孙浩然立刻应了：“您放心吧。”
倒是许如意说：“那我送送您。”
这一看许如意就有话跟陆时章说，孙浩然干脆带着大家先去食堂点餐。
刚刚叫佐藤他们过来的时候，就已经快下午六点了，到了这会儿，已经是晚上十点左右。
厂区里黑漆漆的，只有昏暗的路灯亮着。
没了其他人，许如意说话就自在多了：“厅长你竟然会来，是我给我撑腰的吧。”
陆时章点头：“我可没想到，你来第一天就这么大的动静。胆子还不小，还敢忽悠佐藤。”
这说的是太阳机床厂那个检测的事儿，去年合作后，太阳机床厂认为夏国市场庞大，如今进军夏国的好机会。
所以年底的时候，就已经着手开分公司的事，二月份他们的分公司就成立了，大区经理不是别人就是贝尔。
这个检测中心也是有的，还是许如意跟贝尔建议的——这倒不是夏国做不了，但谁让很多外商对夏国不怎么信任呢，他们需要一个能够服众的检测中心，来提供检测报告。
其实就是为了应付今天这种情况。
但一个检测中心怎么可能这么快，贝尔一听就知道是好主意，这有助于他们提高在夏国制造业的声望，立刻打了报告回去。
太阳机床厂也同意了，就是设备还在海上飘着呢。
落地得到月底了。
所以，如果佐藤坚持，那就得拖着。
许如意模糊了落没落地问题，忽悠了佐藤一次，让他最终下定决心，承认事实。
许如意就笑笑：“我也没说谎。兵不厌诈吗？”
陆时章直接说：“是，你带的人三十六计各个学得好，任晓友吴海棠他们如今一个个都能耐的很。”
许如意摸摸脑袋，小赵秘书听着都忍不住直笑。
陆时章这会儿才说：“好了，说吧，跟出来又有想法是不是？想参加谈判？”
许如意连忙点头：“是！”
这事儿跟许如意已经没什么关系了，毕竟她只是技术服务厂，提供技术和资讯，到时候新设备到了，他们会参落地。
不过许如意直接说了：“这事儿本来就是我参与的，我想我在的话，可以在技术方面提供支持。更何况，我还有些想法和大建他们聊。”
这个想法显然对大建没什么好处。
不过陆时章并不在意，这会儿已经到了车前，他点点头：“那就参加吧。你在我也放心。”然后扭头对小赵说：“送许厂长去食堂，太晚了，别一个人走。”
其实厂区里很安全，但是的确有些晚了，许如意点点头，“好。”
食堂离着不算远，很快就到了，还没进门，就能听见里面的说笑声，显然大家都很兴奋。
许如意谢了小赵秘书，还没进门，就听见大家七嘴八舌地说：
“感谢感谢！你们技术服务厂可是帮我们挽回了损失！”
“哪里是挽回损失，他们得赔钱陪设备！这来回差距可太大了。”
“这个重要，但是更重要的是，杀鸡儆猴，咱们这次收拾他们，下回他们就不敢了。”
“就是！”
许如意正准备进去，就瞧见了位白发苍苍的老爷子走了过来。
许如意就说：“您老人家找谁啊？”
老人家笑咪咪的：“不找谁，我是厨师！来做饭的。”
许如意伸手去扶他：“您都多大岁数了，厨师不应该也是正常退休吗？”
老爷子声音里带着一种特别喜悦，“我今年都八十了，退休二十年了。平时这里我是不来的，今天不是有喜事吗？我听说有位许厂长发现了日本人的陷阱，给我们厂给国家挽回了巨大的损失。我心里高兴啊。”
“你别看我这把年纪，我们可是国家特级厨师，干不了别的，给许厂长做顿好吃的谢谢她！”
许如意哪里想到，居然是这样？
“这是她应该的，哪里需要劳动您？小心点。”
岂料老爷子一听就不干了，“怎么就不能劳动我了，这不就跟打胜仗一样吗？我就得来！”
“我跟你说，我没老，我手艺好着呢。等会儿你也尝尝！”
许如意都有点泪目，大声应了：“好，我一定多吃！”
说着两个人才进了食堂，一露面，孙浩然就瞧见他俩了，直接迎了过来，叫了一声许厂长，就问老爷子：“张伯伯，你怎么过来了？”
老爷子挺诧异的，上下看着许如意，最终说：“你就是许厂长啊，这么年轻？”
许如意还以为他要说什么，谁想到老爷子直接给她竖了大拇指，“好！太好了！年轻人有本事好！喜欢吃什么，爷爷给你做？！”
许如意不想他忙太久：“吃面吧，这么晚了，热乎乎的好睡觉！”
老爷子哈哈大笑：“好，等着。”
送了老爷子进后厨，孙浩然才跟许如意说这老爷子的底：“他是御厨世家，我们这么多接待，什么职位的人来，老爷子也不出山的，这是专门谢你的。”
许如意扭头看看，后厨中，老爷子将自带的厨师服和刀具放好，慢慢穿戴，神情特别认真。
她想这就是她穿回来的意义吧。
这顿饭吃的的确是舒服，老爷子不但给许如意下了一碗看似简单但味道特别好的阳春面，还给她做了一道元帅虾。
虽然是冷冻虾，但是老爷子水平忒高，许如意吃的满足的不得了，等着结束的时候，瞧着许如意都吃光了，老爷子很满意，还问呢：“你什么时候走。”
许如意就说：“我们是来工作的，明天就回去了。不过，我们的厂子马上要搬到原先的光明机械厂，到时候您来转转？”
送走了老爷子，孙浩然才问：“这么快就回去？多住两天吧！”
许如意无奈道：“我们是临时过来的，昨天才接到技术服务厂批准成立的消息，今天是来领通知的！根本没有准备解决问题。”
孙浩然瞠目结舌，不由给许如意竖了个大拇指，“你们这随手就干了我们研究了大半年的活儿啊。不过你放心，这事儿我们肯定会多加宣传，你们订单少不了。起码我们就有得麻烦你们。”
许如意耳朵顿时竖起来了，立刻问：“你们最近有采购需求？”
孙浩然点头：“我们的发动机生产线需要改造，报告已经打上去了，也批准了，本身是想跟原先一样，我们出技术人员，省厅帮我们把控，从国外挑选引进。现在看来，还是不了。”
“专业的事情交给专业的人，我们更信任你们。”
“许厂长，愿意合作吗？”
许如意直接伸出了手：“合作愉快！”
因为这件事，即便是回到招待所都快十二点了，郭晓他们还是很兴奋，一个个精神的睡不着，“也就是说，咱们接到通知第二天，就解决了一个大问题，还拿到了一个大订单？”
宋广建点头：“这是双喜临门吧。”
项南开笑着点头：“肯定啊，哎呦真没想到，中午厂长跟我说，让我拆卸就别犹豫，赶紧干，我还以为说着玩呢，没想到来真的。”
郭晓给项南开竖大拇指：“反正项师傅，钱师傅，你俩这手艺可真厉害，我看佐藤他们都愣住了，哈哈哈，就没想到咱们没给他思考时间。”
钱建国这会儿也不说别人都不会同意跟大建怼着干了，很自然的表态：“那是，我们是燎原厂的，只听厂长的，厂长发话，指东我们不拆北！再说这算什么呀，我们这是没拆过，要是那些熟悉的设备，更快！”
许如意困的受不了了，任由他们聊天，自己先去睡了。
第二天，许如意七点就神采奕奕地起了床，结果郭晓他们没起，约定九点离开，她就出去走了走！
这会儿已经到了三月，虽然不是春暖花开，但是新叶绿芽看起来也舒服。
没想到出门竟然碰到了昨晚上做饭的张老爷子，老爷子抱着个包裹正跟服务员小姑娘说：“这是给许厂长的，让她带走吃。欢迎她常来！”
许如意就问：“张爷爷，您专门做饭给我带走吃吗？”
张老爷子扭头看见她就笑了：“得了，也不用麻烦服务员了，正好给你。昨天我看着你是爱吃肉的，我炖红烧肉可是一绝，专门给你做了一份，回家热热吃。”
“我还放了张纸条，是我的住处，你要是有空，就常过来，我愿意给你做饭吃。”
许如意只觉得眼里酸涩得厉害，她才做了多少，老人家这么待她。
这红烧肉许为民经常做，最少也要忙活一个多小时，这会儿又没有冰箱，也就是说，天还没亮，老爷子就去早市买肉了。
她点点头：“我看到了，南河汽车厂家属院五号楼一单元102。我会经常来看您的，也会帮着咱们夏国工厂用合适的价钱，买最合适的设备，您放心。
老爷子等的就这句话，得了就满意了，“好。那你忙，我走了。”
说完挥挥手，自己慢慢溜达了出去。
当然送东西的不止老爷子，还有南河汽车厂，昨天孙浩然就问许如意，他们这次怎么收费。
许如意就跟他说：“你们不是把升级发动机生产线的事儿交给我们吗？咨询不收费。甚至包括后续的配置设计，我们都不收费。我们的收费点是在，我们会代销很多品牌的机床和零配件，你们购买的时候，我们就已经有利润了。极少情况下，如果我们没有代销，需要从国外进口，我们也酌情增加部分费用，但是放心，绝对不会比你们自己谈要贵。”
经此一战，孙浩然当然相信许如意的话。
不过，但凡懂点人情世故的，也都知道，按理说不收费应该是发动机的设备升级咨询不收费，而不是这套组合机床。
所以，今天离开，余为怀来送他们就送了许如意一个承诺——日后要是购买南河的小轿车和卡车，会以出厂价给燎原厂。
燎原厂扩张的厉害，小轿车不缺，原先红星厂留下好几辆，但是卡车可是缺的，这可是太实惠了，许如意自然收了。
光明机械厂那边，需要到四月初才能够入驻，所以许如意抱着张老爷子的保温饭盒回了燎原。
许如意难得比许为民和许吉祥早回家，她直接从门口买了馒头，一把青菜，约么着下学的点，就把张老爷子给的红烧肉给热上了。
刚开始的时候并不明显，等着火越来越热，锅里凝固的肉和汤开始渐渐融化，那股子香气彻底蔓延开来。
许为民直接就闻着味进来了，“姐，真是咱家，怎么这么香？你从哪里买的。”
许吉祥跟在后面喘着跑过来，“姐你回来了，真香啊，我哥闻见味儿就跑，我都没追上。这是哪里来的？”
许如意笑着说：“我做的。”
结果他俩一个反应：“姐你猜我俩为什么没人问你怎么做的？你炒青菜都糊锅！”
许如意自己都编不下去，实在是尺有所长寸有所短，她真不是这个料，于是就老实交代了，顺便指了指青菜：“洗干净了，你们谁炒一下吧。”
许为民已经用勺子挖了一勺料汁，闻了闻舔了舔，摇摇头：“判断不出来，姐，咱们什么时候搬省城啊，我想去见见张爷爷。”
本来还有几个月就高考了，许为民的意思是，要是搬省城，他暂时先不去，高考完了再过去，省的耽误时间。
可没想到这会儿居然松口了，许如意算是知道兴趣的力量了，“到时候我叫你。”
不过，东西太好吃又不好研究其实也是苦恼，在许如意吃了第三顿红烧肉的时候，省厅终于传来消息：大建铁工所将于两天后到达南江，请许如意同志提前一天报道，准备谈判事宜。

第55章 三章合一
许如意收到这消息的时候正在锅炉厂开会——光明机械厂前期工作马上结束，他们要讨论一下，怎么将这批人有序的挪过去。
整个光明机械厂占地19万平方米，有11个车间。按着这次的设计，一共将容纳三个厂。
一分厂锅炉厂，目前锅炉许可证已经拿下，最新生产的小蒸腾量锅炉很受欢迎，现在已经订货了上百台，正在加急生产中。
二分厂机床技术服务厂，目前已经允许挂牌，不过许如意并不准备做大，所以整体人数控制在百人以下，是一支小而精的团队。
四分厂木艺厂，专门生产户外桌椅，帐篷和天幕，这是个劳动力特别集中的厂子，虽然技术难度最低，但职工数量却是最多的。
邬汇雍负责了光明机械厂的前期工作，这会儿直接就在会上说：“现在的问题是，这三个厂都在一个厂区，是真的将他们严格分开？还是干脆只保留分厂名头，合在一起？”
“这样各有利弊，分开的话很浪费，最简单的例子锅炉厂需要锻造和热处理，机床厂也需要，木艺厂偶尔也要用用。若是每个厂子都设置这么一套，那其实就是极大的浪费。”
“不分开的话，就按着原先的说法，共用一个锻造车间，热处理车间等等。但是，咱们这些分厂就名存实亡了。”
“现在我们业务面大，各厂都有自己的生产线，利润不一样，很容易造成矛盾。”
这是实话，目前手推车厂的利润最高，机床厂还未开始挂牌，不过已经有了南河汽车厂的订单，势头肯定不错。木艺厂订单也不少，反倒是老厂锅炉厂，现在利润不如其他分厂多。
李远征现在是锅炉厂的办公室主任，忍不住点头：“有不少工人担心，会不会时间久了，他们的待遇反倒是不如人家。”
这是很实际的问题，五根手指还有不同长短，同一个总厂下属分厂利润不同待遇不同也常见，担心很正常。
许如意就笑了：“让机床厂和木艺厂再设立热处理车间之类的，的确是不合理，但分厂还是需要保留的，这样，类似于铸造热处理这样的加工，都由锅炉厂承担，以便节省成本。”
“另外，光明机械厂是有拉管车间的，我们的手推车和户外帐篷都是需要钢管，让锅炉厂将这方面接过去，不要浪费设备。”
“最后，谁说锅炉不挣钱，马上春交会了，不是已经上报了参加吗？”
说到这个，大家都喜气洋洋，郭培生笑着说：“可不止锅炉，咱们今天的产品可多了，推车拉车拖车，还有户外用品，这次省厅特别痛快，一个也没卡，都报上去了。”
王川华也跟着说：“咱们去年不是给广交会提供了一批收缩拖车吗？这两天广交会组委会又联系咱们了，说是再订五百辆，允许我们将牌子打在上面，就是不允许放上我们的展台号码。”
一听这个，邬汇雍立刻说：“这是应该的，如果同意我们打广告，那能打广告的地方多了，到时候会场得多乱，不可能开这个口子。”
“你们别说，其实已经有很多厂子动起来了，”李远征是新提上来的办公室主任，但他年轻又爱交际，倒是认识了一批年轻干部，各种小道消息特别多，“不少厂子早就把咱们去年在秋交会上的宣传摸透了，都做足了准备，也想仿制。”
“咱们收缩拖车不是通过给外商提供便利趁机宣传吗？就我知道的，雨伞厂想给客户免费送遮阳伞，成衣厂想送擦汗小手帕，装饰品厂想送小胸针，总之各有各的办法。”
这真是让人目瞪口呆，邬汇雍摇摇头：“那今年想要在会场出点风头怕是难了。”
不过刘晓红却挺兴奋的：“你别说，我们一开始也想这样呢，幸好被厂长叫停了，咱们的着力点不在这里，应该效果更好。”
至于什么着力点，大家肯定好奇，但谁也没问，这会儿才三月，到四月中旬的春交会还有一个月呢，提前这么久知道，谁知道会不会透出风去，那就损失大了。
随后又议了议厂子的车间分配，还定了搬迁的调调，目前宿舍楼已经开始挖掘地基，差不多半年才能入住。
木艺厂工艺不复杂，只是简单的组装，所以定了光明厂和木艺厂两边共同生产，暂时不用搬迁。
倒是锅炉厂和机床厂不可能两套设备，所以都需要搬过去，这样更加便宜，就是需要工人们先住一段宿舍，不过这事儿已经做过动员了，有了新房子打底，大家热情都很高。
会议结束的时候，郭培生专门叫住了许如意，跟她商量，“目前咱们这几个厂子，都是相互兼任干部，这不合适，不如考察一下，趁着厂子搬迁，赶紧提拔。”
是这个道理，许如意在心里扒拉了一下，红星厂勉强能自给自足，光明厂只租工人不要干部，所以暂时没有可用的。机床厂从零开始，反倒是需要其他厂子输血。
木艺厂和锅炉厂，但凡能用的，都已经被她扒拉出来了，至于培训过优秀学员，即便安排到岗位上，也需要历练，不可能立刻提起来，果不其然，她穷得很。
许如意只能硬着头皮说：“我去找人，先让大家受受累吧。”
郭培生无奈地看着她，然后警告：“不能再拓展了，摊子太大，管理人员不够，要出问题的。”
许如意老实点头：“我知道了。”
这模样倒是让郭培生很心疼，人家都是业务量不够着急，他们家厂长是太能干了，后面的人跟不上着急。
但这个问题，不是许如意的问题，是他们的问题啊。
郭培生缓声：“你放心吧，这是一时的，我会尽快安排好的。”
外面的人不放心，他得想想办法，还是把自己人培养起来。
回了办公室，许如意这才接到了省厅的通知，要求明天报道。许如意看了消息就皱起了眉头，直接给小赵秘书打了个电话，“怎么这么快？”
许如意是大前天回来的，满打满算一共才三天时间，虽然许如意那天对着佐藤说不要耽误时间，但那是为了气势，事实上，这种谈判是需要较长时间准备的。
即便是卖方大建铁工所，他们如今的处境并不好，如果谈判不成，肯定会处于被动当中，按理说，是需要收集相关信息，避免更高的赔付，最为慎重的。
这速度明显就不合理。
果然，小赵秘书也说：“是奇怪，咱们省也对进口设备进行过索赔，对方一般是对我们爱答不理，就算是拿出了真凭实据，他们也是能拖就拖，三个月五个月都不是多的，从来没有反应这么快过。”
许如意对南河省进出口的事儿还不太清楚，这两天，她只是对这次的组合机床做了准备，收集了相关资料。
剩下的，应该是由机械厅这边负责。
一听许如意就问：“索赔很多吗？成功率多少？”
“哪里有成功的啊？”小赵秘书的声音都透着无奈，“这方面咱们吃亏可太多了，一开始是不知道有索赔期，合同里根本没写明，设备出了问题也不知道索赔。后来接受教训，知道写上了，又有其他陷阱，譬如索赔期设定为到港90日内，但有时候，很多货品不是一批到的，等着所有到齐的时候，有些货品就已经过了索赔期了。”
“再后来，这些都注意了，还有其他陷阱，譬如说设备到了后，一直调试不好，卖方也很积极帮忙调试，就是咱们南河仪表厂的例子，对方也是日本的公司，仪表厂看人家这么积极，也不好意思多说，想着慢慢调吧，结果试了大半年还是不行，他们终于受不了要求索赔，早就过期了。”
“这些是根本没机会，只能自认倒霉的。还有就算有机会索赔的，也不能说索赔成功。要不让人家更换了新设备就算了，要不是修一修能用后，让人家延长保修期，根本没有赔偿款项的。”
这……许如意家里人就是这个行业的，没少听老人讲古，但是没想到这么惨烈。
她就有了一种猜测：“他们是想打我们个措手不及吧。”
“那个南河仪器厂不就是日本公司吗？恐怕对夏国索赔这方面，他们是有所了解的，知道我们没有正经谈判过，所以根本不给我们时间准备。”
小赵秘书就说：“陆厅长也这么说，这事儿太反常。所以他想让你早到。”
听见是陆时章在主导，许如意就放心多了：“咱们队伍组起来了吗？”
小赵秘书立刻说：“这几天陆厅长都在协调人员。我们响动很快，应该是没问题的。”
许如意这才问：“大建那边是谁来？什么时候到？”
小赵秘书翻着名单说：“来了一位副社长叫松山一郎，一位服务部部长，应该就是负责售后管理的，叫做大河原新。还有一些工作人员、律师和翻译。”
这会儿他们自己带翻译了。
“到达时间是后天三点，开始谈判是大后天。”
等着挂了电话，许如意就叫了王石头：“去邮电局一趟。”
许如意是打给在美国的专利律师齐丰，这会儿是夏国的中午，不过在齐丰那边，恰好是午夜。
一般人许如意不会打扰，但她知道齐丰是个夜猫子，喜欢夜里加班，因为他觉得这事儿夜深人静，效率更高。
——许如意曾经就不睡觉这个事儿跟齐丰探讨过：“会不会容易猝死？”
虽然两人见的不多，但合作多了，自然就熟悉了。外加齐丰说话随意，许如意也不用端着，一向是有什么说什么。
齐丰的回答简直让许如意哭笑不得——“我是华人啊，如果按着祖先来说，美国的黑夜就是我的白天，这就是我的基因。”
许如意的回答是沉默：这也忒能扯了！
果不其然，电话打过去立刻就被接通了，齐丰传来了精神奕奕的声音：“许厂长，欢迎来电。”
许如意：“你的基因真强！”
齐丰哈哈大笑，不过很快就进入了工作模式：“谁让你每次找我都是好事，挣钱谁不精神，不精神那是神经病。”
“好了我不跟你扯了，你是要大建的相关资料吧。是这样的，美国方面的我已经给你收集完毕了，等会儿你到了地方有了传真机，我发给你。”
“日本的我跟那边接触不多，刚刚找到了一位愿意帮忙的同行，还在收集中，可能要晚一些。”
许如意就说：“明天我给你传真号码，你发给我。日本最晚多少？我后天之前必须拿到。”
齐丰想了想说：“这样，夏国时间的后天中午，无论有多少，我都会给你先发传真，剩下的我再去收集。你确定有那份报告吗？”
许如意点头：“肯定有，但是文章的名称可能记得不是很准确，需要仔细查找一下。”
齐丰点头：“我知道了，放心吧。”
当天许如意就去了省城，不过这次不止是王石头跟她去，郭培生居然给她配上了个秘书——张转男。
用郭培生的话说：“你事儿太多了，得有个人帮帮忙，我给你找了个秘书，是工人出身，但是报了管理，学的很出色，又在办公室待了两个月，我观察了一下，小姑娘人很机灵勤快，心思也正派，正好给你搭把手。”
许如意一直没带秘书一是因为她除了做饭不行，其他的都能自己处理，二是厂里没什么合适的人。
如今郭培生给她配了，她就带着。
这个女孩24岁，长得干干净净，原先是厂子厨房里的临时工，许如意的培训班培训部分临时和正式，她才报名得了这个机会。
许如意见了一下，是个挺大方的女孩子，见了她先交给她一张表格，笑着说：“我在补习班学的，这样可以更直观。”
许如意瞧了瞧，上面列出了她现在会的事情，譬如初中文化，会接听电话传真，英文能够简单对话等等。
许如意挺惊喜的：“不错啊。”
于是，这次去省城许如意的小团队就升级成了三个人，司机王石头和秘书张转男。
好在他们现在已经将光明厂接了过来，光明厂的招待所可以直接用，许如意就住在了光明厂这边。
到了省城，许如意就去了省厅——到的时候陆时章正在打电话，瞧见她就比了个手势，让她一边坐一会儿。
许如意就坐在了旁边沙发，自然也听到了陆时章的电话内容：“对，还是上次的索赔案件，对方来夏的时间已经定了，在后天，所以需要提前报道。”
对方大概给他了回复，陆时章说道：“好的，这涉及到南河汽车厂的巨额损失，时间很紧迫，请顾同志务必提前到达。”
等着他挂了电话，就忍不住转转脖子，显然已经伏案工作许久了。
许如意问：“顺利吗？”
陆时章说：“我们本来就在准备，虽然大建很快，但能做的工作我们也差不多了。”
“毕竟这是第一次，我们跟外商谈赔偿。所以各兄弟部门也都很支持。”
陆时章介绍，相关单位轻工厅、商务厅都很关注，也给他们输送了人才——仅仅日语翻译，就集合了六位。
夏国去年才颁发了《律师暂行条例》，而且要求很严格，整个南河省都没有几位，还是专门从南河大学法律系和司法机关找的专业人才，组成了律师团队，以备咨询。
但是，陆时章也坦诚：“相关经验并不成熟，我们只能摸着石头过河了。我刚刚打电话就是给商务部国际贸易司的顾怀茗，他在这方面经验比较多。”
还有外援？
许如意点点头算是放了心。
为了这次谈判，机械厅专门腾空了一间大办公室，不过许如意来的太早了，今天才发的通知，大家都是明天到位，所以这会儿人不多——几位都是翻译，在翻译一些找到相关资料。
许如意看了看，都是一些案例，是做参考用的。
到了第二天，大家才到位，许如意瞧见了不少熟人，譬如南河汽车厂的副厂长余为怀和技术科科长刘海涛，还有进出口管理处的任晓友，吴海棠，还有几位律师。
见了许如意，大家都上前纷纷跟她打招呼，也给她介绍了一下，许如意这才知道，这些工作人员来源可是五花八门，譬如说翻译，有商务厅的有轻工厅的，还有一位来自于南河大学，他是教授日语的。