至于法律工作者，则都来自于司法部门，不过薄弱的是，他们对国际贸易相关法律掌握的并不多。
相互介绍了一下，知道她是燎原总厂的厂长许如意，很多人就对这位年轻的女同志了解了，实在是就算不知道燎原厂在秋交会上的成绩，还有余为怀不遗余力地推荐。
现在大家都知道一句话：“听我劝，进口设备，一定要给许如意的机床技术服务厂过过目，要不，就像我们这么倒霉。”
这可是现成的倒霉例子，一般没对自己这么狠的，掐着自己的伤口给别人打广告，大家也就明白，许如意这个机床技术服务厂多重要，顺便也知道南河汽车厂被坑的真惨！
大建来的实在是太快了，大家事情都很多，介绍完后，就投入了工作，许如意只跟余为怀了解了一下资料准备工作。
“都整理好了吗？”
这是许如意提前说的，余为怀怎么可能懈怠，立刻说：“都好了你看看。”
说着，就把许如意领到了他的工作桌前，将一份份材料给许如意：“这是当时的合同，这是设备到港的相关资料，这是我们第一次维修的资料以及更换的进给系统到港的资料，这是第二次损坏后相关资料。”
“还有这里，”他又拿了新的一沓子，“这是两次损坏之时的产量，都是详细到了个位数。这个是两次损坏之前，对生产的发动机箱进行的检测报告，这是……”
“这个是我们去年秋交会后每个月的产量，这个是由此算出的停工损失，还有第一次给付的十五万美元的相关证据……”
许如意要求不少，当时专门细细的写了一份表格给南河汽车厂，要知道，那时候，那时候可不知道大建铁工所来的这么快。
而余为怀这么快就拿了出来，说明拿到了许如意的单子，就已经开始准备，他们很主动。
许如意拿到后就慢慢看，余为怀也没吭声，自己到一边给许如意倒了一杯热茶，放在她手边，也看起了资料。
等了好一阵子，许如意才点头：“差不多。不过，你们这个赔偿金额，怎么空着呢。”
余为怀摸摸头，“主要是我们也不知道多少合适？”
许如意就把资料放下了，“那肯定有个想法，聊聊呗。”
跟许如意没什么不好说的，余为怀点头：“我们是这么想的，那15万美元肯定得要回来，设备必须给换成没有设计缺陷的正常设备，不能比我们现在这套落后。”
“这是最基本的，老余，”许如意不由拍拍脑袋，怪不得小赵秘书说他们的索赔都不怎么成功，大家都不好意思开口啊。“他们欺骗咱们，造成了多少损失，你们就要成本吗？这也太便宜大建了。”
“哎！”余为怀叹口气，“我们也知道，也气愤，可又怕谈不下来，所以只能这么说，我们想着，怎么也要等价赔偿吧，最少再赔偿15万美元。就是不知道好不好谈。”
许如意就笑了：“谈是我们的事儿，要是你们事儿，我觉得你还是不够大胆，我跟你讲讲吧。首先设备损失，分为部分损失和全部损失，你们可以是前者也可以是后者。”
余为怀就问：“怎么说？”
“他们这套组合机床，滑台部分是有问题的，其他部分问题不大，如果我们想要尽快恢复生产，就可以定性为部分损失，只要求赔付滑台部分，以及由此产生直接经济损失。”
“如果我们想彻底跟他们翻脸，就可以要求他们全部拉走赔付，那么价值就比较大了。”
余为怀这就懂了，可不是吗？一套组合机床上百万美元，要是都要赔付，那金额就得上百万。
他就说：“我们还是要尽快恢复生产。”
许如意点点头：“嗯，然后就是直接经济损失，两次停工一共多久，按照平时的产量，让他们赔付。”
“当然，”许如意讲，“这些都是定量的，最自由的则是我们对于他们这次诈骗的赔付，他们明知道己方产品有问题，却将责任推到我们身上，还收取了高额的维修费，这个费用，可不是15万美元的赔付能搞定的。”
“那能要多少？”
许如意笑笑：“加个零。”
“多少？！”余为怀正抿了一口茶，直接喷地上了，“1……150万？这……这太多了吧，他们不可能答应的。”
许如意笑着说：“他们这是欺诈，数额巨大，影响特别恶劣，十倍赔偿很正常。我都敢谈，你不敢要？”
那可是能拿到自己手里的钱，余为怀只是没想过，可不是不敢要。
他立刻说：“敢！怎么不敢！就写150，就这个数了。”
他的话刚落，就听见有人叫了一声好！
这声音可是够突兀的，许如意和余为怀都看过去，就瞧见陆时章陪着一个高大的男同志正站在办公室门口，不知道什么时候过来的，显然将他们的谈话都听见了。
许如意站了起来，问了句：“陆厅长，这是……”
陆时章是一脸的无语，介绍道：“如意，我给你介绍一下，这是商务部国际贸易司的副司长顾怀茗，是来帮助我们和大建谈判的。他……”饶是陆时章这样温润的人，居然都找不到合适的词来形容他，最后说了句：“在谈判上很有自己的想法。”
这话……不就说是他不按常理出牌吗？
再加上他刚才声援自己，许如意已经能想到这位顾副司长恐怕也是个谈判桌上难缠的主。
要是他是对手，许如意肯定不喜欢，可这是帮手啊，这会儿即便顾副司长留着一把胡子，看起来十分不利索，许如意也认为，这人可交！
显然顾怀茗和许如意一个想法，主动伸出了手，“许厂长，咱们不谋而合，合作愉快！”
许如意很畅快地握握手：“顾司长，合作愉快！”
陆时章显然也没想到，他俩这么快就成为了朋友，无奈道：“两位，那么我们是不是可以开始一下谈判前培训了？”
这是显然的，毕竟大家对这事儿都不怎么熟悉。
任晓友惊喜道：“这可是解了燃眉之急，我们找了不少相关案例，但是都不太一样，本身就没有多少谈判的经验，也没有旧例可循，正头疼呢。顾司长讲讲吧。”
这本来就是邀请顾怀茗来的意义，毕竟他们是一个团队，虽然发言的只是一两个人，但是整个团队要跟上思路，提供帮助，甚至是有智囊团的作用。
立刻，就有人鼓起了掌。
许如意是没有参与过正式的谈判的，但这种双方博弈她参加过不少，譬如说导师公司上市，那一轮轮融资，简直不要太考验心态。
所以，她也挺好奇顾怀茗的经验之谈。
顾怀茗大概有一米八五左右，这年头还不是许如意的年代，在街头看到的高个帅哥说不定还用着小天才儿童手表。
现在男性的个头175左右，就可以称之为不错的身高了。
更何况，他有着一脸的大胡子，实在是太突出了。往办公室黑板前一站，吴海棠小声跟许如意说：“我脑海里的座山雕终于有了形象。”
许如意：……
不过顾怀茗肚子里学问不少，“我知道大家很想从我这里知道如何让谈判成功，但事实上，谈判对象不一样，我们掌握的资料不一样，不可能有一条万能法则，所以我给大家讲述的，是明确什么是好的谈判结果。”
“第一，要在相互都有让步的情况下，达到共识。不要认为我们在理而一味强势，寸土不让，这样往往会激发对方的防备心理，事倍功半，达不到好的效果。这就是谈判的节奏，要如小河流水一样，有缓有急，根据情境来决定，所以，一定要审时度势，注意他们的言谈态度的变化。”
“第二，要高效率地快速完成谈判。南河汽车厂在秋交会得到了大批量的订单，而且据我了解，目前反响不错。马上春交会开始，如果为了谈判而耽误了春交会订单的生产，那是得不偿失的。”
这个说法大家倒是同意，但是显然很难操作，一位同志举手提问：“请问顾司长，我们既要伸张我们的主张，又要缓和态度，这可太难了吧。”
大家纷纷点头。
顾怀茗应该是笑了笑，许如意瞧见他的大胡子动了动，“这是有技巧的，首先第一点，就是对事不对人。我们要尊重对方的谈判者，但是对南河汽车厂受骗一事不能姑息，态度要分明。”
许如意差点没笑出来，这不就是咱们是好朋友，但是你家真是混蛋，如果态度切换丝滑，节奏掌握准确，一般人都受不了这样的精分。
“二是要谈我们之间的共同利益，而不要一直强调我们的利益。”
许如意不由竖了个大拇指，所谓共同利益就是给对方戴个大帽子，如果你们可以尊求我方意见，那么大家自然你好我好大家好，至于对方不呢，那可是你方不顾双方共同利益，翻脸也就别怪我们了。
“第三点是要为对方着想，我们要设置多种方案供对方选择。”
许如意勾了勾嘴角，她喜欢这个，这么诚意满满，如果对方要是还选不出来，那肯定是他们没诚意。
当然不止这些，顾怀茗显然有很多经验，一条条向外输出，大家也都忙着记录，不过每个人反应不一样。
诸如余为怀刘海涛这样没经历过这些的，就是觉得哎呀原来要这样做。
倒是任晓友吴海棠这样被三十六计训练过的，这会儿两眼冒光，显然是听懂了。
许如意瞧瞧问陆时章，“这顾司长没少谈判吧。”
陆时章点点头：“商务部谈判一支奇兵。”
许如意了然。
等着结束，也就到了下班时间，顾怀茗没少讲，大家都收获满满，相互结伴一边讨论一边去吃饭了。
倒是许如意，因为和齐丰约好了发送传真，并没有离开，而是一边工作一边等待。
这会儿，顾怀茗却走了过来，“许厂长，咱们分分工吧。”
许如意就问：“分什么？怎么分？”
顾怀茗坦言：“你那天和大建的工作人员谈判的事情我已经听说了，你真是异常强势，干得漂亮！不过……显然再扮白脸人家也不信，所以，你红脸我白脸，打个配合吧。”
许如意眨眨眼，顾怀茗看着她，还以为许如意会说什么，恰好此时，传真机响动，一张张外文资料传了回来。
许如意根本没说话，拿起来看了看后，将资料递给了顾怀茗，顾怀茗只看了一眼，忍不住胡子抖动起来，“看样子我们不谋而合啊。”
倒是大建铁工所的谈判人员，这会儿已经集结完毕，准备乘坐飞机去往夏国。
去往机场的汽车上，松山一郎紧闭双眼假寐，大河原新在旁边做着报告：“我们已经查明，这个叫许如意的夏国人，是一家名叫燎原总厂的厂长，他们旗下生产锅炉，手推车，拖车和拉车，跟机床并没有任何关系。”
“但是奇怪是，去年年底南河省东阳机床厂的设备升级改造是由她担任的负责人，您要知道，美国几家机床厂对于夏国的报价一直是非常昂贵的，但是这个许如意，将他们从内部瓦解，分而击之，最终不知道用了什么样的方法，让他们进行了竞争，将价格压到了合理范围。”
“这是个奸诈的夏国女人。”
“据佐藤的汇报，这个女人最厉害的地方，不仅仅是诡计多端，而是她有着不可思议的情报网。”
“许如意在根本没有取下丝杠的情况下，就确定了丝杠有问题，她一定是在某种途径，知道了我们的缺陷。”
“但是根据他的调查，这个许如意就是夏国土生土长的普通人，她并没有任何国外留学的经历，所以他怀疑，是不是夏国的情报网已经渗透到了日本？”
这个说法让松山一郎猛然睁开了眼睛，“他是被吓破了胆子，推卸责任。没用的家伙，随随便便就承认了问题所在。”
大河原新立刻嗨了一声，不再继续这个话题。
不过松山一郎显然对许如意很重视：“还有她的资料吗？”
“她的身上有很多不可思议的地方，她只有十九岁，是一名机械中专毕业生，但是她表现出来的对锅炉，对机床的认知，要远超她的学历。”
“我拿到了相关的资料，这是她的中专学习成绩表，老师评价，这是她参加工作后所做的一切事情，这家机械中专，完全不可能教育出这样的人才……”
“我认为，她如此危险，我们可以从这里想办法，把她踢出谈判队伍……”

下午三点，大建铁工所一行人到达京市机场。
下飞机之前，大河原新专门叮嘱了身后的谈判人员：“对方这次一定非常强势，不要被他们影响！”
所有人立刻站直了，低头整齐地说：“哇咔哒！”
倒是惹得旁边的旅客纷纷向他们看去，不过他们并不在意其他人的态度，这会儿舱门打开，京市的空气扑了进来，有一股清冽的味道，让所有人都忍不住向外看去。
京市的机场还没有进行翻建，目之所及，看起来并不怎么新潮。可他们并不觉得有问题——毕竟在他们心目中，夏国就应该是这样子。
经济极度落后，人民很是穷困，工业水平至少落后二十年，而他们的官员……
当松山一郎和大河原新走到舷梯准备向下时，他们看到了一个异常突出的人，对方身材高大，更何况，还穿了一件黑色风衣，留着一把夸张的胡子。
风烈烈地吹过去，好像一个巨人。
但这个巨人此时此刻正热情地冲着他们挥着手，井下元一忍不住说了一句：“那是夏方的接待人员吗？怎么看着不像是夏国人？！”
倒是大河原新很是淡定：“应该是。”
果不其然，等着他们一下舷梯，对方三步并两步，快速地迎了上来伸出了双手，冲着他们就用几乎堪比母语一般的日语对着他们说：“你们好，我是夏方的接待人员顾怀茗，一路上辛苦了。”
望着那双热情的大手，松山一郎是适应了一下，才伸出手浅淡地跟顾怀茗握了握。
毕竟，纵然两国关系早已正常化，但是夏方的工作人员一向还是很严肃的，这么灿烂热情的迎接，实属第一次。
倒是顾怀茗仿佛根本就不介意，狠狠地捏着松山一郎的手，晃动了三下才放开，就连大河原新也遭到了同样的待遇。
当然，随后他们就发现，这只是开始。
有一个日语说的熟练的接待人员，是多么的不同。
毕竟，原先大家见面，说的就是：“欢迎你们来到夏国。”
而现在，这位顾怀茗说的则是：“日本现在天气怎么样？南河已经进了春天，温度很适合出游，你们那边呢？”
“不过到了夜里，还是要多穿一件，我们这里温差比较大。”
“我们这里有很多不错的美食，不知道你们喜欢吃什么，我可以带着你们尝一尝。”
如此三番，更何况，他们自认为是个懂礼仪讲礼貌的民族，只能聊起来了。从京市到南州市足足四个小时的汽车，接他们用的是最普通的吉普212，颠的人骨架都要散了，这几位愣是没觉得劳累。
毕竟顾先生实在是太热情的人了，而且很有学识，一路上谈古论今，引经据典，还是用的日文，简直不要太顺畅。
这是个很不错的夏国人！
到了酒店下车的时候，即便是大河原新心里还是有着防备，但对于顾怀茗却是这么评价，当然，除了他的个子。
跟他们站在一起真是如高山一样，让他很是有些不自在，但顾先生太热情了，他也不好意思拒绝，只能这样了。
当然，顾怀茗笑着跟他们告别，终于入住酒店后，大家都是这种想法，甚至井下元一问大河原新：“部长，不是说他们这次非常强势吗？我看顾桑态度很好。”
大河原新这会儿也是很满意，是这样回答的：“我本来还是很担心，因为这次事故特别严重，夏方态度可能会很强硬。但现在我放心了。”
“你要知道，其实如许如意那样的夏国人只是少数。如顾桑这样的才是正常的夏国人。”
“他们是很奇怪的，你这一路也看到了夏国的农村和城市，他们自己明明住着非常简陋的房屋，穿着很是破旧的衣服，吃的更是少得可怜，甚至过年才能吃上一顿肉。”
“可是，他们对外国人却是非常的大方，你看看我们住的酒店，虽然在我们看来不过如此，但是这是夏国人最好的住宿地方了，他们自己出差住的叫做招待所，就是很小的普通房间，一个房间只有几张简陋的单人床，连卫生间都没有。”
“至于吃的你待会就可以看到了，他们对我们大方至极，鸡鸭鱼肉这些他们认为的好东西，都会拿上来。”
井下显然不明白：“为什么？”
大河原新笑着说：“他们自认为是礼仪之邦，称呼我们为夏国人民的好朋友。哈哈哈，真是可笑。”
井下还是很担心：“但是据佐藤报告，那个许如意很是不好对付，听说她也在这次谈判队伍中，她不止是强势，简直是可怕。”
松山一郎不在，大河原新自在很多，摇摇头笑道：“放心，她很快就构不成威胁了，有顾怀茗这样懂礼仪的人，我们的事情就好办很多。”
顾怀茗到了办公室，许如意正在整理齐丰委托人从日本发来的资料。
——她要的那篇报告终于找到了。
的确是有这篇报告，不过她记错了时间，并不是80年代发表的，而是1972年，而且这篇文章，被大建铁工所公关掉了，甚至当时发布的杂志，也被大建全数高价回收。
好在那位帮忙的人，从一家很小的私人藏书馆找到了这份杂志，如今传了过来。
顾怀茗一到，就倒了杯热水，咕嘟咕嘟喝了两口，慢慢溜达到了许如意跟前，许如意看是他就问：“你的白脸怎么样了？”
顾怀茗的胡子抖了抖，应该是笑了笑：“没问题，绝对如春天一般温暖，他们现在一致认为我是个对他们非常友好热烈的夏国人，从他们的眼睛就可以看出来。”
许如意：……
“你挺驾轻就熟，没少坑人吧？”
顾怀茗毫不客气：“谈判的事儿怎么能说是坑人呢，我的热情是真的，谁看见赔偿不热情，对不对？”
许如意：……
顾怀茗瞧着她拿着日本资料复印，显然是很重要需要留档，问她：“这就是你说的那份报告？”
许如意点点头，递给了他，顾怀茗接过来靠在桌子上单手拿着看，他日文比许如意的要好，看的很快，看完后就把资料放下了，说：“许厂长，咱们聊聊吧。”
许如意一头雾水：“聊什么？”
他看了看左右，这会儿整个谈判组足足15人除了陆时章不在这里办公外，都已经到位，肯定不是说话的好地方。
他指了指门口，自己先出去了。
许如意觉得有些奇怪，不过还是跟着出去了。
办公室就在机械厅的二楼左边顶头，这是个民国时期的老式建筑，结构与现在不太一样，走廊左右两边，都有个小露台，打开门就可以透透风。
顾怀茗就站在露台上，若是只是看背影，如此高大，一身风衣，还是挺赏心悦目的，不过，扭过头，风吹着胡子荡漾，许如意每每看国外电影，久违的疑惑又涌上心头——喝汤会不会滴到胡子上？洗脸洗胡子吗？胡子需要用护发素吗？
她摸摸脸，把笑憋回去，这才出去。
顾怀茗根本不知道许如意的心理活动，把门关了瞧着上下无人，这才说：“许厂长，我现在跟你说的话非常重要，请你不要害怕，你要相信我和陆时章都是相信你的。”
这话实在是有些奇怪，让许如意陡然收了开玩笑的心思。
她想到了某些看过的谍战片。
不过她倒是不是很紧张，毕竟自己做的事情有些出格，她一直很有分寸。
许如意点点头。
顾怀茗确认她很冷静不会夸张尖叫后，这才说道：“我要带你去个他们地方，这里不方便说话，路上的时候，我会跟你说明怎么回事。”
“现在，你要做出被我带走的样子，最好慌张一些。当然，”顾怀茗拿出了一张纸条，“这是陆时章写给你的。”
许如意低头看了看，纸条的内容很简单：跟顾怀茗走。
许如意跟陆时章打交道很久了，他的字迹还是认识的，这的确不是假的，更何况，上面还盖了个私章，许如意在陆时章办公室挂的一幅画上看到过，那是陆时章自己画的。
她脑子已经急速转起来了——不声张地带她走，陆时章却无法阻止，那就说明对方来头不小且不在明面上，许如意还是觉得，应该类似于情报局这方面的机构。其实她也不知道叫什么。
不过许如意还是一头雾水，她这行为怎么也跟间谍不搭界，那是……总归不是穿越让人发现了吧。
这种想法让许如意赶紧摇摇头，怎么可能？
放在顾怀茗眼中，却是许如意有点害怕了，他温声安抚一句：“没大事，放心吧。”
她点点头，顾怀茗就贴近她站在她身后：“那我们走吧。”
这个动作实在是离得太近了，让人有些不自在，不过也可以理解，如果你抓到了一名可疑的人，又怕她跑掉又怕引起注意，只能这样。
他俩就这么走出了露台，路过了他们的办公室，然后下楼，一路向着大院里的一辆吉普车走过去。
许如意明显的感觉到，来回的工作人员有不少人看向了他们，但又因为只是普通的离开，很多人扫了一眼就不再关注了。
等着上了车，许如意这才发现，居然是顾怀茗开车，他指了指副驾驶让许如意坐上去，然后关了门，一脚油门就冲出了机械厅。
等着到了大路上，他才开口：“国安部门收到了一封匿名信，是举报你的。今天负责的李同志打电话给了陆时章，跟他了解你的相关情况，目前他们都在某个地方，我带你过去。”
许如意直接问：“是那位李同志要求见我？”
顾怀茗点头：“是，这是他们的工作。不过……”他本来还想安抚许如意的，但发现根本不用了，这个女孩根本就不紧张害怕，简直镇定的惊人。
这让他不由另眼相看，“你不害怕吗？”
许如意其实刚刚下楼的时候，已经慢慢梳理着自己这些日子的行为，其实都是在可解释的范围内。
关于她的技术，这种事情本来就是吃天赋的，许如意重生后，就仔细梳理了原身的人生，那是个对自己苛刻到了极致的女孩。
家里穷困，根本吃不饱饭，可是她从来没有因为这个，放松哪怕一丝一毫对自己的要求。
她的课本已经快要散架了，这不是因为质量不好，而是她快翻烂了。饶是这样，她也不知足，她的老师舒南家学渊源，就是脾气不太好。
原身自告奋勇去照顾舒南，就为了能多看看她的藏书和那些新鲜的学术刊物，国外杂志。
好在舒南虽然性情怪异，对原身这方面倒是不禁止，任由她观看，虽然那些知识，对于当时的原身来说，难以理解，但都记在脑中了。
而许如意穿到这里，恰好可以将那些知识融会贯通，这也是她不怕别人怀疑她的原因。
实在是原身太好学了。
她给了许如意发挥的余地。
你说许如意怎么知道锅炉怎么焊接，虽然没有任何人研究出来，但是这些期刊里可是讨论过多次了，甚至国外期刊中也有相关的报道，有了这些基础，一个焊接技术很不错的，有天赋的女孩自己摸索出来，就不算突兀。
你说许如意怎么知道帐篷天幕婴儿推车，甚至是在广交会营销，那你去看看那些国外杂志吧，上面什么都有。
有了这个打底，许如意怎么都不可能惊慌失措了，她回答：“我在想是谁举报我？我自己有没有问题，我自己知道。再说要是真的查出来问题，能让你来带我？最重要的是，这个举报人目的不纯。”
顾怀茗的胡子又在抖动，显然是笑了：“嗨，许如意，英雄所见略同，咱们就得是朋友啊。”他开车中伸出了一只手。
许如意都无语了，拍他手一下：“这都不算朋友吗？！”
那地方离得并不远，居然是南州市第二职工电影院，这会儿正好是周末，不少人都等着看电影呢，算不上人山人海，却也人潮涌动。
许如意扭头问：“确定？！”
顾怀茗直接开到了后院，许如意这才发现，热闹的影院后面居然是个安静之地，这里有一个二层小楼，墙壁上密密麻麻爬着的都是爬山虎。
因为才三月初，刚发新芽，所以能看到裸露的红砖墙体，年岁不少了。
他带着许如意一路上去，许如意还以为会看到三步一岗五步一哨，进去才发现，就跟普通的单位一样，顾怀茗小声跟她说：“一般人进不来，进来的都是有数的。”
原来如此。
直到顾怀茗将他带到了三层的一个门口，顾怀茗这才说：“许厂长，到了。”
说完，就上前敲了敲门。
不多时，门才打开，居然是陆时章，瞧见许如意，他仔细看了看，显然在观察她的情绪，发现没什么不妥后，这才说：“进来吧。”
许如意点点头，走了进去，顾怀茗直接就把门关了，霎时间，屋子里静了下来。
许如意观察了一下房间，十五平米左右，是一间普通的办公室，跟她见过的所有办公室都一样。
不是问询室，而且陆时章在，顾怀茗也没离开，这让许如意霎时间明白，事情没有那么严重。
起码对她不严重。
这会儿，沙发上坐着个四十来岁的干部，国字脸，穿着中山服，跟她见过的很多干部都很像，看起来很普通很平常，唯有一双眼睛，特别的亮。