张梁拎着东西，看了眼评委们离开的方向。
“师父，要不，你再等等？
那人不是把你围裙带走了？你不去拿回来？
人家可是评委呢！你好歹去露个脸啊！”
多少人求都求不来巴结评委的机会，林苒倒好。
帮了人家，却当没这事一样。
哎，这不知道是说她实诚，还是死脑筋。
“臭小子，憋着心里骂我呢？”
林苒没好气给了张梁一个爆栗，抢过他手里的东西快步朝外走。
“我刚才帮她，就不是为了要什么好处。
再说，咱们本来是靠真本事赢得比赛。
要是去跟评委套近乎，被外人瞧见，还以为咱们靠手段，那才是对咱们的厨艺最大的侮辱。
不就一件围裙？你师父我还送的起，快走快走……”
两人快步离开了会场，不多会儿，汪柔找人借了一身衣服，拿着围裙回到会场。
可会场只有零星几个人，哪儿还有林苒的影子？
这倒是叫她稀奇的很，叫过一旁的人问道。
“您好，同志，我想请问一下，刚才你们说的，林老板那卖衣服的柜台，是在哪个商场？”
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第二轮比赛结束后，楼外楼的名声在首都又响了几分。
每天慕名而来的食客络绎不绝，本来还不算小的四合院，每天都挤得没地儿下脚。
林苒寻思着，也是时候扩大一下场地了。
托人在附近打听了一下，想重新租个地儿。
如今的楼外楼，可不是一开始的楼外楼了。
外头人一听是楼外楼要租地界，不等林苒费心，立马就找上了门。
什么地界儿的都有，热闹的安静的，小楼房四合院，随着林苒去挑。
最后，林苒挑了隔了一条胡同的两个四合院。
这样，到时候打通就能直接做生意了。
忙完了楼外楼的事儿，罐头厂那边又传来好消息。
在张毅和罐头厂的员工不懈努力下，第一批罐头终于出厂了。
不过问题来了，因为罐头厂以前都做水果罐头。
铺货的渠道都是些外省的小乡小镇，林苒如今做的这些罐头。
第一，产量还没跟上去。
第二，是怕那些地儿不好卖。
所以她跟张毅商量过后，决定先在首都铺铺货，试着看看销量怎么样。
得到第一批商户的肯定，他们才好调整接下来的生产方式。
罐头厂没有请专业的销售人员，加上一大半工人行动不便，所以这跑销路的活儿，就落在了年过半百的张毅头上。
首都的夏天燥热难耐，张毅跑了一上午，嘴皮子都磨破了皮，也没说服供销社接收他们厂的罐头。
眼见着到了中午，他连饭都顾不得吃一口，囫囵在路边讨了一口凉水，就准备继续往外跑。
谁知道，半道就遇到了林苒。
林苒拎着一个饭盒，叫住了背着一口袋罐头的张毅。
“张厂长，我听厂里的人说，你在城北这一块。
就想着来碰碰运气，没想到还真叫我碰见了。
您还没吃饭吧？先去路边坐会儿？”
张毅看着林苒晒得红扑扑的脸，擦了把额头上的汗，点点头。
引着林苒走到树荫下，用袖子擦了擦马路牙子。
“林老板，这也没个干净地儿坐。
你将就点，找我来是有什么重要的事儿吗？”
林苒把饭盒打开递给张毅，笑了笑。
“我昨儿个去工厂，听他们说您最近都在外头跑。
一天到晚怕是连口热饭都吃还不上，这不，我今儿个正好得空。
就做了点饭菜给您带过来，你先吃着。
我知道您着急，可身体是革命的本钱不是？
您这么个不要命的跑法，别到时候销路没跑出来。
倒是先把自己的身体累垮了，那我跟厂里那些人可咋办？”
张毅听林苒这么说，叹了口气，接过饭盒大口吃起来。
吃得张毅眼珠子都快瞪出来了，好吃，实在是太好吃了。
回锅肉香，麻辣鱼块辣，豆豉开胃又解腻。
一眨眼功夫，饭盒里的饭菜就吃得一粒都不剩。
张毅不舍的放下饭盒，舔了舔筷子。
“林老板，难怪你那麻辣罐头这些做的好吃。
你这手艺，真不赖。”
林苒接过饭盒，又递给他一壶冰镇过的酸梅汤。
“看，我就说，这人啊！
得吃饱了，才有力气干活儿。
喝口酸梅汤，消消暑。”
酸梅汤又酸又甜，消暑解腻。
张毅一口气喝光后，满足的擦了擦嘴。
“成，我吃饱喝足了，也有力气干活儿了。
外头太阳晒，林老板，你先回去休息。
城北这边我跑的差不多了，现在去城郊试试。”
城里这些商店和供销社压根不愁货源，他想着，去城郊试试。
那边有一些工厂，附近倒是有些小商店。
生意虽然不大好，可能铺货试试也算是不错的一个开始啊！
林苒把东西收了收，跟上张毅的步伐。
“张厂长，我跟你一块去。
罐头是咱两合作，哪儿能让你一个人出力？
再说，多个人，咱也能多跑几个地方不是？
天热，那些麻辣罐头可不比水果罐头那么能放。
再耽搁下去，这批罐头可就要浪费了。”
听林苒这么说，张毅也只能点头，带上她一块。
两人坐上中巴车，摇摇晃晃了一路，到了终点站。
这几乎算是乡下了，远处几间厂房，烟囱正往外冒烟。
林苒跟张毅合计了一下，兵分两路，最后在工厂那汇合。

第323章 我对我们的罐头有信心，这只是暂时的困境
两人跑了一圈，汇合的时候，天已经快黑了。
林苒手里拿过去的罐头一个没剩，张毅包里的罐头一个没动。
“林老板，你这是，都卖光了？”
张毅涨红了一张脸，头一次觉得自己干啥啥不行，还不如一个小同志。
他跑了这几天了，连一个罐头都没卖出去。
林苒才来了这一会儿，就顶他好几天了。
“张厂长，您先别着急。
末班车还有一会儿才来，这附近有什么小商店吗？
我先跟您过去，告诉您怎么铺货。”
张毅连连点头，正巧，前头就有一个小供销社。
挨着一个制刷厂，他刚从那过来。
不过，一听他是想卖罐头，人家压根连话都没跟他多说，就把人给赶走了。
说他们上级供销社会给他们统一供货，不接收外头的东西。
两人到的时候，人供销社的售货男同志正在煮面条准备吃晚饭。
一见张毅进来，立马板起个脸。
“嘿，我说你这个同志是怎么回事？
都说了，我们这供销社，不接受外来的货物。
万一出个什么事，我到时候找谁解决？”
张毅挺大一老爷们，被弄得面红耳赤，刚要解释两句。
林苒打开了一个罐头，笑眯眯的走上前。
“不是，同志，您先别着急。
您辛苦了一天，这会儿连顿面条子都没吃上？
您先吃着，我们就在这儿等着。
对了，面条子里放点这香辣豆豉，我跟您说，特别好吃。”
那俗话说得好，伸手不打笑脸人。
尤其是一个年轻又漂亮的女同志，那男同志也没好意思真把人赶出去。
怕面条煮糊了，赶紧捞起来。
他也没准备其他面码，就一点黄瓜丝和花生米。
平时都这么吃也觉得没啥，可闻着那香辣豆豉的味儿，不知道为啥，就觉得今儿个的面条有点寡淡了。
他伸手夹了一筷子香辣豆豉，往面里拌了拌。
“这多少钱？我可不白吃。”
“一块二，这么一大瓶，最少够吃一个星期。
合着一天一毛多，挺划算的。”
一块二虽说不算便宜，可男同志夹都夹了，也不好意思说不要。
点点头，先给了林苒一块二。
接着，试着吃了一口面条。
那香辣的滋味一下子钻进嘴里，寡淡的面条滋味一下子丰富起来。
他活了这么多年，还是头一次吃这么好吃的香辣豆豉。
呼哧呼哧，很快，一碗面就下了肚。
连碗底最后两颗豆豉，都被他耐心夹着送进了嘴里。
这下，他看向林苒的目光和气了不少。
“女同志，你这香辣豆豉好吃着呢！
不错，哪儿买的？”
林苒笑了笑，这才拉开张毅的包，把里头的罐头拿出来摆在柜台上。
“同志，实不相瞒，这些罐头都是咱们惠民罐头厂自己做的。
工厂就在城南那边，质量绝对有保障。
您看，您自己试过了，这味儿绝对是没的说。
如今市场开放了，到处的供销社都在接收其他商品，丰富售卖种类。
相信不用我说，您自己也感觉到了。
您这段日子的生意，比以前差远了吧？
这样，我们呢！先给您这放一批罐头。
每一种罐头，给您一个试吃。
剩下的，您试着卖一卖。
如果觉得好卖，您再去我们那要货。
如果不好卖，您把罐头扔这儿，我们来拉走销毁。
左右也就是占您一块地儿，您看成吗？”
说着，林苒把那一块二毛钱又放到了柜台上，用罐头压住。
“这香辣豆豉，就当给您试吃了。”
男同志看着那些罐头，又看看林苒，不由好笑。
“那你就不怕，我白吃了你的罐头？”
林苒笑眯眯：“那您要是全吃光了，不就证明咱们惠民罐头厂的罐头好吃吗？
我还得感谢您帮我试味儿呢！是不是？”
男同志见林苒这么说，当即大笑起来。
“你这小同志，年纪不大，倒是会做生意得很。
行，你把罐头放一点在我这儿。
回头我帮你试着推销一下，不然，也对不起你给的这么好吃的香辣豆豉啊！”
林苒爽快的应了一声，拿着罐头走到柜台前摆好。
又打听了几嘴，附近工厂的情况。
临走前，跟那男同志提了个建议。
“同志，您这儿上晚班的工人多。
您可以准备点馒头，或者煮点清水面条什么的。
到时候，生意肯定差不了……”
男同志只打了个哈哈，也不知道听进去了没有。
就这样，回去的路上，林苒又带着张毅用同样的法子。
铺了些货出去，带出来的罐头是没了。
可是，一毛钱都没收到。
这叫张毅，有些担心。
“林老板，万一到时候他们卖了不给钱咋办？
咱们这批罐头，可下了不少本钱呢！”
他当初卖水果罐头，虽然也给人尝过味儿。
不过，那都是一个罐头给几个人尝。
他们尝过后，给定金再铺货。
哪儿像林苒这么大方，随手就是几个罐头送人，连定金都没有。
外头的天彻底黑了下来，林苒看着万家灯火，眉眼弯弯。
“张厂长，咱们卖的这种罐头，是首都头一家。
大伙儿没接触过这玩意，咱们只能用这种方式让他们先了解。
只有尝过咱们这罐头的味儿，才能叫大家心里有底。
这种不收钱供货的方式，也是替咱们筛选合作对象。
如果第一次合作对方不诚信，那以后就不需要再跟这种人合作了。
张厂长，我对我们的罐头有信心。
只要开了这个头，就一定不愁卖……”
张毅看着林苒认真的神色，对这个年轻的女同志又一次有了新的认识。
转头看着窗外漆黑的夜色，沉沉叹了一口气。
“如果我儿子还在，应该，也有这么大了。”
“儿子？”
林苒不解的看向张毅，她对这位张厂长的认识，都来自程远同志。
可也没听程远同志说起过，张厂长结过婚生过孩子啊！
像是察觉到林苒心中所想，张毅苦笑着摆了摆手。
“算了，这事儿过了这么多年，说了也没用。
咱们，还是一门心思想想，该怎么把罐头卖出去吧！”

第324章 林老板，你可叫我好找
或许是林苒那天开了个好头，接下来几天，她跟张毅在城里找了几个供销社，都愿意让他们把罐头先放那里试一试。
有了这个开端，张毅也能放心了。
他回了罐头厂后，加大了生产力度，生怕到时候罐头供应不上。
而林苒，也总算得空，给楼外楼想了几道新菜。
又久违的，去了一趟商场。
她刚进门，就发现一楼多了一间柜台。
打眼一看，里头的衣服跟她们柜台的款式一个样。
不用想，那肯定就是刘菲菲说过的，萧红星娘两弄出来的柜台。
也不知道是没到点儿，还是怎么的，她们那柜台的生意并不好。
不过，林苒不关心这些。
她当做没看见，径直往楼上走。
这会儿没什么生意，萧红星坐在柜台磕着瓜子。
眼尖的瞥见林苒来了，不由扔了瓜子，赶紧起身几步走上前。
“哟哟哟，这不是我那顶顶厉害的嫂子吗？
你今儿个不来，我都快忘了，你在楼上还有个柜台呢！
怎么着，这是生意做不下去了，觉着丢脸？
别啊！看在咱们一家人的份上，我帮你一把？
你把你那柜台，折一两百块，顶给我算了……”
萧红星的声音不小，很快叫周围柜台的人都探头出来看热闹。
林苒皱了皱眉，停下脚步看着她。
“你这脸皮是电焊的？这么厚实？
套着我们家的衣服款式做生意，不觉得不好意思？
还生怕我不知道一样，在我跟前蹦跶。
怎么，是笃定我拿你们没办法？”
萧红星可真一点都没觉得不好意思，她得意的翻了个白眼。
“你这话说的，一样的东西，人家乐意跟我这儿买啊！
再说，这些衣服也不是我做的。
我也只是去进货，有本事，你找人工厂去啊！”
见林苒没再吭声，萧红星越发得意了。
“还真不怕告诉你，我妈马上就要升任计量所主任了。
到时候，这一块可都是他们所里管。
我让你把柜台顶出去，也是为你好呢！”
话没说完，就听后头传来赵红翠变调的怒骂。
“萧红星，你不好好干生意，在这儿瞎扯什么呢？
这商场人来人往，也是你胡说八道的地方？”
赵红翠训完萧红星，白着脸跟身后的汪柔解释。
“汪主任，我家这孩子被我惯坏了。
成天嘴里没个把门，她还小，您别跟她一般见识。
来，先去里头坐会儿。
我们柜台又来了不少衣服，我给你挑几件试试？”
萧红星见汪柔来了，也收敛了些，没有继续找林苒斗嘴。
转身，笑眯眯迎上前。
“汪姨，您来了？
我给您挑两件？都是刚从工厂拿回来的……”
汪柔拎着个手提袋，走上前看了林苒一眼，像是不认识一样。
“这位同志的柜台是在楼上？也是卖衣服的？”
萧红星见状，赶紧上前。
“哎哟，汪姨，她那的衣服跟咱们这儿一样，可贵了一倍都不止呢！
您说您，何必花那冤枉钱？”
汪柔一抬手，制止了萧红星的话。
“上回是在你这儿看的，这回，我想去上头看看……”
说完，她径直上楼。
走了两步，见林苒没跟上，不由回头看了一眼。
林苒回过神，也转身跟了上去。
两人到了柜台，刘菲菲正在挂衣服，林苒把汪柔请进门。
“您好，同志，您先看看，这有没有喜欢的。
如果没有也不打紧，过几天我们还有新款……”
刘菲菲转头看到林苒，吓了一跳。
“林老板？这位是？”
林苒摆摆手，示意她不用害怕。
“没事，你去忙你的，这位同志我来招呼就好。”
刘菲菲点点头，转头去招呼别的客人了。
汪柔环顾了柜台一圈，满意的点了点头。
最后，目光落在林苒身上，板着的脸顷刻变成了笑脸。
“怎么，林老板？
换个地儿，就不认识了？”
她从手提袋里拿出那件围裙，递给林苒。
“诺，这围裙我洗干净了。
上回想给你来着，可没想到你走了。
我可打听了好一阵，才打听到你这柜台的位置。
看着，你这儿衣服跟赵红翠她们家的一个样？”
林苒笑了笑，接过围裙。
“汪同志，准确点说，是她们家跟我卖的一个样。
具体的我也不好说，但我们家才是正版。
不信，您可以先看看。”
说着，她把围裙放进柜台，取下一件扎染的裙子，跟上回汪柔穿的那件差不多。
“您先试试这件？要喜欢的话，我给您算便宜点。”
这话可把汪柔逗乐了，她接过衣服看了看。
“你这小同志，还真是一点不放过做生意的机会。
行，我先试试……”
汪柔换好衣服出来，站在外头照了照镜子。
这件裙子不管是从面料还是细节，确实都比楼下买的好。
果然，货比货得扔。
“林老板啊！这我就不明白了。
你明知道楼下这么做生意，为什么那天不干脆跟我明说？
反而帮了我之后，就一声不吭的走了？”
林苒给汪柔整理好裙摆，一脸不在意的模样。
“换位思考下，要是我买了这么一件裙子，出了这么个意外。
来个人跟我说，我这裙子是个水货。
我不得糟心死？亏都吃了，就犯不着再给人添堵了不是？”
汪柔看着林苒这模样，不由点点头。
“是这么个理儿。
不过，我不能让这事就这么过去了。
成，这裙子，还有那两条都给我包起来。
往后，我就认准你这儿的衣服了。”
汪柔倒是大气，也不准备把衣服换下来。
直接穿着去结账，等林苒包好衣服。
她拎着手提包走出柜台，临了，又看了看林苒柜台上的衣服，笑了笑。
“林老板，你这儿的生意，以后会越来越好！”
没等林苒闹明白汪柔是什么意思，汪柔就已经下了楼。
早就等在楼梯口的赵红翠和萧红星见状，赶紧围了上来。
“哎哟，汪主任，您这是去换了身衣服？
刚才见您上去，不是穿的这件啊！
不过，这裙子您穿着还真好看。
您喜欢？我那还有呢！”
汪柔顿了顿，似笑非笑的看了赵红翠一眼。
“小赵啊！你这眼神，好像不太好……”

汪柔接过衣服，摸了摸质量。
不同于上次，这次她有了对比，这一上手立马就摸出了两边的衣服不同。
她把衣服递给赵红翠，抬了抬下巴。
“小赵啊！干咱们这一行，就是要有一双火眼金睛。
要一眼就能看出，市场上良莠不齐的商品的区别。
不能叫老百姓花了钱，买些水货回去。
一来，是扰乱了市场经济。
二来，这对老百姓也是一种不公平。
我上回是错信了你，才犯了这样的错误。
可你不该，不该犯这样的错误啊……”
这话听得赵红翠心惊胆战，她不知道汪柔好好的忽然说这些干什么。
“汪主任的教导，我记住了。
以后，一定会严厉把关。
绝对不辜负汪主任对我的期待……”
“最好是！咱们多年的同事。
我就，再给你一次机会……”
汪柔说完，起身走出柜台，连头也没回。
赵红翠回过神，赶紧把衣服塞给萧红星让她挂起来。
“汪主任，您等等我，我送送您？”
没一会儿，赵红翠就灰头土脸的回来了。
萧红星磕着瓜子，瞥了她一眼。
“妈，你哭丧着脸干什么？
叫人看见，我们这儿还做不做生意了？
对了，那汪柔是怎么回事？
这次来一件衣服都没买？我看她不是挺喜欢上次买的裙子？
怎么，你得罪她了？
还有，升任主任的事儿，怎么没信儿了？”
说起这事，赵红翠也是一肚子不明白。
上回汪柔买了衣服，欢天喜地的去参加什么比赛。
说是已经准备去食品局那边了，可谁知道比赛过后。
汪柔回了单位，就再也没提过这事。
见了她，也总是一副不冷不热的样。
单位人多，她想问问情况也不方便。
今儿个好不容易在商场门口碰上了汪柔，还以为能讨个近乎。
可谁知道汪柔居然去了林苒那，回来在她们柜台连一件衣服都没买。
还说了一通稀奇古怪的话，叫她闹不明白了。
“妈也不知道是怎么回事，估摸着是不是食品局那边出了什么岔子？
不然，回头妈再无问问。
等妈当了主任，头一件事就是把林苒那柜台给取缔了。
还有，红星啊！
这事八字还没一撇，你别成天瞎嚷嚷。
叫别人听见了，对妈不好……”
萧红星不耐烦的扔了瓜子皮：“知道了，有人来买衣服了……”
这一打岔，两人也就忘了汪柔今儿个的古怪。
到了晚上，赵红翠一算账，发现这几天的生意不太好，不由皱眉。
“红星啊！咱们这几天的营业额加起来，怎么都不到前天的一半？
你是在那熟地儿拿的衣服？怎么差了这么多？”
萧红星探头看了一眼，还真是。
难怪她总觉得这几天嗑瓜子的时候变多了，原来是买衣服的人少了。
“是那地儿啊！要不，我明儿个去看看？”
赵红翠点点头，也觉得是该去看看。
毕竟，现在这柜台可是她们娘两的金疙瘩，可得抱紧点。
楼下生意不怎么样，林苒那边的生意倒是不错。
她跟刘菲菲算了个账，这几天的收入，已经把前段时间的亏损都补齐了。
“刘菲菲同志，我说什么来着？
真金不怕火炼，咱们这是稳住了。
过两天是发工资的日子，到时候你去楼外楼拿些罐头过去。
算是，给他们发点福利。”
刘菲菲看着账目上的数字，开心的点头。
“好勒，咱们现在什么手续都办齐了。
往后，可以放开做生意了。”
————————
第二天，林苒起了个早。
想去一趟罐头厂，把给他们的福利罐头给拿回来。
谁知道刚到工厂门口，就见几个气势汹汹的男同志挡在门口。
他们脚下，是几个摔碎的罐头。
本来油汪汪香气扑鼻的罐头，这会儿滚了一圈泥巴，变得再也不能看了。
“叫你们负责的出来，你们这罐头吃出了问题，现在人还躺在医院里。
这样的厂子，开着是害人的。
难怪这罐头不要钱，我还当是什么好事，原来是害人的事儿……”
因为厂里都是些老弱病残，张毅不能开门。
只能耐着性子挡在门口，跟几人解释。
“几位同志，我们这儿的罐头卫生绝对没问题。
不信，可以跟我们进去看看。
至于你们说的罐头吃出问题，肯定是有什么误会。
不然，你们先跟我去办公室？”
几人使了个眼色，为首的男同志摸了摸下巴。
“进去看看？也行？
谁知道里头有没有什么死老鼠死蟑螂什么的……”
为了自证清白，张毅皱眉就要开门。
“慢着……”
林苒快步上前，看了看地上的罐头，又看了看几人。
“你们是哪个供销社的？我们昨天去供销社铺货，并没有见过你们。
为了确保铺货安全，每个供销社都有我们的铺货证明。
你们有吗？拿出来看看！”
几人见林苒是个女同志，也不放在眼里。
为首的男同志一双眼珠子，滴溜溜在林苒身上乱转。
“哎哟，我说这哪儿来一个小丫头？
模样生的倒是不错，怎么，你要替这罐头厂出头？
行啊！先陪哥几个喝几杯。
这要是喝高兴了，没准愿意给你几分脸……”
说着，就要上手去摸林苒的脸。
还没等碰到林苒，就听咔吧一声。
那男人哀嚎着捧着手，在地上翻滚起来。
“我的手，手……”
几人一见，也傻了眼。
谁都没见到这小丫头是怎么出的手，就把他们大哥的手给拧折了。
“你，你，你们，赔钱……”
林苒皱了皱眉，看了张毅一眼。
“赔钱可以，先去派出所把事情掰扯清楚。
看到底是你们污蔑找事被关进去？还是我赔你们医药费。
张厂长，去叫派出所……”

第326章 这是你对象？我跟爷爷说一声？
张毅本不想把事儿闹大，可见林苒这么坚定，他也没多问。
当即跨上自己那辆破破烂烂的二八大杠，掉头去了派出所。
很快，派出所的民警过来，把闹事的几人还有张毅跟林苒一块带回了派出所。
进了派出所，民警一见几人，登时乐了。
“王大能，你们几个又干啥好事了？
一天天的，就不能消停点儿？”
听着这口气，几人还是派出所的常客。
王大能到底是心虚，低着头嘟囔道。
“哥几个没闹事，是他们这罐头厂卖的罐头有问题。
我们有个小兄弟吃了毛病，气不过才上门要个说法！”
既然是吃出了问题，那自然不是小事。