但我能跟您保证，只要罐头开始生产，我一定把销量提上去。
如今不是都说，妇女能顶半边天吗？
咱们也不能总以过去的眼光，来看如今的女同志不是？
这样，您给我十分钟时间，我来跟您说说我对罐头厂的规划？”
虽然年轻，可说话有条有理，而且临危不乱，倒是个不错的女同志。
张毅看着林苒，心里头改观了几分。
想着人家来都来了，也不好真这么把人赶走。
当即点点头，示意林苒先坐。
“是我刚才态度有问题，林苒小同志，我跟你道歉。
不过，咱们先说好。
要是你说的规划跟我的计划不一样，那事先答应过的生产线，我可不能给你。”
“哼，行，你就揣着这两条生产线下蛋吧！
真是个顽固的老东西……”
程远满肚子不耐烦，却还是在林苒的示意下，乖乖坐了下来。
他是一定相信林苒，能说服这老东西的。
来的着急，加上是程远介绍的，林苒也没准备什么企划书。
不过，大致的规划就在她心里。
前期，她会出配方，在罐头厂生产一些麻辣小吃或者速食罐头。
以楼外楼的名义，投放到各大城市先卖。
等到打出名号后，她的楼外楼再顺势开连锁酒楼。
另一边，罐头厂这边如果愿意，她楼外楼的罐头可以一直在这儿生产。
如果不愿意，到时候她可以给几个罐头配方。
让他们用惠民罐头厂的名义，独家生产。
在此之前，她租用罐头厂一条生产线的费用，也非常丰厚。
照着价格算，一年下来，罐头厂就能新增一条生产线。
怎么看，都觉得这是一笔稳赚不赔的买卖。
听完林苒的话，张毅陷入了沉默。
这个条件太好了，好到他都怀疑是不是林苒在耍诈。
可是人是程远带来的，肯定信得过。
程远见张毅老半天不吭声，急得从椅子上跳起来。
“我说老张头，你是不是脑子有坑？
这么好的条件你都不答应，真当你这罐头厂是个金疙瘩？谁都要抢？
我跟你明说吧！你前脚放跑了林苒，后脚就有人排队上门要跟她合作。
机会就这一次，人家给你了，看你把不把握得住吧！”
不用程远说，张毅当然也知道。
他看了林苒半晌，终于站起身。
“林苒同志，在答应你之前。
我得先带你去厂房里看看，不然，怕到时候你反悔。”
林苒点点头，跟着张毅进了厂房。
不大的厂房里摆着两条流水线，消毒间，生产间，包装间，看着就干干净净整整齐齐。
唯一不同的是，流水线上干活儿的一些工人，看着好像都不是健全人。
大部分，都是有些手脚不便的。
“我这厂里，百分之八十的工人，都是这样的。
一般人见了，都觉得膈应。
但有一点，我能保证。
他们干活都是一等一的好同志，认真又耐心。
别看他们这样，速度可不比好手好脚的人慢。
我答应过他们，只要我这罐头厂一天不垮，他们就能一直在这儿挣饭吃。
林苒同志，你要跟我合作。
我没有其他的要求，唯一的要求就是不能以任何借口，解雇他们。
你要是觉得能接受，咱们立马就签合同。”
林苒看着那些认真工作的工人，又看看眉眼间带着疲惫，却仍旧不肯松口的张毅。
重重的点了点头，随即伸出手。
“张厂长，那就先祝我们，合作愉快了。”
张毅闻言一怔，随即反应过来，双手握住林苒的手，眼眶红了红。
“林苒同志，谢谢你……”
这是他开办罐头厂这么多年来，唯一一个毫不犹豫接受他这个条件的人。
就冲这，他也没其他的好说的了。
张毅是个直性子，带着林苒回了办公室。
立马手写了一份合同，让林苒照着抄一下。
合同内容倒是没全依林苒的，他把惠民罐头厂归属于楼外楼。
以后惠民罐头厂只生产楼外楼的罐头，除非楼外楼干不下去。
不然，他不会再做别的罐头。
这也算是给了林苒一个保证，两人是互惠互存的关系。
从罐头厂出来，天都快黑了。
林苒热情的邀请张毅去楼外楼吃饭，并说程远作陪。
可张毅说林苒要的另外一条生产线，得先清理试产，他抽不出空。
先跟林苒约定好，下次一定去楼外楼……
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忙完回到家，天已经黑透了。
林苒忍不住坐在桌前，把这个好消息写信告诉萧厉。
虽然不知道，萧厉能不能收到信。
可是，她还是想跟萧厉分享一下。
写完信，她又开始准备做几个罐头的样品。
到时候拿过去，给大伙儿都试试味儿。
她对这一块没什么经验，前期肯定都是多试几次。
一直忙到快天亮，她才囫囵洗了个冷水脸。
拿着几个罐头，先去了楼外楼。
天还早，大伙儿还没开始忙活。
林苒把几个罐头拿出来，招呼他们先去试试味儿。
“这几个罐头是我自己做的，你们来尝尝，看味道怎么样？”
林苒笑眯眯的点了点头，她也是这么想的。
丁山觉得这豆豉辣椒好吃，不过他更喜欢的还是那红烧肉的罐头。
炖得油汪汪，烂乎乎。
一口一块都不腻嘴，就连剩下的油汤也不会浪费。
拌上面条或是米饭，那绝对没得说。
“林苒妹子，搁几年前，要是你卖这红烧肉的罐头。
我能把房子卖了，全买这罐头。
走南闯北，深更半夜，饿的时候来上一罐。
那就是给我当神仙，我也不换。
啧，这玩意儿肯定好卖。
到时候，我自己先买点备着。”
就两人说话的功夫，赵勇已经把碗里的面条吃光了，又续了一碗。
把最后一点红烧牛肉罐头的汤倒进碗里，呼哧呼哧大吃起来。
吃饱了，这才不好意思的擦了擦嘴。
“那啥，林老板。
我觉得这些都好吃，不过前两个的优点他们都说了。
那我就说说这红烧牛肉吧！我在首都当这么多年的厨子。
牛肉的做法吃过不少，还真头一回吃上这种牛肉罐头。
牛肉炖的火候刚好，软烂适中又不失较劲儿。
尤其是这汤头，就是煮鞋垫子也好吃……”
其他几个服务员说不出那么多门道，但听着三人说的时候，不住的点头。
顺便，用馒头把最后一点油汤沾得干干净净。
林苒看着空了的碗盘，不由好笑。
这算不算是最好的回馈？有他们的点评，她倒是能放心去做了。
“成，今儿个你们的试吃任务完成了。
等我这罐头做出来，第一批先给你们做福利……”
说完，林苒拿着剩下的样品，坐车去了罐头厂。
张梁他们后知后觉的回过味儿来，你看看我，我看看你。
“不是，我师父这意思。
她现在不光干酒楼和服装柜台，还想做罐头？
这首都的钱，是想挣光了？”
丁山擦了把嘴，接过话头。
“可不是呢？我当初就说林苒妹子是个有本事的。
你看，我这不是说中了？
梁子啊！你可得感谢你爹我。
不然，你还在那镇上扒拉鸡粪吃呢！”
“你说你，多少年了？还惦记给我当爹呢？
成，依你……”
张梁接过丁山手里的碗，径直转身进了厨房。
这态度倒是叫丁山有点愣住了，他蹭了蹭身边赵勇的胳膊。
“不是，勇子，我家梁子是不是摔脑袋了？
以前我让他叫我爹，他都让我滚的。
咋现在，态度这么好了？”
赵勇回头看了一眼，摸了摸脑袋。
他也没生过儿子，就一个闺女，哪儿知道男娃想啥？
不过，还是试探的说了一嘴。
“没准，是长大了懂事了吧！”
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就在林苒忙活罐头厂的事儿的时候，商场那边有了新动静。
一楼大厅最好的位置，忽然撤走了一个服装柜台。
接着，柜台叮叮乓乓开始装修起来。
刘菲菲打那路过，不由多瞅了一眼。
先前那柜台不是开的好好的？因为是一楼，位置好，生意也不差。
怎么忽然就换人了？不知道接下来是要卖什么？
她也不是个爱打听的性子，瞥了两眼就准备上楼。
却不防，在楼梯口被萧红星给拦住了。
已经是夏天了，萧红星穿着一件艳丽的红裙。
打眼看，就跟她们柜台卖的一模一样。
可细节各方面，处理的却有些欠缺，刘菲菲皱了皱眉看出了门道。
“你这裙子，是仿照我们柜台的做的？”
萧红星冷哼一声，低头看了看自己身上的红裙。
“说什么呢？这裙子可是我自己做的。
怎么这样的裙子就兴你们那有，不兴别人那有？”
刘菲菲还真跟萧红星掰扯不清楚，转身就想绕过她。
回头跟林苒说一下这事，商量下该怎么办？
“慢着，刘菲菲，你等会儿，我话还没说完呢！”
萧红星急忙上前两步，拦住刘菲菲。
刘菲菲皱着眉头，显然不想多说，四处看了看就想叫人、。
“这是做生意的地方，有管事的人，你要是找我麻烦，我就让人把你拉走。
看到时候，是你丢人还是我丢人。”
这段日子跟林苒在一块，她早就不是以前的刘菲菲了。
她不能一辈子都让别人帮她出头，也得自己支棱起来。
“你……”萧红星还真怕刘菲菲叫人，吓得四处看了看。
换成以前，她肯定不客气，一巴掌就招呼上去了。
可现在，她有求于刘菲菲，只能忍下火气，挤出一个笑。
“不是，刘菲菲同志。
咱两好歹年纪差不多，别一见面就跟仇人一样成不？
我知道，我以前年轻不懂事，惹你不开心了。
这样，我在这诚恳的给你道个歉。
对不起，我错了，你原谅我。”
萧红星说着，躬下身子给刘菲菲鞠了一个躬，那叫一个低三下四。
刘菲菲不知道萧红星这是唱哪一出，咬了咬唇冷淡道。
“不用，以后你少在我面前出现就行了。”
还真是，给脸不要脸，萧红星咬牙直起身。
“你怕是不知道，我嫂子怀孕了。
爷爷那边的意思，是让她消停点。
别再东跑西跑，好好待在家里养胎。
先不说那酒楼，就是这柜台，肯定也弄不长。
你这不是要毕业了？也没个就业方向。
不然，我给你介绍给活儿？
也是买衣服，你可以干你的专业本行。
柜台嘛，还在一楼。
那生意，肯定比楼上要好不少。
这样，工资的话，一个月给你三十块，怎么样？”
要知道，现在一个普通工人一个月的工资也才三十块。
而且干的活儿还又累又脏，商场这些售货员的工资她也打听过。
都是十几二十块的，相比之下，她给刘菲菲的工资算挺高的了。
饶是萧红星再想拉拢刘菲菲，也只能断了这念想。
“我呸，帮着林苒干了几天生意，真以为自己镶金边了？
一个臭破鞋，跟谁面前装呢？
以为离了你，我还没办法做生意了？”
萧红星往地上吐了口唾沫，跺跺脚转身走了。
她刚跑出百货商场，就撞上了来找她的赵红翠。
赵红翠探头往里看了一眼，一楼那柜台还在装修，也没人盯着。
“不是，红星，这一大早的，你不在里头盯着那些人干活儿，是要去哪儿？
妈可跟你说过了啊！这柜台是你非要干，妈连私房本儿都给你掏出来了。
不求你挣多少钱，好歹上点心，让你爷爷跟爸他们好好看看。”
那天被老爷子赶出去之后，她们两母女都咽不下这口气。
想着林苒一个乡下来的村姑，都能在首都干的风生水起。
没理由她们不行！想她们好歹也是土生土长的首都人。
要人脉有人脉，要本钱有本钱的。
哪儿能让林苒比下去？两母女一合计，就想着她们也干个生意。
干酒楼吧！嫌太累太脏，而且她们也没认识的厨子，怕亏本。
还是红星提起，既然林苒都能卖衣服，她们也能啊！
这些年首都大大小小的商场她们逛过不少，那什么衣服时髦，就卖什么呗。
想着，两母女也就开始做了。
赵红翠托人找关系，要了商场一楼最好的柜台位置。
只要这柜台一开张，就绝对不愁生意。
她也是有自己的打算，红星眼见着要毕业了。
成绩也就那样，以前吧，倒是能借老爷子和她爸的名号。
在首都找个好工作，可如今他们一家都被赶出萧家大宅。
她爸也降职了，再想找好工作，怕是难。
本来她也想过，把红星送到外国去。
可红星一张嘴就要两万块，还说她同学去外国，就没少过五万块。
家里现在一时间拿不出那么多钱，暂时只能作罢。
她想着，要是柜台生意好，挣了钱再把红星送出国也行。
回头柜台开业，她在单位说一说。
再去大院那些媳妇里头提一嘴，只要等着客人上门就成了。
“红星啊！妈可都是为了你，不然哪儿会吃这趟亏？
你可得给妈争口气，知道不？”
萧红星实在受不了赵红翠那啰嗦劲儿，不耐烦的摆摆手。
“你别说了，我有自己的打算。
比起盯着这柜台，更重要的是去进货。
你没见，林苒那柜台生意那么好？
都是因为，她卖的货跟商场这其他柜台都不一样。
算了，跟你说也说不清楚。
你在这儿看着，我去想想办法……”
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一晃几天过去，萧红星她们的柜台也开业了。
开业头一天，生意那叫一个好。
来的都是些熟人，赵红翠站在外头，笑眯眯的招呼着。
“刘同志，你来了，里边看看。
喜欢的多买几件，我给你算优惠点。”
“哎哟，王妹子，你穿这件可真好看。
红星啊！快，给她算算多少钱……”
外头的人见着这架势，也都往里头看了看。
“咦，这红裙子我们单位有个女同志买了。
说是快一百块钱呢！怎么她们这儿才卖四十块？便宜了一半呢！”
她们说的，应该是林苒那的衣服。
萧红星笑了笑，意有所指的看了眼四楼。
“东西都是一样的，不信你们买回去看。
她买贵了，肯定是被人当猪宰了呗？”
“不能吧！真一样能有这么大的差别？
人家可说了，成本在那。
你这，也不可能赔本赚吆喝啊！”
萧红星见两人还不信，轻哼一声，亮出了自己的身份。
“你们知道我是谁吗？我可是萧首长的孙女。
就我爷爷这身份，同样的布料，能便宜不少。
你们买吗？不买别挡着我做生意……”
许是萧红星这身份唬人，外头看热闹的，还真有不少人挤进去买了几件衣服。
一上午功夫，进的货就差不多卖空了。
赵红翠喜滋滋的数着那一叠厚厚的大团结，笑得见牙不见眼。
“哎呀，红星啊！
我算是知道，林苒为什么要做生意了。
这一上午就挣了小三百，赶上人家一年工资了。
对了，你下午再去进货呗。
不然，柜台上没衣服卖了。”
萧红星一把拿过赵红翠手里的钱，连一张大团结都没给她留下。
见赵红翠不满的瞪眼，她没好气道。
“这才开业第一天，你着什么急？
钱现在还不能留，得都拿去进货。
生意这么好，你还怕以后没钱？”
赵红翠一想也是，赶紧背过身去摆摆手。
“那你赶紧去，别叫我看见那钱。
不然，我舍不得……”
萧红星拿着钱，钻进一条不起眼的胡同，七拐八弯，到了一个院子前头。
敲了敲门，不多会儿，一个勾着背的老妇女同志就打开了门。
“是萧同志啊？又来进货？
正巧，咱们这两天赶出了新样式。
跟商场四楼的新款式一模一样，我敢保证，就算她们家老板自己来了，都不一定分得清楚。”
市场放开后，有些服装厂的工人嗅到了商机。
一边在工厂上班，一边暗地里用工厂的衣服样板，自己做些私货。
卖的自然比工厂要便宜，因此，也不愁销路。
萧红星不知道打哪弄到这的地址，拿着林苒那柜台的衣服找上门。
要求他们按照那衣服做，简单点说，就是抄林苒的衣服。
只要样式一样，布料什么的，差点也无所谓。
反正她卖得便宜，在价格上就比林苒有优势。
这不，这些人也从她这儿闻到了味儿。
都不用她说，就先一步把衣服做出来了。
哼，等林苒那衣服不是首都独一份之后，看谁还去买？
萧红星也没进门，给了钱后，示意那老同志把钱送到商场去。
“我那生意好得很，你们这几天都勤快点。
她们那一出新样式，你们立马做出来，知道了吗？”
第317章 做好准备，应对第二轮比试
林苒这些天都忙着罐头厂的事儿，那天备受好评的几款罐头，她决定先做出来。
因为是头一次做除了水果罐头之外的罐头，张毅那边的生产线还需要重新调适。
林苒也在工厂忙着罐头配方，脱不开身。
等她回到楼外楼，得知萧红星的柜台已经开了好几天了。
刘菲菲一脸自责的站在那，低着头承认错误。
“都怪我，没有及时察觉萧红星的意图。
她在找我帮她干活的时候，我就该警觉的。
可是我没把她当一回事，才叫她钻了这空子。
因为她，咱们柜台这几天都没啥生意。
还有几个老顾客气不过，上门骂咱们开黑店。
明明是一样的衣服，咱们却比萧红星的柜台贵一半……”
林苒看着刘菲菲那样，放缓了语气。
“这些都是你买的萧红星柜台的衣服？”
刘菲菲抹了把眼睛，点点头。
“嗯，我总得知道她们的衣服跟咱们的有啥不一样。
就算再像，她们的衣服跟咱们的还是有区别。
所以托人把她们那的衣服都买了一件，好做比对。
我看过了，她们这工艺也太粗糙了。
除了款式像，布料和细节可差远了。”
可一般买衣服的人，哪儿会管那些？
就一脑门心思的认为，款式一样，别人家比你们家便宜一半，你们家就是黑店。
林苒仔细看了看，摸了摸，刘菲菲说的不错。
萧红星那柜台的衣服，比她们的可差远了。
这就是一个单纯的抄版，可惜这个时代对于产权保护意识还很薄弱。
“刘菲菲同志，你做的很对。
在第一时间就发现了应对的方法，不用自责。
等咱们的生意做大了，以后这样的人多的是。”
见林苒这么说，刘菲菲有些不平的问道。
“那，就由着她们这样？
拿咱们辛苦的成果，挣个盆满钵满？”
林苒站起身，擦了擦手里沾上的染料。
“当然不，你先把这些盗版放在柜台。
给咱们的老主顾好好解释，让她们好好比对一下两家的质量。
至于那些贪便宜的，咱们不用管。
咱们做的就是品质，有自己固定的客户群体。
再就是，咱们先去工商局报备登记一下。
设计一个属于咱们自己的商标，再将商标钉在衣服里不起眼的地方……”
就相当于是一个防伪标识，等到市场完善后，这就是她们一道保护。
刘菲菲认真听完林苒的话，二话不说拿来纸笔。
“那，林老板，咱们设计一个什么样的商标？”
林苒跟刘菲菲商量了好半天，最后两人一致确认了商标图案。
又觉得有了商标，她们的服装也该有个自己的名字。
“不如，就叫悦己吧！
取悦他人，不如取悦自己。”
“好，林老板，这名可太好了……”
两人忙完朝外头一看，发现天都黑透了。
不知道啥时候，丁山和张梁已经忙完了，正等在外头。
林苒赶紧把纸笔收好，递给刘菲菲。
“刘菲菲同志，我这段时间没空。
这些事，就交给你去办了。”
刘菲菲赶紧点头，拍着胸膛保证。
“林老板，你放心，我一定办好。
那什么，我先回去了。
有什么事，再来找你……”
一出门，就见王大勇从边上窜出来。
看样子，是一早等在那了。
他看着林苒，不好意思的摸了摸脑袋。
“嫂子，我刚巧路过，有，有啥事让我做的不？”
林苒一副啥都看穿的架势，顺嘴道。
“天晚了，你帮忙送刘菲菲同志回去吧！
她一个女同志，我怕路上不安全。”
王大勇把头点得跟鸡啄米一样，笑眯眯看向刘菲菲。
“那啥，刘菲菲同志，你也听见了。
这是我嫂子的意思，走吧？”
刘菲菲回头看了林苒一眼，无奈的叹了口气，低着头跟着王大勇走了。
两人走远后，林苒这才出门，叫过张梁和丁山。
“来，咱们商量一下，三天后的美食比赛第二轮，要做个什么菜？”
张梁和丁山对视一眼，都有些吃惊。
“你还记得这事？我还以为你不记得了。
正想着，该怎么提醒下你呢！”
丁山颇有些担心的看了眼林苒的小身板，试探道。
“林苒妹子，我看你最近等于是连轴转，这身体吃得消？
要不，这第二轮我跟梁子去？
梁子跟了你这么久，也学了些拿手菜。
从那些酒楼里挣个入围资格，还是没问题的。
我帮着打打下手，应该也没问题。
至于楼外楼这边，有赵勇在，也出不了事。
我看，你还是休息一下吧！
不然萧厉回来见你这样，还以为被虐待了。”
林苒捏了捏眉心，疲惫的舒了一口气。
这段时间确实有点忙，不过忙完这阵应该就好了。
她也正是因为萧厉不在，才需要繁忙的工作来麻痹自己。
不然，心里总会想着萧厉，担心他这么久没消息，是不是出了什么事、
可她也知道，她的男人是在报效祖国，儿女情长得放一放。
“不是不相信梁子，实在是楼一德那人不消停。
万一我不去，他又说咱们楼外楼不尊重比赛，没有参赛资格了。
丁山大哥，别担心，我还熬得住。”
丁山见林苒这样，也只能叹口气摇摇头。
“行吧，那就依你……”
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美食比赛第二轮快开始了，首都的各大酒楼都开始忙活起来。
能不能走到最后先不说，要是连第二轮都过不了，那说出去到底有点丢人。
先不提以后在首都能不能立足，被酒楼这些同行笑话一通，面上也挂不住。
第一轮时德明楼没沾到好，第二轮楼一德自然铆足了劲儿。
为了挣回上回丢的面子，他可是连他爸当年压箱底的菜谱都拿出来了。
最近德明楼靠着那些小吃，挣了不少钱。
不过因为这些小吃不费什么功夫，所以德明楼的厨子都被楼一德开了个七七八八。
就剩贾生和他两个徒弟，谁让贾生欠他钱？
中午空闲的时候，楼一德叫来了贾生，敲了敲桌上的菜谱。
“贾生，别说我不给你机会。
美食比赛第二轮，我准备让你上。
你把这菜谱看看，挑一道你能做出来的菜。
要是第二轮能得第一，你这段日子欠我的钱，就一笔勾销。”
这段时间，楼一德把他当牲口一样用。
白天黑夜都不让休息，他都记不清上一个囫囵觉是什么时候睡的了。
要不是最近追债的人追得紧，他早就撂挑子不干了。
现在唯一翻身的机会，就是美食比赛上让德明楼夺一个名次。
这样，他才好继续找楼一德借钱。
那些追债的人可说了，要是他再不还钱，就剁了他的手脚。
他可不想下半辈子，都当个废人……
贾生拿过菜谱，恭恭敬敬的跟楼一德行了个礼，出门去研究去了。
楼一德见贾生这听话的模样，心里头倒是信了他几分。
等贾生走后，立马叫来姚富贵。
“你去，把那什么林美凤给请过来。
她那手上不是还有个啥火锅的配方？我买了……”
最近生意不错，他对林美凤那火锅配方倒是感兴趣得很。
不过，姚富贵却总觉得这事是不是太快了点儿。
“那啥，楼老板，眼见这美食比赛就要到了。
再就是，这天儿也热起来了。
首都都没什么人吃铜锅子，我寻思着，那火锅听着也跟铜锅子差不多。
别到时候弄进来，不好卖咋办？
不然，咱等比赛的事儿忙完了再说？”
楼一德容不得别人对他的决定提出意见，不耐烦的皱了皱眉。
“你是德明楼的老板，还是我是德明楼的老板？
