时下人对死人跟活人的态度大不一样。
活人不穿喜服，将就着能过。
家有人死了，不穿孝服，那可是会被戳脊梁骨的。
所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相当于一次租赁，有成套的使用权。
同样一条龙，红事场面布置，各处的红花、窗贴，喜烛美酒，还有大花轿。
租用是使用权。直接买下，则会照顾黄白两家的生意。会多一匹布料或者一件家具。
套餐之外，要照顾散客。
满减就不用了，按照满赠来。
附赠的是服务。送货上门、敲锣打鼓、连吹带夸。
甚至还能安排戏班子、舞狮队、杂耍班子。
这个满赠主要是吸引家里办酒的人，来逛小集采购物品。
一次凑齐，省时省力。附赠的服务，情绪价值拉满。
后面几样都贵，人手有限，可以定高门槛儿。
这件事定下，就到了香烛纸钱怎么玩出花样的环节。
王家来的是当家老爷王高升，跟江承海一个岁数。他夫郎跟宋明晖交好，谢星珩礼貌叫声王叔。
“香烛就算了，纸扎大家都懂，无非就那几样，我们以后再做创新，今年就紧着纸钱来。只一条，专钱专用。”
专钱专用，顾名思义，每一张纸钱，都有特定的用处。
什么消灾金、解难金、黄仙金、贵人转运金、仙家保佑金，还有冤亲债主金、求财转运金、破小人金，甚至路路通、通天币等等，要什么名头，就有什么名头。
只要敢想，祖坟冒青烟金也能来一份。
现在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。
谢星珩给他介绍人，让他能以批发价拿到最基础的纸钱，然后再从刻印作坊入手，对纸钱二次加工。
刻印些印章——要去找个道士画符，也拜拜阎王。
然后每份金，都有特定的章子。加工完成，价翻两倍。
王老爷：？
谢星珩无视他看“奸商”眼神，假意疑惑：“太便宜了吗？你想翻三倍也行。”
王老爷只做两倍的生意。
三倍的话，利润太高，这生意就有人来争抢，他家在丰州只是中型商户，夹缝里生存，就不贪心了。
两倍也够了，纸钱是批发价，量大以后，工钱和定制款项都能从里边省出来，他能净赚一笔纸钱费。
嗯……赚纸钱费对他这个年纪的人来说，不太吉利。
他看看在坐三个年轻人，谢星珩、白喜文，还有黄家少爷黄乐文。
都是小辈来的。
王老爷琢磨着，也该让他儿子出来主事了。
经验浅点没关系，找到方向跟对人，还能有长进。
黄乐文问：“这么多花样，普通百姓买不了太多，不做他们生意了？”
怎么可能不做普通百姓生意？这才是财富之源。
谢星珩很坦然：“不是还有金元宝银元宝吗？再弄些金条银条。那些花里胡哨的东西，是挣有钱人的钱，比如说你们几家，这些专项金抬上来，你们明知道花哨，但能不给祖宗买吗？”
在坐三人：“……”
那必须得买啊。
“这就够了，金银元宝和金银条是硬通货，拜什么神佛祖宗都有用，普通百姓买这个就够了。”
谢星珩说完，结束会议：“都去忙吧，年底了，最后一次挣钱的机会，抓紧了！”
各项事务安排下去，王老爷等着掌柜的，带他去批发纸钱。
谢星珩赶着回家看孩子，听王老爷问他：“我明年退下，换我儿子来，我们两家还是这个合作方式？”
谢星珩点头：“您最近带着他各处走走吧，我生意的路子跟你们不同，他要适应适应。”
这算准话，可以换主事人。
王老爷松了口气，脸上笑容愈发和煦。
糖厂有个铺面装点，这主意是江知与提的，又是跟逛小集联名，他孩子也小，徐诚就让江知与留在县内，盯着铺面的事。自己留在厂里盯生产。
江知与跟谢星珩错开时间，谢星珩开会时，他在家里陪着两个宝宝，等谢星珩回来，夫夫俩碰面，一起吃个饭，就到江知与出门忙了。
徐诚的嫁妆铺子也在东区，跟逛小集离得不远，隔了两条街。
店面算大的，整体格局，不能按照普通的蜜饯铺子来。
江知与要做糖制品展示区，让顾客熟知店内糖制品种类有哪些。
展示区贴墙，约莫齐胸的高度，做条状展示区，扩到两面墙壁，上下空，中间放糖。
再有一个自选区，顾客可以自己挑种类，买多少都行。
然后是结算区。
货物放后面仓库，自选区随卖随补，其他糖制品，有了买卖再去取货。
地方有限，只能这样取舍。
要把打卡活动跟盲盒配合好，展示区的空墙上，他二次分区，划分了神仙卡展示区，激励大伙儿去寻宝。
再临时设立麦芽糖互动区，打卡的百姓，可以搅搅麦芽糖。
江知与沉思好久，眉头拧了又松，松了又皱，最后定下三文钱一次的价位。
他是跟人合伙搞钱来的，不能再大手大脚穷大方了！
整个丰州，都感觉到了变化。
很多商铺都在改装，或增或减。还有换招牌、换幌子的，更加大、更加鲜亮、更加显眼。
所有人都紧闭嘴巴，没有一家铺面提前透露消息。
最先给出反应的是江家的逛小集。
它果然没让大众失望，又一次推出了令人满意的活动。
满赠“服务”，不限定采购类别，服务种类多而广。哪怕是村民组队买年货，凑够了数量，他们一样送货上门，他们再也不用靠着两条腿走十几里的泥巴路了。
要是全村团购，这个满赠的服务，甚至可以请来戏班子！
过年都要买年货，江家货品种类足够多，他们完全可以去逛小集买！
服务之外，又有排面，又有热闹。
同期推上来的红白喜事套餐，很多人没看懂。
谢星珩让白喜文安排木匠，做了房屋立体模型，再叫黄家的裁缝配合尺寸，两家配合，做了租赁模板，一红一白，清楚直接。
房屋里甚至还放置了穿孝服或喜服的木头人。
一目了然。
这就是套餐里包含的东西。
冬季是百姓们休养生息的时候，每到这个时节，各家办喜事的多。
这场活动，联合了丰州县的媒人们。每成交一单，给五文提成。
看起来不多，但累计十单，可赠九折卡。
一百单，有八折卡。
一百单就够他们忙活了。
谢星珩还做了“金牌媒人”奖项，所成姻缘无怨偶，可得七折卡。
活动上架不到三天，满城皆知。
红事多，白事少。
黄家的绣工们开启流水线模式，压箱底的喜服都拿出来挂上去。
好几套看起来就精贵得不像样，是黄家为了应急拿出来的好货色。
他们家如此舍得，百姓们看得出好赖，这场活动办得人人夸。
白事少，但白事也有。
送走亲人的，也都说江家做了大好事。
现在讲究让人热热闹闹的走，江家一条龙包圆，奏乐奏得实在热闹。
新开业，还有人哭丧。绝对的物有所值。
这一番热闹里，丰州下了两场小雪。
寻宝活动的投放结束，也到了十二月中旬。
年底了，最后一战。
这场全民都能参与的大型活动，谢星珩跟江知与一同去县衙报备过，正式通知时，还有书吏张贴公告，跟着同行的伙计们昂首挺胸，自豪之情溢于言表。
过了十二月半，也到了采购时刻。
百姓们今年来得早，都怕江家人手不够，他们买够了东西，戏班子还得排队，年过完了都不一定能看上戏。
各村都有人结伴来，有的村子离得近，双方没有水源之争，相处好，还两个村子一起团购，凑超级大单，要把戏班子和舞狮队都接回村。
到时就在村口，两个村子的人都能来看。
这番抢购之中，补货都来不及，货品刚搬到铺子里，还没上架，就给人拿了。
逛小集是丰州县最大的商铺之一，可年底来采买的百姓们，都在挤挤嚷嚷里，不约而同的抱怨起来。
“你家铺面怎么这么小啊？”
就是说。
太小了。
在二楼围观年货大卖场的谢星珩，忍不住抬头，把目光看向临街的铺面们。
他心里馋，眼里馋。
这迟早都是他打下的江山。
如此热闹红火里，满城都在传着“冬日活动”。
这时的娱乐项目少，所以逛小集提供的满赠子戏班子才诱人。
冬日活动，听起来也是要掏钱的，采购完的百姓们，包括县城的百姓，一句都不想多听。
不能再参加活动了，兜里的银子要没了！
可是他们不听也不行，话赶话的，全在往耳朵里挤。
冬日活动，是给他们玩的。
就像中秋和元宵的灯会一样，他们出来看个乐子。
但是灯谜们，换成了一样样的小商品或者购物券。
这种活动形式，对他们来说太过新颖，还有官府认证，知县首肯。
这是娱乐活动，百姓们过好年，过快活年，不花钱，就是玩！
主要类别就三样，想多走走的，就去寻宝。
寻宝里，有很多很多的商品，遍及全城的角角落落。只要找到了，就是他们的。不用另外花钱。
打卡集邮时，可以获得商铺的神秘惊喜。
具体惊喜，敬请上门接收。
竞技类型的，是玩着玩着，把奖拿了。
大家伙能来玩，也能看个热闹。
寻宝活动即日开启；竞技活动大年初一开启；打卡集邮活动，正月初五开市。所有活动都到正月十五结束。
即日开启的寻宝活动，让丰州县的冬日变得生动活泼。
到处是人，走哪儿，都有人互相打招呼。
活动期间，大家都是“冒险家”。
他们还自己加上了修饰词，是“大冒险家”。
寻宝给百姓们带来的惊喜很足，寻到只是不值价的小商品，也在乐趣之中，成就感满满。
拿到代金券也不嫌弃，都是家常要用到的东西，这玩意儿能满减，那就是银子。他们都放得好好的。
寻宝活动中，最亮眼的是“糖果屋”的商品。
搞活动，怎么能没有托儿呢？
活动规则太过倾向糖果屋，会让人反感。
这次宣布时，就没有说到“盲盒”跟集卡。
而是安排人“找到”糖包，看见神仙小像，以“玩家”的视角，来解密，看到糖果屋对这场活动的用心之处。
随身神佛随身拜，福运高照喜事来。
有人找到相同卡片，有人找到不同卡片。
糖厂员工透露小道消息，集卡有神秘惊喜。
糖包在这场活动里，属于价值上等的宝藏，附带随身神佛，就更加诱人。
再来集卡的神秘惊喜，当即带动更多人的热情。
他们恨不能马上到大年初五，这样一来，也好知道神秘惊喜是什么。
在寻宝过程中，他们互相交流，莫名产生了收集欲。
想要看看还有哪些神仙小像，也想知道多少张卡片算集齐。
除糖果屋之外，还有其他商家亮眼。
比如火药坊的烟花兑换券，比如猪场的猪崽领养券。
寻宝活动，有这么几样诱人物品，就足够续上动力，持续整个年节。
热闹里，迎来新年。
这是谢星珩穿越来的第二次新年，他已经实现了最初的愿望：夫郎孩子热炕头。
两个小宝宝的第一次冬天，只在主卧里，窝在爹爹怀里，从窗口，看外面的雪景。
今年的柿子长得好，适应了院内水土，挂果更丰。
宝宝三个多月了，正是探索欲丰富的时候。
外头的橙白灰褐对比显眼，两人都朝前伸手抓握，想要捏捏大柿子。
谢星珩在院里，拿棍子敲树，柿子没落下来，反淋了一头的雪。
屋里父子三人都是笑，两个小宝贝咿咿呀呀的。
冬天的树，不好硬爬。
谢星珩拍拍肩上雪，叫人拿梯子来。
他爬梯子，摘了一篮柿子。
放了几个埋进雪里，分一半送去主院，给两个爹尝尝今年的第一口冻柿子。
进屋里来，天玑宝宝很着急，连蹬带扑，想从江知与怀里爬出来，去找柿子。
江知与力气大，一手一个崽，稳稳当当。
天玑宝宝急起来，对着江知与一顿婴语伺候。
江知与一句没有听懂，把锦鲤宝宝抱着凑近天玑宝宝，让他听听哥哥在说什么。
锦鲤宝宝“啊啊”两声，小嘴巴里流出口水来。
谢星珩接了小魔王天玑，握着他的小手，让他碰了一下柿子。
外面拿进来的，很冰很冰。
这触感是天玑宝宝没有接触过的，他眼睛一下瞪圆了，看的夫夫俩都是笑。
一视同仁，江知与也给锦鲤宝宝碰了下。
锦鲤小宝贝委屈扁嘴，眼看着要哭了，江知与抱着他又是摇晃又是蹭，还抓着他的小手亲了又亲，他才憋回了眼泪，眼睛还水汪汪的，很萌。
而天玑……嗯，他又菜又爱。
碰到柿子，感觉到冰凉，跟真的被冻住了一样，瞪眼呆滞，缓过来还要摸柿子。
江知与从绣箩里拿了一团橙色丝线，给天玑宝宝玩。
他现在认知有限，差不多的东西能骗一骗。
能被他抓着玩的线团子，比冻柿子好玩。
家里玩一阵，年前最后一件事到了——核对账本。
下面的人已经核算过，江知与看看有无错漏，这事就过了。
令人尴尬的是，今年的年终总结上，只能写上一句话：红红火火的赔了一千两。
这一千两，是夫夫俩一起赔的。
糖厂还没有营收，排除启动资金和必要开支，只算冬日活动，全是亏损。
逛小集是红火，但因前期宣传，东西两补，盈亏只在一念之间。
整体是在挣钱，可以负担。包括养殖场那边，百姓还钱以后，都能扭亏为盈。
关键在于，今年大丰收以后，他们家没有收取肥料钱，还花钱买了百姓家的粮食。
重点亏损就是这里。
江家的米粮铺子，是从二房收来的，不算主要经营产业。
谢星珩去年还买了三千两的粮食屯着，今年新旧两换，陈粮换新米，勉强持平。
到了冬日活动，就不得了了。
江家领头，投放的商品是从逛小集拿。
在逛小集的商品，已经是支付过货款的，投放出去的商品，都是白花花的银子。
也就是说，他俩在年底的时候，搞了个大事，热热闹闹的赔本了。
谢星珩：“……”
有一声草，不知道该不该说。

江知与原也尴尬，看他这样，就静静欣赏他的尴尬，自己反而笑了起来。
“没事的，还没算上货款。今年货物存量大，货款都能计算在本金之内的。”
所以也常说“货物变现”。
谢星珩要脸，他听了安慰，还把自己说的豪言壮语回忆了一遍。
还好还好，古代跟现代不一样，他也嫌麻烦，没有说财报的事。
不然就公开处刑了。
他连夜奔逃火星都没用。
江知与听了又是笑：“你之前竟然还想公开账目？”
谢星珩说：“是内部合作商公开，总收益多少，各家上货比例跟销售额是多少，让他们心里有个数，来年再接再厉，再创新高。”
因合作商少，弄这个阵仗不划算。
还好还好。
谢星珩又一次庆幸。
除夕县里热闹，他们一家要出去玩。
宝宝白天吃喝睡，补了数次觉，到了黄昏时分，江知与跟谢星珩就一人捞个崽，给他们穿衣裳。
给两个宝宝做的冬衣是小狮子造型的，红色为主，黄色为辅。
衣料好，上面的兽毛也是上品，不过都是大人做披风大氅余下的小料。
徐诚认他俩做干儿子，送来了两件出锋小斗篷，披上就跟盖了小被子一样。
孩子三个多月，能趴、要练抬头。
给他们换好小狮子衣裳，夫夫俩顺手就给他们弄趴下了。
这是习惯性动作，搞完两个人相视而笑，又留屋里逗了会儿崽。
衣服造型做得好，黄家找的老手艺人，现在也没机器，纯手工定制。放现代，也是高定了。
两小只趴在那里，把小狮帽戴上，可萌可萌。
锦鲤宝宝乖一点，也懒一些，戳一下动一下。他趴那儿，除非紧着跟他互动，否则他能以这个姿势睡着。
江知与凑过去，锦鲤宝宝就甜甜笑。
天玑宝宝一拱一拱的，新生儿各方面的训练都完成得很棒。
他会主动抬头跟爹爹互动，江知与逗弟弟，他就“啊啊啊”。
江知与看过来，他也甜甜笑。
夫夫俩乐不可支，围着他当氛围组。
他俩不知道孩子能不能听懂，总之这个热闹气氛，让天玑宝宝很是开心，啊啊呜呜个没完。
到了时辰，他俩还没出门，江承海跟宋明晖来找，一猜一个准，就知道他俩是在屋里玩孩子。
江承海说：“别玩了，给他俩留点精力，要出去转转的。”
这个月龄的宝宝，可以有点室外活动了。
赶上冬季，都穿得厚实。
一家人步行出门，往东城门那里去。
县内房屋密集，不好燃放烟花，孙知县划了一块地，百姓们去东门外放，只开一个时辰。
烟花价高，百姓们多数是之前搞活动时凑单买的，县内许多商户合伙，下了个大单子。
一来照顾江家生意，以后有钱一起挣。
二来在新知县那里留个好印象。县官开城门，与民同乐，烟花炮竹少了，岂不尴尬？
商户合伙，江家自然也要凑一份。
谢星珩让火药坊的人，做些小烟火棒。
技艺有限，暂时用多根引线来凑数，尾巴有长长的细木棍，点燃可以看一会儿。
以谢星珩的眼光来说，这玩意儿连失败品都算不上，它就不能算是个商品。
无奈时代科技受限，大人们娱乐活动都少，小孩子更别提。
一百文三十根，三文多一根，就看看火星子，销量都创新高。
有钱人买着玩，没钱的就看别人玩，实在眼馋的，就找人拼单。
这玩意儿技术难度低，批量制作都是学徒完成。
谢星珩在火药坊追加了投资，把农庄上的失孤孩童安排了一批。
并非人人都有学医的天分，有些学不进去，强求不来。
他也给两个小宝贝准备了烟花，给他们戴上迷你口罩隔绝味道，大人抓着他们的手，帮忙持握着摇晃。
这是他们出生第一年，外界的一切都新鲜有趣。
会发光的东西尤其吸引人，锦鲤宝宝都爱不释手，烟花一停，跟着哥哥一起哇哇哇，还想玩。
宝宝眼睛脆弱，再是好玩，也就那一阵。
好好的带出来一趟，还给他俩都整哭了。
无奈之下，一家人只好多留会儿，等着时辰，捂住他们耳朵，带他们一起看大烟花。
隔着距离，他们看得津津有味，小身板摇啊摇，往前扑着伸手，想抓。
看完烟花，两兄弟的体力耗尽，回家路上就不顾喧嚣，呼呼大睡起来。
今年一家人都守岁，宝宝在小床上躺着，听大人们围炉夜话的声音，睡得呼呼的。
江承海跟宋明晖给他们准备了压岁钱，数额不多，都是十枚铜板。
给江知与和谢星珩的红包就很厚一封，一人五百两。面值一百两的银票塞了五张，厚实又漂亮。
两人合计收入一千两，刚好补齐去年的亏损。
这不是红包，是名为红包的创业扶持金。
今年一年，都极为安详，忙碌有余，风波少。
家里添丁，两孩子都有事业。江承海跟宋明晖能放心养老，含饴弄孙，日子别提多美。
所谓居安思危，他们没忘记家里囤积的粮食，闲聊来年计划时，琢磨着开年再往南北两面派人跑一趟。
南面还没消息回来，北边不指望核心的大消息，就看看气氛紧不紧。
又是一年春，今年开恩科，又到了科举的季节。
谢星珩今年不去，年节里走动，他拒绝的理由都想好了——这一年忙着生意，没有看书，改年再说。
家里这摊子生意，往年都是宋明晖守着，他知道货物进出的问题，问谢星珩来年的打算。
“一直这样全城进货，隐患很大。”
稳定且长期的收，货物会堆积，压货就等同赔钱。
供货商家太多，很多都是个体户，零零散散的货品拿进来，质量参差不齐。
谢星珩就跟他们说了他的大目标。
沿街两排的商户，是丰州事业线的基础目标，也是江家立足的根基。
往后会再往府城扩散，要让江家的逛小集，占领整个昌和府的市场。
今年只是铺摊子，摊饼子。
饼子摊开，大小都看得见，香不香也都闻得到。
饵料下了，就等大鱼上钩。
现有的合作商里，白家黄家这种有自家手艺、二代也培养起来的人家，是谢星珩最喜欢的。
开年以后，他会开个合作商招募会议。
去年邀约，想来都能来。
今年开放申请，想来，江家还不一定收。
这个门槛儿设立，会让他们竭尽全力展现自身价值，从中脱颖而出。
另外散户商品，可以再设立管事。
类比义乌小商品，商家不可能请那么多人干活，派活出去，再设立商品标准，中间多一个关卡。
很多商户，例如王家，都是没有自家手艺的。有钱，会做生意，家里人也多，那就利用这点，让他们转型到收购。
这一条条的说下来，听得家里人都连连点头。
江承海说：“聪明人，做什么都好。”
读书好，做生意也好。
问完谢星珩，再到江知与。
糖果屋已经装修完成，静等初五开业。
寻宝活动里，江知与用心，谢星珩还请托儿，整体营造的期待感很足。
他还弄了个“随身拜佛，寻到好宝贝”的话题。
拜了神仙小像，一样有神仙保佑。
这话题很流氓。
许愿实现，是神仙帮忙。
许愿无效，是他们心不诚。
江知与暂时没透露糖厂的主要业务是对军销售，等真接了单子再提。
现在就说县内销售问题。
神仙卡以套组形式发放，做抽卡游戏。
任何时间购买糖制品，都能获赠小卡片一张。
但卡片任选，则是在限定活动里出现。
谢星珩看百姓们的期待感都调动起来了，有些担忧仅是自选稀有卡片的活动，会让人失望。
江知与说：“不要小看信仰的力量。”
那可是神仙！
而且彩印卡片他看过了，非常精美，看了就知道物有所值。
再说，糖包都是免费投放的，神仙卡片是附赠品。这个活动是体验收集的乐趣，糖厂在收集的基础上，联动了自家的糖果系列，用心，诚意也足，于活动而言，已经足够。
这是江知与新学的东西。
他花钱大方，总怕给得太少。
换位思考一下，只要让参与者有实物可拿，又玩得开心，这次活动就成了。
长远的销售，会以卡片系列为主。
后期可能会推出限量限时包装，比如用木雕盒子，跟白家合作一下。
比如做不同形式的络子，配一只糖袋。跟王家合作。
糖是不愁卖的，有特色，能让人记住，扩大了客户群体，再有刺激消费的东西，挣大钱指日可待。
一晚上时间长，瓜子花生豆子吃多了，再喝喝茶，肚子胀气。
谢星珩起来走动走动，想找点事做。
这年头没有早教，他既然知道，就要给孩子准备好。
他想做点色卡，给宝宝看色卡，认颜色。
叫人准备颜料、纸笔、剪刀时，家里人都以为他要写新年计划。
听说他要做色卡，看他裁纸上色，又小心翼翼晾在围炉上的铁盘里，另三人都很惊讶他的“笨”。
看颜色而已，为什么要自己做色卡？
裁点碎布也一样啊，布料也有颜色，又柔软，宝宝随便揉捏都不会坏掉，过水也行，玩一阵子还能洗洗晒干继续用。
谢星珩拿笔的手顿住：“你们别笑了，这样显得我很呆。”
他从现代穿越过来，占了时代便宜，能玩信息差。也受时代局限，很多东西都有了固定思维。
要做色卡，就只想到彩色纸片。
说起来这个，色卡跟神仙小卡，从某方面来说，是同一种东西。
色卡能用布料代替，那神仙小卡呢？
谢星珩眸光大亮，侧目看江知与，江知与眼睛同样亮晶晶的。
“等天光，我就去黄家，找人抓紧定几幅神仙像绣样！”
彩色卡片，已经是稀有品了。
彩线绣品，那就是仙品！人间少有！
黄家是上任当家的走得突然，染料方子遗失，导致家业中落。
中落了，在丰州也是顶顶富贵的人家。
只因布庄之外，他们还有多种织布手艺，有的布料一经制成，就自带花样，又漂亮又平整，价格也十分美丽。
除此之外，黄家还培养了一批绣工。
这批绣工的数量，他们没对外宣扬，江知与根据黄家赶工的时长判断，最少有五十人。
黄家才是真的会藏财。
夫夫俩拿过宝宝的衣裳细细看，手艺真是没得说，小孩衣服小，做工要更加细致精巧，各处合身，针脚藏着，半分不显。
好功夫。
被他们发现了，就是他们的了！
夫夫俩兴奋极了，凑一起叽叽咕咕，畅想未来，好像已经挣到了大钱，躺进了钱堆里。