章正：“……”
什么厚脸皮。
好消息是，江知与的手能治。
要揉开筋，非常人能忍受之痛。
跟接骨不同，这有一个过程。
江知与正休养期，不宜受痛、挥泻精气，出了月子再说。
谢星珩死命留他，把人安排进了客院。
好医生难求，古代的好医生更是难求。
来都来了，不多开点方子，怎么对得起徐诚的一番好意？
两个小宝贝得看看吧？
他俩一个闹腾一个安静，看看是不是身体缺少某些微量元素。
两个爹得看看吧？
宋明晖不用提，中毒一场，身体亏空。养了快一年，依然有病气浮面。
江承海血雨刀枪里闯荡，人到中年，不比年轻的时候，他气性还大，也得看看。
谢星珩还把大哥大嫂一家五口接过来排队摸脉。
有病看病，没病体检。
摸完脉，一家都有点毛病。
谢根是因腿伤，留了后遗症。
陈冬则是生了三个孩子后，身体自然虚弱。
小豆子是天生体弱，日子好过了，有一阵见风长，长完就不动了。到今年，他快五岁了，小萝卜丁一个。
另两个孩子，都有热症。
热症不除，孩子贪凉爱哭易风寒。
谢根夫夫俩都是点头附和：“是这样，他俩隔三差五就要去医馆抓副药。”
药哪能乱喝？这么小的孩子，两人忧心极了。
原来是病根子找错了。
徐诚看江家动静，心有意动，把他爹娘哥嫂也叫来看看。
章正来的时候，只有江知与一个病人，走的时候，治了一箩筐。
江知与为这手，多休养了半个月，能恢复活动自由时，已经是十一月份了。
十一月的丰州，天气见冷，早上还有霜雾。
他憋了一年，总算能动动，爱子之心都搁一搁，拿了他常用的练习木剑，去找诚哥儿切磋。
谢星珩说可以陪练，江知与眼神嫌他菜，嘴上却哄着说好话：“我们不能一起走开，孩子哭了怎么办？我又不会哄，还得是你来，孩子就认你哄！”
谢星珩不想承认他很菜，只能认可他哄小孩厉害。
极限二选一，他败得彻彻底底。
江知与为人父，出门去玩，还得跟父亲和爹爹说一声。
再出府时，走路连蹦带跳，一下三步远，背影都看得出雀跃。
是真的憋坏了。
他早早跟徐诚定下了时辰，到了镖局旧宅，直接去演武场见。
单纯以打架来说，江知与不是徐诚的对手。
他学规矩多年，在家都没当众练习，不比徐诚，想做什么就做什么，也有毅力。
不过江知与力气大，在府上规矩，不代表他关起房门也规矩。
无需大场地的练习，他坚持不懈。
两个人，一个是精于技巧，一个是精于力量。
俗话说，一力降十会。
他们又武出同源，每场都在两刻钟以上。
江知与活动筋骨，从生疏变得熟练，发现徐诚也的技艺也在增进。
中场休息时，江知与就说徐诚进步好大。
正经打的话，徐诚早就赢了，今天是陪练，让着他。
徐诚擦把汗，说：“之前在南地疏通联络网时，一并学的。”
有些是舅老爷教他的。舅老爷是真喜欢他，不认为小哥儿就该温娴文静。人各不同，有人静，就有人动。
都是一个模子刻出来的人，这世界也就没滋没味了。
最后亲事不成，舅老爷十分惋惜。
再有林庚教他的功夫。
阶级权势不同，所学武功天差地别。
倒不是多精巧的技法，是一些呼吸之道，相当于是炼气。
提升了耐力与准确度，再有各处肢体的单项训练，让他的身体变得更加“听话”。
用起胳膊腿，一念之间的事，能控制力道了，把有限精力克而后放。
他教江知与：“开始可能摸不着头脑，不知道这练什么，你坚持一段时间看看。”
江知与记下了，后半场以教学为主。
出了一身汗，就在镖局这里泡澡换衣服。
江知与看徐诚没说，不知道该不该问林庚生辰礼到事。
他知分寸，诚哥儿若是为难，他追问几句也就罢了。若是不想提，他老是问，就不好。
徐诚换好衣裳，脸上表情有一阵羞赧与克制的幸福感。
“我把礼物给他了，他很喜欢。”
这般情态实在少见。
与之前的疲累决绝完全两样。
他情路能顺，江知与为他高兴。
还是老话：“你有事不要跟我客气，我能帮你的，一定尽全力。”
徐诚不客气：“今年放你缓缓，年节过后，你就要去糖厂帮我。厂子都盖好了，里外都是我一个人，实在难办。”
江知与不等年节过后，就在丰州的地界上，当天就能跑来回。
琐碎杂务，他要安排出去。过后他们在丰州城内，也不影响。
没见哪家商户的老板，是成天守在厂子里的。
说了合伙，他因孕期迟了这么久，不能再偷懒了。
回家已是晚饭时辰，江知与出去一天，回来却更有精神，红光满面，眼睛湛湛生光。
要去糖厂的事，家人都知道。
父亲跟爹爹还好说，小谢这里，他要再单独通知一回。
晚饭过后，他跟谢星珩交替着洗漱，保证有个人能看着孩子。
宝宝还小，夜里跟他们睡一处。
气温初降，还没到烧炕的时候，小宝宝早早裹好襁褓。
这般束缚着，反让他们有安全感。两个都乖乖的，醒着时，笑脸也多。
过了满月，孩子脸蛋长开了些，皱皱巴巴的痕迹不复存在，能从眼鼻嘴的形状上看出点父辈的影子。
天玑的眼型更像谢星珩，长而挑，也是双丹凤眼。
鼻子跟嘴巴，则像江知与多。鼻子是整体形状像，挺而秀气。嘴巴有点微笑唇，他乖乖不闹时，也是个小团子。
锦鲤宝宝各处都像江知与多，眼睛尤其像，笑起来甜甜软软的。
细看的话，嘴巴像谢星珩，偏薄，也更加有棱角。
宝宝还小，棱角不清晰。要长大点再看看。
江知与趴在炕前，对着两个宝贝看了又看，闻着他们身上的奶香气，还凑近，用脸蛋蹭蹭他们的小脸。
谢星珩说口水里细菌多，这么小的孩子，最好不要亲脸。
江知与也就给孩子洗手时亲亲他们小手，亲完再洗一遍。很克制了。
等谢星珩回来，宝宝也到了入睡时辰，被挪到炕里边，边上用毛毯围了一圈，防止被压到。
襁褓之外，再多一条小被子，盖在那里，各处小小的，看得人心软软。
江知与回过身，见夫君目光灼灼的看着他，眼睛里带着火苗般，立时懂了什么叫干柴烈火。
这些火苗，随之烧到了他身上。
谢星珩说到做到，真当着他的面喝杀精药，苦得直皱眉。
喝完漱口，还讲究起来，又喝了小甜水，才来跟江知与接吻。半分苦涩也无，唇齿间都是甜蜜。
两人久未亲密，缠-.绵到一起，难舍难分，比着时长，又比着花样，熟悉往日情事流程，又做创新发展。
江知与在他面前更加放得开，乖巧之外，又多几分俏皮狡黠，会逗人了，也会钓人了，勾得谢星珩魂儿也没了。
夫夫俩一起学习进步，晋升老司机。
于当爹的事上，又是新手奶爸。
烈火相融时，还极尽克制。
江知与原就少有喊叫，至多喉间哼哼。
这一忍耐，只余喘息。
谢星珩使坏，从上至下的吻，在胸.-前停留，说流氓话。
这点奶量，对小孩来说不够，对大人来说刚刚好。
江知与以为他已经足够放得开，被谢星珩一句话，说得想钻缝逃走。
他被抱着亲.-吮，那么轻的力，却稳稳束着他。他腰肢一下软了。
放在谢星珩头上，想要把他大脑袋推开的手掌，也软和无力，五指自然弯曲，被松松的发丝轻轻刮蹭，带出无尽痒意。
他顺着痒意去抓挠，找到了谢星珩的嘴唇。
江知与声音都有哭腔：“小谢，你别舔了，我难受。”
谢星珩很大方：“那你舔我。”
江知与愣了下，脸上热度暴涨。
这一晚从热火到生疏，再又重燃爱火，直至天明方休。
有了崽崽，他们不能再睡到自然醒。
孩子睡醒就要吃，饿了不会说话，张嘴就是嚎哭。
谢星珩很自觉，小鱼怀胎生子，他就带孩子。
刚有声响，他一手抱一个，出外间。锦鲤宝宝不挑食，奶娘喂。天玑宝宝挑食，羊奶都要哄着喝。
谢星珩是成长在多子女家庭里，知道小孩之间暗戳戳的竞争、比较。
尤其是双胞胎、孩子年岁相差不大的情况，做什么都要端水，但凡没端稳，家里能闹翻天。
他看天玑宝宝霸道，不由跟小鱼说：“他俩以后应该闹不起来。”
江知与不知道闹不闹得起来，他打个哈欠，撑着困倦与酸乏，起床穿衣。
吃饭时，才把昨晚想说的话题续上。
“我想尽快去糖厂那边做事，你看行吗？”
谢星珩自是同意。
小鱼怀孕期间，在家憋了一年。
现在孩子生了，可以做自己想做的事了。
同城待着，也不远。
每天都能见面，白天实在想念，还能坐车去看看。
江知与很是高兴。
今天起晚了，出发时临近中午，到了那头，赶上午饭，工人们都歇着，也都是熟人，饭间喊话，江知与的管事名头落实，就正式加入了糖厂的生产建设当中。
来的第一天，他先巡场，把现有的本册都过目一遍。
之前都是试产，正式开工没多久，本册记录的东西少。
来这里当账房先生的，是老熟人，吴术吴先生。
他记账有习惯。
先是当天各项支出明细，再是各项支出汇总。
汇总以月份来，到年底，又会核算一次。
整体账目非常清晰干净。
江知与看账，跟他也熟悉。从前去镖局，他不好去前面跟人打交道，常在账房里待着。
账上的事，吴术还教过他很多。
这边对接过后，天色已晚。
江知与要回城，回城又顺手把徐诚捞走了。
徐诚干活不知休息，夜里不开工，还留在糖厂里思索未来。
他俩都会骑马，晴天里就跑马走，来回更快。
入了冬，天色黑得快，进城时，已进夜幕，两人各回各家。
今天是江知与事业发展的第一天，也是谢星珩独立当奶爸的第一天。
夫夫俩精神面貌都还不错。
主要原因是，宝宝除了两个爹，还有两个爷。
江知与走了没一会儿，江承海就以帮忙的名义，把锦鲤宝宝接过去了。
天玑宝宝跟开了天眼一样，少了个爹，又少了个弟弟，当即哇哇大哭。
谢星珩哄了半晌，没有办法，抱着他往主院去。
见了弟弟，这孩子就不闹了。
江知与回来，抱抱他们，跟他们做互动。
小孩儿性情不同，对待亲爹的反应也不同。
锦鲤宝宝会笑，会吐泡泡。天玑宝宝爱抓东西。
他手够得着，就要胡乱抓。最爱江知与的垂下的、带有漂亮珠子的发带，其次是头发。
江知与的头发长及腰间，扎马尾辫能在身前垂一点。
江知与说：“锦鲤宝宝好像鱼，会吐泡泡。”
谢星珩笑了：“他爹还不会吐泡泡呢。”
江知与动物拟声不在行，模仿起来字正腔圆。
入冬了，谢星珩有铺面活动要做，冬日的全民活动。
江知与问他具体时间，到时好排班，两人错开忙碌高峰期，让孩子在父爱的陪伴里长大。
谢星珩让他不用操心，“你按照你的节奏来就行。搞事业不影响我带孩子。”
这算什么事。
培养那么多人才，不就是为了有人跑腿吗？
他坐着放话就够。
冬日活动，有一样彩头是糖制品。
糖厂规模有限，因保质期问题，要做到短期内大量供需，需要扩大生产。
这是烧银子的事，暂时按照江知与说的，投入市场销售，以货换银，循环流通，良性发展。
拿了钱，再买更多的原料，请更多的人，把现有的作坊都开动。
再是小谢提供的分班意见，把现有资源利用到极限。这样攒起钱财，围着周边，逐步扩建。
现有的小作坊编号模式就非常利于扩建，不用一次盘起大厂子，一步步慢慢来。
自家铺面搞活动，还是全民性质的，赶上糖厂起步阶段，蹭蹭热度，涨涨声名。
江知与有了个随身本，对包装设计也有了灵感。
市面上的糖制品，都是普通的油纸包装。贵价蜜饯，才有木盒、铁盒装着。
为省成本，都是素盒。
糖厂还没变现，第一批货物有限，来不及赶场子售卖，为了跟其他糖制品区分开，在包装上下了功夫。
江知与借着月子期，跟谢星珩聊过的算命，联想到了求神拜佛。
他给每一包糖，都配有一副神仙像。
这个简单，找刻印作坊，批量制作就成。
在宣传上，他原本犯难。小谢说，以“随身拜”为主要宣传点，他就明悟了。
随身带着神仙像，并非不敬，而是太过敬畏。
他没奸商潜质，原是厚道的，每样图画都定的同一数量。被谢星珩调整了。
首先是福禄寿，再是大家常拜的佛祖、观音、玉皇大帝。
这些大热门神仙，怎么能那么容易集齐呢？
要控制数量，还要控制”质量“。
神仙也分泥人金身，画像自然。
端方素洁的有，金光闪闪的也有。
江知与聪明，一点就透。
跟着思路来，控制卡片投放比例，比例之上，还有不同装扮卡。
这两样比例确定，玩法就很多样。
最稀有的卡片，需要更加复杂的获得方式。
比如各项小游戏的优胜者，会获得自选卡片机会。
全民都能参与的寻宝游戏，为了趣味性，可以做搜集兑换。
集齐全套神仙卡可以自选一张稀有卡；单张卡片超过二十张，可以自选一张稀有卡。
这个数额，是谢星珩提升过的。
这毕竟不是有系统卡数据的抽卡游戏，人都是活的，他们是能互换卡片的，需要人工控一控。
娱乐性质的玩法，稍微控一下就够，难度提升太猛，就适得其反了。
刚好初期定制的卡片数量都是一样多，这样均衡一下，能清清库存，也不算白花钱。
江知与不好意思说，糖厂预算有限，他没刻印彩色卡。也就不存在稀有卡片。
时日尚早，立刻找作坊，比着画像来，再定一批多彩卡片，就有稀有卡了！
寻宝活动投放不多，来得及。
后期工坊交货了，他们能拿来发奖、兑换，正好赶上。
谢星珩愿意给老婆蹭，赶上好时候，这场冬日活动，就尽全力给糖厂造势——反正主办方是江家。
江家的逛小集，跟江知与参股的糖厂，都算江家的！
江知与拿着完整的计划，去给徐诚看。
徐诚看完，表情变化丰富，最后只剩下一句：“经商这件事，果然是需要天分的。”
他成天困在糖厂里，为了什么？还不是愁销路。
糖稀缺，不愁卖。可要大卖特卖，大挣特挣，也是有难度的。
有了这个活动打底，徐诚顿感轻松。
“小鱼，你们夫夫俩是这个！”他比了个大拇指。
他满意，这边就可以通知下去，除了制糖工人以外，其他人手全部参与包装。
说起包装，还有一个趣事。
糖厂制造完成以后，因资金问题，暂时订购不起大量罐子，多是用的油纸包装。
要塞神仙像，贴外面，怕弄坏，放里面，又怕百姓们看不见。
江知与笑眯眯，露出了很像谢星珩的奸商笑：“就是要放里面，这叫盲盒。未知的惊喜才是最大的动力！”
为心爱的神仙们吃糖吧！
江知与跟徐诚咬耳朵，说小话：“神仙种类好多的，我们以后可以一个系列一个系列的出。糖厂沾了神仙名头，每年要还愿。还愿是应该的，去不了几个银钱，但我们作为主事人，要对神仙们多点的了解，多点敬畏心，除了厂里事务之外，你我也多多学习。”
小谢说，我国人民不拜无用的神仙，但凡出名，就有香火供奉。
以此来说，江知与的神仙像想法真的很绝。
配合集卡模式，将它转化为神仙谷，这就本命神仙！
跟一般人家请家神、拜野仙不同，这是正统神灵，安全无害有保障。
信徒必备周边。

第78章 冬日活动+年终总结（捉）
为了配合冬日活动，糖厂需要一个门店，货可以少，但百姓们需要知道丰州有这么个地方卖糖。
江家没有多余的商铺了，徐诚还有个嫁妆铺子空着，先拿出来用上。
活动之前，先装点一新。
进入十一月，谢星珩发动了上百人筹备。
县城里可用人少，为了保密性，是少数人带动多数人。县城里的小管事，带着从农庄那边请来的农闲庄户来帮忙“藏宝”。
乡镇区域，则是陈管事带着人操持。就差上天入地了。
另外，谢星珩组织了一场合作商会议，请来现有的大供货商旁听。
这是商铺开业以来的第一个大型活动，紧跟着就是年度总结报告。
谢星珩非常重视。除却逛小集扩名声、糖厂造势，活动还有很多可发展空间。
年前做了那么多事，以优惠得人心，在商户里宣扬的是“有钱一起赚”，这样的大型活动，怎么能不让他们参与进来？
谢星珩给他们说了活动的时限。
年底百姓们会赶集采购，这期间是装点期，从现在开始，要参加的商户，都要为这场联名大活动做好准备。
活动有探险寻宝、多样竞技、打卡集邮。
其中探险寻宝的地图最大，分了两个区，县城和乡县。
把偏远的、待开发的、周围有危险隐患的地区排除，可以做到全县百姓，只要想参加，出门就行。
为安全性，这些地点需要派人看守。
坐标点要分出来，各家都出几个人，多点责任感跟参与感。
探险寻宝的会获得“冒险家”和“宝藏学家”成就。
显而易见，寻找到一定数量的“宝藏”的人，是宝藏学家。其他人是参与奖，给个冒险家头衔。
人人有奖，人人都是好样的。
多样竞技涵盖范围广，可以获得多种包含竞技类型的称号。
比如说，冰雕、雪雕，就是“大雕刻师”。参与者则是“冰雪爱好者”。
其他还有滑冰、打雪仗等等冬日活动。
打卡集邮，则是跟在坐商户息息相关的活动。
谢星珩会列出所有参与活动的商家，将地点写明，百姓们需要一家家的上门，得到商家“盖戳”，完成打卡。
所有商户都打卡成功，就算集邮完成。会获得“大收藏家”成就。参与者则是“到此一游”。
这些成就，会成为兑奖依据。
糖厂的糖包已经在投放中，今天会议结束，所有要参与的商户，需要尽快将他们要投放的惊喜宝藏送到逛小集。
再由逛小集的伙计，分做两批，在不同场地投放。
另两个环节，可以从现在开始准备。
谢星珩先宣布了规则，再说活动限制、安全守则、兑换条例，以及内部员工泄密处理，再有撒泼打赖者怎样应对。
各方面都考虑到了，只等他们表态。
白家、黄家、王家，是最先答应的。
黄、王两家早就答应合作，是最早接受将货品上架逛小集的商户。
白家不用说，已经是合伙人。他们家初来乍到，这次活动也能蹭到，为白家立声名。
商圈有一句话，叫“名声打响，黄金万两”。
意思是，商户的名声响亮了，不愁客人少。
客人多了，挣钱就多。
他们从前立声名，都比较老实。这一年，见了谢星珩的神操作，他们才知道什么叫立声名。
规则之后是答疑跟细节确定。
没有要他们出钱，活动利好所有商户，能不能留客，全看各家本事。
产品实在一般般的，还有一个打卡集邮活动能救一救。客人上门，好好招待之外，还得有特色。
这一环是为自家商铺，愿意做到哪一步，全看他们自己。
百姓眼不瞎，心里自有一杆秤。
谢星珩在物资稀缺的时候，扭转市场供需，从卖方市场，变成买方市场，让百姓们得到了作为花钱方应有的尊重，也重新培养了他们的消费习惯。
这些开着门店，坐等收钱的老板们，需要去“讨好”消费者了。
细节里，主要聊的东西是商品。
探险寻宝的商品，价值几何？最低限度跟最高限度，分别是多少？
到店以后，有无限制？是各家都有统一标准，还是可以利好客人，酌情让利？这样算不算不良竞争？
以及所有成就的彩头，这部分价值多少？是分别出货，还是出钱，由江家统一安排。
现在是合作商的优势时刻。
谢星珩不可能所有人一视同仁。
江家的合作商，来出彩头。
彩头会冠名，最好是各家的代表商品。
白家的木、黄家的布、江家的油盐，这就是代表商品。
另一合作商王家，没有自家手艺，是行商采购，回丰州来卖。他们家自选。
其他大供货商们，留给他们发挥的余地，只有寻宝和集邮。
集邮是认门、扩名声。寻宝是让百姓们拿到货品，好用就有口碑。
当然，只是这样，没法让所有人齐心协力。
谢星珩还有一个准备。
“都弄点代金券，也就是满减、折扣，或者直接点，拿到某某物品，可以到铺子里领取多少文钱。这算小彩头。也把活动价值利用到最大，活动结束以后，百姓们为这优惠，也会有二次进店的机会。”
这一方式，让在场所有人都眸光大亮。
搞活动是为了什么，挣钱啊！
百姓玩开心了，还得留个钩子在他们手里。这样子才好回店消费，往后能不能留住客，也看他们本事如何。
这个好，这个妙。
代金券有比例。
要根据各家实际物价来定，都赶紧找账房核算，第一场雪落下前，代金券需要有实物送到逛小集。
最后，谢星珩说：“供货商们可以先回去筹备，接下来是我跟合作商们开会的时间。”
供货商们：？？？
你还藏着什么好东西！
他们好想听，一步三回头。
谢星珩故意的，吊着他们胃口，来年他会再给一次当合作商的机会，最好全答应，这样逛小集的货品种类就齐活了。
留下的三家合作商，刚好配合。
谢星珩有一个点子，应用在红白喜事上的。
搞个套餐，他们一家包办了。
他看过众多红白喜事采购单子，从贫到富，所需物件大差不离。
没钱就固定的，有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。
红白事，这四样是必不可少的。
其他方面，例如白事的棺材、红事的喜服，都是根据家庭条件来。
现在的火葬还是一堆人一起烧，一个罐罐拿回家。供的都不知道是谁家祖宗。
红白事都会用到的奏乐班子，更是一般人家消费不起的。
如果附近有老乐师，收费便宜的，一个人撑场子，也能热闹一场。
当然，丰州是个富裕县城，这种极端情况比较少见。通常都会多几样东西。
谢星珩现在要做的套餐，主要分两类。
一是全款交易型，二是租赁型。
从灵堂布置到孝服奠仪，从香烛纸钱，到奏乐班子，全部可租赁。
是租用，最废银子的部分可以循环使用，价位就不要太高。
全款交易，则会包括棺材。
奏乐班子，江家出。
江家有个戏班子，班主又认识很多老乐师，都吃不上饭了，跟着出来吹吹打打，混个温饱。
孝服和部分灵堂奠仪所需物品，由黄家负责。
白家出棺材，木料种类要多一点，不要老做有钱人的生意。
现在的人都想着入土为安，身后事是大事。很多人老早就在攒棺材本，由此可见，棺材是真的贵。
白喜文尴尬笑笑：“我还以为你要说租赁棺材……”
在场几人都笑了。
谢星珩点头：“这是我下一步计划。先试试水，如果大家伙都能接受，棺材租赁也可以。送走时躺一躺，埋的时候换席子、或者送去烧了，就看他们自己选择了。”
白喜文：“……”
逛小集也有香烛纸钱，不过谢星珩有意拉拔一下王家。
这是早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。
谢星珩跟他们说：“你们家也该转型了，我后边会整合供货商，不会这么杂的收货。待会儿开完会，王叔再留一留，我跟你说说香烛纸钱怎么玩出花样——”
谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”
明确说过给王家的东西，他们听了也不敢拿。
两家都有手艺，也瞧不上这点。
他们当然感兴趣！都决定旁听。
白事说完，说红事。
红事则是黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。
衣服可以多做些花样，是租用，就不要搞得小家子气，绣样可以多一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家都能将就。