要让采购关系稳定，就要提供其他商家不能满足的条件。
谢星珩设立了两项条例。
第一，凡是给江家供货的个体户，依据供货数量、质量评级。会增加收购价。
根据货品来，本就薄利的，整体加点铜板，算个添头。
若是利润大，那涨一涨收购价。
第二，持续三个月没供货，则取消该个体户的供货商身份。之前累计的评级分数，将清零。反之，每月可以有三次免费抽奖机会。
抽奖机会，会随着评级增加。
干得好，每日一抽不是梦。
这一下，简直捅了百姓的窝。
谁家没点手艺了？从前都是赶集时，卖完货物，再去采购。相当于以物易物。平常闲着就做，全攒着的。
这一回江家要收，供货商多不胜数。
镖局关门，镖局的宅子还在。现在就充做仓库，要供货的人，得先带货来验。
江家确实缺货，很久没有补货。
现在世道乱，兵祸没有累及丰州，也出不去。
谢星珩连府城都不让人去，货品只能在丰州县补充。
好在他本钱丰厚，日用品又实在便宜——黄二少五两银子拉了三车货，里面还有压价的豆油。
忙碌里，谢星珩有意散发出去的消息，也在县内引起了一阵热议。
——江家油坊太小，豆油存货告急，听说他们要对李家下手了。
李家原就跟江家不和，结下死仇后，更是不可解的恩怨。
他们家的油铺子，受到江家豆油的冲击，自谢星珩开始售卖起，他们家一天见不到两个活人。来买的不是酱油就是香油，根本不买正经炒菜的油。
再有这个消息，他们当即急了。
李家有存量，常知县要钱，人也走得匆忙，没来得及对李家油坊伸出黑手。
以“油”为争，李家不带怕的。
他们也搞活动，依样画瓢，满减、转盘全给安排上，满赠活动高高挂起。
李家势要极速回转资金，将存货变成现银，这样才有资本跟江家碰一碰。
这活动，他们提前做了宣传。
宣传了足足三天，乡镇里都有人跑。
江家开业时，都没这阵仗。
所有人都等着谢星珩的反应，谢星珩悠哉悠哉，看起来跟没有反应。
他愿意把这种现象，称之为极限引流。
他教小鱼，以戏曲举例。
一场戏，分上下两部。
第一场戏，甲戏班演出，大爆特爆，好评如潮。观众热议，带动更多看客。大家都非常期待第二场的演出。
甲戏班趁热宣传，公布了大小花旦跟演出日期。
万众瞩目之下，乙戏班公然摘桃桃。
本该在甲戏班演出的花旦们，都去了乙戏班。
乙戏班的人，还贴脸开大，极限引流，跑来甲戏班的场子，大声吆喝：“第二场戏，在乙戏班演，已经开场了，再晚就来不及了！”
甲戏班忙活一场，都给乙戏班做嫁衣了。
江知与眨眨眼。
所以他们要互相“摘桃桃”？
李家借用他们家的生意法子，公然叫板。
他们也能趁机，釜底抽薪。把李家提前张罗来的客人，都拉到自家？
谢星珩笑眯眯点头。
他有一双上挑丹凤眼，平时总是慵懒，正经起来不显邪气。
这一笑，却有几分像狐狸。
江知与忍俊不禁：“我们要放‘白给计划’了吗？”
谢星珩很有干劲。
这一波搞完，李家半死不活，他再去落井下石，拿到李家油坊，指日可待！
算算日子，“韭菜”也该长好了。
丰收的季节来了。

满减、满赠，每位消费者都有一次抽奖机会。
把江家常驻的活动一起效仿，老客带新客，有一两香油赠送。
李家资金不足，空有家业撑着。
多年积累，油坊每日开工，多种油制品堆满仓库。
送钱他们给不起，容易翻车。送油却可以。
李家满赠的品类比江家多，除了酱油之外，还能赠送花生油，或者小斤数的茶油。
这一消息，经过他们家的大力宣传，山沟沟里的百姓都听说了。
怕来迟了赶不上，明知活动是三天，也都在四月初七这天，早早拿上银子，携带家眷，一起来采买。
乡下远，路也不好走，油罐子还重。难得赶上这么优惠的时候，手里有闲钱的，都想着多买一点。
怕人多，打碎了油罐子，早有人做好了准备，在大背篓里侧，用稻草隔开，只等着把油装进来。
丰州最大的油料商是李家，本地人的口味，也就更加习惯李家的茶油。
不提没赶上江家开业活动的人，县城里许多百姓家，买了便宜豆油，吃了个新鲜后，都会怀念一下茶油的滋味。
谢星珩对此做过推演，没吃过豆油的人，有钱的凑个热闹，没钱的省点银子，都会陆续来尝试。
尝试过后，家里银钱没紧巴到要扣扣搜搜过日子的，会选择满足口腹之欲，买自家人更为习惯的茶油。
其中不乏有茶油、豆油，两样换着吃的人。
有的人家，又会适应豆油的口感，成为豆油爱好者。
人口基数在，只要给足李家时间，他们生意缩水一半，都能在重新过上好日子。
商场如战场，这种机会万万给不得。
提前好几天，县内就热闹起来。
县城的百姓比乡下的富裕些，各家聊天说话，都要问一问，看他们买不买李家的茶油。
说不买的有很多人，一问就说家里已经有很多油了，买多了，做饭就漏勺，不经用。
真到初七这天，说着不买的人，都在李家油铺子门前相遇。
各自瞪眼，再又尬笑。
说好不来的，却全都来了。
油是必须用品，家里的没用完，这回少买一点也成啊。
还能抽奖呢，万一中了呢？怎么都是便宜，不占白不占。
李家老爷会做生意，跟江家的傻赘婿不一样。
那赘婿是书生，要脸面，亏本了，也不好意思把说出去的话收回来。
李家可是正经商人，看着江家生意红火，跟着效仿，万一亏本，当天就撤了活动呢？
所以他们都不希望来的人太多，说话藏着。
乡下百姓要迟一点到。
他们有的三更天就起床，走到城外，需要等城门开。
过城门，再到李家铺子前面，那里已经排了好几条长队。
百姓们年年要交税，懂得排队秩序。
通常买东西，他们不排队，平时也不需要抢。
前阵子在江家买东西，每个客人都在伙计的引领下，自然排起队。
到了李家这头，为了能更快更顺利的买到便宜的油，早早抽奖早早回家，人员默契得很。
老李头身体不行了，现在生意的事都是大儿子李玉阳负责。
李玉阳是老李头手把手带在身边教的孩子，从前纨绔，不懂事。家里被常知县压了那么久，他被迫快速成长。
这几天连轴转的忙碌，到了日子，他更是整晚睡不着，直到清早，过来看见油铺外面的排队盛况，又听小厮来报，说江家还是照常开业，没有什么特别的，他的心才悠悠落地。
李玉阳年轻，有表现欲。
老李头狠狠叮嘱，下了死命令，搞活动就是搞活动，让他主理上货补货，对突发状况进行迅速处理，别的事一律不要多办。
买东西的客人，谁管商铺老板之间的恩怨？
大老远过来，废话也不要讲。
老李头急躁得很，为这事，连着吐血几次，李玉阳刻印在心。
到了铺面门口，再是心潮澎湃，也只是大声喊了一句：“开门了！”
开门红。
李家油铺大，因种类多、不好叠放，多年装修未改，沿着墙壁，是几排放着散装油罐子的货架，各品类都贴了红纸做标识。
地上则是大油缸。这年头买油，是“打油”。客人自己带罐子来。以“两”为单位。
罐装油好计数，是给某些家里需要买罐子、又要买油的人准备的。整体价位多个两文钱，算罐子钱。
货品都是沿着墙壁摆放，少些磕碰。
中间的位置大，空荡，方便落脚。
今天大部分客人，都是冲着罐装油来的。
李玉阳也想了个法子，他暂时把柜台拆了，放了一条长案，分了六个位置，放六个伙计。
进店的顾客，排六条队，来跟伙计说，他们要买什么油。
李家以油为主，没有那么多杂货，客人不用领着转悠。
油的品类多，商品品类却很单一。这意味着好选择。
多数人家是茶油配酱油。酱油里有盐，调色又调味，很划算。
客人们自觉排队，相熟的人前后左右窃窃私语，进了铺面，都还拿不定主意要买多少。
伙计们提前培训了几天，各样价位张口就能说，无需操心。
李玉阳在旁边等着，明明很顺利，没有意外，他却越看越心烦。
有种不好的直觉。
不是直觉。
用脑子想，都知道江家不会放任他们家这样干。
照着活动内容抄，还要公然抢生意。
谁能忍？
县里有闲人，两头跑着看热闹，还嫌事不够大，看江家铺子里伙计比客人还多，他们都替江家急！
“你们那个举人姑爷呢？他不做生意啦？”
伙计们都笑：“你们来照顾照顾我家生意啊。”
真是一点不急。
开门的生意，谢星珩不抢。
他就是要让李家先尝到甜头，再从他们嘴里抢肥肉。
城外陆续有百姓进城。
开春农忙，他们都是干完早上的农活，再急忙忙进城采买的人。
江家的车队，与他们同行。
车里装着的，都是一笼笼的猪崽、鸡苗、鸭苗。
车子不够用，还有很多汉子挑着担，一担四笼小鸡，两笼交叠，一步一摇，小鸡叽叽叫着，声音嫩脆。
小鸡仔非常可爱，嫩黄的羽毛，黑豆的眼睛，小小只挤在一窝，看得人心里都热乎。
车队长，浩浩荡荡的，他们这辈子都没见过这么多鸡苗。
车队比他们走得快，他们看见后面的车上还有小鸭子。
小鸭子吵，“嘎”一声，群鸭争鸣。
更后面，还有小猪崽。
猪崽诱人啊。
打人群里走过去，它们哼唧两声，众多视线追随而来，满目都是渴望。
车队最后，慢悠悠跟着一辆马车。
谢星珩坐里面，同行的还有从农庄里抽调来的人。
都认字会写，在农庄做多了记工的活，熟悉流程，手也快，今天他们要辛苦一些。
谢星珩亲自去请，也确认家禽们的状态。回县城的路上，他把打样的模板给他们看。
百姓们只用排队，不用分队列。
记名目的人，根据百姓的村子来分册，这样好找人。
路遇百姓，谢星珩看离城不远，就下车跟他们搭话。
乡下百姓都要胆小一些，这是环境使然。
他们进城少，认识的外人也少。所得信息有限，不确定对方的来历与目的，总要谨慎些。
谢星珩一张笑脸扬着，以日常家事为切入点，三两句就聊上了。
“春耕都忙，你们怎么这时候结伴进城？县里有什么好事？”他明知故问道。
春耕忙，这活动不挑时候。
家里小汉子都要下地，媳妇夫郎又挑不动油，只能他们这些壮劳力跟着一起来采买。
说起这个，他们颇为不喜。不过省钱嘛，大不了这几天早起晚走，多干几个时辰补回来。
他们跟谢星珩说起李家油坊的活动。
谢星珩“哦哦”，一副他真的毫不知情的样子。
“是挺划算的，要不是我有别的去处，我也要去买上两坛茶油屯着。”
他表现得热情，话说完，就自顾接话：“刚才那些鸡苗鸭苗还有猪崽，你们都看见了吗？今天可以不要钱领养，你们知道吗？”
他自顾说话，是怕腼腆的农户们，不好意思问他。
等他说鸡苗鸭苗还有猪崽，都是不要钱领养的，农户们瞬时不腼腆了。
他们有的性子好，笑呵呵说：“你这人，别看我们是乡下来的，就哄我们，哪有不要钱就能抓鸡苗鸭苗的？那可还有猪崽！”
有人当即脸色不好看：“你做什么说这种话？拿我们当傻子？”
谢星珩无辜脸，懵懵然：“我哄你们做什么？你们看见了，我刚才是从他们马车上下来的，他们东家大清早去农庄拉来的小崽，你们不都看见了吗？”
看见了，也不能说明是真的啊。
开春了，城内有鸡贩子，他们今天难得进城一回，买完油，也有要去捉鸡苗跟鸭苗的。
那么多，别说不要钱了，卖都卖得完。
他们神色狐疑。
谢星珩被他们看得急了。
“怎么不可能？丰州江家听过吗？开镖局跟杂货铺的江家。乡里乡亲的，哪能骗人呢？”
江家名声大，是丰州三巨头之一。
这两年出尽风头，又是招婿，又是接济难民，江家小哥儿还获封了勇士，府门上都挂着御赐牌匾。
江家那个赘婿，还考中了举人！
去年里，江家搞科普活动，说朝廷赈灾的流程。乡里人也都听说过。
更别提他家差点被抄家。这名声可太响了。
他们家放话，百姓们信。
可他们怕谢星珩是胡编的。
谢星珩看他们表情，话风转换自如。
他摇头失笑：“我骗你们做什么？说起来，这件事是我没办好。”
咋又成他没办好了？
百姓们不懂。
谢星珩叹气：“实话告诉你们吧，我是江家赘婿，这次送养鸡苗猪崽的活动，是我夫郎想给乡亲们做点好事，哪成想，你们根本不知道！”
同行百姓愣住。
谢星珩脸色闪现过一丝尴尬：“实不相瞒，我下车跟你们搭话，是以为你们要去我家铺子里领猪崽的！”
百姓们：？？？
居然是真的吗！
结伴进城的人，多数是同村、邻村的，所隔间距不远。
聊天时，只有三五个人应话。听到这里，附近人都急了，抢着问话。
问得最多的是：“是不是真的啊？你别骗我们啊。”
其次是：“会不会有什么规矩？我们也不懂……”
不要钱的猪崽，谁不想要。
关键是能不能要得起。
谢星珩又一次叹气：“你们居然真的不知道……”
路上不宜解释，尤其是人员少，阵势弱。
谢星珩指着城门道：“是真是假，我们到城里，一看便知。”
他大大方方邀请：“说实在的，你们现在去李家，要排很久的队。站那儿也是闲着，跟我去看一眼，你们不亏。”
这次来买油的人，多数是年轻夫夫、夫妻同行。
谢星珩看他们还犹豫，帮他们决定：“你们可以分头行动。先叫人去油铺子排队，另一个去江家铺子看看。”
他们想想，点头同意了。
人员以家庭为单位分开，又以村落为单位集结。
每一组里，三种性别的人都有。
进城后，去买油的那组人，还听嘱咐，叫他们多少留点钱，别花光了。
谢星珩笑道：“这种好事不常有，反正养鸡养鸭又不要钱，花光就花光了。”
他是江家赘婿，却让百姓们去李家多多采买，他们都听笑了。
只要是人，就不喜欢别人插手他们的钱财。
不喜别人过问数额，也不会喜欢别人指手画脚，教他们应该怎么花。
谢星珩说了一路的江家，此时要么不插话，要么就顺着说，不可以把话题继续拐到江家。
这番应答，再加好感。
李家铺子在南边，跟江家的东区隔着街坊。
到路口，两拨人分开行动。
谢星珩一路领着他们到江家铺子，只跟他们讨论养殖技巧。
他们没想到谢星珩还懂这个，聊得很是愉快。
到了铺子，听里面的掌柜伙计，都喊谢星珩姑爷，他们才真正信了谢星珩的话，眼睛望着已经摆在铺面门口的数笼鸡鸭猪，眼神热乎乎的。
芋泥啵啵
沿街还有百姓好奇观望，说江家的杂货铺名不虚传，竟然连活物都卖。
而江家今天的开战信号是：谢星珩抵达铺面。
李家活动有三天，让他们一两个时辰又何妨？
前门铜锣一响，后院就有十个年轻力壮嗓门大的镖师，带着巴掌大的锣鼓，飞足往李家油铺狂奔而去。
抢生意了！
抢李家的生意！
这种大喜事，可不是人人都有机会参与的！
他们还要内部竞争，卷到一文钱都不收，这事白干都乐意！
没别的，他们爽！
在他们去李家的路上，逛小集门口，谢星珩拿着纸筒卷成的简易喇叭扩音，跟门前聚集的人说：“闲话少说，我知道大家都好奇门口这些鸡鸭猪是怎么回事，你们且听我细细说来。”
规则是他跟江知与说过的，对着百姓们，更加简单直白，少弯绕。
先领养，后付账。
养死了，不赔钱。
养活了，是自家的。
鸡鸭同价，一只十文。结算期是半年。
猪崽贵，一只五百文。结算期是一年半。
这个时限，是方便不用饲料的百姓。
稍微宽一些，他们养肥了鸡鸭，能攒蛋卖钱，不至于刚养大，就捉了卖，没点盼头。
猪崽也是。
养得足够肥，出栏才能得好价。
提前出手，想想都心疼。
百姓们议论阵阵，还是要给钱的，但不用现在就给。
他们可以先抓了去养，养死了也没关系。
最高可以半年结账，一个月攒十文钱不到。
还有，他们能养活啊！
重要的规则说清楚以后，就是抓客人心理的战术。
限时、限量、限购。
限时，猪崽只限今日领养。
限量，领完就没有了。
限购，每家只能选五只鸡，或五只鸭，或者一只猪崽。
“来年还有机会，但今年全养死了，来年就不能先领养后给钱了。”
怎么可能全养死！
百姓们心里否定一句，然后都把视线看向了肥嘟嘟的小猪崽。
他们吞咽唾沫，更加渴望，也有一丝忐忑随之升起。
猪崽比鸡鸭值钱，养肥了能挣大钱。可养死的概率也大。
规则说完，不给他们太多时间思考，又是一声铜锣响。
谢星珩退让半步，铺子里出来一列伙计，搬了桌椅，拿了笔墨纸砚，跟着他们后头来的人，作书生打扮，在椅子上坐稳，就有伙计大声招呼：“要领养小猪崽的可以排队了！数量有限，先来者得！”
离这么近，还错过猪崽，回家睡得着觉吗！
不管有没有下定决心，他们都先挤着往桌前抢位置。
县里百姓同样。
养猪怎么了？县里也能养啊！
到了桌前，问起姓名、村县，有人临场怂了，支支吾吾，不敢养猪。退而求其次，有的捉鸡苗，有的捉鸭苗。
也有人魄力足，心想着：养死了算江家的，只不过来年不能先领养后给钱罢了，来年江家还做不做这亏本生意都不一定。
尤其是，他们本来没有机会养猪的。碰上就是天降横财，老天爷送银子都不抓住，这辈子都发不了财！
咬咬牙选择养猪崽的人，有很大一部分是跟谢星珩同行进城的人。
他们从谢星珩说的养殖技巧里，听说了一件事。
江家有兽医，兽医是专门给畜牲看病的。
要是养的母猪，还有人给母猪接生，做产后护理，让猪健健康康的。今年一窝，来年还有一窝。
这样子的条件，都能养死猪崽，他们也不用奢望下回再养了。
登记完，都怕江家反悔。
他们一个个，把猪崽紧紧抱着。
铺子里卖杂货，掌柜的会安排，把竹篮、背篓都放在了显眼位置。
这类手工制品很便宜，三文钱就能买一个。
搁在平时，他们舍不得，得空了自己就能编。今天却都买了竹篮。
背篓背后面，看不见猪崽，他们不放心。
竹篮拎着，能把猪崽看在眼里，他们安心。
这头结束，自然是去李家油铺子报喜，好让家人知道，江家是真的不要钱就能领猪崽！
此时的李家油铺正闹腾。
街上十个镖师，不进铺面不拉人，站原地大嗓门喊：“江家杂货铺今天搞活动，每家每户可以领一只猪崽回家养！”
真话说一半，也叫真话。
抢客源，要快准狠，一下拿捏住广大顾客的心，要让县城的百姓，都对此有强烈的渴望。
鸡鸭办不到，让猪上。
有百姓意动，排队也是闲着，跟着喊话的镖师一问一答，配合之默契，像极了谢星珩请来的托儿。
这般贴脸，李玉阳恼火得不行。
店里的小厮、伙计，都是清瘦型，少有壮实的。把护卫叫来充数，也赶不走正经习武的镖师。
推搡一番，李家急，江家乐，镖师们应对游刃有余，还要“救一救”差点被波及的无辜百姓，再骂骂李玉阳。
“开门做生意的，怎么能对客人动手！客人都是我们的衣食父母！他们不来买东西，你们哪能挣钱？给你们的，你们收了不算，还管他们养不养猪啊！”
话术都是谢星珩起草的，大意不错，他们能随意发挥。
顾客是衣食父母的论调，百姓们哪里听过。他们都给听愣了。
李玉阳气急败坏，不接这口黑锅：“我管他们养不养猪！你们抢客抢到大门口来，江家穷死了吗！不要脸了！”
嘿，到底是谁家不要脸？
镖师们翻白眼，乐得跟他吵吵。
都说和气生财，这般吵闹，李家还动手在先，揪着李家伙计打客人不放，都能让排队的百姓心思动摇。
只等一个机会……
机会是，先领养了猪崽的人，前来找亲朋好友。
李玉阳要留客，大声算账，说江家不可能白给，绝对有阴谋！
门前排队买油的人，听了半天吆喝，没有急着走，都是因为这消息的可信度太低。
街头进来一批挎着竹篮的人，他们笑脸洋溢着满满的激动幸福，嘴里喊着不同的名字，人群里有人回应。
这条街人多，外头的人不急着进去，怕挤坏了猪崽，都大声喊话：“快来！我们先回家！先把猪崽送回去！我真的领到了猪崽！”
镖师们早有流程，一听报喜，就齐齐敲锣，压住了满场嘈杂之后，望着那边问：“你们是在江家杂货铺领到的猪崽吗？”
他们都说是。
无需他们继续，百姓们就抢着问：“收钱了吗？多少文一只？”
价位合适，他们也去！
领到猪崽的人笑脸更加浓郁：“没收钱！不要钱！”
镖师们把江家铺面的宣传词大声齐喊：“那不就是白送的！”
白送的。
江家铺子喊了快一个月“白送的”。
县城百姓一听就有反应。
又白送了。
怎么连猪崽也白送呢？
要送猪崽，怎么不早点说呢！
亏他们离这么近，倒让乡里人先抢了猪！
李玉阳看着人群躁动，继续说“不可能”。
这时，县里百姓真急了。
县里人有地理优势，他们来得早，排队在前面，现在被一圈圈的人围着，出也出不去。
心里惦记着猪崽，再听当李玉阳说废话，他们不耐烦听，也想把外边的人疏散，便都嚷嚷着，自发帮江家证明。
“怎么不可能啊！江家就是白送的啊！他们白送了那么久，送猪崽怎么了！”
“你家这活动，还不是照着江家的样子来的，他们家没有白送，难道你家白送了？”
“是不是白送的，都不妨碍我们过去看看！你家说好了，要做三天活动，耽误我今天去养猪吗！”
外面来报喜的人，也都心里不满。
好好的喜事，他们养猪，碍着这人什么事儿了？
今天养猪，明天买油，不行吗？
他们也纷纷说话。
嘈杂声直往耳朵里灌，李玉阳感到天旋地转。
他经事浅，哪里被这么多的唾沫星子淹过？
到底身体底子好，气急眼黑，还有力气说话。
他说：“你们现在去养猪，就别来我家买油！”
油铺掌柜的死活拉，没有拉住。
李玉阳话音刚落，掌柜的就面如死灰。
百姓们反被激怒。
怎么个事儿？
养猪就不能买油了？
这话能哄一哄久没进城的乡下农户，可哄不了县城百姓。
他们更大声的回怼：“就你家卖油！江家还不是卖油！改天种起茶树，还能卖茶油！”
心里惴惴不安的人们，一听还有别家能买油，而且是江家卖，一下踏实了。
这里不欢迎他们，他们换个地儿！
兜里有钱，还怕花不掉？！

李玉阳亲自推开的顾客，都来到了江家铺子门口。
这里人多有序，长桌摆在大门两侧，不影响开门做生意。
客人过来，可以先参加领养活动，也能先去铺面里逛逛。
开场前，是谢星珩宣布的规则。
后边跟着来人，就是几个伙计轮流当大喇叭，喊着同样的话。
给他们复述规则的同时，算一笔账。
先领养，后给钱。
养五只鸡，半年以后才给五十文钱。
半年以后，不论是卖鸡，还是卖鸡蛋，鸡都到了“生钱”的时候。
“这些鸡相当于是白送的！”
猪崽更别提了，丰州再是富裕，也是富在粮食上。
百姓们不缺一口吃的，相比别地经常吃糙米、稀粥的情况，丰州能经常吃口干的。
油水不提，哪里都缺。
养殖业在全国都没形成规模，肉价稳定不降。普通百姓家，吃顿肉需要规划。