平常买一斤肉，十几文钱就没了。
偶尔喝汤，鸡鸭难买。动辄三五百文起步，赶上老母鸡售卖，售价能上六百文。
鸭子便宜些，在三百文左右。鸭子没肉，是炖汤的价位。
这般情况之下，让没有领到猪崽，只拿了鸡鸭的百姓，都满意得无可挑剔。
等李家那头的客人，相继过来，带来李玉阳的赶客言论以后，他们就愈发觉得江家好，李家坏。
群众在集体坏境里，容易受到气氛影响，理智下降，感性上升，情绪易煽动。
谢星珩有意为之，只要李家犯了错，那就逮着不放，死命宣扬。
他们推搡人，确实差点打到客人，那就是要打人。
他们确实也放话说了，养猪就不能买李家的油。
一路说过来，四处传开，就成了“李家不让养猪，还动手打人！”
买油的事，反而成了百姓们对此愤怒的选择。
同样，舆论是把双刃剑。
江家今天没能安抚下来，就接不住这场泼天富贵。
人群散去，理性归来，他们就会回忆、思考，然后发现江家行为上的漏洞。
——早不做宣传，故意闹到李家门口，李家能不恼火吗？
跟着群体作出反应的人，冷静下来以后，不会为了商户老板，跟自己口袋里的银子过不去，转头就会到李家买油。
这是谢星珩不想看见的情况。
等大批百姓聚过来，他就要出去控场。
这要有流程、有铺垫。
先是客人们义愤填膺的来，门口领养活动正常进行，切不可因人多而改变，显得他们早有准备。
再有镖师们“帮”百姓出气，咽不下这口气。
“姑爷呢！我们要见姑爷！”
原来在这里排队的人，不知道李家油铺发生了什么。
看他们气势汹汹，还都以为发生了矛盾，要当众申冤！
具体是什么矛盾，则成了枯燥排队之中的趣事——当个乐子听！
自古狗血得人心。
伙计们跟着演起来，镖师们越不说他们找姑爷有什么事，伙计们就越不去找。
纠缠着的这个事，把人急死了。
后边过来的百姓们又窃窃私语，说着李家油铺太过霸道。
两头消息拼凑，他们发现这事儿原来是江家引起的！
好好的，到别人铺子门前嚷嚷什么？
这能不闹起来吗！
谢星珩要的就是这种效果。
门口抢人，等同中门对狙。
大家都会代入弱势方，把自己想象成被欺负的人。这种情绪，要引导、自然流泻。不能让它们藏在人心里，缓缓发酵。
一旦“江家不厚道”的种子埋下，前期的“白送”宣传就彻底翻车。往后再有活动，也难获得广大群众的信任。
闹哄哄里，镖师们不耐烦了，听着周边说“江家这事儿做得不地道”的声音，跟着嚷嚷：“我们要见姑爷！他得给我们一个说法！”
要说法，也要宣传自家理念。
“他说客人是我们的衣食父母！可我们的衣食父母因为我们受委屈了！他必须给个说法！”
说着江家不厚道的人，都静了一瞬。
他们怎么就是衣食父母了？
不过帮着客人要说法，跟东家对着干……嗯，怎么说呢，不愧是武师，好有胆魄。
这可是把饭碗都豁出去了！
百姓大多淳朴，知道好赖。
他们在李家受了委屈，却让江家的镖师丢了饭碗，这叫什么事儿？
从李家那头过来的人，纷纷开口劝阻。
一番劝解里，用的词车轱辘。
“我们养猪，又不耽误我们买油，李家的非不让我们养猪，还说养猪就不能买他们家的油，是他们家不厚道，关你们什么事儿啊？”
群体效应下，哪方声音大，哪方就成为主导。
说着江家不厚道的群体，再听“同类”们的密集言语，也觉得有理。
前门这么大的动静，伙计们镇不住场子，说去请人来。
老远跑出去一人，不到片刻，把谢星珩从江府大院里喊来了。
谢星珩站到铺面门口，万众瞩目。
门口有台阶，他有身高优势，再踩个小板凳，保证让后排的人，都看得见他。
谢星珩望着乌压压的人群，人群逐渐归于安静，只有排队领养的人，会在登记时，说个村县、姓名，领养什么，各几只。
他们都是冲着领养来的，在这些声音里，情绪也随之缓缓平复。
谢星珩四方拱手行抱拳礼，给大家伙解释：“今天这事，是我考虑不周。县里百姓应该知道，我第一次做生意，没什么经验……”
见大家有在听，谢星珩便安心继续说：“我也没想抢生意，江家油坊小，又只出豆油，只够平时售卖，这么多的客量，我们家接不住啊！我原想着，给大家伙领养鸡鸭猪，也是给乡亲们做件好事。
“赶上开春，各家都开始捉鸡苗鸭苗的，我还到处凑数，自己掏钱买了很多猪崽……结果我早上来开门，发现大家都不知道这个事！给我急的！”
有百姓作证。
他们路上来的时候，谢星珩还以为他们是来领养猪崽的！
有人笑起来，气氛由紧变松，整体依然持有观望态度。
谢星珩又一次给他们赔不是。
“你们看看，李家只管卖油，他们油铺照着我们家的开业活动仿着来，我也没管啊，还不是想让老百姓们能买个实惠？
“我就想着，鸡鸭猪跟卖油没关系，李家生意好，那头人多，我就想着尽可能让更多的人知道我们家能领养猪崽，没想抢生意啊！”
领养完，他们一样去买油！
是这么个理。
同样的事，换个老油条来，说得天花乱坠都是骗人的！他就是故意的！
换个新手来，还是百姓们认证的“不会做生意的傻蛋”，他们就信了。
没经验嘛，又确实爱做白送的事，鸡鸭猪还真跟卖油没关系，怎么就让李家生这么大气？
还动手打人，要管他们的银子怎么花，太过分了！
事情到这里，只是结束，不代表江家能接上这波红利。
谢星珩再次赔不是。
整个丰州县，少有不知道他身份的。
江家赘婿之外，还有一个举人功名。
堂堂举人老爷，能当官的大人物，这样给他们解释、赔不是，眼圈儿都说红了，嗓子都喊哑了，怎能不动容？
偏偏谢星珩还是实在人。
他说实在话：“我也没骗大家，我们家油坊小，新开张，存货不多，再搞活动是搞不起了。你们因为我们家受委屈，我没点表示，心里也过意不去——”
百姓们都竖起耳朵听，窃窃私语一声也没！
道歉安抚全是空口白话，有点表示，才是实打实的优惠！
这是谢星珩能抢走李家三天客流量的另一杀手锏。
它跟领养活动齐驱并进，才能稳住人心。
“这样吧，我们家也搞三天活动。豆油是常价，但是肉价我做主，给你们降价！”
什么满减，什么满赠，有直接降价实在吗。
领养活动能瞬间席卷全县，因为什么？肉少人多，大家都缺肉吃！
再有便宜肉，他们听了价格，能不买吗？
十几文钱，能进城消费的人，每家每户都掏得起。
如果肉价是十文一斤呢？
十文一斤，不用凑数满减，不用抽奖返现，他们花这点铜板，就能拎一斤猪肉回家。
满赠是江家最先发起的，自然要跟上。
买一斤猪肉，送二两猪下水！
买两斤猪肉，送半斤猪下水！
买三斤猪肉，送一斤猪下水！
买五斤猪肉，送一斤带肉大骨头！
买十斤猪肉，送两斤带肉大骨头，再加一斤猪肉！
数量有限，每家每户，最多限购十斤。
猪肉之外，还有鸡鸭鱼肉。
买鱼送鸡蛋——鸡场多余的非种蛋，现在不清空，过阵子都坏了。
买鸡鸭也送鸡蛋——鸭蛋可以做咸鸭蛋、松花蛋。通常来说，也是鸡蛋受众广。
鸡鸭分公母、老幼，价格略有不同。趁机科普一下“食物”月龄。
“活蹦乱跳的新鲜食材”把百姓们都听乐了。
尤其是母鸡和母鸭，竟然还有正在下蛋的！买回去可以先养着下蛋，暂时不吃！
数量有限，先到先得，卖完即止！
人群躁动时，门口铜锣敲响。
谢星珩嗓子哑了，叫人过来帮忙喊话。
“县里百姓就在这里排队，乡下百姓，可以先返乡忙自己的事。天大的事，没有地里的活重要！你们来一趟辛苦了，先回去，我们家会安排人下乡，到你们村子里送货上门，大家放心，都能买到！”
这话说出来，人心尽得。
心里急着庄稼的农户们，感动得泪汪汪的。
县里百姓都在说：“这赘婿不会做生意，心地还是好的。”
又有人说：“心地不好，怎么做得出白送的生意？”
把他们当衣食父母呢。
来江家买东西的人，不自觉挺了挺腰杆。
他们是花钱的人，他们腰板硬！
和豆油一样，养殖场的发展时间要更短，只是家禽家畜的生长月份足够，就能下蛋孵化。
家变过后，农庄焕发新生。带动留下的枫江百姓，投入生产建设，至今已孵化两轮。
两轮的数量，管不到满县的嘴巴。
跟逛小集的店面补货一样，这类活物数量不够，同样需要补货，要另找供货商、合作商。
不拘是个体户还是大商户，谢星珩还亲自去找李屠户谈了生意。
李屠户开了丰州县最大的猪肉摊，徒弟都收了八个！供应着县里大小酒楼的猪肉。
他已有单干的资本，屠户性烈，有把子力气，杀猪刀、剔骨刀玩得溜。谢星珩过去谈生意，他刀就放旁边，大有一言不合就动手砍人的架势。
这般作为，更显心虚——他怕江家以大压小。
谢星珩是有诚意的。
李屠户愿意合作，以后五五分账。
江家出养殖技术、提供饲料、安排兽医入驻李家的猪场，同时负责经营、销售。
李家猪场，包括养猪的、杀猪的人，都成为江家附属产业和职工。
是对赌协议，一年内，李屠户所挣净利润，没有达到三千两，算江家输。
江家输，以上条件无偿提供。跟李屠户就是正常合作关系，李屠户愿意以批发价，低价提供猪崽、猪肉，但从中分利，想也别想！
若江家赢，李屠户说了：“你能带我挣大钱，猪场还是我说了算，那我们五五分就五五分！”
养猪挣钱，风险也高。
莫名其妙养死的、生病死的、下崽死的，都能让猪场亏损一大笔。
猪场大了，要多请人才能看顾过来。
看似挣钱，花销去除以后，又没剩多少，全是辛苦钱。
李屠户还去江家养殖场看了。
那场面，那能叫养殖场吗！简直是个畜牲行，什么都有！
他们去衙门公证了协议。
安全，靠谱！
除了李屠户，县里再没有养殖大户。
其他鸡鸭都是散养的，陈管事带人，先从相熟的农庄上收，再去乡镇买。
今天的活动告一段落后，有的百姓回过味儿了。
他们捉回来养的鸡鸭猪，以及他们买来吃的鸡鸭鱼猪，只有少数是江家养的，多数都是江家买来的！
他们买来，不要钱给他们养，低价给他们吃。
“白送的……这跟白送的有什么区别？”
抢生意第一天，情绪几转，以感动收场。
远在乡村的百姓们，都在当天买到了肉。
下乡的人，还是“帮”他们出气的镖师们。
他们关切问，东家有没有罚他们。
镖师们乐呵呵的：“罚了啊，罚我们下乡杀猪！”
百姓也乐呵呵的。
晚间吃饭，门户里都传出肉香。
他们掏的铜板实打实，可他们也认为江家跟白送的没有区别。
是把他们当衣食父母看待呢。
抢生意的第二天，才引发回购热流。
买油不急于一时，家里还有能用的，就先凑吧凑吧，软骨头才去李家买油！
被骂被打还上赶着送钱，难怪李家不把他们当回事！
便宜肉都买了，不要钱的鸡鸭猪也领了，江家拿什么挣钱？
“衣食父母”为他们的“孩子”操上心了。东边省下的银两，花在了西边上。
买了便宜肉，就来买“贵价”油。
逛小集有常驻活动，满减力度不大，但真的有。
趁着热乎劲儿，再来几个中奖的人，喜气迅速扩散。
在江家买东西，亏不了！
李家紧守着脸面，第一天时，料准百姓们只是为了鸡鸭猪崽，不会跟银子过不去，领完鸡鸭猪，还会来李家油铺买油。
结果江家舍了血本，卖起了鸡鸭鱼猪肉！
他们又等第二天。
鸡鸭鱼猪肉，跟油有什么关系！
还真有关系。
吃了肉，肚子里有了油水，对食用油的需求就会降低。
正农忙时，吃饱了，干活都有劲，说起来又是江家厚道。不耽误他们事，还把肉送到家门口！
回到家，都有小鸡或小鸭，有的人家还养猪崽，看得人心里暖呼呼的。
这般对比之下，他们也愿意去江家买豆油。
县城百姓给他们算过账了，在江家买豆油，不亏！
抢生意第三天，是关键性的一天，能否彻底把李家生意搞黄，全看今天的表现。
谢星珩找了个由头抓人心。
他把饲料抬上来了！
吃了饲料，家禽家畜能长得更快更肥。
都是榨油的油渣，纯天然，无添加，非常健康！
说饲料怎么怎么好，百姓不懂。
说油渣，他们就懂了！
沾了油的东西，哪有不好的！
不要钱的，全白给的。
从江家领了鸡鸭猪崽去养的人，都能免费领取！
县内定点，乡村定点。不让他们走冤枉路。
良心商家！
他们都忍不住问了：“你们家不亏本吗？”
谢星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他们说了，做生意，不亏就是赚！”
意思是，东边赔了西边赚，整体账面好看，那就是挣钱的！
百姓们心里摇头叹气：真是不会做生意。
嘴上又满口好话，说他做得好，有天分。想要用夸夸战术，让谢星珩迷失自我，继续将“白送”进行到底。
谢星珩能让他们失望吗？必然不能！
江家两场活动，办得有声有色。
全新的经营形式，广受好评，百姓无一不夸，无一不赞。
作为县官，还是新上任的县官，又得了上令，孙知县终于耐不住性子，出衙门私访来了。
他公证了一份对赌协议，最先去的是李屠户家。
李屠户家的肉摊还开着，三天的活动结束，他跟徒弟们也松口气，可以轮休缓缓。
百姓们买了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空闲聊。
孙知县来买肉，问了价位，嫌贵，说别人买的都便宜。
李屠户做事实在，轮休先休小徒弟，还能抗的人，先撑着档口。
他往外瞧一眼，只见来人是个三十出头的年轻男人，方脸阔口，眼大眉深，身形威武，长相也威武，偏留了一条垂到胸口的长须，打理得油光水亮的。
是个读过书的武生？
李屠户回话客气，他说：“前几天是配合东家搞活动，这活动结束了，自然就恢复常价了。”
他指着地上的一桶猪下水说：“您今天买多少肉？够二十文，我送点下水给你。”
孙知县有意聊，先买了二斤肉，再好搭话。
“那别人都买便宜了，我买这么贵？我岂不是亏了？”
李屠户笑了。
他受过专业的培训，被逼着背的台词里，有这么一句。
可惜啊。
这么多天里，只有面前这为儒雅武生来问。
他有了机会展现，开口顺溜：“诶！这是我们不好，没有通知到位！这样吧，你留个地址，下回搞活动，我去喊你，准让你也买上便宜肉！这回实在不好说，我给你便宜了，前几天赶场子来的客人岂不是白挤了？”
他后头还有话。
要是你赶活动买了便宜肉，别人平平常常就能买到，岂不气死？
这一串的话术，是需要话赶话的随机应变，一句一句的顺着捧，客人说什么，都有应答余地。
要哄着人开心，要作出承诺，然后将心比心，把顾客拉到同一阵营，一起保护规则，再给出优惠，让人满意。
李屠户这辈子没干过销售，他卖猪肉，也不用销售！
早没机会给他表现，拉着个人，他开了话头，自己把台词背得一溜溜的。
这样说，一般人也能听。
可孙知县是一般人吗？他一听就知道这话是别人教的。
他给听笑了。
又问：“你刚才说东家，我记得这铺面是你开的啊？你卖了？”
说起这个，李屠户就更带劲儿了。
他挺挺腰，常年杀猪割肉的凶恶面相，在傻兮兮的笑意里，竟有几分反差萌。
他可自豪。
“没有卖，是合作，我现在是李场长！猪场场长！全县最大的猪场，是我做主！”
全县的生猪，都要从他手里过！
马屁谁都爱听。
生意谈成，对赌协议之期没到，彩虹屁先安排上。
李屠户早就飘了。
他看江家的养殖场好顺眼。
又大又干净，井然有序，丝毫不乱。
猪圈里一点臭气没有，种猪母猪小猪都分栏养，又给它们晒太阳，又给它们看病喂饲料。
这场子，气派！有面儿！
孙知县：“……”
什么迷魂汤，把人迷成这样。
私访才刚刚开始，等他下乡，巡过乡村，看着百姓们干农活时，都笑容满脸的精神面貌，不由更加惊奇。
这一奇，他才知道，江家提供了肥料。
第一年，同样不收费。根据各家取用量，到收成之后，他们可以以粮抵价。
费用和鸡鸭猪崽一样，很低很低，绝对在承担范围之内。
用肥料是件大事，种地的人都知道用肥。少了不顶用，多了容易烂根烧根，得不偿失。
江家的肥料是豆肥、蚯蚓肥。
豆肥是一代产品。
蚯蚓肥是二代新品。
蚯蚓肥，说粗俗一点，就是蚯蚓拉的屎。
种地的人熟悉蚯蚓，知道这小虫子的好处，对蚯蚓肥的接受度更高。
各村都有驴车、骡子车来接人，接上老庄嫁汉，会种地，现在又种不动的人，去江家农庄看实际用肥情况。
农庄上，他们跟农户聊一聊，便知真假。
也看了发酵肥料的场地，知道确实是江家生产的，不是随便什么地方铲一堆土、泼点粪，就来糊弄他们。
正值农忙，农田耕种，他们还看见别人在地里下肥料。
这也要看看。到时还得知道用量呢！
等他们回村，多的不说，只讲所见所闻。
江家农庄都在用的肥料，庄上的农户，用了都说好。
多数人保守，暂时拿了两大包回来，凑两百斤，用在菜地、边缘旱田，少量良田上，第一年，试产用。
少数人才追肥到良田里，也没全加上，最多一半一半。
只这样，在孙知县看来，也足够大胆。
他看得透，这是因为江家的预养殖计划给了百姓信心。
养死了鸡鸭猪崽不用赔钱，养活了就是白挣的。
比着丰收时节来，他们用肥也就有了抗风险的能力，愿意赌一把，也是愿意相信江家。
孙知县逛完村里，再回县衙，就对县城的大小商户进行暗访。
比方说，江家这般招摇，对他们生意可有影响？
又比如，江家杂货铺，连活物都卖，迟早把他们生意抢光，可有对策？
县里除了李家，其他商户，都被谢星珩找过，提供了两种合作方式，任他们选。
只有黄、王两家是供货商，其他都是进货的买卖关系。
他们不敢冒险，起初怕谢星珩不靠谱，后来怕江家胃口大，把他们都吞了。
江家搞这么一出白给活动，反让他们有了信心。
满县百姓作证，江家但凡不厚道，县里都容不下他们！
所以再问影响与对策，这些老板们，都是乐呵呵一句话：“打不过就加入嘛！饼子大了能挣更多！”
孙知县：“……”
江家果然有奇才。
他当即回府，提笔写信，把丰州的变化，写在了信里，送往府城的广平王府。
同时附带了李家的生意现状。
百姓只知道，李家生意受挫，门店里客人稀拉。
他作为一县之主，江家的小动作，却瞒不住他。
明面上是那个赘婿当家主事，四处出风头，实际上的管事，应是江家小少爷江知与。
县里热闹，他声名不显，低调行事，暗里把李家油坊的人，挖了个遍！
连李家的族亲都没放过！
这是要把李家油坊，逼到绝路，轻松易主。
商业之争，孙知县不管。
只要不影响县内经济，是合规经营，他支持有能者上。
但王爷重点提了江家，他就不能漏给消息。
这封信寄出时，江知与正在加强挖人力度。
先动摇的，带动后动摇的。
假真情的族亲，带动真重情的族亲。
从内部打散，逐步向核心扩散。
是亲戚没错，是受了李家多年照拂没错，可李家倒了，他们难道要跟着饿死不成？
不养家糊口了，不过日子了，跟着上街当乞丐去？
家里妻儿怎么办？上头双亲怎么办？
退一步说，他们受了李家的恩情，就更该保住自己。
他们有活干，就能挣钱。李家那堆人，说不定还要他们接济呢。
族亲之间的关系有多脆弱，江知与最是明白。
大恩又如何。
能翻身做主，谁想当奴才？
他怀孕以后，有了新的习惯性动作——无意识摸肚子。
摸着肚子，他的心总会变得柔软。
搞垮李家，是大快人心之事。
他要开开心心的办。
江知与长得好，孕夫的形象更让他纯然无害。
他轻声细语，眉眼间似有忧愁，满口都是为他们打算。
“我们家不缺人手，你们知道的，放个招工消息，多的是人愿意来。江家油坊不比李家，可多给两年时间，江家油坊发展起来，有了规模，有了货量，李家又算得了什么？
“你们是熟练工，都知道流程，也会干活。我想着给你们一个机会，你们离了李家，还有活干，我也省了再教新人的时间。大家一起把钱挣了……”
这话说得真诚。
江知与也不再是只有善行而无锋芒的小哥儿了。
他话锋一转：“你们来不来，我们家都要做生意的。到时新人培养起来，不会有那么多的空缺给你们，你们都早做打算。多的话我不说了，还是老话，我们家缺人，你们来了，我不会亏待你们。你们能带人一起到江家油坊务工，每带一人，我给三钱银子。”
李家油坊的人数，江知与早有数目。这就是明明白白，拿钱挖人。
用的数额还少，没有高薪。趁人病，要人命。
陪他同行的是徐诚徐武兄弟俩，并三个年轻镖师。
都是一起长大的人，从前都知道江知与性子软和又乖巧，看账管家是一把好手，都头一次跟着他到外面主事，这几天跑下来，连徐诚都对他刮目相看。
没想到啊。
在家里养胎时，面团似的人，竟也变得有城府，利诱威慑两相结合，你中有我，我中有你，熟悉得像根老油条。
回家路上，江知与坐的马车。
他回想这阵的忙碌，笑着跟徐诚说：“诚哥儿，我好像懂你之前说的是什么意思了。”
管家，不代表他要守在家里，事事亲力亲为。
操持家务，也不代表他不能出府。
他可以选择他要做的事，他也要学会信任人、善于用人。
家事不耽误，又能遵从心意，做自己喜欢的事。
徐诚挑眉：“那我说的事，你想做吗？”
江知与重重点头：“想！”
徐诚会管人，但不会管理，经营上有所欠缺。
他要办一件大事，努力挣个功名。
炼铁，他不沾手，不过问。
但制糖，丰州也可以！
徐诚说：“我俩一起，不比男人差！”
江知与很心疼他，摇头道：“错了。我们都比男人强，我们一个顶俩！”
徐诚呆了一瞬，没忍住失声大笑。
“小鱼，你脸皮厚了！我喜欢！”
笑一阵，徐诚问他：“你跟你夫君商量过吗？我没听你说。”
江知与摇头。
他还没跟谢星珩说。
这阵子忙，他俩都累，夜里说着李家的事，没拿其他的扰人心神。
江知与脸上笑意变得愈发柔和。
直到共患难后，他心里也常常发空。
在亲密关系上，他只知道掏心窝子对人好，多的不会。
他很幸运，小谢知道他的好，都记着，没有把他的心意糟践了。
可掏心窝的人，容易无所保留。
他一无所有，而小谢扶摇直上。两人距离拉开，他心里又会自卑、焦虑。
怕离远了，谢星珩会离开他。
怕他没有什么能给谢星珩的，这场夫夫关系，就难以维系。
但他到外头来做事，信心增长后，也体悟到了一件事。
夫夫关系，不是人情往来。
需要用心经营，但维系情感，不是与别人家的关系打点。是真心对真心。
他这般自卑、害怕，是看轻了自己，也看轻了小谢的情义。
也是因此，他决定去闯一闯。
他渴望走出家门，也想让心灵变得富有，那就去做。