看起来生意好好，可白送的东西，生意能不好吗？
不知不觉中，他们也忽略了从客人口袋里掏出的银子。
整个丰州，除了李家，大小商户都来恭贺。
给江家面子，更是给举人老爷面子。礼金不等，多的二十两，少的五两拿不出手，换成铜钱，就体面又漂亮。
谢星珩分了层次，五十两以上，给银牌亲友卡。二十两到五十两之间，发铜牌。
二十两以下，统统给铁牌。
照着黄二少的流程走一圈，他们从懵然到明悟，最后手气不好，只中了一文钱的老板，也带着满车的货物，乐呵呵回家。
他们高兴的不是占了便宜，是因为谢星珩的“友谊”。
不管亲友卡上的“天下第几好”是不是真的，至少今天的相处是非常愉快融洽的！
开业第一天，销售额创新高。
以体力闻名的镖师们，前阵子还说闲出屁来，今天只在城内送货，都让他们回家猛干三碗饭。太累了！
第一天，是试水的生意。
第二天，才是正经的高峰期。
开春，天气转暖，适宜出门。
江家父子三人，放心不下，又怕谢星珩受了挫折，回家没脸，叫人盯着。
他们听了一天的消息，第二天，悄摸摸出门来，远远瞧着热闹。
心里都不约而同冒出了一个想法：难道他真的是个天才？

开业活动持续三天，活动结束以后，销售额飞速下跌，恢复到普通日流量。
忙了几天，陡然闲下来，铺子里的伙计、外头送货的镖师，甚至周边眼巴巴羡慕的商铺，都不习惯了。
“逛小集”门前的大幅幌子撤下，只有门前的转盘还留着。
门口围观的百姓问：“今天买东西还能抽奖啊？”
开业活动太劲爆，买到就是赚到，恢复常价以后，大家都觉得不划算，短期内，除非是刚需，否则不会提前消费。
抽奖活动，就是一根“胡萝卜”。去哪里买东西不是买？到江家铺子，还有机会中十两银子呢！
伙计笑呵呵，大声回话：“抽奖活动是长期的，店开到什么时候，抽奖就进行到什么时候！欢迎各位来玩啊！”
每个县城都有赌徒，江家这个转盘，对他们来说，比赌坊里划算。
有盼头，又能真的买到东西。
客流量减少以后，反而方便他们来抽奖。
店内最便宜的物品是两文钱五双的竹筷子，抽奖最低能得一文钱，这就相当于是一文钱买来的筷子。怎么都不能算亏本。
他们还想当街卖筷子。百姓又不傻，自己买，还不是这个价？指不定他们手气好，能中大奖呢！
这种现象，在谢星珩的预料之内。
演戏上瘾，银子给他挣了，还装不会做生意，慢悠悠、喜滋滋的来铺子里看，发现这么冷清的场面，他先是愣，再是大声问伙计们：“怎么回事？客人们怎么都不来了买东西了？”
伙计早背好了台词，无辜又茫然道：“不知道啊，可能是开业活动结束了，他们觉得不划算？”
谢星珩很浮夸的跺脚训斥：“怎么会不划算呢？你们难道没有说，开业活动结束了，还是能满减吗？没跟他们讲，每带来一个新客人，他跟他的朋友，只要进店消费了，两人都能获得抽奖机会吗？”
这是很多APP推广的段子，谢星珩更是大声说：“送钱的事，哪里不划算了？！”
谢星珩叫他们去门口大声宣传。
伙计们都是经过层层筛选，留下来的终极社牛。挨了一顿假惺惺的训，一个个还笑嘻嘻的。
出了门，就对外面勾着脖子往里瞧的百姓们说：“大家伙儿都听见了吧？我们姑爷说了，只要带来客人，不论消费多少，你们都能抽奖！”
早上有赌徒，把竹筷清空了。
伙计就拿竹筷做比方。
“比如说，大哥带着二哥来买竹筷，一把竹筷两文钱。他们付账以后，两人都能抽奖一回。运气最差，每人都能中一文钱，这筷子就是白送的！”
听了三天的“白送的”，话一说出口，大家都笑了。
三天里，中十两银子的有两个。
一个是开业第一天，黄家二少中的。
另一个是乡下进城的小夫夫俩，原是新婚过日子，添置些杂物，一下中十两银子，两年轻人都傻眼了。回家路上，那叫一个红光满面，笑得牙不见眼。
有人聪明，这番话一说出来，心里就把家人过了一遍。
往后买东西，带着家人一块儿来。
没空的话，就邻里之间结个伴儿，今天你买东西，带我抽奖。改天我买东西，带你抽奖。双赢！
抽奖是彩头，与货品息息相关的是满减，这是实打实的优惠。
伙计们转达了谢星珩的意思。
“我们姑爷第一次做生意，做生意嘛，图个口碑。也不好跌本钱，回家没脸。这满减的力度，是满五十文，减一文钱。满一百文，减三文钱。”
比不上开业时，聊胜于无。
话接得巧，刚好说完转盘。
把满减规则说了，大家自己加上了转盘返现。纷纷点头，也感觉划算。
这一销售策略，不是为了刺激消费，是趁着开业的热乎劲儿，让百姓们对江家铺子“划算、实惠”，特别是“白送”的印象变得更加深刻。
日用百货，是每家每户都不可或缺的物品，这是细水长流的生意。
不搞活动，都有保底的营业额。
以“实惠”走进顾客心里，逛小集就会成为不可替代的商铺。会让日流量稳定上涨。
带新客过来，则是免费宣传。
丰州再小，也是个县城。县城下面，还有乡镇。
铺面开在东区，三天的热闹，席卷全城，来的人也是百中取一。再从老顾客周围拓客。
老带新，新变老。各家走动之时，少不了说些日常闲话，再把隐藏顾客激一激，县城内就算宣传到位了。
这之后，再进行下一步——开始裂变式拉客。
让熟知逛小集的人，在二轮活动开启时，再次“赚到”。
这才是良性循环。
韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。
安排完这些事，谢星珩没得闲，紧赶着去农庄。
下期活动的上线日子，要看农庄的货品存量决定。
他们家去年才得了方子，豆油还好，跟着榨跟着调整，已经稳住了出油率。
酱油不行，晒一回，劣质一点，也得三五月。时间太短，初期也没晾晒太多，三天送完，余货不足，卖都卖不了两天，更别提送。
豆油嘛……出油率是跟上了，可油榨数量有限，三班倒开夜班，都赶不上卖的。
先加人轮班，保持效率。同期让人继续做木榨，扩大规模。
江知与已经吩咐下去，谢星珩过来，只看看进度。
溜达一圈儿，他把李家的油坊惦记上了。
李家做了几十年油料生意，油坊非常大。他们家还做酱油、香油，也做芝麻油、花生油、菜籽油。
只是他们家以茶油发家，主要销售的油类是茶油。其他品类都搭着卖。
拿下李家油坊，江家货品种类能翻数倍。
抄家之祸，有李家举报的功劳。
老李头更是当街大喊，要把江家摁死。
谢星珩不关心他们家怎么走到这一步的，他只看结果。
抄家之事平息后，他答应林庚，暂不追究李家。那时还要赶考，更没时间。
现在好了，李家姑娘当完了“饵”，他正好缺油坊也缺熟练工。
李家就不留了。
瘦死的骆驼比马大。
被常知县狠狠压榨后的李家，内账空虚，手头的活动资金也不会多。
家业大，给足时间，他们能休养生息，再次壮大。
但以目前的情况而言，纯挤兑，谢星珩都能把他们家玩死。
非常时刻，他不能太过狠辣，显得他很记仇，很有狼子野心。
这是展现价值的时期，他的表现足够优秀后，会被记住。一念之差，就可能成为未来的祸源。
谢星珩决定上阳谋。
他明明白白要李家的油坊，李家定然不会给。
不给，那就随他怎么收拾。
谢星珩心中计划已定，从榨油坊出来，跟着送油渣去养殖场的车，到了养殖区。
去年开荒的地，撒过一次草种。
开春了，又撒了一次。
去年未冻死的根茎、今年新生的种子，从泥土里钻出绿芽。
放牧在这片区域的小鸡、兔子、鸭子，悠哉寻食。
谢星珩视线再远一点，看见养殖场里，还有小马、小牛、小羊，驴跟骡子也有几头。
品种丰富得过分，这里得改叫牧场了。
农庄事务，都是江知与负责。
他很有奉献精神，不言不语的，就把事情办好了。等谢星珩来看，只需巡视，不用急忙忙的临时派活。
这种性格很吃亏，越跟他相处，谢星珩心间就越发柔软，也就更心疼。
他家小鱼是好性子，待他好，一有事就掏心掏肺，恨不能把所有好东西都塞给他。
说过的、没说过的，但凡小鱼想到了，都给他张罗齐全。
江知与太过懂事，也懂事了太多年，许多事情，由他来做，都显得自然、理所应当。
明明自己很想出来，没得到谢星珩的准话，就默默帮忙。
谢星珩心里叹气，望着这片牧场，也做了一番沉思。
乱世出英雄。
对他们来说都是机会。
他记得小鱼说过，有些偏远地区，没什么官员愿意去，民风又彪悍，不服也不信任外人，当地地方官都是本地人推举。出过一些女官。
大启朝历经三百年，女官制度依然保留，小哥儿怎么就不能争取呢？
那时，他们俩聊天。小鱼说，大家都猜测，小哥儿不能当官的原因，是因为除了一颗孕痣，他们跟男人没大区别。怕影响男权。
万事总有先例，小鱼都破例得了勇士称号，别的自然也能争一争。
谢星珩未来的路，不会在丰州这座小县城。
他要找机会，问问小鱼意愿，若他有野心，谢星珩就要想办法铺路。没有野心，他不会再提。
小鱼太乖，他一件事说两次，不情愿也会依着他。
心思落定，暂放一边。
酱油确认不够，豆油只能正常卖。二期的活动，就以肉制品为主。
家禽家畜养殖，有油渣，养分足。肥猪出栏慢，鸡鸭则快，小一点的，两个月也能捉了。
养殖场培养了兽医，根据谢星珩在建议书上写的基础防治指南，配着科学养殖技术，再请了正经的郎中来坐诊。
给人看病的郎中，被折磨得，渐渐会给牲畜看病了。
庄上人多，有人会接生。
他们也来给母猪接生，做母猪的产后护理。
这种发展走向，让养殖场的人，一听有牲畜病了，面色就忍不住扭曲。
去年正热时，是散养小数量的家禽。
丰收过后，闲人多。养殖场种类跟数量才跟上。
今年夏季还没到，最容易发瘟的季节还远着。趁着没病，狠宰一波。
谢星珩跟活阎王似的，养殖场转一圈，大手一划：“这些全精细养着，提前叫人磨刀，安排人手，下批就卖它们。”
牲畜再做分类，除了可以宰，也能卖活物。
百姓们会抓鸡苗、猪崽养，多是乡镇的人。
乡镇的百姓，手头紧巴些。
谢星珩做生意，有一个习惯，要让他的客户感觉舒心、畅快，掏了钱，还觉得自己赚了。
做生意，自己赚钱是必须的。不赚钱没必要折腾。
能让客户一起“赚到”，这生意才稳固又长久。
一单生意的利润，微不足道。
大家一起富有，才能转化为大财。
怎么让乡镇百姓赚到呢？
谢星珩围着小猪崽看，又去看鸡苗，甚至看已经开始下蛋的母鸡。
逛小集的广告词是“白送的”，这些都白给？
他灵光一闪，有了主意。
就白给！
回家前，谢星珩去大哥的鸡场转转，兄弟俩聊过天，他就趁着天色没黑前，急急回城见老婆。
他今天回来得晚，江家晚饭都开席了。
江知与不放心，吃一半放下筷子，到门口张望。
他肚子又大了一些，人站门边，要扶着腰才行。
明明是他担心，远远看见家里的马车，又心虚后退，怕谢星珩发现他。
谢星珩归心似箭，进了街，就掀开车帘，只一眼，就认出被夜色模糊的影子。
“小鱼！”
江知与止步，脸上漾开笑意，乖乖站门口等着夫君过来。
谢星珩在养殖场待得久，身上脏，不好碰他，只扶着他手臂。
出来接人是好心，不能扫兴责怪。
谢星珩打趣他：“让我看看是谁夫郎，这么着急见郎君呀？”
江知与见了他就开心，逗一逗又是笑。
“是你家夫郎。”
谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。
江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。
等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。
小谢做生意，他比小谢还着急。
开春后，夜里犹有寒凉。
晚饭过了时辰，都冷了。
江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。
谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。
江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。
他跟谢星珩说今天的趣事。
伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。
别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。
价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。
因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。
江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。
那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。
从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。
用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。
伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。
能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。
除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。
铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。
起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。
正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。
比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。
顾客的心理，不能纯算价格。
便宜是相对的，他们占到的才是便宜。
就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。
江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。
没有省到，就是亏了。
谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。
他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？
所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的脸色，进店以后，开心不起来。
货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。
抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。
实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。
自古就没有老实的生意。
衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？
这奖项，是伙计“控”的。
有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。
有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！
有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！
这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。
江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”
今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。
有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。
反正都要买，去哪里买不是买？
心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。
转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。
江知与眼眸晶亮，弯着笑唇，看一眼谢星珩，又低下脑袋。
他想，小谢好适合当奸商啊。
“奸商”谢星珩开始吃晚饭了。
江知与捧着小碗，再加一口，陪他共进晚餐。
刚吃饱，不急着睡觉。
谢星珩表达了他对李家油坊的惦记之情。
“豆油不多了，生意做得再好，没有货，就卖不出。”
江知与惊讶。
他还以为李家老实以后，两家会相安无事。
尤其是当前的局势，似乎不适合“内斗”。
他去年从京都回来，没敢去找李家的麻烦，一心想着低调行事。
所谓君子报仇，十年不晚。同在丰州，他有耐心等。
没想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。
江知与想参与。
他爹爹差点死在官兵的刀下，他掌心还留了一条狰狞刀疤。
他没有忘记。
他看一眼谢星珩，又缓缓垂下脑袋。
思索着这件事他插手合不合适。
他已经决定，会留在家里，把内务处理好，让小谢没有后顾之忧。
他还怀着孩子。小谢常说胎教，他应该要少些戾气。
这般犹豫，谢星珩哪能不懂他的心思？
谢星珩让他别急：“放心，我们开开心心做生意，不做那等强取豪夺、欺压百姓的事。”
江知与重重点头：“嗯！”
这话题不好，影响心情。谢星珩预告过后，就转了话锋。
夫夫俩叫水来洗漱，江知与不好弯腰了，谢星珩试好水温，帮他脱了鞋袜，再拖张凳子来，两人脚踩着脚互相揉搓，一起泡脚。
江知与爱金银，也爱听挣钱的事，本就对数字敏感，听着一笔笔的进账，心里别提多欢喜。
谢星珩做什么事，都要让江知与要参与感，现在说他下一轮的“白给计划”，报一个数，就顿一顿，等江知与给他报了金额，他才“哦哦”继续。
白给，是真的白给。
最初一毛钱不收。
货到铺面，全是亏损。
进账是后期，这是扶贫工作里会有的方式。谢星珩没有深入了解，套用过后，需要更加简单直白的进行。
先从鸡苗、猪崽开始。
鸡苗每家限五只，猪崽每家限一只。二者只可选一。
养死了，拿着尸体来交差。以防有人想吃“白肉”，故意弄死。
但不管怎么死的，只要无一生还，这一家就上黑名单。再也不能预领鸡苗、猪崽。
以这个条件来说，猪崽的诱惑大，风险也更高。
乡镇百姓抗风险能力低，初次参与这种类型的活动，必会更加谨慎，刚好猪崽不多，正好合拍。
同样，养鸡见效快。
初期不要钱，养大了以后，他们只需要每只鸡苗给十文钱。最多五只，也就五十文。比市价低三成。
只要养大一只，他们就有赚的。
能养活一只，江家不会记黑名单，下回还能这样捉鸡苗。
猪崽贵，一头出栏的肥猪，收价在三两五钱左右。
一斤猪肉，都是十三文、十五文。小猪崽论斤称都不便宜，通常三百文捉一只，别人还不见得卖。
他们定价高，算五百文一只。
现在能养猪的人家，要么是亲戚、村里有猪崽，他们就近买。要么是跟屠户关系好，也算是“帮忙”养。
屠户需要很多肥猪，他们花钱买来猪崽，养死了算自己的。养活了，卖给屠户，挣个辛苦钱。
这之外，饲料要用起来。
活动当天，要介绍即将成为盘中餐的“食物”们的月龄。
第一次养殖，以推广为主。
饲料免费供应，但采取自愿原则。
愿意尝试饲料养殖的，就定期来领取。
下回，他们酌情考虑，愿不愿意花钱买饲料。
江知与给他算着数目。
场地不用花钱，人工都有月钱。
铺面不用花钱，伙计要发工钱。
下猪崽的母猪不多，他们前期投入大，放出去给农户养，他们是亏本的。
鸡苗还好。鸡场开起来以后，鸡蛋可以两头匀，成本大大降低，又是批量孵化，比个体的鸡贩子强。在鸡苗生意上，薄利多销，能挣小钱。
肉类紧缺，肉摊摆出来，必然挣钱。
养殖类，则需要时间沉淀。
江知与聪明，自幼学得多，最近常跟谢星珩聊这些事，思维更加开阔。
小谢要争一个机会，这一步，挣钱不再当下，是在“盘饼子”。
百姓们整体富裕了，鸡苗猪崽就不愁养了。
农商农商，与农户相关的营生，都在内。
种地是一样，养殖也是一样。
人多力量大，他们一家农庄的养殖场，只算小有规模。
如果县城有一半的农户参与进来呢？
他们的油渣饲料会成为不可替代的佳品，加快牲畜生长，缩短挣钱周期。
他们培养出来的兽医们，可以再继续收徒，把这门医术发扬光大。提供一批稀缺人才。往后可以去什么地方，都是香馍馍。
到这一步，才会回到成品销售上。
江家会主理统一的销售渠道，让他们养的鸡和猪，甚至以后养起牛羊，都有去处。不至于辛苦白费，贱价出售。
算到后面，江知与已经不去想银子了。
真是好大的场面，好大的“饼子”。
“我也好想吃一口。”
谢星珩时不时往盆里添热水，半桶热水加完，不必再泡。
他故意用脚趾在江知与小腿上蹭，留下一溜令人生痒的水痕。
江知与倏地闭嘴。
孕期不胡闹，小谢心疼他，用手都少。
突然的亲密，反让他生疏不自在。
谢星珩就是逗逗他。
“这饼子是我们家的，你随时都能咬一口。”
江知与手臂往后撑着身体，等谢星珩挪开脚盆，他才坐起来。
擦脚布可以放在地上，他胡踩两脚就行。小谢偏要给他擦干净。
他才被激起的雄心，一下变得柔软。
谢星珩叫人过来把水抬出去倒了，又去泡澡去汗味儿，再来躺下时，江知与迷迷瞪瞪，半睡半醒的。
谢星珩抱抱他，他就松开眉头，放心入睡。
今晚聊天结束。
次日清晨，夫夫俩睡到自然醒。
趁着穿衣之前，谢星珩照例给江知与量肚围，在小本子上记录下来。
上面还有另一笔迹，是江知与写的每日情况。
谢星珩管这叫“孕期日记”。
江知与感觉新鲜，写得很认真。
不过写日记就像记账，写久了，就会做假账。
谢星珩每天早上都会看看前一天里，江知与写了什么。
他看完就摇头：“小鱼，你居然也会记假账。”
江知与：“……”
他昨天吐了很多次，没写。
谢星珩又说：“当我发现一次假账的时候，就说明有很多假账隐藏在其中了。”
江知与瞪大眼睛：“没有，只有昨天一次！”
谢星珩提笔：“说吧，做了什么假？”
江知与老实说了。
他孕期状态好，心情不爽，身体就不适。
昨天是为夫君忧心。
谢星珩照实写下，在后面一页做补充说明：江小鱼惦记夫君，茶饭不思。
江知与等他走了，拿本子瞧一眼，涨红了脸。
生意还要继续做。
在“韭菜”生长期，谢星珩还得补货。
日用百货，在丰州县就能补齐。
多的花样没有，平平淡淡的。
现在都是人工生产，谢星珩没有大肆开厂的打算。
同时，他要团结一下丰州的大小商户，带他们一起挣钱。
下边的百姓要富有，也得上面的有钱人，愿意“漏财”。
钱币流通，才能生财。
跟商户们聊，是采取的“供货商”模式。
各家商户把他们的商品，上架到江家的铺子里售卖。
这对他们来说，是个新鲜模式。
江家不是找他们低价进货，更没有分利不均。
上架到江家的货品，不论售价几何，江家都要抽三成。余下都是他们的。
谢星珩不强求：“你们可以考虑考虑，这之前，我正常拿货，你们正常报价。”
没有正常价，为维系关系，都给的薄利成本价。
以这个价位算，他们不如跟江家合作。
怪就怪在谢星珩经验浅，路子野，他们捉摸不透，不敢随意跟注。
只有已经靠拢江家的黄家，和与宋明晖交好的王家答应当供货商。
供货商，不止有他们。
每年大集市上，都有手艺人卖东西，那说明高手在民间嘛。
镖局不开了，人员都在。全都动起来，挨家挨户的打听。
有什么好东西别藏着，挣钱还非得等到赶集的时候吗？小集市也能卖东西啊！
零散的供应商，也是供应商。
不同于商户的分利经营，这是采购关系。