两位品评人，各选了一样。虽然在场的绝大部分看客吃不到嘴里，可东西好与不好，光看来福茶楼大师傅的神色，已经一目了然。更何况，造型外观输了一筹，口味若不能远远超越花生酥糖，那么，享誉盛名的来福茶楼便相当于已经输了！
　　掌柜的脸色黑如锅底，咬着牙，也捏起一粒花生酥糖放进嘴里——毕竟制作用的都是他家的材料，他不认为品尝需要经过谢潜的首肯。可当着糖菓入口之后，过于美妙的口感，却令他的脸色更加变黑了三分。
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　　作者有话要说：
　　贺飞云：本章休假。
　　谢潜：孤不答应！孤要将军出场！
　　贺飞云：晚了。
　　谢潜：不晚，来，啊——尝尝新鲜的花生酥糖——
　　贺飞云：……手拿开，不吃。
　　谢潜：喔——手拿开，那孤用嘴喂，是不是将军就愿意吃啦？
　　唔，下章将军会出来的，真的会来的TAT不要抛弃我


第33章 同流合污
　　掌柜的沮丧无比，可在场的看客见他沮丧，却不见任何同情之意，反而有不少开始蠢蠢欲动了。为什么？原因再简单不过。只要来福茶楼在，终究能买到松子糖，可比松子糖更好吃，或者至少味道差之不远的花生酥糖却不一样啊，现在不动手，等着谢公子带车队远走高飞了，上哪儿去找一模一样的酥糖？！
　　且不说行脚商人的品评是否有过度夸奖的嫌疑，便只说这俏皮可爱的外形，拿来送女眷、送小辈，都相当合适，再有“能与松子糖”一拼之力的噱头，便是拿去送礼，都不至于落下面子。倘若不能打包带走，自个儿亲口尝一尝，未来作为席间谈资，也是极好的。
　　便有迫不及待的看客，不顾隔了好几层人群，高声叫道：“哪有一边只找一个品评人的，这如何能比出高下？！某不才自荐，愿做个居中调停的判断者，不需要你们双方任何礼金！”
　　他一边高声大叫，一边努力分开前排拥挤的人墙。立刻有人抗议起来，骂道：“推什么呢？！长没长眼？！”
　　自然也有其余看客识破了他的把戏，嘲讽道：“嘿，你是那根葱？比试之前不见你吭气，怎么，见着花生酥稀罕想起来白嫖啦？！”
　　又有起哄的道：“哟哟哟，这说的，两个人评不出高下，那三个人就评得出了？行不行全靠你一张嘴决定啊？咱们还觉着需要五个、七个、十三五个呢！干脆所有人都排队尝过投票吧！”
　　“胡说八道，你骂谁呢？！”
　　“骂的就是你！”
　　“谁也别挤了，好好原地待着吧！”
　　看客们言语不和，眼看就要闹将起来，人群互相推搡，几乎挤到谢潜这一桌边沿了。即便两个校尉、连带茶楼聘请的保镖都在努力维持，可到底扛不住看客人多势众。
　　谢潜连忙站了起来，道：“都别挤，万事好商量。诸位先停下来，且让我先说几句！”
　　众人激动起来，管你是谢公子还是射公子，统统不买账，有人骂道：“那盘里糖还剩下不少呢！咱们排队领来吃啊！按先来后到排着！”
　　“排个屁，这么多人，谁能看见哪个先过来的？！还不是抢到谁算谁的？！！”
　　又有人道：“谢公子你别送茶了，干脆叫那老何师傅多做几锅，你轮流发一发，咱们吃到嘴里的都愿意做你的朋友！！”
　　谢潜哭笑不得，声音只好更大一点，道：“诸位先站定吧，别挤伤了，且听我先说两句——……”
　　可惜，无论掌柜和谢潜怎么高喊，都只能统统埋没在人群的喧哗之中。厅堂里一片混乱，不知多少人在往前挤，而前排的人只能随着人潮向前，怒骂声，叫闹声，情况不妙，场面濒临失控的边缘。
　　就在这时，忽然响起“砰”的一声巨响，这响声震天动地，连梁柱都扑扑簌簌地落下积年旧灰来，整个大厅更似遭遇了地震一般，隐隐晃动起来。人群终于像按下了休止符，所有的喧闹在这一霎安静下来。
　　“站住！”这一声低喝，并不算十分洪亮，语气也并不太过严厉，偏偏振聋发聩，带着令人不寒而栗的肃杀气度。明明秋阳高照的天气，却像冬夜刺骨的寒风似的，刀子一样刮过每个人的耳边，令所有人都再不敢越雷池一步了。
　　刹那间，以声音源头为圆心，乃至整个大厅内，安静得落针可闻。
　　谢潜略显尴尬地轻咳了一声，打破了这份宁静，他道：“呀——承蒙厚爱，愿意踊跃申请与谢某交朋友。只是，此事讲究双方平等和心甘情愿。若论先来后到，诸位终究比来福茶楼的掌柜晚了一步，不论如何，先来后到还是要算的。本人先与掌柜聊聊，至于各位，大可先喝喝茶，排队等候？”
　　众：“………………谁真心和你交朋友啊？！先把花生酥糖交出来！”
　　来福茶楼的掌柜也不买账，生硬地道：“有甚话好说？！”
　　谢潜：“哎呀——，出门在外，有句话说得好：冤家宜解不宜结。比试之前，谢某曾说过，若能侥幸赢了，就请掌柜的帮我一个忙，可我也不叫你白帮啊，”他隐晦地搓搓手，又指了指那花生酥，压低声音道，“这个——也不是不能商量——”
　　他要出让这花生酥糖的配方！
　　犹如夜空划过一道闪电，掌柜幡然醒悟，顿时从一颗蔫吧的老葱，复生成一朵怒放的菊花，笑得比财神庙的弥勒佛还开心，当即亲切无比地拉起谢潜，道：“走走走，好兄弟，咱们上屋里说去！！”
　　两人一拍即合，相约上楼同流合污。贺飞云冷着脸使了个眼色，小桃与王校尉赶忙跟了过去。几人一离开看客们的视线，贺飞云才淡淡转回头来，轻轻一敲桌子，道：“现在，可以谈谈酥糖如何分配了。”
　　被刚才巨大的震动震懵，还没完全缓过劲的看客们面面相觑，有部分大胆的又摩拳擦掌，准备闹起来，却有人低呼道：“看！他脚下的石板！！”
　　那厚重的青石地面，从贺飞云脚下开始，向四周蔓延出几圈碎裂的痕迹。原来，刚才那震动声，竟是踏碎石板的动静！
　　所有人倒抽了一口凉气，乖得像笼中的兔子，停了好半晌，才有人战战兢兢地向贺飞云拱手，问：“这位……壮士，请问，您有什么意见呢？”
　　花开两朵，各表一枝。这来福茶楼一层大堂，二层雅座，三层是较为低矮的阁楼，除了存放茶叶等物之外，另专门开辟出一间专门用以处理账务、或商谈的隔间。掌柜热情地把谢潜几人引进屋子，不等伙计上茶，便迫不及待地道：“谢公子，刚才您说有意出让配方——此事可当真？”
　　谢潜笑道：“好说。不过，在谈论配方之前，本人另有一事相求，望掌柜伸出援手。”
　　掌柜立刻拍胸脯：“但凡我能办到的事，保证尽力而为，却不知谢公子所托为何？”
　　他着急，谢潜反而不急了，从袖中摸出一把折扇来，十分装x地一点点展开，淡笑道：“这件事，对掌柜来说，不过是举手之劳。但对初来乍到的谢某而言，却只有出此下策，才能达成目的，请掌柜的见谅。”
　　新泡的茶刚好端上来，掌柜亲自端起来敬，谢潜连忙回敬，道，“我有一稀罕物，想高价卖给远行的客商，最好是向长安方向去的客商，想请掌柜代为介绍一二。”
　　掌柜一愣，端茶的手不慎被茶汤烫到，他连忙搁回茶几，当着外人面前又不好抓耳挠腮，只好纠结地把手指缩回袖子里。
　　实在不能怨掌柜惊诧。茶楼大闹一通，引来这么多人，折腾出这么大的阵仗，结果只为找个销货门路？
　　就这？？？
　　何等九曲十八弯，谁能想到这个思路？！有这功夫，晋阳城什么样的中人掮客找不到啊？！
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　　作者有话要说：
　　简而言之是这样的：
　　谢潜想：推销新马车→要找门路→茶楼抬杠→比拼厨艺→让掌柜推荐
　　贺飞云：你的想法很曲折
　　谢潜：哎呀，还能顺带打开饮食产业的门路嘛，毕竟来福茶楼是连锁店呢
　　贺飞云：姑且如此
　　谢潜：而且贺将军发威也很帅
　　贺飞云：不叫云哥儿了？嗯？
　　谢潜：……孤错了，孤以后不敢了


第34章 达成交易
　　不需要任何言语，掌柜的表情已经说明了一切。谢潜猜到了掌柜的想法，却一点也不介意，将扇子与手摊平，笑道：“哎，这么麻烦的下策，谢某也不情愿，可一没有人脉，二没钱，只好如此了。”
　　“……”掌柜听谢潜这话噎得慌，为了不让自己噎死，他道，“晋阳城的治安还算良好，若中人介绍不成，分文不取，成了，也不过抽十之一而已？”
　　谢潜：“嗐，这不重要。谢某就问，掌柜是没有门路么？”
　　掌柜：“……好歹我也在晋阳城混了二十多年，要介绍，怎么也能找来不少！”看不起谁呢？！
　　谢潜二郎腿立刻又翘起来了，洋洋道：“对嘛。既然有不抽成的中人，谢某为何还要多出一笔？而且你的来福茶楼跑不掉，无论下次什么时候来，直接找你岂不便利？”
　　掌柜：“………………”和着这混账不仅不打算付抽成，还拿来福茶楼作保障？！他圆盘似的胖脸都快咬出了轮匝肌，压着火气道，“那，这酥糖方子——”
　　“方子自然会让给掌柜。”谢潜这时又爽快起来，但掌柜还没来得及高兴，他话锋一转，又道，“一笔算清，五十两现银，不要银票。另附加两个条件……”
　　“等等！！”掌柜的刚舒展的眉眼又蹙成了一团，不可置信道，“你要我作免费中人，拿酥糖配方却要五十两？！你怎么不去抢？？”
　　“诶？”谢潜眨了眨茫然的大眼睛，道，“酥糖配方是我家师傅的，我养人工需要花销，师傅出来帮我干活需要给补助，生计不容易啊，更何况，这酥糖只要做出来，转天就会变回茶楼的进账回来。更何况——”他冲掌柜招招手，示意他靠近一点。
　　掌柜正想骂，难道他茶楼活计都喝西北风，不需要花销么，可看谢潜神神秘秘的模样，忍不住又想听他说什么，便按捺下火气，倾耳去听。
　　谢潜道：“说来——这方子本是京御厨——”
　　“御厨？？什么御厨？？！”掌柜顿时耳朵支楞了起来，双眼也亮得要放出绿光。
　　谢潜摆摆手，把话说了下去：“——里的配方改进来。”
　　掌柜因为激动而向谢潜的方向倾斜，可听清了后半句，顿时一懈，差点栽过去。
　　御厨的方子难得，可御厨改的方子，一字之差，却天差地别。他七窍生烟，脸色沉如锅底，道：“只剩下盐巴也算御厨改的方子，谁还改不了了？连门外头卖素面的摊贩都敢说自家是御厨方子改的，谢公子，你若无意交易，何必一次次糊弄老朽？！”
　　谢潜正色道：“掌柜，我谢某绝对不糊弄朋友。这酥糖方子我不仅不能免费让给你，还要高价、以严格的条件让给你，有两个必须的理由。能否听完理由之后，再与谢某翻脸？”
　　“你说！老朽倒要看你能说出什么花样来！”掌柜将茶碗向桌上一磕，意思很明确：说完屁话赶紧走，立马走，不送。
　　谢潜对被人嫌弃的状况已经熟悉得不能更熟悉了，施施然晃两下折扇，道：“第一个理由，是这方子，来福茶楼不得不买。”
　　掌柜一愣，差点气炸了肺，在心里把没事找事的谢潜又骂了几百回。事情闹成如今的局面，若拿不到方子，茶楼的声誉势必受到影响。便是影响不了客流量，可若南来北往的客商，人人都把大厨败给车夫当笑话讲，那他这掌柜还有什么脸面在晋阳城混下去？输人一筹，太憋屈了！！！
　　谢潜将折扇一收，啪地一声，将掌柜从愤怒的深渊拉回现世，又将声音压得极低，几乎耳语着道：“我们家老何呢，是正经御厨房里出来的师傅。只是因为主子落罪，被贬谪出来。与……有一点亲缘上的关系，便随我避祸远行。”他顿了顿，冲充满怀疑的掌柜露出一个诚恳的微笑，“御厨的方子里面，可是有不少进贡之物的，便是拿一张正经方子出来，要么没材料、做不得，要么做得了，落个擅用贡品的大罪，说到底，还是做不得。”
　　掌柜竖着耳朵听完，不怎么高兴地哼了一声，道：“是不是御厨，也没有凭证，光听你一个人吹嘘，我如何判断是真是假？”虽然是怀疑的语气，可谢潜很清楚，既然问出这个问题，就是已经对他信了五六成。
　　谢潜便继续说道：“你信或不信，其实无妨，要紧的是客人信不信，或者客人愿不愿意花银两、购买这个噱头。我这酥糖的口味你亲口尝过，与松子糖相比如何？至少不算输吧？可单说外形的惊艳度，已足够叫人愿意掏银子了不是？只是，无论松子糖、还是花生酥糖，名字都太直白无趣了，也实在不怪你们，每天限量也买不上高价。若能改成送子酥、状元酥、大越酥、驸马酥之类，再打些个织金、镶银的礼盒拼装，怕不是售出一盒，就能把区区方子钱赚回来？”
　　他侃侃而谈，掌柜听得双眼放光，头一句的意思他当然听得懂，御厨配方这不要钱的金字招牌，有了五十两作为佐证，当然要充分利用起来。
　　但……“送子糖”、“驸马酥”？这样的作法他还从未听说。明明一样的糖，换个名字，立马高端大气了好几个档次，不需要花一分钱的成本，就让糖菓的身价翻倍、十倍，甚至百倍！