燎原厂的工作人员随后就立刻对着让开的客户说：“好了，我们接着聊。”
根本没有任何吵闹不服气的痕迹，而明明森康健出来的时候，是怒气冲冲的，没有争吵，怎么可能会有这样的怒火？
他几乎立刻找寻许如意和森康健的身影，许如意不见了，但很快找到了正在监管的森康健，他脸上挺严肃的，就是有些疑惑的表情，上原立刻过去，“通知呢？”
森康健也在疑惑这个，他给了许如意，对方就直接接过来了，看了一眼后，半句多余的话都没说，而是冲着他身后的工作人员说：“请你们帮忙，给你们添麻烦了。”态度好的，仿佛不是刚刚的人。
除了……她把那张通知揣进兜里了，她要那个干什么？
上原再问：“许如意呢？”
森康健：“她让我们把东西拉走，自己就走了。这人也太奇怪了吧，我的感觉她仿佛是上赶着要这种通知？她要这个干什么？”
上原已经知道坏事了。
他毫不犹豫地想着金属切削机床区走过去，169号展台离着这里并不远，更何况，那边这会儿还围满了人。还未到，就听见了工作人员的声音：“请问你要举报什么？”
然后响起的则是许如意很有辨识度的声音，又脆又清亮，而且她说话的尾音是向上的，给人很青春的感觉，很有辨识度。
“我认为图尔机床厂位置处于金属切削机床展区，他们的展品应该是各色机床，但他们目前的展品大部分都是机床附件，这是违规使用展台。”
这里和燎原厂所在的地方是两个区域，这位工作人员自然不会知道，许如意刚刚拿到了一张整改通知书，尤其是这家工厂是印日合资工厂，他还是有所倾向的，直接说道：“哦，这只是顺带，并没有违规。”
许如意问：“那么请问，什么样算是违规？”
“如果一个展台处于机床展区，我认为他们机床展出的位置应该占到三分之二以上，才能算作主导地位，可是现在，他们的附件陈列已经超过了半数。”
“他们负责机床销售的人员，应该占到大多数，但他们现在所有的销售人员都在售卖机床附件。”
“如果是与他们的机床有关系，我认为也可以说得过去，但是，他们现在售卖的是位移数字显示装置和校正器，这些零配件并不是安装在他们自己的机床上面的，而是给客户原本的机床进行升级改造。”
“如果这都算是没有违规使用，你们的管理是不是等于没有管理？”
塞曼本来看到许如意后，就一直等着许如意的发招，结果一个多小时过去了，他们根本就消失了，他甚至还派人去燎原厂的展台上看了看，他们居然还将机床加上了，那会儿塞班以为许如意是想借着这个机会，也不顾规则销售自己的产品。
可他哪里想到，她怎么来找事了，实在是打了个措手不及！
尤其是，她说的其实对的，只要查一查合同就知道，他们今天就卖出去了一台机床，剩下的成交全部都是为各个工厂升级改造，也就是说卖的都是配件。
现在他唯一抱希望的就是工作人员，可以直接不予理会，那许如意也没有办法。
果不其然，工作人员听了以后直接说：“这位女士，这并不构成违规使用。不过我会要求他们注意，感谢你的举报。”
塞曼松了口气，也是哦，要求展出的就是大老板，而大老板就是长崎机床厂的川田祥太，也就是日本机床制造协会的会长，怎么可能不向着他们呢。
他示意了一下，让销售先暂缓和客户谈合作做个样子。
哪里想到，许如意根本不罢休，而是说道：“是吗？那我认为，你们的管理实在是看人下菜碟，刚刚我们的展台上放置了一台小型机床，你们的工作人员给我们下了这样一张违规使用展台整改通知书。这上面写道，我们作为机床附件区的参展商，不允许有任何不符合区域规定的产品出现在展台上，而这家公司，他们不符合规定展品放了大部分展台，怎么，明明更过分，这家由日本长崎机床厂和印尼图尔机床厂合资的工厂，就不违规吗？”
她直接将那张整改通知书拿了出来，当众展示了一下。
这会儿，本来就人多，又因为刚刚的争执，已经围上了不少看热闹的人，许如意的通知书一出，上面可是写明了原因，盖了公章的。
更何况她还说呢：“我没有想到，在一个国际著名展会上，还会出现对日资企业和非日资企业这样的区别对待，这究竟是你个人的情绪，还是你们主办单位的态度？”
那位工作人员可没想到，许如意之前一直在挖坑啊。
不禁暗暗着急，有没有书面通知是完全两码事，有就是有先例，那就要按着规定办事，没有则是空口无凭。
如今那张带着公章的通知就摆在面前，他是怎么回答都不对了，他回答是自己的原因，那工作还要不要，如果回答是主办方的原因，那……他已经看到了，不知道何时，已经有媒体过来了，正在拍摄，虽然不知道是哪家媒体，但是不是好事。
他根本不知道如何处置，直接傻站在了那里。
岂不知，这种态度其实就等于认同了许如意的说法，一时间，周边的人议论声大了起来，尤其是一些参展商，怎么可能允许这样不公平的事情发生，都盯着呢。
眼见越闹越大，上原深深地叹口气，他知道不能再等了，如果不尽快处理，就会有心人做成新闻——这事儿倒是不大，但如今的日本和美国正在进行激烈的市场争夺，日本机床的物美价廉，正在冲击美国的机床市场，他们会利用任何新闻进行攻击抹黑。
“我想这是个误会。”他终于发了声，“我们秉着方便大家的想法来进行规范管理，不同的人对于同样的规则有着不同的理解，不过这位工作人员的确是标准过于宽泛，这是有违规定的，我们会严格处理。”
“您是这家机床厂的负责人吗？”
上原的话一出，塞曼就知道尘埃落定了，他刚刚都是处于目瞪口呆状态，他这才反应过来，燎原厂为什么突然展出机床，根本不是想趁机沾点便宜！是要拿到证据来收拾自己！
他都不明白，他们的脑子是怎么做的，居然会想到这种弯弯绕的法子？！
不过这本就不是他愿意的，他其实更喜欢卖机床，所以并没有太多的遗憾，还是很配合的，“是的。”
上原心里是愁肠满肚，其实昨天他已经听得很清楚了，连制造技术部的部长都认为根本不必要和燎原厂计较，却不知道为什么，他们那位年轻的不按常理出牌的会长却非要针对燎原厂。
那是个很难伺候的人，如今，他的计谋被破解了，而且还被闹到了大庭广众之下，不知道后续会有什么麻烦，但他知道，这位会长一定会大为光火的，一想到这个，他就觉得自己恐怕也会跟上司一样，职位不保。
所以，这会儿他真是对许如意愤怒却又偏偏拿她没半点办法，还得按着人家的要求来，这种感觉，简直屈辱极了，是做了半天的心理准备，才开的口：“你们违规使用展台，请立刻清理。稍后，我们将发放整改通知书。”
塞曼自然说：“好的。”
两个人以为这样就结束了，上原甚至开始示意工作人员驱散人群，哪里想到许如意居然说：“请统一管理，我们的机床是拉到了展馆外，并且保证如果再进行违规展出，将要取消参展资格。”
上原是使劲控制着自己，才笑了出来：“那自然是一样的。”
许如意也笑笑：“我会帮忙监督的。”
谁用你帮忙？！
上原只觉得一口血差点吐出来，这个女孩怎么这么难缠？他只能吩咐：“我们会以最快速度处理的。”
许如意的办法显然挺有效，很快就有工作人员过来，协助将图尔机床厂所有的不符合规定的展品拉了出去，当然，也给了他们一张盖着公章的整改通知书，许如意是一直看到结束，才扭头离开的。
塞曼这才松了口气，终于走了，被盯着感觉可真不好！
而一直等着两边相互竞价的乌干达采购商约翰这次可蒙了，怎么就不能干了，他凑过去问：“请问，设备升级你们还签吗？”
签个头！根本不挣钱！
塞曼心里吐槽一句，这才对着约翰说道：“不签了，请问需要设备吗？我们的机床很不错！”
倒是燎原厂这边，小王眼尖道：“厂长，真管用啊，这会儿多了好多客户，而且那个乌干达的约翰又过来了。”正说着，已经轮到他了，小王直接说：“对不起，我们的价格很低了，不能再降了。”
约翰能说什么，全场现在又他们一家了：“就这个价格，签吧！”
小王这会儿可是有心了，专门记了交易额，等着闭馆出来了，走在了路上，周边没有闲人了，她才偷偷跑到了许如意身边：“厂长，你知道我们今天的交易额是多少吗？中午的时候还和昨天差不多，我已经撑死四百万，没想到闭馆前两个小时跟疯了一样，签了三十二单，都是上午和中午咨询过又跑了的。足足560万！”
她抑制不住地高兴，可又不敢太大声：“我们也太棒了吧。”
“真这么多？太好了！我还真怕那个王八蛋抢了我们的生意！”
小王吓一跳，扭头看才发现，原来大家都关注着她呢，她一开口，都竖起了耳朵，这会儿居然是全听见了，说话的就是钱建国，还问呢：“厂长，他们明天肯定不能这么干了吧，会不会再找一家附件区的。”
许如意笑着说：“不会了，哪里来的这么多合适的，有的话今天就让他们上了。再说了，明天都最后一天了，一切已经成定局，他们也没必要再动什么手段！”
“那厂长，就这样算了？”全秉信真是不爽。
许如意笑了：“怎么可能？！”她指了指前面，“廖翻译等我呢，我心里有数，放心吧。”还吩咐呢，“张元，还是昨天的标准，让大家吃好。钱在小王那儿。”
说完许如意就冲着廖扬走了过去，许如意向来不随意说话，既然她说不可能就这么算了，大家也就信她有这个本事，就像是布展的那天，她可以要回展台，就像是今天，可以将图尔机床厂轰出去。
钱建国直接说：“昨天还有剩下的清酒，我提议今天晚上咱们共同干一杯，庆祝我们的胜利！”
背后突然传出了欢声笑语，廖扬问：“看样子不错？”
许如意点点头：“东西拿到了吗？”
廖扬就将合同交给了她，“东西放到了你们酒店里，如果他没侵权呢？”
许如意笑着说：“侵权是结果，我要的是过程。既然他们先不道义，那我要踩着他们扬扬名，不是说图尔的所有技术都是来自于长崎机床厂吗？多好的机会啊。美国人会喜欢看的。”

第88章 三章合一
回到酒店，有人买吃的喝的，有人忙活煮面条，许如意则研究起了从图尔机床厂得到的样品。这是一套位移数字显示装置和校正器，东西不算大，刚刚廖扬还给她说：“对方本来不愿意的，好像他们也没有几台样品。不过因为一开始就说了是为了朋友，所以才愿意出售。”
吃饭是在其他屋子，不过许如意的房间没关门，大抵是张元他们买东西回来了，所以郭海英过来叫她，“吃饭吧。”
一眼也看到了这东西。
郭海英就动不了了，她不是研究电子元器件的，所以对位移数字显示装置和校正器不是很懂，但是毕竟在这个行业里，眼光是有的，“这是那家机床厂的产品？”
许如意点点头：“觉得怎么样？”
郭海英实话实说：“不知道里面的东西，不过外表看，感觉差不多，比我们的做工略好一点。”
许如意挺满意地点头：“我们也是下了大功夫的，看样子效果不错。”
许如意想要参加国际机床展，就得有拳头产品，事实上，她手里的专利真不少，但想要占领市场，可不是什么专利都行，譬如那个便携式钻床，除了需要的厂子外，根本不会有人看。
许如意自然盯上了如今的数控机床大潮。
数控机床纷涌而至代表着普通机床落后了，如果想要跟上时代的步伐不被淘汰，要不更换，要不升级。
升级的话其实就是用数显装置和定位器——如果非要定义的话，数显装置应该是数控系统的前传，从50年代就已经出现，开始是美国用在军工行业的，但很快就因为精度高成本低用在了机床行业。
不过数显技术的大肆发展还是在十年前，集成电路出现，电子元器件小型化，让它们有了传播的可能性。
自此，世界各工业强国都在进行研究，行到如今，各个发达国家已经数显化达到了50%，而且还形成了各自的特色。
这东西是由检测元件，电气测量线路，还有显示器三个部分组成，其中最重要的是检测元件，有电磁式的，光学式的，磁电式的等。不同的国家，发展的技术不一样。譬如德国擅长的则是光栅，而日本则使用的是磁电式，也叫作磁栅。
实际上，这个技术在发达国家已经比较成熟了，市场空间不大。但有一点许如意注意到了，夏国大量车床数显化达到三成的时候，已经到了90年代了。这还是国家在从84年一直到87年组织全国多部门联合推广，又在八十年代末，从美国德国日本等国家引进了大批量的装置的结果。
作为一个体量庞大的、工业门类齐全的发展中国家，夏国都如此的滞后，那么其他的发展中国家和不发达国家，想也知道，他们的机床是不可能拿到数显装置的。
这就是商机。
所以，许如意将晴海农机厂收回来后，就主要在磨这件事情，他们的产品要物美价廉，还要看着不能差。这个可是费了不少功夫，不过事在人为，如今看外表的确看不出差距，这也是能够吸引众多客户的原因——挺唬人的。
不过许如意也说了：“但内里没法比。”
郭海英都愣了，许如意这人，对自己的产品从不说二话，其实早有不少厂子吐槽他们，认为他们是占了先机了——这是说的手推车厂，许如意推出的三大类手推车中，只有婴儿推车有点技术含量，收缩拖车和拉车，其实找个工人焊焊，也能做出个七八成像，要不仿造品这么多呢。
可偏偏许如意拿着专利，愣是断了大家上广交会赚外汇的道路，自然有闲话，他们认为她就是脑子灵活东西就那样。
还有锅炉也是，在他们看来，水平中等，就是花样多。
可许如意每每都自信满满，这可是第一次，她直接说自己不行。
郭海英笑着说：“你别这么说，咱们这款做的也不错。”
“这集成电路很简单，我们是可以自产的，但精度不够。”
“他们这个应该是长崎机床厂想要阻拦我们的势头，拿的他们自己的产品，磨掉了logo而已。长崎的数显精度已经可以达到1.5UM，而我们这款在5UM.”
郭海英还想安慰许如意呢，不可能这么快的，结果就听见许如意说：“不过没关系，长安机器厂已经在研发了，目前已经差不多了，等着他们那款集成电路出来，我们就可以跟他们达到相同的水平。所以，我们卖五千是不亏本的，他们卖4500亏大了！”
郭海英：……
原来心里有数，怪不得说起来没负担。
她笑笑：“知道你厉害了，简直高瞻远瞩，走吧吃饭去吧，恐怕都在等咱们。”
许如意点点头，不过郭海英还是有点不太明白的地方：“那你这么着急出来干什么，明年欧洲也有国际机床展，不差这点时间，岂不是东西更拿得出手？”
许如意只能说：“我们的技术服务厂如今特别出名，很多厂家即便不找我们引进设备，谈判之前，要会请我们过一遍方案，而且专利运营中心也给燎原厂扩展了名声，现在制造业里，谁不知道我们。”
“但是，晴海机床厂不太一样，机床技术服务厂以服务见长，机床厂却是实打实的出产品的，机床这东西，没有底蕴做不好，人家不相信我们啊。其实从收回来第一个月，就有了产品，除了技术服务厂订购的，我们一件没卖出去。名声虽大，但是市场未开。”
“我这是墙外开花墙内香，出去转一圈，这不是好念经吗？”
郭海英那个目瞪口呆，“果然不是任何人都能当厂长的，我还是搞研究吧。”
不过她知道，许如意肯定还有很多打算没说出来，但这种整体规划郭海英肯定是不能乱问的，但她总觉得，许如意瞧见那俩样品很是稀罕，这技术她又不是达不到，应该还有其他事。
许如意自然有其他想法，等着吃完晚饭，忙活了一天，其他人都准备出去溜达一圈消消食，毕竟许如意这伙食实在是好，每天各种肉都保证有一份，说真的，家里也不一定舍得这么做。
倒是许如意，找了个没人的地方，给她的专利律师齐丰打了个电话。
齐丰平时就是个夜猫子，这个点都在工作，所以许如意打的一点心理障碍都没有，那边齐丰也不负所望，两声就接了电话：“亲爱的许厂长，你这会儿不应该是刚刚参展结束吗？怎么想起来给我打电话？”
因为合作多次了，齐丰实在是太了解许如意：“有事？！”
“有事！你原先不是说，你跟美国制造行业几家报纸关系都不错吗？发篇稿子吧。”
齐丰问：“什么稿子？”
“惊！日本国际机床展，长崎机床厂竟对燎原机床厂做了这种事！”
齐丰那边直接一口水喷出来了，疯狂地咳嗽起来，那声音大的，震得耳朵疼，许如意挺嫌弃的，连忙将话筒拿远了，过了半分钟，齐丰才缓了下来，“这是什么东西？”
许如意就问：“你就说你想看吗？”
齐丰半点没吭声，最后他终究是个诚实的人，别别扭扭地说：“是有那么点兴趣，这到底什么内容，你们两个厂子怎么了？”
许如意这才将发生的事情讲了一遍，如果说齐丰刚刚是因为没见过这么起新闻题目的惊着了，这会儿直接是无语了，“这个跟那个题目有什么关系？我这么多年，美国新闻如此发达，我就没听过这样的题目，这这这……不合适！娱乐圈还行。”
许如意笑着说：“本来就不是正经新闻，就是吸引眼球要个传播度而已。你想想看，长崎机床厂是什么位置的厂子？”
如今齐丰可是和一年多前不一样了，许如意第一次见他时，他是个执业律师，不过资源了了，只能说可以生活而已。但是跟许如意合作后，先是手推车厂的侵权官司那叫一个多，许如意又跟他签了分成的合同，明明白白地把利益划给了他——他打的官司越多，追回罚款越多，收入也就越多。
仅一年就换了豪宅，豪车。
可这还不够，去年许如意又做了专利运营中心，需要他完成最后申请这一步，齐丰直接自立门户开了自己的律所，如今他可是大律师了。
他本就是个心系祖国知道感恩的人，更何况，肉眼可见许如意前程似锦，所以生意做大了，跟着许如意的步伐越是越紧密了，知道许如意要进军机床行业，他早就开始接触美国这方面可以利用的资源，同时也了解这个行业。
对长崎机床厂他自然知道：“日本最著名的机床厂，最近几年一直尝试进入美国市场，目前效果不错，已经是美国制造业比较认可的品牌了。”
许如意就说：“对啊，全世界也是这样，瑞士，美国，德国的机床虽然好但太贵了，大家都选择日本，长崎的名声在其他国家制造业中，恐怕比在美国还要响亮。可我们燎原厂是什么？如果能够并列一起……”
许如意还没说完，齐丰已经明白过来了：“你这是捆绑销售！你也不怕长崎不愿意。”
“我这不是说的事实吗？图尔是不是长崎的合资厂，图尔用的是不是长崎的机器和技术，那这跟长崎有什么不一样？再说了，我觉得美国人可能挺愿意看这个八卦的。”
饶是齐丰是干律师的，也是目瞪口呆，许如意真是……“你要不要转个行，我感觉你当律师也行。”
“没兴趣，接着听我说，”许如意这会儿是在街头找了个公共电话，店老板是位八十多岁的老太太，一头银丝，此时正忙着，根本没有闲暇看她，这个地方挺幽静的，十月的天气又不冷不热，她直接坐在凳子上，看着夜色中的街道，“美国这边并不重要，只是一个新闻发源地，重要的是后面，将这几篇文章转出去，转到的国家我回国会发给你，大致都是发展中国家和不发达国家，需要你耗费不少时间。”
齐丰已经进入状态了，他这会儿已经明白许如意操作的意义，发在美国是因为美国是世界第一，是知名度最高的发达国家，其他地方的人们天然对这里的一切感到信服。另外，转发美国的新闻，其他国家的媒体更好操作。
至于为什么美国不重要，那是因为许如意想要的市场不在美国。
许如意接着叮嘱：“转发不是没技巧的。”
“开始是用我的标题，来吸引大家，将这件事情铺开铺大，让人人都知道有这件事，对此有印象。后续找人重新写新闻稿，写成正式新闻稿，一板一眼煞有介事地介绍这件事情，媒体也要更正式一些。这么慢慢来加新闻，后续就连续报道图尔机床厂服务方面的负面新闻，对我们进行正面报道，你到时候必须要跟这些媒体搞好关系，然后大肆报道。”
虽然不知道为什么图尔一定会出服务问题，但是齐丰决定相信许如意，因为他认为在这方面，自己的脑子远不如许如意灵活。
这会儿他就一个感觉，这招可真是让人防不胜防。
在美国看，就是个八卦小新闻，都不一定能注意到，谁能知道，在那些名不见经传根本无人注意的国家，它会大肆流传，甚至还有着后续和各种追踪报道，帮忙树立了一个品牌的形象呢？
齐丰心悦诚服地给许如意竖了大拇指：“你牛啊。”
倒是上原，这会儿并不好过，川田祥太叫他去汇报白天的事情，他觉得今天晚上肯定玩完了。
所以到了办公室整个人战战兢兢，不过没想到的是，川田祥太只让他一件事：“把今天的事儿从头到尾说一遍。”
上原哪里敢有半点懈怠，立刻从碰到森康健开始，到自己回过神来追出去一路讲下去，一开始因为紧张，他有些磕磕绊绊，川田祥太居然还给他递了一瓶水，这让他受宠若惊，连连感谢后，勇气也增加了不少。
一边提着精神，一边努力地回想着，将所有的事情讲完了：“我看到没有挽回的可能，而且夏国领事馆的那位工作人员也站在附近，只能同意了。”
然后，他一低头，就等着川田祥太的责难。
哪里想到，几个呼吸后，川田祥太居然说：“你可以走了！”
上原简直不敢相信，但身体反应比脑袋快多了，立刻鞠躬赶紧离开了，等着出来他就发誓，请再也不要出现这样的问题了，他一点都不想跟燎原厂打交道了。
倒是他走后，川田祥太皱眉道：“很聪明啊。”
随后一天，就跟许如意说的一样，已经要结束了，肯定不再会有什么幺蛾子，甚至，早上起来他们进展馆，都没有人再去检查他们的证件和工作证上的名字是否一致。
不过许如意并没有换人歇歇的想法，谁知道会不会钓鱼执法？
好在经过前面几天的轰轰烈烈，而且不少客户已经咨询完毕，该签约的都签约了，有意向的也都留下了联系方式随后联系，所以人已经没有那么多了。他们这一天过得还算舒服。
忙碌但不紧张，劳累但不辛苦。
等着晚上闭馆的广播声响起来，所有人都长长的松了口气，终于圆满地结束了。小王精准地报出了成交额，“今天成交额是338.4万美元，一共是1214万美元。”
大家都挺兴奋的，毕竟这是第一次出来，算是开门红。
不过也担心，这个额度比之广交会可不高，而且成本更高，恐怕利润很低。
所以一个个看着许如意，生怕她灰心，哪里想到许如意笑着说：“比我预期的好，我当时想着，能突破一千万就是大喜事，如今还多了二百万，咱们算超额完成任务。那这样，机票是定的后天的，明天是自由活动，大家有什么想买的也打听的差不多了，赶紧买回来。不过就有一点，按着规定，出门必须两个人，不可以私自行动。”
一听许如意说超额完成，这会儿谁不高兴？！本身就这么辛苦了，要是咋再不合格，那朵难受啊。
既然如此，如今大家都一个心思，给家里买东西！更何况，廖扬也举了举手，“那个温泉劵换好了，一个人大概是523块钱，已经拿到了手里了，今晚给你们发下来，正好可以买东西。”
这下可更兴奋了！
晚上的时候，许如意都听见大家叽叽咕咕在商量买什么东西，这会儿还没有免税店，只要拿着证明交了外汇，就能从京市直接领个大件回家，不用再背来背去。
这会儿大家出国，都是自己买的，每个人可以买一大一小两件物品，所以大家的选择一般都是一个电视、冰箱、洗衣机，带一个录音机、播放机、电熨斗之类的。
反正什么样的都有。
郭海英还问她呢：“你带吗？”
许如意点点头：“洗衣机！”她终于要解放双手了！
许如意却是独一份买洗衣机的，燎原厂的人去年都集体买过黑白电视了，都买的是冰箱，至于教授团队们，所有人都选择的是的是彩电——这时候，谁家要是有台进口彩电，那真是时髦人物。