这说的中肯。
大家连连点头，随后的考察自然是细中更细，当然，也不是那么容易考察的，譬如一些特别先进的机床设备，他们的确允许看的，但不会有任何解答，这是人家的秘密。
傅君、罗明他们，只能站在原地，一遍一遍看着人家的设备如何运转，还竖着耳朵，听一听采购商和销售之间的对话——这其实很难听到特别有用的东西，但是他们都知道，对待一张夏国面孔，这些人的警惕心会特别高，而对待一张欧美面孔，他们有些时候会懈怠。
一点点疏忽，露出来的一句话，可能就很关键。
所以，他们根本就没察觉到，展馆里悄然发生的变化。
依旧是最多的人在这些先进的机床厂，但是有少部分人，开始捏紧了干瘪的钱袋失望地离开，然后不停地找寻，看到了燎原厂，得到了自己满意的配置方案，满意地离开，见到熟悉的人后，忍不住地分享。
“你有看重的吗？”
“现在还太早，我还想多转转。”
“不如去一趟附件区103号吧，我的朋友刚从那边过来，那里有个来自夏国的机床厂，有很多小专利，可以将普通机床改为半自动机床，又便宜又实用。”
“他们居然还能按着你的需求帮忙搭配设备，用最少的前上最好的设备。”
“我们都不容易，真心地建议你去看看。”
偶尔听到的时候，他们还没在意，但是听到的多了，郭海英他们终于发觉，这也有点太频繁了，那是……他们的产品卖爆了！
燎原厂上展会卖爆产品已经成了基操了，今年的广交会几乎和机床展同时举行，还没开始，燎原厂就成了热门话题，但凡要参加的工厂见了面都会聊一句，你说燎原厂又有什么新花招。
你别说，这话题特管用，郭海英出去授课的时候，还听见有个销售科的科长说呢：“大家山南海北的来，口音都不统一，原先一开始都是尬聊，等着熟了以后才有话说，但现在不一样，聊燎原厂就行了。他们花样多，大家聊不够。”
只是没想到的是，在日本也能卖爆？
他们看得入迷，这会儿已经到了下午三点了，一行人还没舍得出去吃饭呢，郭海英连忙叫着人往展台去，那边全秉信他们显然也听见了，居然在路上遇上了，一伙人匆匆忙忙过去，就瞧见了忙的人仰马翻的许如意他们。
这会儿大家一看就已经累得不行了，可展台旁边围着的人还不少。
而且因为这种咨询跟其他的展台不一样，人家那边就是我要买个什么设备什么零件，大家聊聊，这边几乎涉及到整个厂子机床的升级改造，还有新设备的配置，所有人的嗓子说的都快冒烟了。
郭海英仗着身量小挤到了前面，恰好是许如意面前：“这么忙，你们签了多少了，吃饭了吗？喝水了吗？”
许如意这会儿刚回答完毕，恰好有点点空闲：“没有，来不及。”
郭海英立刻撸了袖子：“我们帮忙。”
许如意拦住了：“不行，你们的事情也很重要，而且这边主办方不会同意的，我刚才就瞧见有人盯着我们呢。这样，你们有空帮我们买个面包吧，最便宜的切片面包就可以。”
郭海英听着就心疼，可是也知道，都不富裕，就算买了好的，大家也会心疼死，这个许如意已经试过了——为了省下补助，他们每个人出来身上都带了挂面，本来还想着买点菜叶子放进去，有点营养，结果这边蔬菜特别贵，所以没一个舍得的，昨天大家都是吃的白水煮面。
许如意心疼大家，今天早上自己去便利店给大家一人买了个鸡蛋，那怎么能要呢，大家非要给她钱，不要不行。
本来是好心，结果大家吃的心疼，那不就是好心办坏事了吗？显然许如意吸取了教训。
郭海英连连点头：“好的，你等着。”
她挤出来就说了里面的事儿，雷大诺直接接过了这事儿：“我腿长跑得快，刚刚也看到了他们的便利店在哪里，我去。你们就接着去考察，咱们来一次不容易，既然这边不能帮忙，就别浪费时间。”
这是正道理。
雷大诺快速地买了切片面包，送了过来后，许如意他们才换着吃了饭。
很多咨询的人，本来对他们说的我们也是一穷二白过来的没有什么感触，可是看到他们就吃点切片面包，喝点水，不少人终于认同了这一点，是啊，他们都来自于贫困，不甘心就此贫困下去，所以燎原厂即便没有最先进的技术和产品，也要努力寻找销路，而他们，即便是只有干瘪的口袋，也想要来这里试一试，找一找。
贫困不会传染，但是努力的摆脱贫困是可以共情的。
饶是许如意是穿越而来，此时此刻她也未曾料到，几包切片面包可以造成什么样的效果。
燎原厂的人只知道，似乎他们的客户更热情了一些，更容易签单了一些，甚至更信任他们了一些。
这一天，谁也不知道接待了多少顾客，开始还有人算着成交额是多少，后来也就不报了，只要订单没问题就行了——一方面是忙不过来，一方面是这又不是广交会，挣了外汇那是为国争光，这边都是自己干自己的。
一直等着闭馆时间，他们的展台终于空了下来。
旁边的展台上，大家都在收拾东西，而燎原厂的展台，他们六个人包括许如意，在这一刻，听着闭馆的广播声，谁也不想动，一个个的，有的趴在展台上，有的靠着展架上，都累瘫了。
旁边的展台是一家英国的附件厂，里面的一位负责人恰好就是早上入馆的时候，走在许如意他们面前的那一位。
他可是目睹了这个年轻的夏国机床厂遭受的一切，他们的工作证被签了名字，他们的展品被要求撤下，他们似乎完了，可是，他也目睹了这群夏国人是怎样的疯狂的反击，他们不要命了吗？
为了订单，他们这一天都没有闲着，他不是时刻有时间的，可即便这些零碎的时间看到的，他们也接待了不下数百人，他几乎时时刻刻都在听见他们说他们讲，他们是机器人吗？机器人也要充电加油的，而他们的动力只是一块面包而已。
订单很重要，可是人才是最重要的，这样的工作量持续三天，没有人受得了肯定会垮掉的。
如果是英国人，肯定早早的就提出了抗议，但是这群夏国人，他们非但没有抗议，还生怕自己做得不够多。
这太不可思议了。
他不理解也不明白，夏国人是疯了吗？

第86章 三章合一
在展馆歇了得有十几分钟，许如意几个人才觉得身上的力气又攒足了一些，站起来喊着大家：“走吧，回去休息，床不比凳子舒服？他们可能等着咱们呢？！”
那倒是！
虽然还是累得有点虚脱，大家到时都起来了，将比较珍贵的东西收拾了一下，该拿走的拿走，该收起来的收起来，收拾好后，一行人才出了展馆。
出门一看天早就漆黑了。
张元他们都有些不习惯：“这才几点，怎么这么早就黑了？”
小王说：“你没觉得早上亮的特别早？”
早上的时候，大家一门心思赶紧干活，谁也没在意，这一说，才发现这里是不太一样，许如意点头：“好像日落时间在四点半，这边跟咱们那里要早不少？！”
可不是吗？
不过这个对他们来说，没有什么影响的，一来日本夜文化丰富，所有店铺都会营业到很晚，六点多到处都开着门。二来即便不开也没关系，大家都带了吃食，这可和别的出国考察不一样，其他出国一出去十几天，带多了就放坏了，他们这也就是四五天的事儿，挂面足够，咸菜也坏不了。
几个人还说呢：“你那个雪菜咸菜挺好，往面里面一放，太香了，还够吗？咱俩换点？”
小王笑眯眯：“够的，我带了三瓶子呢，今天咱们就吃雪菜肉丝面。我妈做这个可有名呢。”
许如意听着就心疼，早上和中午那是时间紧，没办法跟他们掰扯，但这会儿就不一样了，这么高强度的工作量，仅仅吃点面条拌咸菜，铁人也受不了。
幸好很快瞧见了等在外面的郭海英，全秉信他们，翻译廖扬也跟在旁边，一行人终于会和。
今天各有各的收获，大家自然是兴奋万分，张元问：“你们怎么在这里等着？没直接回去？”
郭海英就说：“猜你们就很累，我们说接接你们，帮你们拿拿东西！”
说着，大家就接过去了背包——其实很多参展商在展出期间，是不收回自己的展品的，但燎原厂的东西又小又碎，所以收起来还是比较放心。
倒是许如意，正好拉住了廖扬，问他：“这附近有超市吗？我想买点肉鸡蛋的熟食？”
廖扬没少接待考察团，一听就明白了，“不远处就有，我带你过去。”
许如意也没跟他们说自己干什么去，只叫了张元跟着就过去了，果不其然，超市里什么都有。瓷砖的地面，超级亮的灯光，一排排的冷藏冰柜，还有一个个蔬菜水果码放堆，更别提一排排货架上五颜六色的零食。有推销员正在靠着香喷喷地牛排，一个个地问：“请您试吃。”
许如意站进来，都觉得恍如隔世，仿佛又回到了她在21世纪的生活。
不过她很快就回过神来了，只是心里感慨，原先经常看动画片，尤其是《蜡笔小新》总是觉得很亲切，因为跟自己现在的生活也差不多，没有什么隔阂，后来知道是90年左右的动画片，不过是感叹人家生活原来早就这么好。
但现在，站在这里，才知道，这有多夸张。
明明她穿越了40年，可在这里，似乎这四十年并不存在。
他们的路好长啊，希望这次快一点。
张元简直动都不敢动了，左右地看着这个明亮的地方，忍不住小声问许如意：“他们的东西怎么都自己拿啊，他们都可以供应吗？不用票据调控吗？”
许如意递给他一个篮子，“他们比我们物资要丰富，是不需要的。走吧，咱们也感受感受不需要票据的生活，咱们今天的主要内容就是肉和鸡蛋，我看在那边，咱们过去看看。”
张元小声说：“算了吧，太贵了！”
许如意拍拍他肩膀，“今天我们旗开得胜，这是厂子里给的补贴，不是我个人花钱。再说，今明后天还有硬仗要打呢，没营养没力气怎么行？”
张元还是不太同意：“厂长，你别骗人了，哪里有这样的补贴，肯定你自己贴钱，没事的，每次加班不都是这样吗？再说这才出来几天，在家里鸡蛋肉都吃饱了的，不缺这个。”
许如意直接看着他：“给你个选择，配合我帮我拿东西，或者出去等。另外，以后你就不用出来了，在家里待着吧。”
张元顿时急了：“那不行，我是销售科的主任，我得把关，我……”
他我了半天，终于不吭声了，“我配合你。”
许如意这才满意，张元就眼睁睁地看着许如意买了一堆照烧鸡，炸猪排炸鱼炸鸡腿，付款的时候他一直在心里算计，等着算完了，简直要心疼死，这要是在国内，得吃多久啊。
不过许如意的话都放在那里了，他只能闭嘴了。
等着回去，他们住在二楼，就听见了房间里的欢声笑语，郭海英他们都在跟销售组说自己的见闻，毕竟今天大家忙得根本没转转：“他们的加工中心主轴转速接近6000转，有的能达到8000.”
这个速度可不低，立刻就有人问：“那不会热变形吗？”
雷大诺就是材料系的，点头说：“的确是有这个风险，所以他们都有冷却设计。”
“除了这个，他们已经开始向着无人化工厂发展了。他们叫做柔性制造系统，就是将加工中心，数控车床、成品库等连城一条线，由机械手和运输工具进行串联，这样就会组成一个无人工厂。”
这个说法简直让大家不敢置信：“没有人？”
“对。”虽然许如意已经在给出的资料中提出这种设想，而且其实燎原厂的仓库现在都是半自动化仓库，但是比之这种全无人车间，还是不够格的。纸上得来终觉浅，看到实物了，他们还是觉得震撼，“而且不止一家工厂。”
许如意就听见房间里的人感叹：“他们的技术发展的太快了。”
正说着，小王他们已经从楼下上来了，端着一个大锅，显然是煮好的面条，瞧见许如意就说：“厂长你怎么没进去，面煮好了，赶紧吃吧。今天我们说好了，来个大乱炖，大家的咸菜放一起，吃个百家味的。”
那边已经听见声音了，好几个人出来帮忙端锅，许如意跟着进去，就瞧见了满桌子二十来瓶罐头瓶，里面都是各种炒咸菜和酱，果然是百家饭。
许如意提了提手中的袋子：“今天成绩突出，这是厂里的补贴，咱们好好吃顿饭，明天再战！”
说完，就一样一样把东西摆过去了，结果瞧见这些炸物和肉蛋，不少人跟张元反应一样，许如意就一句话：“买了不能退，赶紧吃，要不明天就坏了，白瞎了。”
甚至，她还掏出了几瓶清酒，“度数不高，好不容易来一次，尝一尝。有点贵，我也没多买。”
这话是真的，她工资已经够高了，还有二手书店那边的分红，也觉得物价有点高。
有酒有肉还有百家饭，纵然白天累得要死，这一顿算是吃的尽兴，不少人都放松下来了，用他们的话说——今晚一定会睡个好觉。中间许如意则是充当了解答的角色，尤其是这些专家教授们，原本只觉得许如意是方向的提出者，但现在看，他们都知道，许如意知道的恐怕深不见底。
这会儿有了机会，雷大诺他们就端着饭碗跑到了许如意身边坐着。
“我今天瞧见，刀具的进步很快，硬质合金刀具出现的频率很高了，美国的一种刀片，是用金刚石和其他的一些材料做成的，质量真的是太棒了，加工铝合金活塞，单次刀可以加工五万只，是普通刀的25倍。”
许如意自然知道，这是他们的研究方向，这种材料既不是金属也不是塑料，而是一种特殊的材料，后世叫做聚晶金刚石PCD，这种合金硬度高，抗压性好，还耐磨，而且运转起来不沾屑，主要是用于切割有色金属和非金属材料的。
但这个，许如意在给材料方面的研究方向时，已经很详细地阐述了。
所以她没有吭声，接着听雷大诺说话。
雷大诺的确是有自己的担心：“这跟我们目前的研究方向很像，但是，我有点担心，这会不会有点本末倒置。我们机床整体其实是跟不上的。”
许如意自然明白他的意思，就是说，他们研究的太前沿了，实际生产水平根本到不了，就算是做出来了，也不能物尽其用。
许如意其实考虑过，她怎么样才能在这样的环境中，带着机床突出重围。
本身她想的也是，机床最重要的还是基础，只有将普通机床做好了，将精度、稳定性、可靠性，耐久度都提升上去，才算是打好了地基，往上攀爬才不会脚下虚空。
但机床实在是基础工程。涉及到了材料锻造等等很多专业，哪里是一时间就可以提升上去的。
譬如最简单的床身，锻造结束后，因为结构和其他方面的原因，是存在应力的，如果不进行释放，很容易影响精度。
原先大家的办法都是静置，少则半年多则数年。可想而知，放置这么久，资金需要积压，机型也很难换代，所以，她穿来的时候，杂志上就在讨论，如何使用热处理，震动等方法人工释放应力。这种方式快则快，其实是走了捷径的，远不如静置的效果好。
如果非要在这上面死磕，那么数控机床普及之前的这点优势，完全享受不到。
所以，许如意想要剑走偏锋，齐头并进，但是主要先从数控下手，慢慢发展机床。
这样的话，她既可以吃到数控的红利，也不耽误其他。
因此，燎原机床厂的路线才这么奇怪，譬如，人家进入行业都是做机床，他们则是做机床服务，人家参展都是卖机床，他们则是通过售卖部分专利产品，进行老旧设备升级。
这一方面是她清楚，有些钱她真的赚不了，另一方面也是她知道，这些囊中羞涩的客户，今天可以需要将旧机床改装为半自动机床，明天就愿意试一试他们的数控系统。
信任就是这么建立的，而到了以后，他们也可以信任自己，购买整套数控机床。
这是农村包围城市的打法——先占领市场，打出知名度，再慢慢提升。
因此，对于雷大诺的担心，许如意非常直接地告诉他：“你做你的，你做出来了，就用得上。”
许如意实在是太坚定了，如果是别人，雷大诺肯定是有担心和质疑的，毕竟夏国机床的现状就是落后几十年，怎么能有人敢这么轻而易举地说出这样的话？
可许如意拿出的资料在这里，她带着燎原厂这一年做过事情摆在那里，谁能不信服？
雷大诺点点头：“那我明白了。”
他显然是代表大家问的，许如意给了肯定的回复，郭海英他们也就放了心，既然没问题，那是放手干吧，谁不是从零开始的，夏国人最不怕的就是攻克难关，有人说他们傻，有人说他们方法笨，但是，只要管用，做个龟兔赛跑的乌龟又怎样？
更何况，已经有了方向，比之前那种黑暗里摸索强多了。
许如意还专门去全秉信那边问了问：“你们怎么样？”
全秉信和项南开都不是话多的人，钱建国则是个话篓子，正喝酒呢，一听就笑了：“过瘾了。太过瘾了。这机器我们是真没摸过，真好啊，没见到之前，是真想不到还能做成这样？这样可使开眼了。”
许如意要的就是他们涨见识，看得多了，才能在需要的时候，随手做出来。
钱建国问她：“以后还能有这机会出来看看吗？”
一提这个，全秉信他们都觉得不太可能，出来可是太费钱了。
哪里想到许如意直接说：“怎么没有？以后每年的国际机床展，都会让你们去看看。”
居然还能经常出来？别说钱建国了，全秉信都兴奋了，不是因为他们贪图这种出国的机会，而是知道，这真的有用！
跟所有人交流了一遍后，这饭也终于吃到差不多了，可是没有人散去，一看就知道，都在等今天的成交量——忙活了一天，谁不想再高兴高兴？
根本就不用他们问，许如意直接吩咐负责留底的小王：“咱们算算吧，成交量到底多少？”
这一声，立刻得到了大家的响应，小王脆脆地应了一声好咧，其他人则纷纷起身——吃饭的时候，是拼的桌子凑在一起吃的，这会儿有人收拾碗筷，有人擦桌子扫地，不过几分钟，就将屋子整理得干干净净。
小王又细心地拿着白纸垫了垫，这才将留底的合同拿了出来，放在了桌子上。
张超男忍不住说：“我帮你算。”
小王点点头，立刻从第一张开始报：“肯尼亚爱丽丝机械厂，20万美元。”
“巴基斯坦，前进拖拉机厂，25万美元。”
小王一个个的朗声报着，张超男一个个的加着，大家也忍不住在心里跟着加着，还一边加着一边看着小王手里的合同还剩下多少。
不得不说，因为只是设备升级改造，如爱丽丝这样要整个机械厂的是十分少的，所以每个单子的成交额都不大，最少的也就是五万美元，多的二三十万美元，比之燎原厂在广交会上的成交额，这还真不够看。
可是，但这意义不一样。
这是机床啊，这是在国际机床展上，周围都是最先进的国际机床厂，他们也能卖出去这么多，这不一样！
只是到底能有多少？
当加到一百万的时候，不少人都兴奋起来了，毕竟小王手里的合同还有厚厚一沓子，这才拿走几张？
可是后面就让人有点紧张了——连续四五个订单都是五万美元，这是他们包安装的最低成交额，显然人家是按着底线来的，大家一点都不嫌弃数额少，大家着急的是，哎呦，那一沓合同可少了不少，后面是不是快没了。
好在，这几份过去后，又有两份20万美元的，让大家本来落到谷底的心霎时间又激动起来。
“15万。”
“8万！”
随着几张合同报价，张超男兴奋地喊了一声：“200万！”
立时，不少人跟着松了口气，200万可不少，要知道，这才是第一天，而且他们每个合同的成交额低啊，刚刚好多人都数着呢，二百万可是14份合同，这绝对不少了。
更何况，还没结束呢，小王手里还有四五份合同的样子，要是都是大点的单子，说不定能超三百。展会一共三天，如果超了三百，是不是有可能成交额上千万？
这会儿，屋子里更静了，如果有个人前来照张相就会发现，这个屋子里的人，或坐或站，或靠或倚，动作各不相同，但是一个个的脸上都矛盾的很——又是紧张又是期待又是担心，而且，他们的目光都看向了一处——小王的手，合同不多了。
“20万！”
不错不错，这个合同额度很大。
“7万3千美元。”
这个不算大，不过没事，还有三份呢。
“12万四千三。”
也不少，可是希望不大了。
倒数第二家，“17万。”
倒数第一家，“8万九千。”
最后的数字说出来，都是高材生，有人很快报出了准确的数字——“266带个零头。”
这个数字可真不少，毕竟是第一次来，而且他们卖的东西可不像是别人的设备，动则几万美元，十几万美元。他们的一套同心扩铰钻工具才几百美元，这个成交量其实说起来，真不少了。
就是……有点失落。
要是能再多点就好了。
卖出去的越多，名声也就越响亮，这步越顺利，以后燎原机床厂的发展也就越顺利，不是大家不知足，是真的太渴望成功！
但这不是能够强求的，短暂的失落过后，还是兴奋占据了上风，立刻屋子里再次热闹起来：
“第一天，30份合同，266万美元，我们是不是有点太厉害了，我感觉明天我们会更好！”
那是自然，立刻有人跟上：“就是啊，咱们今晚上好好歇歇，明天肯定忙，今天好多人都没有咨询上。”
“可不是，还有很多有意向要签约的，只是没想好，所以相互留了联系方式，我这边有数的就有二十来家呢。我认为，很有可能签约。”
屋子里七嘴八舌地说着，许如意一听就明白，这是大家在宽慰她呢，显然是怕她失望，她真是暖心得不得了，其实她根本不用，这本就不是一蹴而就的，这个成绩已经很好了，更何况，她笑着来了句：“那个阿布巴的我怎么没听见？”
小王愣了一下，猛的一拍脑袋，“哎呀，我忘了，那是最大一单，我塞到旁边去了。”
什么？最大？最大能有多大？
不自觉的，大家都停了下来，目光跟随着小王，看着她拿过了公文包，从前面的一个袋子里抽出了一份合同，忍不住地就竖起了耳朵，最大会是很大吗？
就听见小王说：“就这份！乌干达阿巴布，明亮机械厂，35万美元。”
266+35，那岂不是……超过了？！
几乎瞬间，屋子里就沸腾起来，“这么多？阿布巴干什么的，他怎么定了这么多？”“他家有个大型机械厂，连立车都有，所以订单很大。”
“老傅你怎么这么高兴啊，刚刚是不是觉得没超三百，不够多啊。”
“你还说我，你不一样？！”
“哈哈哈，这不是盼着更好吗！第一天过三百，那咱们三天说不定能有一千万！这可是好成绩！以茶代酒干一杯！”“干一杯！”
刚刚如果说是热闹，这会儿就跟炸开锅一样，许如意都乐了，这些可爱的人啊！
这么大的动静，自然会落入其他人眼中，川田祥太想要燎原厂的成交数据和样品，上原可是费了好大力气，才从一个公司手中买走了他们的位移数字显示装置和校正器样品，只是成交数额却一直没头绪。
这会儿终于听到了声音，赶紧带着东西去跟川田祥太汇报。
只是没想到一到办公室，就发现里面不止川田祥太一个人，还有两位熟人，是长崎机床厂的生产技术部和制造技术部的部长——他们的会长川田祥太正好是长崎机床厂的社长，所以这两个人，他也是常见的。
他进去后，就听见川田问：“拿到了没有？”
这东西并不算太大，他直接抱着过来放在了桌子上，一放上去，两位部长就走了过来开始翻看，上原不敢出声，就在原地角落里等着。
他其实挺吃惊的，在他看来，燎原厂可能借着地利发现了大建的问题，那位许如意八成也是有点本事，但是夏国机床行业基本行情在这里，他们再强能有什么本事，不过是一些看起来零零碎碎的小东西而已。
他没想到，长崎机床厂的社长居然会对燎原厂起了戒备之心，否则他干嘛要这些东西？
这是不是有些大惊小怪了？
在他看来，燎原机床厂连长崎机床厂的一个眼神都不配的。
很快，两位部长就检查完毕了，说话的制造技术部部长：“比我想象的要好一些，他们说的绝对坐标方法，其实就是将进刀的基准从原本的工件表面，调整到了车床主轴中心线，这两样都是静态的，累积误差比较小，是个比较聪明的办法。这个装置和校正器，也还不错，精度可以显示到千分之一。”
上原有些愣：那个奇奇怪怪的燎原厂还真不错？
然后就听见对方继续说下去：“这是他们将普通机床改为半自动机床的办法，我们在这方面也做了大量的研究，推出了相应的产品，比之我们的产品，无论是从算法的先进程度，还是位移数字显示装置和校正器的精度，这个都差远了？！”