对方甚至打了个比方：“就像是爷爷和孙子一样，不值一提。”
上原就松了口气，觉得就应该这样吗？夏国怎么可能有很好的产品呢？他们就这种水准。
只是没想到的是，那口气还没吐完，这位部长居然猛然转向了他：“请问跟他们签约的都是哪里人？”
上原吓了一跳，赶紧站直了说：“大部分都是非常落后的地方，譬如非洲的小国家。我刚刚打听来的消息，他们的每个订单成交额也都很低，最高的只有35万美元，今天一共成交了31单，一共成交金额在301万美元，平均9.7万，不到十万美元。”
这在机床行业可真是够低的。
这位部长立刻扭头说道：“对，跟我的判断一样，他们能够吸引的也就这部分非常贫困的客户，这不是我们的目标客户。他们的位置如此的偏远，单价又这么低，去除物流，安装的成本，我们根本没有利润，即便夏国人力成本低，他们的利润也非常少，我认为，根本没必要关注他们。”
“而且他们这么低的利润，却签出去了这么多单，恐怕根本坚持不了多久。”
“这不是运营企业的正确方法。”
川田祥太听着，也起身走了过来，在位移数字显示装置和校正器前面站住看了看，他作为长崎机床厂的社长，对这个行业了解甚多，他自然知道燎原厂的产品低端，根本不足为据，只是，他觉得燎原厂的占领市场方式，跟他们有点异曲同工之妙。
都是试图用低价攻克消费者，所以才很谨慎。
但是，他不得不说，日本的机床行业和美国的机床行业是一二流之分，他们即便价廉但是物美，不过燎原厂这东西，的确算不上什么先进的东西。
不过，他说道：“他们未必不能生存很久，夏国可是有出口补贴的，有利润加上补贴，他们能够活的很不错。”
那位部长立刻低头：“是我疏忽了。那……”他微微抬头，试图知道川田祥太的心里。
川田祥太笑笑：“300万可不是不值一提！”
第二天一大早，燎原厂众人照旧早早起床准备去展会，不过今天就有些不一样了。
因为昨天已经跟各位签了合同和有意向的客户说好了，如果有更具体的咨询的，可以到燎原厂住的酒店咨询。
所以，昨天晚上，廖扬是连夜找了一些在东京留学的夏国人，今天过来帮忙发传单，张超男则负责对他们的管理。
其他的一切照旧，许如意他们六个人早早的，就去了展馆，跟昨天一样，进去的时候，对方专门检查了他们的证件和工作证是否是一个人，然后才将他们放进去。
进去后打扫卫生，布展，很快就到了八点。
广播声响起，开展了。
也跟他们想的一样，十几分钟后，开始有人陆续的找到了他们的展台，进行咨询。
许如意很快进入了忙碌状态，和昨天一样，人越来越多，他们照旧用起了号牌，这样才使得这块不被挤得无法通过。不过有了昨天的经验，他们今天来的时候，就已经带好了午饭，所以到了中午，虽然人没少，却可以互相换班吃了个饭。
许如意和小王是最后换下来的，停下来后第一件事，就是一人兑了一杯温茶水，咕嘟咕嘟喝了半杯，嗓子里的干渴才算好一些，随后才拿出了中午饭——这是许如意昨晚上专门买的面包，省的再让郭海英他们跑一趟。
一上午几乎不停，大家其实都饿坏了，小王直接咬了一大口，使劲儿费力地嚼着，许如意也矜持不到哪里去，只想着赶紧填饱肚子，等到了下了大半，两个人才觉得那股子胃里酸手中慌劲儿才下去，可以说句闲话了。
许如意问：“上午签了几单？”
小王心里都有数：“16单，今天可能比昨天好一些。”
许如意的眉头却皱起来了，“不对。”
小王吓了一跳：“怎么不对，我数的明明白白。”
“不是，签单的数量太少了，今天比昨天下午的咨询量要多多了。”大概是因为口碑发酵，今天一开展，就有人直奔着他们过来，而且数量绝对比昨天多，按着许如意的预估，最少也在二十单以上，怎么可能差这么多？
“我看看合同。”她将最后一口面包吃了，没直接去接待客户，而是提了要求。
小王也知道这事儿事关重大，连忙拿了过来，许如意一个个翻着。这里面不全是她接待的，但是她对自己上午接待的客户都很有印象，翻了翻后发现，这16单中，只有4位是她接待过的，上午有印象特别深的两位，当时说的特别好，却没有签单。
许如意问：“有位来自乌干达的客户，说是有个拖拉机厂需要设备升级，已经跟我谈的很好了，怎么没有签？”
这个小王显然有印象：“是有这个人，他问了我半天我们的售前售后的事情，本来已经差不多了，结果突然来了个人，跟他几句话，说的都是他们本国的语言，我根本听不懂，然后他就说还有事需要处理，他会考虑一下，我还让他留了个联系方式。因为需要考虑的人也不少，我就没在意，是有问题吗？”
“还有这样的吗？”
这么一说，小王摇摇头，“没有，就这一位，我记得很清楚。”她本来没当回事，毕竟展会这种地方，各种意外都会有的，这会儿看许如意的反应也明白是不对劲了，“他们是被人叫走了？谁叫的？”
许如意有点猜测，但是又不确定，“反正不太对。”
但这会儿人还是很多，她不可能为了这点不确定的事情放弃接待客户，出去找一圈，许如意就说：“工作吧，等会儿看到咱们的人，你帮忙叫住一下。”可以让他们注意一下。
小王连连点头：“我也会留心观察的。”
不过没想到的是，还没等着郭海英他们过来，许如意就知道了原委，那位半截被叫走的乌干达客户突然又回来了，他大概以为小王负责最后的签约，所以她是负责人，所以直接挤到了小王的跟前问她：“你们的价格还能再降一降吗？”
小王瞧见他就松了口气，只当是人家觉得还可以谈，才故意离开的，这种谈判方式在展台也很常见，她立刻道：“这是非常合适的价格，我们的……”
她还没说完，对方就说：“但同样的产品，同样的服务，别人比你们可便宜不少？”
小王一下子就愣了，“你确定是同样的产品吗？”
“对的，位移数字显示装置和校正器，可以将普通机床改为半自动机床，他们只要4500美元，包安装包售后，和你们的完全一样。当然，我还是认为你们的专业度和服务更好一些，如果你们便宜一些的话。”
小王连忙想找许如意，许如意却早就在对方出现的时候，就注意到了，自然也听到了他们的对话。
许如意让同事帮忙接待一下，立刻过来问：“请问是哪个展台？”
对方并不愿意回答，她笑着说：“我们必须得确定一下吧。”
这倒是真的，这位来自乌干达的客户耸耸肩：“好吧，金属切削机床区169号展台。”
许如意让小王看着直接就过去了，他们后面就是金属切削机床区，所以方便的很，没几步就到了，到了才发现，这是一家来自印尼的印日合资公司，现在他们的展台上，也跟燎原厂一个风格，挂满了各种广告，只是广告词略有不同。
譬如燎原厂说：“不要1000万，不要100万，只要99999还你一个小型机械厂！”
他们写的是：“只要十万美元，带走一个机械厂！”
虽然效果差点，但也挺吸引眼球。
全秉信他们应该是听见小王说了什么也跟了过来，一看就皱起了眉头：“不对啊，昨天这家展台我们来过，他们卖的是一些普通机床，根本没有零配件！”

第87章 三章合一
许如意看着，他们的生意还不错，这会儿展台旁边虽然没有燎原厂的围着人多，但比之旁边的展台，可不少了。
其中有几位看着就眼熟，是来燎原厂这边咨询过的，因为展馆人声嘈杂，所以大家聊的时候，声音也不低，她听着几个客户都在问：“你们跟燎原厂是一样的效果吗？”
对方的销售一个劲儿地点头：“放心吧，我们是一样的，而且，我们是日资，使用的都是日本的设备和技术，产品的质量和性能绝对比燎原厂要高很多，你知道的，夏国的机床水平一直不太好，他们的厂子里甚至使用的都是二十年前的设备，怎么可能造好机床呢。”
“而日本的机器，谁用谁知道？如果你不放心，大可以来考察一下，我相信，我们的工厂一定会让你满意，但是，夏国的工厂说不定还不如你们的工厂呢。”
全秉信他们都气坏了，大有许如意一声令下，他们就冲上去闹一闹的意思，不过，许如意面色看着居然还好？
她只是问：“他们主要是卖什么机床的？”
全秉信记性很好，即便是昨天看了这么多家的展台，也记得清清楚楚：“就是普通的金属切削机床，一些铣床、钻床之类的，他们是印日合资，说是技术和设备都来自于日本，我看了看，是和长崎机床厂合作的，听说他们今年上了一个流水线车间，这应该就是他们淘汰的设备。”
“质量是真不错，所以我专门仔细看了看，记得很清楚，他们只有机床，没有这些东西。”
全秉信说着也挺着急，他们逛了一上午，差不多了才去展台——中午饭都在展台放着呢，结果小王一看见他们，就急的不得了，可偏偏又不敢大声说，是扯着他们倒了一边才小声说的。
但凡是夏国的工厂，怎么可能不知道一个东西多个货源会导致什么结果？那真是价格蹭蹭往下落，大家要不就是降低成本，要不是勒紧裤腰带，夏国人能吃苦，但凡有一点点赚钱的可能，都能忍下去。
结果就是，谁也不赚钱，东西质量还不好。
要不，今年春交会许如意为什么将国内推车的授权便宜给了那么多家工厂，不就是为了不冲击国际的销售吗？
谁能想到，春交会没出事，国际机床展出事了，几个人急的不得了，一方面是怕影响他们的成交额，另一方面是怕许如意跟人家急，论本事她是真厉害，可论人，那丫头瘦的不得了，别让人欺负了。
所以一听完，他们就赶紧赶过来了，瞧见许如意只是远远地看着，就放了心，这会儿他们来了，可就什么都不怕了，全秉信直接问：“咱们要看看去吗？”
许如意点点头：“那肯定是要看看的，必须要确定他们这东西侵权吗？”
全秉信听完就想往前冲，让许如意给拽住了，“但不是咱们去，他们既然突然弄出这一套，就是针对咱们的，自然了解过咱们。去了也不会给的。得找个生面孔过去。”
“走吧，”她紧紧地拽住全秉信，这三位钳工的性格各不相同，项南开老成，钱建国机灵，唯有全秉信那是真实诚，有事儿是真上，不拽着就扑上去了，“回去说，别让他们发现。”
虽说恨不得上去砸了场子，但是三人这方面还是很听话的，扭头狠狠地看了几眼，还是跟着许如意离开了。
倒是印尼展台那边，许如意没站多久，负责人塞曼就已经发现了她了——昨天晚上，他就收到了大老板的指示，让他们撤下自己的展品，售卖一些普通机床改版自动机床的零配件，还要提供相应的服务。
塞曼并不愿意，他们这次的产品虽然不算新颖，也是下了功夫的，想要拿个好成绩回去，上了新的产品，他们的产品势必会受到影响？
再说了，一般设备升级都是需要的厂子自行设计购买，哪里像这个一样，做饭的厨子简直要从种地开始，这种法子，既耗费心思，又难以卖出高价，售后还特别麻烦，根本没有利润。
他倒是提了意见了，可是那是大老板，人家有决定权，但究竟为什么这么干，他总得知道，所以也就知道了燎原厂昨天的热销。
今天一进展馆，他就先从燎原厂的展台上绕了一圈，看了他们的产品，也自然瞧见了人，尤其是许如意，长得实在是太漂亮，想不记住也难，所以，刚刚许如意一出现，他就注意到了。
他本来以为，自己这边抢了生意，许如意肯定会闹一场，甚至都做好了准备如何应对，哪里想到，这个年轻漂亮的女孩，居然气量很大，只是看看，就走了？！
旁边的销售还挺高兴呢：“看样子，他们不会反击了。”
塞曼却觉得，怎么可能？他就是干这个行业的，夏国的机床厂也是有所了解，这个燎原厂根本就不出名，这样的厂子，好不容易有机会上国际机床展，甭管利润如何，又打出了名气，这是容易的吗？如果是他，有人敢这么挡他财路，他肯定要拼命的。
他眉头紧皱：他倒是希望，对方真的这么闹起来。那样的话，扰乱秩序，大可以禁止他们参展，直接按死，一切结束了。
但现在，他倒是有点担心，不知道那边会出什么招数？
许如意带着全秉信他们一路往回走，许如意就问翻译廖扬：“廖翻译，您认识这边靠谱的公司代表吗？最好不是日本人。”
廖扬直接问：“你的意思是……”
“位移数字显示装置和校正器，我们卖出最多的就是这个，他们也是主推这个，这两样东西常见，并不侵权，但是，计算方法却是有专利的，只可惜，我们无法在这里进行确认。我想在合规情况下拿到样品，看一看他们的东西到底是个什么原理。”
“我们的目标太明显了，过去的话根本不会拿到任何证据，反而会被倒打一耙，毕竟也没有规定，只有燎原厂能将普通机床改为半自动机床，事实上，在这个展会其实还是有这方面技术和产品提供的。不过他们的方案太高大上了，愿意改造的也是那些出得起价钱的厂家。而燎原厂面对的，则是低单价用户。这个才是唯一的。”
廖扬想了想说：“我倒是有个合适的人选，他就在不远处，我们是不错的朋友，我让他来帮这个忙，但是所有的费用……”
许如意笑着说：“当然是我们付，包括今天他的误工费和其他费用，我们都会承担。不过，您会在场吧，我们等会，还需要您在场。”
廖扬本就觉得，从那天报警看，就知道许如意不是息事宁人的人，这一听就明白，自己除了翻译这个身份，还是领事馆的工作人员，她肯定是要弄大事。廖扬点头：“这是没问题的，但一定要合规。”
许如意点头，“放心吧。”
廖扬这才说：“我去打电话，他到了我就跟你说。”
许如意想掏美金，先垫付钱，廖扬拒绝了：“等结束吧。”说完，就匆匆离开了。
倒是全秉信他们问：“那咱们要怎么干？总不能就让他们这两天就这么卖着吧，咱们肯定大受影响。”
许如意就说：“怎么可能，那是治本，今天先治标，把咱们的机床亮出来！”
第一天开展之前，工作人员就以与展区不符合为由，让他们将自己的机床收起了。许如意他们那会儿也不愿意多生事，所以就将机床放在了最边缘处盖住了，平时里就用木雕的模型来讲解，好在一般都是咨询他们设备升级，要机床的很少，所以也没有太大影响。
一听许如意这个要求，全秉信还是一根筋：“不说不让吗？”
钱建国已经明白了，立刻说：“就得这样，来赶紧的。”瞧着全秉信还懵懵懂懂，他拽着对方小声说：“你傻啊，你想想，那个印尼厂子在什么区，卖的什么东西？”
全秉信皱着眉头：“在机床区卖……”没说完就反应过来了。
其实这是很常见的，谁家的机床没有个零配件，谁家的零配件不往机床上装？问题是第一天开展，工作人员就已经给燎原厂下了死命令了，不准。
那就等于他们官方说这不对。
因为机床卖的少，所以燎原厂并没有深究这件事——毕竟其他机床厂的展台，都放着各种零配件呢，要是闹一闹，这事儿根本不合理。
但现在不一样了，你找事，我们也就不能放任了。
钱建国小声说：“我们要是打上门去，那是破坏正常展出，肯定不占理。可是用他们的规定来限制对方，他们就不能自己打自己脸吧。他们不能卖，那不就没事了。”
全秉信这会儿就全反应过来了，“那咱们现在不就是要个凭证？！”
钱建国直接拍了拍全秉信的肩膀：“嗨老全，你行啊。我本来看着你天天不吭声，木讷得很，还想这怎么相处啊，没想到你是穿靴子光脚——自己心里明白。”
全秉信笑笑就不再吭声了，他就这性子。
当然，因为需要先拿到样品，所以将机床拿出来，倒是不着急，许如意叮嘱全秉信他们就在周边转转，等着她的消息，这才回去。
小王显然偷偷把这事儿给其他人说了，许如意一到，虽然都忙着，可大家都忍不住去看她，许如意直接用汉语来了句：“没事，我有数了。”
要是别人这么说，恐怕没人信，毕竟这可是国外，谁能保证一定没事。但这是许如意啊，展台被抢都可以拿回来，他们没什么不信的，几个人立刻投入了工作——只能更好的服务，才能留住更多的客户。
廖扬很快就打了电话回来，跟她说：“他大概半个小时后带人过来，是位巴基斯坦的朋友。他不懂怎么办？”
许如意直接用英文写下了一个普通要升级改造机械厂有的设备和需要咨询的问题，“就说是国内朋友的厂子，只是因为他在这里开公司，所以拜托他咨询。”
这法子的确好，编瞎话是最容易被戳穿的，而这就是实话，只是那个朋友是燎原厂而已。
廖扬直接给她竖了个大拇指，拿着东西就走了，过了半个小时，他又回来了，对住许如意只有一个OK的动作，她就知道，已经过去了，那这边也就不用了等了，许如意招呼了一下，一直等在旁边的全秉信他们连忙过来，将燎原厂的机床又展示了出来。
他们展出的是便携式液压钻床，虽然是便携式，但也不小，原本放在角落，如今直接搬到了展台上，立刻就吸引了大家的目光。
立刻就有客户问：“这是你们的机床吗？”
“对！”负责接待他的张元立马趁机解释：“这就是我刚刚介绍的专利，您可以进来看看，我给您介绍一下。”
对方恰好需要，直接就起身走了过去！
燎原厂的展台旁边，一直是有工作人员的，今天机床附件区的负责人是森康健，他接到的命令很简单，看着103号展台，不准他们有任何违规。
虽然觉得很奇怪，他参加过不少展览，从来没有这样专门针对某个公司的，不过，毕竟这就是他的工作，所以也遵守了，但经过一上午的观察，他觉得这个燎原厂非常老实。
无论是从展品，还是从他们跟客户的交流，即便日本是以服务著称的国家，也挑不出任何的毛病。
他们简直太成熟了，仿佛就跟他熟悉的日本，德国，美国公司一样，就连销售也极为专业，完全不是他印象中的夏国展览的样子。
所以，开始的时候，他是几乎不错眼的盯着的，但后来，就会去别的地方逛一逛——一直站在某地太奇怪了。吃了中午饭后，他直接在其他的地方绕了一圈才回来，只是万万没想到的是，他们的展台上居然展出了一台机床！
森康健有种被背叛的感觉，我如此信任你们，你们居然趁机搞小动作，他是带着怒气冲上去的。
不过，因为这是他们自己的展会，所以不可能大声吵嚷，他冲着的就是那个年轻漂亮的女孩，虽然不知道为什么，明明这里面她的岁数看起来最小，但通过观察她的的确确是这个团队的负责人。
只是没想到的是，对方仿佛早就知道，他走过来，未等待他先开口，对方就站了起来，笑着问：“请问有什么事情？”
这不奇怪，所有犯错的人都不会承认自己的错误，即便那是明晃晃的。但是，他还是有些违和感，是因为她太主动了吗？还是因为她的笑容看起来并不那么紧张？
森康健并没有找到真正的原因，毕竟这会儿他根本无暇思考，他想，大概是自己想多了，她只是有些心虚而已。
“你们是机床附件展区，只能按照规定进行展出，你们的展品中不包括机床，这是违规使用展位。”他皱着眉头，不过声音并不大，但很严厉，“昨天早上的时候，我们的工作人员已经提醒过你们一次了，你们这是第二次犯错。”
“鉴于此，请你们马上将机床撤下，并且将它搬离展区。”
说完后，森康健就等着许如意进行讨价还价，他太知道了，没有人会在此时同意的，当然，不能展出只是小问题，毕竟他们原本就没有展出资格，最大的问题是，此时来燎原厂咨询的人还是很多，如果此时搬出的话，肯定会影响他们展台的成交。
这是所有展商不可能接受的。
但是他就要如此，因为他太愤怒了，他明明这么相信这家企业，并且因为他们还对夏国有了改观，他们怎么可以趁着自己不在，偷偷做这种小动作！这是惩罚！
只是他万万没想到的是，这个女孩的确开口了，但并不是商量，而是说：“我不知道我们犯了什么错误，如果有的话，也不应该是口头命令，而应该根据你们展览的规定，下书面通知，否则的话，我们不予理会。”
说完，这个女人居然扭头就走，多看他一眼都没有。
本身森康健就有些生气，许如意的做法显然是火上浇油，他直接说道：“如果是书面的，你们会非常难看！”
哪里想到，许如意居然也是气哄哄的，“我认为你们是在针对我们，从一开始，我们明明订好的展台，就被人抢占了，请问，国际机场展这已经是第十届了，你们还发生过这样的事情吗？不是针对是什么？我们去找你们会展办提出了要求，你们将我们撂在一边一上午不处理，如果不是我们报了警，恐怕根本没有人管？连展台归属谁都闹不清楚，怎么现在，多个展品你们跑得这么快？”
“所有一切加起来，我认为就是针对。所以，如果想要让我们撤下展品，出示你的书面文件，明明白白地告诉我们，这是错误的，否则，我一概认为这是针对，我要投诉你们。”
森康健直接就怒了，这个女人……她怎么敢这么想？
可是偏偏她说的都是正确的，起码他自己不就在这里已经站了大半天了吗？谁家没事干专门派个人盯着一个公司，连他自己不都吐槽过吗？
他有些理亏，更有些恼羞成怒！
但这个女人简直就疯了一样，根本就不收敛，居然还敢嘲讽他：“不动了，看样子我说的没错，就是针对吧。”
森康健只有一句话：“我会给你想要的。”
说完扭头就走。
许如意就那么看着他。
小王显然是瞧见了，有点担心：“他会拿来吗？”
对这个许如意还是有点信心的，“如果我们是属于其他国家，可能不会。但是我们是夏国人，八成会的。他们很讨厌我们。”
小王都有些诧异，“我们讨厌他们有道理，他们凭什么？”
许如意：“大概是畏威不畏德吧。我们还是太弱小了，他们看不得我们如此挑衅。”
事实正是如此，森康健只觉得许如意需要一些惩罚，让她知道挑衅的坏处。
他一直觉得自己是个温和的人，平时肯定不会如此的，但现在必须如此。到了会展办后，他就直奔相关科室，作为一个区域的负责人，他是有权利下达违规使用展位整改通知书的。找到样本后，毫不犹豫地写上了原因盖上了章，然后扭头就走。
不过出门的时候，却遇到了上原。
上原瞧他怒气冲冲，知道他是负责附件区的，问了句：“这是怎么了？”
森康健立刻站住，低头回答：“是这样，103号展台夏国燎原机床厂违规使用展位，展出了机床，我给他们下了违规使用展位整改通知书。”
一般情况下这都不会处理的，不过是燎原厂吗？上原点点头，觉得他们真的是胆子太大了，居然敢在已经提醒过的情况下，再次犯错，所以根本就没拦着，他们需要一个教训。
只是进了办公室，脱了风衣，挂了起来，又自己动手冲了茶后，他猛然顿住了，想起了一件关键的事情——燎原厂为什么要突然违规，昨天他们明明没有反抗的。
是因为……那家印尼合资工厂？
上原只觉得后背仿佛突然爬满了冷汗，他几乎毫不犹豫地冲了出去，外面的工作人员瞧见他着急的样子，连忙问：“部长？”
上原直接问：“森康健呢走了多久了？”
这个……工作人员看了一眼，“五六分钟？”
上原直接冲了出去！
这天是展会的第二天，第一天有人未到，最后一天有人提前离开，第二天一般来说是展会人最多的一天，现在，这个展馆里也是这样。
下午两点，大家吃饱了中饭，又休息了一下，重新陆续回到了展馆继续参观，路上到处都是人，有人在低头思考，走着走着就不动了。有人在相互讨论，速度慢的仿佛蜗牛。有人在四处撒看，慢慢腾腾闲庭信步。
人来人往，路并不好走。
上原还不知道森康健走的哪条路，毕竟这里展台都是独立的，展台与展台之间都是路，四通八达，阡陌相连，谁能判断呢。
提不起速度，找不到人，等着他好不容易到了燎原厂展台跟前，只瞧见几个工人正在103号展台中忙碌，将一台便携式钻床从桌子上搬了下来，放在了一辆拉车上，然后拉出了展台，一路向着外面拖出去。