郭海英忍不住说：“周组长，如果您不看好，为什么一开始不提出来？”
周雄安的反驳理直气壮：“这个方案听起来的确不错，我也是想如果可以用同样的外汇，换取更多的好设备，那是多好啊。”
“这点我必须检讨，作为进出口贸易处的处长，我和外商打交道多年，明明已经知道了很多潜规则，可却还是抱有不切实际地希望，耽误了大家的时间，这是我的错误。”
“所以，今天我也说了很多不能搬上台面的话，这其实不是我的讲话风格。我是为了提醒部分同事，你们的想法是好的，我也认可，但是，不顾事实环境，想当然没有用。”
这话显然说给许如意听的。
许如意倒是没觉得生气，她其实了解周雄安这样有经验的老人，他们是同夏国一起成长起来的，他们参加工作的时候，夏国刚刚成立没多久，国穷民困，国际上到处都是敌人。
他们成长的过程，国家跟美国动过手，跟老大哥翻过脸，为了还债，全国人民勒紧裤腰带，不知道吃了多少苦，因为禁运，我们的工业又不知道停滞了多少年。
他们是在这样艰苦的环境下，一点点的腾挪转移，为夏国工业积累着资本。但也在其中，吃够了外商的苦头。
这桩桩件件，怎么可能去相信他们。
但许如意是从未来看现在的。
她知道市场经济和计划经济的不同，她知道改革开放后夏国是多大的市场，她更知道，在1980年，外商们已经开始意识到了，谁占领了巨大的夏国市场，谁就赢在了起点上。
所以，他们是有谈判底气的。
“我能说两句吗？”
杨又春一直在听意见，并没有吭声，是陆时章点头：“作为这个方案的顾问，讲讲吧。你是怎么想的。”
“我先说结论，我也认为这个报价不合理。超净工作间是用来检修高精度零配件的，譬如轴承之类的，它加在这里，这完全是拿我们当冤大头。”
周雄安的口气着实强硬，当面全部否决，许如意那么年轻，他们都怕她脸上挂不住。
没想到许如意开口先说了结论，这意思也明白，她对这个报价也不满意，那就不用吵了，大家松了口气。
只是许如意还没说完，“但我和周组长对于这个方案能否进行下去的想法不同。第一点，周组长认为我们对国际机床行业没有足够的了解，不可以像他们那样游刃有余。这点我不同意。
我们这次更新设备，其实做的非常顺利。
一是和东阳厂合作的顺利，东阳厂的技术人员对于厂里的设备非常了解，那些必须要更换，更换后达到什么样的效果，需要配置什么样的辅机，头头是道，让我们节省了不少时间。
二是和国内的各厂家合作愉快，我们定了需要更换的设备后，又向各厂发了传真问询是否可以提供相应的辅机配件，大家回复的都很认真，甚至，有些厂家在电话里说不清楚，还派了技术员上门。
这让我们很快制定了最终方案，这个方案目前看来，我依旧认为是最佳配置，既可以节省资金，又能达到使用要求。
这种情况下，只要是合格的制造厂或者是代销公司，都可以根据我们的需求，来配置相应的方案。PP公司，或者是WT公司给出的报价过于夸张，这是他们的问题，而不是我们的问题。
我们不是需要更改我们的方案计划，而是需要找其他公司。
那么我就要反驳第二点，周组长认为的他们不希望我们好。我必须说，这是事实。否则不可能通过封锁限制我们的发展。
但是，我们要换个思路去看外国人，或者是看资本的本质。封锁是国家与国家的事情，公司却是自己的公司，在法律可以允许的情况下，请问，哪个公司不想挣钱？”
“马克思的《资本论》其中就这样描述过：资本逃避动乱和纷争，它的本性是胆怯的。这是真的，但还不是全部真理。资本害怕没有利润或利润太少，就象自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就胆大起来。”
“而利润是多少呢，书里写的是，一成就会保证它到处被使用。我想我们的机床利润是超过这个的。”
这句话的引用，显然是点睛之笔。
许如意看到杨又春坐着的身体，略微往前倾斜了，显然他是感兴趣的。
但是周雄安并不认同：“话是对的，但我们国情特殊，这可是欧美两个国家的机床厂，不知情的情况下分别报价，结果你也看到了，他们为什么不争夺利润呢。别说一成了，我看他们想要5成！”
“我记得，这两家公司已经跟我们合作过多次了。”许如意问。
周雄安点头，“是这样。”
许如意就说：“我只能这么跟您解释，在经济学中有个定义叫做超额利润，就是说一家企业比其他相同的企业利润更高。
一个企业取得超额利润的原因有很多，产品更先进，成本更低廉等，但还有一条，很适用这件事，那就是市场惯性。”
“当购买者多次使用了他们的产品后，就会形成依赖，因为更换其他企业，我们需要去寻找新的企业，相互试探磨合，再次建立信任，人工、时间、产品的试用，这些成本非常高。”
“而偏偏，我们国情如此，导致这个成本更高，让我们有需求就联系他们，几乎不考虑新的合作对象，他们为什么不赚取超额利润呢。”
懂进出口的不一定懂经济，但许如意解释的已经足够清楚了。
其实平时也有很多这样的道理啊，你经常去的小店可不一定因为你是熟客优待你，反而会更怠慢你，你最善待的那个人，很大可能是最辜负你的人。
人性如此，做生意更是如此。
许如意瞧见，不少与会的省厅领导，包括杨又春，都用钢笔在本子沙沙地记录着。
倒是周雄安愣在原地半天，这会儿也没说反驳，过了一会儿后，他倒是磊落，竟然点头了：“怪不得我们每次购买设备，价格都居高不下，我们能够交易的公司太少，所以才被拿捏。”
但他显然还是不认同，“可现实如此，我们去哪里找那么多竞争的公司呢。”
许如意就知道，这应该是他最后一个问题了。
她就问：“周组长，我记得第一组的方案后面，列了不止这两家生产商，除了其他的生产商，还有好几家代理商，这就是我说的竞争公司。”
“不如等他们的报价出来，我们再看看。说真的，我认为两家不足以动摇我们的方案。”
一说这个，周雄安还没说话，一直听着不吭声的高林先开口了：“这个后面的代理商，我们没有发去问询。”
许如意都愣了。
这可是她没想到的，“为什么？这些代理商也是卖机床的，甚至业务比生产厂家更多元。”
“是我删除的。”周雄安冲着杨又春他们解释：“中间商和代销商，前几年的引进工作，我们也曾经接触过，但是他们的报价都高于原厂。”
甚至他还给许如意打了个比喻：“其实也好理解，就像是你们厂里生产的收缩推车，请问你的出厂价是多少？”
许如意知道他的意思，直接报了出来：“出厂价20美金，我的美国包销商罗伯特先生给各大卖场的价格是32美元，而他们销售价是40美元。”
周雄安就立刻说：“对，你看，包销商和代销商都贵了这么多，我们为什么要买贵的，不从厂家买便宜的？所以，根本不用费这个功夫。”
哪里想到许如意却说：“周组长，这些常识我自然知道，但是有些常识，您恐怕不知道。”
“代销商的价格的确要稍微高一些，但是代销商提供的服务也是生产厂家不可比拟的。譬如说珩磨机，冷却液箱可以由我们自制，但是机床部分我们可以用PP公司的，电气部分我们可以用GC公司的，液压装置可以用意大利的。”
“我们可以在这个基础上，选用最合适的零配件，而不是最贵的。代销公司不但可以帮忙设计组装，甚至还能够指导，试用和培训。”
“从零配件上节省的价钱，抵消他们的服务费，我们的价格并不会很高。”
“您这样问都不问，就把代销公司取消了，怎么可能引入竞争呢？”
居然还能这样？
大部分人都快速地记录着，除了郭海英他们，因为许如意都跟他们讲过了。
周雄安这会儿能给的回答是：“这太想当然了。你们把他们当菩萨吗？”
这就是不听劝了，再说下去就不是论证，而是吵架了，许如意直接闭了嘴。
周雄安的倔显然是省厅有名的，而且两个人把能说的都说了，陆时章直接问：“大家还有什么想说的吗？”
谁也不如许如意懂行，谁也不如周雄安接触进出口业务多，自然一片安静。陆时章就说
陆时章问了一下杨又春：“厅长，您看呢。”
杨又春并没有这会儿下结论的意思：“你们的想法，省厅这边已经知道了，具体应该怎么办，我们还需要研讨，时间也不早了，今天的讨论就到这里，先散会回去接着工作吧。”
显然这事儿得听通知，不过想也明白，都已经进行到这种阶段了，任何决定都要慎重。
所以，领导一放话，大家都站起来收拾东西，准备走人。
许如意其实想跟陆时章再沟通一下，但今天这个时机不合适，也跟着离开了。
大家都是同事，如今有了分歧，刚刚在会上简直是针锋相对，所以也挺泾渭分明的。
周雄安和任晓友走在一起，许如意和郭海英走在一起，高林谁也没跟，自己走。
郭海英看了看手表，“这都八点了，今天肯定赶不回去了，你怎么来的？今晚上住哪里？”
许如意就说：“厂里开车送我过来的，我让他定了招待所了。”
郭海英点头：“那就好，我们是坐着东阳厂的车来的，明天也这么回去，那咱们明天上班见。”
这会儿正好到了楼下，许如意就说：“上班见。”
高林和任晓友都跟她拜了拜，至于周雄安，许如意认为他肯定是不搭理自己，也就没等他，直接去了小轿车那里。
进车里的时候，她抬头看了一眼，发现会议室的灯还没关，显然省厅的领导们还要讨论一下。
依旧住的是华美招待所，第二天早上，许如意出门前，陆时章给她打了个电话，“昨晚我们这边还是没有定论，该怎么工作就怎么工作，我会为你争取的。”
许如意这才往东阳厂赶。
他们出门显然是晚了一些，等着到了东阳厂的时候，都已经快中午了，许如意惦记着一组报价的事儿，到了就直接去了办公室，没想到进屋后，气氛却是不同往日了。
第一天来的时候，周雄安故意忽略她，所以开始大家没搭理她，但是随着她给大家讲解，这一段时间，其实已经处的相当不错了。
就说每天进门吧，她一进门口，肯定会有络绎不绝地声音响起：“许顾问！早上好！”“许顾问，早啊。”
但今天，大家明明听见开门声，看见她了，却又低下了头。
还是郭海英和雷大诺他们进门，瞧见她跟她打招呼：“许顾问，你可比我们慢不少。”
许如意笑着说：“可不是，我还以为你们也没回来呢。正好，咱们在研究一下报价吧，给代销商们发过去。”
说到这个，郭海英本来还笑着，这会儿脸上的笑就不见了，她扶着许如意的肩膀，“我跟你说件事。”
愣是推着她往门外走去。
许如意一看就知道这事儿有事啊，她不想这样鬼鬼祟祟的，可是郭海英毕竟比她年长，力气也不小，还有傅君雷大诺也是帮忙一起往外走，愣是把她带出去了。
也没在会议室门口，而是去了旁边的一个空屋子，瞧见没人了，郭海英才放手：“今天一回来，周组长就下了命令，说是要重新修改方案，让我们按着10%的设备完全更换，90%的设备进行维修，来重新定方案。”
许如意都愣了：“这事儿还没下定论呢。”
郭海英叹口气说：“但是周组长是不支持这事儿的。高林刚刚跟他争了两句，说是等省厅的意见下来再做改动，让周雄安给气走了。他是组长，又是省厅管进出口的领导，发了话谁敢不从。”
怪不得屋子里这态度。
这样就明白了，大家都是工作，犯不着得罪大领导。
“但报给代销商，由他们报价出来再进行定夺，这不是最简单成本最低的办法吗？这样不是舍近求远吗？等于将前面这么久的工作都白费了。”
可不是吗？同样，没有人去给代销商报价，也就断绝了证明许如意方案正确的可能。
郭海英就说：“但我们还是认同你的想法的，你的方案在资金有限的情况下更好。所以，我们想的是，白天按着周组长的话干活，晚上我们一起加加班，跟着你干。”
许如意知道根本不可能，既然改变了方案，后续工作特别多，周雄安肯定会将大家的时间塞得满满的，她说：“算了吧，你当你是蜡烛两头烧啊。我自己弄就行，反正都是现成的，就是联络一下代销商就是了。”
“回去吧。”
郭海英还仔细看了看许如意，“你确定没事吗？别吵起来。”
许如意笑了：“不会。”
可不是不会吗？因为人家都不理她。郭海英看着都觉得可怜，中午的时候郭海英专门叫她一起吃饭，省的她一个人形单影只。
许如意来的路上吃了饭，根本就不饿，她正把需要购买的设备翻译成德文，准备下午给两家她印象里对夏国很友好的代销商发传真，所以直接摆摆手，“不饿，你们去吧。”
郭海英还专门给她打了饭来，结果回来人不见了。
到了下午三点才回来，郭海英虽然觉得许如意性子坚韧，应该不会有什么问题，可她毕竟是个不到二十岁的小女孩，也怕她真难受。
起码如果是自己的话，饶是她都这个岁数了，也很难接受明明前几天还一起说说笑笑，今天就当她是透明人。明明前几天还一口一个顾问缠着她讲课，如今确当她是陌生人。
纵然有不得罪人的想法，郭海英还是觉得，过分了啊。
如果是没有穿越前的许如意，她肯定是不会这么淡定的，因为她对前路无知，但现在不一样，她知道自己将迎接怎样一个快速发展的夏国，她知道只需短短几十年的时间，夏国将会完成弯道超车。
这样的背景下，一时的不被理解算什么。
她忙得很呢。
就跟许如意想的一样，郭海英他们也很快没时间搭理她了，因为要重新改换方案，工作量实在是太大了，周雄安还提出了加班十天挽回进度的口号，贴在了墙上。
仿佛在控诉许如意耽误了多少事。
许如意没事就抬头看看，她倒是无感，实在是因为她所做的并不是耽误时间，事实上周雄安的做法，才是走回头路。
倒是不少工作人员，仿佛最怕她看这句话，每每对上了目光，对方都连忙低下头，大有一种我很尴尬别理我的意思。
高林从那天吵架过后，就没再过来办公室，倒是私下里，胡厂长和高林来找过她，他俩这会儿还生气呢：“老周太刚愎自用了，这明明大家都没说什么呢，他就下了决定。仗着他是组长，不把别人放在眼里。”
许如意就问：“你们还是比较看好我的方案？”
高林直接点头：“许顾问，我跟你说，开始的时候，厂长跟我说你特别厉害，我虽然看报纸了，也知道你挣了那么多外汇，但看你这个年纪，我心里是打鼓的。”
“但是，你一跟我们分析问题，我就知道，你有真本事。再说，你那么费劲，不也是为我们东阳厂吗？我们当然知道好歹。”
倒是胡厂长坐在凳子上，说了一句：“你别光说没用的，许顾问，我已经把情况反应给省厅了，我就不信，他们能让周雄安这么乱搞。”
但省厅那边一直没消息。
后来，陆时章给许如意打过电话，他跟许如意向来有什么说什么，“争议很大，保守派还是很多，阻力很大。毕竟你说的都是纸上谈兵，没有实际案例。但周雄安是有很多次经验的老人。这么多外汇，按着周雄安的法子，不会有问题，但按着你的法子，做好了是榜样，做不好，就是污点。”
“周雄安的事情我们知道了，但这事儿没有定论，他是组长，也不能说的太过，我还在争取，你还是做你的，尽快拿出有用的报价来。”
许如意也这么想。她如果这时候认输了，那么以后各厂设备升级，就会以此为例，我们将会走多少弯路，而随着改革开放，各大公司进入夏国，她想要帮助夏国机床弯道超车，又如何实现？
她还联系上了原先接触过的专利律师齐丰。
上次他们在收缩推车这方面就合作的不错，许如意不但很快就将律师费还给了他，甚至还将收缩推车的海外维权交给了他，用齐丰的话说：“我本来想帮你的忙，没想到，还抱上了大腿。”
许如意找齐丰很简单，让他帮忙雇佣了一个国外要倒闭工厂的管理人员，以这个公司的名义，给PP和WT两家公司的分别咨询想要添加一个刃磨小组的设备需求，让他们报价。
后来因为在办公室打电话还需要排队，实在是耽误事，许如意就直接在招待所的房间里办公了，毕竟这里她有自己的一部电话。
倒是不少人都松了口气，大家都跟陀螺一样，偶尔遇到问题，解决不了，会下意识说：“问问许顾问。”
然后屋子里一片寂静，就跟犯了天条似的。
如今许如意自己放弃了，虽然私心里都觉得很可惜，但大家都觉得对许如意也挺好的，回燎原总厂干自己厂子的事儿，不比在这里吃力不讨好强？
谁都不知道，一个星期后的早上，王石头将车从肃南市开了过来，然后载上了抱着一沓子资料的许如意，去向了省城。

此时已经是1980年的12月中旬，南河省正式进入了深冬。
这会儿的天气似乎要比四十年后冷很多，不但雪多雾还多，路上积雪未化，早上还雾气蒙蒙，所以车开的比平时要慢很多。
许如意第一次没有在坐车的时候思考或者睡着，就那么看着窗外，王石头都觉得奇怪，窗外能见度也就十几米，能看到什么？
他却不知掉，许如意刚刚拨开现实的迷雾，抓住了记忆中那些关键点，而这一切，则可改变这个行业。
有些兴奋。
他们早上六点出发，到的时候雾气已经散尽，日上三竿了。
许如意从车上跳了下来，使劲儿跺了跺脚，然后冲他说：“王叔，你找地方吃饭吧，大概要好一段时间，天冷别在车里等着。”
然后紧了紧围巾，抱着那个装着资料的布包，大步走进了省厅的办公楼。明明这个办公楼王石头已经载着许如意来了很多次，可这次他总是觉得不太一样。
似乎更斗志昂扬的感觉。
许如意直接上了三楼，先去了秘书室找小赵秘书，她昨天已经打过电话了，这会儿小赵秘书一瞧见她，立刻站了起来，“陆厅长在开会，让我带您去他的办公室先等着。”
说完，就把许如意领到了陆时章的办公室，还给她倒上了热茶，然后就退了出去。
许如意抱着暖暖手，就放开了，然后将自己包里的东西拿了出来，分门别类的放好，不多时，就听见外面一串的脚步声匆匆而来，陆时章推开了门。
他应该刚刚散会，手里拿着笔记本和茶杯，疾走而至。瞧见许如意也没有寒暄，第一句话就是：“我看看。”
许如意立刻将资料递给他，其实昨天的电话已经说明白了，但是陆时章显然还是要看一眼才放心。
他的外文水平很不错，直接可以看原件，略微翻了翻，他直接就拍了一下桌子，把喝茶的许如意吓了一跳。
这让儒雅的陆时章很不好意思，他其实一向稳重，但这事儿太憋屈，许如意在工作组处境不好，他在这边力排众议也是寸步难行。
如今，终于拨云见日了，他实在是激动！
陆时章尴尬地咳嗽了一声：“没事吧！？拿着东西，跟我来吧。”
陆时章带着许如意去了杨又春的办公室，一大早想要见领导的人并不少，办公室门口排了好几个人。
瞧见陆时章带了个年轻的女同志过来，大家都忍不住打量她，但很快就有人认出来了，许如意听见有人小声说：“这不是那位许如意吗？”
“你怎么知道？”
“我在省出口创汇模范企业的通知栏中看见了她在秋交会的照片。真年轻啊。这是又有什么大动作吗？”
陆时章敲了敲门后，带着许如意直接进了办公室，这些天陆时章在坚持什么，许如意在忙活什么，没有比杨又春更清楚的了。
他一瞧这阵仗就知道，拖了许久的事情要落下帷幕。杨又春直接对着跟进来的秘书说：“把所有工作往后推推。”然后冲着许如意说道，“看样子，如意，你这是有把握了。”
许如意点点头：“是。”她将手里的资料拿了出来。
杨又春从办公桌前站了起来，走到了茶几处，指着说：“来，放这里，咱们摊平了边讲边看。”
许如意点头，先将第一份材料放到了桌子上。
这份材料并不厚，大概十几张的样子，许如意就说：“回去之后，我认为还是需要多种渠道的报价，所以给二十二家厂商和代销商发了传真。”
“目前收到了十三家的报价，这是他们的报价单。”
杨又春可没想到，居然这么多？言语间都是欣赏：“你这是做了不少工作啊。”
许如意笑笑，一切尽在不言中，不被支持，又要快速拿到报价，不广撒网怎么拿？甚至，除了她记忆里的一些厂商和代销商，甚至她还拜托罗伯特和齐丰为她收集了一些，她都发出去了。
这几天，恐怕是她回来后，熬的最厉害的时间。
许如意接着将一张纸递给了杨又春：“收回的十三家报价，我做了一个图表，可以清楚的看到他们提供的价格和服务。”
杨又春这会儿已经戴上了眼镜，眯着眼看着，许如意的手头功底可是练过的，综合数据的能力非常强，简直是一目了然。
“这上面，报价最贵的是一家叫做杰斯机床厂的厂商，他们同意我们使用自制零部件，报价是46万美元。”
这个数杨又春还是不太满意，“46万？还是用我们的零配件，这也不便宜。”
许如意点头，“的确，很多人把我们当冤大头的，这样的还有两家，”许如意熟练的从十几张报价单中拿出了两张，递给了杨又春。
杨又春就发现，许如意真的很细致，原件后面还有一张纸，居然是翻译好的，这得花多少功夫？
这样一来，这份资料，不但他这样略懂外文的可以看，不懂外文的也能看懂了。
“一家叫做奇博的代销商，也是认同我们的方案，报价在45万美元。一家叫做索碧芬的代销商，报价44万美元。”
“都挺贵，但是，有更多很合理的报价。”
许如意将剩下的十份排列了出来，一一给杨又春解释：“这里面有三家生产厂是不接受我们使用自制零配件的，但是他们给出的整机价格非常合适，在46万到50万之间。”
杨又春是记得当时工作组给出的整机预估价的，是50万美元。
“居然比我们的预估要低？”
“对。这个原因是各有不同，譬如报价46万的TT公司，他们规模很小，只生产刃磨相关设备，所以更加专业，我们的设备清单发过去后，他们多次跟我沟通，最后提供了一个新的方案。”
“他们认为我们即将淘汰的一款车床可以再利用，他们可以帮忙设计添加新的零配件，这样可以减少不少成本。”
虽然许如意无论第一次跟他聊，还是上次在会议上，都说过国外可以提供这种代设计的服务，以便于买家买到更合适的机床。
但是，夏国人买了这么多年，也没见过啊。
别说周雄安，就连他也是相信的不那么坚定。
可没想到，许如意真的找来了？
“你确定？他们为什么不卖一个新的设备给我们？”
许如意直接从布包里，翻出了她和TT公司传真的内容，她就知道会有此问，全部都留着，还规整的贴在了一个大大的文件本里。
许如意翻到那页，递给了杨又春，杨又春一看，居然是有来有回十多次，而这只是一家。
他不由对许如意的敬业和热诚，又有了一个新评价。
随后他低头看，TT公司非常热情，不但表达了可以帮忙设计的想法，更表达了十分愿意和夏国人合作。
许如意在旁边解释，“正常的公司，更想做的是长久的买卖，夏国幅员辽阔，人口众多，关键是我们的机床水平距离世界先进水平差距在几十年，只要能够进入，就可以抢占先机，赚的盆满钵满，我们不是一个买家，是政府，我们背后这样的企业数不胜数，肯定要积极争取我们。”
这话才是正道理。
杨又春知道，但是同时，他也感叹：“如意啊，我看见这个报价是真高兴，为我们终于可以用更少的外汇做更多的事情，既提高了质量，又节省了外汇。但是我也是真痛心。”
“你说说我们夏国人这么努力，为什么自己不行呢，他们是想吃我们这块唐僧肉啊，真不舒服。”
许如意何尝不是这种想法，八十年代的夏国，各方面都与国际水平相差甚大，外资公司疯狂的涌入，虽然让我们的生活水平产生了质的飞跃，同时也抢占了市场，制约了自身的发展。