她还开玩笑呢：“这也是我一个锅炉和手推车厂的厂长，能够被聘为顾问的原因。千万不用怕打扰我哦！当然，我也会经常跟大家沟通。”
“当然，现在我们最重要的就是动起来，解散吧。”
别人不抬她，她自己抬自己。而且，许如意上来就说明，为什么自己一个外行要做顾问，清清楚楚，明明白白，态度更是大大方方。
反正她说完后，吴海棠他们都觉得，周雄安这个态度是不对的。
毕竟，省厅专家小组提出的方案不合理，许如意虽然是外行，但她有本事拿出合理的方案，就说明你还不如人家呢，怎么能用了人家的方案又忽视人家呢。
不过她是省厅的工作人员，自然不能这么说，倒是郭海英直接高高应了一声：“好的许顾问，这个新设备只引进部分，我们一组其实也有些不知道该如何办，不如这样，您先指导指导我们？”
许如意立刻回应：“好啊。”
周雄安就瞧着许如意直接去了一组那边，高林笑着说：“哎呀，这许厂长也不知道是哪里来的神仙，今天刚毕业的中专生，居然有这样大的本事，咱们就是老了。”
周雄安看他一眼，没吭声，自己走了。
高林摇摇头，他也有点担心，你说好好的工作组，第一天就来了个针锋相对，说真的，这种也不是没有，只要一方强一方弱，一般都没事，毕竟只是个短期的工作，很快就分开了。
但周雄安的倔脾气可是省厅有名，谁能想到许如意人虽小，却不惯着他呢。
这……他得跟胡厂长聊聊，别出事。
郭海英叫许如意过去，其实就是不想让许如意太尴尬，毕竟在她看来，周雄安有点过分。
到了那儿后，郭海英就说：“我们这边还没开始，要不你先给我们讲讲？”
许如意就知道，他们这个工作看起来简单，就是把设备替换成新的就行，但实际很难。
这些年机床已经从手工，到半自动到全自动，行业的日新月异，让设备更加丰富。如果是全盘全部采购还好，可这样更换一部分，就需要做出方案，如何能够和现有的设备衔接。
所以，这些都没开始，自然没什么问的，郭海英只是支持自己而已，可许如意真有要说的，“我却是想在一切没开始之前跟你们聊聊。”
郭海英还真没想到，立刻说：“好啊。”
许如意东西都在脑子里，直接侃侃而谈：“其实我们这次改进，我认为需要贯穿一个原则，我们要算经济账，不是最先进的就是最好的。”
这个说法显然让大家迷惑，这年头，夏国的设备都已经很老旧，大家都瞧着国外的数控机床眼馋，怎么不要最好的呢。
就听见许如意说：“这是因为所有的东西都是有成本的，国外对这个叫做技术经济分析论证。也就是说，你要算出来，什么情况下用数控合适，什么情况下，用普通的金削机床合适。”
“我们就以六角机床为例，如果一种零件，普通的六角加工需要300个工时，而代替它的350型数控机床需要95个工时，那么我们就能算出数控机床的工作效率是普通机床的3.15倍。”
“可是我们要知道，计算机是要编码的，不同的零件需要编制不同的纸带，那么就要增加成本……”
许如意说着，就开始在会议室专门新放上的黑板上，开始写板书。
这里面涉及的内容极其复杂，有工时成本，有编码的人工成本和经济成本，有机器本身的成本，还有时间成本，仓管成本，报废成本……
洋洋洒洒，许如意却是连书本也不看看，说的写的头头是道。
本来只有一组的人在看她，但很快，其他人也都看了过来。
当她算完给出了加工量不同果然不是最好的配置就最省事省力省钱后，刚刚对许如意说相互聊聊都默不作声的人，这会儿忍不住地，都鼓起了掌。
刚刚许如意说自己是这个方案的提出者，大家已经觉得她很强了，但是这一手一露，是个人都知道，眼前这位许顾问，那不是一般的强。
这些东西，即便他们知道，可因为了解的少，很难做出相关论证，可她却全都懂！
任晓友和齐丰年可是进出口管理处的，常年跟外商打交道的，这会儿眼睛都瞪大了，要是有这本事，能算出这个账目，我们还怎么可能老吃亏啊。
他俩相互看了一眼，是真想上前去问问，可周雄安的态度，让他俩没动脚。
倒是副组长高林已经直接走了过去，他原先只是因为胡厂长很推崇许如意，所以对她印象不错，但现在可是真佩服。
他问许如意这个技术经济分析论证，是不是每个设备都需要：“这也太好了！就是有些麻烦。”
许如意就说：“看着麻烦，但如果掌握了，也不是很难，不过是一些数据的组合而已。但是掌握了这个，我们买设备可就不走弯路了。”
“我记得浙东省给浙东汽车厂的发动机车间想要引进新设备，佩斯公司为他们设计了增补名录。”
这事儿大家都知道，足足购买了80多台数控机床，花费了上千万的外汇，那会儿东阳厂都羡慕坏了，他们要是有这个投入就好了。
高林立刻问：“这跟技术分析经济论证有什么关系？”
许如意就说：“因为经济不合理。你们可能不知道，在著名的汽车公司GS公司，生产同样产品的车间，只有两台五坐标加工中心，可他们足足给我们设计了九台。就不说其他的数控机床了。”
“这就导致，的确先进了，却又做不出更先进的产品，白花钱！”
这事儿可是第一次听说，他们从来没想过，先进了也是不对的。高林这会儿都觉得受到了重大的冲击，“你……你的意思是，我们根本就不用了换了，还不如老设备呢？”
许如意笑着说：“我可不是这意思。我的意思是，咱们花了多少钱，要花的值。同样的价钱，能生产的产品越先进越好，可是千万不要被他们迷惑，配上一堆没什么大用的好看机器。”
“这样，咱们这些外汇，才能不浪费。”
这话让高林顿时清明，他直接点头：“对，是这样的，不能只听他们说，我们要先进行论证，不合理不合算咱们就不要！”
他忍不住说：“许顾问，你今天这个讲课，讲的及时又正确，对我们来说，简直是醍醐灌顶！”
“希望你多讲多说，让我们这次改造不走弯路。”
高林为的是东阳厂的利益，满满一黑板的经济分析，代表了许如意在这方面无人可比，就算周雄安不满意许如意，他也不能这样。
许如意倒还是那个样：“如果有需要的，我会讲给大家，还是那句话，有需要我帮忙的，来问我就是。”
刚刚除了郭海英，没人应答，但此时此刻，大家不能再热情了：“好，许顾问。”“许顾问知道了。”
许如意就笑笑，回了她的办公桌——大概是因为顾问的身份，她的办公桌就在周雄安的旁边，这会儿回去，周雄安低头看资料，根本没搭理她。
许如意也没跟他较劲儿的想法，她就是想着一是这次帮东阳厂好好改造，她想做机床，但不是那种我做了别人就不能做的想法。
机床行业何其大，有的企业，仅仅专攻磨床，就可以在世界上享有名号。夏国是工业大国，对机床的需求量巨大，市场她是一个人吃不完的。
更何况，只有大家都强起来，才能跟外资对抗啊。
夏国的老祖宗都说过，独木难支。
二当然是自己参与其中，学学经验。
所以周雄安只要不找事儿，把她当透明，她高兴着呢，因为本来也不太想跟他说话。
这会儿一二组都忙了起来，许如意也没事干，干脆就去了吴海棠那里，这会儿她们已经忙起来了。
一组完全更换，他们现在需要确定要什么样的配置，谈判小组就得跟相应的外商沟通，要到他们相应机床的原本配置，提供给一组进行参考，再由他们判断，要哪些型号，再去沟通，这里面哪些配件可以用国产的。
目前二组那边维修方案还没完全出来，所以所需要配件名录也没出来，不过因为生产厂家是确认的，又有需要维修的机器型号，所以他们就可以给各个厂家问询，确认这个型号的机床是否还在生产，有没有配件和免费图纸？
所以，虽然刚开工，事儿也贼多。
许如意就说：“我这会儿闲着，有什么需要帮忙的吗？我的外文水平不错，英语可以直接跟国外人对话，对于专业术语也都掌握，德语能看懂资料，进行简单的沟通。”
吴海棠都没想到，许如意是这样闲不住的人。
可这年头的外语人才本来就稀缺，大部分人还不懂专业，每次跟外商沟通，那是费劲老劲儿了，许如意居然英语和德语都这么强？！
要知道，机床主要产地不就是美国德国还有日本吗？
她一人占了两个，谁能拒绝？！
她忍不住问：“真的啊？”
许如意笑道：“我们燎原总厂参与秋交会的时候，所有的客户都是我沟通的。”
其实问完了吴海棠就后悔了，许如意能对国外的事情这么了解，显然是有不错的外语水平，否则，她怎么会比别人知道的多呢？
她就说：“要不这样，您帮我写发给各机床厂的传真吧，先得看看这些机床厂还存在吗。”
这会儿有没有邮件，所有的沟通就是传真。
许如意点点头，拿了相关资料，回了自己的办公桌，一份份的写好内容，然后再去发传真。
不过，除此之外她还干了件事，给合作过的罗伯特发了一份传真，问询他是否有了解机床行业的人或者公司提供咨询服务，她要想确认一下一些机床厂现在的生存状况，以及购买一些配件？
这样的工作异常繁琐，有人来咨询的时候，许如意就讲解，没有的时候，她就帮忙。
吴海棠还以为她是第一天，被周雄安当透明人，一二组她一讲课，现在都对她很尊敬，所以才跑到三组来缓和关系。
哪里想到，连续几天，许如意都是跟她一样，日以继夜的工作。
传真发出去，有的厂家很快就将资料发了回来，他们就需要进行翻译，汇总。
有的厂家一直没有回音，就需要打电话过去问询，这就很麻烦了，这部分厂家要不已经转产了，转让了，甚至倒闭了，但又需要试一试，所以很多电话都是无效却必须打的，异常费时。
这天，大家干的心浮气躁，翻译小王忍不住说：“这个太难了。”
许如意恰好过来，拿出了一张名单给了吴海棠：“这是我通过我们锅炉厂客户罗伯特先生，得到的一份最新机床厂家信息，有些已经倒闭的机床厂家，我圈了出来，然后后面标注的是可以提供相应配件的机床配件厂的名称和传真。”
吴海棠眼睛都瞪大了，“你自己弄的啊，这不花钱吗？”
许如意笑笑：“没有多少钱，但可以提高我们的效率，否则这样打下去，得到什么时候，一组那边的设备名单很快就会出来了。”
吴海棠忍不住说：“我发现了，你是真想干好这事儿。”
就这么忙碌着，时间很快进入了12月，一组的引进设备名录经过大量的技术经济分析论证，终于拿了出来，交给了周雄安。
由三组翻译后，发给外商，让他们开始报价。
许如意终于可以歇一歇，回家去了——说是周末休息，其实她除了能睡得稍晚点，打电话时间长点，根本没歇着。
这次回去，也不是别的，主要是厂里有五对青年要结婚了，厂里的意思是，燎原总厂今年这么红火，不如学个时髦的，办个集体婚礼。
大家一听都特别愿意，这事儿就提上了议程。
这种婚礼，肯定是要厂长参加当证婚人的，虽然许如意只有十八岁，还是个没对象的年轻姑娘，但这也是义不容辞！
为了能多待待，周五一下班，王石头已经提前来了，开夜车把她带回去，让许如意没想到的是，他居然还带来了许吉祥。
许如意一下办公楼，许吉祥就从车里跳了下来，一把抱住了许如意。
这次许如意出差时间可是最长的，足足半个多月，许吉祥忍不住说她：“姐，我可想你了，王叔叔说来接你，我就跟着过来了。”
许如意就说：“你们这是下午就来了吧，你这是翘课了？！”
许吉祥早有准备，美滋滋地说：“我可没有，今天也是凑巧了，我的作文得了市征文一等奖，今天颁奖，给我放了一天假。姐，你看看，我多想你，难得一次放假，都来接你呢。”
许如意乐的不得了，连忙感谢：“谢谢大作家赏脸。”
许吉祥都忍不住乐了。
他们要赶回去，自然不能久待，许如意连忙带着两人去食堂简单吃顿饭，就准备返程。
没想到让东阳厂的技术员瞧见了，等着他们回来的时候，车旁边堆满了礼品，许如意都愣了：“你们这是干什么呀？”
胡厂长就在旁边，笑着说：“你不回家吗？不是什么贵重东西，都是厂里置换来的，不花钱，正好家里用。”
许如意还想推辞，胡浩直接冷了脸：“许厂长，你是不是不想交我这个朋友，你这半个多月干了什么他周雄安不吭声，高林都告诉我了。那是想尽一切办法，给我们省钱上最好的配置，许厂长，这点东西算什么？你要是这个都不收，你今天就别走了！”
话都说到这份儿上了，许如意能不收吗？“那我收，不过这里面没钱没彩电冰箱这种贵重东西吧。”
胡厂长直接笑了：“没有没有，这种要谢你，我先打报告！”
所以，许如意回去的时候，不但后备箱塞满了，连副驾驶都塞满了，不是水果就是鸡蛋，不是白糖就是床单被罩，总之一个琳琅满目。
许吉祥那个自豪啊，“姐，你肯定干了特别厉害的事儿，要不人家不能这么谢你。”
路上许如意还问呢：“到底是哪几对？”
王石头就一一跟她说，说到王晓宇的时候，还说呢：“王晓宇还说要谢你呢，没有你，他媳妇找不到。”
许如意这会儿本来有点困了，一听就精神了：“跟我有什么关系？”
王石头想着也乐：“你还记得那次在老山将遇到的供销社大姐吗？”
许如意还没说话呢，许吉祥就抢答了：“就那个侄子在清大，要介绍给我姐的。”
王石头一拍方向盘：“对，就她。后来我们她还来过一趟，找厂长，说是想办个联谊会，给两边单身青年组织组织。结果厂长不在，邬主任就同意了。王晓宇去了，在那里认识了他对象，这不，要感谢你吗？”
许如意：居然还有这事儿，幸亏她不在。
不过这么说说闹闹，很快就到了燎原县，许如意睡了一觉后，就穿上了深色西服，第一次充当了一次证婚人的角色。
燎原总厂如今日子好，原先大姑娘还能嫁出去，小伙子可是真没人肯嫁，如今用张红的话说：“可都是香饽饽了。”
这也是为了展示燎原总厂的实力，所以办的热闹又喜庆，大半个厂子的人都来了，还请了照相师拍照。
许如意也挺高兴，如果大姐没再追着她说她家侄子要放寒假了，就好了。
不过，等着乐和完了，许如意也准备回家了，办公室值班的干事却匆匆走了过来，跟许如意说：“省厅陆厅长来的电话，让您接。”
许如意想了想最近除了一组的设备名录提交了，没什么事儿呀，就走了过去，一接过来，陆时章的声音传了出来：“许厂长，一组的报价出来了两份，跟你预估的差距很大，你来一趟省厅吧。”

第37章 三章合一
一组的设备清单，许如意都是一一看过的，价格的确会有波动范围，但不可能有太大，许如意问：“差多少？”
陆时章并没有说具体答案，只是道：“电话里说不清楚，你还是过来看看吧，进来找我的秘书，不要着急，路上注意安全。”
这就说明肯定不少。
挂了电话，许如意就下楼找王石头——今天集体婚礼，厂里的三辆小轿车都回来了，而且薛红英听说了，还帮忙借了两辆同样款式的红星小轿车，外加司机，于是每对新人都是小轿车接来的。
这年头，小轿车可是稀罕物，很多人结婚有辆二八大杠就不错了，所以燎原厂这次的婚礼，可是太长脸了。
新人们没有不满意的，恰好厂里说好了，每人给他们一卷胶卷拍照留念，新人自然是各种拍摄，连带亲朋好友都能上去凑个热闹。
所以，这会儿许如意下楼，大家都还在办公楼前的空地上热闹呢。
郭培生显然注意到了有人找许如意，这会儿瞧见她下来了，就走了过来小声问：“有事吗？”
许如意小声把事儿说了，郭培生的眉头就夹得紧紧的，“这跟外商打交道，门门道太多了，你有数吗？”
“差不多，大致知道他们的招数。放心吧，不过我就不留了。等会儿吃饭，您帮我敬敬酒。”
这年头还不流行去饭店请客，如果是普通人结婚，大多是在自己家里做上两桌，请亲朋好友吃个便餐，不过这次是燎原厂主办，规格就大多了——婚宴设在了食堂，还挂了条幅，拉了拉花，所以还有敬酒环节。
郭培生点点头：“这事儿你放心，肯定得圆满，”
他作为副厂长，可不仅仅关心厂里的生产问题，职工包括子弟的学习、就业、结婚、生育都是他操心的事儿。
“咱们厂原先条件不好，这年轻人结婚是大问题，大龄单身青年可不少。现在条件好了，也得告诉告诉大家，我们过得好，必须热闹。”
许如意也是这意思，如果年轻人不想结婚，她是肯定不管的，但这会儿大家都对组成家庭很憧憬，他们就要创造条件。
不过郭培生看着正拍照热闹的新人们：“你现在要走吗？我喊喊他们。”
许如意摇摇头：“我看也快差不多了，别打断了，我不差这十几分钟。”
正说着，王晓宇和他的新娘刘乐乐就跑了过来，他们显然太高兴了，刘乐乐老远就大声地跟许如意喊：“许厂长，感谢你们燎原厂给我们提供这么好的婚礼，我想请您跟我俩合个影。”
许如意自然答应，连忙走了过去，王晓宇和刘乐乐一人一边，站在了五辆小轿车最头那辆旁边，从他们的角度往后看，一串的小轿车，可是太时髦了。
所以，等着拍完了，许如意以为这就结束了，哪里想到，其他新人也过来了，把她当固定景点，一人拍了一张。
饶是许如意这会儿心里有事，也忍不住跟着笑。
当然，还有人问呢：“许厂长，你们厂的职工结婚，是不是都有小汽车接送？”
许如意往那儿一看，是个二十出头的大姑娘，长得挺秀气的，这会儿恐怕是鼓起勇气说的，脸都红了。
不过她显然问出了不少人的心思，有不少小姑娘阿姨们都在听——阿姨们肯定是给自家儿女听的。
许如意已经知道，这可是加分项，怎么可能不答应，立刻大声说：“是，只要你们愿意，这种集体婚礼，我们肯定有。”
姑娘还没说啥呢，就听见张大壮说了句：“我就说会有的，你还不信，这下放心了吧！咱结婚肯定也有小汽车！”
那姑娘显然就是张大壮的对象，还有些不好意思，张大壮这么一说，她脸直接成红苹果了：“你乱说什么？！”
惹得底下人一通哈哈哈笑。
还是负责这事儿的办公室副主任李远征喊了一声：“新人们，别光拍小汽车，咱们还有布置好的食堂呢，那边也要留点底片，过去吧。”
大家才想起来，食堂还有风景呢！
立时的，一群人呼啦啦的往食堂走去。
头车就是王石头的车，他也跟着要去，许如意这才跟他说：“你去找点吃点垫垫，咱们去一趟省城。”
王石头一听就知道是要紧事，立刻说：“哎。”
不出十分钟，他就回来了，手里拎着包子，递给许如意一包，“路上垫吧一下。”
出发的时候已经十一点了，紧赶慢赶到了省厅，已经四点半，马上就要下班了。
小赵秘书就等着许如意呢，她一出现，他就腾地站起来，小声跟许如意说：“周雄安组长、高林副组长，和一组的组员他们都回来了。”
这么大的阵仗？
说着，小赵秘书就将一份报价单给了许如意：“他们目前都在会议室那里，讨论这事儿。陆厅长也在那边，让我把这个先给你，让你看完了再过去。”
说着，他就带许如意去了陆时章的办公室，把门关了。
这是两份报价单，第一批设备名单并不多，其实是许如意和郭海英，以及高林商量过后的一个对东阳厂刃磨车间的改进。
机床的削切都是需要刀具的，这就跟家里的菜刀一样，用时间长了就会钝，需要磨一磨才能使用。
机床的刀具也是这样，不过要更专业一些，需要专门的刃磨。在国外，对于数控机床，每个生产中心都配有专门的刃磨小组，能够及时的处理刀具，这样一方面可以不用停机，降低成本，另一方面，也可以对精贵的刀具及时处理，保持精度。
但在夏国，一般情况下，整个厂子只有一个专门的刃磨车间，配置也很简陋，只能用砂轮机进行刃磨。
许如意和郭海英他们商讨的意见是不能完全学国外，但是也不能照搬旧办法，毕竟这次东阳厂购买新设备不下150台，修复旧设备不下400台，即便是修复也会增加新的电器元件，他们需要最好的保养和维修。
所以，他们决定依旧沿用全厂一个刃磨车间的办法，但是添置新的设备。他们报备了包括光学曲线磨、电解磨在内共计10台设备。
这是一个磨刀不误砍柴工的措施。
这些机器按着市场价约50万美元，因为很多配件他们都能生产，所以预计的价格在三分之二也就是35万美元左右。
报价单并不算太长，许如意直接看结果，第一家PP公司，给出的报价是60万美元，第二家WT公司，给出的报价是59万美元。
许如意都气笑了，这些东西，就算全部整机进口，也用不了这些钱，他们可真敢要！她直接一页一页往下翻，看看具体的数额。
小赵秘书在旁边跟着都着急。
按理说工作组目前工作才刚展开没多久，只是个报价问题，压根不需要这么大动干戈，但是这个价格一出来，今天中午周雄安就带人赶来了。
小赵秘书不懂机器，他就知道一点，这么大动静，不太好。
许如意略微翻了翻心里就有数了，合上后就问：“带我过去吧。”
小赵秘书带着她就去了会议室，门一推开，许如意就感觉屋子里的视线扫了过来，她也看过去，倒是都是熟人——除了陆时章，周雄安和高林，还有一组的所有成员。
许如意进来，陆时章就说：“许顾问来了，入座吧。”
许如意就大步走了过去，坐在了郭海英旁边，不一时，显然也有人通知了杨又春和一些相干人员，不多时，杨又春带着五位没见过的干部，也走了进来，杨又春坐在了首位，其他人则是分别落座。
一入座，杨又春开门见山：“报价都看了，说说吧，都是怎么想的？”
许如意是顾问，但郭海英是组长，所以是由郭海英先开的口：“我看了一下报价单，发现了两个问题，一是我们是想要部分进口，但是他们的报价是整机的价格，这就差了很多。二是即便是整机价格，他们也比我们了解到的价格要高很多，我看了一下，上面还有什么超净工作间之类的配置，拉高了报价，但其实这些都是我们不需要的。”
“所以我认为，这个价格出现差距较大，是可以解释的，我们后期需要跟进谈判，去掉我们不需要和不合理的地方。”
郭海英的话一落，周雄安立刻开口：“我认为这种说法非常不负责任。”
“首先，我们这么多年合作，从未听说过国外的机床制造厂可以如此购买，其次，即便是他们的机床零配件来自于世界各地，我们也不一定能这么做。”
周雄安显然做足了准备，许如意瞧着他手里的笔记本，写的满满当当，“第一点是因为我们的技术水平和对方相去甚远，这样的组合需要对机床极为了解，是国外在这个行业里多年的人，才能做到的。”
“但这不是最重要的，我认为最重要的是第二点，国外的公司对夏国是带着有色眼镜的，他们并不会拿我们当日本，德国、美国的客户一样对待。”
“三十年的禁运条约还在生效，他们就不会用最优化的方案，最低廉的价格，让我们买到合适的产品，他们在限制我们的发展。”
“其实在接到这个方案时，我已经给其他省份负责设备进口的同志打了电话问询，我问询了三位同志，分别是南江省，浙东省，江南省的相关负责人，但是他们跟我说，从来没有这么购入过设备。”
“而现在这两张报价就是最好的证明。这个PP公司，是美国第二大机床生厂商，而这个WT公司，是英国的生产商，两家分属欧美大陆不同的国家的公司，不约而同地给我们几乎同样的高额报价，就说明了他们的态度。”
他直接下了结论：“所以我认为，这个方案是不可行的。目前我们的工作虽然开始了一部分时间，也付出了很多劳动，但并不算太多，这时候调头，重新出方案，虽然比较麻烦，但还为时不晚。”
他直接否决了。
许如意听见一组的人都吸了口气，显然没想到周雄安是这么不看好这个方案。