胡浩看的明白的，这哪里是固执，这是将公权当私权，将自己的利益放在国家利益之上，但这些省厅肯定肯定会查明的。
胡浩只是拍拍他的肩膀：“老周，走吧。”
周雄安一走，屋子里完全安静了下来。
陆时章并没有离开，虽然如今许如意证明了她自己，但是周雄安这一闹腾，整个上任的气氛也都沉重起来。
他坐镇，许如意这边可能工作交接更顺利一些。
但他发现，自己完全低估许如意了。
人一走，许如意直接冲着大家说：“大家把手头的活放一下吧，咱们简短的开个会。”
郭海英配合道：“是啊，我们得开个欢迎新组长的会议，你还得给我们布置一下任务，现在大家的工作，可是挺乱的。”
许如意笑笑：“欢迎就不用了，都是老熟人了。布置工作是必须的，不过在此之前，我要郑重说两句话。”
许如意用了郑重这个词，让大家也跟着慎重起来，本来许多人还沉浸在刚刚的事情中，没回过神来，这会儿也强打了精神，扭过头来听她说话。
许如意往里走了两步，直接站在了办公室的黑板面前——这里是办公室的中心，本来就是为了讲解的时候，让大家都看见安排的位置，此时此刻她站着正好。
当确认所有人的目光都看向了自己后，许如意这才说：“我这几句话是想对今天的事情说的。”
还要提？
其实多数人就是干活，都是普通人，他们认同许如意，周雄安排斥她，他们不会落井下石，可也不会主动接触。如今许如意成为副组长，大家也欢迎，但是没完了，谁也受不了。
许如意肉眼看见，有人伸手想要翻书了，她说：“我想说的是，我和周处长的争论，周处长的做法的确是很过分，但我更希望大家看到本质，我们不是个人的恩怨，是谁的方案对国家和东阳厂更有益的争论。”
“现在的固执保守，放在二十年前，却是先进的。之所以落后，是因为国家的发展，政策的变化，导致我们话语权也不相同。”
“我知道，很多人心里都认为，夏国地大物博但经济落后，所以对外贸易有一种天然的心里弱势。”
“原先都不卖给我们，能买就行啊。”
“一直都是这个样子，如果我们改动，会不会外商不高兴？”
“我们的要求会不会太多了。”
他们还以为许如意会去批评周雄安，没想到，她居然说的是这个，可这些想法，他们也不是没有过。
主要是因为，接触过的外商太难伺候了。
买台设备，还要附带一系列的不合理配置，譬如说那个超净工作间，听说原先其他的系统，还有买设备给他们的工作人员带水带马桶的。
你不答应？那人家就不卖了。可我们真需要啊。
哪个地方坏了，自己也不能修，修了人家就不管了，可是让他们来，随随便便一个小地方，就要几万美金。
你能不修吗？我们自己修不好啊。
时间长了，大家都一个感觉——束手束脚，但现在许如意居然这样说：“但现在我们不一样了。”
“改革开放，我们巨大的市场同时对外开放，而我们的落后，就导致我们对于无论是生活电器还是工业设备的需求量是巨大的，而且是极度渴望的。”
“而与此同时，我们也要看到国际形势，战后各国经济都在飞速发展，但他们的工业生产却一直没有达到相应的涨幅，他们国内的需求是在不断缩小的。而且，因为去年开始的石油价格猛涨，导致了成本的大幅度上升，挤压了他们本就不多的利润。”
“在这样的情况下，请问各位，他们对于进入我国市场会是什么态度？”
如果说刚刚周雄安的离去，让大家觉得有些气氛压抑，但现在，他们完全忘了，因为所有人的思维都跟着许如意走了。
这事儿都不用懂经济，只要用常理想想就是了，东西多了，他们那里卖不出去，我们这里却需求，那不就是抢着往这边卖啊！
谁没在市场买过东西？就是一份青菜，你说五分，他说四分，那我还能还还价，让他们都便宜一点：“对面才要三分五厘！”
那这不也一样吗？
立刻任晓友就回了一句：“那不得降价啊。”
许如意就笑了：“对，也许他们还抱着原先的高傲态度，也许他们还认为自己是奇货可居，不想降价，但是，我们的地球太大了！”
这话倒是真的，大家忍不住笑了起来。
许如意手中举起了十几家的报价单：“他们不肯降，有的是公司肯降，他们不愿意做，有的是公司愿意做。所以，我们有了这些报价！”
吴海棠紧跟着说：“组长，你这不就是告诉我们，甭搭理PP和WT这样的公司，大胆地跟其他公司降价吗？”
“NO！”许如意说了一句大家都听得懂的英文，拽洋文可是挺烦人的，但这会儿效果却很好，因为所有人都知道，许如意今天讲这个的目的，是在告诉他们由许如意带队的工作组，将要以什么态度跟外商们接触以及谈判！
他们要做出改变！
大家都笑了：“那是什么？”
“PP和WT公司是这个行业最著名的公司，而且产品类型多，质量好，我们是绕不过他们的，同时，我们过去还引进过他们不少设备，也需要正常的维护。所以，我们要做的是，合纵连横、浑水摸鱼，让他们去自由竞争，回到该有的经济状态。”
都用上兵法了！
但这个一听就很解气啊，谁想明明是付钱的，却天天赔着笑脸，谁愿意他们动不动说你们这个不行，你们那个不行。
对！回归该有的状态。
我也不用你巴结着我，但是你要正视我，认真地对待我，尊重我！给出合理的价格和相应的服务！
几乎立刻，不知道是从谁开始，反正这次不再是郭海英了，掌声响了起来。
陆时章出门的时候，扭头往里看了一眼，他们有的笑的热烈，有的忍不住议论，每个人脸上都是激动的表情，他已经完全不用待在这里了。
他下楼之前，听见屋子里在大声问：“我们要做什么？”
许如意回答：“要自信，不要对我们的工作有所怀疑。譬如说一组，你们负责新设备引进，我们的方案是有部分零部件自配，可是你们很多时候不够自信，这一台设备自配都超过一半了，人家愿意吗？是不是太多了，删减一些吧。”
“郭组长，我说的没错吧。”
郭海英有点不好意思：“是，就是怕人家不愿意，还是不自信。看样子，我们该添就添，别客气。”
“可不是？！”许如意回答，“自己家的钱，能省就省，自己家的东西，愿意怎么要就怎么样？客气什么呢？”
“是不是二组长？”
齐丰年就知道到自己了，他是进出口贸易处的老外贸，其实对自己的心态很了解，许如意一问，他自己就招了：“是，我们总怕太繁琐，太麻烦，有些零部件那么一丁点，觉得太难找了，自己想想办法，就不往上报了，其实这不对。”
“但是，我们也是怕谈判的时候，不好谈下来。”
许如意直接打断了他：“你们不用考虑，你们需要的是把脸皮练厚一些，拿出最合理的设备清单，至于怎么跟他们谈下来，怎么才能拿到最优价格，这是我的事儿！”
许如意这等于给他们兜底了，这不就是等于说，你们想要什么，我就能拿到什么。
而且，刚刚陆时章不也说了吗？她居然能将刃磨设备的价格压倒了33.7万美元，她有这个本事。
一时间，整个办公室的气氛更加热烈：“好！”
陆时章站在楼梯上笑着，下楼去了。
凯瑟琳是美国PP公司的一名优秀的销售经理，在五年前，她刚刚进入这个行当，还是实习生的时候，经常没有业绩。
在美国，销售是压力非常大的工作，尤其是PP公司，淘汰率非常高，那会儿的她甚至以为自己马上就要失业了。
但上帝保佑，那天所有人都开会去了，只因为她肚子疼留在了办公室里，她接到了一个她从来没有想过的电话——一个来自于遥远的东方古国夏国的电话。
电话那头应该是一位中年男子，英文讲的不是很地道，一听就知道没有来过美国。
对方问她：“我们需要一些机床设备，请问你们能够提供吗？”
天哪，天哪。
你看看他问的什么？
她所接触的甲方，根本就不会用这种疑问的口气，即便他们真的需要，也只是会说，“给我个报价单。”
他们怎么会问能不能提供呢？
这是多么不自信地疑问啊。
虽然人人都说神秘的东方古国非常落后，她几乎没见过从那里来的人，但谁让这是个她马上要被扫地走人的下午呢。
无聊的凯瑟琳心想：我就当是了解了解神秘的东方古国吧，说不定也能练习练习我糟糕的推销术。
所以她回答说：“你说说看吧。”
此后几年，凯瑟琳都觉得一定上帝可怜她，在帮她，才在那样走投无路的下午，收到了夏国的电话。
那是夏国南河省的电话，而他们那次采购了足足十台设备，这不但让她顺利留在了公司，还让她成了那一届的新人销冠！
从那天起，她的窘境被改变了。当然，夏国也功不可没，五年内，南河省机械厅跟她合作了三次，每次都购买了数量不少的设备。
当然，这些数量的设备，她如今也能卖给别人，但夏国人给出的价格无与伦比，导致她的提成异常地高。
如今，靠着这些提成收入，她已经购买了房子，车子。最近，她刚刚看好一桩度假别墅，真是太美丽了，可惜还缺点钱，没想到，神秘的夏国人又给她发询问函了。
这次是一套刃磨设备，但有些不太一样，首先是口气不一样，原先发消息的时候，都是异常礼貌，还总怕打扰她。而这次，他们异常简明地将设备清单发了过来，就跟所有的客户的一样，下面三个字：请报价！
当然，不同人的行文风格是不一样的，那位经常跟她打交道的密斯陀周已经上岁数了，也可能换了年轻人。
但看了设备清单后，她还感觉出了第二个不一样，他们居然没有一整套，而是要部分使用夏国的零配件。
的确，国外经常这么做，事实上，他们非但能够替客人制定工艺方案，甚至还能够替他们做工艺实验——譬如你要生产一个轴承，他们甚至能够替你用不同的方案制造出来，选择最合理的那个。
但她不准备告诉夏国人这是可以的，甚至她还认为夏国人太过分了——他们明明之前的合作就没有这样的非整机购入，如果自己答应了，他们会不会得寸进尺？！
所以，凯瑟琳根本就没理会上面的要求，而是按着整机的价格，报出了60万美元的价格，这个价格比正常的报价要贵10万美元，但没关系，她知道，夏国人的讲价能力很一般。
至于他们会不会从其他家那里拿到少的报价，凯瑟琳原先也担忧过，但直到她碰到了同行，他们告诉她，这就是我们应该赚的，凯瑟琳就放心了。
而且，这几次合作她已经确定，这是没问题的。
放出价格后，凯瑟琳就等着夏国下一步，譬如商量具体的细节，略微谈谈价，可不知道为什么，一般情况一个星期就会有答复，这一次，两个星期还没有答复。
这可是她的度假别墅，凯瑟琳觉得有点坐不住了，夏国人不是真的换人了吧。
可就在这个时候，夏国终于有动静了，他们居然又传来了一份设备清单，还是要非整机购入，但这个数量非常可观，是一套加工丝杠的车床，有一套加工中心，还有数控卧车等共计15台。
这一套的价钱可不是刃磨设备能够比拟的了。
她收到传真后，整个人都跳了起来，这是大单子，而且她敏锐的感觉到，又是刃磨，又是轴件，南河省这不是有个厂子要大动作吧。
若果是真的话，那就不止这些，别说度假别墅，她甚至都可以去买豪宅了！
不过这次，基于上次长达两个星期的焦急等待，她决定还是要主动一些，她打给了传真上留下的电话，是一个从来见过的名字如意许。
这大概是位女士，所以电话接通的那一刻，她的声音很是亲切和端庄：“你好，我是PP公司销售经理凯瑟琳，我收到了你们的传真，因为两次收到的传真，购买的设备跨度较大，所以我想我们需要聊一聊，你们是要新建工厂吗？”
许如意的确在电话旁。
她上任后，先是梳理了整个工作组的工作，随后就开始处理相关的报价。第二批需要购买的设备名单已经早出来了。
吴海棠拿到后，全部翻译了出来，还专门问她：“是不是立刻发出去。”
上次给许如意发回报价单的十三家公司，排除了报价最不合理的，还有三家做刃磨设备的厂家——这三家也生产不了这次要的机床。
剩下七家都是代销公司，许如意跟他们联系过，分别确定了他们代销的品牌，然后从中选中了五家，不过，因为所有的设备名录还没出来，所以只是进入了待选。
但有一点许如意能肯定，价格恐怕很难再往下让一让了。
这次第二批名单，许如意就没有让立刻发，而是又压了三天，而且，还是最后一个发给PP公司。
所以，凯瑟琳打过电话来，许如意一眼就猜出来是她。
许如意并没有接，而是让吴海棠接的，吴海棠是翻译，但是她案头工作很好，口语却是地地道道的夏国人口语。
用郭海英的话说：“还带老家口音呢。”
所以吴海棠从来不愿意接听这方面的电话，这些沟通都是另一位翻译。
但今天，许如意却偏偏让她接，而且还有演戏任务，吴海棠表示很紧张：“我不行吧。”
许如意在旁边笑着说：“没事，我在呢，我指挥你说。”
吴海棠这才有点放心，坐直了，放好了已经提前写好的对话，拿起了话筒。
所以，凯瑟琳说完，吴海棠的夏国口语就彻底出炉了：“哦，您是销售经理，你好你好。我们的确发了一份设备清单，请问您看到了吗？”
她的口语真的是让人难以琢磨，不过凯瑟琳见多了人，皱着眉头好歹还是略微听懂了关键词语：“对我看到了，我看到了你们两张设备清单，你还没有回答我，你们这是要做什么？这么一次来一张清单，我是没办法给你们进行报价的。”
好在对方口语不行，听力还凑合，这句话差不多听懂了，她立刻结结巴巴地回答：“您好，是这样的，我们这次要对东阳机床厂进行设备升级和改造，目前统计工作还在进行中，只是出了部分的清单，先咨询一下价格。”
虽然晦涩，但关键词凯瑟琳都抓住了，他们果然是大项目！
她立刻兴奋起来，连声音都变得格外的温柔和缓慢——她也是没办法，如果说的太快了，她觉得对方肯定听不懂。
想到这里，凯瑟琳忍不住挑挑眉，夏国实在是太落后了，连找个懂英语的都没有，每次打交道，她的耳朵都要受罪。
“购入新设备吗？有多少台。”
这句很简单，对方应该听懂了，立刻说：“是的是的，我们这次需要购入新设备和维修，新设备大概在150到200台之间，但目前还不能确定。还有数百台需要维修的机器，恐怕也需要零配件。”
大概是怕她听不懂自己的话，这位工作人员的数字说的特别清晰，凯瑟琳立刻兴奋起来，这个数量，可是比她和夏国做过的三次合作都要大，她都能想到如果做成了，她该是怎么样的富婆？
凯瑟琳的心砰砰砰的跳了起来，她压抑着自己的兴奋，立刻说道：“这真是一个大工程，不如这样，你们出来了清单就发给我，我尽快给你们报价。”
对方显然也是这个意思：“好啊，”不过她还问了句，“不过，凯瑟琳女士，你们伯爵代销的价格我们领导看了，还是觉得有些高，请问你们的机器价格可以降一降吗？”
刚刚还兴奋的要跳起来的凯瑟琳，这会儿仿佛冷水泼脸，整个人都愣住了。
伯爵代销？！
她知道的，那是一家德国的代销公司，也代理了他们PP公司的机床在德国的业务。
这家公司不是做的最大的，但是非常专业，口碑特别好。
当然，凯瑟琳这会儿最郁闷的是对面的人居然把她当做了伯爵代销——她终于注意到传真后面用铅笔隐隐写的字母，是伯爵的英文，居然连这份传真都是发错的。
这代表着什么，他们给伯爵代销发了清单，而没有给她？这么大笔生意，他们不跟自己做了吗？
那边那位带口音的工作人员仿佛好不容易应付完了，跟她说：“那就等您的报价，到时候我们再联系。”
说完，居然要挂电话！
凯瑟琳这会儿是又愤怒又心疼，直接喊了一声等等！她这会儿也顾不了什么听懂听不懂了，直接输出：“我想你认错人了，我不是伯爵代销的销售经理，我是PP公司的销售经理凯瑟琳，我和你们省厅之前合作过多次。前几天我收到了你们的清单，专门给你们发了报价，一直等待这你们的回复！但是你们在做什么？你们抛开PP公司，跟其他公司联系，还将传真发到了我这里，这也太过分了！我要跟你们的领导通话！”
她突突突说了一堆，然后就等着对面的反应，结果对面那位女士半天才回了一句：“您说的太快了我听不懂，请问能慢点说吗？”
凯瑟琳：……
她一口怒火憋在心间，恨不得吐出血来，谁家生气发火的话，还要说两遍？她直接吼了最后一句话：“我要跟你们领导通话！”
对方似乎现在才听懂了：“哦哦，我听懂了，找我们领导是吗？那您稍等。”
随后，不由她说什么，啪嗒一声，电话就被扣住了，整个屋子静了下来。
凯瑟琳根本坐不住，如果她不知道，就是十台刃磨设备，她可能会觉得真是倒霉，但是，这可是上千万美元的合同啊，她怎么可能坐得住？
她直接在屋子里来回走动，想着要怎么样跟对方交流，她必须强硬，让对方知道，这个项目她是势在必得的，而且，必须交给她。至于价格，她需要套套伯爵的价格，希望他们不要太傻！
倒是工作组，吴海棠打完了电话，终于松了口气，表演可太难了。对的，那张传真是许如意故意让她发错的，包括听错了，也是许如意故意的。
她就是让凯瑟琳知道，他们不是唯一的，要想合作，就得拿出诚意来。
许如意看着表，一般人的耐心是一分钟，超过一分钟就会频繁看表，如果时间再长点，即便是再好的脾气，也会烦躁了。
许如意是在两分钟后，接起了电话，她只说了一个词：“你好！”
凯瑟琳的声音就传了过来：“你不是周雄安，我要找周雄安。”
许如意直接告诉她：“周雄安处长已经被解除职务，我是这个工作组的负责人，我叫许如意。”
一直合作的周雄安居然被解除职务了？这太让人吃惊了，要知道，他们一直合作的很好，这可不是好消息。
当然，随后凯瑟琳才反应过来，原来刚刚说话的那个不是许如意，对面这位才说，她的口语可是要的多，听起来就跟美国人一样，非常容易交流。
但是凯瑟琳并不觉得惊喜，虽然她的耳朵舒服了，她认为这样好的口语肯定在国外待过，那对面的人是不是很了解这个行业呢？
不过很快，凯瑟琳就打消了这种想法，毕竟，连WT公司也是一样的操作，据他所知，几乎所有大的生产厂商，都是这样的，就算了解，除了那些只生产某一类产品，没有影响力的小厂子，他们也拿不到什么好价钱。
所以她还是同样的态度：“许女士，我要知道，为什么我的报价没有回复，我们已经合作多次，你这样会让我觉得你们很没有诚意，我们PP公司对此非常生气。”
如果是以往，周雄安肯定会立刻道歉，但对面的女生居然笑了，凯瑟琳觉得莫名其妙又愤怒：“你这是什么意思？”
就听见许如意说：“凯瑟琳女士，我们没有回复已经是对你们非常宽容了，难不成要让我们打电话斥责你们吗？”
凯瑟琳顿时提高了声音：“你到底什么意思？”
许如意一针见血：“我手里有一份你们公司给莱茵机械厂的设备报价，莱茵机械厂也是要购买刃磨设备，不过是两套，跟我们完全相同的配置下，他们整机的价格是47万美元一套，而且，这位叫做大卫的销售经理还非常热情的跟他们保证，可以使用他们自产的零配件，这样，一套设备下来的价钱是33万美元。”
“凯瑟琳女士，我请问，你们PP公司是在欺骗夏国吗？”
凯瑟琳出了一身冷汗。
她不知道有人给莱茵公司做了报价，但是她知道大卫，那可是她的竞争者。
而且这个价格是略微有点低但是可以售出的价格，她知道，这位许如意并没有说谎。这个狡猾的夏国人，她居然套路他们！
但索要报价可是太正常了，她能说什么？！
更何况，本来是她要斥责夏国方面的，现在完全相反，许如意的声音冷淡而愤怒：“我们一直把你们当朋友，友好地跟你们合作，没想到，你们居然对我们区别对待，如此不诚信地企业，还想进入夏国，开设分公司？你们想的太美了！”
凯瑟琳简直不敢置信，这个许如意怎么什么都知道——公司最近刚刚通过了决策，要下力气进入夏国市场，总裁跟她承诺，她会是夏国区的总裁。
如果闹出来，别说她的总裁位置，就连PP公司进入夏国都是很难了。
这个消息还没发布，她到底怎么做到的？
许如意并没有解释的意思，反而步步紧逼：“我希望你能给我一个合理的解释，否则的话，我想你承担不了这个后果。”
凯瑟琳脑袋急速转着，想要找个借口，根本顾不得被许如意拆穿的尴尬与难看。
电话那头也同样静谧着，仿佛是在等她的消息。
半天后，她才尴尬地笑着说：“我想这是一场误会，我们公司一向是如此的，我可能是报错价了，我最近总是犯这样的错误，真是对不起。”
许如意哦了一声，并没有评论，只是问：“那你的意思是，我们十台刃磨设备的报价是整机47万美元，使用自配零部件的话，你们会帮忙设计，并且大概只有33万美元？”
凯瑟琳的心都在淌血：“其实使用自配零件也要看用多少，而且不同的地方运费……”
“凯瑟琳女士，”许如意打断了她，口气淡漠疏离：“没有诚意是拿不下订单的。更何况，之前你们的报价实在是差距太离谱了，我认为我对你们还是需要考量一下。”
凯瑟琳眼睛一闭，“按着你们的清单，33万可以。”
等着挂了电话，凯瑟琳忍不住跑去倒了一杯红酒，一口闷了下去，她这会儿只有一个想法：阴谋，从发错传真开始，就是阴谋！这个狡猾的夏国人！
而许如意放下电话后，扭头对着吴海棠说：“好了，给伯爵代销回复吧。”
吴海棠现在可明白什么叫做合纵连横浑水摸鱼了，反正这回复一发，水可就彻底浑了。

办公室里，许如意打电话，大家可都是闭了嘴，一个个关注着。
随着许如意挂掉电话，一部分懂英文的同事，已经笑了出来，倒是另一部分不懂的，连忙问：“怎么样？对方怎么说？”
——许如意刚刚打电话的时候，表情很冷淡，有种他们从未见过的冷傲，跟平时笑眯眯的样子完全不同，大家也判断不出来，结果是怎么样的。
任晓友就是干外贸的，听力很好，这会儿都快激动哭了，听见东阳厂的技术员周雪问，立刻说：“33万，又往下降了七千美元！”
周雪没忍住，一下子嚷了开：“什么？七千美元？这么多？”
这下，听不懂的也知道，许如意这计策成了！这年头的外汇，可是大家一分一厘攒出来的，谁不高兴！顿时，整个办公室都乐了起来。
第二批设备清单出来后，几家代销公司的报价又呈现出了不同，各有高低，而且即便是最低的，许如意也认为没有达到她心中的价格。
许如意是个很没有官威的领导，平时有事就叫着大家一起临时开个会商量，所以那天，她也把事情说了。
大家的想法都差不多：“要不就找价格低的那家，咱们要的多，到时候一起讲价。”
也有的说，“这部分他们价格不高，可是下部分呢，我认为不如分阶段报价，分头购买，这样我们虽然麻烦点，但便宜啊。”
但许如意都不太满意，“我们要的是透明的价格，比我们之前的少一些又怎么样？这个价格还是不够透明。”
郭海英问她：“你总不能让他们自己报的一次比一次低吧。那是不可能的。”
许如意却真点头了：“我就这么想的。等我想想办法。”
大家也都没相信，倒不是不信任许如意的能力，而是对外国人没信心，他们这些年进口可是没少吃亏，什么价格高，产品次，各种合同漏洞，都遇到过了。
大家对他们的产品是真爱，可是对这群老外是真讨厌又无奈。
所以刚刚，许如意让吴海棠错发传真，他们也没报太大希望，哪里想到真成了。
许如意给吴海棠吩咐完，大家已经忍不住七嘴八舌：“真没想到，这外国人平日里看着这么高傲，原来也跟我们一样，遇到事情就急了。”