“都是人，她也是两只眼睛一个嘴巴，怎么可能不急呢。”郭海英跟大家说着，“一开始她看我们就当是囊中之物，觉得咱们原先就跟她合作，以后也会一直跟她合作，所以姿态才拿捏的高高的。”
？“可咱们本该收到报价后，积极跟她联系，却突然不联系了，那我问你小胡，你前两天不是拿了自行车劵，说是这次肯定有你的，后来供销社不联系了，你怎么办的？”
小胡是个东阳厂的技术员，准备结婚了，所以着急要自行车。他立刻说：“我不是寻思时间够，不着急吗？结果一拖二拖我都要领证了，车子还没到呢，我不就急了吗？我直接就跑到供销社去堵门上了，我就问他们，你们这是什么意思？我觉得他们太不尊重人了。”
这话不就跟凯瑟琳问的一样吗？
刚刚电话可是外放，大家都听着呢，还有同事小声的翻译，大家都知道凯瑟琳说了什么。
立时，屋子里就笑了。
郭海英接着说：“所以，凯瑟琳也急了，她认为我们不尊重她！着急忙慌打了电话过来，这一打，她以为这是质问，其实对我们来讲，则是引蛇出洞成功！”
许如意当组长后，最大的区别就是整个工作组氛围不一样了，许如意的观点很明确，搞外贸除了那些必备的技能以外，最重要的是要够灵活，用她的话说：“兵法学起来，玩这些，咱们是祖宗。”
所以最近，没事的时候，许如意还通过郭海英请了东阳大学历史系的一位老教授，过来给大家讲孙子兵法与三十六计。
老教授本来是不愿意出山的，认为低头搞学问是最重要的，结果许如意跟他说是来对付狡诈的外商的，还跟他说了自己的思路，老教授顿时就激动了！
不但自己写了教案，还天天晚上骑着自行车过来。
所以，郭海英一说引蛇出洞，大家都乐了起来——了解！
任晓友接着说：“她打过来也有借机问罪的意思，据我观察，这是外商经常用的办法，他们经常会虚张声势，通过高高在上的质疑，来打击我们的自信心，有时候会这样说你们这是不专业，有时候会说这个技术你们完全不懂。所以很多时候，我们就被她牵着鼻子走了。”
“但是她这会儿没想到，我们早有准备。在她质问的时候，我们就抛出诱饵，有更多的设备需要购买，让她难以舍弃。她准备讲条件的时候，我们认错人了。这是对她自信心打击，原来咱们不准备选她啊。她就有危机感了，咱们这是反客为主。”
“随后，我们再拿出准备好的报价单，告诉她我们已经在知道她的底细了，这叫釜底抽薪，这样一来，她的价格根本立不住。这时候，咱们组长就大开杀戒，直接用他们惯用的虚张声势，告诫她这件事的可怕性，这不，一切水到渠成！”
本来大家还觉得许如意这个做法，是不是有运气的成分，可如今一分析，这一连窜计谋说出来，那真是将凯瑟琳拿捏的一清二楚。
顿时，办公室里的笑声又响了起来——这是又压了价格，又解了气，最重要的是，大家有种感觉，以后他们的外贸活动，似乎要有个新篇章了。
小胡问：“组长，那咱们以后就这么干？”
许如意笑着说：“你不想这么干？”
小胡摸摸头：“想！哎呀，我现在想我要是英语好就好了，我愿意干这活！”
谁不愿意干啊，大家忍不住想。
许如意就说：“其实我建议大家可以学学外语，咱们改革开放，以后的外资企业可多呢，在咱们这个行当，懂外语很重要。而且，无论是这个凯瑟琳还是其他的销售经理，他们大多是搞技术出身，只有懂产品，才能卖好产品的！”
小胡眼睛都亮了，居然还能这样做！
他就想起来郭海英闲聊的时候，说是许如意的红星厂正在培训技术员，听说不但是专业技术培训，还找人教英语，这么说，许如意早有准备了。
一时间，都有点羡慕红星厂的人了。
任晓友是周雄安的老部下，本来周雄安走了后，他都做好准备，许如意为难他了，结果许如意竟是跟没事人似的，原先什么样，现在还什么样，任晓友就挺佩服她的。
这心胸，太宽广了！
但现在他不止佩服心胸了，他有种跟着许如意大干一场的想法：“组长！”他叫的特别自然亲切，“那咱们下一步就是给他们发报价吧。”
许如意点头：“对，怎么说都知道吧。”
吴海棠点头：“明白。我就说你们这个价格，比起原厂可是没有优势的！”
这种做生意，是不能够指名道姓地说谁家给了多少钱的。不过语言的艺术博大精深，提醒一下，谁能说什么。
大家七嘴八舌：“对，就这样让他们自己猜去吧。”“原先都是咱们小心翼翼地去琢磨他们，现在轮到他们猜咱们的想法了。”
戴文是WT公司的销售经理，传真过来的时候，他正一边等咖啡一边跟新来的销售人员琳达开玩笑：“我这么多年的销售经验就是，了解客户的需求。”
那是位非常美艳的女孩，让他忍不住多说两句：“我知道你一定认为这都是空话，因为那些无聊的销售书上说的都琳琅满目，不过你经过实践就会知道，最简单的，也是最难的。”
对方显然对他并不感兴趣，漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑：“哦好像有传真过来了。”
说完，就过去拿传真了。
戴文看着她的背影忍不住啧啧称赞，这是他见过最漂亮的了。
琳达拿了起来看了一眼，然后说：“戴文，是你的。”
戴文边笑边说：“你知道的，这传真大部分都是找我的，谁让我是这里的销售之王呢。”
琳达眯着眼睛笑笑：“您是实至名归。”
这是琳达难得称赞他，如果是平时，戴文肯定会像是个橡皮糖，黏在琳达的桌前跟她说两句，但这次，看到了传真上的内容，他就没这个心情了。
僵硬的挤出了笑容：“那咱们等会儿再聊。”
说完后，他就立刻回了座位上，知道他看到了什么吗？夏国传来的传真上居然说他的价格比之其他生产厂商没有优势，所以询问他是否能够再优惠？
什么厂商？
WT也跟夏国合作过几次，知道除了他之外，其他几家机床厂都跟夏国有过合作。
但是大家都很有默契了，机床的价格肯定不会涨的太厉害的，不过机床有各种零配件，而且可以添加备件，反正只要你说这很重要，不买不行，他们就会买了。
而且他们每次订货都是急匆匆的，别的公司可能需要一两年时间，而他们仿佛只是说我需要一个铣床，就买一个回去算了。
但实际上，他们不应该问我需要一个什么样的铣床吗？
有时候戴文都有点好奇，那些机床买回去了，他们真的在用吗？
所以，对于来自夏国的订单，他已经知道他们的底线是什么，一般情况下，都不会出什么问题，怎么现在居然说，他的报价没优势呢。
如果是个小订单，他可能并不会在意这些，但这次报价的时候，对方的工作人员可是跟他说的明明白白，这是一个大的机床厂升级改造，他目前看到的只是部分清单。
如果拿下了这份合同，那么他今年就高枕无忧了——虽然在美女面前他一直以销冠自居，但事实上，今年的生意并不好做，他的任务完成的很艰难。
所以，戴文根本没犹豫，直接回了传真——“请问是哪家厂商给了什么价格？”
但对面的夏国人嘴巴还挺严的，回复的特别简单——“刃磨设备整机引进47万美元，使用自备件33万美元，很抱歉，厂商不能透露。”
看着这个价格，戴文第一反应是这是假的，谁能给夏国这么低的价格。
他忍不住将几家跟夏国合作的生产厂商在脑海里过了一遍，PP公司的凯瑟琳是个精明的吸血鬼，恨不得挣每一分钱，不可能降价。太阳机床厂的贝尔是个抠搜的老头子，也不可能，还有英国亚历山大机床厂的索菲亚，那是个狡猾的狐狸，更不可能降价。
那会是谁呢？
他忍不住离开座位，在办公室里徘徊了一圈，最终觉得，明明是到手的肥肉，没有人会突发善心不挣钱，给他们这么优惠的价格。
他认为这是夏国的新招式，他们在诈他！
想到这里，戴文果断地站了起来，去了旁边的一间无人办公室，拨通了往夏国的电话——这种跨国电话真的特别贵，一般情况下，他是绝对不会打过来的。
接听的是上次跟他聊过的许如意，在他自报家门后，就用熟练的英文跟他对话，“您好，戴文先生，请问对我们的回复有什么异议吗？”
戴文直接说：“我想知道是谁给你们这样的报价？这个价格我们根本就没有利润，没有人会同意的。许女士，你要知道，做生意诚信很重要。”
然后他就听见对方很疑惑地说：“这不能吧，你们成本差不多，怎么可能对方能有这个价格，你们做不来呢。”
许如意好像还有点生气：“戴文先生，我们夏国人最诚信，有什么说什么，您怎么能这么怀疑我们呢？”
成本差不多就代表着，人工、物流甚至是材料费用都是差不多的，那是谁不就太明显了吗？
只有跟WT公司一样身处美国的PP公司和太阳机床厂会成本差不多，事实上，三家的定位一直很相似，产品的价格更是没什么区别。
可是，究竟是凯瑟琳还是贝尔，如果不是亲自打了电话，他完全都不会有这样的猜测，因为那俩人一个比一个小气，怎么可能愿意降价？
但如果这其中会有一个人的话，他觉得年轻点的凯瑟琳更有可能。
戴文立刻探问：“这我当然相信，不过PP公司可以做到成本这么低吗？”
他没有直接问，许如意显然也是个聪明人，笑笑说：“这我就不知道了。”
这不就是承认是凯瑟琳了吗？戴文在心里将凯瑟琳骂了个狗血喷头，不过嘴巴上说的却是好听：“好的，我也会尽自己做大的努力，希望我们能够合作成功，你知道的，我们WT公司一向是夏国的好朋友。”
那边女孩就说：“那是自然，希望我们能合作。您知道的，我们这次机床厂升级改造，需要的设备很多。而且，如东阳机床厂这样的工厂，我们省里还有很多，如今都看着东阳厂呢。要是改造的好，其他工厂可就要动起来了。”
戴文是来过夏国的，也参观过夏国的工厂，他根本就不怀疑这个问题。
纵然美国亦或是其他国家的机床，也有用的时间很长的，但跟夏国完全不一样——夏国的机床外表靓丽，但多数已经精度非常低，而美国这些国家的旧机床，虽然看着不新了，但是精度还会跟出厂的时候差不多。
这中间区别就是，他们都是用原厂件替换，根据说明书定期保养，但夏国却是工人自己来。
这样的设备，早就该大修或者是更换了。
所以，戴文心里更不爽了。
他知道这种高于市场价的订单不会持续很久，但是，他以为还会过一段时间，毕竟现在的夏国还不够开放，他们接触的外商太少了。
可都被凯瑟琳给毁了，等着挂了电话，戴文才将胸中那句国骂给骂了出来，凯瑟琳这是要干什么，她为什么要报出这样的低价？她是要砸了大家的饭碗吗？
但这样的市场他是不可能放弃的，他得先确认一下，究竟是不是真的，当然，他更得思考一下，夏国的心理价位是多少。
该死！他忍不住又骂了一句凯瑟琳。
凯瑟琳的报价显然搅乱了一池春水，一下午，工作组的电话就没歇着，十几通电话都是明里暗里打探到底是谁家报了低于报价的价格。
不过也不都是许如意接的，有了许如意的示例，大家都知道该怎么做，就是风格不太一样。
譬如吴海棠，她口语不好就成了优点，对方问，她就结结巴巴的，好像是个特别老实的小姑娘，恨不得赶紧给对方解释清楚。
“对的，是真的，就是生产厂商报价。”
“我不能说，不过我们这边预算也有限，都差不多的情况下，肯定会挑选比较合适的。”
“差不多就是……哈哈哈……就是质量啊，服务啊，品牌啊都差不多吗？”
譬如任晓友，他就装不了老实，主打一个有话就说，“凯文先生，你别明里暗里问我了，我能说的都说，不能说的真不能说。我只能告诉您，价格是真的，说真的，你们离我们还比较近，物流费用更低廉一些，怎么能高出这么多呢？”
反正能给的消息都给了，他们自然有本事去打听，打听到了就知道许如意说的真的，那价格愿意给多少，就要看有多想拿到这个订单了。
“哎呦！”小胡郁闷地说，“怎么就这两天放假啊，我真想看看他们的反应，听听他们给咱啥价格。”
明天就是元旦，要放假一天，不过因为组里的人大多是省城的，大家连续奋战了一个多月都没回家了，许如意就多放了一天，让大家回去看看。
这边只会留个本地人值班。
周雪就是值班的，笑着说：“放心吧，他们没有这么快，报价肯定不会一拍脑袋就决定的。”
这也是啊，所以这天结束，虽然搅动的各位销售经理们食不下咽，但工作组的同志们，可都是高高兴兴地回家了。
许如意还是老样子，提前告诉了王石头，由他来接的。
王石头照旧给她准备了一壶温热的米粥，让她路上可以垫垫肚子，还有一件更厚实的被子，显然是怕睡觉冻着。
不过许如意这几天远没有那些天熬的这么厉害，还挺精神的，趁着路上有空，没少问王石头厂里的事情。
那自然是一切顺利了！
“木艺厂的桌椅交了三分之二了，销量不错，我听说还有续订的。”
这个许如意知道，虽然这会儿夏国和美国都是冬天，但是澳大利亚是夏天啊，这户外桌椅的订单大多数是来自那里。
倒是收缩推车不怎么受季节限制——其实大多数人家，都是拿它当作平时使用的工具，因此，销量也很不错。
大卫前两天还给她发了传真，用了大量的词语称赞他们的推车非常实用，而且告诉她，他们之前定的数额卖完绝对没问题，恐怕还要续订。
而且婴儿推车也已经设计好了，薛红英说马上就要生产样品，她想着是看看能不能在春秋会上大卖，许如意却觉得这东西，国内完全可以接受，可以去大城市卖卖试试。
不过销售队伍还没有组建起来，许如意心里有人选，但需要再考察一下。
聊了没几句话，许如意就发现了王石头最关心的点：“听说过节发东西，我来接你了，也不知道发的啥？”
他也不好意思，揉揉脑袋：“当然回去就知道了，反正咱们厂现在是全市有名的效益好，东西肯定不会差的。”
“您不知道，自从集体婚礼后，给咱们厂介绍对象可多呢，都是原先想都不敢想的条件。”
许如意超理解这种想法，她实习的时候，一到发工资，也坐不住呢。
她就说：“一个人是面两袋，米两袋，油四桶，肉十斤，鸡蛋十斤，苹果五十斤。另外还有奖金，按着平时的贡献发的。你发多少我还真不知道，不过可以告诉你平均值。”
许如意越说王石头的眼睛就越亮，厂子是富裕了，工资和奖金也高了，可这个过程中，只有一个中秋节，那会儿好多货款都没收回呢，发的东西并不多。
可现在不一样了，你听听吧，他还记得上次许如意带着人给大成厂修好了炭化炉，人家送了一车的油和面，一家就发了不多，可是全厂人那天就跟过年一样，乐的半夜都睡不着。
现在一个人就这么多东西，他家可是双职工，那小半年不用买东西了？
王石头乐呵呵地说：“我猜猜，五十？！”
这个可不少了，足足一个月的工资呢，哪里想到，许如意笑了：“再加五十。”
王石头开着车都叫起来了：“一百块！真的啊！”
许如意就说：“真的！”
一个人一百块，王石头家里可是双职工，那就是两百块，这才是元旦，过年肯定还有，王石头数着都觉得日子有奔头！
等着到了厂区就发现，燎原厂也是这样。李远征早早就买了灯笼和红绸红旗，这会儿整个厂区都挂上了，瞧着就喜气洋洋的。
这会儿厂区里停着好几辆大卡车，工人们正一溜溜的排队，孩子们这会儿也放学了，都在旁边玩呢。
许如意也是子弟，知道这肯定是家里通知的，让他们来拿东西。
所有人都在兴奋地说着，笑着，明明是最萧瑟的冬天，整个厂区却有种热火朝天的感觉。
许如意还听见徐媛媛在那儿说：“肉怎么可能吃不了，我跟你说，做红烧肉，一个有一块橡皮那么大，油汪汪甜滋滋，可香呢，我一口气能吃两碗饭。”
王青青也不甘落后，“还可以做肉饼吃，那个面皮一定要薄，肉饼一定要厚，多放点油，一咬水就流出来了，超级好吃。”
徐媛媛点点头：“那倒是，不过我现在倒是有点想念豆橛子了，我妈做饭肉太多了，原先觉得不好吃，现在居然觉得还行。”
王青青也点头：“可不是吗？生活好了，我都长肉了，我现在腰都二尺二了。”
孩子们的话，让许如意哑然失笑，“这是正常身材，高考关键时刻，可不能减肥。”
许如意一开腔，大家才发现她回来了，立刻兴奋起来：“厂长回来了！”“厂长新年好！”
当然声音最大的还是张大壮：“厂长，这次发的可太多了，去我们家吃饭啊。”
立刻有人揭了他的短：“你天天陪女朋友哪里有空，还是来我们家，我包饺子！厂长来我们家啊。”
许如意笑着说：“我就知道，你们这是东西发多了，想让我帮忙消灭消灭吧，那可不行，我们家也吃不了，来我们家啊。”
她开玩笑，大家都跟着乐，可乐着乐着不少人都泛了泪花，夏天的时候，大家还因为西瓜吃的太快舍不得买呢，谁能想到，自己家还能有肉吃不了的时候？
“真好！”许如意听见不少人说了这两个字。
许如意挺喜欢这两个字的。
他们家许为民和许吉祥早就推着自行车来了，就这样，还拿不了，是王石头帮忙送回去的。
等着王石头走了，姐弟三个人就忙着将东西归位，米面油都放进了橱柜里，鸡蛋放进了篮子里，苹果则放到了旁边的纸箱子里。
至于猪肉，就算是许为民报了一串的菜名，他们三的肚皮也有限，两斤撑死了，剩下的，一部分被许为民切成了肉丝，炒熟了放起来，另一部分则干脆抹上了盐，放在了院子里的阴凉处。
这样一弄，几乎许家厨房都满了，许吉祥忍不住说：“姐，怪不得你们要发这么多东西，钱在手里感觉不到，可东西摆满了，就觉得日子过得特别充足，特别好！”
这也是许如意和郭培生商量这么发东西的原因，这年头过日子，不就是一个圆圆满满吗？
随后许为民做饭，许如意则在厨房里帮忙打下手，至于许吉祥，她就跟个跟屁虫一样跟着许如意，又像个八哥一样，叽叽喳喳地说。
她说自己最近学习成绩特别好，又说那个小店已经成了肃南市好多文艺青年的聚集地，生意可好呢。
当然也替话少的许为民说，说许为民又成了年级第一，不过不是并列的，还告状呢，说是徐媛媛和王青青他们都想好了要考什么学校，只有许为民一直不肯说，许吉祥哼哼唧唧地不愿意：我哥都瞒着我。
许如意倒是觉得，她去上中专的那两年，都是许为民照顾许吉祥，他是个有主见的人，既然不说，就证明他还没想好或者有顾虑，让他再想想就可以了。
果不其然，许为民是担心许如意追问的，她没接话，许为民很是感激地看了许如意一眼。
这让许如意有点怀疑，许为民想学的专业是不是有点不一样？
兄妹三人热热闹闹，等着饭做好了，盘盘碗碗摆满了许家的小饭桌，许如意左边是叽叽喳喳的八哥妹妹，右边是沉默但温暖的弟弟，再往外看去，冬日的冷夜里，燎原厂的家属区家家灯火通明，比之半年前的黑漆漆，完全不一样了。
当然，在家懒散了两天，元旦过后第二天的下午，许如意就返程了。
王石头还说呢：“好不容易回来一次，你也不多待待，明天咱们早起，我开个早车不就行了。”
许如意就说：“这天开早车太冷了，而且，我还惦记着工作组的事儿。”
王石头一点都没觉得许如意说虚的，他可知道许如意工作起来有多忙，连连说：“那咱赶快走。”
许如意是人又不是神，她纵然知道自己的法子可能是有用的，可也不知道到底有多有用，心里终归是挂念着。
所以等着到了东阳厂，只是让王石头将自己的东西送到招待所，自己则直接去了办公室。
只是还没进门就听见办公室里热闹极了。
明明明天才正式上班，这会儿她竟然听见了小周的声音：“你说今天会不会又发过来的？”
只听见任晓友说：“虽然我很想，但是也不能吧，他们不过元旦吗？”
又好像是吴海棠的声音：“那你来干什么？”
任晓友就说：“这不是一直牵着挂着，我回去这两天都没睡好觉，你一说要提前来，我这不就跟过来了吗！反正在家也睡不着，不如过来看看。”
小周显然很赞同：“就是，我这几天没事就往这边跑，哎呀，你说他们怎么不报价呢。”
许如意干脆走了进去，“都在啊。”
不过见了里面的人，许如意都愣了，她以为就他们三个呢，哪里想到，郭海英他们也在，只不过一个个的正在干活，没聊天而已。
瞧见许如意，大家都忍不住说：“组长，看样子你也坐不住。”
许如意这方面一点都不装着：“可不是？谁不挂念呢。”
既然都来了，大家自然各司其职，忙活起来，不过，如果仔细观察就会发现，每个人都会隔上个几分钟，就往传真机那边看一眼。
工作累了抬头休息的时候会看，上卫生间去的时候看一眼，回来的时候看一眼，去倒水看一眼，去拿资料看一眼。
本来许如意来的时候就傍晚了，忙着忙着，看着看着，天就慢慢黑了，可却没人愿意动。
许如意就说：“走啊吃饭去啊。晚了食堂没饭了。”
还是有些舍不得，郭海英自觉自己很有定力，可是这会儿，也觉得定不住了，“我觉得两天差不多吧，该打听的也打听了，咱们第二批清单可发出去时间不短了，也该报价了吧。”
许如意推着她，“走吧走吧，该干什么干什么早晚得来，说不定我们吃完饭就来了呢。”
郭海英可不信她：“怎么会在饭点来？”不过还是任由许如意推走了。
食堂里的饭菜都是大锅饭，胜在滋味足又热乎，工作组的人也没什么心情吃，各自随便扒拉了点，就准备回去了。
许如意也不劝他们，她自己还等着呢，不过她吃得慢，所以是最后往回走的。
但这次到了楼道里，她又听见了热闹的声音。
这很不寻常，明明大家已经进入了边工作边等待的状态，很少说话了，她立刻反应过来，三步变两步，快速地上了楼去。
还没到办公室门口，就听见任晓友大声地喊：“是WT公司！戴文的报价来了！他说他去掉了一些不必要的配件，给我们整机的报价是46.5万美元，如果我们愿意用自己的部分零部件，也是可以的，他们给出的报价是32.5万美元！”
“降了降了！”
不过没等许如意走进办公室，任晓友的声音又传了出来：“怎么又来了一张？还是WT公司的，这是发重了吧。”
吴海棠细心立刻说：“不是，价格不一样。你看，这上面说的是整机45万美元，非整机……天哪，31万美元。”
任晓友这会儿也看见了，“这不是一个人的，这个报价的叫做琳达，在这里。”
许如意走过去看了一眼，报价单正完全打印出来，最后两行写着这样字：“您好，亲爱的夏国用户，我是WT公司的销售员琳达，这是我对刃磨设备的报价和我的联系方式，很乐意与您沟通，期待您的联系。”

“怎么同一家公司，还两个人报价？”小周疑惑地问。
这个都不用许如意解答，任晓友就知道：“这肯定不是公司允许的，要是都这么做，还不乱了，这恐怕是她自己的行为。”
一听这个，小周立刻明白了：“那不就是她偷偷知道咱们的联系方式，偷偷给咱们发的报价，这报价还能用吗？”
这个任晓友就拿不准了：“我也没遇见过这种事。”
说完，他们就看向了许如意。
这事儿许如意倒是司空见惯，大学毕业后，她考研读博，但同宿舍的女生大部分都就业了，而且岗位几乎都是销售，没少听她们抱怨被截胡的事儿。
这种事怎么说呢，不怎么道德，但甲方一般不会拒绝——同样的东西和服务，低价对自己有益啊。
许如意也是这么想，她就是个普通夏国人，想让夏国发展的更快一些，你敢报低价，我就敢用，她也没什么心理负担。
毕竟这些费用，他们早就交了——百年前他们就抢走了，更何况这些年，WT公司也没少报高价。
不过这种事，许如意还是没准备大肆宣传——这年头的夏国人太真诚，太纯净，你说了要不接受不了，要不学坏了，许如意可不想带这个头。