“中午代表着大家都满载而归，开始往回走，谁不需要一个车子呢。英文广告夏国人一般看不懂，而我们推着，不是在场馆内转，而是从这里推出场馆，一般人也不会因此而拦着。往外走要走15分钟才有车，这一路不都是参展外商吗？所以，既不违反规定又打了广告，很聪明。”
大卫深深地吸了口气，他问：“哥哥那我们还推吗。”
“推！”罗伯特笑着说，“这车子不错，等会儿还可以找她要广告费。”
许如意一共瞄准了五个地方，蹲了一早上才等到了大卫，还成功送出去了。
她也没有再去太阳伞那里，而是直接回到了展台。
餐具这边热热闹闹，还没到他们的展台，已经没几个人了，等到了地方，压根一个人没有。
她一出现，江州陶瓷厂和凌河县木器厂的工作人员就急忙站了起来，当看清楚是许如意后，两家的工作人员都失望地坐了回去。
今天跟着进来的是郭培生，这会儿见了她第一眼看到了她手里的车子没了，顿时就松了口气：“你有把握吗？会来吗？”
许如意这个还是很有把握的，譬如她如果去大超市肯定要买很多东西，有人说有地方可以租借推车，她肯定要去的。
而且，这来的可都是精明的商人，商人最愿意干的，就是看热闹，找商机。
说完了这会儿没事，许如意就将准备好的一块方布，上面写着借车处，挂在了旁边，然后去天幕顶上，把放好的十个手电筒全部打开。
展馆里是有些暗的，十个手电筒打下来，顿时属于他们的区域亮了起来，绿色的地毯上，白色的帐篷，木色的折叠户外桌，挂着的黑色煤油灯，还有旁边盛满了东西的军绿色折叠露营推车，形成了一副画面。
江州市陶瓷厂的赵美丽不由说：“虽然不知道这是干什么的，看着还怪漂亮咧！”
当然，她也好心底提醒：“这块没人来，你这手电一会儿就没电了，先关了吧，等着人来了再开也不迟。”
她好心提醒，许如意也好心提醒：“赵姐是吧，我觉得你们可以准备准备，等会儿说不定有不少人来。”
这话说的，赵美丽和王娟她们都笑了，赵美丽直接输出自己的经验，“人家都得先看前面，然后才逛到咱们这里，现在十一钟，大概下午会热闹一点，但你要说很多人，不可能。”
许如意笑笑，这话她也没法解释，没吭声。
赵美丽只当自己说服了许如意，她觉得这女孩长得漂亮性子也好，说话好听还客气，忍不住多说点：“你们这东西啊，放错地方了，我看挺难，不行的话，你们问问前面展厅谁能给你们匀点地方，反正也不占地。”
不过她也说了：“大家都紧张，恐怕难。”
许如意是真挺谢谢她的，“很快就会好了，放心吧。”
赵美丽真想劝劝这个年轻人，她太有经验了，可还没张嘴，就听见王娟说：“咦，这次怎么来的这么早？”
赵美丽抬头一看，可不是吗？前面过来四个人，三个外商，一个夏国人，显然是翻译。
他们手里都拿着东西，
难得啊！
可是他们很奇怪，从尽头走过来，一直在打量，却根本没去任何展位仔细看看，一直往前，好像是要找人。
就这时候，他听见翻译喊了一声英语，她听不懂，但行动她看出来了，怎么就朝这么她们展台过来了呢。
但很快她就知道了，是真的。
一行四人直接站到了他们的展台面前，翻译小伙子冲着他们问：“请问推车是哪家的？”
赵美丽很自然地指了指许如意，许如意这会儿也站起来了：“你们问的是这个吗？”她从后面拿出了一辆推车，“这是我们厂的产品可收缩露营推车。”
翻译赵小亮立刻扭头跟他这次的老板，海悦百货的采购负责人汤姆翻译了过去。
汤姆立刻问：“你们可以租给我们？”
许如意说：“不是租，而是我们觉得你们采购实在是太累了，所以免费借给你们推着坐车的，如果需要的话，现在就可以填表格带走。”
“当然，这上面的装饰布是必须带着的。”
汤姆如何看不出许如意的诡计？但不得不说，她的要求并不那么难让人接受，在他的国家，免费使用也是需要付出代价的，比之不影响任何事的这点广告，一个推车可以让他舒服很多。
当然，他并不是仅仅为了舒服而来，作为一个连锁百货超市的采购负责人，他第一眼看到这辆推车，就觉得很有市场，他是来试货的。
所以，他立刻点头，由赵小亮填表租赁了写着002号的收缩推车。
等着他们推着带着广告布的车子走了没几步，就听见有人在说：“在这里！”
竟然又有人来了！
赵美丽和王娟都惊呆了，忍不住问：“你到底干了什么？”
许如意这会儿已经顾不上了，只跟她们说了一句：“抓住机会。”
而广交会保卫处处长张勇这会儿也接到了消息：“处长，这怎么弄？车子是免费借出去的，说是为人民服务，推着的是外商，直接推出门也不在场馆里逛。没有违反规定，可是却处处存在，太显眼了，你说管还是不管？”

第28章 三章合一
赵美丽和王娟开始还不知道许如意说抓住机会是什么意思，但很快她们就知道了！
他们这个位置，偏僻的几乎没什么人过来，可这会儿，居然陆续有外商过来，所有人的动作几乎都一样，手中拿着大包小包，快步往这边走，一直四处看着展台上的号码，却不靠近任何展台，直到他们看到了自己！
哦不，赵美丽现在已经知道了，是看到了展台上大大的200号，还有许如意挂在展台旁边的大条幅——借车处。
这群人立刻直冲着这边飞奔过来。
他们的第一句话赵美丽都已经耳熟了——“车是在这里租的吗？”
一般都是翻译开口，如果没有翻译的老外，肯定略懂汉语，虽然发音不准，但也是这句话。
然后就会听到许如意那清脆的声音：“对，就是这里，我们是燎原县机械厂的，专门生产收缩推车，不过不是租，是免费借给你们。”
这句话，赵美丽更熟悉了，不过过了前几名后，许如意改了一个词——她把露营推车改成了收缩推车。
赵美丽也是老外贸了，自然明白这个差距，她刚刚可是听了许如意借车需要的手续，问人家的公司，经营业务，还有住在哪个宾馆。
在所有人看来，这都是必须的——你拿了人家的车子，总要留下点什么。
但她知道，许如意问这个是有目的的。
她要知道来的客人都是干什么的，从而筛选出可能合作的对象，显然，不过寥寥三四个客人，她已经发现了问题——不仅仅是那个劳什子露营需要推车，百货商店也需要，只要涉及到搬运都需要。
所以她直接改词了。
这也太敏锐了。
许如意的确有这个意思。
户外用品是要做的，别的钱能赚干嘛不赚？
果然，这位客人很感兴趣，“收缩推车吗？也就是合上不占地方。”
车子送回来是需要工作证的，所以这会儿郭培生也出去了，只有许如意一个人，她倒是井井有条丝毫不乱，直接从后面推了一辆过来。
这辆如今呈收缩状态，许如意趁机介绍：“是的，您是园艺公司是吗？其实非常合用，这个推车收缩状态就厚度只有30厘米，根本不占地方，打开的话，则是这样的。”
她直接解开扣子拉开车子，瞬时间，推车成型了，非常丝滑，没有任何噪音，关键是，收缩起来看着不大，拉开后却真的不小，能装很多的样子。
站在许如意面前的这位外商是个四十来岁的女士，这会儿直接称赞：“非常不错。”
许如意笑着说：“所以女士，您完全不用担心您的这些货物，甚至，您还可以趁着中午人少，再去逛逛。”
“你可以叫我丽娜。”许如意简直说中了丽娜的心思，早上的人太多了，这会儿人倒是少，可她拿不动了。
谁让夏国的物品真的是又好看又便宜，譬如这花盆，上面烧制的花纹真的太美丽了，才50美分一个。最重要的是，她刚刚露出了感兴趣的表情，对方的负责人直接大方的送了她三个花盆。
这三个盆子简直击中了她的心扉，虽然知道搬运很困难，所以还是要了。
但后面逛起来，果然困难起来，幸好看到了那个推车，这简直是来救她的，她直接上前问了推车的兄弟俩。
那真是热情的两个人啊。
哥哥很沉稳，告诉她车子就在上面的这个位置，还给她指了方向。
弟弟很活泼，甚至还跟她说：“销售员英文很好，可以直接沟通！”
能沟通真是太重要了，她虽然有翻译，但经常词不达意，如果可以直接沟通，那舒服多了。
她于是快速的赶了过来，没想到居然全都是真的！免费的车子，可以沟通的销售人员，她爱夏国，他们简直是热情又周到！
不过，丽娜还是警惕地问了句：“免费借用的话，有没有其他条件？”
她担心会不会强迫购买，却瞧见对面的漂亮女孩笑了：“没有，你看你需要推车，而我们恰恰有推车，还需要打打广告，咱们这是互助！并不存在谁帮谁对吗？”
她简直太会说话了，丽娜喜欢她！
她立刻签上了名字，然后拿到了一张手写的使用要求，譬如车子可以推到前面大街有出租车的地方，那里有工作人员负责回收。如果住的很近想要推回酒店，就需要告诉工作人员，他们会上门回收。
还有一点划了重点符号：不可以在展馆内使用。
这一条丽娜不是很赞同：“这样好的东西，你们应该推广起来，而不是限制使用。”
许如意笑笑并没有解释，丽娜随即问：“你们明天也可以借用吗？会不会借不到。”
她回答说：“可以的，您直接过来就可以。”
她前天晚上发现问题后，直接给张维和邬汇雍打了电话，为的就是数量的问题——来之前她没想到位置这么差，只带了十辆过来，但如果要进行借车计划，打了广告将人吸引来，却没有足够的推车，那不是做生意，是得罪人。
还好车子设计出来后，她让生产了一千辆的现货，展馆虽大，参展人多，但车子可以循环利用，足够用了。
给邬汇雍打电话就是让他派人将车子送到粤东！
给张维打电话是求助——现在货运可不是谁想运输都可以的，需要事先预定，她需要张维帮忙疏通。
张维非常利落，电话是晚上打的，推车和送的人是第二天早上上的车，今天凌晨这批货就到了，现在，许如意根本不缺车子。
她唯一的问题是，他们地方太小放不下，而附近的道路都被清理过，不允许放置东西，他们只能租用了附近的民居，现在从那里陆续往这边运送。
许如意这样说，丽娜就放心了，于是非常愉快地离开了。
当然，她后面这会儿已经排起了队伍，而且还有人陆续往这边走，“这里借车吗”的声音不绝于耳。
许如意笑着回答：“是的，这里借车。请大家排好顺序，”她说着，就将手里的号牌和纸笔发下去，“这是借车需要的填写的内容，可以提前填写，这样速度也会快一些。”
“当然，”许如意笑着说：“如果填写完了还没轮到，也请不要着急，我们这边是家居装饰展区，我附近展台的工厂都有着绝佳的手艺，大家可以趁机逛逛，看中了哪个，我也可以帮忙讲价哦！”
许如意天生爱开点玩笑，这显然很符合外国人的性子，她这么一说，不少人都笑了。
许如意都是用英语说的，旁边几个展位的根本听不懂，瞧着他们笑都是一头雾水，还有点羡慕——
这个年轻女孩，不但有办法吸引人来，还有着一口比翻译更流利的外语，可以和这些原先看起来很不好接触的外商们谈笑风生，他们做了这么年，也没做到啊。
赵美丽胆子最大，忍不住问排在她旁边的一位翻译：“小伙子，她说什么这些人这么高兴？”
翻译可是夏国自己人，这会儿看着居然有夏国的厂家可以如此自在的跟外商交流，他也是兴奋异常同时对许如意充满佩服！
她是怎么想的，居然能在这么差的地理位置，想到了这么聪明的办法，引来了这么多的人，最重要的是，她还记得帮旁边的同胞。
翻译立刻毫不犹豫地说：“这位许如意厂长跟外商说，排队无聊，可以看看旁边展台的商品，都是物美价廉，她还可以帮忙讲价！”
翻译的声音不小，旁边展台都听见了，别说赵美丽，其他展台的工作人员，这会儿也是意外又惊喜。
许如意引来了这么多人，大家欣喜的同时，就忙着自己的事儿了，谁能想到，人家还记挂着他们，推销他们呢。
更何况，不止推销。
都是聪明人，怎么可能听不出来呢，什么讲价啊，他们英文不行，有翻译的靠翻译，没翻译的靠比划，许如意说是讲价，那不就是帮忙沟通吗？
一个熟知交易规则的厂长，远比一位翻译要了解行情，人家这是实心实意的想让大家一起好。
再想想刚刚许如意提醒他们让他们准备起来，这女孩可真仗义！
这会儿已经有不少人填完了，有人凑在燎原厂的位置等着推车，有人真的四处逛了起来，赵美丽和王娟对了个眼，立刻就跟旁边的同事说：“你们推销着，我去给许厂长帮帮忙，她一个人忙不过来。”
有了她俩帮忙，还有着不少翻译沟通，许如意这边也进入了正轨。
她负责接收填报资料和沟通，赵美丽帮忙将推车推出来，挂上广告布，然后外面的王石头送推车进来的时候，王娟直接接手，帮忙规整好。
如同流水线一般，速度立时快了起来。
可他们并不担心快了会让这些外商没时间看自己的展品，因为，后面跟着来的实在是太多了，他们往往不是一个人，有一个排队，其他的自然逛了起来。
他们的展台这不就有机会了吗？！
而这么多五颜六色带着广告语的推车一辆辆的从展会最犄角旮旯的地方往正门口推动，此刻又是中午，大家出去吃饭的时间，那广告效应，简直绝了！
拿着东西的都在说：“这个太方便了，我们也去借一个吧。”
“这么好的东西，为什么没有放在大门口？”
没拿东西的也在看：“哦，我没想到，夏国的展览如此贴心，我参加过这么多展览，从来没有推车。”
“知道有推车，我也拿些样品了。”
“我想可以回去把看中的那些瓷器买上，简直太漂亮了，我有办法运回去了。”
倒是保卫处处长张勇，刚刚听到了汇报时，专门去正大门出入口看了看。
果不其然，在这里他看见了五颜六色的小推车，不过也不多，就三四辆，各个堆满了东西，都是外商在推。
这虽然写着广告，可人家没在场馆内，也没扰乱秩序，他如何管，直接又回去了。
可没想到，不过一个小时，负责安保的队长跟一阵风一样进了屋：“张处，你过来看看，这到处都是推车，太多了！真不要管管？”
张勇狐疑地从办公室走出去，去了正门口，还没到呢就吓了一跳！
这怎么每个外商手里都推着一辆呢！
就他看见的，也不下五六十辆！而且，他还看见一位长得足有一米九的壮汉，正推着几十辆收缩好的推车往里进。
张勇直接拦住了：“你是哪个展台的？这些推车送进去干什么？”
张大壮这会儿快要忙死了。
昨天先是按着许如意的交代，将附近的宾馆摸了一遍，随后问遍了离着这里最近的宾馆，想要租房用来放置推车——这时候可是全满状态，根本没有。
于是许如意又带着他们去附近的民居试运气，好在，如今的粤东经济搞活了，很多居民自己都想办法做小买卖，很快他们就临时租用了五间一楼的房间。
然后今天凌晨卸车，就早上睡了一会儿，这会儿又忙了起来。
不过，张大壮可是记得许如意的叮嘱，让他们无论谁问都要好好说话，他抹了一把头上的汗，将自己身上的工作证给了张勇：“领导你好，我们是南河省燎原县机械厂的，这次展出的产品是收缩推车，这是我们的产品。”
运送产品肯定是没问题的，张勇看了看工作证上的名字，点点头，放他进去了。
非但如此，他还跟着去了那个有点偏的展位，即便已经知道有很多外商租用了推车，可看到那边的场景，他也惊到了。
这边看起来跟其他地方没有区别，热热闹闹的，各个展位上都是外商在看产品。
但细看是有区别的。
因为这个地方如此靠里，他来的一路上都是越走人越少，但到了这里，展台前的人却突然变多了。
显然是有什么吸引着他们不离开。
很快他就知道了答案，200号展台，一个年轻的女孩喊了一句：“下一个76号。”
立刻他身旁的展台上就有人应了一句：“在这里。”
离得近看得清，应话的是一位夏国人，展台上写着他们单位的名字——江南省竹艺厂。
这跟南河省燎原机械厂根本不搭界啊！
可这位夏国工作人员应了后，居然对正在他展台前看产品的外商说：“到您了！”
他不会英语，说的是汉语，不过足以让外商抬头了，然后他伸出手，向着燎原厂的方向指了指，外商显然明白了，立刻放下了手上的东西，走了过去。
张勇就没见过这样帮助别人的厂家！
他忍不住问：“这怎么回事？”
他身上可是戴着工作证的，竹艺厂的副厂长白俊伟一眼就看见了，笑着回答：“张处长，是这样的，燎原厂今年推出了收缩推车，为了服务广大外商，让他们有更好的交易体验，所以决定免费借车。”
“这些人都是过来借车的，人太多了，排队会影响到我们，所以干脆就让他们取了号牌，四处逛逛，叫号再过去就可以。”
白俊伟也是当副厂长的，怎么可能不知道张勇这个保卫处处长过来是干什么的呢，肯定是动静太大了。
可许如意对他们的帮助也很大，往年这边人流量并不多，他们卖的又不是什么珍惜产品，重复率太高了，到了这边人家早就订好了，所以成交量一直一般。
但今年不一样了，这才是开展第一天的中午，燎原厂将这么多外商吸引了过来，还想出了放号的办法让外商们看他们的产品，就这一会儿，已经有五家对他们的产品感兴趣，甚至有一家已经定下了，现在在里面谈呢。
一共四天展期，随着口碑发酵，会有更多人来借车，他们今年交易量肯定要放个卫星的！
他如何不维护燎原厂？！
他说：“张处长，燎原厂这借车可是让外商很满意，你看看，络绎不绝啊，连带着我们也沾光，你瞧瞧这些展台，都有业务再谈，我们今年啊，成交量肯定不错！”
竹艺厂也不是自己一个展台，他说着，旁边北河省光明镜子厂的供销科科长卫华也凑了过来，“可不是，张处长，我们已经谈成了一单子，梳妆镜五千个，开门红！”
张勇如何看不出来他们维护燎原厂的意思，他也知道，大家来就是为了挣外快的，许如意没有违反规则，又带着这么多厂家出了业绩，他这会儿怎么也不能过去打断。
再说了，这里到处都是外商，影响也不好。
他点点头：“那你们忙吧！”
再看了一眼，许如意正用流利的英语跟外商说话，因为安排得当，大家也配合的好，外商们都在附近的展位看产品，并没有干等着，造成混乱，他就离开了。
等着张勇一离开，赵美丽立刻报信：“如意，保卫处的张处长走了。你们动静可能有点大了。”
许如意怎么可能不知道动静太大了。
她就是要动静啊，没动静怎么能有关注，有成交额。
不过她并不担心，因为从她穿越后见过的所有领导来看，也许大家因为眼界，个性有着各种的摩擦，但能肯定的是，都想尽力让夏国发展的更好。
她不违反规定，就算动静大点，他们也不会粗暴干涉的。
果不其然，她猜对了。
但显然，张勇也不会不管，等着过来借车的高峰期一过，许如意就瞧见了南河省商务厅外贸处处长江波过来了。
许如意这会儿终于得了点空，这两个小时的工作，密度太高了，她连嗓子都哑了，正喝蜂蜜水润喉。
江波溜溜达达过来，不知道已经看了多久，第一句话就是：“这就是你说的事？”
许如意笑笑，她那天遇到江波是意外，可问那句话可是故意的，不过她也没狡辩：“我们这产品，放在这里，不想想办法，只能拿零蛋回去。江处长，我们都是按着规定来的。“
许如意没违规，张勇不好说什么，但转头就去找了江波，意思也很明白：“是不违规，可也太高调了，还是要低调一些。“
江波这么多年没少来，这可是第一个连保卫处处长都惊动的厂家，他立刻问了问燎原厂的具体情况，也对那个有印象的燎原厂厂长许如意更加了解。
所以，他信这是许如意临时想出来的办法，这丫头就是有这样的智慧。
他也实话实话：“的确没犯规，但是太显眼了，这门口全部都是你们的推车，上面都是广告。保卫处处长张勇找我，意思是借推车可以，但低调点，别弄得跟官方帮你们打广告似的。”
说完这个，他就等着许如意跟他拍桌子。
——这也不知道是什么时候留下的传统，底下这帮厂长们，有好事的时候就笑嘻嘻，遇见觉得不公平的事儿的时候，就找他们拍桌子！
许如意这性子，他觉得更难办，她一看就是敢拍的人，而且嘴巴厉害！等她拍了桌子，自己就去跟张勇说，他也没办法，给燎原厂拖拖时间！
哪里想到，许如意居然笑了：“其实，您这会儿不来找我，我还要找您呢。”
江波都糊涂了，“你找我干什么？”
许如意笑着说：“其实我也觉得，我们一个企业弄这个有点太扎眼了，可我又觉得，有一辆推车，对于外商采购来说，是非常方便的，不知道广交会愿意接手吗？”
“你想把租赁推车这事儿交给广交会秘书处？”
许如意当然知道，发脾气也可以拖延时间，但她可是要常来的，今年的推车，明年的锅炉，以后的机床，弄僵了让人盯上了，可不好办！
再说这种钻规则空子的事儿，可以成一会儿，绝对不会长存的，否则各家都学起来，展会门口不就乱了吗？
与其让人取缔，不如交出去，如果成了广交会推车专供，那才是最大的广告。
更何况，今天一中午借用次数许如意已经统计出来了，376次，也就是说，已经有376个外商知道了他们的推车，并且进行了试用。
这个数额已经足够庞大，只要他们用的合适，那就会找他们合作，这里面有二十家成交，都是不小的数目。
另外，这种从未有过的方式是否要接受，他们商量起来怎么也得一天，足够他们将燎原牌收缩推车宣传的人尽皆知了。
所以，许如意是真不心疼，点头回答：“是的，经过这一中午的接触，我发现外商真的很愿意使用推车，我们做的话，最多也就是从门口推到上车点，如果变成了会展办给的福利，那他们就能推到展馆里来，方便太多了。”
“良好的采购环境也是成交的关键啊。”
江波这会儿没说话，而是皱着眉头思索起来，许如意的提议虽然大胆，但并不是乱说的，他看了这一会，也是发现了，外商的确需要推车。
更何况，虽然现在只是借车，还没有成交数据，但他也知道，这样方便的车子，在试用过后如果没有问题，肯定成交量不错。
如果能够将推车推广到整个展会都用，那南河省岂不是又有了一个新的创汇增长点？
而且，许如意这个性子这个本事，起点这么低都可以折腾成这样，如果给她足够的舞台，他有种感觉，许如意一定可以闯出一片天！
这可是南河省的企业！
江波说：“但这么花里胡哨的可不行！”
那不就是同意了？！
许如意就笑了，指着推车上的广告说：“如果展会用，这些肯定不要了，我们会在这里，“她指了指推手处，如果低头，这里是人们的视线集中处，“印上我们的铭牌，这就足够了。”
“不过，展会也得给我一个证明，譬如给我个锦旗，写上展会推车专供之类的。”
江波都被她逗笑了：“你可真敢想，我去试试，把推车给我一辆，你……”他看了看四周，“该干什么干什么。”
这意思不就是说，事情说完之前，他们照旧吗！这就等于有南河省官方认可了。
许如意立刻保证：“明白！”
不过过了中午吃饭点，的确人真的少了很多，这会儿跟许如意搭档的是李远征，给许如意带了一份红烧肉和米饭过来，“热乎的，赶紧吃，外面他们都换班吃饭了，我们让老厂长回去睡午觉了，车子都收回来了，放心吧。”
他看着，许如意就跑到展位里面的桌子上吃饭，赵美丽和王娟他们已经吃完了，这会儿没人，正跟旁边展位的工作人员交流呢。
“你们怎么样成交了吗？”
赵美丽这会儿可高兴坏了，“成交了，我们一款花瓶订出去两千个，一款咖啡杯碟订出去五千套！”