“不错啊！”江南省竹艺厂的白俊伟这会儿也高兴坏了，“我们有一款竹帘也订出去三千套。还有几位有意向的，说是下午来仔细看看。”
这会儿没什么人，虽然整个展馆人声鼎沸，这里还是相对安静，说话的声音都能听得见。
他俩这么交流，很快就有人加入进来，“我们也开张了！”“我们可是开门红！”
当然还有没开张的，200号展台的另一家厂家凌河县工艺品厂现在还是鸭蛋，听着大家都开张了，王娟有点急了。
“我们看的也不少，怎么没卖出去的呢。”
大家心情好，都纷纷给她出主意，“是不是摆的不够显眼？”“你再换个展品过来，这个恐怕人家不喜欢。”
许如意也听着呢，扭头看了看，他们的产品主要是木雕，东西太夏国化了。
其实东西方木雕还是有区别的，西方人喜欢人物为主题，粗狂而奔放，夏国人多是浮雕，技法繁复，精美绝伦。
所以，他们的东西亚洲的客户可能会喜欢，但欧美的客户就很少选择。
而偏偏，大概是许如意这种广告方式太直接，并不符合亚洲人的习惯，所以过来的外商多是欧美人，他们自然卖不出去。
许如意喝了口水，开口说：“你们的摆放可以换个思路。”
如今的许如意可是大家心中的大能人，这么偏僻的地方，这么小众的产品，她愣是弄得这么热闹，刚刚她和江波的对话又瞒不过大家的耳朵，听了后就一个想法：她可真敢想！
但你说她是空想吗？不是的，人家就是全场独一份，人家就是做出了个榜样，有这个底气去谈。
现在许如意开口，王娟自然相信她，直接问：“许厂长，什么思路？”
许如意就把东西方雕塑文化的区别讲了讲，然后建议：“你们的陈列可以少一些，明确一些，那些木质的大碗、碟子，粗矿一些的，放一堆，那些委婉细腻精美的，放另一边。欧美客人来了介绍前面的，亚洲的客人来了介绍后面的，可能管用！”
他们就是一个县里的工艺品厂，根本不懂什么东西方文化区别，但王娟有个好处，就是有本事的人说话她认，听完立刻说：“我们这就改改。”
旁边的人一看，也忍不住问许如意：“许厂长，吃完饭帮我们瞧瞧吧！”
反正下午的高峰期应该在闭馆前的两小时，这会儿根本不忙，许如意吃完饭，就当了回参谋。
当然，这也是有好处的，燎原厂工作证只有两个，忙起来根本不够用，刚刚就是赵美丽他们帮忙，这会儿附近其他展位的厂家都表态了：“等会我这里有闲着的，过去帮忙！”
她笑嘻嘻地应着，扭头就瞧见了李远征有点担心地目光，“怎么了？”
李远征看看手上那块梅花牌机械表，小声说：“厂长，可这都三点了，怎么还没人过来？这法子到底行不行啊，别都……”
他后面的话没说出来，许如意明白，他怕赔了。
毕竟燎原厂账上那点钱，这下一折腾又去了小半，没多少了。
这不是没有可能，任何事情都不可能绝对。
但许如意认为，在这样的营销下，又是独一份的产品，赚钱的概率更大。
不过还没开口，抬头就瞧见个认识的人——罗伯特和大卫兄弟。
她就说：“不用多想了，来了。”
大卫是个非常欢乐的人，见了许如意看到他了直接挥起了手：“你好，我们又来了！”
罗伯特显然对这样跳脱的弟弟有些无奈，许如意隐隐约约觉得，他离着大卫稍微远了一点。
显然，这个时候，他们手里并没有什么东西要拿，却来到了这里，是要做生意的。
许如意直接回了个清脆的你好，然后笑着说：“如果我没猜错的话，你们是来告诉我一个好消息的吧！”
大卫绝对是个捧场王，许如意这么开玩笑，他乐的不得了，但显然，他是被叮嘱过的，所以没说话，看向了罗伯特。
罗伯特很是沉稳，点点头说：“许厂长是吗？我有个合作想跟你聊聊。”
许如意直接伸出了手，“那请进我们的展台吧。”
罗伯特和大卫的这辆001号推车是许如意送到手里的，虽然他们给其他人指了很多次许如意的展台在哪里，但他们并没有来过。
如今听到邀请，他们就大步走了过来，自然也就看到了展台里的布景，这会儿李远征已经不焦虑了，兴奋地跟个猴子一样，麻利地爬上去将手电打开，灯光一下子亮了起来！
虽然这样的陈设在他们的国家，早就是司空见惯了，可别忘了，这是夏国！
所有的展台上都摆放得密密麻麻，完全没有景致可言，而这里居然有一个很不错的露营场景陈设，罗伯特怎么可能不惊喜？
他大步走了进去，直接去看场景里的物品——他就是个连锁户外用品店的老板，怎么可能不关心。
更何况，今天中午的收缩推车已经给他太大的惊喜了。
为了增加推车的负重，他们还专门帮助了住在同一个酒店的一位加拿大的商人，将他的东西放在了推车上，就这么一路推着去了入住的酒店。
他们足足走了25分钟，那辆推车丝滑平稳，即便上下路缘石，也没有任何问题，等到了房间后，他们将东西取下，很容易地就收缩了回去。
如果用来露营拉户外用品，非常完美！
所以，下午稍作休息，他们就立刻赶了过来，那么同样是出自于燎原厂的产品，就很值得关注了。
这里面他一眼看出了天幕和帐篷很一般，显然是应付样子所做，材料不行，但折叠小桌子，椅子很棒，当然更重要的是，从这一系列陈列来看，眼前的女孩对露营文化很了解，他不可能用铝制饭盒的办法来拿到低价。
等着坐下，罗伯特直接问许如意：“这些的价格是多少？”
许如意一听就知道，这显然是对其他的也有点兴趣，她直接说：“帐篷和天幕只是摆设，我没有找到合适的材料，用的是未经染色的老雨布，可以防雨但并不防晒，而且不抗撕裂。”
罗伯特有点讶异，问题他是看出来了，可他没想到，许如意能够如实说出来，不禁对许如意印象加分。
一个太过精明的供货商总会让人警惕，但一个诚实的供货商则会让他如获至宝。
“桌子和椅子材料做工都不错，单买的话，都是11美元一个。推车是22美元一辆。”
许如意心理价位是10美元和20美元，不过报价的时候却是给了一点讲价的余地。
一听这个价格罗伯特就说：“不便宜啊。虽然现在只有你们一家，但很快就会有很多家，这不利于你们占领市场。”
许如意笑着回答：“桌椅的成本在这里，至于推车，我们已经申请了专利，我可以告诉您，只有我们一家。”
罗伯特的脸上闪过了惊异的表情，他愣了一下才问：“专利？你们竟然申请了专利？有没有文件？”
许如意就把齐丰寄给她的复印件拿了出来，递到了罗伯特的手中，他显然是懂行的，迅速翻阅后，就露出了笑容，“你们真是不可思议，这是我在夏国第一次见到申请了专利的产品，不过你们干得太棒了。请问起批量是多少，什么价格？”
许如意直接说：“起批量五千，价格要看您要多少，数量不同，自然也不一样。”
罗伯特点点头：“如果我要做收缩推车的全美的总经销商呢？”
居然想要全美的独家？许如意的心不由砰砰跳起来，她知道，这是专利的功劳：“您可以包销多少？”
罗伯特给出了一个数字：“50万辆，每年。”

50万的数量着实不少，许如意也是异常的激动。
不过罗伯特开到了这个数量，想要的优惠自然也会很多，许如意报出的20美元的价格，让他并不满意。
这是一位精明的商人，而且他很了解夏国，他直接说：“许厂长，我的诚意你看到了，但是你的诚意我并没有看到，你们可是有出口补贴，我希望你给出一个合理的价位。”
许如意就笑了：“出口补贴您都知道，您太了解夏国了。但罗伯特先生，20美元是50万辆的价格，如果您要是可以签订80万辆的合同，我可以降到19美元。”
罗伯特来广交会多年，对这里面的一些门道很是了解，就譬如说展位位置，越往前证明以往卖的越好，一个厂占据一个或者多个展位的，也是卖的最好的。
而这个燎原厂，他从来没有见过，又在这样偏僻的地方，又和其他两个厂家共同一个展位，只能说明，他们以往没有成绩或者成绩很差。
所以，他认为50万的单子足可以让许如意惊喜，从而降低价钱，哪里想到，眼前的女孩居然对50万并不满意，甚至开到了80万。
罗伯特一脸无奈：“你们的推车从来没有进行过售卖，80万对于我们来说太冒险了？”
50万的冲击过后，许如意逐渐淡定下来，明明是反驳的话，却是笑嘻嘻说的，“如果问题纠结于有没有市场的话，50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是，80万辆是不是能卖出去？”
“据我所知，现在美国汽车的市场保有量是1.45亿辆，这是1978年的数据，每年的销售量大概在800万辆。”
“面对这样一个庞大的市场，一辆能放入每一辆车后备箱的收缩推车，我并不觉得这个数字很不可思议。”
从许如意推销的方法，到刚刚露营场景的陈列，罗伯特都感觉到了，眼前的女孩子远比一般的夏国人眼界更开阔，知道的更多。
可他没想到，许如意竟然连这些数据都知道。
而罗伯特一向认为自己在谈判中知己知彼，是屡屡成功最大的原因，现在他遇到了个同样的人，他自然知道，这样的对手有多难对付，想降价有多难。
他不由有些犹豫了，是继续纠结，还是立刻签下，毕竟，他刚刚听到了新的叫号，438号，也就是说，推车已经最少被438位外商使用过了，很可能，马上就有新的谈判对象来了。
而这个价格其实也不错的。
许如意敏锐的抓住了他神情的变化，开口了，“不如这样，我们可以按着50万签订合同，在一年内超过50万的数量，我全部按着19美元一台价格给您，如果总销售量超过80万辆，我返还前50万辆每辆的一美元差额。”
“罗伯特先生，您觉得我的诚意怎么样？”
这个时机选择的可太好了。
明知道这都是虚的，想要便宜还得自己努力卖货，但罗伯特就有一种占大便宜的感觉。
他不由摇摇头，笑了。
大卫感觉到了哥哥态度的变化，开始说话：“我认为这是不错的提议，对我们双方都有利！美丽的许如意女士，您的脑瓜简直太聪明了。”
许如意就知道这单没问题了，毕竟，大卫虽然嗨皮，却是很看罗伯特眼色行事的，他能够这时候说话，显然是因为罗伯特没有制止他随时随地都要爆发的表达欲。
果不其然，罗伯特伸出了右手：“许厂长，您是我见过的最会谈生意的夏国人，我很荣幸和您合作。”
他们这边谈着，李远征就在旁边一边给零星过来的外商办借车手续，一边盯着这边。
他是个中专生，略微学过几句英语，但这样的谈判，语速都很快，又略微带口音，他几乎完全听不懂。
只能一边佩服许如意，一边盯着许如意的表情，判断局势怎么样了。
现在，他瞧见罗伯特伸出了手，立刻就明白，这单子成了！
办完手中的手续，后面恰好没人，他直接就窜了过去，这会儿许如意已经和罗伯特与大卫都握完了手，相互笑着说什么。
李远征恰好过来，许如意跟他说：“你赶紧去请江波处长过来，就跟他说，我这边谈好了单子，交易额1000万美元……”
许如意话还没说完，李远征已经忍不住喊了出来：“一千万？！”
这块可是展馆的空闲区，属于闹中取静的地方，这一声，旁边的人自然都听见了，所有人几乎瞬间都看了过来。
就算这会儿不说，等会儿也是要知道的，许如意面色如常，冲着大家笑笑接着吩咐：“对，但是后续肯定会有其他客户过来，我不能去谈判室进行谈判签合同，请问他可不可以在这边办理？”
这种交易额一般会在专设的谈判室进行谈判，签署的合同，也是有样本的，许如意这边没有。
“另外，我这里人手不够，问问江处长，可不可以多给几张工作证，让其他人进来帮我？”
这可是关系到一千万美元或者更多美元的大事，李远征立刻应了，那边李美丽和王娟已经很自觉地到了借车处的位置，冲着他说：“快去快去，这里我们帮你看着。”
李远征撒腿就跑。
江波在燎原厂那边回来后，并没有立刻就去会展办那里探口风，这不是他不重视推车的工作，他是故意往后拖一拖的。
会展办不知道是什么态度，万一要是不同意，要求立刻停止，那就麻烦了。
反正许如意做事很有数，这又不违反规定。
他往后拖一拖，一是给燎原厂多一点时间进行推广，二是等着燎原厂出点成绩，拿着交易额去谈，总比空手去要有理有据的多。
而且，他也瞧见了火爆的程度，也看见了推车的便利，他认为，几十万美元的交易额是肯定有的。
但这样显然会让张勇不满意，果不其然，瞧见下午还陆续有人推着五颜六色的推车进出大门，张勇直接再次找到了江波。
“江处长，推车怎么还在继续借用？”
江波就在那里打哈哈：“我已经去说了，可能是还有个别的着急用，都是外商，都宣传出去了，不给借给人家，影响不好！”
张勇能看不出来江波的意思，直接冲着这位老熟人说：“你别给我打哈哈，借用可以，那些五颜六色的广告总的拿下来吧。”
江波一听提到了这个，就一脸无奈：“张处，你是不知道，这个燎原厂它不容易啊。他们厂就是个小厂，这两年效益不行面临倒闭，咬紧了牙关转岗生产锅炉，结果水平不到位，漏了！”
张勇眉头都皱起来了，大有你跟我说这个干什么的意思。
不过江波可不给他插嘴的机会，他人长得慈祥，说话慢吞吞的，可就是让人插不进嘴，“对方也不好惹，直接一封信写到了锅炉报，在全国人面前曝光了它，哎呦，你不知道啊，那就是臭老鼠，所有订单都退了，工资也发不出来，眼见着就不行了，结果来了个许如意。”
“你提……”
“我提的这个许如意就是年轻的小姑娘，可太有本事了，先解决了漏点问题，又去告状的螺丝厂，被人用茶泼出来……”
张勇这会儿已经放弃抵抗了，他心想，就一个小厂子，我看你能说出花来，能说半小时吗？
可没想到，这个许如意是真能折腾，怎么就短短三个月，从一个要倒闭分流的行业臭老鼠，折腾到了广交会呢。
但也是真厉害，张勇虽然很不满他们这些广告伎俩，但这是立场不同，这种想尽一切办法为厂子谋福利的领导，他佩服！
他如何看不出江波拖的想法，也就随着他去了。
等着江波说完了，他就说：“行了，我知道了，那也得按着规矩办事，走吧，咱俩一起过去，让他们把广告摘下来。这一中午半下午也闹腾的够大了，差不多了。”
江波就笑笑，“我们也是这么想，这不能一直这样，所以，可又觉得，这推车很方便，所以我们商量了一下，想要无偿将推车给展会使用。正好你来了，咱们去找祁厅长聊聊？”
祁峥嵘就是这次商务部的带队负责人。
张勇是真无语了，“不带你这么赖皮的！”
江波一脸质疑：“我怎么赖皮了？”
张勇无从说起，只能说：“你认为可能吗？咱们什么时候有过这种事。你想争取时间也没这么拖延的，你觉得它能签出去多少？”
江波正色道：“签出去多少是一回事，但这种精神你不觉得我们需要提倡，需要保护吗？“
这就是他讲故事的原因，因为张勇听了燎原厂从负到正的故事，他还真不能一口否认这句话，因为他也挺佩服的。
他叹口气：“我知道，行了，走走走，趁着闭馆前还有时间，先去问问！要是不行，你赶紧让许如意给我撤了。“
江波就知道，拖不下去了，站起来准备一起过去。
就这时候，就瞧见工作人员带着个眼熟的小伙子一脸兴奋地走了过来，见到他，工作人员就想说话，但小伙子显然太兴奋了，直接开口了：“江处长，我们签了一千万的合同！”
这句话在这个时候，效果简直媲美炸弹！
江波哪里还顾得上张勇，直接问：“一千万？你们是哪个厂的？卖的什么东西？”
李远征这是故意的，刚刚他来到外面跟工作人员说找江波，可是废了口舌，但发现一千万一出来，比任何理由都管用，所以他也无师自通学会了许如意的招数——先声制人了！
这会儿他立刻捡着要点说：“我们是肃南市燎原厂的，产品是收缩推车，刚刚一位美国客商订购了50万辆，已经谈妥了，现在就在我们的展台。”
“我们厂只有两个工作证，又怕有新客户过来，所以厂长许如意让我来问您，能不能在展台上签合同？再多给我们……”
他话音都没落，江波直接往外走了，边走还边说：“小王，给他五张工作证，小李，去会展办报备拿合同，另外张毅徐美然跟我来！”
刚刚说话还慢吞吞的江波，这会儿速度快的不得了，他根本就顾不上跟张勇打招呼，领着人一溜烟就走了！
张勇在原地却不生气了，一千万，这可不是第一期机械展，单品价格高，成交额也高，这可是日用百货啊，这是超大单！
谁能不激动？就算这会儿他都不能急了。
这是夏国的外汇啊！
江波带队过来的时候，许如意这里已经又来了两位客户，都是中午用了推车觉得很方便，过来想要采购的。
其中就有那位园艺公司的丽娜，对推车很是喜欢。
还好许如意这种大场面也不是没见过，一边跟他们聊着，一边还能关注到罗伯特那边的情况。
一瞧见江波，许如意就先说了一声抱歉迎了过去，江波直接说：“这两位英文流利，经验丰富，可以直接跟外商沟通，那位小伙子已经出去叫你们厂的人进来了，你先跟我签合同，让他们先跟其他客户谈着。”
“等会儿把所有客户统一带去谈判室，统一谈。”
这就缓解了许如意的压力了，等着李远征将郭培生他们带进来，郭培生坐镇，李远征跑腿，许如意去谈判室谈合同，燎原厂就彻底正常运转！
下午六点闭馆。
许如意从谈判室出来的时候，太阳都落下去了，只有漫天的余晖。
明明这会儿已经闭馆了，忙了一天应该都散去了，可现在门口还有许多人。
燎原厂的工作人员全部都在，南河省外贸处的工作人员也全部都在，郭培生已经激动的说不出话来了，一张张合同签订，一笔笔交易额传出来，在这之前，任何一张合同的金额，都是他想都不敢想的啊。
许如意一直在忙，开始的时候心里还算着，但实在是太多了，有的订单很大，但有的订单很小。
因为别人无法代替她的工作，所以无论大小都是她来谈的，后面只知道对合同条款，却对到底签单了多少，有些没数了。
可她知道，一定很多。
看看吧，所有人都跟她一样，明明忙碌了一天，精神高度紧张，身体无比疲惫，此时此刻，却是兴奋异常。
她问：“多少？”
大家都知道！
但这一刻，必须有老厂长郭培生来回答！
从转产到成为臭老鼠，他不甘于倒闭，对于许如意这样的年轻人，敢于相信她，毫不犹豫重用她，关键时刻退居二线，给她最大的权力，这哪里是一般人能够做到的。
应该说，今天是燎原厂的胜利，是许如意的胜利，也是郭培生的胜利！
鸦雀无声的走廊里，郭培生的声音都颤抖着：“折叠桌8万张，折叠椅16万张，收缩推车62万辆。共计成交额1480万美元！”
他忍不住嘶吼起来：“如意，咱们成了！”
随着这一吼，霎时间，掌声就响了起来，王石头，张大壮他们更是恨不得将巴掌拍的比山响！1480万！还是美元！
来之前谁能想到，他们那会儿觉得，跟整改锅炉一样，能挣个几万块，反正工资已经有了，再有钱发点奖金就太高兴了！
可他们居然卖了1480万美元！听说国家还有补贴，想想都知道，燎原厂真的起来了！他们有钱了！
而南河省商务厅外贸处的同志们，这会儿同样兴奋！
他们省秋交会去年总共成交额是5400万美元，机械化工是大头，可谁能想到，一辆小推车能创造这么多的交易额？
而且这还是第一天！一共要开四天的，想想都知道，这个交易额肯定会继续增长！
谁能不高兴！
掌声如雷一般响了好久，江波才终于开口说话：“同志们，今天燎原厂打了个大胜仗，值得庆贺，但是我们还有明天后天和大后天，所以，请大家憋足了这口气，咱们再创辉煌！”
顿时，掌声又响了起来。
这样的时候，肯定是要庆祝的，收拾好东西，许如意就让郭培生他们就找一家本地的饭店——广州酒家，连带第二次来的人，要了八菜一汤，好好的吃了一顿。
许如意本来邀请江波等同志一起去的，江波却拒绝了，“你们忙，我们还有其他事情。”
不过许如意也没有跟着去，她直接回了酒店，那里有24小时可用的电话，打到了张维的办公室。
她猜想，今天是秋交会第一天，以张维对燎原厂的关心，肯定不会早早下班的。
果不其然，电话一接通，只响了一声，就被接了起来，张维颇有点坚毅感的声音传了过来：“如意？”
许如意像是机关枪一样，恨不得一口气将这个数字说出来：“是我，张局，我来给您报喜了，今天是第一天，我们一共签订了1480万美元的交易额！”
她说到这里，张局都等不到她说完，直接惊呼了一声：“真的？！”
许如意这会儿的声音是从未有过的坚定：“真的，我们签了一家美国总经销合同，要了50万辆，是最大的一单，其他的加拿大，澳大利亚，英国都有客户订购。”
这会儿张维的声音已经有些哽咽了，她只有一句话：“太好了！祝贺你！”
这一句反反复复说了好几次，许如意也没打断她，她知道，这位领导是有多么为他们开心！
直到她自己平复了下来，郑重地跟许如意说：“有什么需要市局支持的，你随时来电，许厂长，再接再厉，回来市局给你们接风！”
许如意才应了好。
倒是陆时章，许如意也没他的联系方式，也就没有给他打电话了。
许如意打完电话也跟着好好吃了顿饭，本来许如意还想问问他们要不要逛逛东粤，看看夜景，结果发现，所有人都在打呵欠。
虽然开展第一天，其实他们已经连轴转两天两夜，都撑不住了。
张美义都说：“我身体累，但人精神，头兴奋得疼。”
还是郭培生有招，将自己的酸枣仁膏分给了他们几个一人一勺，说是安眠的，然后所有人都趁着那点困劲儿，迅速回去补觉了。
许如意也瘫在床上动不了，不过关灯的时候，张美义懒洋洋地有点担心地问她：“厂长，你说那么多订单，咱们厂怎么生产啊。”
这个许如意早想过了，“咱们厂肯定不行，需要扩大规模。”所以她才敢使劲儿地接订单。
张美义忍不住说：“那咱们扩大谁呀？”
许如意笑着说：“那可要好好看看选选。”
张美义点点头，“那你说明天我们的推车还能借吗？”
她也正在想这个问题，倒不是能不能继续借车打广告，这次的广告效应已经形成，就算不借了，交易额也在那儿了。
她想的更长远，如果成为了广交会专供推车，这不就是官方认定吗？就算只有一届，也很管用。
许如意已经有意想要专门开辟一个品牌，做推车相关，如果有了官方认定，关注度话题度都跟现在不是一个层面。
江波处长还没有给她答复，显然这事儿还没下定论，许如意没接触过部委的人，只能说：“尽自己所能吧。”
这也是她的人生信条，尽己所能，顺其自然。
只是没想到，第二天一大早，服务员就上楼来敲了门，“你好，请问是许如意吗？有个电话找你，要你马上接听。”
许如意连忙下楼，电话对面说话的就是江波：“推车的事情出结果了，现在马上来办公室找我一趟。”
许如意第一反应就是成了！
如果不可以，江波会直接让她不要再借用推车给外商。
许如意想了想，没自己过去，而是回去把张美义拍醒，让她叫上李远征和王石头赶紧跟过去，自己则先去了展馆。
一进南河省交易团的办公室，就瞧见工作人员居然都就位了，一进江波的办公室，江波第一句话就是：“如意，祁厅长同意了。”
短短八个字，许如意忍不住松了口气，她这才发现，虽然猜到了结果，可没有得到明确答复之前，自己居然一直提着气呢。
也难怪如此，她要做的是机床啊，没有钱怎么可能去做。现在，她可以放一会儿心了。
许如意一下子就笑了起来，“我担心了一晚上。”