许如意往那里瞧了瞧，果然，展台前站着一名外商，这会儿正说呢：“合作愉快！”
显然已经是谈妥并签单了。
等着那名外商离开，张清江就走了过去，恭喜道：“老刘不错啊，恭喜恭喜！”许如意也跟着说了声恭喜。
刘福生显然也很得意，举了举手中的合同，“五万美元，这一个单子顶肃南市去年的五分之一了。”
不过，他没有搭理许如意，只是跟张清江说话。
许如意又不傻，一眼就看出来了，她和刘福生根本没打过什么交道，不知道他这是干什么，她倒不至于吵个架，扭头直接走了。
张清江没拉住，不由说刘福生：“你这是干什么？”
刘福生就是对许如意看不惯。
赵光群，王爱山，熊广涛这群人，本来一个个信誓旦旦说跟他一起，用北河锅炉厂改造的沸腾炉。
结果呢，一个个都去许如意那里报了名，就剩下了他成了孤家寡人。
这也无所谓，因为他觉得，自己这边肯定好一些，可谁能想到，上个月他们的沸腾炉终于改造完毕，因为人是从外地过来的，而且改造的地方比较多，他们足足花费了5万块，比他们蒸发量还大的赵光楼，才花费了四万块。
这都不算什么，最大的问题是，改完后的热效率只有76%，燎原厂改造了十五家厂子的沸腾炉，平均热效率能达到81%，最低的也上了80%。
花了更多的钱，用了更多的时间，效果却不如人家。尤其是，市局还提倡由燎原厂来改造，这不等于舍近求远，舍好要坏，厂子里如今有不少的声音。
说不如让燎原厂改都是善良的，居然还有人说他非要从北河省请人，不定有什么猫腻，气得他差点犯病。
不过这话他不好说，只是说：“哦没看见。”
张清江气走了。
许如意离开了刘福生这里，下一个展台就是熊广涛的锻造厂展台，比之刘福生那里的“大生意”，熊广涛这里冷清的很，自然将刚刚的事儿看在眼里。
熊广涛跟刘福生关系近，低声就把原因说了：“他这是找不到出气口，自己生气呢，你别理他就行。”
许如意：……
这还能怪她了？！
许如意又问：“成交量怎么样？”
熊广涛直接摇摇头：“我这里就两万美金的合同，我问了问其他的兄弟厂，咱们肃南市，加吧加吧也就十万美元。今年恐怕又垫底了。”
熊广涛根本就没算许如意的，在他看来，许如意修锅炉挺好的，可推车……这东西能卖好吗？
还不如独轮车呢。
当天晚上闭馆之后，机械类的就撤了展，百货类开始布展。
本来相对于机械类的大家伙，日用百货体积要小得多，但许如意更是轻松，别人是大箱子小巷子，推着过来，许如意带来了两个露营推车，还有提前准备的装饰品，和张美义两个人，一人推了一个进来。
他们的号码挺靠后的，两个人推了半天，才从最后一排的最后一个展位瞧见了燎原县机械厂的牌子。
张美义看到第一眼就特别失望：“这也太偏了吧。”
虽然秋交会力度很大，可来逛的都是人啊，大家开始有兴趣，逛着逛着东西又差不多，又走累了，很多都逛不到最后的。
这个位置，比别的地方，要少三分之一也不止。
许如意也皱着眉，这条件太差了，不过她也明白怎么回事——第一年参加，一个机械厂参加百货类的展出，人家肯定觉得你肯定不行，只能放最后了。
许如意就说：“先把推车放过去吧，我想想办法。”
但很快又有问题了，张美义说：“这个展位写着三个厂子的名字，不会是三家一个地方吧。”
正说着，就有人过来了。“这里！”
许如意扭头一看，怪不得他们来的这么晚，四辆倒三轮上，两辆满满当当的都是木雕，另两辆满满当当的都是瓷器。
展位一共就三米乘以三米大小，这要是摆开了，别说装饰吸引眼球了，他们的推车哪里有什么地方？

许如意瞧见这两个厂子，就皱起了眉头。
她连忙往后退了退，发现了一个比位置靠里更大的问题——前面有块牌子写着家居装饰展区，她们刚才过来的时候没注意，压根没看见。
也就是说，这一块摆的都是画，花瓶，木雕之类的装饰品，谁家来这里买户外推车啊。
张美义还没搞清楚状况呢，瞧见他们两家厂子已经开始卸货，忍不住就说：“厂长我们开始布置吧。”
许如意这才指了指：“你看。”
张美义抬头一看也惊了，“怎么能把我们放在这儿？！”
许如意就说：“你在这里收拾着，我去问问。“
这次南河省的领队是商务厅外贸处处长江波，这会儿开始布展，江波也带着工作人员巡查，看看有什么问题要解决。
不过展厅太大了，许如意绕了一大圈才也没找见，不过绕圈过程中，她还看了看各部区域的展品，等着看完了铁石（户外）区域，许如意干脆止住了脚步，扭头回了她们的展位。
这会儿张美义已经摆设的差不多了。
别人家的东西是可以摆放的，但推车没办法陈列，所以许如意专门去请教了张清江，广交会里面是什么样子，有什么要求。
张清江都被她问蒙了，想了想才说：“就后面都是架子，前面有一排桌子，我们就是把所有样品都摆在后面的架子上，重要推荐的放在前面的桌子上，有人问你就回答，有意向就签合同，听说大合同是有专门的办公室的，不过我们都是万元以下的小合同，当场就签了。“
许如意后来还问过，能不能改电源改后面的陈列，或者是用小喇叭广播一下，都被张清江否了：“我们展完了后面还有第三期呢，不能改，小喇叭更不行，这场馆里这么多家参展企业，一人一个小喇叭，不乱套了，老老实实在展台卖东西，别的都不行。“
许如意没办法之下，只能自己布置氛围感，买不到合适的帐篷天幕，就自己做了个一个，还做了户外小桌子，买了绿色的地毯，煤油灯，甚至是不少手电筒，准备到时候来个追光。
这一套肯定比其他人的显眼。
果不其然，这会儿旁边的两家厂子卸着货，有人就不停地往他们这边打量，还问呢：“你们这还是卖什么的啊。”
张美义就回答：“露营推车。”
这显然出人意料，他们又多看了几眼，干自己的活去了。
张美义已经看见许如意了，连忙过来：“领导怎么说的，能给咱换个合适的地方吗？”
许如意摇摇头：“我没去说，我看了一遍，没有合适的地方。园林区都是卖花草花盆的，编织铁艺不合适，就一个户外，是卖大型装饰石板、铸铁产品的，这里恐怕是领导已经想过的，最合适的地方了。”
张美义急的不得了：“这哪里有人过来啊。”
许如意就说：“没事，我心里已经有个想法了，这边布置完了吗？”张美义点头：“都弄好了。”
“那就走，叫上王石头他们，去看看一些地方。”
这么焦急地时刻，许如意都不慌，张美义奇异地也镇定下来，“好。”
他们却不知道，等着两个人一走，周边几家厂家都围了过来，跟看熊猫似的看着他们布置出的一片区域。
江州市陶瓷厂的赵美丽忍不住说：“还挺好看呢。但跟蒙古包又不太一样，他们这是卖什么呀，也看不出来啊。”
旁边凌河县工艺品厂的王娟就说：“我问了，说什么推车，也没听懂，你说这东西，这么多年也没见人卖过啊，有人要吗？”
赵美丽来的可不止一次了，挺有经验，摇摇头：“甭管什么都不是家居装饰的东西，想买的看不见，挺难。”
许如意和张美义出来，郭培生就带着王石头他们在外面等着呢——进入展厅需要工作证，他们只能进去两个，本来郭培生的意思是找个男生跟着许如意进去，力气大能干活。
许如意直接拒绝了，他们东西不多，又有推车，推进去不用多少力气，布展却是需要审美的，不是许如意挑剔，实在张大壮和王石头的审美都不咋地。
他俩本来就是想干活的，现在活又不要他们，许如意出来的时候，王石头正着急呢：“你说一天吃喝加住宿费这么多钱，用不上我们太亏了。”
“就是啊。”张大壮也点头。
然后就听见一声清脆的声音：“怎么用不着，现在就动起来！”
这声音除了许如意还有谁？
大家往回一看，可不是他们？郭培生直接问：“收拾妥当了？”
许如意点头，“都差不多了。”然后她也没瞒着，把展位的两个问题，一是区域问题，二是位置问题都说了说，这一说，大家的眉头肉眼可见地皱了起来。
本来就人少，来的还不是要相关产品的人，那不就等于没人吗？
王石头和张大壮直接问：“这可咋办，那不一个都卖不出去？”
还是郭培生知道许如意的心思，“你这是有办法了吧，让他们干什么？”
许如意非要请郭培生一起来，就是这个原因，小老头经验丰富，性格稳妥，遇见事情，是可以商量的。
许如意就说：“我先得做个调查，分两部分，一部分是这个场馆的信息，一共几个门，一般都从哪里进入，哪个门的外宾最多。他们一般从哪里下车，下车地点到大门之间这段路，有没有人管理，可不可以摆摊。”
这话说的大家都莫名其妙，他们不是应该在展位摆摊吗？怎么要在外面？
这会儿没有调查结果，说什么都没用，许如意直接说：“出来结果我再告诉你们怎么做。第二个就是旁边的宾馆，好像有几个外商住的宾馆，你们去打听清楚，都在哪里，如果能打听到名单更好。”
“明天还有一天布展时间，就干这个吧。”
这活倒是不多，几个人分了一下工，郭培生岁数大了，主要负责展台，看看有什么需要处理的，剩下的，张美义、张大壮打听场馆这边，李远征和王石头为人活络，就去打听宾馆那边。
至于许如意自己，先是给张维和厂里分别打了个电话，随后就带着工作证穿梭在场馆中，从入门开始一个展台一个展台地看，手里还拿了根笔，记录他们展出的产品，看看哪些跟户外有关系。
她逛到家具区的时候，还专门走慢了些，从昨天撤单到今天布展，时间非常紧迫，这会儿但凡参加的，几乎都已经入驻。
许如意就想着看看能不能有户外家具的厂家——万一昨晚没过来呢。
结果全逛了一边，也没瞧见。
但是并不是没有收获，她在餐厨用品展区一个叫江南省锅具厂的展台上看到了常见的铝饭盒，上面用中英文写着可明火使用。
许如意就过去打听了一下：“同志，你这个为什么要写明火，这不是很正常的事儿吗。”
对方是个带着黑框眼镜的中年人，态度很好，笑着说：“同志，我们这个去年有外商问过，能不能用明火，我们在成交过程中打听了一下，他们有户外用餐的习惯，会自己升起炉灶用饭盒加热。所以专门写上了这个。”
许如意这个倒是知道，不就是荒野求生里面，那些求生达人们干的事情吗？
不过许如意没问人家是哪家的外商，虽然都是夏国人，可却属于不同的省份，没必要为难人家。
许如意只是将这个地方记下来了。
随后，她还找到了一些跟户外有关系的地方，譬如说家居日用品区，她看到了那种超大的太阳伞，这东西如果想要户外用也可以，她也记了下来。
这倒是让商务厅外贸处的江波处长看到了，问旁边的人：“我怎么记得这是咱们省的，这不布置展台，怎么还在逛？”
身后的工作人员立刻说：“是燎原厂许如意。”
这倒不是锅炉报已经影响到商务厅了，而是露营推车实在是没见过，分配展区的时候，大家还商量了半天，等着发工作证，不少人都想看看是哪个厂子想出来这样的东西？
结果……许如意实在是长得太出众，根本忘不了。
江波点点头，直接大步走了过去，看了一眼许如意关注的东西，然后问：“许厂长，你为什么看这个太阳伞？”
他们这一行人浩浩荡荡的，许如意刚刚就注意到了，听到江波问，她就如实回答：“我这是不得已为之。”
江波可不知道许如意爱说奇言的本事，直接就被吸引了，他已经五十多岁，是个敦厚的长者，笑着说：“哦？这展会还没开始，怎么就不得已了？”
倒是后面的工作人员有点紧张，记得许如意，自然也就记得他们的位置，可是，他们也没办法，别人都是多次参加过展会，不但展品多，表现还不错，燎原厂第一次参加，就一个东西，要是放的位置太好，也不合适啊。
许如意这不是要告状吧。
哪里想到，许如意直接说：“这也没办法，谁让我们的产品是独一份！不知道您清楚我们这次想卖什么吗？”
江波怎么可能每个都知道？他往回看了一眼。
后面的工作人员这会儿不知道许如意瓶子里卖的什么药，只能谨慎回答：“是露营推车。”
江波作为外贸处的处长，见多识广，虽然没听过这样东西，但一想大概能知道是什么了，但他没有发表意见，而是看向了许如意，听她怎么说。
这可是好机会，许如意怎么可能放过呢，“对，露营推车，就是外国人出去野营的时候，用来拉帐篷灶具的车子。”
“我们这个东西咱们没卖过，但是外国人也需要，是挺好的一个产品，结果我昨天一看，居然给我们弄到了家居饰品专区，我真是很生气啊，这还有谁来买？”
工作人员第一反应就是果然告状了。
但没人出声。
至于江波听着，也没说话，更没阻拦许如意的意思，许如意不由对南河省商务厅工作人员的素质点了个赞，她接着说：“我转了一圈才发现，根本不是弄错了地方，而是根本没有户外用品这一项，是我误会大家了。”
工作人员悬着的心顿时放下了。
许如意接着说，“可没有专门的区域，谁会主动来买我的推车呢。所以，我这不就找找，看看有没有户外相关的产品，那就可以顺藤摸瓜，打开销路了。”
许如意说的好玩，可里面的智慧和行动力不容小觑。
江波不由对许如意另眼相看，本来觉得她这个年纪当厂长，有点奇怪，如今倒是觉得，这丫头恐怕是有真本事。
但作为外贸处的处长，他更关注的是另一点，“你说的这个户外产品，的确没有分区，这块的需求量很大吗？”
这事儿没有数据，不好下结论，许如意干脆说事实：“外国人跟咱们有点不同，咱们没事了，喜欢回老家聚会聊天热热闹闹，他们不一样，他们运动旅游探险，放假的时候，经常出去旅游，野营是他们最喜欢的消遣方式之一。”
许如意说道这个的时候，还吐槽一句，“而且他们假期极多。这就导致，在户外方面，他们是很愿意消费的。”
江波若有所思：“许厂长，你说的这个问题，我们的确了解不够多，我们会进行调研，不过这一次已经分配好了，就不能变了，如果你们需要什么帮助，可以来找我们，我们会尽量解决。”
设置分区的事儿，可不是一句话就能改变的，许如意压根就没想着改变这个，这个承诺已经不错了，她问的是：“江处长，什么事都行吗？”
江波也没在意，很认真地回答：“只要是对创汇有益的事情，都行。”
只是不知道为什么，这明明是一句很常用的话，他也经常跟其他的厂长说，但眼前的小姑娘居然连连点头，说了一句：“那您忙，不打扰您了。”然后高高兴兴地走了。
江波忍不住回味了一下，他没说什么呀，怎么有掉坑里的感觉？
第二天八点，秋交会第二期正式开展。
开了几十年的广交会，已经在周边形成了产业链——作为现今夏国最发达的城市之一，粤东已经完全是自由经济的样貌了。
会场的周围，到处都是宾馆和饭店，从早上七点半开始，这一块就人满为患。
美国商人罗伯特已经是广交会的老客户了，早就预料到了这点，所以每次订酒店，就订在展馆对面。
而这个决定，还被第一次来夏国的弟弟大卫抱怨过：“这里的条件远不如远处一些的酒店，为什么要选择这里？”
而现在，两个人面对着外面的人潮，大卫已经目瞪口呆。
“原来夏国这么繁华，跟我想的不一样。”
而罗伯特很是得意：“你现在知道了吧，一切都是经验，不要随意的质疑我。”
大卫这会儿只能点头了。
随着人潮过了马路，展馆已经近在眼前，大卫在惊讶过后，很快进入了角色：“这么多人，又有这么多展位，哥，你确定能找到物美又价廉的东西吗？”
说起这个，罗伯特可是非常的得意：“当然，我有名单。这些名单，都是我这些年一点点发觉的，而且每年开展，我都会挖掘新名单。”
但大卫显然不信的，这会儿他们已经进入了展馆，展馆分了十六个区域，第一个就是餐厨用具展区。
大卫这会儿已经看到了第一个展位上的东西——这是一家全是搪瓷产品的展台，上面摆放了不少搪瓷碗碟，还有锅饭盆的器皿。
他一过来，工作人员就站了起来，问他需要什么产品？
但他摇摇头，这里面全部都是家庭餐具，根本不符合他们的要求，大卫干脆直接往下走去，有各种瓷器的碗盘，有各种木质筷子勺子，但是，这都不符合要求。
他直接问罗伯特：“我承认夏国有些出人意料，可是，我们是户外产品，夏国人懂户外吗？这里根本没有。我真怀疑，你每年购买的大批货物，真的是来自夏国吗？”
罗伯特忍不住笑起来：“你还是乖乖跟我来吧。不过在成交之前，我们需要先逛一逛，带你了解一下整个展馆。”
这倒是正常的，大卫没有反对。
不过他必须说，夏国的东西真是物美价廉，逛了一圈下来，他不但腿酸了，还买了不少东西，譬如漂亮玻璃制品，精致的盘子。
到了这会儿，罗伯特才说：“走吧，带你去采购。”
他说完，就带着大卫往里走去，没几步就到了地方。
“就在这里。”
大卫往前一看，居然是普通的锅具，但他很快看到了罗伯特的户外用品店中最畅销的一款户外饭盒——可他简直不敢相信自己的眼睛。
那款户外饭盒，上面印着罗伯特公司的钢印，包装也非常精美，而现在，它只是被放在了展台的角落，似乎并没有人看重它。
“这……”
罗伯特这才说了实话：“这就是夏国常见的饭盒，他们的工人带饭都用它。你不觉得，它跟户外饭盒没有区别吗？都是铝制的，都是长方形大小，除了包装不一样，完全一样。但我们的成本是一个需要三美元，而这个，只要一美元。”
大卫的眼睛都瞪大了，这样也可以？
这会儿，就变成了罗伯特在前大卫跟在后面，他亲眼看见哥哥进了一家锅具厂，对方显然是认识罗伯特的，直接站了起来叫了罗伯特的名字，还伸出了手。
他听见哥哥用蹩脚的汉语在问，大概是多少钱，对方比了个一，应该是一美元。
但罗伯特没有答应，他在纸上写了0.9，然后写下了他们要的数额，1万个。
对方显然很惊喜，立刻叫来了后面的一个中年男人，稍微交流下，居然就成交了，天啊，这也太便宜了吧。
而且，罗伯特居然还没有完，他提出了新的要求：“我希望这个饭盒用你们那种竹盒包装，要纸绳子。”他还指了指。
大卫立刻就知道，这根本就不是包装，这样的竹盒，罗伯特会当作刀叉盒来卖，一个足足一美元。
他以为对方会不愿意，哪里想到，对方根本就没把这个当回事，直接点头：“好啊。”
居然都送了！
大卫这会儿已经不是目瞪口呆了，他觉得罗伯特说的没错，夏国市场就像是金矿，只是看你会不会挖。
9毛钱一个的饭盒，一万个也不过九千美元，所以很快合同就签下了，随后还需要预付订金，拿一部分样品，大卫就在旁边等着，但他有些跃跃欲试。
这么大的金矿，他也想挖一挖。
就在这个时候，就听见有个女声用非常标准的英语问他：“先生，您需要租用推车吗？”
大卫扭过了头，看到了一个穿着白色半袖T恤的漂亮女孩子，她可真漂亮！大卫忍不住想吹口哨，不过，当他看到了女孩手中的东西后，闭嘴了。
“这是推车？”
女孩也就是许如意已经等了很长一段时间了，所以也目睹了这一场非常成功的利用信息不对称的合作，不过这就是铝制饭盒的实际价格，她没办法插手，只能以后找机会，跟江南省锅具厂的工作人员提一提，让他们开发一下新产品。
而且因为听到了罗伯特对大卫的教育，所以她也确定了，他们就是经营户外用品的商人。
许如意点头：“是，这是可以伸缩的。”
说完，她就当面将推车非常顺滑的拉开了，“这个承重200斤，可以放置200L的物品，你们今天买了很多东西呀，推一个这个放回酒店是非常方便的。”
这年头夏国还没推车，所有人的布展都是三轮车运进来的，这些外商在展馆中，是没有办法找到任何工具装东西的。
大卫现在手都要酸了，自然需要，但他更感兴趣的是许如意的介绍，刚刚的体积他看到了，完全可以放入越野车中，这让他想到了一些用法，但是……他得先看看车子怎么样。
他立刻问：“怎么租赁？”
许如意回答：“免费的，不过我需要往上面挂一些东西，必须保留。”
大卫不太明白：“是什么东西？”
许如意拿出了准备好的白布，打开后，大卫简直目瞪口呆，因为上面用英文写着——推车免费借用！地址家居装饰区域200号展台。
用的应该是油漆，五颜六色的，异常的显眼，而且不是一张，是三张，整个推车会被三面环抱，想看不见都难。
大卫有那么一瞬间，不怎么想用了，这不就是给人打广告吗？
但许如意立刻说：“这是我们厂的新产品，您不好奇它的使用感吗？而且，这样拿着就算是乘坐出租车，也是要走十五分钟，实在是太远了，即便帮手丑一点，总比没有强！”
她还说了一句：“这里是夏国，没有人认识你们！”
大卫：……
他觉得眼前的女孩比他还要会抓顾客的心里，这三条，条条都说中了他的心扉。
他的确想跟哥哥一样，挖一挖金矿，而且跟哥哥在一起，这些东西肯定都是他拿的，第三点也很重要，他一个人受累还没生意好呢，还是两个人丢脸有生意好呢。
他觉得哥哥可以牺牲一下，反正没人认识吗！
大卫直接说：“你这么信任我们吗？需要押金吗？”
许如意笑着回答：“押金就不用了，给我一张名片和你们居住的酒店地址。还车也简单，你推出去后外面有人回收，或者上门回收。”
大卫很快就把名片给了她，许如意还跟他讲了讲怎么去自己的展台，立刻就溜了。
就这时候，罗伯特终于付款结束，搞定了这个合同。
他从展台一出来，大卫忍不住缩了缩肩膀，虽然心里卖哥哥的时候很痛快，但他还是有点紧张。
这个推车实在是太引人注目了，罗伯特怎么可能看不到，立刻问：“哪里来的。”
大卫就像所有的弟弟一样，面对哥哥的时候天然怂，立刻就交代了，他还说呢：“要不我送回去？”
没想到罗伯特推了推，又看了看构造，再看了看上面的三面广告，居然同意了：“推着吧。”
大卫很是惊讶：“哥你居然同意了。”
罗伯特问他：“你不觉得，这东西拉帐篷和炊具很合适吗？我想，如果它好用的话，我们又找到了一笔好买卖。当然，这次的卖家有点精明。”
大卫还以为他说的精明，是指免费加广告的事儿，谁料罗伯特直接摇头了：“这算什么，为什么这么多人，她会选中了我们？她显然是关注到了我们，有目的的。或者更深一步，她提前就已经观测好了地方，我猜是那家锅具厂，在那里等我们了，毕竟，她的展台很远的。”
大卫一想果然如此，好像他们过来的时候，那个女孩就站在那里呢。
她真是深不可测，大卫这么评价。
但没想到的是，罗伯特接着说了一点更让他想不到的，“你知道她为什么不自己推着推车打广告吗？”
这点他还是知道的，他立刻说：“我们是外国人，更有说服力。”
罗伯特忍不住觉得大卫像是家里的傻兔子，不由叹口气才说：“你看看旁边的警察是什么态度？”
大卫环顾左右，这个推车简直太扎眼了，而且，整个展馆就没有推车，这样的独一份自然引起了大家的注意。
夏国人看热闹，倒是很多外国人先是露出了这很棒的表情，随后就开始看广告商写的东西，他还听见了有人说：“我们也租一辆吧。东西实在是太多了。”
当然，这里面还有负责安保的警察，警察们这会儿紧紧盯着他，欲言又止，仿佛想要上来制止，但又没有理由，依旧站在原地。
罗伯特说：“他们应该是有规矩，不能够随便推销，所以她选择了中午，有外商推着，用英文写的广告。”