每一回接触的人都不一样，暗号一串串的。
他甚至还看见过，前一天还在给别人家接头的汉子，隔一天就成了宋家的联络人。
宋家的联络人，也会帮别人家接头。
盐帮的事，他尽量少问，后来也没学成盐务，直到今天宋原把话说开，他才知道其中关窍。
身在集体之中，他们个人的身份已经不重要了。
他们各有“职务”，领差办事就好了。
就像做一盘子菜，油盐酱料都要做佐，才能让主菜滋味鲜美。
他们今天当油，明天当盐，都没关系。办好分内事就够了。
徐诚看向林庚，把这个很专业的问题抛给他，也给宋原一个机会。
林庚点头，很是赞许。
“很不错，但糖厂没有生死危机，即使拿完整的流程类比，从原料加工这一块儿开始操作，又怎么能让这些散乱的人拧成一股绳呢？”
林庚与皇室成员最大的区别是，他生于皇城，养在天子膝下，却来到了民间。
市井百姓他见过，乡村村民他也见过。他跟大官小吏打交道，也跟乡绅富豪打交道。和才子佳人聊天，也看过小院里截然不同的人性。
就像他回他爹的那句话一样，世人很忙，生存之外，还有自家一摊子事要忙活，哪有空笑话他们这些玩弄权术的人？
那他们来糖厂，就是为了挣钱养家，又怎会顾你讲的大道理？
什么集体，什么一家，能把他们的钱财都放在一个钱袋子里花么？
如果可以，老板先做榜样。
当然，林庚并非故意挑刺，他只是提出一个可能性。
因为他手下的将士，也是这样子管的。而将士的纪律性，是长期培养，在同一个环境下，自然塑造而成。回家一趟，就能打回原形。
从这方面来说，也符合宋原说的，聚是“某某人”，分是千户百姓。
宋原轻轻摇头：“当然不能直接跟他们讲道理，一群吃了上顿没下顿，挣点小钱都要攒着，捏在手里不敢花的人，跟他们谈理想、谈长远，那都是狗屁，说出来让人笑掉大牙。要给他们大白馒头，要让他们吃大肉包子。想吃这碗饭，就得听话照做。服从性是需要培养的，也是需要筛选的。”
徐诚眼睛一亮。
是了，糖厂现在的招工待遇好，但在裁员方面，相对宽松。
江知与在信件里简要提过农庄那边的变故，他记在心里了。
这便说到了。正是因为太过良善，才镇不住场子。
也正是因为得到的太轻易，各处都有人情，规矩反而延后，才会有这样那样的疏漏。
这就是宋原说的，不能按照这个管理方式来。
他依然看向林庚。
在大事上，他不会贸然开口，多嘴多舌，影响林庚的判断。
林庚垂眸思索，过了会儿才含笑点头：“很不错的想法。你来都来了，就留下帮忙吧，以嘉源省的分厂为试点，我看看你本事。”
也是给徐诚减负。
徐诚怀孩子了，林庚不想他太辛苦。这个时候不远百里跑来的宋原，就是送上门的好帮手。
林庚连劝住徐诚的话都准备好了。
“你不是一直想学盐务吗？正好，宋兄弟青出于蓝胜于蓝，不比他爹差。你跟着他学也一样。”
徐诚张张嘴巴，忍住了诱惑，问宋原：“你急着回家吗？你这都分家了，嫂子带着两个孩子顾得过来吗？”
宋原入伙糖厂，是要争取机会的。
机会不论早晚，到手就要抓住。
他点头：“顾得过来。我们分家，但没有分宅子，还是住一块儿的。”
他今天才到，人都没歇息，跟人深谈这么久，也该累了。
不用另找地方安置，就在府上收拾客房休息。
等宋原去了客院，徐诚才急着问林庚一个答案：“你看宋表哥怎么样？”
林庚点头：“很好，先到糖厂过渡一下，我后面会把他调走。”
徐诚：？？？
他瞪大眼睛：“糖厂才几个人，你都惦记！”
林庚笑着把桌上信件推到徐诚手边：“你看看谢敬之的信，我该给他取个外号，就叫他‘点金手’好了。鬼点子真多。”
徐诚展信看，嘴里没松懈：“那跟你要挖我墙角有什么关系？”
林庚叹气：“关系很大。他发力太猛，我得配合着来。”
养兵是个无底洞，再多的钱粮砸进来，也只是听个响。
一旦后力不足，便前功尽弃，一无所有。
这一头的大窟窿需要持续加码，能挣钱的生意，他就不能放过。
做生意需要人手，要人才。
这些人哪里来？他只能一点点启动他潜藏的暗线。
这些都是新皇掘地三尺也想找出来的人。
林庚无奈道：“以后都不会缺人了，你们也不用再为人才的事着急上火了。”
徐诚还在看信，看得嘴巴逐渐变圆。
制造玻璃，也就是琉璃！
人工养殖珍珠，珍珠都能人工养殖吗！？
这两样的对比之下，黄家的布料生意、白家的地标建筑，都显得不那么出挑。
后边还有一个让徐诚久久不能平静的消息。
孟培德，孟大儒，已经写信给他的学生们，届时，丰州县会迎来大批的能人志士。
谢星珩要把他们培养成“扶农”人才，根据农业特点，以后发配到地方上，对当地农民进行扶持，帮助当地百姓脱贫致富。
最后，谢星珩在信件上做了说明。
琉璃烧制法子和珍珠养殖法子，他给出来，随林庚怎么安排，江家不沾边，不占股。这算“国家作坊”，算他为百姓做一点事。
徐诚看到这里，忍不住皱眉。
“他这是什么意思？”
这又不是铁，没有必要把自家撇出去。
林庚歪靠在椅子上，语调悠悠：“他是个聪明人。丰州县本地的生意，是家族产业，是江家根基，普通商人做普通生意，无关紧要。
“津口县的果酱厂，名义上是江家的，但我们都明白，这是他们给江致微的产业，迟早会交接。所以果酱、果浆出货，自家厂子左手倒右手，依然账目明晰。”
林庚看向徐诚，与他对视：“但皮料生意，是他们家往权贵圈子靠近的第一步。这是不可退让的。同时，他们也不能贪多，皮料已经足以让江家拿到入场资格，再贪多，就会引来杀身之祸。”
徐诚冷不丁打了个激灵，还没想到那一处：“什么杀身之祸，谁要杀他们？”
林庚指指自己：“我，谢敬之怕我动手杀功臣。”
徐诚听到这里，就放松了下来。
男人之间的交情，真是奇怪。
“那你怎么办？真的不给江家分吗？”
林庚点头：“不分。他押宝了，买定离手。”
成败在此一博。
徐诚听出他意思，又把信件看了一回，不再帮着劝。
朝局大事，他还没学通透。这两个都是顶顶聪明的人，他们有了默契，多嘴劝说，还会弄巧成拙。
徐诚给他看“便宜大碗”的样品，问他：“你看这个包装能在南地推广开吗？”
林庚接过去看，说：“可以。哪有百姓能拒绝送碗的诱惑。 ”
这事不用徐诚去跑，林庚叫个人，把样品送到砖瓦窑，让他们照着样式来。先定五千个碗。
徐诚有销售策略。
百姓们拿到果干的钱以后，就搞一场“丰收”活动。
津口县的百姓一辈子都吃不了几回糖果，他可以搞个优惠点的活动，让他们尝尝鲜。
无需太高的价位，既能有糖，也能有碗。
他还想做双喜糖盒，百姓家有了钱，就爱办喜事，抓紧把家里孩子的婚事解决。都是买糖，喜糖更应景。
但这个时节，全县都找不出几个闲人。
砖瓦窑接这个单子，还是因为他们是县里重点扶持的对象，一切优先砖瓦窑的生意。忙起来县里会抽调人手，帮忙给他们摘果子，做果干。
徐诚想了想，只好去找印些双喜字样，贴在大碗肚上，也喜气好看。还实用！
其他样式，津口县不考虑。
没有人手，也没有本事。等糖运到丰州县，再从丰州县分装，转而售卖。
今年的果干制作时间和去年一样，三蒸三晒的时长在这里，谁也快不了。
因南地县城的生意都谈妥了，他们也有果干送来售卖。才开始制作第一年，没有那么多商人吃得下。
果干送来，双方都有赌的成分。
为了更快的回笼资金，把货款结算给百姓们，也是赶着季节清货，林庚调用了卫所的兵卒，让他们充当运货的护卫，每一队都有个“生意人”领着。
有些是丰州来的，有些是去丰州县学习过的当地人。
他们出货之外，去年来这里的果商们，照着去年的进货方式，带来了更多的商人进货。
从六月下旬开始，津口县进出的车辆就连绵不绝。
果干要卖出南地，别地又没有这么多果干，消息也没传来。车辆过境时，附近府县的人都看呆了。部分县官还误以为津口县的“土皇帝”们终于造反了，还跑去卫所，要人守城防卫。
得知只是售卖果干的车队后，大家又是笑，又是不敢置信。
去年时，果干在附近府县售卖过，有些百姓还记得。
但那时才多少货？今年这是果干成灾了吧。
送货的车队，没有必须在哪一站停靠的要求。
他们可以沿路出货，出了货，再回津口县拉货。
更南边的府县，所出果干，需要他们送到津口县来，否则就要再等一等。
林庚在南地势力庞大，但不敢一次调动太多卫所的士兵来帮忙。
地广人稀的地方，做大事可以，调兵是藏不住的。
津口县的送货队伍，都是多地少量的调动，还都在外头跑动，不显眼。
要是南地各处连成一条线，那完了。今年的果干也不用卖了。
为此，他又想了法子。以村落为集体，每一个村子，都要选出劳动力过剩的家庭，最低出一个人，当运输队成员。
家里人多地少的，可以到运输队来挣钱。
运输队的工钱，各家平摊。算下来，一家最高出三十文。
果干运出来卖掉，两斤回本。
这样子操作下来，才让车队做到了连绵不绝。
等这队人走近了，当地人才会发现，并非是车队连绵不绝，更南边的城市，根本没有那么多的牛马。
他们用双肩来抗，用双脚来走。他们一步步，带着家乡的希望，在炽烈日光的炙烤中，来到了津口县。
徐诚看着他们瘦黑的身体，双眼水汽蒙蒙。
世间穷苦人，莫过于百姓。
他跟林庚商量：“这个季节苦芽茶多，我让人煮些苦芽茶吧？白水喝着没滋味。苦芽还解暑去热。仓房里粮食多，看着做些糙面饼子，来的人都喝口茶，吃个饼子，也好续续体力。”
林庚侧目看他：“这件事会持续几个月，饼子能吃掉你百石粮。”
徐诚算了笔帐，粮食对百姓来说，价格不低。多数都是吃糙面陈米。但对他而言，还好。
马上要丰收了，粮价上不去。
“嗯，买得起。”
果浆赊个账，等水果糖卖了，再还钱。
林庚摇摇头：“不用买，仓房里有，就从仓房里拿吧。”
徐诚也侧目：“啊？那不是你的军粮吗？我是说，我先做饼子，跟着买新粮还回来。”
“什么你的我的，民为贵，先吃着吧。军粮我会再买。”林庚说。
徐诚笑起来：“哦，不分你的我的，但我买新粮不行，你买就行？”
林庚说他嘴贫，然后道：“战时不动军粮，荒年不动赈灾粮。现在两不沾，只能我们出钱了。”
为心中的怜悯。
徐诚抓住他手。
他还不知道嫁给权贵之人，做个世子夫郎要做什么，林庚从来没要求他必须做什么。
他之前跟江知与说，他只要对得起百姓就好。
现在也坚定这点。
不止是他想明白了，也是他看过不眼。
他想，若能让治下百姓都能吃饱穿暖，也不枉他“飞上枝头”一场了。

第139章 补更章节
果干的销售从六月下旬开始，但一直持续到七月底，才有第一批货送来丰州县。
带货回来的人都乐得牙不见眼，开口都是“生意非常火爆”！
从津口县出来，往四面八方售卖的人，没走多久，货物就几车几车的被清掉，很快返程，还带回去许多别地商人来进货。
他们这一队人都往返了三次，还是另做了分割，不然现在还回不来。
生意好，又有另外的销路。
宋原联络了从前在海上往来的商人们，以及现在给他们供货的草原商人，两头下来，出了两万斤的货。
海商们又各有人脉，江家在上陵府也要给赵大宇和李燕白送货，在上陵府就让他们来回跑不停。
要不是为了赶着季节，给丰州县也送一批货回来，他们还得耗在上陵府。现在还有弟兄在那里来回拉货。
谢星珩听了，心中只有一个感慨：上面有人好办事。
否则哪能这样顺利？过路费都能熬死人。
送货的路线拉长，成本也随之增加，越往北，价格越高。
这也是他们的定价策略，过一个府县，价格都会有所上浮。
因还有人持续性的拉货出津口县，谢星珩首批货物就都留在了丰州县，先让当地百姓们尝尝鲜，下批货物，再做分割，留一批，再往外销售一批。
他抽空去找白喜文说了，暂时不急着买铺面，等果干过了季节，忙过这阵子，看看手里余银。
到时糖盒的货款也要结算，加起来看看。
这一回，余下的铺面们，他要争取一次拿下，不再这样慢慢摸摸，一间间的吃。
江知与也在果干到货后，去糖厂找新任厂长贾代全说了事，现在生产计划按照最高标准来。
果干销售过一段落，就会迎来水果糖的风潮。
水果糖第一次出现在大众视野，他们不能确定最终销量，先以火爆来看，反正所产水果糖，以地域划分，当地零售以及加盟商批发，都能吃下。
现在规模还是太小，嘉源省只有一家糖厂，丰州县紧跟着继续供给，也只是让嘉源省的生产压力小一些罢了。
谢星珩把去年的营销方式用上，再做了全新调整。根据当地民俗，来做深入人心的广告词。
比如嘉源省的特殊风俗，就能说神佛最爱的供品。
这样夫夫俩不在津口县，忙碌只是接货的那一阵。安排下去以后，落在手里的事情不多。
谢星珩得空，还是继续学习。
孟培德写信叫来的学生们，陆续到了丰州县。
正式下乡之前，先给谢星珩做“同学”，一同上课，制造竞争感，也给他开阔思路用。
一道题，一个人有一个解法。
往年程文看的往年思想，活生生的人站在面前，就是活生生的新思想。
并非是新的一定比旧的好，而是真人面对面，可以就一个课题深入的聊一聊。
这般忙碌，持续到九月份，才告一段落。
九月时，各地商人在果干的销售热潮里，自然而然的加入进来，想要分一杯羹。
他们进货以后，又往四面八方售卖。无形之中扩大了销售市场，也成为了运输队的一个个中转站。
运输队到了，他们若是缺货，当场就能拿下。
若不缺货，运输队就继续向前走。
因运输队持续性送货，商人们也无法囤积奇货，以抬价格。除却少量抢占先机，大挣一笔的人，余下都老老实实薄利多销，让果干更快的售卖一空，解决南地的果干储存。
持续到九月中旬，市场才出现了微量饱和。
这个饱和是指，运输队的人，要走更加长的路，才能把货物卖出去。
经历了三个月，他们才在过季的时候，把大批量的果干，送到了京城。
早有其他商人零散的到京城卖果干，这里的市场打开了，但未铺满。
来自津口县的商队到了以后，在城门那里，就有众多商人闻风而动，抢着时辰来买。
到了京城，他们就不会继续往北走。这是终点站。
终点站也和沿途经过的府县一样，有人批发，就照着批发价出售，不必因零售的价格高一些，就把时间耗在这里。
果干快要卖完了，这个规则不变。因为水果糖已经在出货了！同样一批运输队，拉完果干，还要拉上水果糖。
他们一路都带着些样品，凡是进货量超过千斤的大商人，他们都要送几颗各种口味的水果糖，透露水果糖即将上市的消息，将销售果干时结识的各地商人，继续保持联络，无缝替换到下一个生意里。
说是今年要开始售卖的水果糖，来得很迟很迟。
果干结束，迎来了果酱与蜂蜜。货少，吃法多，打着“南地特产”的名号，往来皆是津口县的商队，沿路给面子买货的人极多。
货品连丰州县都没送到，就已售空。
这一次的销售情况，也能当做各地经济水平、民众消费力的大摸底。
依着这个，当权者和生意人，都会有自己的考量。
糖厂的第一批水果糖，就根据各地的经济，安排了出货量。
运输队有了方向，效率更高。
水果糖需要高端的包装，这批包装陆续被运输队带到嘉源省。丰州县还单独出人，把各式样的包装盒往南边几个发展好的府县送。以供他们包装糖果。
更多的水果糖，则一如计划，满足各地加盟商的基础进货需求之后，余下货品，都送到了京城。
在京城开了一间加盟糖铺的顾慎行，成为了最大赢家。
水果糖跟果干不同，水果糖是糖厂出品，按照契约，他们要优先供货给加盟商。
有加盟商在府县，他们不会轻易出货给别的商人。
顾慎行的加盟铺面，是他的夫郎苏冉做主经营。他们夫夫俩从丰州县观光回来后，就都很有干劲。
为着水果糖，苏冉还特地回了一趟娘家，送了许多样品出去。
卖得再好的货物，也需要有人唱名叫好。尤其是京城，这里遍地是贵人。
单看水果糖的包装，就能猜到这次是要做上层权贵的生意。
单独在铺面里售卖，它就只是糖铺的新品。利用人脉圈子，把水果糖的名声打出来，那它就是权贵们都认可的好糖果。
和苏冉一样，顾慎行也在人脉圈里，为水果糖做宣传。
以他所在的翰林院为起点，又再找同窗好友，还给老家寄送，再悄摸摸把商品送到了国子监。由这些官商里都首屈一指的二代们，从内部瓦解家人们的意志。
他俩实在大气，首批送来的千斤水果糖，光是做宣传，上下打点，就用了一半的量。
这一半，也是顾家人脉的展示。
好东西，不怕晚。
风头很劲的水果糖，有着过硬的配料和口感。
水果制作的糖，本身就足够有噱头，口味丰富口感好，则让它留住了大批的回头客。
各式各样的包装，任他们挑选，其中又以九宫盒为最。
但凡去了糖铺，就无法不被精美的九宫盒吸引。
九宫盒齐聚了十款火爆畅销的水果糖，买一盒，尝十种口味。还能把“天宫送福”图抱回家！更有精美神仙小卡随机盲盒玩法，幸运顾客甚至能开出限量绣像画。
这些附带的东西，对权贵们来说，都是小玩意儿。
别说那些小纸片，就是绣像画，他们说一句想要，京城有得是绣工给他们做。
关键是娱乐性，以及盲盒的不确定性，这是花钱买不来的体验。
同时，权贵与权贵之间，也有攀比。
水果糖售卖期间，顾慎行亲自下场做引导，让这些攀比在水果糖的购买上体现。
水果糖价贵，买得多就是有钱。
水果糖包装盒不一样，某些限量款先来先得。先来也不一定能买到，因为价钱不一样。能用限量包装盒的人，就是有钱。
九宫盒能抽盲盒。抽到的限量绣像画的人，就是比没有抽到的人幸运。抽不到，那你不会多买一点啊？
什么？嫌贵？那你没钱就让让道。
这是谢星珩特意提点过的“奢侈品销售法”。
人在被看不起的时候，容易被激怒，产生报复性消费。
做这种事的时候，要看人下菜。不能为一盒糖，掉了脑袋。
顾慎行比苏冉放得开，彻底落实了“挣有钱人的钱”的计划，让水果糖的销量一天天创新高。
江知与跟徐诚的名声，也在这个时段，随着水果糖的畅销火爆，带来了一阵热议。
在皇城，没人说“糖王”，所聊之言，皆是“两个能干夫郎”。
其中又以徐诚的议论度最高，因为他是林庚跟王府闹翻也要娶的民间小哥儿。是皇上下旨赐婚，但做贵妾的“丢人玩意儿”。
没成想，竟有这般本事。
水果糖的销售额，让糖厂的经济压力骤减。
首先是各厂的原料开销。今年是水果糖占大头，存货变现银后，他们一批批给果农们结算货款。
其次是果酱厂的加工款项。
水果需要熬制成糖浆，再进行下一项加工。
这个步骤简单，糖厂就能完成。但糖厂若全都包揽，出货量就要缩减一半。
跟果酱厂合作，就能多一批货。
亲兄弟，明算账。这批货款，徐诚带上宋原，去跟江致微夫夫谈。
果酱厂早已在果酱售卖上，实现了盈亏平衡。把一应开销去除，账目归零。
有果浆加工款到账，他们再采购生产，就能现银买果子，无需押后等待，让双方的人都心焦。
更南边的生意，是江致微亲自谈的，今年是头一年，这回结算货款，他要亲自去一趟，也跟当地的县官再做沟通，确保来年的合作。
他还要提出植树造林的事，在挣钱的基础上，讲长远发展，也好被人接受。
至少在津口县是这样。去年的津口百姓对植树造林一事不够热情，今年的果干又制作一回，他们的柴火不够。
林区很大，但林区是金疙瘩。他们还能砍了能结金子银子的成熟树，拉去当柴火烧啊？
一年两年的没事，林区还有杂木可以用。
往后年年制作果干，又哪来那么多杂木可砍？
植树造林，势在必行。
他们这里荒地多，但草深树少。也没跟别处一样大面积种地，可以有麦秸稻草烧。他们得为以后做打算了。
货款层层落实下来后，时近年底。宋原要返乡。
徐诚肚子显怀，至此已经藏不住，外头天寒地冻的，无法远送。他预计在二月份生产，今年是回不了家的，委托宋原给家里带了些东西。
今年又做了些皮靴、出锋袄子、皮毛大氅。徐家有，给江家也送些。
这回宋原过来，加深了合作，他们跟宋家也随之亲厚，一并捎带些东西回去，算徐诚给舅爷的礼。
家书厚厚一封，徐诚问过林庚，也给王府写了封信，说他怀孕的事。
警惕十个月，跟警惕两个月不同。藏得住的时候，想方设法的藏。藏不住的时候，就要大大方方。以后孩子出生了，也有名正言顺的身份。
宋原离开前，又去江致微家里坐坐。
江致微还在外地没有回来，家里一应事务是卫泽操持。
卫泽在果酱厂做了半年的监工，在忙碌里，各处顶缺，能力得到质的飞跃。
他本来就是爽利人，现在跟人说话不见怯怯，大方得体得很。
宋原过来，他好茶好菜的招待，叫来弟弟妹妹作陪，自个儿出门忙活一圈，收拾了一份土仪，交给宋原带回丰州县。
家书是江致微提前写好的，卫泽又临时加了一封——他一直没有松懈，现在已经识得许多字，可以写信了。
夫夫一体，江致微的心思，他看得明白。想跟大伯一家好好的，但娘亲横在中间，是越不过的坎儿。
亲近是真的，但亲热不足。江致微有点端着。
卫泽不好掺和这件事，他也不会盲目的去劝说。他想着，江致微的家书比较公事化，言语稍显硬板，他就写封家常一点的。
说说家里近况，也说说两人的成长，家里的改变。
卫泽也怀孕了，这件喜事也写上。
冬天路不好走，宋原十二月初就动身，这一路为着安全，他比来时慢。
返程时，才把他最初的“看看情况”计划落实，沿途走走看看，对他将来要走的这条路，做了丈量与考量。
十二月的丰州县，迎来了一年一度的冬日活动。
各家都忙活起来，因百姓的参与度高，彩头是越来越不好藏。他们藏，百姓找，斗智斗勇里，传出来好多引人发笑的趣事。
今年家家不缺肉吃，日子好过了，到了年底，媒人们忙得飞起。
不论几时出门，哪怕是雨雪天，都有媒人骑着驴子，在街头巷尾的走。
一条街能看见好几个，百姓们坐门口，就能跟他们搭话。
问问是谁家在说亲，谁家小子跟谁家的哥儿姐儿说成了。
就这么间接性的聊着，都能拼凑出完整的说亲流程。
年底时，谢星珩跟江知与千留万留，才把孟培德留在丰州县过年。
人留下了，谢星珩又不去学习，请了三天假，去逛小集忙活。
冬日活动热闹，孟培德领着几个学生去街上走走看看，也歇歇缓缓，看看丰州县在丰收过后的年节怎么过。可以放谢星珩的假。
谢星珩到了逛小集，只办一件事——把对街余下的铺面都拿下。
冬日活动开办到今年，江家已经足够熟悉，各家合作商也热情高涨，整体筹办下来，预留资金后，还有一波回笼期，可以平帐。
谢星珩优先铺面买卖来，活动开销，可以先让合伙人垫付，他等冬日活动结束后再还款。