推杯换盏，众人吃的极为舒坦，他们俱是知道白三郎，才是白家主心骨，掌权人，也知铺子第一天开业，他心不在此，便没闹着还要去别处找乐子，且看着程闻人面子上，早早就放他回去了。

白鑫想着第一天开张，怕没什么名气，且留在店中的又是木讷的大哥大姐，本以为卖不出去东西，谁知道刚回去，大哥兴奋得脸都红了，忙不迭跟他汇报卖了多少块皂团子，多少胭脂膏、香粉。

夏妈妈也在一旁帮腔，好似这里也有她多大功劳似的。

这潘楼街毕竟热闹繁华，他家铺子又是新开张，不少人抱着好奇心态进来看看，立刻就被皂团子吸引，在潘楼街溜达的多是走鸡斗狗的纨绔，那在乎这点钱，看了喜欢，大手一挥就买下了，心中还想着送哪个哪个相好。

白鑫见才开张就有人光顾，心中喜不自禁，更是感激程闻人给他找了个这么好的地点。

85.沁凉水香

因潘楼街地价金贵，平日来这里玩耍的，也多是豪门纨绔，白鑫也就没想打着降价的招牌吸引客人，反而多花钱将包装的盒子制作的更精巧美好，虽成本略有提高，但到底算是能衬上这块地方，入得了贵客的眼，开业头几天，每日能赚上七八百文钱，这是没将房租算里，若是算里，勉强持平，不至于赔钱。

曹氏几人急得厉害，念叨着这样还不如以前摆摊赚的多，整日盯着门外经过的人，恨不得将他们都抓进来，挨个手里塞上胭脂水粉，叫他们买。

白鑫劝道：“娘，慢慢来，哪有一口气吃个胖子？咱们这刚开张，能不赔就很好了，一点点打出口碑，日后就好了。”

曹氏只得勉强将心放回去，看白鑫这样，也不敢提什么若是不行的话，将铺子租出去的话。因张大郎顶了他们家之前摊子，这几次来拿货，都是副容光焕发神采，捯饬的也利索整齐了，曹氏看着他这样，心中别别扭扭，那张大郎十分敏感，一口一个“夫人”叫得甜，他也巴不得白鑫铺子红红火火，害怕白家日后不供货了，逼他还回摊子。

如今铺子算是步入正轨，前头有大哥盯着，大哥就是再拙嘴笨腮，也出去摆过摊子，练过口舌，这些胭脂水粉，也能如数家珍报出些名堂。白鑫想铺子里货品确实太少，他得了空，终可以去研制新的香品，且如今香料齐全，能制作的香品，也多了。

白鑫在前头铺子盯了个把时辰，见无什么事，就上楼了，曹氏总说自己大儿子驽钝，不放心他盯铺子，还说：“三郎，你在前面盯着，叫你大哥上来干活吧，他那张嘴，笨的可以，也卖不好。”

“娘，大哥已经很好了，许是有你在，他觉得不好意思，下次你偷偷在楼梯上瞧，若是咱们都不在铺子中，大哥也很能说会道呢。”

曹氏挑眉撇嘴，很不信。

“而且我想着做些新的香品。”

曹氏听他说做新香品，连连称好点头，“对对对，做些新的，吸引顾客。”说完，顿了顿，似乎真想看看大郎如何盯铺子的，记得三郎的话，蹑手蹑脚下了楼，猫着腰，缩在暗处往下看。

白鑫看了眼，笑着回了屋，他站在原地想了想，心中有了计较，这就取来从南番运来的笃耨香，这种香上品者，颜色似鹅脂洁白莹润，只不过价钱不低，现下香商并不常用，白鑫和大众想法一样，觉得花大价钱买笃耨香不值当，但白鑫爱用笃耨香合香，且用笃耨香合出的，与用安息香合出来的又不同，别有一番滋味。

笃耨香价高，并不是因为珍贵稀少，而是因其不好储存，易融化，要用葫芦瓢装盛，藏于水中，但南北往返仍难免有损失。

白鑫买来的笃耨香并非上品，而是黑白混杂的中下品笃耨，他取出香块，用杯子一一盛上，然后端着杯子来到厨房，放在蒸锅里蒸，看着旺火将锅底舔弑发红，冒出娟娟热气，再蒸上一刻钟左右，便可以掀开锅盖。

笃耨香的膏脂飘上来，像一层洁白的云，他不敢等放凉了，这就用布捏着杯子，将提炼出的笃耨脂膏倾倒在干净的碗里，因刚刚用急火去蒸，黑色杂物抵不住高温的烧灼，便慢慢沉到杯底杯底，算是将这笃耨香净化，提炼了出来。

提纯后的笃耨香，重新装回葫芦瓢里，放在阴凉水中，不一会，就又重新凝固了，只不过笃耨香不如其他树脂类香品脆硬，即便凝固，也细柔软黏。

为配合笃耨香性质，白鑫用香气微寒清凉的生龙脑，龙脑味重霸道，唯恐撩夺其他香气，需得单独用小臼小捣研磨，也不敢多用。又加藿香叶、丁香皮、迷迭香，按比例研磨成末，合成香饼，略略窖藏几日，就可了。

制作好新的香后，白鑫将其包装好，就放到铺子里去卖，因是正规铺子，也没得吆喝，于是白鑫在铺中就点了这种香。

白鑫的铺子不说多人流涌动，但到底之前就打出几分名字，大家知道皂团子就他家最先做出来的，每日倒也有些客人上门。

这日，一个穿宝蓝缎子的年轻公子，带着个奴仆来到店中，这炎炎烈日，烤得他难受，都不想去了，想着这天香堂胭脂膏貌似不错，要买一两瓶讨相好欢心，强打起精神走进去。

没想到一进铺子，热度猛地降低了许多，空气中漂浮着清凉香气，让人宛如置身山间，还有一股子水汽时隐时现。

这公子也是纨绔，提鼻子一闻，就闻出香气有龙脑，他整个人有些愣怔，起了执拗的心，也不说买什么，而是站在原地辨了起来。

他身后奴仆不解其意，伸手抹了把头上的汗，出声问道：“少爷？不说买完后就回去吗？”

公子正认真分辨着，不耐烦地摆摆手，那奴仆立刻会意，退后一步不说话了，他一个下人，不晓得什么，只知这铺子清凉，呆着舒服，四下一扫，果然见角落里摆着个冰盆子，他暗道这老板会做生意，考虑又周到，巴不得多呆一会，身上的汗，也慢慢下去了。

公子闻了闻，闻出了龙脑和迷迭二种香料，只因这两种太特别，两者结合，迷迭芬芳香气遮住了龙脑冲劲，十分自然逼真，若单单这两样，也惹不了公子注意，这种香味之中还有股子氤氲清冽，袅袅缭绕，闭上眼睛一呼一吸，似乎不远处就有条涓涓流水淌过。

大郎见有人进来时，就迎了出去，他见这人制止了奴仆询问，便也跟着不开口，候在旁边等着，心中却有些莫名其妙。

公子站了会，身上汗都下去了，脑子也跟着清明通透许多，他有些惊喜地问，“这铺子里点的是什么香？”

大郎见他一上来就问铺子里点的香，且面上带着潺潺笑意，心中又为白鑫得意自豪，刚刚制成的香立刻有人询问，躬了躬身，立刻道：“这是我家三郎新调配出来的香饼，叫沁凉水香。”

公子一听，果然贴切，他总是能闻到一股凉水之意，他因随心所欲惯了，想也没想就问：“这香饼中，除了龙脑和迷迭，还添了什么？”

大郎面露为难，动作就僵住了，也是真不知道，也是不方便说，顿了顿，只得回道：“并不是我调香，我是真不清楚。”

公子是个执拗性子，听了后继续问：“你们铺子调香师傅在不在？快叫出来，我这猜不出来，就跟百爪挠心似的。”

大郎无法，只得站在楼梯口往楼上喊。

白鑫不知下面发生什么事，匆匆下来，见铺子中有个贵气逼人的公子，见他并无不快神情，这就放了心，先上前叉了叉手。

那公子略略一拱手，赞了几句这香清雅爽快，然后就问出来了。

白鑫有些吃惊，暗暗打量对方一遍，见他穿金戴银，富贵逼人，倒也不防备这人偷香方或是如何，毕竟光问出其中几样，没有比例配方，也于事无补，于是爽快说：“还添了笃耨香。”

公子一幅恍然大悟的样子，哎呀一声，用扇子敲了敲手心，忙说：“怪不得怪不得，我说有些熟悉呢，似乎就在嘴边，想起不来，这笃耨香远从真腊来，路途遥远，容易融化，要藏在水中，天长日久，这香自然阴凉气通了。沁凉水香，好个名字，果然贴切。”

白鑫暗道这人也是行家，跟着夸赞几句。

那公子被捧得天上去了，浑身飘飘然，当即就表示要买这沁凉水香，询问价钱。

白鑫笑道：“三百文。”

大郎知道价钱，可听了后仍忍不住心有惴惴，这也是沁凉水香刚开张，倘若白鑫不下来，他自个报价钱，非心虚不可，在他看来，这么一小块香饼子，就要卖三百文，谁会卖？

那公子出身豪门，根本不将这点钱放在眼里，眼都不眨一下，一口气要了十块，这可就是三两银子，那奴仆晓得主人意思，玩也是的就将银子给了出去。大郎乐得合不拢嘴，又极力忍耐，忙将十盒香饼包好，递给了公子身后的奴仆。

公子刚要走，才想起来天香堂本是为了买胭脂膏，这就又扭了回来，他对这铺子有了好印象，于是又买了几种颜色的胭脂膏，这才离开。

等那主仆二人走后，大郎忙将银子递给白鑫，神采焕发，轻快地说：“快将这块整银子收好，那人可真有钱啊，三两银子，眼都没眨一下……”

白鑫心道你那是没见过真正的挥金如土，也不点破，又嘱咐大哥几句，这就上去了。

大郎有了之前经验，底气十足，说起价钱也不紧张了，之后到店中的客人无不被这新的香品吸引，这第一日，就卖出去好几块香饼，赚的钱，也比往日翻了翻。

86.买人

白鑫除做了个沁凉水香外，又制出了以木密香为主基调的“夏树苍翠”，气味悠远绵长；以栀子香为主的“玉人香”，清越含蓄；以杜衡制作的“君子香”，温润清爽。

这香品气味本就一人一个喜爱，有的喜欢浓烈的，有的喜欢恬淡的，说不得谁好谁坏，白鑫制作的几样香，胜在别出心裁，别人常用的檀香、沉香，他很少用，倒是别人用来合香配香的几味香料，让他调出了新的气味，也因此吸引了一些客人。

这潘楼街也不可能就他一家卖香料的，有的别的香铺，见客人被分走了，在背后咬牙切齿，有的想搞些小动作使坏，见程家二少跟他交好，一个个也就不敢轻易动弹，只得酸溜溜的说天香堂上不得台面，又说他那店一股穷酸样，连正经的沉香都没使过。

那些人的话很快传到了白鑫耳里，他不以为意，那些人倒没有说错，真正上好沉香，一两万钱都不止，他也确实用不起，便只能用些沉香中，稍次品质的，来调香。

来送货的阮四郎正陪着笑脸，“白掌柜，你看看这次熟速香如何，这次是从真腊运来的，品质特别好，比占城、渤尼强许多呢。”

白鑫挨个看了看，幸而他现在生意还不是特别大，都能自个亲自过目，他看的仔细，这就从中挑了一块，用拇指肚刮蹭了几下，感觉触感粗糙，微微刺手，再放到鼻间闻一闻，隐隐问道一股木腥味，非常淡，若不是他仔细闻，真闻不出来。

他看了阮四郎一眼，对方笑容险些挂不住。

白鑫没说话，也没将那块香放回去，而是继续检查，又分别挑出两块，个头并不大，他将这三块香单独放在一旁。

阮四郎张了张嘴，也不知该如何开口。

“行，这次品质不错，价钱就还按上次谈的。”

阮四郎见他什么都不说，反而有些臊的慌，诶诶应了几声，就给他结了钱。

白鑫挑香的动作，大郎也看见了，等阮四郎一走，他立刻问：“三哥，这几块香怎么了？为何单独挑出来？”想了想，那阮四郎平日能说会道，今日好像话不多了，“这几块香有问题？”

白鑫闻了闻手上沾染的香气，苦笑道：“那三块，并不是熟速香。”

大郎听了，立刻有些急了，眼睛瞪得溜圆，看那架势，竟是想冲出去找回阮四郎理论，他大声问道：“什么？那阮四郎卖假货？”

白鑫拿起那三块，“这不是熟速香，而是暂香。”

大郎气呼呼地看了看，也没发现什么不同，他不甘心道：“三哥，明知他掺里了假的，你为什么说也不说？上次那赵老三，你还点了几句呢！”

“上次赵老三混的是仿造的安息香，这次阮四郎混的暂香却和熟速香是同出一树，不过熟速香是自然脱出香体，暂香还存半分木性，你看这香四周有金石削搓，经过雕琢痕迹，就知是被人故意用刀将结合的木材剔去，且气味十分相近，不仔细的人根本辨不出，闻不出，他们这些香商每每都要这样，所谓水至清则无鱼，我若是跟他戳破，他下次许不参杂暂香了，但他也能变着法子多赚钱，或许卖给咱的香的品质下降了，或许涨了价钱。我睁一只眼闭一只眼不说，却要让他知道，别当我是呆瓜，我自然分辨的出来。”

大郎那表情像是听天书一般，不等他说完，就摆了摆手，“什么水至清则无鱼？我听不懂，跟他们这些商人打交道可真难，你说什么就是什么吧。”

这熟速香也是沉香一种品质，气味略焦，但有沉香的精髓，白鑫用甲香、龙脑、麝香草、马牙硝、蜜与之调和，香味氤氲清韵。

他调出这香后，焦味被掩盖，有那一知半解的人，还以为他用的生速香，喜爱他家价钱公道，因为生速香比熟速香，品质又高一些。

天香堂名声逐渐响亮，便是光靠胭脂水粉，大家也知他的家的好，何况又有层出不穷香品，生意跟着越来越好，白家便开始有些忙不过来了。光每日供给那些货郎的，就不下几百件，且那些货郎中有看张大郎发了财的，也跟着学了块热闹地段，租了个小小摊子，他们开始固定摆摊，却又介绍亲戚朋友跟着走街叫卖，以前没开铺子的时候，白家还能勉强应付，现下实在分身乏术。

这日，白鑫跟家人商量着买人回来帮忙，曹氏听了，起先不太同意，倒不是因为别的，只是担心多花钱，“三郎，何必买人？雇两个人不好吗？每月给一两百工钱，买人的话，要不少钱吧？”

“娘，买人虽花的钱多，但日后就算咱家人了，天长地久的，也就跟咱们一条心，当咱家是依靠了，你雇的人却不知他品性如何，外面交际如何，若是时间长了，眼热咱赚钱，他在背后使坏怎么办？”白鑫这么说也是吓唬娘，他本性还是习惯将人掌控住，是以想要买人。

曹氏一听，还真是这么回事，也不敢再说雇人，都随了白鑫。

白鑫找了牙侩，转日，那牙侩就领了八个人来，六女两男，一个个都面黄肌瘦，年龄看着也不过十二三。

曹氏见了，悄悄拉了拉白鑫衣服，小声问：“三郎，咱买男娃还是女娃？”

“女娃吧。”

曹氏脸色有些怪异，下意识问：“为什么？咱们买人来干活，还是男娃有力气。”

白鑫道：“女子性定，且日后大门不出二门不迈，也不会怎样，男子总归是有野心的。”

曹氏点点头，扭过来将那六个女娃好好打量一番。

这六个女子中，也有一两个模样端正，听说被卖来干活，又要有力气，脸上便带上了不快，也不看向这边，故意将头瞥向别处。

那牙侩也知卖给白鑫卖不上太好价钱，带一两个长相过的去的，充门面，实际上并不想让白鑫挑走她们，于是故意装作看不见。

白鑫也不是买人来当摆设的，那俩人首先剔除了。

剩下的四个中，有一人模样不好，却频频向白鑫递眼色，白鑫更加不喜，也不看她，仔细打量起另外三人，这剩下三个女娃年龄稍小，也没长开，跟豆芽菜似的，身上破衣烂衫，白鑫观其眼角眉目，最后选了两个看起来呆板内敛的。

曹氏这时又小声说，“三郎，我看那个不错。”

她说的，是最后三人中的一个，却是白鑫没看上的，只因她眼中含着泪，如惊弓之鸟一般。