白鑫买的布料虽是最差等的麻布，但一口气订了这么多件，那掌柜的也不敢怠慢，言辞凿凿保证没有问题，白鑫交了定金，约定五日后来取。

这种事，白鑫原本不打算跟家人说，但因大哥也在外面卖货，也给他治办了新衣，再加上他听见其他货郎七嘴八舌的议论，暗暗指三郎傻，难免担心这一大笔钱打了水漂，想也没想，就问了出来。

结果这话，就让曹氏听见了，她立刻像被割了肉似的，声音猛地扬高，“三郎，你大哥说的可是真的？你还给外面那些人花钱做衣裳？”

白鑫眉间猛地一跳，立刻皱起了整张脸，无奈地叹口气。

大郎自知失言，愧疚地看了看白鑫，又看了看娘，张了张嘴，似乎在措辞，半响方道：“娘，你别着急，听听三哥怎么说，他向来主意多，他这么做，肯定也是有番用意。”

这段日子以来，曹氏见到了白鑫的本事，倒是越发听他的话，若是搁以往，听说出钱给别人置办衣裳，早就咋咋呼呼叫起来了，如今是强忍着没喊，烦躁地不停搓着手，急切地看过去，“三郎，你咋想的？每人都做一件衣裳，那得多钱？”

“娘！”白鑫抓住她的手，搁在掌心慢慢摩挲，温热的力量顺着手传递了过去，曹氏慢慢也冷静了些，白鑫继续道：“那些货郎帮咱们卖东西，可放在外面，谁又会记得他们？可若是齐刷刷穿着一样衣服，又在衣服上绣着‘天香堂’字样，可不就引人注意，慢慢的也就都记住了，名声越来越响，与之相比，那些衣服又算什么呢？”

“话是如此说，可这么多衣服，要不少钱吧？”曹氏细细一想，虽认同了这话，可一想起钱，还是止不住心疼，“那布料呢？你买了吗？我告你，买那最便宜的就行，他们一帮大老粗，穿出去也不讲究什么好。”

“买完了，就是买的最便宜的麻布，正让布店连夜赶出来，五天后就好。”

白鑫本是下意识一说，谁知这话又触了娘的痛处，急得她跺了跺脚，“怎么让别人做？还要掏手工钱，怎么不拿回家让娘给做？你大嫂、大姐也能帮忙啊，不说五天就能做好，但晚几天也没什么啊？”

“娘，你们还要帮我研磨香料，做皂团子，胭脂膏，哪里有功夫做衣裳？”

曹氏不甘心道：“挤一挤还是能挤出时间的，你这一口气做这么多，光是绣活钱，就要一百多文吧？”

曹氏平时不操持家中财政，还是下意识用以前概念去衡量金钱，她猜的价钱，还不到一半了白鑫可不敢告诉她，光是手工费就三百多文。

“娘，有那挤出来的功夫，多做一两盒胭脂膏，绣活的钱就出来了，你反而浪费功夫去做衣裳，得不偿失吗？”

曹氏一听提起胭脂膏，脸色渐缓，眉宇间也松开了，“是娘老糊涂了，可不像你说的那样？这胭脂膏卖的如此之好，咱们娘几个也该抓紧时间多做一些。”

曹氏不再闹腾，大郎从旁听得也心服口服，直到曹氏念念叨叨钻进厨房，大郎走上前，歉意地冲白鑫道：“三哥啊，都怪我这张嘴，一着急，便什么都忘了，还是你脑子好，要是我就想不到这么多。你大嫂，让我代她谢谢你，说那胭脂膏好用着了，嘿嘿，怪不得别人都喜欢呢，我虽是老粗一个，什么都不懂，但也瞧出大姐抹完胭脂膏，脸红扑扑的，怪好看的。”

提起大姐，大郎一阵喟叹，这回他学聪明了，左右看了看，见没人，方小声道：“大姐也老大不小了，这亲事却没个着落，如今咱们来了京城，一般家庭，怕是更瞧不起咱们的出身。”说到后面，又是一阵长呼短叹，“我听你大嫂说，娘有意找个媒人说道说道，可让大姐拦住了，也不知她怎么想的，可不能再耽误下去了。”

白鑫有些吃惊，并不知道还有过这一处，在他观念里，像是内宅的事情，就该交给女人操持，男人则无后顾之忧地出去赚钱，不过如今白家情况有些特殊，娘和大嫂都是软性子，幸好全家人都一条心，若真是掌着大家，一准压不住人。

白鑫不敢说多了解大姐，但从她偶尔透露的只言片语中，还是不难猜出，她是被之前在白家生活的经历吓到了，唯恐成亲后像娘那样被人欺负，再加上她被人拒过婚，更是不看好自己婚姻，且还记得她说过宁愿一辈子不嫁入，想到这，白鑫不免也为大姐亲事发愁，可他到底是做弟弟的，这种事也不能真的亲自过去刨开了跟她讲，还是要靠娘。

“哎，大哥也不必急，这一两年咱家攒点积蓄，到时多为大姐置些嫁妆，保管给让人寻个如意的，让大姐风风光光出嫁。”

大郎眼中亮了起来，重重恩了一声。

白鑫想着让货郎们统一穿着，且绣上名号，这是为了让其他人记得“天香堂”，但同时，他又想在制作的物品上下些功夫，很快，他就想到了法子，于是去了木器作坊，专门做了几个小小的模子，有“天香堂”三字的，也有牡丹纹样的，拿回家后，再制作皂团子和胭脂膏后，趁其完全干透之前，都要用模子压一压

，圆滚滚的皂团上就被压出朵牡丹，正恣意绽放，底下则是“天香堂”三字。

胭脂膏也如法炮制，本来艳丽香膏装在白瓷瓶中看着就好看，如今一掀开盖子，先映入眼帘一朵雍容华贵的牡丹，顿时更加显得精致起来，光是看着，就让小娘子们幻想将自己打扮得国色天香。

五天后，定做的衣服做好了，白鑫去验收，拎起一件抖开看了看，只见针脚细密笔直，后背上赤色大字十分显眼，底下的牡丹标志是白鑫想到后又特意添加上去的，跟他在木器作坊定做的模子，别无二致，粉红一簇，国色天香。

白鑫一只手摩挲着牡丹花瓣，感受着针脚纹路，他真是越看越满意，就是为此多加了二百文钱也心甘情愿，痛快地将剩下的钱付了，拿着衣服走了。

那些个货郎对新衣裳简直翘首以盼，恨不得五天一眨呀就过去了，当拿到衣服时，简直爱不释手，他们一个个家庭也不富裕，衣服也都是缝缝补补，一年又一年，许久不曾穿新衣裳了，怎能叫他们不欣喜？且本朝男子也爱戴花，所以一点也不嫌后背上的牡丹花纹充满脂粉味，反而爱的不得了，一个个想着过年时也穿它。

十多个人穿着一样的衣服，卖着一样的东西，分布在京城东南西北，在人们眼前来来回回穿梭，那效果几乎是显而易见的，就是不曾买过的人，看的次数多了，也记得了那朵花，许是叫不上名字，但也知道是哪一家。

那些个原本想趁机浑水摸鱼的人，如今也没办法了，毕竟要让他们做件新衣裳，他们也舍不得那钱，说不定赚的还没花的多，便只得像以前那样，担子上挂块牌子，可买的人也不傻，早得知只有穿着统一衣裳的人，才是真正的“天香堂”，便不愿意买假货了，只挑着穿青色衣裳，后背绣花的货郎买。

货郎们如今也看见了好处，对白鑫心悦诚服，有些过意不去让对方掏钱做新衣裳，且又有了巴结之心，于是一个个从自家拿了些鱼肉蛋禽等物送他。

白鑫见胭脂膏如此好卖，于是又根据胭脂汁的原料不同，制作了粉红、石榴红、春红、嫩红。海棠等不同的红色，又有不添加颜料的“露珠儿”，则是没有颜色的，男人也能使用，涂在嘴上滋润柔软，对干裂又十分好的效果。

68.大姐交朋友

白鑫的各色胭脂膏，可着实风靡了起来，那小娘子们买了一种颜色，就忍不住买另外一种颜色，或是有的犹豫不绝，看哪个都喜欢，恨不得没个颜色都要。

“白三郎，你家胭脂膏的颜色都漂亮艳丽，真是愁人，你说我买哪个颜色比较好嘛！”说话的，是对面门户人家出来的一个小丫鬟，经常在白鑫这买东西，一来二去也熟了，再加上她平时耳濡目染，所以撒娇的话张嘴就来，说完后方意识到自己近乎轻佻的言语，她立刻羞红了一张脸，站在原地揪着帕子，星眸浅垂，扭捏起来。

若是一般血气方刚的少年，被这样一娇俏年少的小娘子逗弄，怕是早心猿意马了，但白鑫骨子里，是不会对这种娘子有任何想法的，他坦荡看了对方一眼，然后介绍道：“这胭脂搭配，也是有讲究的，服饰艳丽，妆容宜浅淡，能相互映衬，反之亦然，同时又跟季节相关，如春妆要丽，夏妆要薄，秋冬妆容则可以稍浓一些，像是如今，正是春花烂漫之时，娘子你正值豆蔻年华，胭脂色便是这个嫩红比较合适，粉扑扑的，脸色清新如荷花含露。”

那小娘子听的入迷，等白鑫说完，反而春心微动，只见她素手一指，羞羞怯怯道：“听你说的头头是道，既如此，就要这个嫩粉胭脂膏。”说完，她顿了顿，一双眼睛又不住地往另一个瓶子上瞟去，一咬牙，又道：“眼见日渐炎热，你说夏季妆容宜薄，就再来这个海棠色的，我实在喜欢的紧。”

白鑫乐呵呵地应声，麻利地给她拿了两瓶胭脂膏。

……

白家，曹氏正带着一家老小研磨香料，只听外面传来一个脆生生的叫唤，“白大娘，在不在，我来找你玩了。”

也不知是因为家里钱富裕了，还是白大娘想开了，来到京城几个月，她终于渐渐融入这个新环境，人一天比一天开朗，还和隔壁的小娘子交起了朋友。

白大娘站起来，抻着脖子应了一声，“夏娘子，你先回去等我，我这就过去找你。”

说完，又冲娘交代道：“娘，我去夏娘子家一趟。”

曹氏停了手里动作，不无埋怨道：“家里这么忙，你还有功夫玩。”

五娘听说玩，也心动了，眨巴着眼睛，看着大姐，似乎想一起去。

白大娘不是这么没分寸的人，只见她狡黠一笑，道：“我也不是真的去玩，夏娘子见我嘴上的胭脂好看，一个劲儿地问，我这不带着几瓶拿给她看，没准她就买下了呢。”

曹氏一听说是卖胭脂膏去的，心中顿时痛快起来，反而挥着手催促道：“既然如此，就快去吧，她家还有两个嫂子，没准要多买几瓶呢。”

白大娘轻快应道，这就回屋取了几瓶胭脂膏，她看着这些瓶瓶罐罐，唇角微扬，眼中笑意更盛，三哥向来大方，做出新颜色，便要给她和大嫂每人留一瓶，白大娘向来低调，不敢张扬，便只用了其中颜色浅淡的‘海棠红’，就是涂在脸上，也只是如醉酒一般，由里到外透着淡粉，怪不得夏娘子拉着她一个劲儿地问如何梳的妆。

白大娘抱着这些瓶瓶罐罐去了隔壁，走没几步，又匆匆折返回来，冲着娘一个劲儿地叮嘱，“娘，若是别人来应门，你可千万别开，千万千万别开。”

大哥三哥出去摆摊了，自己又不在，家中只留娘和大嫂，带着五娘和狗子，大娘倒是不担心青天白日闯空门的，只是担心三婶一家来占便宜，就娘那软性子，说不了几句就被套去话了。

曹氏被女儿那副认真模样逗笑了，“娘又不是小孩子了，还用你嘱咐？。”

大娘还是一脸苦大仇深，“总之是别人娘你就不要开门，三婶他们来了也不要给开，就装家里没人。”

曹氏这才明白女儿担心的是什么，不免心中有些不自在，勉强应下。

大娘嘀嘀咕咕去了隔壁夏家，两个年龄相仿女孩凑在一起，立刻有说不完的话，大娘便将担心抛在了脑后。

夏娘子一看这么多的胭脂膏，简直喜欢的不行，大叹了一声，“哇，白大娘，你有这么多胭脂膏啊！你家三郎真舍得给你啊？”

白鑫家卖胭脂水粉，这在街坊四邻中也不是什么秘密，再说离的这么近，想瞒也瞒不住。

白大娘闻言，面露得意，简直恨不得向所有人昭告她家三郎的好，“那是自然，我们三郎才不是小气人，做出的新东西，都要给我和嫂嫂各留一份。”

夏娘子听了，一脸羡慕，接着期待地动了动身子，“白大娘，你真让我试试你家胭脂膏？我听说，你家的胭脂膏不便宜，要一百多文呢！”

白大娘听了，连忙为自家分辨，道：“我家三郎做这胭脂膏，可添了不少香料，还要熬油脂，可不贵吗？你闻闻这气味，是不是芬芳四溢？”

夏娘子凑过来闻了闻，然后猛地点头，“真的好香啊！”

白大娘扬了扬下巴，底气更足，“当然可以给你试啦！”

夏娘子一阵雀跃，忙打了一盆水回来，细致地洗了脸，虽她搓的认真，可脸上还是残留一些淡淡痕迹，白大娘从旁看着，趁机道：“我家还有皂团子，洗脸香喷喷的，还干净。”

“恩，我知道，不过也不便宜，我家人口多，没几天就要用没了。”夏娘子还哗哗撩着水，声音听起来有些闷闷的。

待夏娘子洗完，用布擦了脸，然后拿出自己妆盒，大娘见那妆盒上雕刻着喜鹊和折枝花，里面套有好几个小盒子，这会换她羡慕了。

夏娘子先取出一个小瓷碟，用小勺子从粉盒里舀了些粉出来，之后，又拿了个另外一个与之相同的瓷碟，这里则是倒的水，又见她往里撒了些白色晶状粉末。

白大娘瞧着那东西眼熟，忍不住问道，“夏娘子，你往水里加的什么？”

夏娘子已经开始用小刷子搅拌起水来，“放的糖啊！”

白大娘瞪着眼睛瞧着，看对方搅完水，便将粉倒了进去，再次搅拌，待搅得细致均匀了，便将那黏糊状的粉，擦在了脸上。

白大娘没擦过粉，看着就忍不住难受，“用糖水擦脸，不会别扭吗？嘻嘻，小心出门招来虫子！”

“若是不用糖水，哪里能贴在脸上？”夏娘子手上动作不停，“我这是用糖水合制的，也有用蜂蜜、杏膏、酥油合制的，至于你说的招虫子，我还没招到过呢！”

白大娘本以为只让她试试胭脂膏就完了，谁知道竟耽误这么半天，她一个是想着家中的活，一个是怕自己不在时，三婶来，便有点坐不住了，“还没好吗？好麻烦啊！”

夏娘子理所当然地说：“梳妆哪有简单的？你若是让你家三郎也做出膏状的粉，那就简单了！若是真有粉膏，那我一定买！”

白大娘心中一动，真将这句话记在心上。

过了会，夏娘子总算擦完了粉，只见她整张脸雪白雪白，这会可看不出什么美感，反而有些吓人。

“你涂的太白了吧？”

“会吗？”夏娘子对着镜子照了照，丝毫不觉得有什么不妥，“白才好呢，肤白胜雪，嘻嘻！”

白大娘将狐疑的话吞了回去，当自己只是不喜欢梳妆，见她擦完脸，忙将胭脂膏拿出来，打开盖子递过去，“你用手指沾一点，抹在唇上，在沾在手心里，拍在两腮上，就好了。”

夏娘子依言照做，因是用别人的东西，她没一点不舍，且她喜艳，狠狠抹了一把，涂了一遍，仍觉不够红，又涂了一遍唇，然后抹了整张手的胭脂膏，可劲地拍在脸蛋上，这一下子，五官倒是立体了些，只不过却有些太红了。

夏娘子左右照着镜子，反而以为美，她眼中闪过惊喜，赞道：“你胭脂膏果然好用，服服帖帖，仿佛本身就带着颜色，就是这个颜色太浅了。”

白大娘在白鑫的影响下，不太习惯这种浓重红妆，但她也不指出，反正对方喜欢就行，“我家三郎调了许多颜色，这里还有其他的呢，你看一看。”

白大娘将瓶子都打开，夏娘子看了遍，哪个颜色都喜欢，她也知道白大娘有心兜售，她家还算富裕，至少脂粉钱拿得出，再加上她真的喜欢这个胭脂膏，挑挑拣拣一番，选了深而艳的石榴红。