“怎么做到的？”
“我，我我……我也不知道，就，就你说的，凭感觉。”
这种“感觉”天赋，其中，最为突出的一个是孙小猴。
年纪小小，已然展现出了销售精英的潜力。
不止是潜力，他真能做到。
收服小弟方面，他也很厉害——这实际上是一种管理才能。
孙小猴是一个有自己独立思想的孩子。
此外，他的动手能力还很强，可以说是她见过动手能力最强的一个，前提是足够的领悟能力。
最初的长条凳，然后是小洞天的木牌小机关，再到后面学堂的许多东西。
以及她面前的改良升级的印刷版。
给仨孩子放了三天假，每人买了一只烧鸡，她就待在造纸坊了。
认认真真，仔仔细细。
耐心细致的研究“纸”。
印刷用的纸，需要比现在市面上适合手写的纸，更加的耐用，具有韧性，一定厚度，光泽度，洁净度都得有一定要求，既然做了，就得做好，而且她知道其实不用花传统工艺那么长的时间。
《天工开物》里记载的造纸术，大概要三个月，甚至半年的时间。
等材料自然法浸泡，再蒸煮等等，时间自然是长，人工干预就能大大加快速度。
除了竹子，她还往里面加了芦苇、黄葛、桑皮。
“青烟蔓长条，缭绕几百尺。”
李白写了这样的诗句来比喻葛麻，葛麻夏天穿着凉快。
葛麻在这个时候基本退出了纺织历史舞台。
葛布已不是主流，价钱自然便宜。
调整比例，一点点试。
“东家！快看！”
许安颤抖着嗓音，捧着一张纸跑到她面前。
展开纸。
抖了抖。
再小心的捏着两端，像扯面条那样，许安扯了扯纸。
“成了，真成了！你是怎么做到的！”
她只是接过纸，拇指跟食指撮了下：“还不行。”
“还……不行？这已经是最有韧性的纸了！前几次的纸太厚，没韧性，稍稍一拉就得碎，这……我撕给你看！”
盯着手中的纸，她继续反思。
做实验。
就是不停的尝试。
许安认为已经是成功了，但她觉得还差那么点。
不够韧。
不够平整。
有杂质，不够白。
她就在造纸坊这样待了两个月。
转眼就是“山寺桃花始盛开”的时候。
海酱都已经交了一批出去，陈志诚刚带人回来，还没进造纸坊，就听见里面有人在“哈哈”大笑。
这样“笑”的人也没谁了。
“小柳，小柳，你这是……成了？”陈志诚嘘声问道。
她正往外走：“陈师傅，回来了！”
陈志诚递了个包裹过来：“给你带的新鲜玩意儿。”
“哎呀，我又不是小孩。”话那么说着，她一边打开手里的包裹，一边示意陈志诚往外走：“走，兄弟们辛苦啦，晚上我请客下馆子。”
“我让兄弟们回去歇着了。再说了，你这每日花不少，用不着再……”
“你们是该好好歇几日，过不了几日就要上东洲、江州去几趟了。”
“纸弄成了？”
她笑着点头。
陈志诚是纳闷的神情：“其实这纸也不错了，我是个粗人没错，可我问了好些个读书人，他们说还成，我不明白，干嘛还要倒腾？”
“咱们是印刷书，不是手抄的卷轴，学子们看看成，可要做点笔记，容易沁墨，实际使用感不好的，既然做了，肯定要做好，以前的还不算合格。”
陈志诚点点头，又摇摇头：“我是个粗人。”
想要将印刷书推出去，给学子们更多选择，特别是寒门学子，必须解决源头问题——纸。
印刷书才能在应该产生的时代前存活下来。
回去好好吃一顿，休息一晚，第二天继续开干，去年四月连着下了好几场雨，保不准今年的天气，只好抓紧时间，撸起袖子加油干。
造纸就几个步骤。
第一，原材料浸泡，《天工开物》里说要泡百日。
第二，将泡完的东西蒸煮。
第三，捣蒜泥那样捯饬捯饬。
第四，用特制的工具，筛子一样的过滤出纤维物，将其晒干。
第五，将一张张纸烤一下。
抓紧时间造纸。
抓紧时间排版。
抓紧时间印刷。
月刊停了一个月，进行了改版，等到时候新发，大家会看到很大的改变。
她正忙乎，管不了流言蜚语，当“将进酒”前挂出停刊一月的告示时，立即有人说：“哦豁，又要关门大吉了！”
“桃夭”关门的事情被当做笑话。
人生还起起伏伏，何况商行，哪里有几个常胜将军。
目前的主营收入是“将进酒”，而它的前身是“小洞天”，提到小洞天，自然会想起月刊《小洞天》。
《小洞天》停刊，意味着出了问题。
哪里有问题？
大概率联想到的就是没钱了。
淮安人都知道这柳掌柜“不正常”，有食铺就好好捯饬食铺，仗着有几分才气，非要整个书刊，整就整呗，还非要自己印书，好家伙，那可是个烧钱的行当！
自个儿印书不成，她还得自己造纸！
“哈哈哈……我就说吧，她不行，早晚得自己把自己玩死！哈哈哈！哥几个，咱们赌一把，赌那将进酒何时关门！”
大多数人认为她不正常。
当芳草看见越来越多的书，一车车，往露桥巷院子里搬的时候，她瞅着柳微也不正常了。
“你说……姐……是不是这里？”
芳草蹲在一屋子书前，苦着脸。
一旁的孙小猴也盯着那些个书：“往日里的月刊也没那么多啊，她肯定是……”
“是怎么了？”
孙小猴缩着脖子，看了眼左右，低声跟芳草说道：“中邪了！”
第350章 打击报复，那只是顺带着
芳草可不在乎读书人有没有钱买纸，有没有钱借书——用她那“中邪”了的老姐原话：“寒门学子的读书成本太高！”
她只是瞅着“将进酒”的钱，给一袋子一袋子拿出，最终换成了一本本“破书”。
左手进，右手出。
有啥用啊？
又不挣钱的买卖。
芳草是真心觉得“肉疼”。
而如今的柳微，那叫一个魔怔。
倒腾出了说是改良版的纸，紧着，就让人不分昼夜的印书。
不停刊一月？
印那么多书咋整啊？
芳草正挠头，洪婶子跟她说：“有人来收钱。”
“她又花钱啦？”
等柳微回来，芳草手叉腰，拿眼凶狠狠瞪着她：“咱这月可白干了，不光这月，还有上个月，上上个月！那一屋子书，我就不问了，你在学府路又盘个铺子是什么意思啊？”
“收钱的来得那么快？你给了吗？”
“还没。”
“明日给了吧，咱说话得讲信用。”
芳草张了张嘴，没说出话来。
洪震武在这个时候进来了：“东家，陈师傅派人把东西送来了。”
“老李做的那些呢？”
“我今下午去问了，我们要得急，还得再等个几日。”
“几日啊？”
“这……我再去问问。”
“你问问，催着点，着急回钱。”
洪震武赶紧跑出去了。
“姐，你刚才说什么，回钱？”
“你就只听钱。”
“我不光听，还看，天天盯着那屋里一堆纸钱！”
芳草气鼓鼓跺脚，瞪她一眼就走了。
“小草妹儿！”她赶快拉住她：“老李那边交货的时候要给钱。”
“谁是老李？”
“就是……”
不等她说完，芳草就走人了：“没钱。”
芳草已视她为货真价实的“败家子”。
第二天天不亮，芳草就走了——还在跟她赌气。
她呢，也不解释。
等芳草瞅着进账了，自然就不气了。
“芳儿姐还在气头上？”
“你昨晚没在，可是没瞧见那脸色，脸黑得跟那墨汁一样。”
孙小猴直乐呵：“到时候可要给她一个大惊喜！”
“小猴，这件事就咱们几个人知道，你可别给我掉链子！”
“放心！”孙小猴直拍胸脯：“稳当当！”
“走，咱们去新铺子。”
“好勒！”孙小猴蹦跶着，路过路口的“将进酒”，他以百米冲刺的速度跑过，后喘着气说道：“我……我怕芳姐瞧见我。”
“你那么怕你芳儿姐哦？”
“你……她跟你置气，回头知道咱俩一伙，保准把账算我头上，那日，那一屋子书，要不是我死死拦着，她铁定一把火给烧了！你说……”
没几步就到新铺子。
靠近几间书院的地方，原本是个吃茶的地方，不算大，不算小，长条状，刚好有铺子空出来，比较干净清爽，价格稍高，但重要的是在书院汇集的地方。
学府路上有官学，淮安书院，对面是象山书院和淮阳书院，再斜对角就是鸿文馆，而铺子恰好是在鸿文馆和淮安书院之间，占地不够，只有一层，倒也够用了。
没像“将进酒”那样装修，只是稍微收拾了下。
其实，新铺子是必须得盘的。
因为这是一个新产业啊。
纸质提高了，印刷也提升了，能印出那么多书，应该如何销售呢？
那日碰见伏义才，他提到那么一句“书肆”，真是给了她灵感。
书肆，也就是书店，卖书，同时租书。
学子们以低于书价许多的价格，租一本书，拿回去手抄，誊抄以后再还回来。
通过贾掌柜，可以看出，这一行并不是那么好做，能存活下来，一是靠地理优势，二是打价格战，三是书的多少，他们店铺里的书，没有想象中的多，因为来价高。
“价格战”也只能同行之间暗自较量。
文掌柜说了：“淮安城内许多书肆都有伏家的身影。”
总而言之。
这业务实际上非常适合她。
不过不是这个时候的书肆，而是后面的书店。
“咱们这可是大大报复了伏家一把！”
“那可不是！”
孙小猴和大勇一个劲儿嘚瑟，小黑跟着笑，贾碧云走到她身旁。
“怎么？”
“东家，这一册，到时卖多少个钱？”
她比了个数。
贾碧云露出钦佩的神情：“你是个活菩萨。”
“啥啊！”她哭笑不得：“我是为了赚钱，供你们这群小崽子吃饭！”
“咱们可真能吃。”
“给我干活去，赶紧干活！”
主要是赚钱。
顺带着，打击报复下牛气哄哄伏义才。
只是一下下咯。
这事儿干得很低调，没找工人，就孙小猴几个帮忙着组装定制书架，开业当日凌晨，洪震武带着人把露桥巷院子里的书运送到学府路。
安安静静开个业。
五月初四，这日清晨，“将进酒”外换了告示——“《小洞天》月刊已恢复发行，请至淮安书院旁书坊。”
“什么地方？”
“今朝书坊。”
“咱学府路上什么时候有个今朝书坊？”
此时的另一侧。
“公子起了吗？”
“去去去，一旁去！扰了公子清梦，到时候怪罪下来，有你好果子吃！”
“这……这出事了啊！”
管事挑眉问道：“出了什么大事？”
“学府路上开了一家书坊。”
管事瞥他一眼：“滚滚滚，不就是一家书坊。”
“不是的……公子让我盯着姓柳那个女人，是她，她新开了一家书坊。”
“不就是一家书坊？这女人也真是执拗，造纸不行，现在还开书坊，非得跟咱们杠上！她怕是不知道淮安城里的书坊，都在咱们伏家手里，她这书坊开不了几日。”
“可……”
“可什么？”
“她这书坊瞧着不大同。”
“砰——”
突然那么一声。
什么东西砸到门上。
门外俩人都给吓了一跳。
“谁特娘在外面！统统给老子滚！”
管事和报信的两人赶紧走了。
五月初四。
一大清早，学府路上就热闹起来，不光是几间书院的学子们，还有这路上的商户们，纷纷讨论起新开的书坊来。
“这柳掌柜果真是有两下。”
瞅着几人聚在一起说话，一男子凑上去：“什么情况？”
“高掌柜，你怎么现在才来啊！”
“怎么回事？”
几人马上转向来人。
有人说道：“这不是高山斋的高掌柜？”
前面说话那人拢着手，一面摇头叹气：“高掌柜，往后，你这生意怕是不好做咯！”
淮安城内最热闹的街道有三条。
其一，金满楼所在的春森路，多酒馆和食铺，其二，以前桃夭所在的梨花路，以女性用品居多，绣花坊，衣帽肆，首饰行等，其三，自然是府衙所在的学府路，前面所述的铺子都有，更多是关于文化产业店铺，文房四宝，墨匣子，笔筒子，印章等，坟典书肆定然少不了。
而高掌柜就是一家文具店的老板。
高掌柜不解：“我听闻似是新支了个书坊，怎么，跟我这口子有关系？”
“高掌柜你去瞧瞧，心里头就一清二楚咯！”
有人却连连摆手：“现在搁那儿是人山人海，你怕是挤不进去，晚点再说吧！”
高掌柜是丈二和尚摸不着头脑。
往自己铺子里去，过了门不进，继续往前走。
到嘴边的一句“那新开的书坊在哪儿”，给眼前人挤人的场景吞了回去。
人确实是多。
超乎了想象。
没辙，柳掌柜只好让人拉了红绸带子，请排队，人一批一批往里进。
铺子只有那么大。
来看热闹的却有那么多。
没关系，越热闹，说明这广告效应越好。
“什么声儿？”
吵杂声越过淮安书院，传进了隔壁的府衙。
杨管事却是憋着笑：“新开了家铺子。”
“你这面上几分笑……一家什么铺子？”
“书坊。”
顾凯芝吃了口茶，忽然给呛了两下：“咳咳……咳咳咳！”
“慢着点。”
顾凯芝捋了把下巴：“柳掌柜新开的食铺？噢，你说了是书坊。”
“今日凌晨时分，有人拉了几车子书来，就是送到这书坊，早些时候我去瞧了，全是印刷出来的册子，跟以前那月刊用的纸不同。”说着，杨管事从衣袖里抽出一卷来：“没想到她真造出了纸。”
顾凯芝拧着眉接过一册子卷起来的书。
摸了摸封页。
仔细摩挲。
快速翻过这一册子书。
“这……她花了多久时日？”
“回府尹，她在造纸坊待了两月有余，要这详细的日子就说不好。去年，造纸坊就有人进出，后面她不是出去了一趟，也不知是不是找新的造纸法子去了。”
顾凯芝迅速起身，拿着那册子书，往书案那头去。
吹了吹，翻过一看，嘴中就是一声：“咦？”
“如何？”
顾凯芝扶额：“实在可惜……是名女子。”
柳微正在“可惜”。
可惜没有瓜子。
看着眼前排起的长队，不由得想起去年小洞天外排队吃套餐的场景，美味的鸭血粉丝和蟹黄包……没对，这是前年的事儿啊。
一转眼，她竟然已经来了第三年。
初来时在东洲，经丽河去了南浔，和小草妹被土匪打劫，从此跟孙家三兄弟结伴而行，来了淮安，桃夭茶，小洞天，洗涤皂……年底去了黔中道，转至富州，下半年去了西北……
来这里碰见了许多有趣的人。
“姐？”
一只手在她面前晃悠。
她回过神来，见到的是芳草。
“这人也太多了吧，会不会有影响……”芳草望了眼不远处的府衙。
“快开堂了。”话音那么一落，有学子说该上课了，队伍后面几人赶紧离开，不多时，人就少了大半，就连里面捧着书的人，不得不放下印书。
学子们纷纷回了各自书院。
留下的人就是五花八门了。
她跟芳草站在外面，听见有人喊“文掌柜”。
“文掌柜如今是发达了！”
柜台后的文掌柜朝那人作揖：“我就是个管事。”
“只是个管事？”
“许掌柜，咱们东家在那儿呢。”
那人顺着文管事所指方向，看了眼，呵呵两声埋着头走了。
文管事走到她面前：“城南书肆的老许。”
“消息挺快。”
“他是伏家的远房亲戚。”
她“嗯”了一声，看了眼匾额——今朝书坊：“我先回食铺了。”
芳草不肯走，石头和洪震武都在书坊待着。
晚饭的时候，芳草还没回来，孙小猴来跟她说：“芳儿姐真真是个财迷，那一双眼都钻进了钱眼子里去咯！喊她回来吃饭，非不肯，这不，只好我给她送去，石头哥跟着也不好回来，真是麻烦……”
孙小猴嘴上抱怨，一边屁颠屁颠走了。
孙小猴刚走，远处一个小点越来越近。
凑近了。
见着一张春光灿烂的笑脸。
“蔡兄！”
蔡戌则“嘿嘿”直笑，双手抱拳：“恭喜恭喜！恭喜柳掌柜啊！”
“刚回来？吃了吗？”
“刚回了趟府衙，就念着口这儿的鲤鱼跳龙门！”
蔡戌则最近不在淮安，说来赶巧，他回来这天正好是今朝书坊开业。
“我前面去书坊的时候，还有不少学子，你瞧，我也来了一册子《小狐仙》，这册子有意思，翻看几页，立即掏出了铜钱。话又说回来，柳掌柜，你是蔡某所识之内人，最懂生财之道者，又其中文采最为丰富者。”
“谬赞。”
“蔡某人佩服。”蔡戌则举起杯来：“敬你一杯，来，再来一杯，我蔡某人还没见过那么大的书架子，真是给我开了眼界……”
有人说，今朝书坊挤了学府路上文具店的生意。
有人说，今朝书坊挤了书肆的买卖。
赶明儿，周胜回来，还得说她这要影响他卖茶的业务。
众说纷纭，是，也不是。
新开的今朝书坊，主营业务——卖书，书不租，只卖，全是印刷版线装书。
除了月刊《小洞天》，还有短小的绘本，以及印刷版的各类经典书籍。
“抄书多费时？有那功夫，我可多看好几册子《小狐仙》了！”
“且是真心不贵，你这价，柳掌柜，不是我说啊，真可以再提高些，高个五成都无妨啊！”
“特别是那些个经典名作，我去楼上看了眼，竟然……竟然还有张阁老的注释版，你是这个，了不得啊……”
“你这人心思多，活络，真……我，蔡，蔡某人也不知道说什么好了，来，柳掌柜，由我蔡某人再敬你一杯……”
蔡戌则喝多了。
晃晃悠悠站起来，絮絮叨叨说半天，忽然来了句：“可你不讲义气啊！柳掌柜……你怎么，怎么不带着蔡某人一起发财啊！我这……没走几日啊……”
大好机会就这样……从眼前过，真不能伸手抓一把吗？
蔡戌则去今朝书坊的时候，算不得人多，他一过去，就被敞开的店铺里的布置所吸引。
其他店铺都要关一半门，生怕同行看见自己铺子里卖什么，柳掌柜的店铺从来都敞开着，生怕路过的人不往里瞅上一眼。
又一个成功吸引他注意的铺子。
一眼望去就是那一排大大的书架。
晃眼一看，尤为壮观。
每一位读书人，应大多都有一个幻想——拥有一座书山，家中有数不尽的藏书，诗词歌赋，天文地理，赏阅天下奇观，看尽人生百态……今朝书坊把想象搬到了现实眼前，尽管不属于自己，但忍不住想要走近了看上一看。
一人半高的书架，满当当全是书册。
比起卷轴，这柳掌柜所称的“线装书”，看起来就更为震撼。
四个书架交错排放。
书架的四周还有竹编蒲团垫子。
看累了还能坐下歇歇？
刚那么想着，一股清香飘至鼻尖，转向左侧，柜台旁有处茶室。
脚步移向那柜台，台子后墙紧贴着一排排木板子，上面搁着一支支小瓶。
而靠外一侧，支了个小黑板子，一看他就忍不住笑了，店铺里的物件，有什么，多少价，板子上竟写得一清二楚。
还有细笔？
转身再往里看，才发现柜台内侧有笔墨纸砚等物。
他不由得点头。
买了书，顺带着，不就带管笔走？好吃一口茶的，还能顺带着捎一瓶清香怡人茶。
“郎君可要瞧瞧咱们的画本子？”
“画本子？”
管事微笑着指向门口的小黑板，其中一列，写着新添画本《小狐仙》和《桃花峪》。
“很有意思的画本，这里有试看的本子，你先翻看翻看？”
一个小册子由管事双手递到面前。
蔡戌则接着，随手一翻，再那么一翻，立即问道：“后面的呢？”
“后续自然是在这里。”
一册包装完整的书册呈现眼前。
不用迟疑，蔡戌则立马掏钱买了一册子。
比起书架上的那些，称为画本子的小册子，页数要少不少，价格也要贵不少，可里面竟然是一幅幅图画，配得少许文字，光是开头两页，故事就已引人入胜。
比起手画本，这根本算不得什么，可他知道这是印刷出来的东西，最重要的是价格比手画、手抄要便宜很多很多。
在常规书肆、书坊，一月的租书钱，就能在这里买上几册子印刷出来的线装书。
那月刊《小洞天》的价钱可以算得上便宜。
小黑板上还写了，请结算稿酬的学子今后去今朝书坊。
看完一圈闹热，此时的蔡戌则心情复杂。
十分复杂。
既兴奋，又害怕。
他为淮安读书人感到高兴，从今往后，他们可以花更少的时间在抄书上，更少的钱财在书卷上，能够阅读更多的书卷，说得俗气些，那省下的钱，能够让他们吃饱些，能够支撑起去外省赶考，哪一样都是很好很好的……
转念，他又为柳掌柜感到担忧。
把画本子揣进衣袖里，他先去找柳掌柜聊一聊，再回去跟顾公说说这实际情况——他应许是大力支持将线装书运送到其他地去，这可是一个极其重要的事。
蔡戌则却在“将进酒”喝得晕晕乎乎。
杨管事来喊走了柳微。
“杨管事吃了吗？我让厨房给你备一份。”
“多谢柳掌柜。”他压低声儿：“柳掌柜还是先跟我去吧。”
跟着杨管事去了府衙，从后门进，径直往顾凯芝的书房去。
才进院子，就看见顾凯芝背对着她，双手背在身后，仰着脖子往天。
月亮给云朵遮住了半边。
“顾公。”杨管事退出院子。
就剩他俩。
她看了眼月亮，对着顾凯芝的后背作揖：“顾公安好。”
“你看这月。”
顾凯芝没回身，她起身跟着望月。
气氛有些不太对。
没说话。
直到顾凯芝再次开口：“你太急躁了。”
“为何？”
顾凯芝转身，看了她一眼，抬步，走了几步，院子里角落有一口水缸。
她跟着往那边走了几步。
“小柳啊，缸子仅这般大小，水满则溢。”
“顾公，其实……缸子不止这般大，不破不立。”
“你……”顾凯芝又看了她一眼，然后就抬起手来：“你回去吧。”
“顾公，你是觉得线装书不好吗？轻便，小巧，价钱也不高，学子们可以……”
顾凯芝“唉”了一声，随即说道：“我晓得。”
她的眉心挤出了个“川”字。
出了府衙，往隔壁书坊去。
芳草、石头和洪震武都在那里，文管事也在，芳草一直笑得合不拢嘴，孙小猴说是刚走回学堂。
文管事说：“今日开张，生意真是好，我本身还担心笔墨等物无人问津，咱们的东西不比他家便宜，可大家伙看见有满额赠送，倒是出了不少笔墨。东家，你这个满额赠送可真是妙！”
“稿酬的事情，有学子来问吗？”
“晚些时候，已有学子来结算稿酬，当即买了几册子线装本回去。”
“文管事辛苦了，看着时间关门吧。”
“东家……”文管事走近了些，压低声音：“你瞧着面色不大好，可是发生了什么事？”
“没，没休息好。”
“你近日可是劳累，那你早些歇息。东家，今日生意好，可要延长些时辰？”
“不，时辰到了就关铺子。”
抬头看了看月亮。
在想顾凯芝的话。
她着急了？
水满则溢？
难不成这伏家跟府衙有关系？
印刷版的线装书，对于读书人来说，肯定是一件大好事，对于同城以租书为主营业务的同行书坊，定然是一件坏事，租书的钱就够买书，谁还租书？
租书行业会受巨大冲击。
她是动了他们的蛋糕。
这也是自然规律——优胜劣汰。
的确是不破不立。
顾凯芝的话也在提醒她——从另一个层面，她这盘子不够大，当盘子足够大，超过原有的那些租书书坊，这件事就能翻转到铜板的对面。
深吸一口气。
还得撸起袖子加油干。
趁着红。
打灯笼。
今朝书坊反响热烈，柳掌柜宣布下半月在城南再开一家书坊，方便学子们购书，同时邀请大家积极投稿。
一书生打扮的男子被人拦住。
书生看了看同窗，抹一把额头的汗，悄声说道：“周兄，先别说那么多，你快跟我去吧！”
