许如意根本不在意：“管它好看不好看，我们是要所有机床厂都知道燎原厂的数控系统多少钱，管用不？！”
他俩这个是真佩服，连忙点头：“管用管用！看了一遍都会背了。”
就这时，广告终于开始了，先是燎原厂和东阳厂各一分钟的魔音穿耳，许吉祥还跟着背了背，等着结束，她就喝了口米酒：“姐……”
话音未落，就听见了同样的魔音穿耳：“想生产自己的数控机床吗？太阳机床厂数控系统，只要51999，送设计图纸和工艺，包教包会！”
噗！许吉祥直接喷了出来！
许如意都愣了一下，不过很快笑了：你看，这不拿出诚意来了吗？

第101章 三章合一
这一幕许如意早就料到了，毕竟在燎原厂这么强大的低价攻势下，如果不做出改变，他们如何生存呢？
的确打着美国的日本的德国的牌子，很多国人会觉得，他们就是质量比国产的好，可我们并不是富裕国家，工厂的采购目前虽然已经比较自由，可还是需要报批的，同样的东西价格差距这么大，用美国日本的不用夏国的，其实很说不过去。
那么他们的销量势必会减少，改变是必然的。
许如意唯一没想到的是，他们居然跟风拍同样的广告！
这就是号称知识产权保护做得最好的美国，这个广告创意没给她钱吧。
许如意挺鄙视的，决定下次见了贝尔让他付一下创意费。
许如意淡定，许吉祥和许为民可不淡定，擦干净身上后，许吉祥几乎兴奋坏了，直接哈哈笑起来：“姐，我收回我刚刚的说法，你们的广告就是最厉害的，这美国人怎么也学起来了，看样子是被你们打击的不轻，没办法了！”
许为民也乐：“这是大出血了，不过姐，虽然他们的价格没有压到跟你们一样，可是对你们影响也很大，差不了几千块钱，很多人恐怕会选择外国货。”
这是肯定的，别说机床行业了，夏国其实现在还是全面落后状态。
广交会这两年算是有所进步，开始出口轻工业产品，但大头还是农产品和原材料，如果我们更加先进的话，怎么可能将那些稀缺的资源卖给别人？！
而且现在社会上，也是这种风气。
因为改革开放了，有了电视，走了出去，很多人长了见识，知道的更多。反倒是看到了夏国的不足。
不少人都觉得国外的月亮都更圆，许如意没少听陆时章说，这两年出国考察经常有人借故不回，留在国外当黑户。
燎原厂也有所感觉，他们这两年人才需求量大，所以名额很多。这年头大学毕业还是包分配的，但有点好，可以事先相互协商，双方都愿意了，再走程序。他们看中了不少苗子，本来说的好好的，转眼就出国去了。
但凡提起来，无论是华一心还是郭海英他们，都是心疼的不得了，可又有什么办法呢。燎原厂的工资奖金已经够高的了，搞科研还有其他奖励，可怎么比，科研环境和薪资待遇都不可能高过美国。
不过许如意要是害怕这个，就不会这样做了。
“这是必然的，他们的产品肯定是不错，历史悠久，更有底蕴，会有不少选择他们的。但我们也有自己的优势。”
这个许如意可不是吹牛，她从四十年以后来，纵然她不是天才，不可能面面俱到，但是一些方向理念工艺，尤其是对数控的了解掌握，绝不是刚刚起步没几年的他们能够比拟的。
“有选择才有比较啊。我们机床协会已经定了，明年举办夏国第一届机床展览，到时候，是骡子是马拉出来溜溜，看看是他们的设备好，还是我们的精度高，一目了然！”
“更何况，拿出来了就是咱们的了，有比较才能发现差异，发现了差异才能有融合，才有进步，这对咱是好事。”
他俩可没想到还有这招，但最喜欢的却是许如意说的后面那句话，许为民直接站了起来：“姐，为你这句话我干了。”许吉祥也一样，跟着一口闷。
他俩都喝了，许如意自然也得喝了。
但她酒量真的不好，刚刚就喝了几杯了，再加上这杯，就有点晕乎了。
要不是后面长崎机床公司的广告也出来了，她已经睡着了——它不知道是不是没抢到《天际预报》旁边的时间段，换到了电视剧前那一段播放的，不过日本人还是没那么直接的，他们讲究的含蓄美。
这条广告足足30秒，显然是在日本拍摄的，由一个满头白发的日本老工人，从车身的锻造开始讲，一点点带领着大家看到了一台数控机床是经过了多少步骤才出厂的。
画面精美，语言得体，让许如意想到了他们那会儿有一阵特别盛行的词儿——工匠精神。
虽然日本机床崛起不过20年，但它却在卖情怀——看看我们的工厂吧，看看我们的流水线吧，看看我们的产品吧，我们是多么的用心，我们是多么的严谨，快来选我们啊。
当然，工匠精神就代表着值钱，所以，当广告最后定格，许如意瞧见了他们的意思——上面根本没有价格，只是说有优惠。
但动脑子想一想也知道，如果价格真的打到底了，有竞争性，怎么可能不报价呢。这肯定就是想用名头来吸引顾客，没舍得降价呢。
在这点上，许如意觉得日本人还是不如美国人来的实在。
事实上，川野清此时正在懊悔中，他和贝尔前几天的确通了电话，但是两者并不真心合作，事实上，到底用什么方案来应对燎原厂的价格冲击，双方也不会摆在台面上。
但以川野清对贝尔和美国人的了解，他认为对方一定不会舍得大降价——如果他们肯放下身段，怎么可能别日本机床公司杀得片甲不留，本土市场已经彻底沦陷了呢。
当然，之所以不肯立刻降价的原因还有一个，是长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很是可观，贸然降价，这前面的客户怎么办？虽然可以说是推出了新的机型，但谁都不是傻子。
所以，他认为，他们可以现释放出信号，随后再伺机调整战略。
可谁能想到，美国人居然如此无耻，他们可能将价钱降到这个地步？还赠送图纸和工艺，要知道，这些可是原先夏国政府需要和他们谈判才能引进的东西！他们怎么可以轻易送人？！
虽然从燎原一号的各项数据看，他们已经掌握了这部分的技术和知识，但这么白白拿出去，川野清的心都在滴血。
“没有底线！无耻！”川野清认为，美国人这是砸了他们吃饭的桌子，这让他们不讲价根本无法立足，“混账！”
倒是贝尔本来打出了这样的价格，心疼的要死，但是看到长崎的广告后，他忍不住就笑了。
他就知道长崎以及一种日本厂商会是这样的反应——历史原因让他们对夏国人总是充满了偏见，而经验让他们以为美国人永远都这么傻。
夏国人怎样他不知道，但是美国人对于机床市场的失守是有着众多的研究的，吃过一吃亏，他们当然知道，拉到底线，不计较一时之亏，才可能活下去，又不想吃亏，又想守住市场，除非有着绝无仅有的技术，否则都会失败。
而现在，日本人已经先输了一局了——许如意拿出了这样的价格，势必会吸引一大波的订单。剩下的市场他以为要和日本人争抢，但显然他们的小气，让他处于绝对优势。
他喝了一口啤酒，得意了一阵，又喝了一阵啤酒，难过的想哭——这价钱是一点都不挣，卖一单赔一单，这几年的盈利恐怕都要亏进去了。
他只能咬着牙坚信：夏国的市场这么大，值的。
广告自然会有宣传效应，尤其是太阳机床厂——它是最早进驻夏国的机床公司，前几年着实吃了一波红利，在夏国打开了销路，和不少工厂合作过。价钱降到了这个地步，肯定有人动心。
第二天白天许如意这里还好，但是下午的时候，张元就过来说：“感觉有些心思已经不在这里了。原本好多来了就着急签合同，我们让他多看看都不愿意，生怕排到后面我们不能及时指点和供货。”
“但今天，大家都有点想拖一拖，说是回去商量商量，我猜着肯定是想去太阳机床厂和其他几个明确已经降价的公司看看。”
许如意就说：“你没说什么吧。”
张元立刻摇头：“没有，哪里能够，您都讲了多少次了，做生意是你情我愿，而不是一锤子买卖。我都观察了，都处理的很好，还是一样的招待。”
许如意就放心了：“这样就好，不要计较一时得失，再说了，这几天签约的，也足够咱们忙活了。”
这个张远的倒是很认同，他们这边虽然早有准备，但也有些不堪重负了，所以根本就不担心这部分客户失去会怎样——等着他们忙过来的时候，合作厂的第一批产品恐怕已经上市了，质量摆在那里，价格和服务放在那里，难不成还怕没订单？
更何况，作为机床厂销售科的科长，他可是知道他们的产学研中心研究的都是什么，现在推出的8位微控制器数控系统只是试水，十月的美国机床国际展览，才是他们真正亮相的时候，那会儿，他们不但将推出16位微控制器数控系统，还有加工中心和柔性系统。
那会儿这些外商就会发现，今天才是刚开始呢！
落后的技术和设备已经不行了，想要占领夏国市场，用歌声表达就是：“带着先进设备，拿出低廉价格，坐着那飞机来！”
想到这里，张元还有什么不高兴的，他来也只是日常汇报，说完后，恰好许如意的电话响了，他就退了。
许如意低头看是家里的电话，就接了过来，里面传出来了许吉祥的声音，“姐，这会儿有空吗！”
许如意看看表，还没到下班点呢：“怎么了？”
许吉祥压低了声音说：“姐，有人来拜访，但我们都不认识，我都没敢让他进门。哥在外面跟他说话呢。”
许如意没当回事：“叫什么名字？”
这会儿应该是许为民过来了，“姐，我问了，他说他叫谢璋，说是他几年前来过燎原厂，当时你对他有指点，如今他们终于上线了彩电生产线，所以专门来谢你。”
许如意是回忆了一下，才隐隐记起谢璋是谁？！
那还是他们从日本国际机床展回来，想要合并一家工厂落地生产机床零配件，结果来了好几家自荐。
谢璋的那家工厂在里面条件是最差的，根本就不符合，但有一点，他一直大力支持后来合作的晴海农机床的厂长罗勇——他们现在机床厂技术大牛全秉信，就是在晴海农机厂发掘的。
她倒是记得谢璋说要买电视生产线，不过随后她就没关注这方面，这是成了？
不过即便是这样，也不至于专门来谢她，她才说了几句话。
许如意就跟许为民说：“这样，你请他进家坐坐，我这就回去。”
家属院就在燎原总厂后门，许如意十几分钟就到了，果不其然在楼下看到了一辆小轿车。楼下有不少爷爷奶奶正在乘凉，瞧见许如意就说：“厂长啊，有人特别好看的小伙子来找你，在你家呢？”
许如意太知道爷爷奶奶们的想法了，虽然她明确表示过了，自己不谈恋爱也不要介绍对象，但燎原厂的人，总将她的终身大事放心上，听说这是爷爷奶奶聚堆乘凉的五大热门话题之一。
其他四大话题分别是：燎原厂的工资比别人多开多少，燎原厂的年货比别家多发多少，燎原厂最近一年又有什么参展活动，预测能够成交量多少，以及燎原厂的推车，帐篷，锅炉和机床在行业内的地位。
许如意听了以后很汗颜：她似乎被抬得有点高了，她找不找朋友居然能跟燎原厂并列？
当然了，爷爷奶奶们虽然悄悄议论这事儿，但谁也没给她介绍过，许如意还挺好奇为什么呢，怎么能忍得住呢。还是郭培生的妻子苏梅给她解惑：大家讨论了一圈，发现周边就没他们认为能配上你的，所以都否了。
许如意：……
这会儿，听着爷爷奶奶们问，她大大方方地说：“说是我帮过他来谢我，我还不知道怎么回事，这不回来看看。”
一听这个，大家立刻说：“那赶紧去，别耽误了。”
许如意这才上楼，等她进门，就瞧见了个挺眼熟的人——谢璋！谢璋还是两年前的样子，大概是因为当过兵，身姿笔挺，很有记忆点。她一进门，谢璋就站了起来：“许厂长！好久不见。”
许如意笑着说：“谢厂长，真的是没想到您能过来。”
谢璋一听就明白许如意的意思，这是他来的太突兀了，谢璋笑着说：“是，应该事先打个招呼的，不过我们厂彩电生产线终于投产成功了，我心里实在是太高兴，忍不住就开车过来了。许厂长，我真的太谢谢你了。”
都是干制造业的，自然明白新产品上线是怎么样的激动。更何况，人都在这里了，许如意怎么也要听听他的说法，直接坐了下来，“恭喜了。不过，我怎么记得，81年咱们见面的时候，你就说要买彩电生产线，怎么现在才上线？”
彩电生产线这两年全国引进的越来越多了，大概半年左右的时间就可以，谢璋这边也有点太长了。
哪里想到谢璋说：“这是第二条了。”
许如意愣了一下，谢璋才说：“那年从燎原厂回去，我就记住了你的话，一定要尽快。我们厂资金还算充足，外加我说服了上级单位同意贷款，我又在跑业务的时候，认识了一个香港人，他专门做二手设备交易，就拜托他从日本购买了一条二手生产线。”
随着他的诉说，有些记忆就复苏了。
许如意想起来当时自己的确说彩电生产线价值不菲，对他是否有资金有点质疑，这才知道，原来他打的是这个主意，真是够灵活的。
但显然这条生产线出问题了。
没等许如意问，许吉祥已经开口了，“那怎么没投产？没买回来吗？”
谢璋长得很是阳光，用许如意来看，有些像是她那个年代的阳光大男孩，不过此刻，他眉头皱了皱，露出一些不屑的表情：“买回来了，而且速度很快，因为是淘汰的生产线，就是成品，我专门带人去了一趟日本，确定是完好的后，就签了合同，付了钱，盯着装运的。”
了解二手市场的许如意不由给谢璋点了赞，多少夏国引进设备问题就出在运输上——不是运输有问题，而是在起运前没有自己检查，很多设备都是有问题的，不事先查明，运到夏国准备装机才发现，后面全都是扯皮。
这个谢璋现在看也就是二十六七的样子，那会儿更年轻，却很老练。
但她也意识到，应该不是设备的问题。
果然，谢璋说道：“一个月后，就到了码头，我们拿着单子去取，结果发现已经取走了。”
“什么？”许为民都惊讶的出了声，许吉祥也说，“怎么可能？”
谢璋点头道：“原则不可能，但实际情况就这么发生了。后来查才知道，我们市里的一家纺织机械厂将设备运走了，而且是市里的决定。我去讲道理，人家跟我说，我们厂的规模太小，人员水平也差，这么一条生产线放在我们厂，完全是浪费的，所以市里决定，还是给了市纺织机械厂。”
“凭什么呀？！不是你们付的钱，贷的款吗？姐！”许吉祥问道，“这是不对的吧？”
许如意只能说：“有些时候不能以规定来论。”
谢璋直接笑了，“可不是吗？设备已经拿走了，人家那是上千人的大厂，我们厂才二百多人，打架都进不去大门，抢也抢不回来。可后来说本金补给我们，可这生产线我是花了人情的，自然便宜，那点钱，又给的不及时，我们厂直接就倒闭了。”
居然倒闭了？！许吉祥和许为民都经过燎原厂要倒闭分流的阶段，一下子心就提起来。
许如意也问：“真倒闭了？那你现在？”
谢璋点点头：“是，我直接没有接受分流，出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱，尤其是□□镜那阵，攒下了不少家底。”
一提这个，许吉祥摸了摸鼻子，原来是同道中人。许如意问：“你办得电视机厂？”
谢璋点头：“是，一开始没钱上彩电，幸亏那会儿去日本的时候，跟他们老板留了联系方式，我知道他们还有很落后的黑白电视生产线，我想办法买回来了，只能生产12吋黑白电视。其实这个电视，这两年在城里根本没销路。”
12吋的屏幕一丁点大，这年头大家都流行14或者16吋的了，根本没人买。
“所以我就想起你的法子，”大概瞧着许如意有点惊讶，他笑着解释，“就是卖锅炉的那个讲座，你不是说过吗？产品是没办法短时间改变的，要改变的是销售的目标。城里人不喜欢，那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小和是不是彩电的了，村镇有台电视就是有面子。我们就决定面向村镇。”
“然后就调查为什么他们买的少，一方面是嫌贵，另一方面是怕坏。那简单啊，我是私营厂，我可以将利润调低，至于怕坏，我还是学着你的法子，各省市都合作有自己的维修地点，还有三包卡，只要坏了，保证有人来修。那销量一下子就涨起来了。”
“你们知道，去年卖电视，卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想着你说的话，彩电一定要趁早上，这不有钱我就订购了彩电生产线，昨天，我们刚刚装配完毕，生产出了第一台彩电。”
“我太兴奋了，连夜开车过来的，就想第一时间给你报告这个好消息，也想谢谢你。还有，那台彩电我本来想送给你，可是你是国营厂的厂长，这不能随便送礼，我也不知道怎么给你。”
许如意听着都为他高兴，这一路太艰难了。
可她最喜欢的，就是夏国人这股子争气的样子。
她直接说：“这有什么，恰好我们家是黑白电视，那台彩电我买了。”
谢璋连忙说：“这怎么行，我这不成了推销吗？”
许如意笑着说：“这个推销我买单，虽然跟我没关系，但知道我的办法能成功，我特自豪。这台彩电有纪念意义，我必须买下来。而且，你们是新生产线开张，第一台怎么也的见彩吧，这是好兆头。”
谢璋只能点头：“那成本价。我不是来赚钱的。”
这个许如意就没跟他争了。聊了半天，都已经天擦黑了，许如意也没留他，就问：“你们后续有什么需要帮助吗？”
谢璋知道许如意的意思，不过他还是厚脸皮地说：“其实我是想来请教你一个问题。当然，我最主要的还是想报喜和谢谢，这个其实可以……”
他有些不知道该怎么解释自己的真心，许如意直接说：“让我猜猜，你是在想怎么推广吧。”
谢璋眼睛都亮了，许如意怎么能这么聪明，他直接点头：“是，你说得对，彩电要早早引进，这两年产品太多了，百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去，可是，怎么能够脱颖而出，却有些无力。”
许如意对彩电不了解，但是小时候没少逛商场啊，她问：“你去日本没去他们的商场逛逛？”
“是想看看，可是太忙了，全扑在那条生产线上，根本没心思，外加住的宾馆就有电视，了解了一下，就没过去。”
许如意就知道是这样，如果他逛了肯定不会问自己了：“他们的电视都是放在商场里，播放着广告，让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没有，你可以试一试。怎么播放，现在日本有一种叫做卡拉OK的设备，不但能播放广告片，还是唱歌，我想会让人印象深刻的。”
谢璋的眼睛都亮了，“真的？这可太好了，这一定管用！谢谢！谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃，许如意觉得，这一刻，如果她不在的话，这位谢厂长八成要跳起来。
果不其然，拜别后，许家人就在一起准备晚饭，许如意正洗菜呢，许吉祥突然说：“那是谢厂长吗？”
许如意从窗外看过去，天已经微微黑了，路灯下，谢璋跟个袋鼠似的，一蹦一跳哼着歌的从他们窗前经过了。
许如意：……还挺活泼的。
这事儿许如意根本没当回事，后面彩电也是许为民交钱买的，当然也专门留下了盖了公章的收据。只是没想到的是，第二个星期，他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视，他真的让电视放起了广告，不少人都围观驻足。
只是这广告的内容很奇特——是燎原一号的广告，魔音穿耳，震耳欲聋！
许如意都无语了，打电话给谢璋，谢璋笑着说：“放别的也是放，还不如宣传一下，全国个省份的百货大楼我都放了，你放心！”
许如意：……
随后，因为燎原一号的价格冲击，对销量的影响渐渐地展现出来。
开始的时候，除了太阳机床厂降价，长崎机床公司隐晦的表明有优惠，其他厂家并没有什么动作。
但一个月后，这个差别太明显了，燎原厂和东阳厂这边，签订单的速度的确在减慢，不少人都去了太阳机床厂那边，听说那边这个月人满为患，一个月比一年的成交量都高。
但无论是已经隐晦说明有优惠的长崎机床厂，或者是没有吭声的古田机床厂等日本厂家，还是瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂，这一个月可以用门可罗雀来形容。
其中，唯有长崎机床公司，因为做过广告，咨询的人还多了些。
但即便这样，整个长崎分社的人，现在都觉得，这广告还不如不做呢，现在的夏国人，怎么这么不好说话呢。
佳子就是长崎分社的一名销售人员，她今年已经有三十五岁了，因为在日本业绩优秀，才被当做先头兵，派来了夏国。这两年，她陪着分社社长川野清开疆辟土，拿下了耀眼的业绩，去年，还被评为了长崎机床公司优秀销售员，受到了社长川田祥太的嘉奖。
所以，她在年初的时候就立誓，今年要拿到更好的成绩。
这一切都很顺利，直到上个月，燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告，一切都变了——虽然他们做出了应对，可是现在的生意也太难做了，整整一个月，她接待了十七家有意向的客户，按着以往的成交率，起码会成交五单左右。
但这个月，她的业绩是零。
一个没有！谁能想象，一名销冠居然没有卖出一单，这简直就是耻辱。
所以，这个月，她必须要拿出业绩！恰好有人打了电话进来咨询，她直接用已经比较流利的夏语跟对方对话：“您好，我这里是长崎机床公司，请问有什么需要？”
对方立刻自报家门，“你好，我是辽南农机厂的，我们厂想要购置两台数控机床，看重了你们的长崎2代，请问现在是什么价格？”
佳子立刻说道：“您好，这款是我们卖的最好的机床，原价是30万元，如今我们正在进行优惠活动，所有机床都可以打九折，现在是27万元。而且，我们还可以延长保修一年，也就是说，可以保修两年。在保修期内，主轴等零部件出现问题，一律包修。”
这是她专门申请的优惠，否则的话，根本无法留下人。
可是谁想到，对方根本不留面子，直接说：“你们这设备不是跟燎原一号，跟太阳机床厂的SN-2是一个配置吗？怎么能这么贵？”
佳子顿时深吸了一口气，她就知道会这么说，谁不知道燎原一号才十万块，那个该死的太阳机床厂，为了低价抢市场，号称推出了新型号SN-2，才卖12万，可是，他们的价格就是没有降下来啊。
她微笑着说：“东西不一样，你过来比较一下就知道了。”
“比较什么呀，早就看过了，就这价格，你们根本没诚意，打什么广告！”
啪的一声，电话就挂了。
佳子坐在座位上，半响都没说话，略微等了等，才站了起来，冲进了川野清的办公室：“社长，我认为我们应该有所举动了，仅仅是降低一成的价格，根本没有用处的，我们的机床虽然非常优秀，可是，太阳机床厂也是有底蕴的，燎原一号更有性价比，我们竞争不过他们的。”
“如果这样下去，我会申请调回国，这种价格，我们根本不可能卖出去。”
“原先的夏国人，打过电话来，一口一个您好，他们非常尊敬我们，但现在呢？我已经听了无数次的质问，他们怎么能这么嚣张？！他们怎么能这么不礼貌？社长，我坐不下去了！”
川野清何尝不知。
他本来认为，只要自己稍微低点头，表示出可以降价，夏国人就会像蚂蚁闻到了食物的香气一样，蜂拥而至。哪里想到，太阳机床厂率先降价，那个价格他确信，不可能有任何利润，这直接将剩余不多的市场，全部抢走了。
现在他倒是改变了想法，应该降价，否则的话，好不容易占领的夏国市场，将会完全失去，可是社长川田祥太却并不愿意，他只能对着佳子说：“我再申请一下。”
而这种情况，也出现在其他几家日本机床公司夏国分公司中，他们和瑞士德国的公司不太一样。一是燎原一号评为一等品，是跟米勒兄弟的产品接近，而不是远远超越，需求高精尖机床的厂家对于各方面的要求都很高，不可能在没有实践的情况下，贸然采用燎原一号。可是日本的产品向来都是以物美价廉的中端产品闻名，燎原厂和太阳机床厂，恰好把市场都吃掉了。
所以在这一天的日本机床制造协会，气氛空前的惨淡。
原先大家见面，都是严肃中带着轻松，说话间也会开开玩笑，但现在，没有人有这个心思了。
会长是取代了川田祥太的北原，他是古田铁工所的社长，原本就因为铣刀的事情，古田夏国分公司的销量一落千丈，现在更是惨淡，据说，根本无人问津。