这个说法让陆时章有些诧异：“怎么讲？”
“我跟东阳厂胡厂长仔细了解了一下，如果引进长崎的数控系统的型号和成本。长崎的数控系统的确是八位微控制器，但是功能很简单，是2代产品。我记得1981年我们参加日本国际机床展的时候，这款数控系统已经不是最先进的了，那会儿一台小型的数控磨床，他们的售价是2000万日元，大概是10万块左右。”
“两年后，他们的系统已经发展到了6代，可就这个已经过时的数控系统，居然给的售价是8万块。占到了东阳厂生产的数控机床成本五成，几乎所有的利润都被长崎吃掉了。长崎这哪里是赚钱，是抢钱差不多。”
陆时章就是干这个，他自然知道，但这也没办法的事儿。
国内需要先进设备，只有两条路，一方面引进，一方面自己造。当时不是没想过，如果2代系统这么贵，不如直接买整机。可是，整机人家不卖给你2代的，搭配的是三代或者四代的系统，价格自然很贵。引进整机更不合算，还是引进系统自己生产更便宜。
更何况，夏国总要发展自己的数控技术，引进系统的话，还可以借着组装来学习学习，也算是练兵了。
“你的意思是，故意强势出击，诱导他们降价？！”陆时章一听就明白了。
许如意点头：“我是这个想法，他们的打算无非就是降价逼我回不了本，让我血本无归再也不敢去研究数控系统。可是，我也可以反其道而行之，我的价格打下来了，我的质量不比他们差，我可以抢占大量市场，倒逼他们不得不降价，非但如此，他们还得想办法讨好我们的工厂，拿出他们舍不得卖的型号，拿出他们敝帚自珍的图纸和技术，来和我们竞争。”
“陆司长，您想想看，那时的夏国机床市场，是谁说了算？”许如意的声音里都带着自豪，“不是我，也不是长崎或者太阳机床厂，是我们的工厂——我们需要，你们谁合适我们就要谁的，你们不合适我们连看都不看。”
“那会儿，我们才会摆脱现在的卖方市场，转变为买方市场，有我们自己的话语权。”
这会儿已经是下午了，一天中日头最大的时候，陆时章站在楼梯上，不由自主地停了下来，认真地看着许如意，阳光洒在她的脸上，她没有化妆，一身素净，可在这会儿，陆时章却觉得她熠熠生辉。
他不得不说，他已经认识许如意三年了，每每当他觉得他已经足够了解许如意的时候，许如意总会给他惊喜。
谁不想要这样的市场，这样的市场才是正常的啊！
他没有再问太多，譬如，你这样做，燎原厂面对的竞争会不会太大？你就不怕燎原厂竞争不过，出现问题等等。因为他太了解许如意，人人都觉得许如意有本事也够狂，别人的厂子都是专攻一项，就算是开设分厂，也是相关业务，哪里像她，东一下西一下，四个分厂，三个行业。
可他知道许如意的想法，这个女孩从一开始就说过，她志在机床。虽然不知道，是谁影响了她，但是她这一路走来，的确都在为此而前进。这番话于她，不是往自己脸上贴金，而是实打实的真诚想法。
他点点头：“那就放手去干吧，有问题来找我。”
不过，与其他时候不同，他没有说完就离开，而是伸出了手，郑重地说：“许厂长，祝你成功！”
许如意没想到，不过她很快也伸出了手：“您听我好消息吧。”
等着赶到了饭店，大家正在聊天，还没上菜呢。许如意一进来，立刻得到了大家的欢迎：“许厂长，你可来了，我们都等急了？”“这个老胡，嘴巴跟葫芦一样，我们怎么问都不肯说，非说让你来说，可是把我们急坏了。”
胡浩笑呵呵地说：“这里面涉及的技术可太多了，我可不能喧宾夺主。”
听话听音，刚刚就发现东阳厂的机床生产水平也是大有进步，如今胡浩这么说，不就是明摆着告诉他们，除了数控系统，燎原厂还有好东西吗？
燎原厂的配置，大家其实都了解——实在是他们厂是全国独一份的明星厂，别人干什么都是悄无声息，想要大家知道，都得想办法，可是燎原厂每每参展都是大新闻，不是营销方案又让人耳目一新，就是成交额突破记录。
一开始大家还觉得，这是个竞争对手，结果许如意爱分享不藏私，有什么法子那是真倾囊相授啊，大家跟着学，一方面学会了怎么朝着客户的需求下手，另一方面也渐渐形成了共识——瞧瞧手推车的案例吧，这东西可真没技术含量，愣是国内外卖的这么好，其实最重要的原因是燎原厂有专利，别人卖不了，所以价格有底线。大家虽然没有专利，但是也不想当冤大头啊，后来渐渐地，每次上广交会之前，大家走在宾馆里走一走串一串，都是熟人相互商量个差不多的价格，那种赔本买卖这两年是真少了。
所以，大家都感觉，燎原厂没什么秘密，但现在不一样了，这数控系统怎么弄出来的，那些所谓的技术是什么？
一时间，所有人的眼睛都亮了。
鲁南直接站起来请许如意：“许厂长，你好好给我们讲讲吧，否则这饭我们真吃不下去，心里急啊。”
许如意太了解他们了，笑着说，“那好，咱们先说再吃。”她看了看，干脆没落座，站在了两桌子中间说道：“我先给你们吃个定心丸，我们的确出了数控系统，还有别的技术，这两年我们在材料和热处理工艺上有了大突破。”
果不其然！
这话一出，所有厂长都觉得就应该是这样，仅仅凭着数控系统，不可能精度有这么大的提高，应该说，一台机床的提升，是全方位的提升，从铸件到热处理，再到装配，每个环节都需要高质量。
本来大家就兴奋，这会儿听了可就更坐不住了，“许厂长，你能具体讲讲吗？”
许如意笑着说：“这就太庞大复杂了，很难一次性说清楚。我就举个最简单的例子吧，燎原一号上装的铣刀，这是我们用研发的新材料制作而成的，是超硬合金，这把铣刀可以使用4500到5000小时。”
这数据可太熟悉了！
这不就是古田铁工所他们那把铣刀的使用时长吗？
说真的，在材料这方面，夏国一直很落后，最明显的就是刀具，他们其实根本就没有刀具产业——人家用几千小时，他们的刀具常换常新。当时平江厂全国找铣刀，虽然很多人都愤怒地说不行用国产的，可大家都知道，不能用啊，用不住啊。
谁能想到，燎原厂居然有了这样的材料，林阳直接腾地站了起来，问了一句：“许厂长，当真！？”
许如意点头：“自然当真！”
林阳也顾不上别人了，直接问：“许厂长，我们怎么样才能够跟你合作，请你详细聊聊吧。数控系统是什么价格，是不是只有使用了你们的数控系统，才能够使用其他配套工艺和材料。”
“数控系统有不同的功能，价格也不一样。我知道，东北机床厂引进是长崎二代数控系统，跟我们一样是八位数微控制器，对嘛？”
林阳毫不犹豫：“是，我们和五洲机床厂，东阳机床厂是一起签的合同，都是这个配置。”说着，他叹口气，“这已经是落后的系统了，但是，他们只卖给我们这个。我们也不得不买，因为即便是人家落后的技术，我们生产出来，在咱们夏国也是独一份。”
“能透露一下价格吗？”许如意再问。
如果是别的国家，这种问法很不礼貌，这是商业隐私，可是在夏国不同，大家都是国有企业，这个进口就是由部委谈下来的，价格都是透明的，“当然可以，譬如说标准型长崎C02—MFA，适用于所有机床，可以储存三种切削程序，有八种切削模式可以选择，这样的一套的价格是8万块钱。如果是适用于高性能机床的，则是长崎C02—MFB，价格则高达20万以上。”
许如意点点头，“我们的标准型，对标长崎C02—MFA，价格则是49999.”
屋子里这次静悄悄的。
大家相互看了看，谁也没吭声。
倒是王石头，在旁边坐着，他今天没跟进去测试车间，不过在外面却是听见了阵阵的欢呼声，就算是没人告诉他，他也肯定，那是给燎原一号的。刚刚许如意又是说材料又是说工艺，大家都是一脸高兴，他以为，宣布了价格，怎么都会大声喝彩的。
毕竟，这价格可是打了个六二折。
他媳妇张红因为岁数大了，即将从一线工人岗退下来，因为好学，连续报了挺多培训，现在已经在锅炉厂的供销科上班了。平时张红就没少给他嘟囔什么叫做骨折价，这在他看来，就是骨折价，质量有目共睹，怎么就没反应呢。
王石头一下子从散漫的坐在那里，就挺直了腰板，虽然不至于冷汗出来，可也紧张起来，盯着这些厂长技术科长看，看看他们这是怎么了？
结果就听见何有知，就是那个说燎原厂是箭在弦上，为了面子也要给一等品的家伙，幽幽地来了句：“许厂长，你们不是开机床厂，也不是开锅炉厂和推车厂，你们开核弹厂的吧。”
他根本就不用许如意捧哏，自己就说了：“我就觉得这一上午，不停地在受到冲击。一波又一波，以为这波已经够大了，结果下波还有更大的，以为这就是最大的，你们居然报了这个价。原子弹也没有你们这么能轰啊！”
“许厂长，你们怎么就能够这个价呢。”
王石头很是警惕他，他一说话就盯着他，哪里想到，何有知居然来了这句感叹。
显然，这也是大家的想法，这句一出，所有人都感叹起来：“许厂长你说真的吗？这可是下了一半的价格。”“你们的数控系统的确能跟长崎的比拟，你要是这个价格，我们二话不说，咱们立刻谈合同。”“许厂长，你不是开玩笑吧。我刚刚听到了，我都没敢说话。”
王石头这才送了口气，原来不是没反应，是被这个价格惊到了啊。
果然媳妇说得对，骨折价挺吓人的，这群厂长们，可是夏国算是很不错的机床厂的厂长，那不仅是见多识广，肯定没少拍桌子，结果都愣了。
王石头又放松了起来，等着吃饭了。
许如意笑着说：“这有什么骗你们的，一是胡厂长就在这里，我给他们什么价格，就给你们什么价格，都是一样的，你们问问就可以。二是我们即将打广告，也是这个报价，保证童叟无欺全国统一。”
说的这么板上钉钉，谁还能不信呢，其实刚刚也不是不信，就是这价格太意想不到了。
而且，都是干这行的，在可能不明白这个价格除了要抢占市场，背后的意义呢，林阳直接站了起来，拿着手中的茶杯：“许厂长，还没开席，没有酒，我以茶代酒敬你一杯。希望我们以后合作愉快！”
其他人也端起了茶杯，跟着一起要敬一杯，甚至何有知眼眶都红了：“许厂长，我必须得先道歉，您的司机知道，昨天我一来，就认为你们是借着平江厂的事情推出数控机床，借机宣传，所以质量不一定咋样。但我错了，你们不但质量好，你们还有责任感，我先以茶代酒，等会儿上了酒，我自罚三杯。”
许如意笑着说：“好，那咱们还等什么，开始吧。”
服务员那边早就等着了，是张超男一直叮嘱先不要上，这会儿瞧见手势，立刻就上了菜，还上了酒，果不其然，何有知当场自罚三杯，还得了一声好，就连王石头也觉得他，虽然没什么见识，人还凑活。
许如意不太会喝酒，往常这种事都是躲一边的，好在大家也只是庆祝一下，并没有多喝的意思——虽然不能签约，但也要大致定下。
所以，许如意只是匆匆吃了饭，一个个就开始了，好在都是明码标价，只有热处理技术和材料技术需要授权，这个可以专门再谈，所以到了下午三点，除了东阳厂外的19家工厂，已经全部有了大致的意向。
许如意也累坏了，等着回了招待所，躺在床上就动不了了。倒是张超男兴奋坏了，仅仅意向就上了5000套！这就是2.5个亿！而且各厂只是以最少的用量估算，国内的机床厂还有更多！
市场远不止如此！
更何况，这才是国内，他们还要参加10月的国际机床展，这怎么想，都是巨额成交量——她这会儿可是真服了，原先一开始的时候，手推车厂两千万让大家咋舌，后来上了锅炉，那一次所有业务加在一起，直接破了亿，他们就觉得没有再比锅炉更挣钱的了。
但现在，比起机床来，那都不算事儿啊。
张超男声音里都带着笑音：“厂长，咱们什么时候回去？”
许如意困得模模糊糊：“刘晓红不是说，导演已经拍的差不多吗？晚上我们看看样片，后来就要上了，明天一早回去。”
张超男立刻点头：“好咧！你睡一会儿，我不打扰你！”
许如意：……你心里的哈哈哈哈哈哈的声音，已经吵到我啦！
晚上，许如意就去了广告公司，邢云根本就没见她——她本来对机械产品没有什么灵感，即便去车间采风，拿出来的东西也实在是太温吞了。
许如意认为不太合适，干脆就给她出了个主意，邢云听了后虽然很快就找到了切入点，不过显然认为许如意不是同道中人，根本就不见她了。
许如意对此毫不介意，反正片子好就行——整个片子完成度非常好，同时看的刘晓红和张超男王石头都觉得，这个广告肯定会引起大家注意的。
许如意就跟广告公司的工作人员定了：“就这样就可以。把带子给我们吧，明天晓红你送一下。”
刘晓红当然没问题，就是工作人员很是不好意思地看着她，明显有话说不出，许如意就问：“什么事？”
“我们老板说，不要说是我们出品的。”
许如意：……不过她也知道，自己这个创意实在是有点跟邢云不搭配，点点头，同意了。
片子第二天一早送去了国家台，许如意也回了南州市。
到了的时候，郭培生已经收到了评定等级的文件，上面大字写着一等品，虽然昨天已经跟他报过喜了，小老头还是很高兴，一个劲儿的说：“哎呦，你说我们怎么能这么厉害呢！”
要知道，郭培生原先可是个挺严肃的小老头，许如意第一次见他的时候，他还皱着眉头坐在台阶上看锅炉呢，这两年，他倒是越来越轻松，时不时还爱开玩笑，用苏梅的话说：“老郭这是厂子运行顺利，心情愉快，性子就越发自在，很多原先收着的地方，都放开了。”
许如意点头说：“可不是吗？咱最厉害，这证书放您那儿？！”
郭培生自然应了。
这些年厂子里的大小荣誉，都是郭培生收着的——自然不是那种收到自己抽屉里的那种，而是专门找了个一个空房间，做了一个陈列室，一个个的认真放好，用郭培生的话说：“这都是咱们进步的脚印，咱们走的太快，这些脚印就得留着，也算是个证据！”
许如意：……
放的时候他还问：“广告是今晚，这消息什么时候出？”
“应该也是今晚，国家台新闻联播先放，明天一大早报纸会有相关报道，人民报是专访。”
郭培生：“那我让人通知一下，大家都等着看新闻和咱们新广告呢。你也别做饭了，来家里吃吧。”
如今两家住对门，许吉祥和许为民都在京市上学，所以许如意常年一个人，经常在郭培生家里搭伙吃饭。
“好。”
等着下班，许如意就跟着郭培生，一起骑着自行车回了家属院，这会儿的家属院已经热闹的不得了，燎原县那边的家属们都搬了过来，热热闹闹的。
他俩进了月亮门，就下了自行车——大夏天的，又放了暑假，孩子们都在路上玩，骑着自行车很容易就碰到。
不过这也有了交流的机会，旁边坐着的大爷大妈显然已经知道消息了：“厂长，今晚上肯定上电视吗？”
“肯定，都已经订好了。等会儿可别忘了看！”
“那不会的，家里已经做好饭了，一会儿都下了班，赶紧吃饭，到时候全家一起看。”
还有小姑娘凑到许如意身边：“厂长，我们老师今天给我们布置作业了，题目就叫做《燎原一号参评有感》。”后面的小朋友也跟着喊，“我们也是！”“我们也是！”
许如意可没想到老师们也这么与时俱进，听了以后干脆说：“那可太好了，你们好好写，到时候我们评奖，谁拿了名次，奖励和燎原一号合照怎么样？！”
这可比奖金要稀罕多了——燎原厂效益好，许如意又是出了名的重视教育，附属中小学和附属职高每学期都有专门拨款发奖学金，只要努力，多多少少总能拿到一些。但燎原一号可是最近厂子里最时髦的设备了，尤其是大家都没见过，这要是有了合影，那肯定是同学中最风光的。
立刻，小朋友们都炸开了：“太好了！”“我一定好好写！”“妈妈我要看新闻！”
等着到了家，苏梅老师已经做好了饭，许如意洗了手就帮忙摆碗筷，苏梅小声说：“今天又有人给你介绍对象了。”
许如意已经不在乎了，实在是太多了——很多人觉得她一个小姑娘，忙成这样，家里连个人都没有，需要有人照顾，说得可好听：“许厂长自己都这么有本事了，肯定不能再找一样有本事的，那两个人都不着家，咋过日子。我这边有认识的小伙子，都是清闲的工作，最顾家了。”
不过这话到不了许如意这里，一般都是走郭培生和苏梅的路线，好在老俩口对许如意太了解了，直接就回了。
许如意就问：“您怎么说的？”
苏梅掐着腰：“我说啊，那找保姆不就行了。”
许如意直接竖了个大拇指：“您可真厉害！我太喜欢了。”
当然，看新闻的不仅仅是燎原厂，除了一直关心这事儿的夏国机床厂和相关行业，还有太阳机床厂的贝尔，长崎机床公司的夏国分社社长川野清等等。
他们都从一些渠道得到了今晚会报道定级的结果，至于到底如何，明明那天去了几十号人在现场观看，可是任凭他们怎么打听，也没有消息透露出来，这让人很不安——如果成绩很不错的话为什么没消息，可如果成绩很好的话，怎么会在国家台新闻播放。
总之，扑朔迷离。
所以，晚上七点整，贝尔、川野清他们就不约而同的坐在了电视面前，甚至旁边还有翻译在场。很快，新闻就开始播放，主持人报道了今天夏国的重要新闻，一个个画面掠过，明明都是不关心的问题，他们却还是正襟危坐，原地等待。
等的时候贝尔忍不住摇摇头：也就是许如意了，她总有办法让他们坐立不安。
就这个时候，一个机床的画面出现了！
贝尔一下子挺直了腰背，旁边的翻译已经开始工作：“……昨天上午，夏国机床协会第一批参与评定等级的机床已经测评完毕，其中，来自五洲机床厂和东北机床厂的普通切削车床评定为二等品，来自于东阳机床厂的燎原一号数控机床评定为一等品！据悉，燎原一号数控机床的数控系统来自于燎原机床厂，他们……”
他还没翻译完，贝尔已经站了起来，他简直不敢相信，居然是一等品！
他看过评定的规则，上面明明白白写着是向上靠，可是，他以为最多是二等品，怎么会是一等品？这不就代表着燎原一号最起码要比长崎的数控机床要好？但这怎么可能？
虽然他很讨厌日本人和日本机床，但他不得不说，日本机床走到今天，是用了二十多年的时间，是一步步走过来的。燎原机床厂才成立几年？他们怎么可能得到这样的评价呢！
他立刻就说：“夏国人真是什么敢吹？他们也不怕大风闪了舌头？”他指着电视，“燎原厂的数显设备是不错，可是他们没有任何的基础，怎么可能突然发展到比长崎强？芯片怎么搞定的，伺服电机他们怎么搞定的，加工工艺，热处理工艺，甚至装配，这都不是可以一蹴而就的，这不是种菜种花，有个种子就行了，这需要是基础，是人才，是大量的研究试错，他们怎么可能从不及格一下子到优秀，你说是不是？这根本就不可能！”
他明显的急了，整个脸通红，翻译瞧着都有点害怕，连忙指了指电视：“您看，正在播放燎原厂的测试数据！”
仿佛就是要告诉他们，他们以为的不可能就是真的，绝不是任何吹嘘，电视上竟然放出了燎原厂制造工件的精度：“整个测试工件一共有31个目标公差，燎原一号的公差始终保持在-4到+4之间，与测评的对标设备，来自于德国米勒兄弟机床厂的数控机床几乎相同……”
贝尔一下子就安静了。
他瞪大了眼睛看着电视，他的房间可是专门购买的进口彩电电视，可以将坐标测量机小小的显示器拍的一清二楚，那上面的确显示着，在贝尔看来几乎不可能的数字。
他们真做到了！
他们怎么真的做到了！
纵然贝尔已经有了准备，但是他不是准备的这个，他知道许如意不是吹嘘之人，她做了这么多铺垫敢拿出来东西肯定不会差，但他以为可能比长崎差一些，也可能会差不少，毕竟这不是容易的。但他们会吹嘘跟长崎差不多，用来抢夺市场。
但现在完全打破了他的想象！
他使劲的呼啦着头发，头皮被摩擦着发出了蹭蹭蹭的声音，他的脑子在急剧地转动着——他们的普通数控系统定价在8万元左右，进口数控机床定价在30万元以上。
从价格就能看出来，这两年他们的确是式微了，他们已经被拉到跟日本差不多的水平和价位，无论怎么努力，他们都提高不了，都逃不过日本机床的围追堵截，数控时代，仿佛要将美国机床行业抛弃了，无奈之下，已经开始了通过价格战抢夺市场。
可谁能想到，夏国居然突围了。
这也就是他破防的原因。
他原本准备的是降价1万，这个诚意足可以打动客户，他不想降得太多，夏国已经是少有的高利润国家了，但现在，如果他们的数据这么好的话，可能这种降价，并不会特别管用。
也许？一万五？长崎那边会怎么办？
贝尔想了想后，还是打了电话过去——这种事情，自然不能一盘散沙，他不跟田中合作，不代表不跟其他的厂家串联，即便他们是日本公司，可那又怎样。
而在长崎机床公司的夏国分社，社长川野清也是刚刚看完新闻，此时他的眉头皱的紧紧的，看到来电后，他犹豫了一下，还是接了过来。那边传来了贝尔的声音：“你怎么想？”
“这不可能是真的，夏国不可能做出来这么好的机床。”
“这个坐标测量仪来自于英国，是非常准确的机器，不可能有任何问题。”
“只是一段录像，也可能是最接近的一个，要知道，夏国的机床公差可以天南地北，有一个接近的不是很正常吗？”川野清坐在那里，兀自说着，“更何况，说不定连工件都不是他们生产的？”
贝尔都没想到，川野清这么固执，“你不了解许如意这个人，她不是这样的人。而且这没有什么好处，一旦别人购买了他们的系统，就会被打回原形，他们这么多年积攒的信用就全部没了。”
川野清还是咬死：“只有亲眼见到，我才能相信。”
贝尔直接气笑了，有人超过就不相信，你凭什么啊，我们被超过的时候，我们也没这样啊，真是不可理喻，既然没办法讨论，那就不需要再联系，他刚想挂断电话，就听见翻译说：“燎原厂的机床广告？！”
贝尔扭头过去，恰好看见广告开始。
他一下子就愣了，因为整个电视画面居然是个定格！背景就是刚刚评定为一等品的燎原一号，但是，没有任何的情节，没有任何的叙述，只有一句广告词：燎原一号数控系统，只要49999！燎原一号数控系统，只要49999！燎原一号数控系统，只要49999！
是一个男中音念的，声音气势浑厚，不停循环，足足得有一分钟，仿佛魔音穿耳，即便结束了，也在脑中不停回荡！
电话里，川野清发出了气急败坏地咒骂：“这是什么东西！他们在干什么？！”
贝尔却知道一件事，这广告的确看着最低端，但是他是学过广告的，这种不停循环的洗脑式广告，才是最要命的！燎原厂的产品质量已经通过他们收视率最高的新闻传播出去了，这个价格，比任何的情怀或者是讲解都管用！
德国的品质，夏国的价格，谁会不动心呢！
许如意怎么可以这么了解自己需要什么，怎么又可以这么不要面子呢，他们的推车不是一向以情怀为主吗？推出这样的广告不怕被骂吗！
更何况，贝尔太明白川野清为什么咒骂了，不是因为这广告难看，是许如意的定价！
他们的成本大概在售价的65%，也就是说，成本是五万二，这个定价，就算是不要所有的利润，他们也降不到？！他们拿什么争，怎么争？她怎么能定了这个价钱？

贝尔以为这广告就这么结束了。
哪里想到，在一分钟的魔音穿耳后，背景没变，字却换了，又开始了！
那个恼人的声音再一次响起，贝尔扭头赶紧问：“什么意思？”
翻译已经看出来，贝尔已经处于愤怒的边缘了，连忙说：“他说东阳厂燎原一号数控机床，只要99999！”
这话一出，贝尔直接站了起来，“什么？”
他们的数控系统卖8万块，成品机床的出厂价一般在16万左右，也就是说他们的系统占据了成本五成。可这台数控机床，质量堪比德国，价钱却跟他们的系统差不多，这要怎么打？