许如意笑着说：“大家都看我们有什么新推销方法。不过这次，恐怕是失望了。”
大卫却耸耸肩：“我不相信！”
许如意：……
等着罗伯特过来，他们就去签约，罗伯特和许如意都已经形成了长期的合作，去年十月到今年三月底，他们一共售出了60万台收缩拖车，所以这次，他一方面是对拖车的续订，更主要的是经过试卖，来签约拉车和推车的。
所有样品都已经看过，许如意笑着问：“收缩拖车还是一样，每年50万台包销合同，80万台以内20美元，超过80万台，19美元，并且返回差额。”
对这个，罗伯特并没有异议，至于推车和拉车，他的想法也不太一样，对于普通拉车，他更想如同收缩拖车一样，签下包销合同，毕竟这一个多月的销售非常可喜，别说老人们，很多年轻人也喜欢这个好帮手。
至于推车他则觉得，虽然很不错，但是市场上是有其他竞争者的，销量比较一般，他更想签下5万台。
唯有一样，是燎原厂今年推出的新产品，可坐拉车，他前几天就已经在许如意那里看过了，的确很便利，走一段路可以坐下休息休息，但是，罗伯特认为：“我们的城市并没有这么大，需要走这么远，如果需要的话，一定会开车。而且，你们的承重是200斤，这已经很不错了，但是我们的很多人，体重是超过承重的。”
“所以，这对于我们并不适用。而且虽然已经标明了承重，我也担心会有安全隐患，所以我并不准备售卖它！”
因此，罗伯特只定了三样产品，分别是50万辆的收缩拖车，50万辆的拉车，还有1万辆的婴儿推车。许如意拉车的定价定在了15美元，推车的定价在70美元。
第二期开展第一天，上午九点半，燎原厂成交量1820万美元。
不过这次，他们不是唯一这么快成交的了，同时成交的还有香香牙膏和美丽牌拖鞋——前两天的试用非常成功，客户认为香香牙膏清洁力强，而且物美价廉，一开展就去订购。
至于美丽牌拖鞋，则是足够的舒适与防滑，而且粤东人民都是穿着拖鞋出门的，不少外商入乡随俗，发现太舒服了，自然动了购买的心思。
两家立刻宣传了起来，甚至还挂了已有成交的牌子在展位上，许如意他们一路回去，不少人都在议论：“香香牙膏和美丽牌拖鞋都签合同了，老厉害呢。”
刘晓红问：“咱们要不要也宣传宣传？”
许如意摇摇头：“咱们宣传不宣传都一样，名声已经够大的了，不抢这个风头！”
所以，倒是很少有人知道，燎原厂名下已经过千万了。
刚开始就有这么大的成交量，就连祁部长都夸：“这是燎原厂带的好啊。”
当然，也有人盯着燎原厂呢：“不过他们的新产品，我看接受程度很一般。你看成交量没有，我刚刚从租赁处得到的消息，大家也是很不认可。”
祁峥嵘皱眉：“不认可？！”
他往外看了看，果不其然，外商手中收缩拖车最多，普通拉车和新推出的可坐拉车几乎看不见踪影。
而盯着燎原厂的，并不止会展办，事实上，如果说秋交会收缩拖车的成功让大家认识了燎原厂，那么一期锅炉的成功，则彻底让大家认同了许如意的确在推销这方面，不同常人。
因此，才纷纷动了起来，不过他们一直认为，在二期燎原厂也会一鸣惊人，谁能想到，许如意没动静了？！
布展没动静，开展了也没动静！我们都送样品了，你们为什么不送呢？你们的大广告呢？你们五颜六色的定制卡呢？咋啥都没有了？！
燎原厂的展台上有人看着，租赁处自然也有人看着。
这个地方是去年秋交会，因为燎原厂拖车而临时设定的，今年春交会成了固定部门，就放在大门入口处，不但有了中英文说明书，还有专人负责，显得非常的正规。
这会儿已经开展了一段时间，摆放的车子也有了数量上的诧异，收缩拖车几乎没有了，只剩下了小部分的拉车，还有几乎没有用的可坐拉车和婴儿推车。这会儿，不少外商正排队进行租赁。
大部分的外商都已经在秋交会试用过拖车了，知道它的好处，几乎毫不犹豫，“哦，我要拖车。”
不过这会儿收缩拖车就剩一辆了，工作人员建议道：“其实这种拉车也很方便，尤其是这个可坐的，走累了还能歇一会儿。”
工作人员还给大家演示了一下，这名试用的外商是位来自日本的男士，立刻说：“哦，我喜欢这个可坐拉车，你知道的，逛起来很累的。”
他显然不是一个人过来的，后面的伙伴却有不同意见：“我认为还是拖车更合适，它能够放更多的东西，而这个可以放的东西很少。并且，只有一个座位，而按着规定，我们一家公司只能租赁一辆。难不成要一个人坐着，很多人站着等吗？”
参展客户实在是太多了，总不可能一比一配置车辆，所以有了这项规定。
一提这个，日本男士点了点头：“是这样的，那我还是要拖车吧。”
因为这个，连续七八个人，都选择了拖车，直到拖车清零，一位排在后面的加拿大女士才不得不皱眉选择了拉车，但是她还是很生气：“你们应该提供我们需要的产品，而不是为了推销产品，提供我们不需要的东西！”
后面不少领到拉车的外商都是同样意见：“它太小了！”
“它并不方便，我认为这种座椅很鸡肋，难不成我要在所有人面前坐着吗？”
不少人夏国参展商回去的时候，都是这样一句话：“我看大家也都不怎么接受，更喜欢拖车，想也是，外国人都开车，不像是咱们，最多有辆自行车，这拉车恐怕是人家用不着？”
“看样子，燎原厂也不是万能的！这市场太难琢磨了。”
“那是肯定的，他们已经很厉害了，而且这东西也不错，就是不符合人家国情而已。”
其实许如意这边也一样。
这会儿燎原厂的展台上已经来了不少外商，这次根本就不用任何的广告，他们就知道来找她——拖车卖的实在是太火了！
不仅仅是老客户，还有不少新客户：“我在美国的超市里看到了你们的拖车，我想这真是个好主意，我自己也购买了并使用，我认为棒极了。没想到，居然能在这里见到，哦，请问你们怎么可以代理？”
但是问拉车的却并不多，毕竟即便是罗伯特，上次订购的数量也不多，显然没形成广告效应。
直到……中午了。
中午就要出门吃饭，租赁的车子可以推回宾馆，将东西放下。所有人都跟去年一样，推了出去。
比之去年，大家车子里的东西要多很多——一方面是有车子方便，另一方面是夏国参展商今年都喜欢送样品，几乎所有人车子里都满满当当。
然后走过广场，走到了马路旁，绿灯行，开始过马路。
咯噔一声，车子经过马路牙子，除了震动声，还是很平稳的，过完马路，又咯噔一声，车子攀上马路牙子，拖车有点费劲儿，可是三轮的拉车很是轻松。
一直到宾馆。
能够带着这些回来的，就是住在附近。
这里的宾馆不是星级宾馆，自然不会有电梯，住在一楼的极少，因为外商都知道，太潮了。
二层，三层，四层，还有五层。
拉着拖车的，很自然去抱东西，准备费费劲拿上去，而拉着拉车的，也想这么干，就听见不知道为什么会在的小翻译提醒了一声：“这车子可以上楼！拉着走就行！”
法国人凯丽愣了一下，不敢置信地说了句：“真的？”
翻译笑笑：“这就是爬楼的拉车。”
凯丽于是试着往上拉了拉，咯噔一声，竟然真的上去了，虽然需要一些力气，却比拎着走要强多了！
咯噔咯噔咯噔，凯丽甚至觉得越拉越轻松，尤其是，她身旁还有三位正抱着大小物品爬楼的收缩拖车使用者，她认识他们，刚刚就是他们，不要拉车换了收缩拖车！
他们这会儿因为领了太多的试用品，所以上楼可费劲呢，此时正满头大汗，上气不接下气，一脸羡慕地看着她手中的拉车：“真的很好用吗？”
凯丽点点头，甚至还把座位放了出来，“非常好用，而且还可以坐着歇一歇。”

此时不少人都发现了拖车和拉车的不一样。
拖车的确可以承载更多的东西，而且轻微的路面不平也可以轻松跃过，只是，它没有爬楼的功效。若是往年，即便是没有电梯或者住在高楼，也不会觉得有太多问题，毕竟飞机托运也很贵，不是真心喜欢，不会花钱去买。
但今年不一样，夏国的商家仿佛集体开了窍，恨不得将所有的东西都拿给他们试试用用吃一吃，都是免费的啊，谁能忍得住呢。
于是，几乎所有人都满载而归，夏国的商家还说呢：“好吃/好用你再来！”
可问题是，到了地方，瞧着一整车的东西，再看看楼梯，就难了。
这会儿不得不说，燎原牌收缩拖车，可真能装，大的小的沉的轻的，加起来数十件，也都能轻松放下，所以他们拿的时候没有半点概念，塞就行了，可现在要爬楼了，后悔也晚了。
——那么多好东西，都是免费的，总不能不要了吧，这可是他们辛辛苦苦拿回来的。
那就搬吧。
于是，几乎所有的宾馆都出现了这一幕，这年头夏国还没什么塑料袋呢，老板们找来了自己买菜的布兜子，给他们一个个塞得满满当当的，左手两个，右手两个，脖子上挂一个包，提溜着往上提。
这可真是痛并快乐着。
如果仅是这样，那也没什么，毕竟累是一时的，拿上去的东西是自己的。
可不是后面收缩拖车租没了吗？不少人只能选择拉车。
譬如来自于港城的陈家河陈嘉颖兄妹俩。
他俩今天去晚了，只租到了拉车，本来还觉得，真是太亏了，这拉车放的东西太少了，幸好夏国的商家给力，不知道谁这么聪明，居然印刷了带有产品名字的布袋子，冲着他们招呼：“用这个用这个！”
他们本来觉得不靠谱，对方的大姐热情的拿着布袋子，将他们领来的赠品塞进去，然后熟练地挂在了拉车上：“放心，保证没问题，我妈用这个拉东西，左边一只鸡，右边一只鸭，前后还能再挂一扇排骨，五斤肉。技巧就是：保持平衡！”
本来他们还不相信，但很快就验证了，真的哎，左右各挂一个布包，只要扎紧了，一点都不耽误，所以，他们就开始了外挂之旅。
当然，也记住了面对大姐最后的广告：“记住了，我们是凌河县工艺品厂，我叫王娟，我们出产各种摆件饰品，有需要找我啊？！”
现在，到了中午吃饭了，兄妹俩就准备将领来了样品先放回去，本来一上楼他们也跟凯丽一样，下意识就想拎上去，哪里想到，宾馆有人提醒：“这车子可以爬楼！”
他们住在四楼，本来还觉得有点累，顿时陈嘉颖就兴奋坏了：“真的吗？”
陈家河点点头：“恐怕是，你看看这个轮子，一面三个轮子，就是为了上楼梯的，来我试试。”
他说着，直接拉到了楼梯口，用力往上一拉，果不其然，扑腾一声，很轻快地就上去了，陈嘉颖直接在下面激动地拍了手：“这东西好哎。”
陈家河这会儿也是眼前一亮，要知道，港城的住宅楼密密麻麻，可不是各个都有电梯，阿公阿婆们买菜买东西做点小生意，四处奔波，要是有这样的拉车，那可就方便多了，即便遇到了天桥，都可以轻松度过。
他干脆就没停，一个劲儿往楼上走。不得不说，这车子声音不小，可是也真管用，原本最少要两个人费劲才搬动的东西，竟是一个人轻轻松松地搞定了，扑腾扑腾地声音下，是陈家河越来越亮的眼睛，他似乎找到了一样可以发财的东西。
到了二楼后，他直接停了下来：“你来试试。”
他就要看看，力气更小的女孩子，是不是也能轻松拉动。陈嘉颖早就跃跃欲试了，立刻接了过来，第一下是需要用些力气的，可随后就轻松起来，甚至这丫头还调皮，跑了两步，扑腾扑腾的声音外，还有她的惊喜：“很轻松！我喜欢这个！”
而在他们旁边费力走着的，则是用了拖车的苦力工们，这会儿看着拉车这么轻松，而且左右挂了东西后，似乎装的一点也不少，这么一比较，不少人都后悔了——拉车好啊，当时选错了！
展会中午是不关门的，所以租赁处的工作人员也是一直都在，一般情况下，大多采购商一大早就来了，为的就是多逛多看，找出最合适的产品。所以，他们最忙的时候，是在早上十点半之前，那真是脚不落地。
而此时，只有零星的租赁需求了，大家都很轻松。
可不知道为什么，下午一点左右，也就是刚吃完饭没多久，突然来了几个日本客户，对方拉着收缩拖车，工作人员小王本来还以为是要还车呢，结果对方说：“你好，我们想要换成拉车。”
小王觉得挺奇怪，“请问先生，是这台拖车有质量问题吗？”
“不！”中村立刻摇头，“它很好，很实用，但是我要爬楼！所以还是拉车比较好。”
居然是为了爬楼，拉车的确有这个作用，小王立刻说：“好的，请您稍等。”
岂料，对方还叮嘱：“我不要那种普通的，要那种能坐的！”
小王是更奇怪了，明明上午的时候，大家还更认同拖车呢，这位先生他也记起来了，当时也试用了拉车，不过同事们一致认为拖车更好，所以选择了拖车。而现在……他看了一眼，他后面的同事们显然都同意换车的做法。
真是奇怪的日本人！
小王一边摇头，一边进行了登记，很快就办妥了手续。
当时他们还以为这是个例，但很快就发现，这其实只是刚开始！
从日本客人走后，前来换车的外商就越来越多，开始的时候，小王一个人就能招呼，但随后，后面渐渐排起了队，小王的同事们也就上岗了。
他们自然会问：“请问您有什么需要？”
而所有的回答都是：“我们要换拉车！”很多人还跟日本客人一样，会加一句：“我们要带座位的那种！”
虽然不一定需要，但上楼的时候可以坐一坐，很惬意啊！
这是合理要求，小王他们自然照办，但很快，他们就发现了问题，等着换车的人并没有随着他们的努力工作而减少，自己后面的拉车却不多了！
当时跟燎原订购的时候，会展办要的都是收缩拖车，燎原厂极力推荐拉车，不过他们也是认为太小了，所以最终带座的和不带座的只是各采购了二百辆。
上午因为拖车没有了，已经被租赁走了二百多辆拉车，如今两种加起来，也就剩下一百来辆。
而此时，小王抬头看了一眼，外商却是络绎不绝，已经排开长队了。
要知道，租赁处为了更方便的服务外商，所以位置就在展区的大门口，如今几十号人排队，这简直不要太吸引眼球。后续入场的采购商第一件事就是问：“这是怎么了？”
回答自然也是：“都在换拉车。”
并不是所有人需要上楼，也不是所有上楼的外商都能碰到一个拥有着拉车的幸运儿，所以，这里成了最佳的信息交换处。
“换拉车干什么？”
“你不知道吗？”对方显然很健谈，“这个拉车可以爬楼，无论多重的东西挂在上面，只要拉得动，都能上楼。你知道的，夏国供货商太热情了，这是个好帮手！”
“如果没有电梯，我奉劝你赶紧换，因为我似乎看到，车子并不多了，他可以让你今天晚上回去省很多力气。拖车很好，但是爬楼我选拉车。”
“哦，我今天要签一个合同，需要拿走一个不小的样品，我住在四楼，有拉车的话，我会方便很多。”
本来不少采购商都准备订购收缩拖车——之所以没有开展立刻去燎原厂的展台，是他们想要看一眼看夏国有没有其他售卖拖车的厂家，按着他们对夏国的了解，这是很正常的事情。
夏国人视专利如无物，而且广交会上，好像省份之间还有竞争，所以造成了只要挣钱就敢生产的现象。
原先很多产品就是这样，第一年可能买得比较贵，但是第二年就会遍地开花，有时候价格会下降三分之一还要多。
但这次他们失望了，一早上将整个展区逛下来，居然没有一家。
用西班牙采购商帕特的话说：“这不符合常理。”
中午的时候，他还专门问询了请来的翻译：“你们为什么不生产拖车，去年不是卖的很好吗？”
许如意用专利让众多厂家放弃上广交会的事儿，如今已经随着专利运营中心传的沸沸扬扬，翻译也算是最多接触外国人的人，自然知道专利，若是原先，这都是事实，只能无奈承认，夏国就是缺少专利意识，所以多少厂家被降价竞争挤死了。
可今年不一样了，翻译超级自豪：“那是有专利的，其他厂家怎么可能生产？”
帕特都惊了：“你们讲专利？”
翻译顿时就怒了，这看不起谁呢，立刻说：“我们不但有专利，还有专利运营中心，以后我们夏国的发明，都可以申请国际专利了！到时候，可没有现在这样，一样东西十几家厂子竞争的场面！”
这个专利运营中心，却是让帕特惊奇，据他所知，夏国都没有专利法，什么时候冒出这个机构？！
但他对此倒是不担心，尤其是翻译告诉他：“目前我们正在整理机床方面的专利。”
帕特虽然没笑出来，但也松了口气，就算他不是干机床行业的，也知道夏国的机床行业是什么样子——他们的工厂里大部分都是二十年前的老机床，生产的机床比之国际先进水平差距二十年以上。这样的国家，能有什么机床方面的专利？
他摇摇头，漫不经心地说：“哦，祝福你们！”
翻译忍不住攥了攥拳头，不过因为工作原因，却是不能发火，只能在心里想：等着吧，我们总有一日会超过你们的。
不过，即便是不看好夏国的专利，但是对于拖车，帕特还是放弃了找替代品的想法——如果没有授权，他可不敢随便要任何一家的产品，即便便宜，毕竟，拖车火爆的同时，大家也知道，这个燎原厂请了一位非常厉害的华裔专利律师。
那家伙打官司就跟吃了兴奋剂一样，见一个咬一个，见两个咬一双。
不但在美国，他还跨国打官司，听说有人赔的倾家荡产。
所以，吃完饭略作休息，他就去了展会订购拖车，可是万万没想到，一进内场，先瞧见了排着的长队，居然都想要拉车？
——明明早上的时候，收缩拖车随处可见，但如今随着四百辆拉车入场，拉车可是随处可见。什么是市场，用的人多就形成了市场。
作为西班牙一家连锁百货超市的创始人，帕特敏感地察觉出，拉车肯定会受到欢迎，因为西班牙人实在是太爱走路了，他们喜欢走着去任何地方！
这是多好的帮手！
所以，观察甚至试用了一下拉车后，帕特二话不说，直接跑到了燎原厂的展台——早上他就已经专门记住了，在家居饰品区二号展位，依着他的了解，这东西不是所有国家都需要，但是譬如日本韩国法国等地方，肯定是非常受欢迎的。
他必须赶在他们前面，谁知道燎原厂的产量是多少，可别到时候不卖了！
可没想到的是，这里也排着长长的队伍。
——大家都是跟帕特一个心思，本来想找点便宜货，没想到没找到，还被种了草。
如今，展台里的燎原人已经忙得不可开交，所有客户都一句话：“我们需要拖车和拉车！”
这变化快得就像是夏天的雷阵雨，明明早上的时候，拉车还是最不被接受的，谁能想到，不过一个中午，就变了天了呢。
旁边的商家都愕然：他们可是观察得仔仔细细，生怕错过了燎原厂的推销手段，明明他们什么都没做？怎么就突然间爆火了呢。
远芳工艺厂的领队立刻吩咐自家翻译：“问问，赶紧问问择那么回事？”
可这会儿，大家都忙着挤着，谁有工夫搭理他们？！
幸亏许如意提前就跟保卫处报备过，这会儿瞧见人多，就请了负责人张勇带人过来维持秩序，许如意趁机又拿出了去年的办法叫号——拿到号就可以在周边逛逛，到谁了自然有人叫号通知，这样也省的阻塞交通，同样也给周边展台带来了客源。
刘晓红就负责跟外商们沟通，将号牌发给他们，当然，途径各个展台的时候，总会被拉着问询：“刘经理，也没瞧见你们打广告啊，怎么突然间大家都用拉车了。”
这会儿忙得很，可刘晓红又不能不回答，只能简单说说：“可能是中午用的拉车方便，拉车能上楼！”
这是个关键词，可是也太模糊了，不过好在，外商都在周边晃荡，等着叫号，随口问问就知道了：“拖车很好，但是我住在三楼，东西太多了，很麻烦。”
“拉车可以省很多事情，累了还可以坐一坐，就像这样！”这位来自于菲律宾的小伙子直接表演了一番，将拉车打开，坐在原地休息，“我的脚舒服多了。”
等着问了一圈，大家才算服了，人家哪里是没有宣传啊，人家是做好了充分的准备，不但调研了周边所有宾馆的情况，还利用了今年大家学燎原厂，使劲送试用品的现象，让大家发现了拉车的好处。
这里面，没有拖车去年的热卖不行，不知道周边宾馆环境不行，不掌握夏国供货商动向不行。
——这还是一期许如意跟大家讲的内容：知道顾客的需求。
那天晚上的讲课，第二天就流传出去了，他们也跟着学了不少，大家都觉得今年大家跟着燎原厂学聪明了，你看，发样品发试用，多主动的让顾客了解自己啊。
哪里想到，还不到位，瞧瞧人家燎原厂还能借力打力？！啥都没干，拉车彻底火了！
木艺厂的厂长摇摇头说：“她脑子怎么长的，她三十六计成精了吧。”
倒是有人打听到许如意曾经在东阳机床厂请过老教授讲三十六计，一时间不少人蜂拥而至，只为老教授一节课——这都是后话了。
后面两天，许如意这边实在是忙不过来，幸好当时和丁茂生他们谈好了，如果有地方可以租给他们使用。
她还没问，丁茂生几个人就主动找过来了——
丁茂生诉苦道：“我们没产品，就是帮着几个厂子卖东西，结果真的卖不出去，所以跟带队的处长商量了一下，不如分出一半租给你们，到时候，也可以引人过来，说不定能卖出去。”
许如意自然同意，于是从第二天起，燎原厂又多了几个售卖点，这才减缓了压力。
当然，压力最大的则是租赁处，第一天租车大家还很淡定，毕竟收缩拖车准备的量足，但都想要拉车了就不淡定了，谁都知道拉车只有四百台！
从第二天起，一开门就有人在租赁处排队，为的就是拉车！
那壮观情景，但凡进来的人都要看看，当然，拉车这么少，难免会引起不满，第二天就有人闹腾了一场——剩下最后一辆拉车了，本来应该属于前排的日本商人中村——他们昨天试用后觉得太省力气了，所以今天专门早到，就为了再租赁一个拉车。
哪里想到，下一个就是他们了，后面的韩国商人李炳株将豆浆撒在了他身上。
李炳株态度倒是挺好，立刻说：“对不起，我不是故意的。赶紧洗洗去吧，我付你干洗费。”
可中村不是一个人来的，旁边还有好几位同事，立刻指出李炳株是故意的，就是为了要最后一台拉车，两方都有理，直接在原地吵了起来。
租赁处本来就在入口，吃瓜是人本性嘛，自然不少看热闹的。这里面最有创意的就是陈家河和陈嘉颖兄妹俩。
港城本来就是个新闻发达的地方，港城人民什么瓜没见过，其实这种纠纷根本不算什么，陈家河留下的想法是——他要看看大家对于拉车的反应和评价，顺便吃吃瓜。
不过略微等等，陈嘉颖就已经累了，反正拉车可以坐下，她毫不犹豫，直接打开了座位，坐着看戏。
这里是春交会展馆进门最突出的位置，一边是无理搅三分的韩国客商，一边是坐着拉车看热闹的美女，不知道什么时候港媒闪现，拍了一张照片，发回了港城，还起了个名字：《广交会抢拉车，靓女睇炸酱面呕豆浆发癫！》
大美女配上八卦，倒是在港城引得不少人看内容，自然也就看见了发癫的前因后果，所以，陈家河的拉车还未到港，居然先引得了一番热潮——兄妹俩还专门打了电话，请求许如意提前发货支援，这才保住了这次红利。
因着这样的热度，三天结束，燎原厂不负众望，成交量节节攀高！
唯一的悬念就是有没有可能过亿，有没有可能还拿第一！
带队的江波处长，这几天腿都跑细了，只要燎原厂进了洽谈室，他就在旁边守着，出来的第一时间问询成交额，不过，这次显然没有一期结束的时候那么惊险，非要到最后一个订单才确定了第一的位置。
到了第三天下午四点，燎原厂的成交额就已经破了5100万，加上在一期的成交量4900万，破亿了！
这可是南河省从来没有的成绩，如果说第一期给了南河省众人希望，那么这一天则是实现了梦想，谁能不兴奋，不高兴？
广交会从来不宣传个体，可没说不让省里宣传啊，可没说不让自己显摆啊。