哪里想到，那个贝尔和凯瑟琳的回答一样，倒是WT的琳达特别的实诚，直接告诉我们，不用这么浪费，改装就可以。这不，就成了！”
这就是歪打正着，不少人都给老夏鼓了掌，还有人喊呢：“老夏，干得好！”
老夏摸摸头，一脸傻笑。
许如意也给他竖了大拇指，顺便在心里给琳达记了一分。
当然也有人跟着说：“的确琳达的回复比较详细，感觉WT比较实诚。”
这么一说，大家纷纷发表意见，毕竟刚刚只是汇总，是冰凉凉的文字，其实每个人心里都有杆秤，这种氛围，谁不想说说。
“琳达是不错，其实凯文也可以，贝尔比较滑头！”
“是！他很狡猾，但问多了，他也回答，只有凯瑟琳对于额外的服务，一句多余都不想说的。许组长，我觉得你们考虑他们的时候要慎重警惕。”
大家七嘴八舌，明明杂乱无章，许如意却觉得无比温馨，你看看，这就是我们夏国的工人，心往一起放，劲儿往一起使，怎么可能不行？
大家议论，林阳却有点担心：“那明天是不是还这样。我觉得他们会提出抗议的，事实上，到了下午他们就支不住了。”
这倒是提醒大家了，虽然多问问有好处，但东阳厂才是这次的主角，这一天大家已经解决不少难点疑问，不能坏了人家的事儿。
许如意就说：“我也这么想的，咱们要有度，不能过分。”
这个说法得到了大家的认同。
“所以明天开始，就让他们单独行动吧。至于咱们，我们这次进行设备升级，有很多新思路，我想大家都听说了，明天我们可以具体聊一聊。”
这个好！
林阳看了大家一眼，都是一副跃跃欲试的样子，听说只是知道一丝半点，谁不想知道具体的，毕竟他们也需要改造升级的。
林阳就应了下来：“好。”
倒是涉外酒店，休息了一会儿后，凯瑟琳还是气不过，去敲了琳达的门。
琳达开了门很意外，“凯瑟琳，请问有什么事吗？”
面对这个挤掉了戴文的陌生销售员，凯瑟琳非常强势：“琳达，做这一行是有底线的，我知道你是靠着阴了戴文上位，但是不要这些小心思放在我们的竞争中，你知道你做了什么吗？”
琳达虽然年轻，但显然并不害怕她的强势，甚至言语犀利：“我所做的都是公司规章制度范围内允许的，如果这都需要被警告的话，那么凯瑟琳女士，先降价的你不应该认错吗？”
凯瑟琳现在最讨厌这事儿了，许如意实在是太不地道了，可是她一直没机会跟许如意面对面，那个狡猾的夏国女人，没有给她机会。
但对待琳达，她是不能容忍的，“琳达，你不要得了便宜还卖乖，你……”
这会儿贝尔和凯文终于出来了：“我认为我们还是不要吵了，这种情况我认为我们应该跟夏方提出意见，一天交流日就可以了，如果继续这样，实在是太影响我们工作。”
这个提议得到了大家的认可，这场争端才结束。
贝尔接着提议：“我们不如说说，今天他们都问了什么？这样我们也知道夏国人的想法。”
凯瑟琳笑着说：“这是个好主意，贝尔不如你先聊聊。”
贝尔怎么可能上当，回答道：“凯瑟琳，你真的没有诚意，好了，老人家要休息了，晚安。”
只是没想到，第二天一大早，没等他们说呢，许如意倒是先到了他们住的酒店。
不但带来了当地的特色早餐，还笑眯眯地说：“昨天的交流十分成功，十一家机床厂都收获很大，不过我们还是以东阳厂的工作为主，所以今天交流活动停止。”
这让本来想趁机抗议一下的贝尔完全无话可说，只能笑笑说：“那真是太好了。”
但很快，他们就发现，好什么好！这一天导致的麻烦事可太多了。
他们在东阳厂参观了解完毕，就开始了谈判过程，但很不顺利。
如果说原先都是他们占上风的话，现在，他们则是被许如意追着打。
谈判是在东阳厂办公楼的小会议室，地方不大，有一张椭圆桌，可以面对面坐着。
第一家是伯爵代销公司。
凯文自认为做得完善，毕竟在和东北机床厂的林阳沟通的时候，他把能说的都说了，他知道的，这群夏国人消息肯定互通有无，他即便不写上，许如意也会追问的。
但是，他不知道别家遇到的问题啊。
所以，当许如意笑眯眯地跟他说：“凯文先生，你们的售前售后都很棒，但是，你的报价是不是有问题，我们是追求低价，但是要明白的低价，你们的精度是多少为什么没写上，在这方面我们可是吃过一些亏，必须问明白。”
凯文只能说：“我需要开个会。”
太阳机床厂的贝尔也认为自己这是很诚实的报价了。
结果许如意说：“贝尔先生，你们可以不按着样本订货是很好的，但是您给出的配置，是不是有点不太合理。凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证，真的是茅塞顿开，我们研究了好几天，算是初步了解，根据我们的分析论证，您这个配置似乎不太合理。”
贝尔脸色瞬间就变了：他不知道凯文讲过这个！
至于PP公司的凯瑟琳，是这里面配合度最差的，只回答相关技术问题，对所有的服务和价格都避而不谈。
所以，当许如意看到那份报价的时候，眉头是高高皱起的。
凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价，但别忘了，其他家已经开始降价了，所以这个价格，看起来就偏高，更何况，不可以选配，相关服务也没有。
许如意开门见山：“凯瑟琳，你的报价毫无诚意，完全还是按着原先的老路，如果不能更改的话，我认为我们没有谈判的必要了。”
凯瑟琳可没想到，许如意居然直接拒绝了她，她可是以必胜的心态来的，毕竟原先和南河省合作过多次，她直接说：“这就是我们谈的价格！”
许如意回她：“但大家都比你低不是吗？”
凯瑟琳只有一句话：“你们太过分了。”
许如意笑着回：“公平竞争而已。”
“你将我们的报价告诉众人，这是有违道德的。”
许如意回：“谁说是你们家的，这是我们另一家厂家的报价，凯瑟琳，希望你有证据。”
凯瑟琳哑然，她说对了，许如意就是只狡猾的狐狸！
可这只狐狸贪得无厌，居然还问：“凯瑟琳，你是否和团队商议一下，重新报价？”
凯瑟琳狠狠地吐了一口气，“好。”
只有琳达很有底气的将价格报给了许如意，她直接说道：“这是我能够做到的底线，我想您也能看到我的诚意。”
的确如此，这份报价可谓尽善尽美，虽然WT肯定是有利润，但是在合理的范围内，而且该有的服务和承诺，一样没缺。
许如意笑着说：“您是我看到的最有诚意的，所有的售前售后服务，价格也比较合理，非常完善，我看了很心动。”
琳达终于松了口气，她是最后一个，听说前几位回来脸色都不好看，还以为很难，没想到许如意评价还很高。
许如意说完就站了起来，跟她握了手：“我们会着重考虑。”
东阳厂的谈判，可是牵动了好多人的心。
林阳他们交流结束后，就已经提前离开了，毕竟大家都时间有限。更何况，许如意还有后面四家要过来，也承诺了，如果大家愿意，也可以如这次一般来参观学习当评委，那就不用耽误时间了。
这会儿，东北都正下着大雪，林阳刚刚修理完一台三十年前的老机床，他看着忍不住说：“应该改成静压导轨的，但是这需要大修，咱们真该动一动了。”
他忍不住想：“也不知道东阳那边的价格怎么样？如果能多压压就好了。”
当然还有燎原厂，老厂长郭培生和红星厂副厂长薛红英虽然在异地，可都是一个想法：这弄了这么久，一定要有个好结果。
谁都不如他们知道，如今燎原总厂的效益这么好，如果许如意只是想当个成功厂长的话，她根本不用费这个心思。
而只有在深渊中，被许如意救起来的他们俩个，才明白，以小看大，许如意的想法有多么有意义。
当然，还有个让人想不到的人，惦记着这事儿，就是周雄安。他这会儿已经结束了审查，但是对他怎么处理，还没有定论。
周雄安也在官场多年，他知道的，自己在工作组的问题，其实不是大问题，不过就是权力之争，脑袋一热的糊涂事儿而已。
如今已经解除了他的组长职务，其实问题不大了。
但关键在于，许如意是不是真的拿下了想不到的价格，如果是的话，他之前的工作就要重新评判，而他差点造成了巨额外汇损失，就不是小问题了。
他叹口气，一时想着许如意千万别成，但是，作为一个夏国人，他却又觉得，能省点省点吧。
至于省厅，杨又春也是很想知道答案，但许如意是真的太沉住气了，愣是没打个电话汇报一下。
他急的在屋子里转圈圈，还往陆时章那里跑了好几趟，探问他知不知道的。
搞的陆时章都哭笑不得：“您是组长，肯定是跟您先汇报的。我怎么可能先知道？”
杨又春当然知道，可他着急啊，“你说小许同志，什么都好，怎么就不知道打个电话呢。”
陆时章倒是很理解：“厅长，您说这第一轮的价格，肯定是比成交价要高的，若是告诉您，您不满意，她那边压力大，您提出要求，她那边怎么回呢。”
杨又春哪里不知道，他无奈地说：“我是发现了，你对这个兵可太护着了。”
陆时章承认得坦坦荡荡：“许如意是一把奇兵，她思路跳脱，无所畏惧，没有被我们这个行业目前的任何条条框框所制约，如果我们想动起来，走的更快一些，这支奇兵就是领头羊。”
“对于这样的领头羊，我肯定是宝贝的不得了。谁要拦着她，我就跟谁急。”
这样的维护，让杨又春都哭笑不得：“你这是干什么？我拦着你了吗？”
杨厅长的确是支持，但也有反对的，陆时章这是表态，不过说完就可以了，他笑着说：“您觉得会是什么价格。”
杨又春走了两步，很坦诚地回答：“我的经验在这次东阳厂的升级改造上并不管用，但我有种预感，一定会很不错。这是小许同志给我的信心。”
而与此同时，在各个公司的小会上，大家都很谨慎了。
凯文将价格写在了纸上，“我想应该是这个。”
团队中人忍不住说：“这个价格接近底线了。有点太低了吧。”
凯文却摇头：“我们原先拿着夏国当作瞎了眼的人，但这次人家彻底摸清了我们的底细，如果再不实诚点，恐怕我们就没机会了。我跟林阳谈得很好，了解了不少，许如意虽然很狡猾，但有一样没说错，这些机床厂的确各个都需要升级改造。”
“不如回归正常，市场才重要。”
贝尔想了想，也将底价写了上去，他无奈道：“我以为我们来了会结成攻守同盟，没想到是，却被人一一击破。他们什么都知道，我们的坚持只会让我们失去这份合作。”
“但东阳厂可以失去，若是失去了夏国市场，损失太大了。”
“现在我们各自竞争，只能拿出最诚意的价格了。”
倒是凯瑟琳气了半天，无数遍咒骂了许如意后，还是定下了最终的价格，她恨恨地说：“这是见过的最狡猾的女人。”
第二天的谈判格外的顺利。
当下午三点，许如意带着工作组从会议室出来，就瞧见了等在外面的胡浩以及没有想到的陆时章。
许如意都讶异：“陆厅长，您怎么来了？”
陆时章笑笑说：“等不及了，所以直接过来了。不过不用问就知道，结果不错吧？”
可不是，这会儿工作组人人脸上都是笑容。
许如意摇摇手中的报价，笑着说：“以刃磨设备为例，初始报价整机60万美元，非整机45万美元，后来琳达降到了整机45万美元，非整机31万美元。但现在，这四家报价给出的价格，最高的是PP公司的整机44万美元，非整机31万美元，其余三家，整机都在43万美元左右，非整机都在29万左右。
也就是说，仅仅只是刃磨设备，如果是非整机的话，就节省了16万美元外汇，而全部加起来，东阳厂的设备升级，可以节省将近150万美元的外汇。
而这150万美元，可以改造东阳厂的其余设备，从而实现半自动化，甚至，我们当初设计的半自动化仓库，也可以落地！”
几乎话音一落，胡浩就忍不住叫了一声好！
即便还有四家没来，这也比他之前设想的要好很多了。要知道，这样一来，他们厂的产品直接可以升级，而且因为实现了半自动化，效率也会更高，成本则压缩了。
胡浩已经不是想拍巴掌了，这几天他拍的够多了，他忍不住直接上前，一把握住了许如意的手：“谢谢！谢谢！”
他可是干过钳工，所以手劲儿大得很，陆时章一看许如意的表情就知道，肯定是疼了。
立刻笑着将胡浩扯开了：“胡厂长，你要再谢两句，咱们许组长的报告可就要写不成了。”
胡浩莫名其妙，不过低头一看许如意甩手的动作才知道，忍不住拍了脑袋：“对不起对不起。是我太激动了。”
但他也知道，陆时章过来肯定有事儿，立刻说：“我去告诉别人这个好消息，你们聊。”
说完，就带着工作组的人，离开了。
这会儿就剩下许如意和陆时章，许如意就说：“杨厅长让您来的吧？”
陆时章笑着说：“你怎么猜到了。”
许如意很坦诚：“因为昨天怕被影响，所以我没给组长汇报，这不，心虚吗！”
陆时章哑然失笑，“那就赶快打电话去吧。”
果不其然，许如意一拨过去，那边就接了，不过杨又春虽然接的快，口气可一般：“哦，知道打电话了。”
许如意先道了个歉，随后就把数据念了，刚刚还装着生气的杨厅长瞬间就没了声音，片刻后，许如意听见他啪的一声拍了桌子：“这可太好了！”
“小许同志！”他的声音都高亢起来，“我得为你请功啊！”
许如意也不客气：“那我就等着了，我这么年轻，如果有个表彰贴贴金，也省的每次行业里的人见到我，都先质疑一番。”
杨又春忍不住哈哈大笑：“你啊你，答案都跟别人不一样。好，我给你发个奖章，让你天天戴着。”
说到这个，许如意立刻说了：“胸章我现在用不着，不过，您能不能给我批个什么奖状之类的。”
杨又春好奇：“什么奖状？”
许如意笑笑：“这不是压价压得太狠了吗？虽然我们的想法是，不一定全部从一家订货，而是选取最为合适的。但是，也有照顾不到的啊，我怕人家以后不敢来了。”
“所以我就想给点希望，您看是不是能给个称号，叫南河省东阳厂设备升级改造项目优质供货商，然后我会让这次来的十一家企业进行认证。这样的话，就相当于承认了他们的让步，以后来夏国，起码在我们这十二家企业，会对他们优先考虑。”
许如意说完，就等着杨又春的回应。
杨又春觉得自己好久没这么高兴了，笑着说：“我是发现了，你这脑子是比别人的好用一些？也就你这种小鬼头能有这么多好点子。这有什么不行？他们的确是工作组认证的，我同意。”
许如意等着呢：“那成，我就等省厅给我下认证函。”
这事儿自然简单，杨又春直接叫了秘书，让他立刻去办，然后还说呢：“陆厅长不是在吗，让他给颁发一下。”
副厅长来发放，那这分量，可是不一般了，许如意直接拍马屁：“还是您会忽悠。”
杨又春都气笑了：“你这孩子，说话也不遮拦。对了，你的代销怎么说？”
这事儿许如意摇摇头：“他们还是倾向于在夏国开设分公司，而不是进行代销，所以比较难谈。”
“毕竟公司规模比较大，也对夏国市场很有野心。所以要徐徐图之。倒是下次来的四家都是不大的机床厂，可以试一试。”
“不过，我认为无论代销是否能谈下来，技术服务厂还是需要做的，我们这几天给十一家兄弟厂都讲解了一下我们是怎么操作的，他们都很感兴趣，想要照着操作。”
“我们有成功的经验，如果由我们来操作，肯定会时间更短，花费更少，方案更合适成熟。”
杨又春同意：“这倒是，不过没有这个先例，毕竟都是兄弟厂，如果需要的话，我们原先的办法是，直接做技术指导。”
这就是这会儿的人和许如意这个年代的人不一样的地方，这年头大家还都是计划经济思路，能帮的就无偿帮助。
但许如意知道，不行的。
“一家两家可以，十几家呢，说不定以后其他的厂家也需要我们，难不成各个都是免费的？这样的升级改造，耗时耗力，我认为这是不可能的。”
杨又春是可以信任的人，许如意说的也直爽，“反而是我们去做个有偿服务，更长久一些。”
杨又春想了想：“这事儿得议一议。你处理好东阳厂的事儿，写个报告吧。”
省厅动作挺快的，当天晚上就把盖了公章的认证函送了来，恰好明天琳达他们都要回去，许如意专门给他们办了一场欢送宴。
本来贝尔他们，并不太愿意来，毕竟这个价格压榨的有点狠了，就算是合作成功，也有点不爽快。
但谁能想到，许如意居然给他们发了一张认证函呢，上面可是写明，他们是认证的优质供货商，这可是太棒了！
拿着这个，再去跟夏国其他厂子谈合作，那可比没拿的要有优势的多。
更何况，许如意除了奖状外，还给他们一个一块金色的牌子，上面就用中文写着这次的称号，可以直接挂起来！让所有人都看到。
就连凯瑟琳，对许如意很有意见，但也不得不承认，这个称号和牌匾，能帮她很多忙，起码帮助她拿下夏国区负责人的位置，很重要。
所以，即便觉得价格有点狠，他们最后也是笑着走的。
不过等飞机的时候，贝尔专门走到了琳达的身边，坐了下来，“你第一轮就把价格报到了底线吧，你不觉得让的太多了吗？”
琳达说：“你觉得信息不对称可能成就长远的买卖吗？贝尔，我们是竞争者，但同样来自于美国，我得给你一句忠告，你可以去读读夏国的历史。”
贝尔觉得这话很莫名其妙，这和历史有什么关系，但他还是说：“好的谢谢你的忠告。”
琳达知道他不一定去看，不过那无所谓，看着机床外面的天空，特别的蓝，在自己给销售经理的报告上写道：
“我的老师告诉我，这是一个自古就非常优秀的国家，她领先整个世界上千年，只是在近百年衰弱了一些而已，他们肯定还会有一天，重新成为领先者。”
“而现在，他们开始了改革开放，睡狮已经睁开了眼。这里的确贫穷落后，但这里有质朴而勤奋的工人，爱厂如爱家的领导，他们的企业之间，没有竞争，只有帮助，发展壮大只需要时间而已。我认为，这是我们进入夏国最好的时机。我建议成立夏国大区，开放代销权。”
第44章 三章合一
有了前面四家打底，后面四家也非常好谈，尤其是只生产刃磨设备的TT公司，只生产各种型号磨床的博奥机床厂，态度都很鲜明，非但价格给的不错，服务到位，而且对许如意说的代销很感兴趣。
这自然是因为这两家规模较小。
TT公司全厂包括老板只有三百人，他们所有的精力都放在研发和生产产品上，根本没有精力在各国都设置分公司进行销售。
而这次许如意的问询能得到他们的回复，则是因为他们也认同夏国市场巨大，也想尽早进入夏国。
博奥公司则比TT公司要全面许多，虽然规模依旧不大，但是在重视产品的同时，很重视宣传。
他们的老板詹姆斯是个非常有想法的年轻人，居然开办了自己的印刷厂就为了广发宣传单，当然，还特别喜欢参加各种展览，所以许如意的问询一到，立刻就回应了。
他们更愿意代销的原因和TT公司一样，夏国太远了，他们目前还不具备实力开设分公司。
而这些内容，连同琳达的意向，许如意都写在了建议开设机床技术服务厂的工作报告中，交给了杨又春。
同时交上的，还有八家公司的报价单，以及工作组对于八家公司的评估，随后，经过商议，同WT公司、伯爵代销公司，还有TT公司签订了合同。
自此，东阳厂设备升级改造小组的使命就彻底结束，日后货品交接验收，则都由东阳厂自己来进行。
许如意这个副组长也终于卸任了。至于代销与技术服务工厂，则是另一回事，这会儿已经是一月下旬，1981年的春节在2月4日，离着过年还有小半个月，许如意觉得，结果怎么也要到年后才出来。
办公室里，大家都在收拾东西。
往年这个时候，别说在外地出差，就是在家里上班，心思也是不在干活上了，都想着家里要收拾收拾，过年的糖还该买半斤，孩子们的新衣服裤子都备好了，是不是该给自己也添一件？
可今天，气氛却完全不同，吴海棠收拾到一半，直接将书本放在了桌子上，伸手抱住了许如意的胳膊：“组长，我不想分开。”
许如意都乐了，“你不天天挂念着爸妈，现在能回去了，怎么就不想分开？”
吴海棠赖赖唧唧，并不觉得许如意比她年纪小很多，自己撒个娇有什么问题，他们家组长太强悍了已经让人忽略了年龄。
她说：“其实这种活很多，但我第一次有家的感觉，你带着我们跟外商斗智斗勇，别提多畅快了。”
任晓友也点头，“是，我感觉咱们配合特别默契，要是不分开多好！”
许如意其实也有点伤感，毕竟大家一起待了好几个月，天天吃住在一起，早就成朋友了。
但她也得安慰大家啊，否则大家抱头哭就别走了。“那把这作风带到其他组里去，岂不是更乐？！”
这话一落，就听见有人叫了一声好，“这法子好！要是都这样，以后咱们跟外商打交道，肯定不能吃亏。”
来的不是别人，正是厂长胡浩。
这会儿的胡厂长，可是和几个月前，拉着纺织机械厂厂长演戏的胡厂长大不相同。
合同签下，一切尘埃落定，心心念念的设备升级不但彻底成真，还比原先想的更好，他如今容光焕发。
吴海棠揶揄他：“呦，胡厂长这是要赶人了，好让我们给你腾会议室是吧。”
这就是开玩笑，胡浩乐呵呵的，“赶什么人，你们要是留下，我放炮欢迎。可惜啊，我这里庙太小，你们两位省里的干部就不用提了，肯定要回去继续将咱们东阳工作组精神发扬光大，至于许厂长，我看一个机床厂是止不住脚步的。”
“不过你无论做什么，我胡浩和东阳厂都会支持！尤其是机床这一块，你可千万别和我们东阳厂客气。”
许如意一听就知道，胡厂长肯定是在省厅听到了什么风声，但她也不奇怪，自己关于技术服务厂的报告交上去了，肯定是要讨论的，传开很正常。
而东阳厂体量大，跟省厅的关系肯定很密切，胡浩有消息来源也正常。
但这个表态，许如意很领情：“如果真的需要，一定不会客气。”
别人听见这种麻烦人的事儿，说不定会想躲开，可胡浩却是更高兴而来，“别客气，当我们东阳厂是朋友是不要客气。”
但现在显然不是煽情的时候，胡浩说完就换了话题：“我们晚上准备了饭菜，咱们好好吃一顿？庆祝一下？”
这显然是要谢谢他们，顺便送行，许如意自然不会拒绝直接应下：“好。”
虽然只生活了两个月，但许如意的东西还真不少，办公室里连书带资料，她就收拾出了好几摞，原本还想着怎么搬到招待所呢，就又听见了蹬蹬蹬的上楼声。
还有问话：“王叔，是在这里吗？”
这声音太熟悉了，一听就知道是许吉祥，她立刻往外走去，就瞧见小姑娘穿着一件红色的呢子斗篷外套，扎着个马尾辫，衬得唇红齿白，就跟个小仙女似的。
瞧见了许如意，许吉祥立刻激动地喊了一声姐，飞奔了过来，给了她一个大拥抱。
许如意也是许久没见她了，心里想得很，抱抱后，才问：“放假了？”
王石头从后面跟了上来，笑着说：“昨天出的成绩，就跑我们家了，问我什么时候来接你，她要跟着来。”
许吉祥显然怕许如意说她，立刻说：“你东西多，我来帮着收拾。”
许如意立刻指了指自己的三大摞资料，“那帮我搬吧。”
本以为许吉祥会求饶，结果人家立刻笑了：“就知道你东西多，姐，我们带好东西来了。”
许如意这才看到王石头手上拿着的拉车，这东西她看着眼熟得很，不就是穿越前，楼上老太太天天拉着买菜的拉车吗？
而且还是三轮能上楼的。
这是两个月前，许如意给红星厂技术科开会的时候说的需要开发的产品之一，儿童推车做出来了她知道，没想到拉车也做出来了。
“什么时候的事儿？都没告诉我？”
王石头立刻说：“刚刚出了成品，我前天去红星厂送文件看到的，我说你工作组的事儿结束了，马上就可以回家，薛厂长就让我带上，说是他们试了很好用，让你看看，要的是不是这个。”
