后来看了报纸才知道，那个焊点漏点的问题，是所有锅炉厂家都有的，所以，燎原厂并没有这么差。
要不人家现在能分六队改造锅炉呢。
他要是早知道，说不定就不来找了，也不至于如今专门来求。
后悔没事先搞清楚，太后悔了。
熊广涛长了足足一米八五的身高，这会儿一脸愁容：“许厂长，我都快愁死了，我错了，别跟我开玩笑了，您让我干啥我干啥，快救救我们吧。”
他想了想直接说：“要不这样，你们生产和维修锅炉，肯定需要零配件吧，如果真改好了，我们九八折供应怎么样？”
许如意的确是想谈点条件的，不过她想的是让对方给全厂道歉，可没想到还有这好事。
燎原厂能人工费打八折是特别研究过的，她这才知道，原来这年代国营厂产品出厂价也能打折。
她这是有知识盲区啊。
许如意立刻就精神了，锻造厂生产的东西可不少，他们能用的更多，譬如手推车的轮毂，锅炉的无缝钢管，这量可不少。
“九五折和给我们全厂写封道歉信。”
熊广涛顿时窃喜，道歉信熊广涛倒觉得没什么，说错了就得改啊，这价也还行，在他能做主的范围内，厂子里还有利润，而许如意这样有本事的人可不好找，立刻回：“行。”
他答得太痛快了，去服装店的那种感觉来了，许如意觉得她出价高了。

饶是许如意自觉已经很爽利的人，对于服装店的讲价也是无能为力。
更何况，许如意一口答应后，熊广涛立刻跟刚才那股子怂样不一样了，特别喜滋滋地追问许如意对他们厂的改造方法有什么想法。
自从跟了导师后，她自觉学得很是不错，不但科研能力强，最重要的是，放在公司里也能独当一面。
今天第一次有点空落落的感觉，所以回答熊广涛的时候，都有点心疼——她该说九折的。
不过后悔归后悔，许如意的专业性还是很强的，直接将资料拿了出来，把受热面磨损大的几个原因和解决办法说了，最后才说：“这些都是根据你们给市局打的报告，还有你们工人的讲述整理而成的。”
“根据我们和刀厂他们现场核查的结果判断，会有一部分的误差，往往炉子的情况会更严重一些，到时候需要再次修改，你放心，如果我们要做，肯定比这个更仔细认真。”
熊广涛没什么不放心的。
这些就已经说的很准确了，别人都说他最会跟领导套近乎，但岂不知，这套近乎也不是真的撒娇卖萌就行的，你得知道哪些可以争取哪些不可以争取，底线在哪里。
这些不都靠平时收集信息吗？
所以他最知道做成这样有多难。
更何况，张清江是个实诚人，他说看看对方的改造方案，张清江还真给他看了，那可是厚厚一沓，周密到想象不到的地步。
所以熊广涛才敢直接跟许如意谈价。
熊广涛点头：“我放心，就是你们什么时候来我们厂，油压机这事儿什么时候能提上日程？能不能一起来？我们等着用啊？”
许如意淡淡地说：“你要不说燎原厂的坏话，那天我就告诉你了。”
熊广涛：……
他是捶胸顿足出的燎原厂。
他走后，郭培生才进了许如意的办公室。
今天郭培生不是没上班，而是故意没露面——既然退了，就退个干净，他可以在内管理，但对外，燎原厂只能有一个声音。
如今许如意身份还没批下来，王爱山他们问一嘴：“老郭，你做主吧。”
郭培生要不应了，要不就得得罪人，没那个必要。
不过，他一直担着心呢，倒不是怕许如意应付不了，主要是那个熊广涛。
许如意回来就跟他说了熊广涛嫌弃他们的事儿，熊广涛的底细还是郭培生告诉她的，自然也知道熊广涛的嘴巴有多臭。
许如意居然还愿意帮锻造厂，这是他真意外的地方。
郭培生喝着茶水悠哉地说：“处理的不错，我还以为你会不搭理熊广涛。”
许如意就笑笑，她今天那些大格局的话已经说的太多了，想先带着肃南市工业起步的想法，根本就不用说，只用做就可以。
不过，她这会儿终于等到个懂行的，就问了一句：“他给出厂价九五折，我是不是亏了。”
郭培生真挺惊讶的，熊广涛是分管供销的副厂长，他的确是有打折的权利，但他那么精明，几乎是不用的，居然谈到了九五折？
郭培生直接就来了句：“亏什么亏，这价格很不错。”
然后郭培生就顾不上她了，许如意眼睁睁地看着小老头突然矫健了起来，扭头直冲着供销科而去，大概中途想到这会儿没人在，他一个直角转弯，漂移进了财务科，“老徐你查查，咱们轮毂用锻造厂的九五折，能省多少钱？”
这行动太给力了。
许如意顿时觉得就有了从服装店买了衣服回去一搜，居然和网购一个价的感觉，平衡了。
心情好了，她也有干劲，下午她就跑了一趟市局，如今她已经是市局的常客了，第一次来的时候，门卫王大爷还盯着她的介绍信，问苏国强她是谁，生怕放进去了个不法分子。
如今王大爷已经跟她熟悉的不得了，每次她签到的时候，还跟她唠嗑：“你们厂子可是越来越红火了，你不知道，我这里昨天收到了八封信，今天收到了二十二封，张局都拿走了，你可真厉害。”
许如意就说：“多谢夸奖，我最爱听了。”
王大爷顿时笑了，他就是喜欢这样大方的小姑娘，该说说该笑笑，一看这孩子干事就痛快！
“张局在办公室呢，今天忙得一下午都没出来几趟！”市局办公楼是过去的一所小学改的，所以都是单面的，办公室出来有个走廊。
院子又不大，王大爷这位置，对领导的动向掌握的准准的。
许如意点点头就上去了，果不其然张维在看资料，听见她敲门，就说：“我就知道你今天肯定来找我，熊广涛他们去找你们了吧。”
许如意就来问这个的，“怎么回事。”
被上级重视的事儿，张维肯定要跟许如意聊聊的，就把武大成去开会陆厅长问询和指示的事儿说了。
许如意现在根本接触不到省厅呢，自然对陆厅长也不熟悉，张维给她介绍：“全名陆时章，从部委下派下来的，非常年轻，是省厅最年轻的副厅级干部。”
许如意就问：“他负责什么？“
张维回答：“纪检。“
许如意沉默了一下，想想也是，下派下来肯定不可能一开始就插手重要项目的，不过显然，他点评燎原厂的事儿，也想找点事儿干。
不过这对于燎原厂这个刚刚起步的县级厂太远了，陆厅长就算是想抓个典型，也得等他们把锅炉卖出去，所以许如意问清楚了也没多想。
她要说的是现在的事儿，她就把熊广涛已经确认要合作，其他几个厂子都聊的不错的事儿说了，张维就算知道许如意巧舌如簧，也不得不佩服她的应变能力，这几位可对燎原厂非常介意，居然也能说动？
她不由想到了手上的秋交会的事儿，马上又要到提交秋交会名单的时候了。
肃南市的工业产品实在是……拿不太出手。
往年里，他们一般成交的物品也就是独轮车、化肥、玻璃灯罩、各种刀具，还有锻造厂的一些轴承五金。
样数多单价少，最重要的是大家都生产这些，别说各个省之间了，南河省其他市也是这些东西，为了成交利润已经压得几乎没有了。
去年他们的出口创汇才二十五万三千块，排南河省倒数第一。
张维倒是相信，许如意肯定有招能卖东西，但是，他们的锅炉刚刚设计完毕，还没有落地生产呢。
怎么时间不快一些呢！
张维的样子自然引起了许如意的注意，“您这目光看着我，张局，这是有事啊。”
许如意年轻爱开玩笑，张维虽然看着严肃，但对许如意却是很包容——她想到了她年轻的时候，一门心思干事情的样子。
所以许如意说话随便，她也不觉得，反而有事是真说，点了点正在写的名单说：“秋交会要开了，我正愁咱们的产品，你们燎原厂要加油，争取上明年的春交会。”
许如意看了一眼，上面列了不少厂子，经过这次锅炉升级改造，她大多挺熟悉了，各厂的厂名后面，则写着他们的产品。
这里面没有燎原厂，这意思太明白了，就是这次没你们的份。
许如意是知道广交会的，她曾经在网上购买过一个外贸小桌子，上面还贴着瓷砖非常好看，当时卖家就说是广交会的库存，许如意专门查过。
广交会一年两届，春天是四月进行，秋天是十月举行，没想到这么早就要报名单。
这个时间点对他们不怎么有利。
新锅炉落不了地，他们现有的产品，除了独轮车没有合适的产品参展——但独轮车是一家叫凌河县机械厂的产品，显然不会给他们的。
不过许如意不准备放过这次秋交会——实在是，他们太穷了。
改造锅炉的确是挣钱，可都是辛苦钱，要是有钱的话，人家早就买新炉子了。其实恢复名誉的意义远大于挣钱，但也不能不做，这是为了以后他们卖锅炉铺垫的。
许如意就说：“其实我们也有产品的，怎么样才能给我们一个名额？”
张维倒是不意外，许如意生命力蓬勃的就跟地里的野草一样，身上发生什么她都不意外，她只是疑惑：“你们有什么产品？独轮车可不行，凌河县的独轮车这些年销量一直很稳定，每年都能订出去不少，也是我们创汇的主要产品。”
“还有那些大家都能生产的产品也不行，咱们都有有过外贸经验的厂子，轮不上你们。”
这个许如意自然知道：“您让我回去计划一下，到时候给您写份报告。”
张维就说：“八月十五日之前要交上名单，你别晚了。”
许如意连忙应了，临走前，她还跟张维要来了看了锅炉报寄来的信件，张维居然都拆开看了，也不知道哪里来的时间。
她已经将三十封信分门别类，“这是提出表扬的，没什么内容。这是对蛇形管焊接提出自己想法交流的，这个是求助的。”
表扬的最多，足足二十二封，交流的有五封，求助的只有三封。
许如意拿在手里，准备回去都瞧瞧，还跟张维说了：“最近我过几天会让人拿一次新的信件。”
倒是夹具厂厂长刘福生没想到，赵光群他们一群人，上午去了燎原厂，下午居然集体来夹具厂了。
他第一反应就是怕不是被许如意赶出来了吧！虽然苏国强和张清江都把许如意吹的天上有地上无，但他可听熊广涛说过第一次见许如意的事儿，小丫头咄咄逼人，很是厉害！
他这会儿正陪着北河省锅炉厂的技术员，在车间检查锅炉，人家忙上忙下，他帮不上忙，倒是有空，直接就出去接人。
赵光群他们虽然是不约而来，但也不会让他们待在大门口，而是跟燎原厂一样，直接请进了会议室。
刘福生一进来，就扫了一眼，六个人就熊广涛不在，问了句：“老熊呢？”
王爱山就说：“他说有事，又去找许如意了。”
刘福生挺意外的，熊广涛不是挺讨厌许如意吗？怎么还找她？他不由看向了王爱山，“上午感觉怎么样？”
都是老朋友，他们不可能有事也不说，直接就将在燎原厂的待遇说了，王爱山还加了一句：“人虽然年轻，技术水平很高，最重要的是，知道我们想要什么，很诚恳。搞的我们根本没法拒绝。”
刘福生一听就知道，眼前这几位老兄弟对燎原厂的观感都变了。
从昨天晚上的不怎么看得上，不怎么情愿，变成了印象不错，可以考虑。
刘福生不得不承认，许如意真挺厉害。
不过他也有自己的想法：“这都是小恩小惠，这些问题，谁来给你们升级锅炉，不都得给你们解决吗？燎原厂虽然火热，但你们得看根里，他们出了大成螺丝厂，并没有任何经验，你们还是小心点。”
今天之前，赵光群他们也这么想张清江，不就是改造方案做的详细点，怎么就那么信任许如意？可今天，亲身感受过后，他们不这么觉得了。
他们当了这么多年厂长，这种小恩小惠，他们没给过，也没听说哪家给的。而且，许如意还直接说，就算不用也奉送技术指点，有求必应。这种仗义他们同样做不到，也没听过有厂家做到。
不过都是成年人，虽然心里反对，也不会直接说出来。
刘福生是个精明人，听了他们的描述自然知道了这群人从燎原厂赶过来的原因，“北河省锅炉厂的技术人员还在检查，晚上我安排到了饭，你们别走了，正好一起吃顿饭。”
“许如意不是给你们解决问题了吗？你们也问问他们，我看，这么一问恐怕就知道差距，这可是省级厂。”
这就是赵光群几个人的想法，自然没什么意见，不过人家干活，也不适合参观，几个人还是凑在这里等了等。
北河省锅炉厂的技术员非常的认真，所以这顿饭一直到晚上八点才开始，就定在了夹具厂外面新开的新新酒店唯一一个包间。
刘福生显然是早就北河厂的人说了，所以大家见面还都挺热情的，北河厂来的是两位技术员，为首的年纪大点，叫做穆传志，年轻点的叫做庞海。
穆传志显然是个工作狂，坐下后就相互介绍了一遍，还没寒暄，就趁着上菜的功夫问向了赵光群几位：“我听刘厂长说，你们厂子的沸腾炉都有些问题，想要看看我们能解决吗？都是什么问题？”
王爱山本来先说的，赵光群却抢先一步，问：“穆技术员，我们厂目前使用的是一台35t/h的沸腾炉，目前的问题是燃烧不均匀，有没有什么办法解决？”
穆传志一听就点头：“这个现象其实很常见，这沸腾炉是介于层烧和悬浮烧之间，沸腾床上有料层，先在床上点燃料层，然后启动送风机，煤粒被吹到半空中翻滚沸腾燃烧。”
“所以是否能够均匀的翻滚受很多因素影响，风量大或者小，风速快或者慢，风速和炉膛面积是否合适，风帽的孔径是不是合适，甚至你的料层被踩了一脚，都有可能。”
这会儿饭菜已经上来了，有人给每个人倒了杯酒，他抿了一口：“不能单纯的说某个问题，需要彻底地分析。”
许如意说的可没这么麻烦，赵光群就问：“原先有技术员提出了一个办法，分床启动，这样可以解决问题，您怎么看？”
穆传志对这个也熟悉：“点火启动分为整床启动和分床启动。但大部分都用整床启动，分床启动海市锅炉所专门研究过，还发了文章，整体的意见也是，有很多操作的问题难以解决，而且你这炉子并不是太大，没有这个必要。”
穆传志和许如意说的，几乎是完全两个方向，赵光群自然不能轻易罢休，“那整床和分床哪个燃烧更均匀？”
穆传志就是做技术的，是个实诚人，皱着眉头说：“那自然是分床，你想，分床就相当于减小炉膛面积，越小变量越少，更好调整，不过没必要，真没必要。”
他又劝了劝。
赵光群若有所思，给他倒了杯酒，碰了一杯，说了声谢谢，穆传志还怕他想不开，边喝还边再劝了一句：“先进的不一定好用，合适最重要。”
显然对分床启动一点都不看好。
居然说的差这么多？
王爱山他们也坐不住了，赵光群这边一问完，王爱山他们就迫不及待地跟两位技术员聊了起来，穆传志和庞海人都不错，简直是有问必答。无论合不合作，他们都愿意交这样的朋友，所以饭吃的很是不错，很是热闹。
唯有赵光群紧皱着眉头，一直没夹菜。
刘福生就劝他：“许如意给你出的主意是分床启动吧，这技术省里锅炉厂的老技术员都觉得不行，她能行吗？我劝你啊，就是北河厂吧。”
按理说应该如此。
但穆传志这样的解释赵光群听得太多了——
这么多年，他们也不是没找人修过，都是这么说的，时间长了他也会发现，燃烧不均匀，燃烧效率低，结焦，煤渣多等等问题都可以用这些理由解释，可能这是真的，但也真是万能话，让人听了就感觉不到解决的希望。
而许如意太自信了，她可没说什么一堆原因，只是说这个法子行。而且她还敢说你不懂让技术员来，她全程都可以指导。
外加上锅炉报上的文章，如今这篇文章的反响热烈程度，让赵光群有种不太敢相信却又不知道怎么就觉得是真的的直觉：许如意的更好。
不过他谨慎，只是跟刘福生说我想想。
就这时，旁边的庞海大概听见了刘福生的话，问了句：“刘厂长，你们跟燎原厂的许如意认识？”
赵光群看向了他，“你知道她？”
“那当然。”庞海很佩服地说，“她那篇蛇形管焊接工艺的文章，我读了好几遍，解决了我们厂蛇形管焊接的难题！不知道有没有机会见见。”
原来北河厂也对许如意这么推崇啊，赵光群好像想通了一些事情，“那肯定有机会的。”
等着吃完饭，都已经八点了，赵光群就在门口分开，各自坐公交车回家去了。
赵光群家里离得不远，他没坐车，而是溜达了一会儿，等着到家的时候，孩子在做作业，老婆在织毛衣，一见他回来，老婆就问他：“不说走个过场吗？怎么这么晚才回来？”
赵光群一边把沾了酒味的衣服换了，还洗了洗脸漱了口，这才进屋喝了一口老婆早就倒好的茶，“跟想的不一样。”
他老婆就是硫酸厂的职工，对本厂的事儿很清楚：“这是被说动了？你想跟燎原厂合作？”
赵光群没应下，说的是：“我明早去一趟老山将刀厂，张清江邀请我好几次，我都没去，我该去看看。”
事情都有序分配下去，许如意这几天就待在厂里哪里也没去，主要干两件事，一件就是回信，这里面不止有寄给市局的，还有寄给大成螺丝厂的，还有寄给燎原厂的。
表扬的信件许如意都没回复，提建议的如果有用，许如意会回复告诉他自己吸取了哪些新想法，最多的是求助的。
大概是因为她的文章写的是焊接，姜红的跟踪报道又提到了热处理中的氢脆，所以求助主要是这两方面。
有难题，譬如辽远锅炉厂的技术科科长韦力就跟她探讨了一下《大型锅炉异种金属的焊接缺陷问题》，他显然对此颇有研究，写的非常详细，毫无保留。
许如意也很感动，将自己知道的东西，能够拿出来使用的，写信告诉了他。
但更多的都不算难题。
为此许如意还专门看了看来信的地址，发现这些多是县级的厂子，甚至还有村办厂。
用东山省大王村村长兼风扇厂厂长王凯旋的话说：“我们村是属于先动起来的第一批人，大家开始的时候，一起烧砖卖钱，后来我们有点钱，就买了这条风扇生产线，但现在的问题是，我们对扇叶的焊接总是有裂纹，拍摄了图片，请问许专家，能不能帮我看看是什么问题。”
这种来信，许如意回答得就格外的仔细，甚至将不曾出现但有可能出现的问题，也都尽量写上，最后的时候，她总会写这么一句：“如有不懂，还可以再来信。”
另一件事则就是设计她要参加秋交会的产品，这个产品主要符合两点，燎原厂的现有水平能够生产，而且同行之间没有竞争者。
对于别人来说，这就有点难，毕竟这些年，大家能想到的东西都生产的差不多了，可对许如意来说，这个挺简单。
因为她知道现在的国外是什么样子，他们过的是什么生活，需要什么东西。
她设计的东西很简单，也很好做，露营车。
这个东西是基于燎原厂生产手推独轮车的基础上来的，很多原材料，譬如钢材轮胎，除了型号不一样，几乎和手推车没啥区别。
当然也有需要添加的地方，譬如轮胎上的刹车设计，能够360度旋转的轴承，锻造厂都有，就是长相差点，看着粗糙点，不过露营的东西走粗犷路线也是有的，不打紧，而螺丝螺母直接用大成厂的就可以，这些都不是问题。
唯一需要找货源的就是车身上的帆布，许如意不知道现在能不能生产，如果不能的话，换成雨布也是可以的，所以并不担心。
而且最重要的是，露营车是外国人现在没想到但绝对需要，夏国人不能理解的东西，压根没有竞争对手。
这会儿也没电脑可以设计出来让人看看，许如意想了半天，干脆买了一盒孩子们用的水彩笔，画了一个出来，准备第二天拿给张维瞧。
她画画，许吉祥和许为民就在旁边看书，等她画完了，许吉祥的小脑袋也伸过来了，对着上面黑色架子绿色车身的小车子皱起了眉头：“姐，你画的是什么呀？”
“像是个可以拉的车子，可是为什么用布料，感觉挺不结实的，没人会买的。”
许如意就跟她解释：“这叫露营车，国外的人喜欢去野地上吃饭，他们会搭上帐篷，拉上天幕，支起桌子，露营车就是来拉这些东西的。”
这么一说，许为民都迷惑了：“去田里吃饭这么麻烦干什么？”
“有空在家里待着多舒服，野地里春天风大，夏天秋天有蚊虫，冬天冻死了，有什么好去的。”
“他们为什么要用这样的东西？”
这是许如意没有预料过的问题，她想过要解释一下这东西干什么用的，怎么用，但忘了，现在是1980年的夏国，我们距离发达世界实在是太远了。
对方家家户户汽车别墅，而我们连自行车还要凭票购买。
刚刚吃饱肚子的夏国人，怎么可能理解有地方可以不用种粮食，而是要专门花费大量的水养成草地，有人不在家里好好吃饭，而是开车跑到郊外享受这份野趣呢。
许如意眼睛忍不住酸涩，不仅仅是因为现在的日子现在过的苦，还因为她从来没有那么具象的感受到，我们这四十年有多努力，才追上了他们的脚步。
许吉祥说：“姐，我觉得还是独轮车好，虽然没这个好看，可是什么东西都能运，你还是改改吧，要我的话，我不会买的。”
许如意点点头：“我得改改。”
她得改改讲述的内容。
许如意那天说的信誓旦旦，张维觉得以许如意的速度，不出两天，就得来找她，没想到，这一等就是十天，许如意没音了。
张维都忍不住跟武大成嘀咕：“看样子这事儿是太难了，连许如意都搞不定，都不敢来见我了。咱们啊，今年还是别抱希望了。”
武大成也挺失望的，外汇太重要了，可他们真的贡献太少了。
他忍不住出了个主意：“不行到时候也让许如意去，当工作人员，对她也有好处，提前见识一下，明年就有准备了。另外，她主意多，说不定能帮我们多卖点。”
他现在对许如意不似以往，有那么大意见了，一来事实证明，许如意真有本事，二来前两天他在省厅工作的姐夫告诉他：“陆厅长对你印象不错，说你对工作细致认真，掌握得很详细。”
这可是好消息，武大成还得谢谢许如意给他这个机会。
张维想想也是：“明天刀厂的锅炉验收，请了咱们去，我去堵她，征求一下她的意见。真是，搞不定就不来了？”
武大成忍不住看，张维的口气亲昵，对许如意的印象可是真不赖。
老山将刀厂锅炉改造，是燎原厂第一个落地的锅炉改造项目，尤其是赵光群王爱山他们，一直在等着老山将的改造效果，邬汇雍就跟许如意商量大办一下。
许如意自然没意见，只是没想到，这个大办，真太热闹了。
这天早上，她和燎原厂的人从公交车上一下来，就瞧见老山将刀厂门口拉了巨大的红色条幅，上面夹着用打印纸写着黑色的毛笔字——祝贺老山将刀厂沸腾炉改造顺利成功！
落款就是燎原厂。
而且厂门口，还摆了不少的盆栽月季，都是红色的，如今正在盛放，陪着条幅看起来喜庆又热闹。
他们愣着的时候，后面苏国强他们已经到了，苏国强直接呦呵了一声：“这二号比一号规模大啊。看样子你这改的比我们成功！”
这个一号合同和二号合同的段子，如今小圈子里大家都知道，如今提起来倒好像是节节高升的样子。
外加上后面那句话，别说燎原厂，老山将的人也高兴的不了。
张清江忍不住对苏国强说：“老苏，咱俩认识这么多年，这是你说话最好听的一次。”
苏国强哼了一声，“我是有什么说什么，不对的我肯定骂，这好的，我自然也要表扬。”
张清江冲他直接竖大拇指：“老哥，谢谢你，同志们，请进吧。”
许如意自然也跟着进去，这才发现，熊广涛他们早就来了，这会儿她可是大红人，远不似过去，没人认识她，一进去，立时有人不停地跟她打招呼。
老山将厂的朋友自然不止有这群机械厂，还有供销社什么的，都看着许如意小声议论：“这就是那位许厂长，真年轻，这也太厉害了吧。”
这都不算什么，让许如意没想到的是，一位供销社的大姐，居然直接拉着她问：“有十八了吧，有对象了吗？”
许如意落荒而逃，赶紧跑到门口等张维去了。
张维在车上还念叨许如意来了没，结果一下车就看见她了，笑着说：“你可真不经念叨。”
这一听就是张维想到她了，许如意就说：“您这是想到我什么了？”