第一次在市局他们和张局起冲突，许如意就当面诚挚邀请过。第二次则是在锅炉报出刊后，专门派人去送。
其实这意思很明显，第一次你们嫌弃我们不知道底细，不敢来，那么第二次张清江他们已经见识过了，你们之间联系紧密，肯定也都探听过了，如果要是有兴趣，这个报纸就是最好的台阶，拿着过来就行了。
结果他们还是没有动静。
那就说明，这些厂长们，对燎原厂成见不是一般得深。
许如意和郭培生的意见都是一样的，“得等着第一台改造锅炉上线后，拿出真凭实据来，才能打动他们。”
再加上燎原厂规模就小，技术科加上徐磊才九个人，第一次改造几乎是每个团队都盯在项目上，基本没有闲人，所以他们也就歇了这个想法。
哪里想到，他们电话都不打一个，还一起突然上门。
这要是没猫腻，才怪呢。
许如意跟这些人之间接触少，不了解他们的性子，这种探问的事情，自然不拿手，邬汇雍不让她立刻过去，她就先去了技术科。
办公室里，邬汇雍说是问，自然不是拷问，而是把人请到了楼上，让人倒了茶，借着许如意没到的空隙，一边让人倒茶一边聊闲天：“也没接到事先的通知，所以我们也不知道各位要来的事儿，您看，也没迎接一下。”
这意思挺明显的，就是问，你们来怎么不早说？
几个人就有点心虚，因为他们昨天晚上才决定来的。
昨天都下班了，武大成局长突然说要开会，他们是连忙赶过去，还以为是什么重要文件传达，没想到说的居然又是燎原厂。
为什么用又是这个词，实在是燎原厂最近也太高调了——你说一个要被分流的厂子，却挑头了锅炉改造的大事，有傻蛋愿意买账你就老老实实闷头挣钱不就行了，还出了报纸每家送一份。
是，文章写的挺好，报道更是有趣，但轻飘飘的一张纸，他们这些老同志还是觉得不稳妥不放心。
更何况，刘福生那边正接触北河省锅炉厂呢，刘福生说的很明白：“我给你们探探路，到时候改好了你们瞧着好，也用他们就行了。”
自然，这报纸看一看就放一边了。
再好能比过省级厂？
后来张局叮嘱说如果遇到有人打听，要好好应对，他们也就听听，他们又不是锅炉行业的，怎么可能打听到他们头上。
可谁想到，晚上武局长开会，居然说省厅都注意到了，要求他们配合燎原厂打好翻身战。
他们这才惊讶，张局说的是对的，这个报道的威力真不小。
开完会后几个老哥们相互看了一眼，心里都明白，市局要求配合不就是改造锅炉这事儿吗？
当即，硫酸厂的赵光群就说了一句：“看样子这燎原厂咱们必须得去一趟了。”
这话说的就有意思，必须而不是情愿。
在厂的都是一个厂的厂长，管着一厂子的人，平时已经很少有这种必须干什么的事儿了，除了有点动心早想来看看的熊广涛，其他人心里都不怎么愿意。
刘福生脾气最大，当场就表了态：“这个必须我可不参加，我们已经定了，明天恰好北河省锅炉厂的技术人员过来实地查验，我得陪着，我就不去了。”
其他人没这理由，所以，人是来了，可明明能够晚上提前给燎原厂打个电话，却没有人提前告诉一声。
但这话不能实说，可也不能忍着，糖厂的王爱山不咸不淡给了一句：“这不是没凑到一起，昨天正好开会，大家一说，都有这个意愿，我们就过来了。”
邬汇雍就明白了，肯定是会上说啥了，让他们不得不来。
他心明眼亮：这是不情愿啊。
他还左右四看地问了句：“刘厂长怎么没过来？是在路上吗？“
熊广涛就把北河省锅炉厂过来的事儿说了。
邬汇雍这会儿全问清楚了，自然要跟许如意说一声，就说：“那这样，我去技术科那边安排一下，然后咱们边参观边讲解。”
等着到了技术科，邬汇雍就把事儿说了，同时也说了自己的想法：“他们看不上咱们，恐怕还观望着北河省锅炉厂，厂长，费劲也没用。”
连徐磊都点头：“咱们人也不够，技术科一共九个人，六个派出去了，就剩下我和王晓宇，谢丽娜，我们都不知道他们来，都没准备。”
上次他们可是准备了一个周末，才背好的。
“而且，供销科一共六个人，全派出去了，办公室都是空的。这根本没法弄，反正他们也不诚心，不如我讲讲咱们厂锅炉怎么改造的，就行了。”
这其实说的是实话，总不能把人找回来招待他们。
但许如意还是觉得有点可惜，他们不来许如意是没办法，不能拿枪逼着人来吧，可来了却不做点什么，就这么任由他们转一圈离开，实在是太不合算了。
她心里盘算了一下说：“这样，我讲解，你、王晓宇、谢丽娜各负责服务两个厂子，他们厂子的问题我来负责，你们只需要发现他们有问题，告诉我就行。”
徐磊都觉得这事儿不太靠谱：“那可是六家？”
许如意指指自己的脑袋：“别忘了，所有的资料我都过了一遍，我心里有数，这样，你们把人带到二车间，我准备一下就过去。”
当然她还加了句：“他们难不成还比苏国强厉害？”
苏国强可是燎原厂认证的最凶残的厂长，那言语犀利，那行动果断，那不讲情面，燎原厂各个记忆犹新。
本来徐磊他们还觉得有点难，如今想想苏国强，居然诡异地觉得，好像也没什么，放松多了。
徐磊还开了句玩笑：“你就不怕苏厂长知道你这么说他？”
许如意耸耸肩：“这是事实。”
有了这个打岔，氛围都轻松不少，许如意直接指挥着王晓宇和谢丽娜：“把这几个厂子的资料翻出来，全部拿上。”
谢丽娜连忙说：“他们一来，徐科长已经让我们收拾出来了，就在这里。”
许如意就乐了：“徐科长嘴巴上说着不行，实际上也没少干吗？”
谢丽娜忍不住笑笑，她就喜欢许如意这样的，任何人做了任何一点小事，许如意都能看在眼里，还能表扬出来，她感觉她所有的努力都落在了实处，而不是没人知道。
这种感觉太好了。
拿起了一沓子资料，两个人就跟着许如意往二车间走，边走许如意就边说：“你们翻找几个地方，糖厂的点火停炉问题，大城县化肥厂的优质煤燃烧效率低问题，硫酸厂的燃烧不均匀问题……都找出来，等会儿我说到的时候，替我翻到。”
谢丽娜和王晓宇连忙应了。
他们到了那里，不多久，徐磊和邬汇雍就带着几位厂长过来了，他们显然已经知道了许如意今天会作为主讲，瞧见她倒是没意外的表情，打完招呼后，许如意也没多说，直接开讲。
燎原厂锅炉自然是那些数据，许如意讲他们就听着，却没发现，徐磊他们脸上有了惊讶的表情。
因为，许如意根本就不是按着原先给徐磊说的那套讲的，原先他们是从自身锅炉的问题开讲，跟大家说，我们这里有三大一高的问题，经过如何改进，现在变成了三小一低，于是燃烧效率就上升了。
许如意现在讲的是，操作一台沸腾炉应该是什么顺序，第一点要讲的自然是点火。
“沸腾炉与其他炉子不太一样，是将底料从静止状态，通过点燃的方式，变成沸腾状态，所以在点燃的过程中，不但底料的配置有学问，什么时候配风，配多大的风，什么时候给煤都是需要提前计算的。”
这都是基础，她这么讲，糖厂的王爱山直接不客气地说了一句：“这些我们还是懂的，不必要从这里讲。”
许如意笑着说：“如果您真的懂了，那么你们厂的沸腾炉也不会平均每周都需要停炉一次，点火成功率不到六成吧。”
王爱山早就听说了许如意将每家厂子都已经调查清楚了，所以她这么说，他倒是不惊讶，反而问：“哦，我明白了，你这个问题就是针对我们厂讲的，请问，我们需要怎么办？你有办法吗？”
哪里想到，许如意真的说：“当然有，丽娜，把这段的资料给王厂长看看。”
谢丽娜早就已经翻到那里了，许如意一说，连忙递给了王爱山。
王爱山狐疑地接过来看了一眼，发现上面的确写着这个问题，而且还画着几张正侧面的结构图，不过文字解释写的有些凌乱，所以也看不太懂。
这会儿许如意就说话了：“你们点火的时候，炉料经常飞溅出来，不但烧坏点□□，还多次烫伤司炉工，等着关门抽点□□的时候，又经常会引起炉内温度变化较大，甚至直接熄灭，我了解了一下你们的炉子的型号，认为是点火结构有问题。”
“所以我画了改造的方案，就是你手中的几张图。”
频繁的停炉导致他们厂的生产成本一直降不下来，利润也比其他的糖厂要低，他们多次探讨过这个问题，都没找到过办法，居然真的有改造办法？
王爱山就算是来的再不情愿，遇到事关厂子的事儿，也不得不慎重，立刻盯着图纸看了起来，当然也竖起了耳朵，听着许如意怎么说。
“你们可以按着图示在炉门下方增设三根钢管，型号和规格我已经写在了上面，位置距离风帽六公分，距离炉膛十公分，然后将弯管点□□改为直管，这样就可以改为关门点火。”
“你们的问题自然迎刃而解。”
王爱山他们找过很多办法，却从来没想过，将点□□改了，直接关门点火，这简直打破常规！
但仔细想想，这样可不是解决了问题，关门点火就不会有飞溅烫伤的问题，也不会有抽离后温度下降的问题，而且在运行过程中，如果炉内温度下降，也不用再打开炉子再次点火，就避免了停炉的危机。
这……真解决了他们的问题。
但这看着简单，可并不简单，那三根钢管的放置位置大有学问。
王爱山忍不住将那个图纸看了又看，将那个钢材的型号和规格记了又记，生怕自己给忘了。
许如意瞧见了就说：“王厂长，您要是觉得这个改造有用，这个图纸和具体的办法，等着您走的时候，我会让技术员给你誊写一份！”
这话说的，王爱山要是违心不承认，那这就不给他了，他要想要，就得说实话！
而且，谢丽娜可不管他是不是厂长，直接就从他手上把资料本拿走了，王爱山还没记住呢！
他能说什么，眼巴巴地看着资料本，只能说实话吗：“有用。”
许如意就接着说：“那我往下讲。”
这会儿本来还提着心的徐磊也放下心来了，他算是看出来了，许如意是故意拿着各厂的问题讲解。
按理说，没有让燎原厂改造，他们犯不着把自己的方案给对方，可有了跟张清江送方案的事儿，他已经明白了许如意这种看似吃亏，实则下钩子的销售办法。
谁家对自己的问题不在意呢。
就算是对燎原厂再看不上不放心，许如意讲他们也会如王爱山一样，听一听的。
听了就知道了，知道了跟北河省锅炉厂推进合作的时候，就会有了比较。
同样是解决点火问题，如果北河省的不错还好，可如果不如呢，他们会想：燎原厂也挺好的。
自然会考虑燎原厂。
徐磊忍不住看许如意，他就是不知道，同样都是脑子，为何许如意的这么灵活？
徐磊能想明白的问题，赵光群他们都做了厂长了，怎么可能想不通？
但是，许如意这是阳谋啊，你们来听我来讲，我既不提合作的事儿，也不要费用，免费的知识送到你脑子里，你想听就听不想听可以走，是你的自由。
但她一篇文章都可以惊动省厅，这本事是不言而喻的，谁又能舍得走呢。
所以，大家谁的脚步也没动一动，甚至，这里面熊广涛还格外的激动。他可和其他五个不咋情愿来的人不一样，他是想来的！！！
他原本就对许如意那句“连油压机改压铸机还要集思广益，就你们那点水平，还好意思说燎原厂，也不嫌丢人”琢磨了很多天，总觉得许如意是会的。
只是因为一开始就跟许如意结了梁子，后来又因为自己的犹豫不决，没有第一批选择来燎原厂了解改造锅炉的事儿，就一直耽搁了。
更何况，昨天上午张局开完会，恰好他走的慢，张局顺嘴问了他一句：“油压机的事儿还没解决吗？你还是跟许如意好好谈谈吧？”
他这才知道，许如意能改！
北河省锅炉厂能改造沸腾炉？可他们能改油压机吗？
那他们的唯一选择，只能是燎原厂，本来他还想怎么跟许如意破冰呢，就有了这次来参观的机会，本来他还想许如意会不会接他们的活呢，就有了许如意拿着各厂的问题当诱饵。
熊广涛觉得自己似乎运气不错。
这会儿他终于松了口气，这么多厂子在，总不能就不说他们厂吧，到时候他可不能像是王爱山，不吭不哈的，拿了人家好处还没反应，他一定会狠劲儿捧场，好好修复跟许如意的关系。
许如意哪里知道熊广涛的想法，她接着往下讲，“点火之后，就是燃烧，燃烧的问题有很多，燃烧不均匀，燃烧效率不高等等，产生问题的原因也不一样。”
她这么一说，硫酸厂赵光群和大城县化肥厂的苟霍明都精神了，这说的是他们，就是不知道先说谁？
许如意这会儿看向的是赵光群：“赵厂长，你们厂的沸腾炉属于大容量，炉床面积足足有三十平方米。因为太大了，根本无法同时点燃底料，也就造成了燃烧不均匀的问题。”
这都是老毛病了。
所以他们的燃烧效率一直不高，别人家的问题还能改，他们家的怎么改？
赵光群不太抱希望，倒也客气：“许厂长，大容量的炉膛导致配风给煤都无法均匀，很难解决的。”
许如意笑笑：“如果我改成分床启动呢？”
赵光群都愣了，分床？
不用许如意示意，王晓宇已经把相关资料递给了赵光群：“一个炉膛太大无法均匀，可是小的炉膛是可以的。如果我们把一个沸腾床分割成几块，就相当于电路的串联一样，每一块都配上配风和给煤，不就解决这个问题吗？”
这真是个大胆的想法，可怎么实现呢。
许如意接着解释工艺：“我们先点燃第一个分床，等着达到温度后开启和第二个分床连接的门，通过热交换和飞灰交换，将火引过去，这样就可以逐渐均匀的点燃每一个分床。”
“当然，这个改造比较难，我只能先把原理说一下，如果您感兴趣的话，您可以让技术员来我们厂，到时候我会跟他交流具体的施工。”
居然可以让技术员来手把手的教？那就是说，许如意不但对这个法子有信心，还实心实意地要教会他们。
赵光群的目光有些晦涩，他捏着手中的资料，有些话却是有些不吐不快了，他忍不住。
“许厂长，您应该知道，我们今天来，其实合作的意愿并不大。我感受到了你的用心，可如果我们不跟你们合作，这些……”
“这些你们照旧可以使用，让你们合作的厂家帮你们改造。甚至，如果有不明白不懂的，我们燎原厂也可以无偿提供技术支持。”
“我用的不心安。”赵光群说。
许如意倒是坦然：“赵厂长，肃南市化肥厂是属于谁？”
赵光群自然说：“当然是国家，我们是国营厂。”
许如意就笑了：“真巧，我们燎原厂也是属于国家，我们也是国营厂！“
赵光群有些怔然，这……用说吗？
许如意接着说：“我们是为了不倒闭分流而努力，恨不得抓住一切机会挣钱证明自己，就像是今天，我知道你们来没什么诚意，但是我有诚意，因为这是我留下你们的机会。”
“可燎原厂的本质，还是国营厂，我们是一个家庭的兄弟啊。我依旧盼着你们好，你们省下的每一吨煤炭都是夏国的，你们省下的每一分成本，都会化作税收充盈夏国的国库。”
“这些办法，在我脑袋里，我拿出来，如果你们跟我们合作，那我们有了活干，可以活下去，如果你们不合作，在我脑袋里也没什么用，让大家都受益，有什么不好？”
“所以，赵厂长，您多虑了。”
她说完，不顾赵光群的愕然，直接看向了大城县化肥厂的苟霍明：“苟厂长，咱们讲讲明明用了优质无烟煤，燃烧效率却一直不高的问题……”
苟霍明还沉浸在许如意的那句“每一吨煤炭都是夏国的”中，心中澎湃，许如意突然叫他，他下意识的就用上了敬辞：“许厂长，您说。”

虽然用了您，但苟霍明回过神来，并不觉得有问题。
漂亮话谁都会说，但许如意不一样的地方是，她真的拿出了东西。
这些改造方案是实实在在有用的，真的可以做到她说的，节省煤炭，降低成本，那她这么说就是没错的。
当然，每个人的想法都不一样，许如意就瞧见了王爱山嘴角的弧度，显然是觉得她这是说空话套话。
只有许如意自己知道，她这话有多真诚。
她其实早就这么干了——那些占用了她所有的课余时间，挤占了她的睡眠时间的稿件，一封一封地飞向了各个杂志报刊。
她的确是有拿着这个挣稿费改善生活的想法，但更重要的是，她迫不及待地想要把自己知道的，这些来自于祖国前辈的知识再传递给这个时代的同行们。
一个国家重工业整体水平的发展绝对不会靠着一个厂子，当然也不会靠着她几篇文章来推动。
许如意想的是，她希望尽可能的在她知道的问题上，让大家不要浪费时间，而且，她也希望在大批量外资企业到达之前，去营造这样的一个氛围，只有我们国家的企业相互帮助，什么困难我们都可以克服。
所以，即便王爱山不看好，她也没受影响，而是对苟霍明说：“苟厂长，您的问题在于对锅炉使用的管理上面。”
“首先是没有使用流量计。”
这时候，锅炉流量计还没有普及，这就导致了无法通过调整流量来节能。
“你们使用的卧室锤式破碎机，这个机器应用范围特别广，几乎大部分的沸腾炉都是配备这种破碎机。但它的问题是这种机器产生的0.5以下颗粒大于两成，这就导致了飞灰损失。”
“外加上你们的炉子跟我们的炉子同样存在三大一高问题，那损失是成倍的增加。所以，同样的煤，同样大小的炉子，你们的成本就会高很多。”
“其实还有很多问题，比方说除铁的问题，我不一一说明了，第一批来和我们合作的厂家，我们都免费赠送了锅炉管理相关培训课程，这个名额只有十个，他们已经占了六个，甭管您跟我们合作吗？我送您一个，听了后，肯定会有帮助的。”
张清江跟他们关系都不错，而且又很欣赏许如意，外加苏国强，两个人没少给燎原厂宣传。
什么合作赠送管理课程，什么人工费八折，他们都是知道的。
可原先听着也就那回事儿吧，毕竟他们都没准备跟燎原厂合作，但今天听着，不知道咋的，隐隐有点羡慕苟霍明。
这一共就十个名额，现在去了七个了，还剩三个。明知道理智告诉他们，一定要等着跟北河省锅炉厂对比一下，再看看刀厂他们的改造效果怎么样，最后再定，可总会想：万一没名额了呢。
许如意可不管这些，继续往下讲，一共六位，讲完了燃烧，就要将在燃烧过程中炉膛的问题。
这就涉及到受热面磨损的问题。
不过……
许如意对上了熊广涛格外渴望地眼睛，她自然知道锻造厂的问题，也准备了方案，但是，熊广涛至今还未道歉，所以根本没搭理他，而是接着往下讲去。
熊广涛刚才已经竖起耳朵了，他们厂的问题就是受热面磨损太大，这个问题很容易爆管，这都不是成本的问题了，非常危险。
他们改造过许多次，譬如更换厚管壁，但都不是很理想，为了安全，他们现在频率比一般的锅炉更换的更勤快，但这是治标不治本，这次锅炉改造，他们也是准备一举解决这个问题。
他连词都想好了，没想到，许如意竟略过他，显然上次的事儿还没消气呢。
这就难办了。
熊广涛快愁死了，不过他也没吭声，又不是什么光荣的事儿，让大家知道了那不是当着大家面表演拿石头砸自己的脚吗？
他就听着许如意往后讲飞灰装置。
这些都是许如意提前都准备好的，就这么每个厂重点讲一个问题，一上午的时间很快就过去了，等着她最后说完，邬汇雍就开了口：“食堂已经准备了饭菜，请大家移步吧。”
吃饭时，有了这一上午的交流，肉眼可见的，这几位厂长的态度就不一样了。
尤其是赵光群和苟霍明两位，上午来的时候寡言少语不爱说话，一副走过场的样子，如今却是话篓子。
苟霍明问：“许厂长，如果我们要跟你们合作，我们是不是也会有一对一团队？你们厂规模不大，人手够吗？”
赵光群则是关注的另一点：“许厂长，你的诚意的确打动了我，但改造锅炉不是小事，我们还是需要慎重考虑。但这个管理锅炉课程，一共就这几个名额，如果我们也想要，怎么办呢？”
许如意倒是不饿，就是说了一上午，特别渴，一边喝水一边回答：“人手的确不太够，您也看了，我们的技术科一共九位同事，供销科只有六位，所以一共就六个团队，现在全忙活着。“
“所以就算你们确定要合作，也需要等半个月左右。我的想法是，赵厂长说得对，这需要全盘考虑，你们可以多问问多想想，真的觉得我们合适再来找我们。譬如说北河省锅炉厂不是最近过来吗？我这不是阴阳怪气，我是真觉得，你们可以对比一下。毕竟不对比，你们也放心不下吗？不如心安。”
如果是别人，这话说出来就讽刺一样，但许如意连方案都给了，还有什么能怀疑的，大家只有一个感觉，挺有道理的。
更何况她还说了，“这个管理培训，其实就是想督促大家，赶紧跟我们合作。但今天你们是主动来找我们，又是一起来的，我也不能四个能有，两个不能有吧？”
这么说，可不是吗？这怎么分？
立时大家都明白了许如意的意思，果不其然，她说：“那就都送。”
这就圆满了。
至于如同像大城县化肥厂一样，不合作也参加培训，大家都没有要求——人家许如意给的已经够多了，他们这群老爷们谁能张得开口啊。
等着吃完饭，大家心里都琢磨着同一件事——谁不知道今天北河省锅炉厂去了夹具厂，许如意说得对啊，不对比怎么知道好坏呢。
那择日不如撞日，正好脑子里的知识新鲜又记得牢，不如对比一下。
所以，即便邬汇雍挽留他们继续转转，几个人也都拒绝了，唯有熊广涛，并没有一起走，而是冲着他们说：“我还有点事，你们先去。”
今天早上，许如意没讲锻造厂的事儿，但熊广涛不说什么，也就没人问，这会儿他回去，显然是找许如意去了。
王爱山忍不住八卦：“熊广涛这是有事啊？
许如意回办公室就把姜红给她捎来的各个杂志样刊翻了一本出来，接着写她的稿子，顺便等熊广涛，他一看就是要来找自己，瞧瞧他是什么意思。
果然没一会儿，熊广涛就回来了。
一进门第一句话就是，“许厂长，我想道个歉。”
许如意其实打听过熊广涛，这人在系统里也是出了名的，所有厂子跟市局打交道，来开会，都是厂长来，唯有锻造厂是副厂长。
最大的原因就是他比一般人厚脸皮。
这会儿国家并不富裕，大家都差不多的情况下，资源是靠争的。有点啥好处，一般情况下，大家都是先拐弯抹角地要，不行就两招，诉苦和拍桌子，总之走的都是硬汉苦情戏，主打流泪语气也不软。
反正这也是老传统了，谁也不觉得有问题。
直到熊广涛出现，他们这招都不管用了，这家伙太不要脸了，有好事的时候装乖卖萌都行，有不好的事情的时候装可怜，诉委屈，还能撒娇撒泼，能哭能闹，这谁是他的对手啊。
不过甭管别人怎么看他，但锻造厂在同级别的厂子里，的确是拿到资源最多的，否则市局也不会想把燎原厂给他们。
许如意有些话不便于说，如今他过来了，就能说了，“这道歉也是迫不得已吧，这事儿都发生了快半个月了，要道歉早就来了。”
熊广涛居然没有半点不好意思，直接承认了：“你是个实诚人，我也说实话，我一开始不信你能成，觉得我没说错，后来你好像挺厉害，可我还是有点犹豫，就一直没下定决心，毕竟也不是你们一家能改造锅炉。是昨天张局的话提醒了我，你能改油压机，我才坐不住了。”
他还说呢：“但今天又有点不一样，你的确让我有点惭愧，我是真觉得惭愧。”
许如意点头：“改油压机不算难。”
熊广涛只觉得心砰砰跳起来：“怎么样才能帮我们？”为了这条生产线，他们都急疯了。
“请我们过去，检验机器，给出方案和报价，你们付钱，我们改造，就这么简单。”
“不能这么简单吧？”
熊广涛觉得这事儿肯定没这么容易，现在他就一个感觉，后悔。
他那天是真急了，他们锻造厂不容易啊，分流来三百来人，还是那样的水平，那大家岂不是太吃亏了。