“也有不严厉的办法。”
孙勇连忙问：“什么办法？”
“两个课程都达标才有奖励，一个达标一个没达标，按照均值算，一个达标一个续课率低于百分之三十，不奖不罚。”
会议室里众人陷入沉默。
这两个方案，他们一时还真选不出谁好谁坏。
如果一个人带两个课程都能达标，那选哪个方案结果都一样。
如果一个达标一个续课率高于百分之三十，那肯定选第一个方案比较好，至少能拿一个奖励，但要是算均值，好点的只是少拿点前，差点可能就不达标，一分钱没有了。
如果一个达标一个续课率低于百分之三十，第二个方案又稍微好一点。前者虽然能拿奖励，但真发生这种情况，拿了奖励就得走人，而如果辅导班能长久办下去，他们肯定也想一直在这干，这可比当家教稳妥多了。
这么一想，带两个课程虽然挣得多，但似乎不如带一个课程稳妥。
理想情况当然是两个都达标，都拿奖励，但人的精力是有限的，真带两个课程，更大的可能是得到第二或者第三种结果。
又或者干脆两个课程达标率都不高不低，拿不到奖励也不至于被开除。
要是这样，他们还不如舍弃课时费，把全部精力投入到一个课程上，说不定最后反而能达标拿到奖励。
而只要拿到奖励，少带一个课程的钱就出来了。
想到这里，唐云几人都不再遗憾，孙勇和齐燕也踌躇起来。
看清大家脸上细微的表情变化，程蔓继续说道：“带一个课程虽然钱少，但更稳多，两个课程则完全相反，选哪个都有好处也有坏处。而从我的角度来说，我希望大家能量力而行，能在保证教学质量的基础上，再考虑这些。”
四个擅长教数学的人听后，都陷入了沉思。
程蔓没有急着问结果，过了将近五分钟才说：“想好要带几个课程的，现在可以告诉我答案。”
孙勇和齐燕陆续开口，都选择了先带一个课程。
他们说完过了两分钟，高珍才开口说道：“我想带两个课程。”
虽然辅导班才刚开始，程蔓跟高珍打交道的次数不多，但对她的性格已经有了一定了解，闻言并不觉得意外，只问：“你确定自己能行？”
“我确定。”
“行。”程蔓点头，又问，“那就这么定了，李文欣、孙勇、齐燕各带一个课程，高珍带两个课程。”
孙勇出声问：“还有一个课程怎么办？”
“我暂时代课，这段时间我也会继续招人。”
虽然以前大家对程蔓都不太了解，但接受程蔓邀请后，几人都到经济系打听过她的情况，知道她高考分数不低，大学和研究生这几年各科成绩都名列前茅。
因此她说要代课，大家并不觉得意外。
定好每人要带的课程数量，程蔓给没人都发了一张表，哦不对，高珍拿到了两张表。
发完后程蔓说道：“这是我做好的分班表，分班标准参考了学生就读高中，以及上学期期末的单科成绩，每个班的学生成绩算是比较平均的，不会有太大出入。当然，一个月、一学期后是不是仍是这样，我就不确定了，要看你们个人的能力。”
几人看着分班表，都表情严肃地点了点头。
“虽然报名时，每个学生的情况我都简单询问过，根据家长说的，这些学生都很乖很努力，但是学生实际怎么样，我也不敢确定，后期上课如果有自己不学还影响别人的学生，你们可以告诉我，我会根据实际情况进行劝退处理。但大家也不要来一个成绩不好的学生，就说他不好好学习，如果调查结果不属实，次数多了我会视情况进行处罚。”
“总之，辅导班开业后我希望大家多多上心，还是那句话，只要我能吃上肉，就不会让你们只喝汤。”
辅导班开业后的第一场内部会议开了近一个小时才结束。
会议结束后，其他人都拿着程蔓准备的资料回学校了，只有李文欣和程蔓留了下来。
不过程蔓也没在辅导班待多久，幼儿园四点半下课，虽然能托管，等家长有时间再去接，但她不想让闺女等太久，交代了李文欣一些事后就撤了。
赶到幼儿园时还不到四点钟，但已经有不少家长过来，程蔓走到小二班窗户门口刚站定，就有人跟她搭话：“里面穿粉裙子的是你闺女吧？”
程蔓转头看向身边的人，觉得她有点眼熟，但又没什么印象：“你是？”
“你女儿左手边穿蓝色连衣裙的短发小女孩是我女儿……”程蔓身边的女人冲教室里面抬抬下巴，解释说道，“我上午带她来报名时看到过你。”
程蔓顺着她说的看过去，程程左手边的小女孩果然是短头发，她对班上的学生都有点印象，记得小女孩上午是坐在第二排。
但这会老师带着孩子们在玩丢手绢，大家在教室后面围成圈，可能是老师没要求按照位置坐，所以第二排的短发小女孩才和程程坐到了一起。
既然两个小女孩能坐到一起，关系应该不差，程蔓自我介绍道：“我叫程蔓，我女儿叫陆语程，大陆的陆，话语的语，路程的程，请问你怎么称呼？”
“我叫林清，我女儿叫李晶晶，木子李，水晶的晶。”林清介绍完自己又好奇问，“你也是军区大院的吗？怎么我以前没见过你？”
程蔓知道她说的应该是省军区大院，便笑着说不是：“我丈夫在空军部队。”
林清面露惊讶：“你们大院应该也有幼儿园吧？你怎么把孩子送到这来了？”
程蔓解释道：“我们住的地方离这边比较近。”
“空军部队的家属院不在这边吧？还是说你们不住家属院？”林清接连问道，“不是说副营级别家属就能随军吗？”
程蔓听出了什么，脸上笑容淡下来道：“对，我们没有住在家属院。”
至于能不能随军，她没有回答，林清也没有再问，她像是对程蔓失去了兴趣，接下班半个小时两人虽然站在一起，却没有再交谈。
四点半整，老师宣布放学，等在教室外的家长鱼贯而入，陆续将孩子接走。
程蔓和林清是前后进去的，后者先接到女儿，小姑娘跟程程关系处得不错，本想跟她道别，但还没来得及说话就被妈妈拉走了。
程程并没有注意到这些，因为从程蔓进来，小姑娘的所有心神就全部被她吸引了。
小姑娘扑进妈妈怀里，在她腰上蹭啊蹭，撒着娇说：“妈妈我好想你。”
程蔓伸手按住她头上跑得快散落的花苞，将发卡取出，重新给她卡好道：“你怎么想我了？”
“吃饭想，睡觉也想啊。”
程蔓想她中午不知道吃的多香，午睡也是沾床就睡，真是一点都看不出来响了妈妈呢。
虽然一清二楚，但程蔓没有拆穿小姑娘，摸着她的头说：“妈妈也想你。”
说完便让她去拿背包，同时对陈开瑜说：“陈老师，我带她回去了。”
陈开瑜说道：“好。”
程程则跑到座位前，弯腰从里面拿出自己的背包挎到身上，然后低头打开背包翻看着，直到程蔓喊她才抬头说：“等一下。”
确定没少东西，她脚步一转就准备离开，但刚走没两步，想起什么转头说：“江江我回家啦。”
她同桌的锅盖头男生闻言抬头，语气淡淡地说了句「再见」。
程程满意了，跑到程蔓身边拉住她的手，又跟陈开瑜说了句再见，便跟着妈妈往外走。
刚出教室，程蔓就问了起来：“你刚才跟同桌说了什么？”
“我说我要回家了啊。”
程蔓哦了声，又好奇问：“你们不是吵架了吗？你怎么还去跟他打招呼？”
程程理所当然道：“我们之前是吵架了，可是下午我们又和好了，现在我们已经是朋友啦。”
“和好了？”程蔓面露惊讶，“你们怎么和好的？”
“他说了对不起，我们就和好了啊。”
说完见妈妈还要再问，程程停住脚步仰头看着她，有些无奈地说：“妈妈，你的问题好多哦，我已经是大孩子了，自己的事情可以自己解决的，你不要担心啦，知道吗？”
看着闺女一副小大人模样，程蔓唇角微抽：“……”
三岁半真的好大呢！
作者有话说：
明天见……

第116章 熊孩子
虽然陆平洲没时间送闺女去上学， 但他对这件事同样上心，晚上回来还没走进餐厅，就问起了程程在学校的情况。
本来他是问的程蔓， 但程程以为是问她的，抢着回答说：“特别好， 陈老师特别特别喜欢我， 同学也特别特别喜欢我，我认识了好几个朋友，香香、晶晶还有江江。”
陆平洲边听边解开军装袖口，将袖子挽到手肘后弯腰单手抱起闺女， 边继续解风纪扣边问：“真的？程程在学校这么受欢迎啊？”
“那当然！”程程抬起下巴，“刚开始江江好坏的，他说我头上的花好大， 像三个头。我好生气，就说他像女孩子，他也很生气，我们就吵架了。”
程程说话时， 陆平洲抱着她大步走进客厅，将她放到凳子上问：“那你们后来怎么和好的？”
“后来我们就吃饭了， 吃完饭睡觉， 我睡了好久好久， 等我醒了， 我就忘掉了上午发生的事， 找他说话了。”
陆平洲坐在闺女旁边， 继续问：“然后你们就和好了？”
“怎么可能！我跟她说话是因为我忘记了他说我的事， 等我想起来， 我当然不要理他啊。”她可是很有原则的， 没有收到道歉，怎么可能随随便便原谅人？
程程抬起下巴说：“他问我为什么突然不理他，我就说我还在生气，他要跟我说对不起，不然我一直一直不会理他，然后他就跟我说对不起了，我们就和好啦。”
“原来是这样。”陆平洲恍然，又夸奖道，“干得不错。”
程程「嘿嘿」笑。
坐在闺女另一边的程蔓则语气泛酸地说：“有些小孩啊，一天不见妈妈就说好想妈妈，可是妈妈多问两句就说妈妈好烦，等爸爸回来了，不用爸爸问就什么都交代了，真不知道她想的是谁呢。”
程程顿时心虚起来，跳下凳子走近程蔓，抱着她的手臂撒娇：“妈妈……”
程蔓扭头：“哼！”
“我是真的很想你啊。”
“那为什么妈妈问你什么都不说，爸爸不问你却什么都说了？”
小姑娘脱口而出：“我、我也没有都说呀。”
话音刚落，小姑娘就捂住了嘴巴，程蔓见了故意拖长声音道：“哦——原来我们程程还有没交代的呀，来，跟妈妈说说，你还有什么没说？”
程程捂着嘴巴不吭声，还不住地摇头。
程蔓便又叹了口气：“有些小孩啊，什么都肯跟爸爸说，却不肯告诉妈妈……”
小姑娘被妈妈忽悠过去，很快妥协道：“好啦好啦，我说我说。”
程蔓立刻止住叹息，低头看向闺女，小姑娘却没立刻开口，扭头看了眼爸爸，然后伸手示意妈妈低头：“妈妈你过来点，我悄悄跟你说。”
“哦，跟妈妈的秘密啊。”程蔓笑，听话地弯腰低下了头。
程程则踮起脚尖，轻声说道：“我也跟他道歉了。”
程蔓恍然大悟，又听闺女轻声道：“妈妈你不要告诉爸爸哦。”爸爸知道了，她就不厉害了。
程蔓抬头看向陆平洲，他端坐在那，眼观鼻鼻观心，好像并不好奇闺女说了什么。可他们是夫妻，程蔓还能不了解他吗？一看他这表情，就知道他八成是听见了程程的话。
这家伙耳朵好着呢。
但为了不让闺女郁闷，程蔓没有说出自己的发现，只笑着说：“行，妈妈不说。”
这时候的幼儿园基本都不管早饭，上午通常八点半左右上课，在这之前把孩子送到学校就行。
从程蔓家到幼儿园，八点左右刚好有一趟车，这时候没有早晚高峰一说，路上不堵车，只要不出意外，八点十分左右就能到学校。
八点左右车上人也不多，因为这时候国营单位都有分房福利，而分的房子一般不会离单位太远，所以大多数人上下班主要靠步行。
而离单位远的，单身的通常会选择职工宿舍，夫妻要看情况，家里条件好的买自行车上下班，条件差的可能坐公交，也可能每天多花点时间步行。
毕竟这时候坐公交不便宜，单趟起步价都要五分钱，稍微远一点都要一毛多，一天两趟一个月二十六天就要五块多。
五块钱都够出去租个房子了。
再加上这时候绝大多数单位上班时间都挺早，工厂一线车间一般六七点就要上班，办公室可能晚一点，但八点也差不多了。
所以不管早晚，公交车一般都是六点半到七点半人比较多。
接送程程两天后，程蔓决定自行车先不买了。
临江的秋天总是很矛盾，来的时候像个老大爷，步子慢得人急死，走的时候又变成了青壮年，跑得飞快，往往人们还没回过神，天就冷了下来。
天冷后骑车太遭罪，还是坐公交比较舒服。
如果明年经济条件能再好点，政策也再放开点，她就一步到位买辆摩托车。
虽然程蔓已经毕业，但开学这几天她过得比以前每一年都更忙。
除了接送程程上下学，她还要继续招老师，学生也得继续招，每天家、程程学校、临江大学和辅导班来回跑，忙得团团转。
好在事情都进行得很顺利，辅导班还没开始上第一次课，程蔓就又招到了一名数学老师。
不过对方虽然在程蔓的名单上，但他不像其他人，已经做了一个暑假的准备，前一天刚说好，后一天就赶鸭子上架带二十多名学生，程蔓怕太仓促，导致上课效果不好。
所以九月四号这天，仍是程蔓给学生上课，但她也没让新来的人闲着，让他旁听了两节课。
程蔓对亲自上阵教数学这件事其实没什么信心，虽然她高考分数不低，大学读研期间每科成绩都很优异。
但除了高考前给程亮补课，她没当过老师，很怕自己干不好。
本来按照她的想法，前期招六个课程的学生，一共六名老师是够的，可谁知道招生效果这么好，光数学就开了六个班，老师数量变得紧张起来，她也不得不亲身上阵。
好在她留了一手，暑假前她不但给其他人准备了高三课本和资料，自己也留了一套，忙活装修招生时没少做准备。
再加上她这个人其实有点遇强则强，平时不显山露水，但真遇到事了不但不慌，还能把事情办得漂漂亮亮的。
就像四号上的这两节课，她的状态就挺稳，讲课简单明了中带有几分风趣，两节课结束学生都有点不想回去，想听她再讲两节课。
课程结束后，程蔓和新来的老师沟通时，对方半开玩笑地说听完她讲的课后压力很大，他担心自己讲不出这效果。
程蔓听后也半开玩笑道：“那是，怎么说我都准备了一个暑假，要是不能吓唬住你，我能当你师姐？但你也不要太谦虚，咱们辅导班的这些老师，包括你，都是我非常看好的，只要你们用心，效果肯定不会比我差。”
说到这程蔓故意沉下脸：“如果效果不如我，肯定是你没用心。”
新老师：“我一定用心。”
程蔓不止让新来的老师旁听了自己讲的课，她也去旁听了其他几人讲的课。
临江的家教行业起步于八零年代初，虽然时间不长，但发展很快，从寥寥几人到竞争激烈不过一两年光阴。
这里的竞争激烈，不仅指家长想请到更好的家教，就得砸更多钱，也指学生想拿到更高的课时费，就得拿出更好的教学成绩。
而在家教圈中，临江大学内部竞争尤为激烈。
临江大学的学生因为有名校光环，当家教起步工资就高，课时费能拿三块的，基本都是临江大学出来的。
然而舍得每月花十几块给孩子请家教的家长不少，舍得每月花几十的家长却没那么多，随着行业发展，当家教的学生越来越多，竞争自然会激烈起来。
可以说，能在家教圈中出头的人，不仅成绩优异，在教学上也基本都形成了自己的风格。
而程蔓找的老师，基本都是家教圈中的头部。
虽然他们以前只同时教过一名学生，都是第一次带大班，开始讲课前焦虑怯场过，但当他们真的站到讲台上，一个比一个适应得快。
其中讲课最稳的非高珍莫属，然后是李文欣、孙勇等人。
总的来说，程蔓旁观过的几个课程都讲得不错，她也没忘记观察下面的学生，积极性都还可以，没有听得昏昏欲睡的。
程蔓觉得，至少今天晚上她可以好好睡一觉了。
临开课的这段时间，她每天晚上都会做梦，有时候是梦到讲课效果不好，下面睡到了一大片，有时候是梦到上完第一次课后，家长们因为老师课讲的不好，蜂拥来要退课，有时候……
总之，不管梦的内容怎么变，主题都是老师课没讲好。
虽然还没到明天，但看完老师们讲的课，程蔓觉得过后应该不至于发生大规模退课这种事。
事实也的确如此，直到第二次课程开始，也没有家长来说要退课。
非但如此，这一周里程蔓和李文欣又招了十来人，但因为之前招的学生不是正好能开九个班，最后一扯，绝大多数班级都没满员。
所以这些学生进来后，直接往之前的班里塞就行，不用立刻开新班。
第二周程蔓没有再上课，直接由新老师顶上。
程蔓上周的课讲得不错，当新老师出现在教室里时，班上很多学生发出了叹气声。
好在这年代的学生没多少刺头，而且会被家长送到辅导班来的，一般都不是混子学生，大家虽然失望，却没有做出太过激的事。
而新老师上周旁听完程蔓讲的课后，嘴上虽然说着压力大，实际上并不愿意就此服输，这段时间除了上课睡觉，所有心神都放在了这两节课的准备上。
因为准备充足，上台后哪怕看清了学生脸上的失望，他也没有怯场，按照自己的节奏讲了起来。
论风趣，他讲课不如程蔓，但更简洁明了一些，复杂的问题被他讲出来好像都变简单了，所以班上学生哪怕刚开始不以为意，后来也基本都听了进去。
除了听她讲课，程蔓还去旁听了上周没听的老师讲的课，效果也不错。
旁听过所有老师讲课，程蔓一直悬着的心也彻底放了下来，虽然到月底才能看出续课率，但她觉得只要老师不掉链子，续课率就不会差。
九月中旬，程蔓的主要精力都放在了找老师和招生上。
正常来说老师应该不难找，毕竟她开的工资很高，辅导班离学校也不远，同事又都是校友，来这上班方便又安全。
但程蔓名单排名靠前的几个人，都因为各种各样的原因拒绝了她，而排名靠后的她又心存疑虑。
对面师范学院倒是有个家教带得不错的，但程蔓办辅导班打的广告上特意强调了，教师阵容全是临江大学的学生。
请对面学校的人来，她可能得先改广告词。
要是没有选择也就算了，但现在还没到这地步，程蔓就想继续磕一磕那几个人。
虽然老师找得不顺利，但学生招得还行，才到月中，十个班就全部招满了。
考虑月底可能有学生退学，而现在已经月中，再开课万一退学的人多不太划算，十个班满员后程蔓就暂缓了招生速度。
就算有人来咨询，她也会跟家长说把课程安排到十月份。
与此同时，续课工作也被提上了日程。
这时候通信不便，绝大多数家里都没有电话，所以续课这件事，程蔓是让带课老师直接跟学生本人说的，让他们回去告诉家长。
但不知道是家长抱有疑虑还是怎样，这个办法效果并不好，截止到九月份的最后一次课程，没有班级续课率过半分之五十，甚至大多数班级续课率都低于百分之三十。
所以最后一次课程结束后，程蔓决定和李文欣一起，照着名单挨家挨户去学生家里走访。
而这一走访，还真叫她们发现了问题。
除了家长因为学校还没月考，对补习结果心存疑虑而暂时不想续课外，还有如「学生因为不想周日补课，回去压根没跟家长说」，或者——“学生跟家长说了，家长也给了钱，但他们没把钱交到辅导班，自己花了”等情况存在。
没跟家长说的还好，自己把钱花了的，基本都当着程蔓和李文欣的面，被家长按着来了顿竹笋炒肉、程蔓很无奈，亏她一直觉得辅导班里的学生都很尊师重道，想这时候的高中生果然比几十年后更乖，结果……
看来哪个年代都不缺熊孩子啊。
作者有话说：

第117章 顶梁柱
截止到月底， 辅导班的续课率才刚过百分之五十的线。就算加上九月中下旬招进来的学生，十月份也只能开六到七个班。
程蔓请来的老师都不免有些着急，本来他们周日来上课就行， 这几天却没少往辅导班跑，想打听续课情况。
他们担心的倒不是拿不到奖励， 事实上， 大部分带课老师都已经歇了拿奖励的心。
顾不上啊！
辅导班没开起来的时候都能招到快两百名学生，结果教了一个月，能开的班数量就降到六七个了，他们再上几个月课， 辅导班该不会要倒闭吧？
虽然刚开始，他们都觉得辅导班需要投入的精力太多，不如带家教轻松。但带了一个月课后， 他们的想法都变了，倒不是因为投入的精力没他们想象中的多，而是带辅导班不用处理那么多人际关系。
而且说句不好听的话，家教带多了， 真的什么样的学生和家长都能碰到。
有说好课时费三块钱，上一段时间后以教得不好为由想降价的， 有时间长了打感情牌， 课时费日结改成月结， 真到了时候又拖着不给要赖账的， 还有学生和学生家长动手动脚的……
这种种事情， 女生遇到的往往比男生要多， 人都是欺软怕硬的， 出门在外， 女生看起来总是更好欺负一点。
尤其是被骚扰这种事， 女生遇到了连哭都没地方哭。
所以辅导班里的几位女老师，基本都是程蔓一说就答应下来了，上课一个月课后，他们也觉得在辅导班上班更舒服。
哪怕学生更多，需要花费的经历更多，但至少她们的安全得到了保证，也不用担心遇到各种各样的糟心事。
因此，她们是真心希望辅导班能长久地办下去，越开越大。
要是真能开分机构，以后她们就不用出去找兼职了。
可努力了一个月，辅导班的学生不但没多，还越来越少了，大家不免有些挫败，也很担心辅导班维持不下去。
程蔓倒是不担心，十月份的学生人数比九月份少，有很多方面的原因。
一是续课率不高，而续课率不高的原因是很多家长都注重效果，效果则需要考试成绩佐证。
去家访时程蔓打听过，知道大部分学生升入高三后的第一次月考，基本都被安排在了二十九、三十这两天，而成绩得等到过完国庆节回到学校才能出来。
这时候国庆假期没那么长，一般单位都是放两三天假，也就是说，家长们要等到三四号，或者再晚一点，五六号才会知道孩子成绩。
六号以后，估计会有一批续课的学生。
但这部分学生可能不会太多，因为想在一个月内成绩突飞猛进很难，而且他们辅导班只周日才上课。至少要两三个月，才能看出效果。
程蔓估计，这一波过后，整体续课率能达到百分之六十到七十。
二则是因为九月份程蔓没让人发过传单，这期间内报名的家长，基本都是之前收到传单，却没抽出时间来咨询，以及辅导班里其他家长介绍来的。
但就是这样，她们也招到了六七十名学生。
可以想见，如果加强招生力度，想在短时间内招满两百四十人应该不是问题。
只是辅导班开起来后，程蔓发现光招生给力是不够的，怎么留住学生才最重要。
如果留不住学生，就算她这个月把学生招满了，下个月也会有一批人走，会导致每个课程的学生都频繁变动。
他们这里是辅导班，不是技能培训机构，后者目的是考证，要学的只有两三本书，又因为报班通常能管一年，所以同一本书，考试前通常会讲几轮课，而每一轮都有几个老师在不同时间段上课，什么时候插进去听都不影响。
辅导班则要为高考做准备，周期长达一年，需要连贯性和稳定性。
这个稳定，不止指老师，学生也是重大因素。
像九月份这样，她本来是十个班，万一又招了四十个学生，这些学生是没办法塞进原来班级的，只能另外开班。
可九月份结束，之前十个班可能有一半学生不续课，十二个班开不成，就需要拼班，否则一个班十来个人，收入无法覆盖成本。
可如果一直在开班和拼班之间来回跳动，首先十个班和十二个班需要的老师数量肯定不同，到时候她是让老师多带班还是多招人？
其次这样一来，她之前许诺的各种奖励都会成为浮云，很打击老师们的工作积极性。
最后学生流动大，不仅会影响到老师的上课状态，学生们的学习状态也会受到影响，严重的可能导致成绩起不来，续课率进一步下滑。
所以前期，程蔓想抓住教学质量，少量补充学生数量，等续课率渐渐稳定，再慢慢扩大招生。
开分机构则是明年下半年的事，等高考成绩出来，如果辅导班有考得好的学生，可以做做宣传，进一步扩大知名度。