听到自己名字，小男孩哭声小了点，睁开眼睛看向程蔓。
但很显然，他没认出程蔓是谁。
程蔓猜到了这一点，自我介绍道：“我是程阿姨，你妈妈的朋友。”又伸手轻轻碰了碰他额头微红的地方，“痛不痛？”
“痛！”小家伙嘴一瘪，扯着嗓子又哭嚎起来。
“阿姨给你吹一吹，不同了啊。”程蔓朝他脸上吹了下，又抬头往外看去，“你妈妈没有来吗？”
话音刚落，燕敏芝就从外面走了进来。
看到门口这景象，她愣了下后迅速走到小男孩身边问：“发生什么事了？”
“两个孩子撞了一下，他的额头刚好磕到程程下巴，好像有点肿。”
程蔓说着起身往后退了两步，将谢闻身边的位置让给燕敏芝，恰好这时高珍他们挤了出来，问发生什么事了。
程蔓简单说了下前因后果，几人闻言有些担心，但听她说跟燕敏芝认识，不会发生争执，他们就陆续离开了。
他们一走，程蔓便弯腰问程程下巴还痛不痛，得到否定回答后问：“你和弟弟刚才是怎么撞到的？”
程程撞得没那么严重，这会酸痛感已经下去，哭声小了很多，只是说话时仍有些抽噎：“我一出来就、就撞到他了。”
程蔓听后想了想说：“那你应该跟弟弟道歉。”
“为什么？”程程立刻止住抽泣，睁大圆滚滚的眼睛看着程蔓，“我的下巴也被撞到了！”
程蔓指了指她挤出来时两人站的位置，解释道：“因为你们两个是在这里撞到的，离大门有点距离，明显他是正常走进来的，如果你刚才听我的话别跑那么快，你们就不会撞到。但你没有听话，所以你穿过排队的人后正好撞到了他，主要责任在你，你是不是应该道歉？”
程蔓给出的解释有理有据，程程迅速被说服，抬头看向燕敏芝母子，想道歉又有点张不开口。
被撞已经过去好几分钟，谢闻额头已经没有那么疼，哭声也渐渐止住。燕敏芝哄好孩子，听到程蔓这话便说：“没关系的，小孩子碰碰撞撞是常有的事，程程不是故意的，小闻也没受伤，这事就算了吧。”
“那怎么行，做错了事就要道歉，哪能因为他们是小孩子就算了。”程蔓说完看向程程，“爸爸妈妈平时是怎么教你的，你还记得吗？”
“记得。”
程程不是不愿意道歉，只是有点不好意思，回答程蔓的话后她鼓起勇气，走到谢闻面前说道：“弟弟对不起！”
谢闻听见声音，从燕敏芝怀里探出头，瓮声说道：“没关系。”
解决完孩子的事，燕敏芝问：“你今天怎么过来了？刚才那些是你朋友？”
“辅导班的同事……”程蔓说道，“这不是马上要放假了吗？再加上今天发了奖金，大家就一起来吃了顿饭。”
燕敏芝知道辅导班是程蔓开的，那些人都算是她的下属，以为饭是她请的，便问：“你们吃了多少钱？我让人给你们算个折扣。”
程蔓摆手道：“算了，钱都已经付了，而且请客的人已经走了。”
燕敏芝这才明白自己误会了，但仍说道：“我拿两张代金券给你吧。”说着抱着孩子进了店，进前台拿了几张代金券出来。
代金券是燕敏芝自己找人做的，有十块减三块的，也有五块减两块的，折扣都在六七折间。
程蔓见她给的有五六张，忙摆手道：“我不常来吃饭，哪用得了这么多券。”
“没事，这些都能用到年底，你自己实在用不了也可以用来送人。”燕敏芝说着，态度强硬地把券塞进了程蔓手里。
两人认识这么多年，程蔓就没跟她太客气，见推拒不过就收了券。
看着手里的优惠券券，程蔓脑子里冒出个主意，想她要不要也整点券，课程报到多少送一张。
但想想又觉得这主意不太靠谱，燕敏芝能发券，是因为做餐饮利润高，六七折也有赚头。而且卖吃的是顾客进店一次就消费一次，就算一个月发百八十张优惠券，跟总消费人次比起来也算不上什么。
而她是做教辅行业的，就算课程全部招满，一个月也就一千多个订单，真发百八十张优惠券，一个月的利润就全没了。可发八张十张优惠券又显得太抠唆，别到时候花了钱，起到的还全是负面效果，不值当。
至于值当的营销策略……
“在想什么？”
听到燕敏芝的声音，程蔓回过神问：“你有市晚报记者的联系方式吗？”
“有……”燕敏芝疑惑问道，“你要联系方式是？”
程蔓没有明确回答，只道：“可能用的上。”
作者有话说：

第121章 又招生
趁着高考余韵还没过去， 程蔓给留下帮忙招生的四人简单培训了一下话术，以及让他们记课程套餐。
前者还好说，熟练掌握话术确实对招生有利， 后者嘛……
培训时孙勇忍不住问：“程姐，咱们辅导班的课程真要涨价啊？”
“看情况吧。”
“看情况是什么意思？”孙勇指着程蔓发的列明课程价格的纸说道， “您这上面写的不是单个课程月收费五块吗？”
程蔓说道：“但我给你们的话术里也强调了， 八月份之前报名有优惠价，单个课程月收费三块呀。”
“那八月份之后呢？是要涨价吗？”
“到八月份高考成绩也该出来了，如果咱们辅导班的学生考得好，单科课程收费就固定在五块， 反之如果考得不好，你就可以对家长们说，领导开会后决定延长优惠时间， 九月份之前报名单科还是三块。”
孙勇又问：“如果暑假招生效果一般呢？九月份要涨价吗？不涨的话继续延长优惠吗？”
“一个说法用一次还行，用多了就廉价了。”
“那是要涨价？”
程蔓微微一笑道：“旧的说法不能用，咱们可以换一种说法嘛，九月份有中秋节， 咱们是不是应该搞个活动？十月份是国庆节，活动继续是不是顺理成章的事？”
参与培训的四人都能考上临江大学， 智商自然不低， 听到这里都转过了弯来， 常红红说道：“其实程姐你的意思是， 如果招生效果好， 咱们就涨价， 反之招不到那么多学生， 咱们就不停搞活动， 每年节日那么多， 总能找到理由做优惠。家长肯定也更愿意用更低的价格报同样的课程，只要不涨价，就算我们一直做活动，他们也不会深究。”
“没错……”唐云附和道，“而且咱们现在就把八月份要涨价的消息放出去，到时候真涨价了，家长有想法咱们也能有个由头，要是没涨价，家长心里肯定也高兴，进可攻退可守，怎么说理都在咱们这边，不过……程姐，咱们涨价的理由是什么？”
程蔓说道：“理由有两个，一是辅导班去年九月份到今年六月处于试运营状态，课程价格定得比较低，二是开了分机构，规模场地升级，看你们觉得怎么说好。”
四人应声道：“行。”
除了单科课程收费上调，新的表格里程蔓还增加了多个课程套餐，比如同时报两个课程，套餐价就是八块。
另外还有长期课程套餐，从九月份上到一月份，一共五个月，价格是二十块块，平摊下来每月还是四块。
这也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她觉得这个套餐大概率是推不出去的。报短期课程一个月三块钱，报长期课程一个月反而要四块，家长们肯定更愿意报价格更便宜的。
但如果高考成绩出来，辅导班有人能考出好成绩，单科课程价格涨到五块，这个套餐应该会比较受欢迎。
所以程蔓没有着急忙慌地让大家主推这个套餐，只说如果他们觉得家长有意愿也舍得花钱，可以适当跟家长提一下这个套餐。
能在辅导班当带课老师的都不会太口拙，应变能力也基本都不差，所以培训速度很快，一天时间就差不多了。
正好程蔓找人复印的传单，和定做的横幅都好了，隔天一上班，就带着高珍四人去了机关单位家属院附近。
程蔓家虽然不住这附近，但她对这里挺熟悉，毕竟来得多。
她最早来这附近是为了卖手表，去年辅导班装修时，她偶然认识了在区政府上班的刘师傅，他家就住在里面的政府家属院里。
为了让儿子免费上辅导班，过去一年里，杨美虹没少给辅导班介绍学生。
而她介绍的学生基本都住在附近大院里，而他们的父母也基本都在机关单位工作，不仅家庭条件好，父母也很重视孩子教育问题。
过去一年里，辅导班的学生来来去去，但杨美虹介绍的这些学生，基本都一待就是一年。
不过这些家长很少有一次□□几个月费用的，一般都是一个月一个月地交，所以辅导班成立后，程蔓每个月都要来这两三趟。
来的次数多了，常出来溜达的大爷大妈都认识她了。
五人一下公交车，就有认识的大妈过来问：“小程来啦？”又看向她伸手扛桌子抱马扎的几人，“你们这是要干啥？”
程蔓喊了声张婶，又道：“我们过来招生。”
张婶好奇问：“招生？什么生啊？”
程蔓解释道：“我们辅导班是专门辅导高三学生的，前一批学生参加了前几天的高考，九月份我们要重新开班，所以得重新招学生。”
这时候人与人之间的距离没有那么远，程蔓跟张婶以前虽然不认识，但因为过去一年经常碰面，也唠过几次磕。所以张婶知道程蔓在辅导班工作，每次来附近都是为了家访。
至于程蔓是辅导班老板，每次家访都是为了收钱这事，她就没跟张婶说了。
虽然她不介意大家萍水相逢，愿意跟张婶套近乎，但也不会傻里吧唧什么都说。
总之程蔓一说，张婶就想起来了：“哦对，我们大院李主任家的吴涛，就是在你们辅导班上的课吧？”
程蔓对张婶口中的李主任印象挺深，倒不是去他家收钱的次数最多，恰恰相反，李主任夫妻是给钱很痛快。他们是年初报的名，开班后一次性把费用交到了六月份。
程蔓对李主任印象深，主要是因为她儿子情况比较特殊。
李主任夫妻是典型的鸡娃式父母，在给儿子报名辅导班以前，他们没少给孩子请家教。
据介绍人杨美虹说，自从升到高中，吴涛就没怎么放过假，每天不是在学校上课，就是在家听家教讲课。但就是这样，那孩子成绩依然上不来，用杨美虹的话来说就是，请那么多家教结果学得还不如她儿子。
杨美虹觉得会这样是因为那孩子比她儿子笨，但程蔓见过那孩子后，觉得他可能是负担太重，产生了厌学情绪。
刚开始程蔓其实不想收那孩子，高压下学生心理很容易出问题，甚至可能发展成抑郁，严重的可能还会自残。
程蔓前世上的高中，尤其是到了高三阶段，几乎每年都有因为抑郁休学的，这还是有了心理干预的结果，早些年跳楼的都有。
辅导班把学生招进来，出了事是要担责任的。
但杨美虹为了拉人头，在李主任面前吹得很厉害，而且在辅导班上了几个月课后，她儿子成绩确实有所提升。
李主任再想给孩子请了那么多家教，却一点效果都没有，所以带吴涛来辅导班报名时，她有点病急乱投医的意思。
而且因为请了那么多家教都没用，她都差不多相信儿子不聪明这事了，所以虽然把辅导班当成最后的机会，却也没有抱太大希望。
程蔓又跟吴涛聊了下，发现这孩子心理确实有点问题，但不是抑郁，而是有点中二病，在父母的高压逼迫下他逆反了，觉得你们不是要我学习，不让我玩吗？那我就偏不学！
搞清楚吴涛怎么回事后，程蔓问了他三遍，是不是确定不想读书？
得到肯定答复后，程蔓就把情况告诉了李主任，并出主意让他们把孩子送到一线车间锻炼一段时间，让他吃点苦头再谈读书的事。
李主任听后半信半疑，她觉得请那么多家教不都是因为孩子成绩不好，想他能考个好大学吗？多好的学习机会啊，孩子怎么就不知道珍惜呢？
又怕真把孩子送到车间，回来孩子心思真野了，更不爱学习，所以犹豫不决。
程蔓也没有多劝，只说他这个状态进了辅导班也没用，心态不改变，成绩永远不会有进步。为了不浪费李主任夫妻的钱，以及影响到辅导班其他同学，在他心态改变之前，辅导班不会收他。
后面发生了什么，程蔓也不清楚，只知道期末考试一结束，吴涛就被送到了国营厂的一线车间。
干了一段时间后，吴涛终于知道能坐在教室里学习是多么幸福的事。
年后开班，李主任带着吴涛来报名时，程蔓特意带着他在辅导班里转了一圈，跟他说了老师的工作时间，以及大概薪资。
当然，她也没忘记强调老师们的毕业院校，意在告诉吴涛，想要未来过得舒服，就得抓住当下好好学习。
另外她也跟李主任谈了谈，劝他们把原计划报的三个课程缩减成了两个，一星期总要给孩子留点玩的时间。
吴涛智商并不差，成绩一直提不上来，主要是心态不对，在拿未来跟父母较劲。调整好心态后，他成绩进步得还是挺快的。
程蔓点头说道：“对，他是在我们辅导班上了半年课。”
“他这半年进步很大啊，前段时间市里高中联考，听说他考进了学校前三十。”
别觉得前三十名次不高，吴涛上的可是区里最好的高中，虽然这次联考总排名只出到前十，但按照前十排名估算，吴涛这成绩至少能进前三百。
而临江是省会城市，教育资源跟其他市比起来更集中也更充足，市里能排进前三百，省里排名肯定也不会差。
“大家都说他只要填志愿的时候不掉链子，肯定能考上好大学。”张婶笑着说道，“我听说昨天他跟刘超几个去学校对答案了，不知道对出来有多少分，能不能考上，对了，刘超几个也报了你们辅导班是不是？”
程蔓点头，连着说了三四个家在政府大院的学生名字。
张婶听后两手一拍：“你们辅导班很厉害啊，今年这几个人成绩都进步了很多，就那杨美虹，考完试后那是走路都带风。”
程蔓谦虚笑道：“主要是孩子努力。”
“你可别谦虚，这些孩子以前也没见不努力啊，就说这吴涛吧，家教请了那么多，成绩不还是提不上来吗？他在你们辅导班上了才多久？都能考上大学了。”张婶说着想起来，“你刚才说你们是来招生的？”
“对，我们九月份要开新课程，就是不知道你们这附近高二升高三的孩子多不多……”
“肯定多啊，光我们大院就有十来个…………”张婶是个热心人，正好这个点闲着没事，便主动说道，“你等着，我去大院里帮你们吆喝吆喝，肯定好多人来。”
程蔓瞬间精神起来：“哎这怎么好意思呢！会不会太麻烦您了？”
“吆喝一声的事……”张婶摆手道，“而且我帮忙不全是看在咱们认识的份上，也是想着你们辅导班效果好，希望大院里的孩子报了名，明年都能考出好成绩。”
程蔓竖起大拇指道：“您真是个热心人。”
“都是邻居嘛！”张婶轻描淡写道，又看向程蔓身后几人带来的桌子马扎，问，“你们东西要摆在哪？我叫到人怎么找你们？”
程蔓伸手指了指前面十字路口道：“我们就在前面路口摆，我们带了横幅，写了启明星辅导几个字，您直接跟人说就行。”
张婶一口应下，挥挥手就走了。
孙勇就抬着桌子走到了程蔓身边，看着她的背影问道：“程姐，她能拉来人吗？”
“应该能，张婶在政府大院住了十来年，人都熟，而且吴涛刘超他们的成绩都是报咱们辅导班之后提起来的，他们大院里的人对咱们信任度应该会高一些。”
程蔓解释完，便跟大家一起将东西拿过去。
抱在怀里时，他们带来的东西好像挺多，可打开后又似乎没多少东西，就一张小方桌、两个小马扎、一条写着「启明星辅导招生现场」的横幅，还有程蔓定做的十来本宣传册和两百张传单。
机关大院这边绿化不错，路边都种着樟树，树与树之间的距离不远，程蔓准备的横幅两边特意拉了绳子，长度刚好够。
拉好横幅，方桌往下一放，架势就出来了。
哪怕今天是工作日又过了上班点，路上人不多，他们周围也很快聚集了一圈人。只可惜这些人家里都没有准高三生，都只是随口问几句。
好在张婶给力，很快就带了七八个准高三生的学生家长过来。
随着她们渐渐走近，张婶的声音也传了过来：“我跟小程都快认识一年了，难道还能搞错？吴涛刘超他们报的辅导班，肯定就是小程工作的那家，不可能有假！”
程蔓听到这话，主动迎上去问怎么了。
情况其实挺简单的，这些人跟李主任、刘师傅他们住一个大院，他们孩子上辅导班后进步很大这事，张婶听过，她们当然也听过，甚至好些心里也有想法。
只是离开学还早，她们就没急着做决定，想等这几个人成绩出来再看。
也因为这样，所以张婶过去一说辅导班来招生了，几人没多想就过来了。可出了大院后又有人忍不住多想，觉得辅导班怎么来这里招生？该不会是骗子吧？
程蔓听后哭笑不得，好在她早有准备，直接从书包里拿出营业执照给大家看。
看过营业执照，大家放心不少，便七嘴八舌地咨询起来，程蔓给高珍他们每人分了一个家长，自己则同时招呼四个人。
而在他们沟通时，其他大院的人也陆续听说了启明星辅导来招生的事，找过来的学生家长渐渐增多。
只是改开后骗子越来越多，这几年大家的戒备心都强了很多。
哪怕程蔓带了营业执照，因为怕课程涨价忙不迭报名的仍是少数，更多的人心存疑虑，想实地去看看再说。
但这样的局面没有持续太久，有家长想到要知道程蔓他们是不是启明星辅导班的人，直接找在辅导班上过课的学生来认一认不就清楚了吗？就去了李主任家里，把吴涛给交出来了。
正好刘超几个都在李主任家里玩，得知有人打着启明星辅导的名义在大院外面招生，几个年轻人都很热心，蜂拥着就出来了。
到地方一看，来招生的还真是辅导班老师。
有他们证明身份，来咨询的家长彻底放了心，再听他们说八月份要涨价，纷纷抢着报名。
吴涛几人证明他们身份后也没走，帮着招呼来咨询的家长。
一直忙到十点多，来咨询的人才少了些，程蔓见高珍等人带来的水都喝完了，吴涛几人也都说得口干舌燥，就把吴涛叫到了一边，让他跟着自己去小卖部买水。
路上程蔓问起高考的事：“我听说你们昨天去学校估分了？”
虽然程蔓不带课，但李主任带吴涛去辅导班报名时是她接待的，把他送到一线车间体验生活这主意也是她出的，她还给他做过思想工作，之后每次他去上课，程蔓也都在，所以两人还算熟悉。
再加上程蔓长得不显年纪，性格也没那么板正，吴涛在她面前挺放松，听到这问题第一反应是：“您怎么连这都知道？”
“刚才张婶告诉我的。”
“哪个张婶？”
“短头发，今天穿着蓝色衬衣的那个。”
“您说张奶奶啊！”吴涛恍然大悟，又好奇问，“程老师您不是附近的人吧？怎么连张奶奶都认识？”
“到你们大院收钱多了就认识了呗。”程蔓回答完，想起他们刚开始聊的话题，拉回来问，“你还没说你昨天估了多少分？”
吴涛没回答，只嘿笑着说：“您猜？”
一看他那得意样，程蔓就知道他分数不差，照着他高考前最后一次模拟考的成绩猜了个分数。
吴涛一听表情更嘚瑟了，倒是没再卖关子，笑着说道：“您再往高了猜猜？”
程蔓停住脚步，看着他问：“难道你考了五百八？”
“那倒没有。”吴涛摸摸鼻子，咳嗽说道，“有五百七十多。”
程蔓挑眉：“不错啊！”
这一年高考理科总分是六百四，吴涛这分数绝对能上个好大学，程蔓想到这问道：“你报的哪所大学？”
吴涛说了个学校名，是外省的本科院校，按照前几年的录取分数线，只要不出意外，他肯定能收到录取通知书。
程蔓又夸了句「不错」，继续问道：“其他人估分有多少你知道吗？”
吴涛知道程蔓问的是辅导班其他跟他同校的学生成绩，直接把刘超几人估的分数都说了出来。
几人中分数最高的是刘涛，估分有五百五十多，其他人有五百出头的，也有四百多的。
五百多好好填志愿，或许能被本科学校录取，四百多就悬了，能上专科都算好的。但不管上本科还是专科，跟高考前的最后一次模拟考试比起来，他们分数都高了不少。
究其原因，程蔓觉得可能跟考前押题有关系。
程蔓听后问道：“你还知道其他人的分数吗？”
“其他人？谁啊？”吴涛话音刚落，就拖长声音哦了起来，“我知道何子明的分数！”
何子明的分数确实是程蔓最想知道的，原因无它，他是辅导班学生中成绩最好的，高考前的最后一次模拟考，他的分数只比全市第十低了两分。
高考结束后，程蔓是很想去一趟何家问他考得怎么样的，但又担心他没发挥好，她这么着急忙慌去打听这些，让他的情绪更低落。
所以程蔓把时间往后挪了挪，打算过几天去钢厂招生时，再「顺便」去一趟他家打听一下。
但她没想到今天能有意外之喜，连忙问道：“何子明考了多少？”
“估分好像有六百一十多。”
程蔓瞪大眼睛：“真的？你确定吗？”
高考前的几次模考，何子明分数都在六百左右，最后一次模考算超常发挥，考了六百零八。按照前几次模考成绩，如果他能考六百一十多，稳稳进市离前十。
“真的，我们学校老师都那么说，”吴涛肯定点头，“而且我们班主任还说今年题目比较难，有好几个新题型，分数可能普遍不高，如果何子明分数没估错，冲进市里前三都有可能。”
市里前三！
不夸张地说，当初程蔓收到临江大学的录取通知书，心情都没现在这么激动！短短几秒，她就在脑海里过了好几个宣传方案，也看到了辅导班光明的未来。
但最后，她克制住了将要喷涌而出的激动，神色淡定说道：“好，我明白了。”
见程蔓一脸云淡风轻，再想到班主任说校长得知这消息后乐疯了的事，吴涛看向她的眼神里多了几分敬佩。
不愧是能搞定他爸妈的人，遇事就是淡定！
作者有话说：
二更合一，明天见……

第122章 何子明
虽然激动， 但程蔓没有急着去钢厂家属院，反正成绩过段时间才能下来，何子明父母都是钢厂老职工， 不会突然搬家，找他们这事不着急。
所以第二天他们还是在机关大院附近摆摊招生， 这附近的住户有钱也重视孩子教育问题嘛， 舍得花钱报班的家长比较多。
再加上这附近本来就有不少学生报他们辅导班，家长们或多或少听过启明星辅导的名字，接受度也会高一些。
在程蔓的估算中，成绩出来前， 机关大院这边会是招生多的地方之一。
他们在这边招的学生确实不少，两天下来有五十多人报名，其中不乏一次性把钱交到一月份的。
第三天是周日， 程蔓想着大家出了两天外勤都累了，就给其中两人安排了休息，剩下跟她一起在辅导班守着。
这两天报名的家长很多，但也有不少犹豫的， 意向高的程蔓都跟他们再约了时间，邀请他们来辅导班看一看， 意向低的就只简单登记了下信息， 打算后期没招满学生在登门问一问。
程蔓跟人约的就是周末两天， 再加上新旧场地的外墙打的广告陆续吸引到了一些新客户， 还有孩子刚参加完高考的老客户介绍朋友过来咨询。
因此， 这两天虽然没出外勤， 但大家也挺忙， 尤其是周日， 五人忙得连去倒水的时间都没有。
好在这一通忙活下来效果不错， 截止到周日，加上高考前就报名的准高三生，辅导班的学生人数终于突破一百。
新的一周开始后，程蔓先给之前没休假的高珍唐云放了一天假，孙勇和常红红则安排他们继续守辅导班。
至于她自己，则出发去钢厂家属院找人。
找的也不是别个，就是何子明和他父母。
但何父钢厂一线工人，周一要上班不在，到何家后，程蔓见到的是何母。
何母比程蔓大八岁，今年刚三十七，但从相貌看，两人年龄给人的感觉差挺大，不仅是因为程蔓长得太年轻，也因为何母看起来太苍老。
何母前半生过得挺坎坷。
她父母都是知识分子，父亲上过大学，五十年代那会钢厂开始建设，他是第一批员工。她母亲学历也不低，上过女子中学，而那时候能供女儿上中学的，家庭条件都不差，所以建国后她母亲那边算是资本家。
五十年代那会，她家过得还是不错的，哪怕行事作风上需要处处小心，但父母都有正式工作，吃穿是不愁的，她也能去上学。
但到了六十年代，他们一家人的处境就开始变差，先是她母亲被迫跟父母划清界限，再是她父亲被打成臭老九被下放，她兄姐的工作也或多或少受了影响。