艾小渔 上+番外————苏雅楠
苏雅楠  发于:2009年12月22日

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  袁娜不是说,他俩在同一个公司吗?秦伍皱着眉,听销售顾问胡大头在那儿喋喋不休,给他推荐那款布加迪威龙,这四五天里,锦堂盛共出动了七位销售精英,给秦伍推荐了含F1赛车在内的五十多款世界名车,秦伍晃着手里的法拉利车钥匙,小白兔的名字,袁娜死活不肯告诉大嘴,许哥就更别提了,那天晚上当着他的面,硬是把小白兔放走了,眼睛那么清澈,气质那么纯真的小白兔,他进门的那一刻起,秦伍就觉着,怎么看怎么喜欢,这种喜欢说不上理由,就是看他顺眼,哪儿都顺眼,既然合了他的眼缘,这只小白兔一定不能轻易放过。

  问锦堂盛里的销售顾问,这些天都有谁没来上班,那些人好像提前串过供,异口同声的告诉他,“秦董,我们所有的销售顾问都在这儿了,”然后再包藏私心的悄悄告诉他,“你找我买车,我可以给你申请最低优惠,别人根本拿不来这优惠幅度,这还是我们董事长特秕了我一个超限优惠名额,您不抓紧时间,名额可就让给别人了!”

  几乎千篇一律,秦伍甚至怀疑锦堂盛的销售话术只总结了一套,对付什么样的客户,大家都用同一种话术。

  吃午饭的时候,秦伍抱着最后的希望,让人把他的客户餐,送到员工餐厅,袁娜和一个秀秀气气的小年青对面坐着,边吃边聊,看起来很高兴,秦伍一肚皮邪火,腾的冲上脑门:我跟这儿蹲守四五天了,也没见着小白兔,你倒好,不肯帮忙也就算了,还这么高兴,说不定那小白兔就是你安排避开的,今晚我非得让大嘴来你们公司堵门,约你出去,恶心不死你!

  “秦董,”袁娜一眼瞧见员工餐厅门边站着的秦伍,冲他挥挥手,“您进错门了,隔壁才是客户餐厅,您去那儿可以点餐,炒菜米饭,牛排意大利面都有……”

  “不用,我就想跟你坐一块儿,”秦伍脸上堆笑,捧了自已的盘子,放袁娜他们那桌上,挨着袁娜坐下来,“我说,袁娜,你成心呢吧?你兄弟这几天表现的还不够有诚意吗?你就别藏了,让那个小弟弟赶紧回来上班吧,他不是还有三台车的任务?耽误了他赚钱,当心他心里恼了你!”

  “什么什么?”袁娜眨巴着眼睛,“伍哥你说什么?我成心什么?我们这开门做生意的,敢得罪父母官?敢跟您过不去?您这绝对是欲加之罪,何患无辞!”

  “说正经的,”秦伍拉下脸,“要白话兄弟晚上请你去山水别墅,咱吃澳洲龙虾,喝五九年的波尔多红酒,随你白话,现在,你给我老老实实,把那小弟弟姓甚名谁,家住哪里,电话多少,喜好如何都交待清楚,不然晚上你就等着大嘴请你吃龙虾吧!”

  袁娜那个脾气,最是吃软不吃硬的一个,听秦伍的意思,隐隐在拿大嘴威胁她,冷哼一声,说的虽然客气,意思却不客气,“您那么大的来头,又跟许哥是好朋友,许哥可是知道的清清楚楚,您直接问许哥可不就齐了,何必非得来为难我,那晚许哥的意思您也听明白了,许哥可是对他这小兄弟照顾着呢,人兔子还不吃窝边草呢,您这又是何必?”

  既然自家大BOSS就是此道中人,袁娜自然明白秦伍的意思,可她看着和大嘴一样贫嘴贫舌的秦伍,就不对脾气,很多事知道也不告诉他,更何况宝贝渔年纪小小,礼貌周全,偏这些天接触下来,又觉出些古灵精怪来,袁娜对自家公司这个小员工的感情,是属于人民内部的兄弟姐妹感情,秦伍很自然就演变成阶级敌人,要同仇敌忾了!

  秦伍一顿,许利剑那晚两次语带双关的警告自已,别打他那小兄弟的主意,要说,许利剑老爸是市委组织部部长,自已老爸的直接领头上司,手握全白马市各级大小官员的命脉,为了个小白兔得罪了他,倒不上算,心不在焉拿筷子夹了菜,秦伍转念又一想,许利剑管得了一时,管不了一世,再说,平时他自已的事儿还忙不过来呢,哪有闲情留意小白兔这边的动向,他又不好这一口,男人嘛,粗枝大叶惯了,许利剑又是特别粗心的一个,这事兴许他转脸就忘,自已倒没必要为袁娜这一句话,打退堂鼓。

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  这一周下了课,艾小渔就蹭周任远的车出去考察市场,大嘴提醒他可以自已跑市场,倒是点燃了他心里隐隐的一个念头,自已在锦堂盛接触的可都是白马市最最有钱有身份的客人,和这些客户把关系搞好了,白马市大的经济动向咱不感兴趣,可小的方面呢,这些客户的朋友圈,肯定是非富则贵,托他们帮自已留意,有朋友要买车了,不管是买什么车,自已都能从中间倒一次手,赚中介费,这不又是一个进项嘛!

  周任远家里名车多,自已车辆方面的知识特别丰富,陪同出行,能提出许多中肯的建议,两个人跑遍了白马市的汽车四S店,宝贝渔终于决定,去别克专卖车行,联系团购新凯越的事情。

  照大嘴给的电话打过去,那边乡镇企业的董事长听艾小渔白话,大嘴哥回来以后,一直惦记着他们企业买车的事,特别交待自家小弟出去考察市场,建议那位董事长买的车,看着既场面又大气,油耗基本持中,安全性很高,今年的最新车型,很符合企业用车的条件。那位董事长很热情,记下了艾小渔的手机号,说是自已正准备过几天派专员去白马市选车,没想到大嘴哥这么上心,连自家厂子这点小事都惦记着,既然大嘴哥什么都替自已考虑到了,自家专员到白马市,就让他找艾小渔,直接安排一家车行提车就好。

  所以说我们的宝贝渔最擅长顺坡下驴,虽然不待见那个大嘴,该利用人家的时候,一点儿也不含糊,宝贝渔觉得时下有句流行语很合自已的心意,“这年头撑死胆儿大的,饿死胆儿小的!”就这么个意思,有机会就要抓牢,真金白银的拿到自已手里,心里才踏实。

  确定了客源,宝贝渔旷了周四下午的体育课,坐这些天对他粘的很紧的周任远的车,去城东那家车子质量和服务相对较好的别克专卖,进门宝贝渔昂首阔步,学着周任远来锦堂盛时的派头,嘴角挂着漫不经心的笑容,问前台接待处的漂亮姐姐,“请问,集团部的大客户经理在哪个办公室办公?我想团购一批新凯越,麻烦您帮我联系他好吗?”

  宝贝渔工作的时候,周任远甘作壁花,站在宝贝渔身后充保镖,笑的眉眼弯弯,怎么看自家宝贝渔,都觉得那狐假虎威的小架势,喜欢人到心里去了,这时如果给他装条大尾巴,周任远发誓自已肯定能看见宝贝渔傲慢的竖起尾巴的德行。

  “您好您好!我姓王,王孝坤,是本店的大客户经理,先生,您怎么称呼?”那位大客户经理一下楼,嘹亮嚎了一嗓子,显得无比热情。

  “免贵姓艾,”宝贝渔老神在在,小模样比周任远诱拐自家宝贝渔时还自信。“我手头有个集团客户,打算一次购进二十辆工作用车,现在初步确定要买别克新凯越,我就是想问问,你们这儿返点回扣是怎么算的?”

  那位王经理意怔了一下,这位年纪小小的客户,看着倒挺老练,“一次购进二十辆车啊,恩,这得看给您车款的优惠幅度了,如果我们是保底卖的车,给您的回扣肯定多不了……”

  “适当优惠吧,总不能让我那客户吃太大的亏。”宝贝渔还是秉承着我赚钱也尽量不让你吃亏的原则。

  “按市面上的优惠价提车,恩,可以给您申请一台车两千的回扣,”那位王经理招呼前台接待倒水,自已引着这两位客户去洽谈室,“您既然手头客户多,想必也知道,现在车行能给的回扣都差不多,我们本来整车就不怎么赚钱,最主要是靠售后维修赚钱,您如果能说服客户在我们这儿投保保险,加装精品,我可以找老总申请,按保险精品客单价的百分之十给您提成,您看怎么样?”

  “咦,你说售后维修赚钱,怎么又说到让客户在你们这儿买保险?”锦堂盛没有售后,只负责销售,所以宝贝渔对这一块儿不是很了解。

  “客户在我们这儿买保险,发生了事故,需要修车,才会回我们店维修,因为保险的售后服务这一块儿,有一个直赔服务,就是客户修车费用如果在一定金额内,保险公司又开过定损单,客户来四S店维修,提车的时候不用自已垫付修车费用,直接开车走人,这就是四S店的特色直赔服务,保险行业这一块儿,有时候有的赔案能给你拖好长时间理赔不下来,客户自已领赔款,既浪费时间又没有保障,所以很多客户还是很愿意让我们替他们代理保险理赔事宜的。”

  宝贝渔点了点头,有什么念头在脑海一闪,他还没能及时抓住,那位王经理又开口了,“我们只要能保证卖出去的车,仍然返厂维修,让我们售后赚这个大头就好了,别的咱们都好说!”

  “好,您的名片给我一张吧,今天我们还得再去几家四S店,比较一下价位,我那客户过两天提车的时候,我再和您联系。”宝贝渔也会抛诱饵,只不过,他只对涉及到红色毛爷爷的事情特别上心,脑筋也转的特别快。

  那位王经理又是一愣,想了想,凑到宝贝渔身边,“艾哥,您看,您好歹也给我留个电话,我这边尽量给你争取最大回扣,咱们也好联系,再说,您也知道我们店的别克销量,是全白马市最高的,白马市统共四家别克专卖,他们能给您的价位,我心里也清楚,我看您下午也别出去转了,您那客户确定提车,您直接把他带来,您想要多少回扣,只要要求合情合理,我这边就能作主批下来,怎么样?”

  宝贝渔装模作样犹豫了一下,“这样不好吧,别家店还没谈呢,哪有问都不问就确定你们店的……”

  “哎,艾哥,刚我不是说了吗,我们店的别克销量是全市最高的,您上网一查就知道,在我们店车您有什么不放心的,回扣这方面我说了,您尽管放心,咱毕竟不是做一锤子买卖,我们集团销售缺少稳定的集团客户,您手头正好有这么一批优质客户,这是俩好搁一好的事儿,我就为了这一单买卖,让您觉着我坑了您,回头您把客户都带别家店里,不是得不偿失嘛,所以,您就放心吧,小王绝对是实在人,这次没准儿,还能给您个意外的惊喜呢!”

  那位王经理苦口婆心,自已变成了小王,宝贝渔变成了艾哥,宝贝渔浑身直哆嗦,勉强维持着笑脸,给那位小王留了手机号,出了展厅,周任远拍拍他的肩膀,笑眯眯的说,“还是道行不够啊!人称呼的亲热点儿,你都受不了,以后怎么忽悠你那些客户呢?”

  宝贝渔仍是哆嗦着,抓紧周任远的胳膊,使劲掐了下去,“你说,我不会是作梦吧?一台车提两千,那位董事长跟我说,他们这次至少要购进二十台车啊,原来介绍客户能拿到这么多回扣,周任远,”宝贝渔站直身子,牙关打战,“我预感到,这回我是要发大财了!”

  38.生活中点滴的启发

  精诚所至,金石为开,是秦伍此时最真实的心理写照。

  周五晚上跟一帮狐朋狗友出去鬼混到半夜两点多,周六早上实在是起不来床,想着今天是公众假日,小白兔又一星期没去上班,周末估计是不会去锦堂盛了,卷着被子翻了个身,心里又觉得不塌实,这都守一礼拜了,别因为一时偷懒前功尽弃,万一小白兔想着周末自已要休息,反而去上班了,自已可就亏大了!

  强撑着惺忪的睡眼跳起床,迅速洗濑完毕,秦伍又开始了本周日复一日的蹲守之路,今天刚跨出电梯门,一个清清爽爽的小嗓音,就欢欢快快的冲他打着招呼,“您好,欢迎光临锦堂盛尊贵生活体验中心,我是这里的销售顾问艾小渔,很高兴能为您服务!”

  话音刚落,名片就递到了面前,秦伍顺手接过名片,锦堂盛员工名片设计的很个性,带个人彩照,就头衔,名字,手机号三样儿,简洁朗利的排在照片旁边,名片上那个眼睛圆圆大大,尖尖小脸,小嘴唇又薄又透亮的人,可不就是小白兔嘛!

  艾小渔即将做成一笔大买卖,这些天心情都好的不得了,办公室里那个计算器都快被他捣腾坏了,算了算这次赚的回扣,都能裹住自已上大学的学费了,当初不怕麻烦不怕辛苦,选择来锦堂盛卖车,实在是太英明无比了,宝贝渔这些天一直美滋滋的臭屁,我怎么就这么聪明,选了一条康庄大道来走,要是留在BABY BAR,现在肯定每晚还在那儿辛辛苦苦给人端盘子呢。

  “艾小渔,原来你叫艾小渔,”秦伍心里那个得意啊,这就叫天堂有路你不走,地狱无门你闯进来啊!“果然是条滑溜的小鱼,我在你们公司守了一礼拜,今儿才算见着你,嘿,忒不容易了点儿,我就是想见你们董事长,最多打个电话,他也得立马过来见我,怎么想见你一面就那么费劲儿呢?”

  “您是……”艾小渔已经认出是那位伍哥,不想搭理他,故意装迷糊,“不好意思先生,我以前接待过您吗?咱上次看的是哪款车,今天咱是来提车还是继续看车?”

  秦伍气结,合着我这儿惦记你一礼拜,你倒把我忘个干净,这人也太没良心了吧!“你们店里五十多款车都看过,今天你继续给我讲车,把这五十款车一个一个再给我讲一遍!”

  这伍哥守了一礼拜等着见自已,到底图个什么?艾小渔直挠头,那次在大肘子,这伍哥的眼神就特别奇怪,难道——艾小渔心里忽然打了个突突,他知道他那车是我卖给他的,以为导航也是我忽悠南瓜大哥装的,要来跟我过不去?越想越有可能,这五十多款车,一个一个讲下来,得两天也讲不完,自已这个月还压着三台车的任务呢,只能周末来卖车,本来时间就紧张,再被这山寨导航的受害者缠上,哎呀,这可不是要断他财路嘛!

  “其实也不用所有车都看都讲,您只要说出条件,我可以给您介绍一款适合您的车子,”宝贝渔继续打太极,笑脸迎人,“一看您就是有身份有地位的成功人士,时间肯定宝贵,为了给您节省时间,咱们可以简化一下流程,您提出要求,我有针对性的给您选一款车……”

  “怎么?你不想接待我?觉得给我讲车浪费时间?”秦伍一脸痞相,大步上前搭着宝贝渔的肩膀,“不用简化流程,你现在就带我一辆一辆看车去,不然我投诉你服务态度不够热情,你们车行不是六S服务标准吗,等着你们董事长处份你吧!”

  周任远以前为宝贝渔解围时说过,宝贝渔不喜欢和别人过多的身体接触,大家伙可别以为周任远只是随口白话,宝贝渔打小是真不喜欢和别人过多的身体接触,没人照顾的这几年,看净人间百态,尝遍人情冷暖,明白做为一个社会人,既不能脱离社会而存在,也不能高于社会而存在,逢场作戏,必要的应酬还是难免的,秦伍搭他肩膀,可以理解为客户表示亲近的一种方式,宝贝渔强忍着不适应,保持标准笑容,顺着秦伍指的那辆车,开始讲解。

  展厅里的展车并没有那么多,宝贝渔说着说着,忽然想到一个问题,来不及多想,“伍哥,您那车跟哪儿修的呀?我们公司没有维修中心,白马市应该也没有这种高端进口车的维修点吧?”

  秦伍一拍巴掌,“好哇,你个小金鱼,你早认出我来了吧?跟我打了这半天马虎眼……”

  宝贝渔一时口误,再加上心虚,嘿嘿嘿陪着笑,岔开话题,“恩,伍哥,您那车到底在哪儿修的呀?修的怎么样?”

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