冯工也放下报告，“我这也没什么其他问题了，温总，你们项目组很依赖你啊，什么时候你放心去休假了，剩下的人还能把活干的好好的，那才能真正的放心啊。”
温焓：“我们正在根据集团要求，建立稳定的人才梯队，就是还需要些时间。”
冯工点点头，“嗯，缺了谁企业都能转，这是你们未来保证稳定供货的重要因素啊，我不是随便跟你说这个，后续签订量产供货合同前，会有专门的供应商管理同事来考察这些点。”
愿意说这些，说明这两位对项目组的印象十分不错。
工业软件组众人纷纷点头。
被审核一下午，大家疲惫的脸上终于露出一点轻松。
双方顺利定下送样时间，也就是把软件嵌入到产品中试跑测试的时间。
到时的测试将由陆氏工业全权负责，完全从客户使用角度进行测试。
测试的成功与否将决定项目组是否能拿下这个订单。
会议结束前，温焓代表项目组签订下技术协议和保密协议，效率快的不可思议。
张经理难掩兴奋，“冯工，请问我们什么时候能拿到测试结果？”
“要想加快进度的话，你们最好派一个组，直接进驻陆氏工业，跟进本次测试，毕竟你们才是对软件最熟悉的人，一旦测试出现什么问题，只要不是重大缺陷，你们在现场，能进行快速沟通和解决，这样不影响双方接下来的合作。”
温焓现场拟定了跟测小组成员。
小组长由系统组经理担任。
系统组经理随口问道：“温总，你不带我们一起啊？”
眼看温焓就要答应，张经理敲敲桌子，“断奶了啊！该断奶了！”
现场顿时哄笑一片。
当初陆卓勋假四十多天，公司还能有条不紊的运行，得益于多年培养出的一大批得力干将。
温焓没再说话。
转眼已经下午五点多，张经理张罗着双方聚个餐。
冯工和陈工都拒绝了。
陈工难得露出笑颜，“陆氏工业这边也有很多年轻人，到时你们多接触，我和老冯都要回去辅导孩子作业，车也不用派，他们自己开车过来的，我地铁回去比开车快。”
拿着签好的技术合作协议，温焓快步走向临时办公室。
冥冥之中，他知道陆卓勋一定在那等他。
随着距离靠近，温焓模模糊糊的看到那道高大的身影。
他忍不住加快脚步。
屋内，陆卓勋似有所感的抬起头。
四目相对，怦然心动。
他快步起身，打开办公室的门，在温焓扑进来的一瞬间，将人抱个满怀。
【作者有话说】
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办公室的门晃荡几下，复又关上，挡住外面窥探的目光。
陆卓勋抱起温焓，笑着看向他，“拿的什么，我看看？”
温焓把签订的技术协议举到他面前。
协议的的顺利签订，意味着软件项目组正式成为陆氏工业的内部潜在供应商。
只要接下来的测试通过，双方就可以签订正式合作协议。
陆氏工业将支付先期项目费用，工业软件项目步入正式盈利阶段。
“我就知道你永远最棒！”陆卓勋依旧抱着他，没有放下来的意思。
那语气十足骄傲，又十足像夸幼儿园小朋友。
温焓一时有点囧，他的行为何尝不像考出好成绩，来找家长表扬的小屁孩。
陆卓勋把人放到办公桌上，高大的身形罩在温焓面前。
他点点自己的嘴唇，“庆祝一下。”
温焓斜眼看他，不懂这是怎么个庆祝法。
陆卓勋故作不满的啧了一声，“还有三个亲亲，不能赖账。”
“凭什么有好消息我就要亲你。”
“有道理......”陆卓勋做思考状，“我亲你也行。”
温焓：“......”
“温小焓同学，你打赌打输，还欠我三个吻，我现在亲你算庆祝，不能算在里面。”
陆卓勋和他把账算的明明白白，这才偏头往上凑。
温焓笑着往后躲。
对方却把下巴先凑上来。
温焓：？
一下秒，陆卓勋下巴上的一点胡茬扎的他大笑不已。
温焓被闹的上气不接下气，身上一层细汗，躲又没地方躲，“你，你怎么留胡茬？”
“早上故意留的。”陆卓勋得意道：“就等着现在扎你。”
温焓笑倒在桌面上，肚子都有点疼了，“你......，你幼稚！”
陆卓勋把人抱起来坐好。
这人全身发烫，软的没骨头一样。
温香软玉大概就是这个意思，陆卓勋心痒难耐，又不得不忍耐。
他从抽屉里拿出电动刮胡刀，“快给我刮掉，难受一天了。”
温焓靠在陆卓勋怀里，笑的一点力气也没有，
这人简直无聊透顶。
就为了闹的时候用胡子扎他，居然忍者自己的强迫症，故意留下一点点小胡茬不刮掉，实在好笑。
三天之后，陆氏工业那边传来的测试通过的消息。
温焓代表工业软件项目组与对方签订了正式合作协议。
在首批产品投放市场三个月后，陆氏工业追加了第二批订单。
与此同时，工业软件项目将独立出去，作为单独公司运营的消息正式在陆氏内部公布。
从独身一人病卧在床，苟延残喘，如同被世界遗忘的孤魂野鬼，到重活一世，有了健康的身体，有血脉羁绊的家人，温焓感到无比幸运。
而如今，他曾经不敢奢望的抱负正一步步实现。
喜悦、满足、幸福......
所有语言都不足以描述见证梦想步步成真的感觉。
看着面前的股权划分协议，温焓握着笔，良久没签下名字。
“怎么了？”陆卓勋看出了他的犹豫。
“你说好运会不会有什么代价？”
“这是你应得的。”陆卓勋漆黑的瞳仁深深的望进他的眼底，“温焓，谢谢你与我比肩而立。”
这段时间，温焓一头扎进新公司的筹备工作。
令众人意外的是，快要退休的刘副总主动请缨，带着自己的几个得意门生一起，负责起新公司的组织架构定义和人员规划。
他还主动介绍这几个得意门生给温焓认识，大有你看上哪个自己挑的意思。
看得分管人力资源的秦瑜直龇牙，一遍遍问刘副总：“老刘，我待你不好么？人跟着去了新公司，总部这里怎么办？”
快退休的刘副总打哈哈道：“我这还没退呢。”
随着组织架构规划的逐步清晰，项目组升职了一批有干劲的新人。
张经理也由原来的项目经理升级为项目总监，搬进了温焓的临时办公室。
失去临时据点，温焓又开始常驻总裁办公室。
陆卓勋煞有介事的敲敲桌面，“温小焓，名字，新公司的名字，没有名字人家秦瑜怎么注册？要不然就叫陆温氏科技有限公司，或者陆门温氏有限公司，我给秦瑜打电话了啊。”
说完居然真的拿起桌子上的座机话筒，对着拨号键按起来。
温焓正在桌上写写画画，听见拨号的声音，把便签纸揉成一个团，扔到他桌子上。
叮铃铃铃！
刚扔过去，温焓桌上的座机就响了。
不是陆卓勋是谁？！
陆卓勋一边摊开桌上的纸条，一边拧着眉头等人接听，也不抬头看温焓。
大有你不接我绝对不挂的锲而不舍架势。
温焓白了他一眼，无语的接起电话。
陆卓勋在旁边说话的声音和听筒里的声音合二为一：
“喂？请问是温总吗？我是陆氏的小陆啊。”
“噗~！”温焓一边笑，一边听陆卓勋胡扯。
“你们的产品供不应求，用了都说好，什么时候能卖给我啊？什么？！产能不够？！帮帮忙啊？都是一个被窝的交情，有什么条件您发话。”
看着陆卓勋一本正经的严肃面孔，温焓几乎笑倒在桌子上。
“我现在就在陆温氏科技的楼下，什么？！以身相许？！可以！可以！”
温焓实在听不下去这人继续胡扯，于是开口道：“X&H”
陆卓勋终于抬起头看他。
温焓笑着道：“新公司的名字，叫X&H。”
说完挂掉电话，有些不自然的转过脸，一时不敢看陆卓勋的眼神。
陆卓勋抓着话筒喃喃，“还真是陆温氏......”
新公司的筹备进行的如火如荼。
目前已经明确设立首席技术官罗伊斯带领的研发部，张总监的项目部，冯啸的市场部。
凭借对陆氏的了解，刘副总在人选方面给出了非常宝贵的建议。
跟财务、采购、人事、销售等职能的候选部门负责人聊过后，温焓惊讶的发现，这些人和他非常对脾气。
在专业上面，有这些陆氏精英加入，温焓真的可以高枕无忧，心里既感动，又惊讶于刘副总的独到眼光。
“刘老，谢谢您，多亏了您，才能这么快的组建起团队。”
刘副总笑呵呵的道：“客气什么，技术方面，我虽然不是专业的，也能看出这个项目的前景有多大，工业软件公司是陆总未来商业布局的重要一环，我们出出力是应该的，温总，这几位负责人你还满意吧？”
温焓笑道：“满意！一百个满意！”
“那行，总部经理级别的人员调动需要批到秦总，你得和我一起去啊。”刘副总朝他快速的眨了两下眼睛，神情像个老顽童。
一老一少同时“噗嗤”一声乐出来，卯起劲儿去挖秦瑜的墙角。
秦瑜办公室。
温焓递上拟定的部门负责人名单。
秦瑜接过名单，赶忙招呼两个人坐。
“千防万防，家贼难防。”秦瑜意味深长的看了一眼刘副总，再次肉痛龇牙，“刘副总，精兵强将都被你倒腾到新公司，这总部还是坐镇中心的大本营吗？”
刘副总和领导扯皮道：“秦总，总部家底有多厚，咱俩都清楚，你要是不满意就慢点批，你批得这么痛快，我是一点也看不出不满意啊！”
秦瑜签字的速度丝毫不减，被刘副总如此直白的揭老底也不恼，反而呵呵笑起来，嘴上不依不饶，“你这么挖总部的墙角，你那些老兄弟知道吗？”
刘副总无赖道：“我那些老兄弟知道也不会怪我，人是你批的，跟我没有关系！”
秦瑜大笑起来，温焓也忍俊不禁。
刘副总看着秦瑜悠悠道：“新公司的运营总要给自己招兵买马，我这个打杂的只好照办。”
秦瑜抬头看向他，表情意外，“消息挺灵通。”
两个人当着温焓的面打起哑谜。
温焓眼睛慢慢的眨了两下，“什么运营总？”
“他！新公司的运营总。”刘副总对着秦瑜努嘴，“嘿！，陆总下了血本了......”
温焓又惊又喜。
陆卓勋居然舍得让秦瑜过来帮自己。
可是秦瑜过来了，陆卓勋怎么办？
他本来就够忙的了，秦瑜一旦调走，短期内不可能找到合适的接任者。
秦瑜负责的那一大摊子事情岂不是都要陆卓勋自己做？
而且总部的平台和规模是一个新孵化的公司所不能比拟的，秦瑜真能愿意吗？
温焓的表情有些犹豫。
秦瑜一脸幽怨：“你嫌弃我，你居然嫌弃我，我给你打了这么长时间的白工，你居然连个名分都不给我。”
这话听着莫名耳熟，温焓总觉得在哪里听过。
刘副总大笑不已。
“放心吧！我暂时兼任，勋哥这边也不会撂下，他老人家等着我拔刀砍人呢。”秦瑜的表情浮上一层幽怨，他终于签完最后一张，正要把调令还给温焓，突然叫起来，“这个人你们也要带走？！”
“签了就是签了，不带后悔的！”刘副总一把抢走签好的调令，在秦瑜的指责声里，拉起温焓走出办公室。
至此，新公司的主要负责人人选基本就位。
他们走的太急，和刘副总分开时，温焓才想起来，忘记问秦瑜，他说陆卓勋让他拔刀砍人是什么意思了。
温焓踱步往回走，正好路过罗伊斯办公室。
他办公室里没开灯，楚小豪也不在座位上，两人最近总不再公司。
前几天罗伊斯还跟他提出，要把楚小豪转到市场部去，但温焓知道，罗伊斯对楚小豪是满意的。
温焓暗自叹气，虽然不舍得，但罗伊斯有着比肩陆卓勋的家室，他能来帮这么长时间的忙，温焓已经很感谢了。
罗伊斯做出任何选择，他都能理解。
就在这时，项目负责人张总监迎面走来。
看见温总，惊喜道：“温总，陆氏精密那边的人联系我们了，他们对我们的产品非常感兴趣！”
“好消息！”温焓眼睛一亮。
看样前期在陆氏工业那边投放的产品已经在内部形成口碑效应。
有第一个吃螃蟹的人，他们有很大希望拿下陆氏精密的单子！
“还有更好的消息，陆氏工业追加订购了。”
项目组的人都坐在一个办公区域，闻言，一个个振奋非常。
温焓：“行！问问他们什么时间有空，我们坐下来谈。”
张总监立马拿出手机发消息，随即表情一愣，“额，他们说一个小时后到。”
就在众人惊讶于对方速度的时候，张总监又说出一个更让众人惊讶的消息：陆氏工业的采购将和陆氏精密的人一起过来。
两方突然一起杀到，动作如此迅速，温焓嗅到一丝不同寻常的味道。
“这两家公司是什么关系？”
“都是陆氏的控股企业，陆氏工业的强项传统制造，产品偏重于机械，陆氏精密偏重于精密电子领域，但随着企业的发展，两家企业在新兴电子领域上是竞争关系。”
内部自相竞争，这种情况陆卓勋不可能不知道。
温焓一时有点好奇，“陆总是什么态度？”
“陆氏一直都是养蛊式的扶植企业，能不能从竞争中活下来全靠本事，有些竞争在项目组初期就开始了，像这次这么不计成本的奶咱们一个娃，那还是新姑娘上轿头一回！”
温焓被张总监的说法逗笑了。
这像是陆卓勋的做事风格。
按照他的性格，他不会打破集团惯例，只扶植一家软件企业。
温焓问道：“有听说集团在软件领域的其他动向吗？”
张总监是个包打听，上上下下消息非常灵通，闻言立马道：“那不能有动向！”
“嗯？怎么这么确定？”
张总监的眼睛缓缓眨巴两下。
他看向温焓，琢磨着开口道：“您在家......，镇不住陆总么？”
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第87章 人心本来就是偏的
陆氏工业和陆氏精密杀到的消息突然，对方明显想打项目组个措手不及。
几个模块的研发负责人纷纷围上来，站在温焓周围，等待指示。
系统组经理道：“温总，之前我去跟进测试，对方非常惊讶于我们的开发速度和产品性能，他们是不是对咱们递交的报告和文件真实性有所怀疑，想搞突击检查？”
“这他们就有点扯了。”测试部经理抱臂不满道：“大家都是陆氏系统内的，谁会做出假报告的事？”
事情恐怕没那么简单。
温焓不置可否，“先去会议室，我们准备一下。”
几乎是临时准备会议刚结束，两家公司的人就杀到了。
此时距离接到消息还不到一小时。
会议室门口，张总监放下电话，“温总，我跟老领导打听到了，两家这次过来，九成九是为压价。”
“陆氏系内的公司互相压价？”
“嗯，是，这是陆字头公司的老传统，基于降本目的，项目初期，内部客户会大力帮扶新孵化的企业，一旦扶持起来，第一个过来砍一刀的也是这些人，像陆氏精密，在成立初期接的内部供货项目，直到上市前还处于亏损状态，他们被砍狠了，出来砍别人也下死手，在内部出名的狼。”
采购定价依赖于对市场和产品的了解，再进一步的压价，则取决于对供应商成本构成和经营情况的掌握。
在帮扶过程中，内部客户更容易接触到这些信息，且客户在供应商面前拥有绝对强势的地位，刚成立的X&H目前相当于伸着脖子给人砍。
而陆氏对子公司的控股一般在85%左右，剩下的15%由子公司全员持股。
对于一家大型企业，15%是一个非常可观的分红比例，为争取各自的“钱景”，互相之间下死手一点就不奇怪了。
果然是养蛊开公司......
这像是陆卓勋能带出的企业。
他自己就是个狼人，带出的企业自然狼性十足。
温焓不禁莞儿，“陆卓勋就不怕内部恶意碾压和竞争？”
“各公司一二把手，每年除去所负责公司的分红之外，还有陆氏集团总部的分红，所以大家有竞争，但终究是绑在一块的，而且陆总很会看人的。”
张总监的语气表情完全是公事公办，温焓却听出一点言外之音，一时有点不好意思。
在公司这么长时间，他也明白了为什么陆氏这样一个庞然大物运转到今天，依然狼性十足，冲劲儿十足，丝毫没有大机构僵化和臃肿迟钝的通病。
商业上，陆卓勋堪称奇才，温焓打心底佩服。
他随口问道：“当初谁砍的陆氏精密？”
“陆氏工业。”
温焓：“......”
两人进入会议室。
简单的寒暄后，陆氏工业和陆氏精密开门见山的表明此行的目的——砍价
而且是两家联合起来压价。
来的还都是老总级的大领导，位子相当于总部的秦瑜，对方摆明是要叨一口肥肉回去。
“温总，陆氏工业是第一个使用您产品的，大家前期合作十分愉快，已经有感情和信任基础在，而且我们也拿出了诚意。”
陆氏工业的老早四十多岁，白胖白胖的，说话三分笑，他点点面前早已拟好的合同，“这个采购数量，要求降价也是合理诉求，大家都是兄弟公司，这个价格，您也是盈利的。”
果然有备而来，对方给出的订购量很难让人不心动。
陆氏精密的老总同样四十上下，清瘦文雅，一双眼睛却精光四射，“温总，只要您同意价格下调，除了当前的订购量，陆氏精密的新项目也可以放给X&H公司做，我们这可不是一个小项目啊。”
对于一家新公司，陆氏精密开出的条件非常诱人。
有新项目做，意味着在未来相当长的一段时间，有持续良性的资金不断注入，X&H总不能一直靠陆卓勋奶。
而且创业初期，快速的打开市场非常重要，哪怕知道对方是“趁火打劫”，有些时候难免牺牲一些利益。
“温总，能进陆氏精密的供应链，在业内那是实力响当当的象征，从长久看，这品牌效应和影响力不可估量啊，您再跟其他企业去谈也好谈，都是陆氏，不过陆总左兜掏到又兜的事情，最终获益的还是陆氏嘛。”
关于产品定价，温焓只跟陆卓勋学到些皮毛。
可对方的价格压的太低，连同类产品的三分之一都不到。
而价格谈判不是目前工业软件团队的强项，他们陷入了极其被动两难的境地。
就在这时，会议室的门突然被敲响。
秦瑜一身西装笔挺，精英风范十足。
不苟言笑时，连他鼻梁上的金边眼镜都多了一丝犀利。
总部高半级，秦瑜在陆氏的地位仅次于陆卓勋，又手握指标预算大权，对分公司来说是绝对不敢惹的权利人物，下去视察时的盛况，堪比亲差大臣出巡。
对面两拨人立马站了起来。
秦瑜朝下摆摆手，示意对方坐下，自己则做到温焓旁边，无形之中表明立场。
陆氏精密和陆氏工业的两位老总互相对视一眼，彼此都有些意外。
之前早有耳闻，总部对这个项目的重视超乎寻常。
可能赚多少大家各凭本事，就算是秦总，屁、股也不能这么偏吧！
都是洞庭湖上的老麻雀，什么没见过。
久经沙场的两位老江湖迅速稳定情绪。
温焓却朝门口望了一眼，下意识想找陆卓勋。
秦瑜凑过来和他咬耳朵，“勋哥一会儿过来，我先打头阵。”
温焓一颗心一下就踏实了。
秦瑜拿过对方给出的报价，瞟了一眼，把单子往桌上一放，语气平静道：“不可能。”
陆氏工业的胖老总一脸和气，“秦总，您看您，这怎么还亲自下场了呢，再说您不能光看价格，还要看看我们能带来的市场影响力是不是？”
陆氏精密带队的瘦老总也笑呵呵的道：“就是，只要成为陆氏精密的供应商，凭借陆氏精密的行业地位，所有上下游企业，所有业内竞争对手，大家都会关注X&H，我们给出这么大的订购量，也是为帮助兄弟企业嘛。”
胖老总和他一唱一和，两人排练过一样，“如果价格不能降下来，我们也承担不起这么大批的采购量，就算是您也不能压着我们买吧。”
这人面上一团和气，扮起黑脸来却游刃有余。
新公司伊始，需要大量资金注入，且作为新公司的负责人，温焓需要在短期内拿出亮眼的成绩，他没有拖的资本。
瘦老总立马搭腔，“哎，是啊，如果价格打不下来，我们只能慢慢切换成X&H的产品，这样X&H只能算我们的二级供应商或三级供应商，这和一供的市场地位完全不一样啊，再说秦总，您光帮温总说话，您也帮我们老哥俩说说话呢，这小的不容易，我们大的离开家，长到现在现在更不容易嘛。”
为保证供应链稳定，同一个产品，陆氏的公司一般会开发至少两家供应商。
一供可以拿到60%以上的供货权限，二供和其他供应商只能去争夺剩下的40%。
在陆氏，盈利是王道。
独立出去的公司能做到什么程度，各凭本事，陆卓勋一向只看结果，就算今天再给秦瑜面子，他也不能对决策横加干预，因为大家都知道，陆卓勋从来不会这么做。
秦瑜哪能听不出这两个老滑头话里有话，指责他偏心。
他哈哈一乐道：“我今天还真就要帮温总说话，正式介绍一下哈，我呢，也负责X&H的运营工作，今天你们别叫我秦总，我就是X&H的小秦，哈哈哈......！”
两位老总面色都是一变。
秦瑜是跟着陆卓勋打江山的，陆卓勋如果是一只狮子，那秦瑜就是豺狼，绝不是好对付的。
关键他对各个公司的产品成本构成，营收状况一清二楚。
换句话说，在他面前，各分公司的底、裤都漏干净了，哪里还有什么筹码。
秦瑜八成代表陆总，可陆总什么时候这么偏心了？
瘦老总用怀疑的目光不住打量温焓和秦瑜。
这太不合陆氏的风格了，陆总知道么？
胖老总也没了刚才的游刃有余，“那秦总，您说个价格，我们不跟您绕了。”
秦瑜优哉游哉的报出价格。
两位老总到抽一口凉气，连温焓也十分意外。
他终于明白秦瑜说陆卓勋让他砍人是什么意思了。
不但一分不让，还要狠赚一笔。
就在这时，办公室的门再次被推开。
陆卓勋将一杯奶茶放到温焓旁边，然后一声不响的坐在后面。
那样子好像就是来送杯奶茶。
到这一步还有什么不明白，胖瘦两位老总顿时气焰全消。
手里握着冰爽的奶茶，温焓的心里却暖暖的，心跳不受控制加快。
这种被人肆无忌惮偏爱的感觉实在太好了。
秦瑜慢条斯理的道：“你们也别着急哭穷，回去和你们当家的商量商量，商量好了，咱们再来谈。”
两拨人一脸菜色的回去，秦瑜客气的起身送客。
屋里只剩下温焓和陆卓勋。
温焓吸了口奶茶，随着冰凉清甜的液体滑过喉痛，那种明知被敲竹杠还要笑脸相迎的憋屈一扫而空。
“我们报的价格是不是太高了？快和特文软件公司一个价了。”
特文软件公司是工业领域的巨头，占据市场一半以上的份额，不是X&H可以比拟的。
陆卓勋：“不高，特文软件公司报价里不含后续的技术服务费，如果算上后续的维护服务费用，至少比我们还要高5个点，这不是笔小数目，放心吧，后续他们还得来谈，没有人跟钱过不去。”
“那......，那会不会说你太偏心。”温焓低头喝奶茶，有意错开陆卓勋的目光。
陆卓勋看着他，理所当然的道：
“人心本来就是偏的。”
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上次谈判之后，陆氏工业和陆氏精密几天没动静。
事关新公司X&H能否顺利盈利，工业软件项目组的人有些沉不住气。
张总监开始到处打听消息。
可温焓却很平静，因为陆卓勋说过，俩家一定会回来谈，他相信陆卓勋的判断。