现场欢欣鼓舞一片。
X&H已经成功成为陆氏内部的合格供应商，下一步当然要进军外部市场，实现真正的独立盈利，只是没想到机会来的如此之快。
张总监脸上同样兴奋，“我来简单介绍一下迪森威尔逊的竞标流程，竞标总共分三轮，第一轮初步筛选，能接到技术要求的企业都过了，我们符合的进入条件是‘有同等大型企业一级供应商供货资质且有同类型产品开发经验’，这归功于我们顺利打入陆氏精密和陆氏工业的供应链，第二轮是技术标，各公司需要给出初步技术方案，由迪森方面的专家进行评估。”
有人举手问道：“现阶段就要准备技术方案吗，那时间太仓促了。”
张总监道：“方案不用太细致，主要展示我们对相关要求的熟悉程度，换句话说是展示我们相似产品的开发经验，以及人员和资源的充分性。”
温焓点头，“我们可以展示给陆氏精工做的项目，二者在技术要求上更相似。”
迪森是外企，技术要求有几十页，全部是英文。
系统部经理从电脑屏幕前抬起头，一脸惊讶，“温总，您看完了？张哥拿到技术要求有没有一个小时啊？”
众人露出熟悉的被降维打击后的惊叹。
无论被打击多少次，还是难以习惯啊！
张总监一脸高深莫测。
论被打击，谁有他受到的打击深。
他亲眼看见温总跟台激光扫描仪一样，刷刷的翻技术要求。
不知道的人还以为他在数总共多少页呢！
温焓不好意思的笑笑。
合不拢腿和周围的几个小姐妹互换眼神，好可爱啊！
今天也是被温总迷死的一天！
【作者有话说】
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张总监敲敲桌面，制止了项目组成员对老板发花痴行为。
这是他日常工作的重要内容之一，做起来驾轻就熟。
确定众人魂魄归位后，他继续道：“技术标环节，得分六十以上的进入下一轮，这一环节四进三，将淘汰一家企业，如果有两家同时淘汰，则做流标处理。”
“真流标的话对我们有什么影响？”罗伊斯忽然问道。
他对技术之外的东西一概不感兴趣，这么一问，众人纷纷侧目。
温焓隐隐觉得他知道些什么。
“如果真流标的话，迪森会继续寻找合格的供应商，凑齐四家后，再次开标，对于我们的影响就是时间，我们需要等待，根据新的竞争对手调整标书，然后配合重新开标。”
系统组经理道：“那听起来也没什么影响。”
罗伊斯双手环抱。
温焓好看的眉头微微蹙起。
张总监：“技术标后，会有三家进入商务标，这一轮主要拼价格，最终定标结果中，技术标占比60%，商务标占比40%，以上就是竞标过程，下面我们快速过一下技术要求，分一下条款负责人，由负责人回去准备对应的标书内容，注意，一，重点展示我们做过相似产品，有相关经验，二，我们有足够的资源人手去做这件事。”
技术要求上有温焓和罗伊斯事先拍板，会议的重点由评估能不能做变成了分配任务。
大部分都是各自主动认领，小部分技术条款看起来较为陌生，由罗伊斯指定负责团队。
快速完成任务分配后，罗伊斯不忘向温焓邀功式的抛媚眼，现场一阵哄笑。
温焓也跟着笑起来。
比起收到迪森威尔逊的邀请，罗伊斯留下的决定更让他开心不已。
张总监看了下表，“咱们X&H会议的效率之高，已经在陆氏出名了，都说我们才是得陆总真传的公司，看样我下次出去说话还可以再嚣张一点。”
话落，罗伊斯在笑声中提出严正抗议，“温，我们明明是跟你学的，你和陆卓勋只是有夫妻相罢了，并不能说明我们公司是在模仿陆卓勋的风格。”
温焓扶额，“罗伊斯，夫妻相不是这么用的。”
会议室又笑做一片。
张总监笑的声音最大，自己笑够了就敲桌子，制止别人笑，“严肃！严肃！说一下目前遇到的问题。”
他求助的看向温焓，“温总，这两个标准看起来是软件质量方面的要求，应该是汽车行业特有的，之前我们给陆氏精工和陆氏工业供货，遵守的是陆氏的企业标准，可以确定陆氏的企业标准严于国际标准，但这么说不一定能取得迪森方面的信任，而且之前标准的符合性是由陆氏精工和陆氏精密的兄弟们帮着把控，事先还给我们做过培训和辅导，但我们自己没有足够熟悉，且系统全面的了解这两个标准的人，竞标的时候可能会吃亏。”
温焓脑海里想到一个人，点头道：“知道了，我去想办法，大家先按照罗伊斯的分配，各自回去准备吧，张总监，开标是在什么时候？”
“16号，也就是两个星期后。”
散会后，温焓拿出手机，翻出微信联系人。
想了想，他还是先回到顶层。
每家公司有每家公司的规矩，这件事先问问陆卓勋再说。
顶层，总裁办公室。
“你想请陆氏工业的人来帮忙？”
温焓：“还有两个星期开标，现从市场上招聘肯定来不及。”
“完全可以，你之前让了五个点给陆氏工业和陆氏精密，这个人情，怎么让他们还都不过分，何况是借几个人用。”
这番话，陆卓勋完全是站在温焓立场上说的，让温焓再次想起他在股东大会上的公开偏爱。
事后，他又被周总和邱总调侃好久，脸颊不禁微微发烫。
陆卓勋：“客户的要求千变万化，跟陆氏系的企业借有经验的人是个好办法，以后，X&H要面对的客户群可能来自各个行业，远比陆氏精密和陆氏精工的业务范围大，那个时候，你可以考虑与咨询公司合作，把有可能需要咨询的业务列出来，让采购先去解市面上的咨询公司，需要的时候可以快速引入，比如提供标准的咨询公司，提供测试服务的咨询公司，当然从成本的角度，第一优先是了解有哪些陆氏的内部资源可以调动，这项工作可以让你们张总监去做。”
话落，陆卓勋就见温焓又一眨不眨的盯着他。
“嗯？怎么了？是不是有什么困难？”
温焓赶忙错开眼神，“没有。”
和陆卓勋商量过后，温焓拨通了陆氏工业周总的电话，提出希望之前来X&H做审核的标准与流程专家——陈工能过来支持。
周总一口答应，“小事情，如果X&H需要，我这边可以内部问问，转两名有经验的员工到X&H工作，一来解决困难，二来也省得你们后续招人麻烦，市面上能做这个岗位的人不多。”
“周总，太谢谢了，这方面我们是空白，真自己招人，也不知道应该找什么样的。”
“客气什么，和X&H合作的同事，有一个算一个，都对你们评价极高，技术人员都有技术人员的骄傲，能获得如此高的评价不容易，何况新公司机会多，这对员工也是好事情。”
“还是您的人合作性好，办事痛快，很像周总的风格。”
周总哈哈大笑，一听就知道温焓有看中的人选，直接了当的问道：“温总，你看中谁了？我亲自去给你问。”
温焓有点不好意思，但还是说了个名字。
电话那头一阵沉默，随后周总肉痛道：“你和陆总看人的眼光一样独到，行！我去问问。”
半小时后，周总打来电话，“陈工答应了，我真没想到，哈哈！温总果然魅力惊人。”
陈工就是第一次与陆氏工业签订技术合作协议前，到X&H来进行供应商技术能力考察的专家。
陆氏工业作为第一个吃螃蟹的人，肯定要承担更大的风险。
通常情况下，相关的人员都以谨慎为主，话不会说满。
尤其是陈工这个角色，话说的太满容易让人怀疑他和供应链是否存在不正当交易。
但温焓听说，陈工在陆氏工业，是给X&H打包票的。
这是基于对自己专业能力的自信，敢于下结论，同时也敢于承担责任。
温焓的内心对陈工非常敬重，打心底里开心道：“那太好了！”
陆氏工业的动作非常快，答应支持，第二天下午就到了两名流程与标准方面的专业人士。
一起到的还有陈工。
张总监说人到了，温焓举着电话就往外走，刚要按电梯，陆卓勋却抢先一步。
“这么高兴？”
温焓按断电话，笑道：“嗯，陈工愿意转到X&H工作，我和周总都很意外。”
“哦？是吗？在陆氏工业待的好好的，为甚么要转到X&H？”
“周总说是我的魅力大。”能吸引到陈工这样的资深人才，温焓内心还是有点小得意的。
陆卓勋眯起眼睛，“这个陈工多大？长什么样？”
陆氏用人从来不看年龄，陆卓勋问这个做什么？
说起样子，陈工看起来清瘦严肃，四五十岁的样子，依然十分帅气，温焓道：“是个帅大叔。”
“温焓。”陆卓勋几乎咬牙切齿，“我发现你们组有一个算一个，都长得不错，你自己说，挑人的时候是不是看脸！”
说起他们项目组还真是如此，但最早一批骨干难道不是从陆氏抽调的？
如果看脸有罪的话，陆卓勋应该承担主要责任，不过说他的下属帅，温焓还挺受用，笑出两排小白牙对着陆卓勋，也不差反驳。
陆卓勋气道：“我就知道，你们公司那个合不......”
就在这时，电梯叮的一声到达32楼。
陆卓勋率先走出楼梯，也不等温焓。
他身高一米九几，腿长的几乎没边，快步走起来更是脚下生风，温焓不得不加快脚步。
“谁？我们组没有姓何的，你是不是记错了？”
两人赶到办公室。
张总监正给陈工介绍X&H公司的人。
陆卓勋看向那满头灰白头发，心里的火气一下消了。
两个大老板亲自出来迎接，就算是陈工，也难免受宠若惊，一叠声的表示一定尽心尽力，做好本职工作。
和陈工寒暄完，两人返回顶层。
电梯里，温焓怪道：“我觉得你吓到陈工了。”
这段时间，温焓总在念叨这个陈工，言语中十分欣赏，让陆卓勋危机感十足。
刚刚听说人到了，温焓那兴奋劲儿更让他不是滋味，看到人后才发现，对方的年纪快能当温焓的父亲，这才放心下来，“唔，那我下次注意。”
这人居然主动承认错误。
温焓上下打量他，“我觉得你不对劲。”
陆卓勋不自在的瞥开视线，“陈工转过来，待遇是怎么给的？”
“职级升一级。”
陆卓勋点头，“你给陈工升一级涨得待遇，是比他在原公司的年终调薪高，但陈工在陆氏工业工作这么多年，在原公司有很好的认可度，领导也欣赏，到这个年纪，过几年就可以申请内退了，稳远比涨重要，你和人事说，把陈工之前在陆氏工业的工龄全部转过来，尽快给他配备下属。”
“好。”温焓立马点头。
每次陆卓勋在用人方面给他的提点，都让温焓更理解为什么陆卓勋身边能有这样一帮衷心追随的下属。
疑人不用，用人不疑，舍得分享利益，而且能充分的站在他人角度考虑。
这样的陆卓勋真的太帅了！
两人走出电梯，温焓不自觉的把自己往陆卓勋怀里塞，去闻他身上好闻的味道。
陆卓勋顺势揽住他，“怎么？是不是累了？”
“陆卓勋，他们说我粘人。”
“唔，你粘谁了？”陆卓勋勾起嘴角，明知故问。
温焓澄澈的目光直直望向他，“粘你。”
项目组有相似产品的开发经验，而陈工的加入则弥补了X&H的短板。
众人很快准备好标书和竞标材料。
中间温焓接到邱总的电话。
陆氏精密曾给迪森威尔逊供过货，了解迪森的情况。
对方主动派来一位项目经理，还有当时的销售，帮着一起看准备的材料。
这两位提不少宝贵建议，让项目组对拿下订单更有信心。
转眼到了技术标开标的日子。
温焓亲自带队，和罗伊斯一起，动身前往迪森威尔逊公司。
按照迪森的习惯，技术标将上午十点开始，并在一天内完成评标。
各家供应商讲标的时间是分开的，讲标顺序由现场抽签决定。
中间还涉及迪森内部的技术评分，所以一上午肯定进行不完。
抽到下午的供应商需要长时间等待。
陆卓勋以担心温焓休息不好为由，坚持让小李开房车。
温焓再三推辞，他要和自己的团队在一起。
结果被张总监一句话顶回去。
张总监幽幽道：“温总，你要是真替我们做下属着想，就仔细琢磨一下，我们是不是愿意和老板呆在一块。”
然后又此地无银三百两的补充，“我可没说不愿意啊。”
众人嘻嘻哈哈的附和，温焓只好答应自己坐房车过去。
然而临上车时，他把罗伊斯也叫上了车。
如果罗伊斯有尾巴，此时一定能翘上天。
在陆卓勋刀人的目光里，他兴高采烈的跳上房车，夸张大喊：“哇！温，这里有床，我们可以一起午休。”
小李忐忑的降下车窗，对陆卓勋道：“陆总，要不还开宾利过去吧。”
那辆车没有床。
陆卓勋目露凶光，却摆摆手。
小李“轰”的一声踩下油门，房车滑出陆氏地下车库。
再慢一步，陆总估计要上来杀人了。
遇到老板吃醋的情况，他们这些保镖最难处理。
不能劝，也不好帮，只能跑。
马尔其电子宫大而稳，内部空间宽敞，隔音效果极佳，坐在配备的沙发上，和在家里没什么区别。
只是罗伊斯一上车就不说话，显得心事重重。
从确定竞争对手有特文软件公司后，罗伊斯一直是这个状态。
“罗伊斯，之前没有问你，你是不是有什么心事？”
罗伊斯收回望向窗外的目光，碧绿的眸子看向温焓，“温，你在某些地方总是可怕的敏锐，在某些地方又迟钝的可爱。”
“我哪里迟钝了？”温焓不解。
罗伊斯“哈”了一声，语气十足的幸灾乐祸，“那是陆卓勋的问题，我才不会帮他。”
“罗伊斯，你还没回答我。”
罗伊斯耸耸肩，“我在思考，如果把你开发的架构发到共享社区，这究竟有助于打破特文软件的垄断，还是助长他们的强大。”
“是打破。”温焓的回答无比自信。
罗伊斯放松的瘫倒在沙发上，“温，我相信你的判断，但是特文软件......，可能不像你想的那么简单。”
“你是说哪方面？”
罗伊斯：“这么多年过去，在C国市场上，特文一家独大，但在其他国家并不是这样，这是其一，其二，我们一定不是第一个看到这个领域商机的人，可没有一家做成，如果一年无法摸索成功，难道十年也不能？你知道与这个领域的创业企业相比，我们和他们最大的区别是什么？”
工业软件领域有技术门槛，但在温焓看来，这个门槛没有这么高。
另外技术是可以学习，也是可以研究和摸索的，所以技术门槛不是。
而C国财力雄厚的企业众多，陆氏不是唯一具有实力的，所以也不是资金。
温焓思索片刻，“是速度，我们做成这个产品的速度。”
“没错，我们的速度让特文软件措手不及，可其他企业不是，在为期几年的开发过程中，他们可能早就被特文软件盯上。”
“你的意思是，特文软件采取不正当竞争手段，打压想进入这个领域的企业？”
罗伊斯点头，“在攻击陆氏之前，特文软件一直是狼群的目标，狼群选定目标之前，都会做充分的调查，关于之前想进入这个行业的公司......”
“我给你举几个例子。”罗伊斯顿了一下，继续道：“五年前的康斯智控，由几个M国归国博士创建，公司前期融资过程非常顺利，可创始人蔡博士突然遭遇车祸，然后是投资人退出，资金链断裂，而另一个创始人带领整个团队跳槽到特文软件。”
温焓皱起眉头，整件事充满阴谋的味道。
罗伊斯：“三年前的科罗公司，这是一家E国外资企业，在本国业务扩展的很快，但在C国却发生了严重的税务问题，C国区负责人被捕，这是两个突出的例子，更多的公司是研发失败，长期做不出产品，导致最终的资金链断裂，到底是研发能力不足，还是有什么其他问题，我们不得而知，可狼群却查到，在这些公司倒闭后半年左右，总有关键技术人员跳槽，他们无一例外都加入乐特文软件，而且他们的账目上都有大笔不明资金到账。”
这已经不能用巧合解释，温焓，“陆卓勋为什么......”
罗伊斯叹气，打断他的话，“我猜他也在怀疑，而且你没发现吗？从你开完发布会，你身边的保镖就多了。”
罗伊斯朝身后示意，“我以为他会把你放在幕后，保护起来，没想到他真舍得放你出来，陆卓勋这个人时而小气，时而大方，真是个奇怪的家伙。”
温焓知道房车后方跟着一辆G650。
他安逸的太久，也被保护的太好，只以为是发布会后，认识他的人变多了，陆卓勋才加强安保，并没往其他方面想。
现在想来，陆卓勋那时问他想走技术路线还是管理路线，恐怕也别有深意。
包括今天一定要他开房车过来，也不单单是怕他休息不好。
那种被人小心翼翼保护的感觉真的很好，温焓心里一暖，无所谓的笑道：“陆卓勋知道我要什么，既然早晚会对上特文软件，我等着他们出招。”
“等着挨打？”罗伊斯皱眉不满道。
“怎么会？”温焓惊讶，“我们是狼群啊。”
“哈哈哈哈......！”罗伊斯以拳击掌，“我就知道你是个兽性十足的家伙。”
“是狼性十足。”
反驳完，温焓莫名心虚。
他最近特别喜欢陆卓勋的肌肉，总对他动手动脚，多少有点色色的。
此刻的温焓对兽性和狼性同样敏感。
到迪森威尔逊时，张总监已经代表X&H进行完抽签。
他们抽到的是二号，也就是第二个讲标的，正常上午可以结束。
10点30分，温焓和罗伊斯进入迪森会议室。
他们所在的会议室不大，带着些年代感，但并不显陈旧。
由于迪森的logo是绿色系，整个装修风格中充满绿色元素。
会议室的大门贴着绿色企业标识，墙上有绿色企业文化宣传海报，定制的咖啡杯上印有带绿色的迪森logo，包括会议桌上摆放的绿色企业小旗子。
非常老牌外企的做派。
做完简单自我介绍后，温焓、罗伊斯和张总监等人落座。
迪森方面，由一位采购主持整个招标过程。
这采购姓罗，三十几岁的，看起来精明强干。
负责评标的是迪森方面的技术专家，总共六位，三个中国人，三个外国人。
主要技术评审是采购旁边的外国人，叫大卫，年纪在五十岁左右，身形挺拔匀称，身上有明显的运动痕迹，留着修剪整齐有型的胡子，头发灰白但经过仔细打理，非常符合人们对西方绅士的印象。
虽说迪森是外企，有外国人不奇怪，但这这场评标中，外国人的占比还是多了一点。
采购用流利的英文说道：“欢迎X&H的各位来参加此次竞标，作为CEO的温焓先生，和作为CTO的罗伊斯先生能亲自到现场，亲自负责此次讲标，令我们非常意外，我代表迪森，再次欢迎二位年轻有为且一表人才的科技企业创业者的到来。”
会议室里响起掌声，迪森的方面的人看起来非常友好，但表面的友好下却暗藏质疑与不信任。
对此，温焓早有预料。
对业内人士来说，X&H仿佛一夜之间破土而出。
它是个变数，更是个未知数。
温焓：“谢谢迪森威尔逊的邀请，X&H对于此次合作非常重视，如果能有幸中标，迪森将是我们在陆氏体系之外的第一个合作伙伴，这对X&H的意义重大，我们愿意拿出最大的诚意，来争取这次合作机会。”
温焓的英语流利，发音纯正，语气舒缓，清朗的声音不高不低。
他望向别人的目光真诚平和，没有一丝高傲，也不见一丝卑弱，让人难以轻视，也很难不心生喜爱。
会议桌对面的大卫连说两句“good”。
一番寒暄结束，温焓开始讲标。
围绕技术要求的主要条款，逐条、详细的展示X&H的优势。
对方肉眼可见的满意。
不管他们对X&H有多少疑问，但看向温焓的目光始终充满欣赏。
张总监掏出手机，在桌子下面偷着下载背单词APP。
英语好就是帅气！吃香！
他以前在外企工作过，自然知道老外有多喜欢英文好的。
大卫开始翻看X&H的标书，对温焓道：“与你们给陆氏精密供货的产品相比，这次招标的产品没那么复杂，代码规模相对小，但使用场景不同，域控制器对安全的要求极高，不允许有丝毫差错，也就是说能用和好用不是最重要的，保障最终客户的安全才是第一位，对此你们有什么应对措施？”
温焓把PPT往后翻到备用页面，“产品安全方面的要求，迪森已经在技术要求中列出来了，也就是对这几个技术标准的符合性。”
温焓将激光笔指向报告中的标准，“目前X&H从兄弟公司聘请来专门的技术专家，来保证标准要求的落实，另外也将按照要求提供专业的测试报告。”
大卫点头，灰蓝色的眼珠盯着温焓道：“你能认识到这一点，我很开心，但这只是基本，是每一个踏足这个领域的供应商都要做到的，你们在这一点上展现了投入，也展示出你作为管理者的重视，但是不够，你们缺少相关经验。”
缺少经验，这是不争的事实。
温焓不动声色，在脑海中快速思索对策，表面却看不出丝毫端倪。
他坐在椅子上，身前与会议桌保持宽松的距离，两条长腿叉开，向前伸展，双手交叠，放松的放在大腿上，姿态舒展而优雅，带着让人摸不透的俯视感。
那是一种居高临下，又全然掌控的姿态。
熟悉的人会发现，这个姿态与陆卓勋十分相似，简直十成十的像。
就在这时，陆卓勋低沉磁性的声线仿佛灵光，穿入思绪。
温焓一笑，瓷白的面容如白荷初绽。
“如果迪森不认可X&H出具的测试报告的话，我们可以邀请独立的第三方咨询机构，在每一个交付节点前，对我们的所有活动进行审核，也由独立的第三方机构负责出具测试报告，贵公司可以指定任何信任的机构，所有因此产生的费用由X&H承担，且这部分费用不会转嫁到我们的报价里面。”
大卫终于露出一点笑意。
X&H的讲标过程十分详细，主要的关注点都有做出说明。
针对其他技术点，迪森的几个评标人分别做出提问。
温焓的讲解深入浅出。
他能充分考虑对方的技术基础，根据聆听者对技术的了解程度，将复杂的技术问题通过类比的方法讲清楚。
而罗伊斯很幽默，善于调节氛围，整个沟通过程异常顺利愉悦。
温焓抬起手腕看表，会议已经过去45分钟，对方还没有结束的意思，这对X&H是个好消息，起码证明他们不是来陪标的。
而且对方的问题集中在纯技术能力之外，也侧面说明对方对X&H技术能力的信任。
迪森对他们是真的有兴趣。
“谢谢温总和罗伊斯先生的解答。”采购适时控场，“刚刚大卫先生提出的产品验收问题，但是温总，一旦第三方介入审核和报告出具，这些时间的消耗，将使你们自己的开发时间被压缩，贵公司如何保证能够按时交付呢？”
“我理解您的担心，交付能力是X&H的强项，目前X&H所有的产品都基于相同的软件架构，我将这个架构比喻成现成的房屋，他目前是一个毛坯状态，我们的开发过程相当于从装修开始，而不是从打地基开始，所以我们不但能实现快速的交付，而且愿意根据迪森的要求做快速变更，其二，X&H本身是陆氏企业，如果不具备按时交付，按质量交付的能力，是无法从陆氏脱颖而出的，这是陆氏系企业的风格，X&H也不例外。”
在前期准备过程中，采购和同事聊过这个话题。
但他不是专业技术人员，只初步知道X&H产品开发理念的特殊性。
刚刚温焓的比喻深入浅出，非常形象贴切，让他一下子明白过来。
加上对陆氏系企业品牌和口碑的认可，采购点了点头，显然对这个回答很满意。
做为一个二十出头就身处高位，做出举目成绩的年轻人，温焓身上没有一丝浮躁，找不到一点世俗的市侩圆滑。
相反，他身上保留着独一无二的干净，但他温和的表面下却有一种无法忽视的锐利。
这种锐利与他近乎完美的外表结合，分外耀眼夺目，有一种极致的魅力，吸引着身边每一个人的目光。
罗伊斯甚至想吹个口哨，但他忍住了。
带着眼中毫不掩饰的欣赏，大卫忽然用华语开口，“温总，你的英文很好，比我这个来C国二十年的老外还要好，之前在M国留学或生活过吗？”