其他人收拾了桌子碗筷，去了外面走走消食，不打扰四人谈论私事。
白子谦看了又看茶室，最终还是跟着星回范江后面去了外面。
茶室里，四人确实在谈论私事。
“幸而金银细软古董之类的提前运到你这儿来了，你们不知道，那些匪徒还能拒在门外，官员衙役比匪徒更甚！进屋子后到处翻找，摆放的不值钱花瓶都搜刮不少走了！”李湖玉一想起那时候的遭遇，气的咬牙切齿。
白满善拍拍媳妇的手，叹道：“还是商人低贱，民不和官斗，就当破财消灾了，还在咱们家的根基没动就成。”
在白家的时候，心是定的。
哪怕那些匪徒真的冲进来了，至少谦儿不在，而那些官员闯进来，白家的金银珠宝亦不在。
范进默默叹了口气。
水清想的则是，“要是你们能成为皇商就好了。”
同样是商人，但带了个皇字，那就是替皇上办事的，身份地位自然水涨船高不一样。
白满善眼睛亮了，不住的点头，随即长长叹了口气：“我以往也想过，只不过想成为皇商太难了！这可不是单单有银子就成的事，说直白点一个皇朝刚起步时就要给他们提供军需物资，最重要的就是粮草，从而建下功勋，得到信任！
皇商那都是皇帝钦点的，以后直达天听既富且贵，说实在话，白家的银子在南都甚至于整个广东都能排的上号，但提供粮草还是弱了些，后面天下太平我也就歇了这个心思。”
水清想到雁王和新帝打仗是个机会，不过这个不是他们想就能的事，雁王和新帝不管哪一个都不是他们这些平头百姓想见就能见到的。
她改而问道：“你们放在这儿的家底是这次准备带一部分回去还是全部带回去？”
白满善摇头：“都不带。”
水清眨眨眼，以为自己听错了。
李湖玉替她解惑：“家里多少还有一点银子，应付日常足够了。
现在到处都乱，白家虽没到像别家那样贱价抛卖铺子田地的地步，但也不准备添置，没有需要用大额银钱的地方，所以这笔银子还得麻烦你们帮忙保管一段时日。”
水清心弦狠狠一动，快速问道：“南都抛售铺子的多么？价格很低？”
“岂止很低，那已经是贱价了，从未有过的低！你想啊，又是水灾又是打仗，盛世古董乱世黄金，铺子也是一样，那些铺子租不出去，又带不走，可不得想着卖了变换成银子。
一旦乱了，银子能随时带走，不然只是一堆砖头在那。”李湖玉能理解那些卖铺子人的心态，不是每家都有多余的钱财，只有金银在手心才稳。
水清毫不迟疑的问道：“铺子和田地怎么卖的？”
李湖玉听出来了，水清这是想买？
她忧心忡忡看向当家的，商场上的事她不懂，但现在人家都在卖，水清此时买划算吗？
要是后面打仗过来了，人只能跑，铺子带不走，那些银子不就打水漂了。
水清总不能说她知道这场仗三年后差不多结束吧，况且他们这放在以往都是流放之地，也不属于啥兵家必争之地，换个角度说，呃，比较安全。
“我的想法是水灾毕竟不经常有，尤其像去年那么严重的几十年不遇，而战乱早晚会结束，一旦结束，南都又会繁华起来，我们的药材坊挣了些银子，正好可以趁此机会置办铺面。”
李湖玉双眼圆润润，脱口而出：“你什么时候开了药材坊？”
她怎么不知道？
他也不知道呀。
范进温润清浅的将药材坊开办时间、药材品种、售卖情况以及合伙人丁和礼秦怡林事无巨细的讲解了一遍。
要多详细有多详细，避免李湖玉白满善不清楚再继续问。
两人听到后，李湖玉尚可，她对银子挣钱与否没有太大概念，只知道这药材坊蛮挣钱的！
白满善则悄悄惊了下，一个月的收益大约在九百两，而这还是在药材原材料不充分的情况下，也就是说今年秋季收获后，收益必然还能上涨！
这几样药材都属于药材中的贵货，山水村土地多山林多，只要人口上来耕种的亩数增加，药材坊不缺原材料，收益则是节节高升。
银子在手并且后面还会有源源不断的进项，怪不得水清会想着买铺子。
低买高卖本就是商人最常用的，不趁现在铺子价格低大肆购买，等后面涨起来了也买不到位置好又便宜的铺子！
他看向水清说起南都的现状：“各条街道上的铺子都有售卖，原本行情好的铺面比比皆是，这样说吧，水灾前上千两一间的铺面，如今一两百两就能拿下！
不仅铺面，宅院、田地也是如此，以往八九两一亩的良田，现在最多二三两，成片抛售的还能再讲价。”
水清对洺朝的这些不是很懂，虚心请教：“白大哥你说的成片是多少亩？买多少亩才合适？”
白满善对这些如数家珍，熟悉的不能再熟悉，当下耐心细致回道：“最少三百亩，我个人认为有个五百亩最好，因为五百亩需要一两百人打理，这一两百人就能形成一个庄子，生活、干活等等相互之间能有个照应，也有一定的武力，有宵小之辈袭击也能对付！
再多的话，容易引人注目，田地也很难连成一片，耕种起来不方便，人数太多矛盾也更大，容易内讧，所以你倘若买的话，白大哥的建议是三百亩到五百亩之间吧。”
他白家庄的良田就是五百亩。
水清算了下手上的存银。
之前卖酒、何首乌、毛笔、山药之类的，存下了六百多两。
药材坊第一批第二批药材，到手大概一千一百多两。
文华这次去余杭，那些药材大约能卖个三四千两。
白满善感激他们救了子谦，送的谢礼中扣除首饰等，有一盒金叶子，其中有一小半她装给了凌然，剩下的换成银子大约能有三千两吧。
凌策的谢礼中最值钱的字画花瓶卖给了商城，余下大多是首饰和玉，这些首饰玉器雕刻精巧，如今乱世中变换成金银的话，手工和雕刻就废了不值钱，不值当贱卖了，还是留着。
手上目前能用的存银大约在四千多两，不知道白满善李湖玉在这儿住多长时间，倘若一直住到文华回来，那就至少还能有个三四千两！
五百亩，按二到三两计算，就是在一千到一千五百之间，加上铺面，她手上的银子也足够。
水清看向白满善，将手上的现银说了，诚恳问道：“白大哥，外面的行情我不懂，你能不能替我们看哪铺子划算买了？还有田地。”
白满善看了眼范进，范进温和笑道：“我们信任你犹如你信任我们一样。”
白满善不再迟疑，当即分析：“南都的铺面我就不说位置了，等临走的时候我只管带上钱财，按银子多少购买，你们放心，必然是我认为位置好价钱好才买！
至于田地，我心里有个地方，南宁竹林村，也就是冯大洪大牛他们以往住的地方，那儿被洪水冲了，人、庄子、田地损毁严重，我买下冯大洪大牛他们卖身契的时候，他们老爷问我是否能一并将那儿的土地买了，我那时人手不足也无心打理，所以没要。
既然你们有置办田地的念头，我觉得那儿甚好！
一来那遭受水灾，价格必然便宜；二来地方隐蔽，上面有座水库灌溉方便；和我的白家庄连接在一起，咱们两家可以相互照应，最重要的是我们两家可以共同出资齐心协力修建水库，往后暴雨天气也能相互提醒，不让惨事再发生。”
换成别家，各家为着各自的利益，哪有交情好的两家来的爽朗顺畅。
水清毫不犹豫的应下：“成！那什么时候去合适？”
“不急不急，我和湖玉返回南都时总是要经过南宁，到时顺道将此事办好，地契，等铺子买好了再一起送过来。”白满善本想问是否信得过，话到嘴边吞了回去。
进弟已经说了。
况且和自己当初将大部分家当放在他们这儿一样，用人不疑疑人不用，水清和进弟亦是如此。
商议好了置办田地买铺子的事，水清又一次意识到自家的银子太少了！
以往只待在村子里，家里金银首饰、玉器应有尽有，吃喝不愁，还有几千两的存款，商城上的余额更是一再增加，不管商城余额还是家里存款，根本用不完！
整个人感觉就是富有的不能再富有。
可一旦要置办家产，尤其是到外面置办，立即捉襟见肘，手上这点存银哪哪都不够用。
现在是南都，后面还有余杭、金陵、北都.....尤其北都，这是以后的京城，天子脚下，寸土寸金的地方，不趁着战乱买买买，天下一旦安定下来，哪里还能买得起？
即使买得起，也得掏空所有存银，说不定还要到处筹集银子，背一身债务才行。
挣钱挣钱，发奋图强挣钱！
聊完了置办家产的事，白满善李湖玉去找亲亲儿子谈心，水清和范进回了主屋。
水清坐在床沿，思考了片刻突然说道：“我改了主意。”
范进正在往盆里倒热水，兑到水温合适放入水清从商城上买的长绒毛毛巾，闻言抬起头，黑润润眸子眨巴眨巴，温声询问：“改了什么主意？”
边问边将毛巾按压浸透，拧干，递给她擦脸。
水清熟练的接过，回道：“毛笔工坊改成牙刷工坊！”
他曾细看过牙刷，确定材质洺朝没有。
不过，“应该可以，牙刷柄可以用竹节、木头替代，上面的毛刷用动物毛料，工艺可能比毛笔更简单一些。”
毕竟毛笔写字，读书人讲究，好与不好早就形成了一套严格的评判标准，但牙刷却不同，或许这是个很好的机会。
水清也是刚刚和白满善说起置办田地铺子后才想到的。
毛笔今年只能试水，明年正式做，最快也要后年才能卖，也就是说想要变现的话至少还要两三年！
等毛笔能挣银子变现的时候，天下已经太平，那些铺子田地可不会再低价贱价出售，她必须现在就要挣钱，挣多多的钱才能大肆置办家产。
牙刷挣银子比毛笔快！
一是牙刷和毛笔一样，客户群都是有钱人，有消费能力非富即贵的消费人群，这些人享受惯了，不像温饱都顾不住的穷苦人家，一文钱恨不得掰成两半花，牙刷对于他们来说只是小额支出，不算什么；
二市场定在江南地带，同样没受到打仗波及，但他们这边经历了水灾，而余杭那边非但没有灾害还富饶，历朝历代积累下来，富贵人家多，消费人群也就多。
其实更富有的应该是天子脚下的金陵，只不过金陵如今要和北都打仗，估摸没有心情，还是先开发南边的市场吧，等后面稳定下来了再往北方扩展。
想到此，水清点开购物商城，将牙刷制作工艺的书籍一连买了好几本，搜索牙刷的时候，商城接连推荐了牙刷手工打孔器，每样又各买了一个。
范进看着打孔器，修长劲瘦手指拿起一个打孔器，黑润润双眸里满是不可思议。
水清的商城，真是什么都有！
上到夜间能视物以及看数里地之外的‘千里眼’，下到这类简单普通的器物，应有尽有。
水清正在翻书，头也没抬的向范进叮嘱：“你研究下哪个最适合，我来买。”
有些好是好，但太精细了，一看就不像铁匠能打出来的物件。
他们需要那些看起来朴实无华的就行。
“好。”
厂房、场地都是现成的，原材料相同，毛笔改牙刷不过一句话的事。
唯一不同的是，原本是边学边做，不用太在乎产量，现在奔着挣多多的银子去，产量自然而然重视起来。
牙刷需要竹子，且是大毛竹，竹子不成问题，水清家本来就有一座竹山，除了编一点自家用的竹筐竹篓和挖笋子吃，没有其它用途。
之前一直没有用起来，现在用来做牙刷的手柄正好合适！
牙刷手柄不像编竹筐竹篓那样用量大，一个竹筐所需的竹子能做几十个牙刷手柄，而一支牙刷卖的银子却相当于几十个竹筐！
一反一复，其中的价格差异委实巨大。
砍伐竹子以及搬运竹子到药材坊都是体力活，并且劈、削竹节也是个力气活，水清从亲近的人家中又挑选了十几个汉子出来，一天二十三文钱，专门负责此事。
妇人们一部分负责采毛，就是将毛从毛料上脱落下来，然后把动物毛发在石灰水中浸透一段时间，这是为了去除毛料上的油脂和腥味，同时还能杀菌消毒，毛笔制作过程中也有这一步骤。
只不过牙刷是进嘴的东西，尤其是达官显贵的嘴巴，这一步必须精益求精，做到没有丝毫异味！
另一部分力气大的妇人负责竹板一头打上相同的孔洞，以便后面的人按上毛刷，这些孔洞要保证大小一致，间隔一致，不能稀稀拉拉，不然这块竹板就废了。
姑娘家分成三队，一队给磨光滑的竹板手柄再用细棉料子继续打磨，保证每一支没有一丝一毫的毛刺才行。
一队用丝线将处理好的毛料在打好的孔洞上固定住，保证每一撮毛料大小粗细软硬基本一致。
最后一队姑娘家负责修剪，将牙刷头剪成固定的长度，收进库房保存。
刚开始每个人都不熟练，意料之中做不好，做的差的次品分发给员工自己用，经过两三批后，各方面都做的有模有样。
水清天天扎在牙刷工坊，白满善也时不时过来，提一些建议。
他和李湖玉秦怡林等人是第一批适用人选，配上青盐，只觉得比以往的柳枝好用多了。
十几批后，制作出来的牙刷基本上无可挑剔。
白满善看着手上手柄上还带着竹叶或祥云图案的牙刷，又分别试了试猪毛、兔毛、羊毛的刷头，朝水清说道：“水清大妹子，你这前面的货卖给我吧！”
水清没想到适用的人变成进货大客户，疑问：“你要这么多做什么？”
“白家的家业也包含杂货铺，南都虽然遭受水灾严重，但白家的铺子又不仅仅在南都，就连远在天涯海角的琼州府都有白家的铺子！
我进了牙刷就能往那些铺子铺货，牙刷只有我有，还能带动其他货物的售卖。”白满善越说越激动，要不是才来没几天，恨不得现在就运往各地铺子卖。
水清笑盈盈道：“行呀，有你这个大客户我这牙刷工坊更有底了！”
只要销量好，随时可以招人扩大生产规模。
皮毛不够也没事，兔毛村子上绝对够了，猪毛羊毛去府城收购就成，一支牙刷所需毛料不多，收一次能用上许久。
“对了，白大哥，你说我定个什么价才行？”
前面药材丁和礼秦怡林是专业的，问的是他们的意见，牙刷正好问白满善的意见。
白满善没有因为自家在水清这儿进货压价，而是用心讲解市场行情：“一支最差的毛笔在一百五十文左右，牙刷和毛笔类似，都是用竹节毛料制成，工艺也差不多；
毛笔是读书人用，读书人一般家境不差，相应的能用上牙刷的人家境也不差，只不过毛笔是读书人必需品，牙刷暂时不是，我认为刚开始定价稍稍低一些，打开销路才是关键。”
水清认可。
一上来打开销路才是最重要的，人有从众心理，大家都用，形成风气了会跟着买，才会越卖越好！
第428章 牙刷的定价
“牙刷只有富贵人家用得起，太低也不行，一来价格太低的东西许多富贵人家他们会认为是东西不好；
二来毛料、工坊、工钱这些成本不低，另外山水村偏远只能送货出去，如今外面乱一来一回运送货物的工钱亦不少，挣的太少不值当受那个累；
你定个八十到九十文一支，铺子里售卖价大约是一百二十文左右，倘若他们能高价卖出，那也是他们的本事，卖的越多你挣的越多，一样赚。”白满善接着说道。
水清听到八十到九十文一支还是小小的震惊了下。
牙刷和药材不同，药材受亩产限制，她去年是商城添补进去，属于作弊了，不然没有那个收益，往后只靠亩数，所以要发动整个村子的人种药材，这样哪怕后面不依赖商城也能有高进账。
但牙刷不受限制，一只兔子一头猪的毛发能做几十上百支，而成本只需要二三十文，猪毛甚至连二三十文都不需要，竹子约等于不要钱，工钱一个月总共三十两银子足够。
收益并不比药材坊差！
后面市场打开了，还能再扩大生产规模，说不定收益远超药材坊。
并且牙刷体积小，也不重，一次能运送的支数更是多，这样沿途城池就能依次送货，运费成本平摊下来几乎很少。
水清越想越激动，盘算道：“文华他们快的话，这个月底能回来，到那时牙刷工坊几千支牙刷约莫是有的，正好先给你送货！”
白满善摇头：“不用，南都自从凌巡抚整顿后，没那么乱了，白府的家丁护卫留在府上照看就成，湖玉那些师兄弟自水灾后没什么营生，我准备组个护送队，帮白家运送货物；
他们身手好，货物有保障，正好也能挣些银子。
我的铺子大多在山水村南边，余杭在山水村北面，一南一北根本顾不过来。
文华回来后，休整后先带上做好的牙刷去余杭，先探探路，工坊里继续做，等他回来后就能继续大批量的运送过去。”
水清一想也是，只靠文华一支队伍送货，一南一北根本不行，而且牙刷的主要市场定位在江南地区，那里富商世家多，消费能力强。
不过，“白大哥你自己铺货，我省下人力，给你五十文一支，你看成不？成的话就按照这个数拿货。”
自己人本来就不可能按照给外人的价，多少要照顾些。
并且五十文一支也很有赚头。
村子上人力物力不值钱，场地也不值钱，白满善卖的越多，她挣的也越多。
白满善头摇的更厉害了，急急道：“运送一次的货物没这么贵！况且我也不是光运送牙刷过去，还有其它货物，和其他货物相比，牙刷基本不占多少重量。”
他沿途铺满南都以及其他的八个州和下面所管辖的府城，第一批货最少就是上万支，水清给的价一支至少少了三十文，上万支相当于一下子少了好几百两银子！
出于商人的直觉，他觉得牙刷会很好卖，尤其讲究精细的江南地区更好卖，水清这些牙刷并不愁销路，哪怕没有他也能卖得出去。
“你这些货卖出去就是银子，江南一户富户人家老爷夫人少爷小姐加上有头脸的管事嬷嬷大丫鬟，都能用得起你这个牙刷，只一户人家便能购买上几十支，更别提那些富商、世家、官家，到时只怕供不应求。
你给我这个价钱一下子少了近一半，少的太多岂不是亏的越多？”
水清浅浅笑道：“白大哥你也说了卖出去就是银子，我在你这儿挣的少但也是挣的，你这些时日经常来工坊，作为商人你肯定算得出我这成本并不大，我给你五十文一支必然也是赚的。
说实在话，倘若不是你自己运送货物，我很难有人力继续南下铺货，更别提打开销路了！
你就别跟我客气了，借你吉言后面要是供不应求，那我就多招人扩大生产呀，你看山水村的人我总共招了还不到五十个，扣除老的不能动小的不会做的外，至少还有一两百人可以用，完全不同担心来不及制作。”
像打磨的活计，十来岁的孩童都可以，按照这个分工的话，山水村四百号人，扣除已经招进来的和外出送货的汉子们，至少还有两百往上的人可以用！
而二十文一天，包晌午饭加两套衣裳，对于村子上人来说更是打着灯笼都找不到的好事，不用担心招人问题。
白满善知道是这个道理，在别人那进货，他恨不得一再压价，但不管怎么压价，也没有人给别人八九十文的进货价给他五十文！
这个差距太大了。
“好了好了，白大哥，咱们就别客气了，你家大业大再努力挣银子，说不定哪天就能成为皇商了，以后我就专心给你铺货！
将我的货物卖到大江南北甚至王公贵族府上去！”水清打趣道。
她家底低，起步又晚，加上范进以后走仕途，皇商就别想了，老老实实的生产就好。
白满善苦涩一笑，皇商啊，他做梦都想！
但梦里都没梦到成为皇商，现实中哪里敢想？也根本不可能。
“大妹子你就别打趣老哥我”
“阿娘阿娘！你快来，看看谁回来了！”
“阿娘，快来！”
白满善的话语被打断，工坊外面由远及近传来范江惊喜兴奋的喊话。
“不会是卖药材的人回来了吧？”
“他们上个月十二号出发，如今才三月初，这还没一个月就回来了？”
“不能吧？”
“有啥不能的？咱们也没去过余杭，说不定马和驴跑的快呢。”
“说的也是！”
......
工坊里的妇人姑娘家手上的活不停，边欣喜的谈论着。
水清困惑的想，难道马和驴跑的确实快，真是文华他们回来了？
“不可能，从山水村到余杭即使有马匹和驴代步，也没法在二十多天内来回，至少也要四十来天。”白满善很肯定的说道。
水清知晓不是文华他们回来了。
转而一想，倘若真是文华他们回来了，不会是路上出了事提前回来了吧？
白满善嘀咕：“不是文华他们回来了，会是谁？”
没一会，跑的上气不接下气的范江来到两人跟前，撑着双腿喘着粗气说道：“快！阿娘你快去！白伯伯你也快来啊。”
白满善听到他也去，圆润润的眼睛更圆了。
这人他也认识，并且很熟悉？
“大江，是谁来了？”水清一边往外走一边问道。
“是、是凌大哥！”
水清脚步一顿，以为自己听错了。
可他过年期间才去北都，这三月初怎么会回来？他是去投奔外祖父的，按正常来说不可能如此快就返回啊。
是不是路上出了事折返或者在外祖父家遭受了不公对待？
这个念头冒出来后，脚下步伐不自觉的加快，最后改为跑。
听到是凌然回来了，白满善也很激动，此次不管是山水村还是南都，都是靠的凌策，而凌策是看在凌然的面子上帮他们！
他自然得好好感谢凌然一番。
“大江，凌然在哪？”
“我刚跑来的时候他还在村口，被范小六他们一群人拉着说话，这会子估摸还在那边。”
“走！去看看。”
水清和白满善往村口方向跑去，刚到下坡地段就见迎面而来的一群马匹！
对，是一群，不是一匹，马背上的汉子每一个都身姿挺拔精壮，干练极了。
为首之人瞧见水清，率先翻身下马，往前郑重行了一个大礼，嗓音微哑：“婶子，我回来了。”
他身后的数十人齐刷刷翻身下马，同时朝水清行了一礼。
整齐划一，训练有素。
水清一刹那眼眶湿润，看向他身后的汉子们，虽然做寻常农夫打扮，但身手骗不了人，是一群极厉害的人！
而能带着几十个厉害的汉子过来，凌然必然不是落魄归来。
收起担心，她宽慰道：“回来就好，先回家，婶子给你接风洗尘，你那些弟弟妹妹可想你了，看到你肯定高兴的不知如何是好。”
凌然嗯了声，凌厉双眸看向婶子身后，随即恭声喊道：“白叔。”
“哎哎！咱们真是有缘，先回屋再聊。”白满善乐呵呵说道。
听说了凌然的事后，原本以为至少几年内都见不到他，想不到今日他就回来了！
目光随即落在少年身后训练有素的汉子身上，脑子闪过一个念头：凌然此行不是单纯的探亲。
不过想也是，出去才两个多月，如此短的时间也不可能需要探亲啊，再说了北都可是在和金陵打仗，在此节骨眼上凌然回来所为何事？
院子里胡母带领大妮二妮五个妇人以及晏秋星回准备吃食，就连丁佳佳和秦怡林也在帮忙烧火——凌然带来的汉子足足有五十个！这么多人的吃食可不得好好准备。
胡屠夫在闺女的吩咐下宰了一头猪，凌然带来的汉子一部分给他帮忙打下手，另一部分给马匹喂草料。
茶室里，水清范进白满善李湖玉白子谦和凌然坐了一圈，范江范湖晚夏跑出跑进的端茶水端吃食。
每一次茶室门开，凌然都会抬眼看一下，见是范江范湖晚夏后又不动神色的移开。
“凌然，这次咱们真是多亏了你！”李湖玉豪爽道谢。
凌然嘴角扬起一抹似有若无的笑意，诚恳道：“应该的。”
白叔湖玉婶子对白子谦在意的不得了，正常情况下不可能这么长时间不来看望，即使再放心水清婶子也会想念儿子。
他们没来，有且只有一个可能，那就是来不了。
广宁府已经乱了，南都比广宁府水患更加严重不可能不乱，所以他去请爹爹解山水村之危的同时也托他照应南都白家。
白满善只当凌然客气，笑呵呵道：“非亲非故怎么是你应该的呢？我存在你水清婶子这儿好些好东西，待会你看看你喜欢什么尽管挑！”
凌然摇头，再一次肯定说道：“白叔，是我应该做的。”
这确实是他应该做的，不是看在白子谦面上，而是因为白叔和湖玉婶子！
他们来时，他只是寄居水清婶子这儿的一个无用之人，湖玉婶子要教他习武强身健体，白叔说带着他做生意，往后养家糊口不成问题。
这份为他着想的恩情，他哪能不报。
“我这次来，时间很紧，明日就要返程。”
