“之前的婚姻，是家里选的。这次的，当然由她自己做主。”
顿了顿，夏炳严又扯回到阮元身上，“可无论如何，她都不应该找那种人！那样的人，真的能给她幸福吗？”
听他这么说，秦如意针锋相对，“你又不是薇姐，怎么知道她想要的是哪种幸福？跟她朝夕相处的人到底适不适合她自己，难道她不知道，我们这些外人更清楚？”
“如意！”
没有想到秦如意竟然这么说，夏炳严开始皱眉，“可你应该知道我姐她这样会被别人指指点点的，她真的能受得了？”
“我知道啊，”秦如意点点头，继续说道：“薇姐她已经是成年人了，如果无法接受自己的选择所带来的社会评价，她可以选择改正这个错误。如果可以接受，说明她不认为自己的选择是错误的。”
“但别人的指指点点，哪里有自己亲人的指责更伤人？”
说着秦如意定定的看着夏炳严，“其实你可以问问她跟那个你看不上的男人相处时是否开心快乐。”
秦如意说的如此明确，夏炳严能听明白。
这番话既理智，又感性。
说理智是因为成年人确实应该为自己的选择负责，说感性是因为这种顶着世俗压力的开心能持续多久呢？
他垂下眼帘复又抬起，“你说的对，如果她忍受不住那些指指点点可以改正错误。但作为亲人我们只是不想让她走这段错误的路！为什么非要等碰的头破血流再回头？”
“可是你们又怎么知道她的选择一定是错的，一定会头破血流？不管怎么说，合适不合适，总要两个人谈谈试试才知道吧？”
知道夏炳严在避重就轻，秦如意说到这里还是直接点破了关键问题。
“如果阮元的条件好些，你是不是就不会这么反对了？
说白了，你不就是看他条件太差，所以直接一票否决，根本就不考虑他的脾气性格是不是适合薇姐。
这跟以貌取人有什么区别吗？”
“我……”
夏炳严张了张嘴，一时之间不知道该怎么反驳。
见夏炳严不说话，秦如意继续说道：“我是觉得薇姐是否过的开心很重要，你们家已经很有钱了，她可能不需要一个能力多强、条件多好的男人。现在她想要一个可以提供给她情绪价值，让她开心舒服的男人。
而两个人之间能维系关系的存续，彼此能提供给对方的情绪价值和经济价值，至少要有一种。
很显然，因为薇姐已经不是很需要更多的经济价值，所以更看重的是情绪价值。而你所嫌弃的，也只是阮元这个人所能提供的经济价值。
我觉得你和薇姐都需要时间好好想想这件事，这样吧，明天我带薇姐他们去珠城避避风头。至于你，就先别过去了，那边的事情我自己就能处理。”
又听秦如意说了这么多，沉默之后的夏炳严忽然说了一句不相干的话，“如意，我觉得你好像生气了。”
“没有。”
秦如意矢口否认。
“你有。”
夏炳严说着一手扶在秦如意的肩颈上，一手揽住她的腰拉近双方的距离，很确定的说道：“我觉得因为我姐的事情，你在生我的气。”
因为从一开始她就没有明确答应自己会劝说，回来之后更是一脸严肃的说着相反的观点。她认为是自己错了，然后还莫名其妙的在生气。
没有承认自己确实生气了，秦如意叹了口气，“我只是……只是觉得你有点儿太看重利益……”
听秦如意这么说，又联想到刚才她说的什么“情绪价值”、“经济价值”这些听都没听说过的陌生用语，夏炳严意识到是不是她觉得自己跟她在一起纯粹是因为所谓的“经济价值”？
想到这里，他立刻开始解释，“如意你误会了，我不是这种唯利是图的人！我也希望我姐能过的好，我只是怕她的感情抵不过世俗的压力。”
秦如意点出了一个难听的事实，“可你也是世俗的一部分，是你姐所遭受的压力的组成部分。”
“……”
夏炳严发现，这次自己说不过秦如意。
家里的事情没必要非要分个对错，他叹了口气，“你说的这些话，我会好好考虑。但你不要生气好不好？”
秦如意知道家务事，不是光靠讲道理就能解决的。每个人都有各自的立场，该说的她已经替夏以薇说了。
夏炳严能感觉到她有点儿生气，说实话她很意外，他太敏锐了。
“我不生气，真的。”
说着秦如意主动伸手抱住夏炳严，用亲昵的行动表示自己已经不生气了。
“嗯。”
把怀里的人紧紧抱住，夏炳严松了口气，还好他没有被殃及。
也不知道秦如意哪里来这么多奇奇怪怪的理论，还真的需要好好考虑考虑她的话。否则，以后都讲不过她怎么办？
珠城的事情真的不能再拖了，秦如意再次说道：“那明天我跟薇姐他们去珠城，你留在港城可以吧？”
“听你的，不过你早点儿回来。”
不听也不行啊，夏炳严想了想又道：“我姐要是想在珠城散散心，可以让她多呆几天。”
在事情解决之前，出去避避风头也好。而他确实也没有办法跟着一起去珠城，还得留在这里解决这件事。
因为发生了这样的事情，最终是秦如意和夏以薇以及阮元三人一起去的珠城。
到了珠城之后，要先解决食品厂的事情。
市政府的会议室里，秦如意把食品厂所需的设备和配方的报价材料给郑长平和指派的那个杨副厂长杨毅各发了一份，并且做了说明。
杨毅看完之后，对配方的报价表示不太能理解或者确切的说是不能接受。
“秦总，机器设备需要购买这个我能理解。但配方说白了只是调味料调配出来的不同味道，这东西还要卖好几万是不是太贵了？”
机器设备加上配方，基本上要把那笔无息贷款剩下的钱给用光了。
要说起来，厂房的价格都没有配方高。
但这是必须要有的支出，秦如意不得不再次解释说明。
“作为食品厂，产品的口味和食用安全是最重要的。八万块钱里面包含海苔、鱿鱼丝以及海带制品的十二种不同配方口味。
我们生产的产品不仅有味道需要，还有保质期的要求。配方不仅仅是指味道，还包括如何安全健康的防腐。
当然，我们花了钱，如果配方有问题，可以要求卖方负责。
其实不花这笔钱也可以，那杨副厂长，你有什么可以替代的配方吗？”
配方，杨毅当然没有。
再说，就算是有，现在秦如意说如果有问题还要追究责任，这个谁敢保证呢？
而且还有一个问题就是，“那你怎么能保证这些配方就能够畅销？”
这谁能保证？
就算是比较自信，可秦如意也不可能拍着胸脯说一定能。
所以只能说：“能不能得试试，不试试怎么知道？”
然而杨毅却不依不饶的质问，“那你的意思是花这么多钱不一定能保证结果？”
“是啊！”
秦如意理所当然的点点头，而后又不轻不重的回怼了一句，“你要是能保证结果，听你的，行吗？”
眼看快要吵起来了，郑长平开始当和事老。说实话他对这个报价也不太满意，觉得过高。
但秦如意不提能不能砍价的事情，说明可能真的不能再低了。而且她的意思很明确，那就是要么用她的，要么他们自己找。
可他们找不到，所以才要跟她合作。
再吵下去也没有什么意义，郑长平直接说道：“那就按这个来吧，就像秦总说的，总要试试嘛！”
定下这件事后，他又问道：“这些都买过来后，就可以投入生产了。关于怎么把东西卖出去，秦总你这边有什么想法吗？”
“暂时有一个想法，不过还需要郑副市长你和王书记帮帮忙。”
有想法就好，郑长平立刻问道：“秦总你说，让我们怎么帮？”
“是这样的，我想引进粤省一部动画片，是由古典名著《西游记》改编的。
这部动画片是华科制作公司制作的，已经在港城的明珠台和港城台上映，收视率还不错，很受少年儿童的欢迎。
现在港城的萧氏影业已经在跟粤省这边谈引进的事情……”
秦如意还没说完就又被杨毅打断了，“我们食品厂和动画片有什么关系，这个动画片该不是跟秦总你有什么关系吧？”
“是啊，跟我有关系，你这么说也不错，因为我是华科制作公司的股东之一。”
这个杨毅有点儿讨厌，但他猜对了。她是食品厂的股东，也是华科制作公司的股东，所以当然有关系。
秦如意并不想隐瞒这件事，所以坦率的承认了事实。
但动画片的引进真的跟食品厂的营销计划有关系，她继续解释道：“考虑到我们生产的是零食，所以目标客户首先锁定的是青少年以及儿童。
而这部分人群同样也是动画片的受众，所以我的意思是一旦动画片受欢迎，我们可以在食品的外包装上印制其中的人物形象来吸引孩子们购买，同时还可以利用动画人物形象做其他宣传来促销。”
这是一套曲折的组合拳，产品想要打开市场，总需要有能吸引人的亮点。
就算是口味再好，也得先让人愿意购买品尝之后才能知道。
否则，口味再好没人买也是白搭。
这种新奇中带着莫名其妙的销售方式，郑长平和杨毅都没有听说过，似乎好像是有那么点儿可行性。
这难道就是港城的新花样？
郑长平想了想说道：“按照这个方法，那得先保证动画片能够受欢迎才行……”
杨毅刚想问怎么能保证这个所谓的动画片一定能受欢迎，秦如意就直接说道：“现在时间还来得及，所以我的意思是先促成动画片的引进。
到时候一上映就知道能否受欢迎，然后我们再根据情况来决定是否采用这个策略。如果不行，我再想想其他办法。”
这样说就是为了堵杨毅那些烦人的问题，也是希望郑长平他们能够去省里帮忙沟通一下动画片引进的事情。
果然她这样一说，杨毅没有再多说什么。郑长平也点点头，“这件事，我不能拿保证能起多大作用，但会尽力的帮忙说说看。”
“那就麻烦郑副市长了。另外我想提前说的是，如果到时候我们食品厂要用这部动画片里面的卡通人物，需要付费授权……”
话还没说完，再次被杨毅打断了。
“这也要收钱？”
杨毅的声音显得有些阴阳怪气，“你这是什么都离不开钱啊！还有这样对你来说不就是左手倒右手吗？”
这话说的就有些难听了，在后世，这就是正常的商业行为。如果谁不经允许使用别人的知识产权，那叫做侵权，是违法行为，要赔钱的。
秦如意闻言敛起了笑意，肃声道：“我纠正一下，食品厂不是我一个人的，动画片也不是。在商言商，这是两家公司之间的交易，顶多算是关联交易。
而且，如果你们觉得食品厂不需要这种授权，可以不用。另外，动画片的事情也可以不帮忙。”
郑长平见状连忙道：“哎呀秦总，火气不要这么大嘛！小杨他没有经验，不懂行情说话也不好听，你别在意。
这个忙我们肯定会帮，只是你看如果需要那个什么授权的话，能不能便宜点儿？”
说实话，他觉得秦如意这样确实是有点儿谋私的意思，因为这是两头吃。
但这话也确实有道理，只是少了些人情味儿。
对于商人来说，人情味儿不值钱。
郑长平可以理解，在他看来只要能让厂子赚到钱，也不是不行。
再说，如果她的主意真的可行。这东西不卖给珠城食品厂，再卖给别人，那不是更糟糕？
既然方法是别人想的，自己没有，那可不就只能花钱买？
食品厂自己是股东，再考虑与珠城的关系，当然要做一下人情。
秦如意点点头，“我本来想说的就是第一年可以授权食品厂免费使用，这样你们也可以看看效果再决定下一年还要不要继续用。
至于具体的费用，我建议到时候再谈。”
“那也行。”
嘴上是这么说，但郑长平觉得作为商人，秦如意虽然年轻，但真的很老道，而且意想不到的滑头。
如果第一年效果好，那第二年肯定必须得继续用啊！
到时候主动权岂不是在她手中？
而且即便第一年效果不好，她其实也没有任何损失。不仅如此，还等于是还了他们帮忙的人情。
当然，如果辩证的看问题，能有这么一个精明的负责人，郑长平觉得食品厂的前途应该会不错。
毕竟，精明的秦如意占大头呢！
秦如意离开后，杨毅忍不住的说道：“郑副市长，你看她那态度……”
“注意你的态度杨副厂长，她是秦总，是你的领导。我知道你心里不服气，可人家是真有本事。
服装厂的情况你也知道，安排你去食品厂，是想让你跟着学学，不是让你跟她对着干的。
当然，如果她有哪些不妥当的行为，你可以提醒，但不要吵起来。”
不等杨毅把抱怨的话说出来，郑长平直接开口制止。他知道杨毅的年纪比秦如意大的多，所以对于给比自己年纪小的女人打下手不会心服口服。
可杨毅已经算是能找到的比较年轻而又有经验的人了，真的找不到比秦如意年纪小而又有经验的管理人员。
杨毅觉得秦如意的主意这完全就是花里胡哨的歪门邪道，也许会有效果，也许没有，谁知道呢？
“那市里对食品厂的要求是多久能赚到钱？毕竟是一百万的贷款，这不是小数目……”
“一百万对秦总来说根本不值一提！”
郑长平心里跟明镜似的，为什么秦如意这么硬气？
因为她根本就看不上这点儿钱！
那边服装厂的投资那么大，现在又取得了开门红。她不差钱，所以脾气也大。
“秦总说什么，我们先照着做，做出成绩大家都高兴。如果成绩不好，咱们再好好找找原因。”
郑长平这是在提点杨毅，结果没出来之前不要总是嚷嚷着质问。
不然人家一生气撂挑子不干了怎么办？
既然领导都这么说了，杨毅只能等着看看到时候是什么情况。
秦如意觉得如果能配合《西游记》的动画片，食品厂应该可以更容易打开销路。
虽然谈的过程有点儿不愉快，但郑长平已经答应帮忙引进《西游记》，结果还不错。
食品厂的事情只需按部就班的等待，而服装厂需要谈加盟商的事情。

第112章
“秦总, 现在有几个羊城的意向代理商已经打来电话联系过，说明天要过来详谈一下合作。这次他们既然愿意过来这边，应该已经考虑的差不多了, 估计可能会谈成。”
服装厂的办公室里, 江家乐正在给秦如意汇报工作。
代理商的事情他一直都很上心, 可现在招募代理商的工作进展的并不是很顺利。原因当然是宣传力度不够大, 所以他直接提出来了这个问题。
“除此之外, 还有几个鹏城和珠城的人打电话咨询过，暂时没有其他更多潜在的代理商。主要是内地这边之前没有这种惯例，而且我们的宣传不够。
我们能辐射的范围主要在鹏城，最多不会超出粤省的范围。所以秦总你看要不要联系一下内地各家电视台或者报纸, 做做宣传？”
秦如意当然知道宣传很重要, 但问题是联系各省的电视台做广告费时费力。现在交通不便，派人全国各地跑一圈, 路上都不知道要费多少时间，效率很低。
至于效果，更是不好说！
毕竟电视机的普及率那么低，打广告找代理商能有多大效果呢？
而报纸的话, 估计也得跑到当地去找最畅销的报纸来打广告。
大概的计划秦如意有, 只是这事没有那么急。事情这么多，总要一件件的安排解决。
刚请郑长平他们帮忙去引进《西游记》, 再拜托他们千里跋涉北上去燕京找人帮忙, 总得等食品厂作出点儿成绩才好意思开口请求。
“宣传的事情, 等过段时间再说。我打算等过年的时候, 趁机在内地最大的电视台上做宣传。
但这事还得请人帮忙, 我会安排你不用担心。这段时间，可以组织招募更多工人, 我们需要储备生产能力。”
既然秦如意这么说了，江家乐没有再多说宣传的事情，转而问道：“现在厂里的工人已经有一百人，产能足够。秦总你的意思是还想要多少工人，打算储备多少库存？”
到时候在中央电视台打广告的计划一旦成功，铺货量绝对比鹏城和珠城加一起都要多几倍。
现在提前招工，说起来也算是赌一把。所以秦如意说道：“根据现在厂里的资金情况来安排，越多越好。如果到时候我们的广告宣传成功，产能就一定要能跟上。”
江家乐不得不提醒道：“我们现在生产的是秋装，虽然到时候可以当做春装卖。可这样的话，库存积压会很严重。”
“没关系，按我说的做。”
老板有老板的强势之处，作为下属，江家乐不会质问，当然也不会跟老板对着干。于是很干脆的点头应下，“没问题秦总，我会尽快安排。”
说完服装厂，又开始说食品厂。
因为他不仅是服装厂的厂长，还是食品厂的副厂长。
“秦总，食品厂那边的设备最迟月内就能到位，我们大概需要招多少工人合适？”
作为食品厂的负责人，招人这种大事也得她拍板决定，秦如意想了想说道：“食品是快消品，如果销量跟得上的话，所需的工人肯定要比服装厂多。
先招一百人，然后再根据销售情况增加人手。之前跟你说过我们的营销计划，所以招来人先生产。我们的宣传还是要放在在投产后，注意储存一定的库存。”
“可是之前政府批的无息贷款已经花完了，所以后续的投产还需要资金。按一百人来算，加上原料费，大概需要四五十万。”
江家乐提食品厂的事情，其实就是想要钱。因为产品还没出来，钱已经花光了。
现在服装厂的账户里货款还趴着一百多万，钱是不缺的。
但秦如意比较穷，所以只能支付转移，“没问题，服装厂的账上有钱，你记好账目直接安排打款就行。我跟夏总监说一声，就算是我提前分红了。”
如果不提前分红服装厂，就得找夏炳严提前去分红华星游戏公司。可是华星游戏公司现在不能随便乱分红，因为要上市了。
所以只能去找夏以薇，夏以薇的脾气秦如意了解。当初她硬要塞给自己几千万，而分红的事情正如所预料的那样，在她那里这一句话的事都不算事。
两天后，提前约好的羊城代理商们终于到来。之前在鹏城做展销时，就有这几个羊城的意向代理商。
接着又在珠城展销时，也吸引了几个潜在的代理商。但这些人一听说要每年三千元的加盟费以及只能专卖薇意服装厂的衣服时，都没有立刻决定要加盟。
但经过这段时间的考虑后，已经有几个人决定试试。尤其是羊城的那三个人，他们回去之后比较了羊城目前的秋装款式，觉得还是薇意服装厂的衣服更亮眼些。
而且既然这些款式在鹏城和珠城都已经火爆热销，充分证明款式绝对是受欢迎的。
现在正是秋装热卖的季节，再犹豫不决的话，等秋天过完，那就晚了。
所以，他们三个人不仅一起结伴来了珠城，而且他们还带来了两个同伴。
“这些宣传册，你们可以看一下，上面有我们厂正在生产的款式。较之前，又新增了几款。”
正好秦如意在珠城，所以亲自接待了这些人，把印制好的宣传册发给他们。
翻看着印制精美的宣传册，这五个人不是专门来挑选款式的，他们是来谈代理加盟的。
“秦总，贵厂的衣服款式那是没得挑。我们主要想知道如果专卖你们的衣服后，能不能也组织一场像鹏城那样的展销会？”
展销会依靠他们自己是绝对组织不起来的，光是模特就找不到，但展销会的效果让人眼热。
所以他们希望厂家最好能在他们所在的地区组织这样的展销活动，这样百分百肯定是能赚钱的。
但秦如意的话却直接浇灭了他们的幻想，“抱歉，这个应该不太容易。之前那些模特是从港城请来的，你们也知道鹏城和珠城是特区，所以往来没有问题。但其他地方，不行。
说实话，展销会这种模式，并不是常态化的销售方式。你们想想，如果厂家在每一个地区都这么做展销，岂不是也不用招代理商，直接每个季度来一次就行了？
虽然没有展销，但我们有配套的营销指导，你们可以看看愿不愿试试。”
说着她把之前已经制作好的代理商营销活动方案拿出来，又给每人都发了一本。这上面列有一些指导意见，参加不参加，由代理商自行选择，不强制。
他们边看，秦如意边解说：“我们会附赠一些服装模特模具用以展示衣服，可以安置在店面的橱柜中。另外还有其他赠品，比如纱巾和手提包等。
只要顾客的消费达到一定金额，都可以免费领取，这些赠品都无需你们额外花钱购买。除此之外，你们可以建议顾客充值成为会员，会员可以参加打折活动，非会员不可以……”
没有所谓的展销，几个人都有点儿失望。但人家说的也对，如果可以这样直接展销，根本也就不需要他们这些人了，厂家自己都把钱全赚走了。
其实他们来之前是已经做好了决定，现在谈这些，不过是想多要些好处。
其中一人说道：“那些赠品怎么样，我们可以看看吗？”
“当然可以。”
很快，赠品被拿过来，几个人看后都觉得很满意。因为赠品并不是那种粗制滥造的不值钱货，看起来也很上档次，这多多少也算是一种能够吸引人的噱头。
看过之后，这几个人终于开始说出他们的重点，“本来是我们三个人打算过来看看，现在又拉过来两个亲戚，就是他们两个。秦总你看我们五个人，每个人三千块钱，加在一起都一万五了！
卖你们的衣服还得装修店面，还得拿货，这些都需要钱。所以你看能不能这样，看在我们人多的份上，加盟费能不能分开给，就是先给一部分，等拿到货卖出去再结清？”
他们想的是，如果衣服卖的好，当然可以直接付清加盟费。
如果衣服卖的不好，那就等于是减少损失了。毕竟到时候真不想合作了，交出去的钱估计也不太好退。
“这样啊？”
大概能猜到这几个人是怎么想的，秦如意笑了笑，“我呢，也能明白几位的难处和顾虑。这样吧，你们可以先交一千五，剩下的半年内结清。
我相信以各位的能力再加上我们服装厂的衣服，各位在半年之内洒洒水都能结清加盟费。”
他们还想再讲价，秦如意咬死了不放，所以最终还是这样定了下来。
这五个人中，虽然有几个人是一个地方的人，但他们的店面可以选在不同的地方。
签约之后，羊城及周边县区的代理商已经有了，薇意服装厂可以说是在羊城打开了市场。
不过之前联系过的鹏城和珠城的意向代理商，仍在观望中。因为他们不急，鹏城和珠城经过展销会的收割后，本地的秋装生意明显比去年差多了。
本来如果没有意外的话，他们最终会选择成为薇意服装厂的加盟代理商。
但很快，他们有了其他选择。薇意服装厂招代理商的事情虽然没有做电视或者报纸的广告宣传，但很多人都知道。
因为鹏城那边贴的有告示，当初展销结束后百货大楼的门口张贴过，鹏城那边的薇意门店张贴的也有。
原本林世豪和贺森打算在冬装上市之前也做一次类似的展销，他们都不傻，眼看着展销会过后，鹏城的秋装生意这么差，知道再跟风今年的秋装肯定是不可行。
所以他们计划是在冬装展销的时候同时招募代理商，可是没想到薇意服装厂在展销后立刻就开始招代理商了。
代理商也是一种需要争抢的资源，而且谁先把代理商发展起来就更容易优先抢夺到市场。
这个道理林世豪和贺森都懂，所以才决定提前做冬装的展销活动，而不想等对手把市场都占领之后再去抢。
他们的展销活动比之前秦如意策划的要大，是鹏城和珠城同时一起做。
而且在活动之前，做了声势浩大的宣传。不是像秦如意这么抠门舍不得多花钱打广告，他们同时在鹏城以及珠城的电视台还有当地报纸上都做了宣传。
秦如意正是看到了珠城日报得知的此事。
“这个森豪服装厂真无耻！这不就是跟风模仿如意你的吗？”
夏以薇也看到了，而且还发现这上面说的什么送彩色电视机的抽奖活动，还有模特表演，统统都是跟她们薇意服装厂的活动一模一样！
被人模仿跟风是无法避免的事情，看了报纸之后秦如意倒是没有夏以薇这么气愤。
她笑了笑，“还是有点儿不一样的，他们的森豪服装厂既生产男装也生产女装。”
而薇意服装厂没有做男装生意的打算，因为夏以薇这个设计师只会设计女装。
这上面还有同时招代理商的广告，这个时候秦如意还不知道这家森豪服装厂是林世豪和贺森两个人的，但却看得出来这个竞争对手来势汹汹。
一般的跟风者速度没有这么快，也没有这种实力和魄力。类似的跟风者，让秦如意想到了一个人，林世豪。