港城大佬算我一个—— by西瓜拌酱
西瓜拌酱  发于:2024年05月04日

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后面从珠城食品厂赚到的授权费用远比当初报价的引进费要高的多。
现在华美食品厂同样也使用了《西游记》的形象授权,虽然是关联公司,但该支付给华科制作公司的费用不能不支付。
而且华美食品厂支付的授权费用可比珠城食品厂要高, 算起来光靠这部动画片的授权, 华科制作公司一年就能收入好几百万人民币。
再加上《飙车2》的票房分成,以及日常的广告制作, 现在华科制作公司一年的营业额已经有两三千万港币。
这家公司当初的投资一共才一千万,预计的是两年回本。现在不仅早就回本了,还赚钱了。
萧承泽觉得动画片这种东西的收益不仅在于播放费用,播放之后的授权费用才是大头!
不仅是儿童食品, 其实儿童玩具、服装都可以使用这些作为吸引消费者的卖点。
所以, 他终于明白为什么秦如意一直意在动画片了。
“怎么,你有其他意向客户?”
只要不是食品行业, 只要肯付费, 秦如意当然希望授权的越多越好。
萧承泽还真有, 因为有一家玩具厂问过, 还是接单生产食品厂赠品的那家。
“就是那家玩具厂, 他们知道我们定制的有迷你玩具,不会跟我们起冲突, 所以问的是能不能授权软体和平面公仔的生产?
除此之外,他们还想要谈谈热销游戏中的某些人物形象授权。”
“公仔?”
秦如意没太听明白这是什么玩具。
萧承泽解释道:“软体公仔就是那种软绵绵的玩偶,至于平面的,大概就是贴纸类的。不过费用可能收不了太高,因为他们只要了港城地区的授权。”
秦如意点点,“这个你跟他们谈就行,价格你做主。”
萧承泽不仅是大股东,还负责公司的业务,所以他当然也应该有一定的权力。让他跟萧氏以外的人谈价格,她还是比较放心的。
想了想秦如意继续道:“你可以跟他们说我们在内地的一些省份也有播放这部动画片,而且现在游戏机也卖到了内地,所以问问他们有没有兴趣去内地拓展一下业务?”
知道秦如意是什么意思,萧承泽顺着提了个建议,“动画片如果你以后打算靠这种方式赚钱,我觉得可以考虑免费让更多地区播放我们的动画片。
只要收视率能上去,才能卖的出去授权使用。这样就算是前期免费,后期也能在其他地方赚到钱。”
秦如意摇摇头,“可以后付费,按收视率来,也可以适当降低标准。
但免费的事情最好不要做,否则一旦这些地区习惯了不付费,以后我们的其他作品也不好收费。”
如果不是为了配合食品厂的营销,其实她并不愿意免费放出播放权。
辛辛苦苦做的作品,播放一点儿不收费,都压在授权费用上,不太合适。
见秦如意不同意,萧承泽没有坚持,接着开始说内地那部影片的事情。
“影片的后期制作已经完成,内地那边的放映不成问题。不过那边建议把票价定在一角钱一张,你觉得是不是太低了?”
其实听到这个票价,他当场就想反对,至少也得一元钱一张吧?
但想着这是跟内地的第一次合作,看在秦如意的面子上他才说了要考虑考虑,没有直接拒绝这个建议。
一角钱啊!
就是换算成港币,那也低得可怜,现在港城哪里有这么低的电影票?
这种定价,卖出去几十张才能赶上在港城卖出去一张的票房。
秦如意却是点点头,“这个定价还可以,如果太高,到时候票价就直接吓退观众了。在内地,还是要靠薄利多销。”
她觉得萧承泽不太了解内地的物价水平,山楂一分钱都能买好几斤,想要看一场一毛钱一张票的电影,那得卖多少山里红?
一毛钱还有大把的人舍不得花钱看呢!
再高,更糟糕。
“好吧,那就按这个票价看看情况吧。”
萧承泽听从了建议,但却对内地的票房预期不抱太大的期望。
票价这么低不说,到时候还要给内地的院线票房分成。
分完之后,还不知道能剩下多少。
不过再怎么说,应该是不会怎么赔本。因为内地的拍摄成本是真低,那些演员的报酬低的可怜。
所有演员的片酬加一起都不到五万元人民币,不仅如此,场地费用,其他费用,统统都很低!
所以这部戏的成本极低,折合起来连一百万港币都不到。成本在这里放着,就算是亏能亏多少?
“这部戏你打算什么时候上映?”
拍了半年,正好赶上春节档,只是秦如意觉得萧承泽对这部戏的票房不是很有信心。
果然,萧承泽有点儿烦恼,“内地那边,已经定档春节上映。说实话,我可不敢用这部电影去押港城的春节档。
这里面,没有一个港城观众熟悉的面孔,这样的风险太大了!”
“这个你自己决定吧。”
秦如意笑了笑没有给出什么建议,这部电影她没有参股,也不发表意见。
这毕竟是萧氏的事情,她只是外人。
不过内地那边,如果这部电影一炮走红,她打算请主演代言华美食品厂和薇意服装厂,趁机做一波宣传。
另外,今年的春节联欢晚会,电视台学精了,拒绝了去年的以免费服装换广告,而是已经开始公开卖广告位了。
没办法,该做的广告还要继续做。
薇意服装厂的销售额已经将近两千万人民币,并且还在保持高速增长。
现在的加盟店数量已经有一百多家,只要保持下去,以后的每年都能正常分红了。
至于豪森服装厂,已经由停产变成彻底倒闭。不仅仅是因为去年的库存积压栽了大跟头,还有就是两位合伙人现在已经反目成仇了。
对于林世豪和贺森这样的跟风者,秦如意还真没放在眼里。不过他们倒下去的速度确实快了点儿,感觉还没怎么样,就不行了。
接下来萧承泽又汇报了华美食品厂在南洋及日韩市场的市场情况,港城的不用说,较之前他代理的时候,销量大增。
这个没有什么好说的,本来也在预料之中,惊喜就在海外市场。
不同于港城和内地,在这些国家销售的零食并没有使用《西游记》的外包装,而是按照常规的宣传方式。
就是找当地知名明星代言,然后在电视台做广告。除此之外,就是让零售端做试吃活动。这样做的成本比较高,但效果不错。
能打开南洋和日韩市场,萧承泽也很高兴。这样,他的代理费终于变得可观了!
“不得不说,日本市场是真大,第一个月就销出去了将近两千万日元的货,后续还在持续增长!
南洋和韩国那边差点儿,不过积少成多也还可以。”
这个销售额秦如意也很满意,虽然海外市场的利润率并没有内地市场的高。主要是更高的宣传费、代理费等各项费用都要折算到成本里。
不过出口赚钱没那么多,但也是赚的。
只是如果不是为了创汇,秦如意不会这么快考虑这些海外市场。因为内地市场已经足够大,还有很多待开拓的地区。
原本在内地设厂,为的就是内地市场。
现在华美食品厂刚投产没多久就已经成功创汇,王副省长喜出望外。因为此时的南河省,有创汇能力的厂极少。
所谓投桃报李,和嘉电子公司的产品已经顺利打入了南河省,并且正以此为基础向周边开拓。
就连萧承泽的这部电影,之所以这么顺利就能跟各省的院线对接上,这其中王副省长就费心费力的做了不少协调工作。
否则,秦如意和萧承泽两个外地人,怎么可能搞得定这些?
王副省长的理由也很充分,甚至他比萧承泽还期待这部电影能够受欢迎。因为秦如意之前说过,这样可以宣传南河省。
他相信这话,电影里的场景都是省内的地方,而且片尾也会注明拍摄地。
最重要的是,秦如意保证这部电影可以出口到国外,这样南河省在国外也能露露脸。
总之,华美食品厂的出口创汇是双赢的事情。
见食品厂投产之后的销售很顺利,夏炳严觉得秦如意应该放心了,所以再次求婚。
“我们订婚已经一年多了,所以如意你觉得还有什么需要消除的顾虑吗?”
“没有,婚期你定就好。”
秦如意没有再推脱,自订婚后,虽然比较忙,但也受邀去过夏炳严家里几次。对他的父母并不是特别了解,但相处间没有感觉存在什么问题。
再说订婚的时间确实也不短了,一直借故拖着不结婚实在是没有必要。
当然最重要的是,秦如意对夏炳严很满意,觉得他很适合自己。
早结婚还是晚结婚,早晚都要结的,省的一直拖着让他不安心!
“真的?太好了!”
还以为要多求几次,多找些理由,没想到秦如意这就答应了。
夏炳严激动的一把抱住秦如意,“谢谢你,选择嫁给我!”
“我爱你。”
秦如意仰头看着夏炳严,第一次对他说出来这三个字。
其实她与他都不是那种时常会把这句话挂在嘴上的人,两个人谁都不浪漫。
像夏炳严,求婚从来不讲究场合,也没有任何仪式感。
之前的求婚,都是在床上……
这次是在办公室,用的还是商量试探的口吻。但她可以清晰的感受得到,他爱她,是用行动而不是空口白牙。
这三个字让夏炳严闻言微微的愣了一下,才发疯般的搂紧怀里的人低头吻了下去……
他从来不会求她说这三个字,因为这是求不来的。
他想要的,是她主动说出来!
虽然在一起的时间也不短了,两个人就像正常夫妻那样一起生活。可秦如意从来没有说过这句话,说不介意那是假的。
但夏炳严觉得应该是自己做的依然不够好,所以才没有赢得她的真心。
现在他终于听到了这句话,从她的口中!
“唔……”
顺着他居然被压在了办公桌上,秦如意推了推夏炳严。
他的反应,好像是两个人第一次的那天夜里,热烈而急切。
要不要这样?
好像每天晚上没有满足他似的!
“如意,我好高兴,能不能再说一遍?”
夏炳严自顾自的高兴,等这句话他已经等了很久,再也没有什么好担心的了!
“我爱你我爱你。”
秦如意连着说了两句,双倍满足他的要求,然后没好气的说道:“如果不是因为爱,我怎么可能跟你住在一起?”
“可我怕会错意,所以还是想听你亲口说出来……”
夏炳严说着又轻啄了秦如意一下,才起身然后拉她起来。平时在办公室他不会这么失态,刚才是太激动了。
听他这么说,秦如意又强调了一遍,“我很确定我爱你,所以你的感觉是对的。”
好吧,可能是她平时表现的太不明显了。主要是都住在了一起,感觉已经老夫老妻似的,就差领证了。
再加上她本身并不黏人,又不浪漫,所以什么甜言蜜语和表达心意的礼物一样没有。看来夏炳严还挺在乎这些的,以后她会主意的。
其实夏炳严并不在乎这些,只是被一直不结婚给弄的有点儿不太自信。
既然秦如意已经答应了,他觉得婚期还是早定比较好。
其实他很在乎仪式感的,而婚礼才是他想要的仪式感。
“现在婚纱已经定制好了,你抽空我们选一选珠宝首饰,其他的准备起来也很快。婚期定在三个月后,你觉得怎么样?”
还以为夏炳严会说明天呢,秦如意笑了笑,“听你的。”
现在这段时间,也适合结婚。
公司没有什么特别的问题需要解决,也不是很忙。
华美食品厂已经上了正轨,后期只要按部就班的就行。
薇意服装厂和华科制作公司也一样,没有什么太费心的事情。
至于华星游戏公司的增发,预计年后就能顺利完成,剩下的就是进军美国市场。
夏炳严现在立刻马上就想结婚,但足够的准备时间是必须的。
这不仅是表示对秦如意的重视,也是希望能有充足的时间能将婚礼办好。
这边秦如意刚点头应下婚期,次日,夏炳严的父母就上门去找林太太谈婚事了。
聘礼什么的,家里早就准备好了,就差送出去了。
得知秦如意和夏炳严的婚期已定,萧承泽整天粘着林茹倩,他现在有借口催婚了。
他不仅自己催,还让父母跑过去提亲。
最终林太太征求了林茹倩的意见,并且还问过秦如意,才同意婚期。
秦如意没有什么意见,既然林茹倩愿意,萧承泽这段时间也没有再像之前那样,她也没有反对的理由。
所以,事情就这么定下了。

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