“我……”
还没说什么，陆时章接着问：“答应太阳机床厂来，是谁的主意？”
苗新瑞当然不肯认，本来也不是他，“是徐凤池徐厂长。”
陆时章直接说：“查查吧。”
苗新瑞想说没必要吧，可杨又春居然也点头：“查查。”
苗新瑞彻底害怕起来，等着从省厅出来，一回招待所，徐凤池就等在屋子里呢，连忙问：“厂长，怎么样？”
苗新瑞自然不能说省厅对他调查，只能说：“各打五十大板，对了，当时不是已经讨论过，太阳机床厂不合适吗？你先联系的他们，还是他们先联系的你？”
徐凤池眨眨眼，笑着说了一句：“我联系的，我不是觉得，他们产品好吗？”
倒是燎原厂，第二天，贝尔就打来了电话：“亲爱的许厂长，请问你什么时候有空，我们可以聊聊？”
许如意原先接触贝尔，对方一直是不咸不淡的，这是第一次用这样亲密的口气。
虽然听琳达说他有个外号叫吸血鬼，说是雁过拔毛变脸极快，许如意还是低头看了看电话号码，确认没换人。
她这才回应：“下周怎么样？”
贝尔那边甚至连下周都等不了，直接说：“事实上，我根本就没有回京市，不如明天聊一聊？”
许如意有自己的打算，笑着说：“是这样，我这边有别的安排，最早就是下周。”
贝尔虽然心急，但也不能勉强，点头道：“那好吧。”
挂了电话，许如意就把他们下周一来的事儿通知了张转男，让她安排一下。
张转男一听这个就高兴起来，“这么积极啊，跟咱们原先找他谈代销权完全是两个态度！”
那会儿许如意根本就没有上门见面的机会，打了电话过去，贝尔的回复相当官方：“我们并没有这个计划。”
因为这个，张转男特别积极，专门打扫了一间办公室，还想要将他们的专利影印出来，陈列在里面，因为厂里打印室不行，她还急的不得了，跑来找许如意申请，要求王石头送她去郊区的印刷厂。
许如意都愣了：“去印刷厂干什么？”
张转男理所当然的说：“当然是都摆出来，让他看看，咱们实力有多强！”
许如意哑然失笑，直接说：“不用，就那个锥形挡圈就可以，其他的都收好，牢牢锁起来。”
张转男一脸疑惑：“这个代销权不是很重要吗？”
她就想让贝尔看看，原先你不是拒绝吗？现在你这不屁颠屁颠来了，你瞧瞧我们这些专利，想要吧，羡慕吧。
许如意一眼就看出来张转男的心思，实际上也没错，原先被人屡屡拒绝，现在别人转回头来找你了，谁不愿意显摆显摆。
但真不行。
很多专利其实就是思路的改变，许如意现在并没有自保的本事，都拿出来了，依着太阳机床厂的研发能力，还有美国人对专利法的熟悉，他们很可能改变关键词，重新注册专利。
到时候，那是真白送给人家了。
再说，这种事夏国发生的也不少，她记得没穿越之前，就瞧见网上说的宣纸技术、瓷器技术，就是对人家毫不设防，被直接学走了。
许如意就跟张转男掰开了说了说，张转男很是吃惊：“他们那么厉害，还偷我们的东西啊。”
许如意叹口气：“这东西跟厉害不厉害没关系，利益是最重要的。咱们的，他得交专利费，他们的，他们可以垄断，可以收专利费，你觉得呢。”
这是里外两份钱。
张转男倒吸了口冷气，直接将胶卷放下了，“那还是散了吧。就是这个拍过了怎么办，要不曝光一下。”
许如意伸出手：“我来处理吧。”
等着下班，许如意就瞧见会议室又变回了原样。
等到了周一，贝尔守时带着昨天的一队人马到了燎原总厂。
停车的地点是在技术服务厂的门口，一下车，贝尔就很好奇的看着这个厂中厂——说是一个厂子，其实就是个车间，车间门口挂着个技术服务厂的牌子。
饶是贝尔已经见识过了好几家夏国的工厂，也是被这样的简陋给惊呆了。
“这……怎么会这么设置？”
许如意直接说：“办公室在车间里面，我们进去吧。”
贝尔一脸疑惑地跟着进去，不过一进大门，他就发现了不同。
整个车间被井井有条的分开了——他面前的这一块显然是操作区，有着十几台金属切削机床，旁边是零配件仓库，再往前看，应该是工艺试验区等等，等着到了办公区，则可以看到技术室，工艺室，设计室，销售室，档案室等等。
这远比他见过的夏国工厂配置要齐全，甚至比他考察过的许多代销公司还要齐备。
他别的都没问，而是指了指档案室：“这是做什么的？”
许如意说：“是售后档案，每一台我们售出的设备，都会建立档案，以便以后查找维修。”
贝尔不由说：“你去国外考察过吗？”
许如意当然考察过了，不过是几十年后，所以她的回答是：“没有。”
贝尔忍不住说道：“你们看起来很不错吗，超出我的想象。”
他没有直接说出来，但是许如意知道他的意思，就是夏国的机床制造并不规范，首先是标准不规范，同样一个型号的机床，别说不同厂产出，就是同一个厂产出的产品，质量相差也很大。
这是因为公差的问题。
公差是指工件实际参数的允许变动量，这是一个范围，包括尺寸、形状、位置都有公差。
譬如日本，他们一般都会取公差的中间值，误差很小，所以质量很稳定。
但夏国的几乎是左右摇摆，没有定数，装配上先天就弱。
其次是售后服务，事实上，这会儿夏国还不流行售后这个词语，甚至连专业的售后人员都没有，一般都是技术科兼任——技术科几乎成了万能的，研发他们上，维修他们也上，产品有问题找他们，生产设备有问题还是找他们。
说起来各个技能点点满，似乎都是全能人才，但实际上，分工还是不够细。
譬如这个档案室，几乎是没有企业在做的。
不过许如意并没有遮掩的意思，点点头道：“我们的确还差不少，毕竟我们发展的时间短。你们的进入，也给我们提供了标杆，肯定会相互学习越来越好。”
许如意的坦然让贝尔很满意，敝帚自珍的人，其实很难打交道，但是这个相互学习，让他微微皱眉，在他看来，即便许如意有专利又怎样，说真的，他们的专利数不胜数，这只是一点意外而已。
而且他马上就要补上这个漏洞。
他笑笑说：“我们还是谈谈专利吧。可以看看吗？”
虽然想要谈的是代销，但是显然专利不出手，贝尔是没有心情的，许如意就指了指工艺试验区：“我们准备了一台万能工具磨床，一起来看看吧。”
居然已经有成品了。
贝尔跟着到了旁边，那里正摆着一台万能工具磨床。不过这个是夏国产的，与昨天在齿轮厂的那一台匈牙利的性能差不多，也已经使用很多年了。
他直接说：“已经安装好了？”
许如意点点头，就直接跟等在旁边的项南开和张元说道：“开机试一试吧。”
步骤是跟昨天一样的，先是对磨床进行了测量，随后他拿出了一把铣刀，让贝尔看了一眼，那把铣刀显然已经使用过一段时间，刀尖和刀齿前部都有磨痕，这是机械磨痕，还有因切削时温度升高而产生的裂痕，这是热磨损。
贝尔点点头，项南开就开了设备，进行刃磨。
电源一开，就可以清楚的比较出齿轮厂的磨床和这台的不同，虽然噪音不小，但都是砂轮打磨铣刀的声音，没有任何杂音，而且整台磨床更没有任何震动，就像是头老黄牛，只是在哼哧哼哧的干着活而已。
如果说昨天是对许如意的信任，毕竟虽然非常恼恨许如意依靠国家铺天盖地的宣传。但说真的，从东阳机床厂设备升级就能看出她的本事。
但今天贝尔是真的感兴趣了。
居然这么管用？
大半个小时后，项南开关闭了磨床，他手上的铣刀还没有完全刃磨结束，但是已经能够看出来，刀尖部位已经完成了，光滑平整，保持了原有的曲线，可以断定，这台机器不错。
贝尔说：“能拆开看看吗？”
既然是给他看，自然不能藏着掖着，更何况，这个锥形挡圈结构非常简单，他们根本没办法换个关键词进行申报。
项南开可是最老道的钳工，听了后，等着设备温度下降，直接开始拆解，贝尔这会儿也顾不得一身西装，直接凑了过去。
许如意就在旁边站着，看着贝尔仔细研究了锥形挡圈的结构，等了好一会儿，他才满手油污的走了过来，不过这会儿他脸上是忍不住的兴奋。
“这个锥形设计的非常巧妙，完全可以消除普通挡圈无法避免的轴向间隙，可以做到精密安装，这个用在机床上可以，变速器上应该也可以。”
许如意不得不说贝尔基本功扎实，其实这个全名叫做锥形弹性挡圈，原本发明出来就是应用于汽车变速器的。
许如意直接给他竖了大拇指，贝尔忍不住哈哈大笑，然后问：“这是谁的发明？我可以见见他吗？”
这自然是许如意的，而且专利上的名字也是她的，但是，她并不准备强化这一点。
其实拥有这些小专利，许如意的变现可是太简单了，她只要开一间小工厂，就可以对专利产品进行授权与售卖，这都是经过了实践检验的发明创造，别说衣食无忧，恐怕南河首富也是可以的。
但是，这不是她的东西啊，许如意对物质没有太大的要求，她回来只是想为夏国工业发展尽自己的一份力量，否则，她倒卖□□镜之类的，也能赚的盆满钵满了。
所以许如意的回答是：“这是我们服务厂的专利，我们聊聊吧。”
贝尔觉得根本不可能，他查过燎原厂的底细，就是这四家工厂，其实原本的技术力量都很一般，而且他们刚刚涉猎机床，还正在培训呢，怎么可能集体研究出这样的专利。
他看向许如意，如果有一个人的话，应该是她。
但是现在无法证实，所以他耸耸肩，没再说什么，就跟着许如意就去了办公室，洗了手后，他坐在了会议室里。
许如意先给他看得是专利证书，贝尔一看就知道，这是请了非常专业的专利律师，根本无懈可击，看了看后就遗憾地放下了。
随后许如意才跟他聊合作：“您也看到了，这个专利结构简单但却有效使用，可以解决轴向间隙问题，从而保证主轴动平衡，市场非常广阔。”
贝尔直接打断了她：“许厂长，这些我都知道，请问这个专利你们怎么卖？”
许如意就知道他会这么问，不过她拒绝了：“不，我们不售卖，而是授权。”
“你想向我们收取专利费？”
许如意就是这个想法，要知道，卖出是一次性买卖，但是收取专利费却是长久买卖——就譬如说大家都觉得已经落寞的诺基亚手机，其实活的好着呢，就是因为人家手头有着大量的专利。
而在机床行业，这种更是数不胜数。
许如意在上学的时候，就对这种好事羡慕的很，而现在，她可以将这好事儿给夏国揽下了。
许如意点点头：“是这样的，还有一种办法，你们可以从我们这里购买锥形挡圈，我们夏国有很多工厂，我可以授权生产，为你们提供零配件。”
这个说法贝尔根本不会考虑，现在的夏国的确出口机床，但不是卖到非洲就是用来加工一些精度要求很低的工件，根本就够不上他们的供应商标准。
贝尔摇摇头：“不，我认为你给我的都不是最好选择。”
“我知道你为什么非要拿着专利跟我谈，因为想要授权，毕竟我们的机床有着独特的优势，譬如说发动机箱的零配件生产，PP公司太贵，你们跟大建谈崩了，他们对你们意见非常大，虽然我不知道为什么。”
“太阳机床厂是你们又缺外汇又想要好设备的最优的选择。”
“而这个专利你拿着并没有什么用处。在国内，夏国没有专利法，只要你敢拿出来，立刻就有仿制品，你挣不到钱。”
“在国外，相信我，以太阳机床厂的实力，我可以有无数种办法，让大家拒绝使用。你要知道，我们的专利无数，少了这些专利，很多机床厂根本没法运作。”
“想要代销权，除非同意购买，不过我可以给你一个不错的价格。”
说完，贝尔就坐在那里等着许如意的回复。
他认为许如意没有拒绝的可能，这就是优势，绝对不是一个刚刚起步的小厂子，可以抗衡的。
而此时，走廊里传出了一阵高跟鞋走路声，他听见有人用英文说：“琳达小姐，会议室在这边。”
他眉头微皱：“琳达？”
许如意笑笑：“对，WT公司的琳达，我好像忘了告诉您，WT公司对我们这个专利也很感兴趣，琳达小姐就是来谈合作的。不过我相信，贝尔先生您一定不会生气，毕竟咱们刚刚也这么切磋了一次。对吗？”

贝尔的脸色异常难看，他觉得受到了冒犯。
这是从来没有过的，作为太阳机床厂的销售经理，虽然他是供应商，需要经常推销，但是，他已经工作很多年了，那些曾经跟他打过交道的小职员们，已经纷纷升职，甚至成为了高层，所以他的日子很好过。
到了夏国后，更是如此。他们是第一家开设分公司的外国机床厂，他接触到的人都是非常礼貌的，尤其是客户们，非常的急切渴望与他们签约，他从来没有见过这么容易打交道的甲方，他们简直谦卑的过分。
但现在，许如意在干什么？
她在以牙还牙，在对他前几天的作为进行报复吗？
贝尔的声音冷的跟他每天早上加在咖啡杯里的冰块一样，“许厂长，我很介意。”
他以为许如意会道歉，会找个理由，谁料眼前的女人却笑着说：“我知道，因为我也很介意。”
“贝尔先生，您最近好像在学习夏国文化，经常会说夏国俗语，有句话不知道您听说过吗，叫做形式比人强。”
贝尔的眉头皱了起来。
许如意解释道：“就是说人处于什么位置就要干什么样的事情。你们公司历史悠久，产品质量好，专利发明多。与你们相比，我们非常弱势。所以我请求代销权也是多次问询，诚意满满，而您对我爱搭不理。”
“所以，我跟您好声好气的商量专利授权问题，您对我说的却是如果不卖给您，那么就要利用你们的影响范围让我也卖不出去。”
“甚至，我们不过是略微出出名，您就可以带着记者上门比一比，呵！”许如意长长舒了口气，靠在了椅子上，审视地看着他，“美国的新闻行业如此发达，我们的新闻行业还处在报道阶段，你们出手，我都能想到，我们这点好不容易打出来的水花，会彻底消失。”
贝尔并不愿意许如意将这些关系赤裸裸的揭露出来：“这和琳达来有什么关系。不要转移话题！”
“当然有关系。”许如意笑着说：“我的意思是你看都这样了，我也没翻脸啊。我在好好跟您说，这个专利虽然小，但是对于主轴动平衡的改善非常大。”
“WT和太阳机床厂产品有不少重合，如果在主轴动平衡方面，WT公司有了长足的进步，您觉得，您这个最合适的选择，还会这么稳定吗？”
“更何况，我们还是其他六家公司的代销，我想通过口碑效应，想要这个专利的不会只有一家。”
贝尔深深地看着许如意。
他没想到，在如此强势的威胁下，许如意还是找到了一个突破口，而且很管用——如果只有他们，他完全可以如自己所说，进行封杀，毕竟他只要提出专利限制，很多厂家就会就范。
但许如意将同样强大的WT公司牵扯进来了，他们互相使用专利，如何能牵制呢。
那么他的威胁，就跟玩笑一样，根本没有任何用处。
而此刻，琳达终于走到了会议室的门口，哒哒哒的高跟鞋声音停止，咚咚咚，她敲起了门。
许如意站了起来，最后冲贝尔说了一句话：“贝尔先生，做生意嘛，不就是你追一步，我赶一步，大家一起往前走。把别人撞到跑道外面，这就犯规了，我觉得不能提倡，咱们还是友好比赛，您说呢。”
这话是将他们放在平等的位置上，原先贝尔觉得不可能。
夏国这样落后的地方，怎么可能跟他们平等呢。
但今天，即便是因为外因，但许如意的话对了，他就是不能够任性，琳达来了，他的对手来了，他就得收起自己的傲慢，转变态度。
这种迫于外力的转变，真是让人恼火啊。
而许如意根本没给他回答的机会，显然她对自己有着极大的自信，直接说：“我开门了。”
贝尔不得不承认，她真是捏住了自己的情绪，所以当大门打开的那一瞬间，他不得不将脸上皱起的眉头松开了，下拉的嘴角提了起来，变成了一个平和的谈判者。
门打开。
琳达穿着一身白色的大衣，站在门口，瞧见许如意就露出了个灿烂的笑容：“嗨，亲爱的许厂长，我们终于又见面了。”
这个又可不是随便说说的。
在年前的东阳厂升级改造上，琳达对于夏国就充满了信心，认为这里有巨大的市场，而且许如意是个好的合作伙伴。
不过回去后，巨大市场这个认知得到了认可——毕竟几家公司都纷纷开始布局夏国。但是究竟是和许如意合作，还是开设分公司，引起了纷争。
她只是个偷偷报价取代了戴文的新人，虽然在夏国的这次表现不错，拿下了订单，但是，话语权还是太少了。
公司高层各有考量，以至于1月回去，到了二月底，还没定下来。但三月有个好消息，支持琳达来夏国参与东阳厂升级的销售副总升职了。
他很看好琳达，恰好许如意又有了专利，所以这次的考察终于成形。
许如意很是懂她，直接伸出了手：“好久不见。”
琳达使劲地握了握手，“我真是等的太久了，不过好在，我还是来了。你不知道，我这一路有多么的期待，不过我今天好像是来晚了，”她看向了里面坐着的贝尔，竟然没有露出任何的诧异，“贝尔先生，你好，你们已经开始了很久吗？”
贝尔笑笑：“是这样的，琳达小姐，很抱歉我不知道你的到来，所以没有等待。”
倒是张转男他们很诧异——目前的贝尔目光平和，嘴角微翘，就好像刚刚他俩没有剑拔弩张的对话一样。
琳达对这样的挑衅根本不在意：“真是抱歉，本来是能赶上的，没想到汽车中途坏掉了，我们修车修了整整两个小时。我就是来打个招呼的，那我就不打扰你们了，你们好好聊。”
贝尔很快找到了不一样的地方，“你不需要看看专利吗？我刚才已经参观过了，就在前面的工艺车间。”
琳达笑着说：“不用了，半个月前徐厂长已经把样品寄给了我们，我们已经看过了，我想我现在最需要的，是吃饱肚子，然后睡个美容觉，就不打扰你们了，再见。”
琳达绝对是来也匆匆去也匆匆，说完后，摆摆手，扭头就走了。
——她肯定不会留在这里跟贝尔一起谈判，她虽然很倾向燎原厂，也不会损害自己的利益，她只是回报许如意在东阳厂设备升级时给她机会。
不过这一趟对于与贝尔的谈判来说，至关重要。
果不其然，贝尔的眉头又皱了起来，许如意没再说什么，而是站起来拿起热水壶，给两个人的茶杯都添了热水，贝尔的眼睛却是追逐着许如意的背影。
收到样品，知道他在这里，还过来打招呼，他太了解WT的作风，如果不是感兴趣的话，他们不会这么快的——即便琳达不知道出于什么原因对许如意十分友好。
那么想要独家拥有这个专利，就不可能了。
而且还会陷入到跟WT的竞争当中，他不可能开出太低的价格，而是需要跟WT持平，东阳机床厂时，那个竞争的感觉又来了，贝尔觉得，他不需要美容觉，他需要人工呼吸。
等着许如意放下暖壶，贝尔才开口：“没想到你们关系这么好。”
许如意笑着说：“大概是琳达有问必回吧，我其实也想给你们寄样品的，但是……”
她没往下说，贝尔也明白，自己根本没给机会，他只能点点头，终于松口了：“好的，看样子我们只能谈授权了，你们的条件是什么？普通许可吗？”
许如意这才松了口气。
专利授权也是有区别的，独家许可跟卖断差不多，还有普通许可和从属许可。普通许可就是许如意可以向多方授权自己的专利，相互不冲突。而从属许可则是受让方也可以进行授权，更自由。
一般情况下，都是普通许可。
谁料许如意却摇头：“从属许可，太阳机床厂也可以进行授权。费用是专利入门费和提成，两者合一。”
贝尔一听就明白，许如意是想更快更多的推广这项专利，不过这对他们也有好处，所以他并不反对，他担心的问题是许如意的要价。
东阳机床厂的时候，她的给的价钱就低的可怜，如今卖东西，肯定会高的吓人，不用问，他已经有准备了。
所以，当听到许如意说：“入门费十万美元，提成是每生产一个锥形挡圈，需要付给我们3%。”
贝尔提起的心一下子就落下了，这个价格不算离谱，但是还有降价的余地。
所以他的眉头微皱，直接说：“这个价格太高了，我们不可能同意。”
许如意直接反问：“你们的价格是多少？”
贝尔直接提出了自己的底线，“1.5%.”
许如意算了一下，“南河汽车厂的设备报价清单我看到过，一个弹性挡圈是100美元，那就是每个挡圈1.5美元。”
那是忽悠你们的，可是贝尔又没法说，只能说：“按着售价来，有高有低，不能这么算。”
许如意就皱起来眉头：“是啊，就从东阳厂设备升级就能看出来，你们的售价的确高低不一致，弹性很大。谁知道你们给不同公司的售价差距多少呢。”
贝尔又想起了那句夏国名言搬起石头砸自己的脚——他们当年卖产品的时候，可没想过，还需要从夏国购买专利啊。如果不是真的见到了，他也是不能相信的，夏国的机床居然还有不错的专利！
如果不能消除这个质疑，根本无法谈下去。
可就这时候，就听见许如意说：“我知道，一点五是有些低的，但卖给我们100美元一个，显然也是糊弄人呢。”
贝尔脸色尴尬，这会儿却无法解释，他若是说没糊弄，真金白银付钱的可是自己。
谁料许如意却陡然改了主意：“那正好一高一低算平了，就一块五美元一个，怎么样？”
峰回路转，贝尔都愣了，问了句：“固定的？”
许如意点头，“这样我放心。”
这简直是意外之喜，贝尔心里简直乐开花，固定就代表着无论他们的产品如何涨价，许如意都不会多拿到一分钱，而事实上，这两年机床的价格正在增长，这是对他们有益的。
当然这个价格不行。
他直接摇头：“不，这样还是太高，1.2美元，20年合同，签署代销合同。”
许如意将他的表情尽收眼底，自然知道贝尔为什么会这样，觉得便宜呗！
她是故意的。很多专利费用是提成方式，譬如她的年代，国产手机每卖出一台，就要付掉140块钱的专利费。
这其中，譬如高通就会要求手机售价如果在400美元以内，一台手机就要支付3.25%的专利费用。还有很多专利大公司，也是浮动收取的，这样可以拿到更多的专利费。
可挡圈不一样，制造业的快速发展，尤其是夏国制造的崛起，会让很多产品价格大幅度下跌，譬如挡圈，现在可以卖大几十美元一个，可是过几年后，价格则会迅速降为人民币60来块钱一个。
不用十年，她有信心五年后，如果按照百分比，根本赚不到多少钱。
而如果用固定定价，她足够吃掉他们在挡圈上的所有利润，但又在为了设备的整体质量而不得不用的范畴内。
更何况，低价更有助于推广，她又签的是从属授权，没多久，这项专利就会在机床上迅速应用，底盘大，即便价格低一些，她利润也足够多。
她又不止这一个专利，她抽屉里几十个呢，脑子里还有不少呢。
实力不行，咱就猥琐发育，先从大家不经意，不注意的地方入手，悄咪咪地占领市场，慢慢地挣钱。
许如意眉头紧皱，一副不太愿意的样子：“不能再提高了吗？时间也太长了。”
她动心了？她动心了！
贝尔有着几十年的销售经验，他知道，谈判的时候，如果说出这样的话，就是动心了，那么他就不必要在价格上进行妥协。
贝尔强忍着惊喜，他本来的想法是两美元，可是现在，他赚大发了，这跟路上捡的有什么区别。
这个专利比这个价钱值钱很多。
商业谈判全靠演技，他现在是生生的忍着兴奋，故意降低了声调，一副无奈的样子：“这个价钱是我们的底线，至于时间，我们签署专利授权都是这样，琳达也会是这个条件。”
“不售卖，还没有长期的合同，我们凭什么开拓市场后再让你们提价呢，许厂长，没有这么好的事情。我们已经让步很多了。”
他一副无奈的样子：“就算是我打去总部，这个条件也不可能更改。”