许如意手里都是配备了专业的工具，如今张元和项南开一个说着，一个测着，两个人配合默契，看起来十分熟稔。
薛新安本来还是有点着急，毕竟刚刚去厂长办公室，他可是实实在在的告了一状。
结果厂长苗新瑞听了后居然说：“这可是好机会，那就我也过去，让技术科工艺科都过去。“
薛新安才反应过来，周凤池有恃无恐将太阳机床厂的人带来，恐怕也是厂长默许的。
毕竟平时言谈中也能露出些许，只是不明显，他当时没多想而已。
不就是又嫌弃太阳机床厂的东西贵，又嫌弃燎原服务厂的国产多，想要看看哪边更好吗。
但说真的，他觉得这想法没问题，但不该这么做，大可以请两家都报价，他们自己费心问的仔细些，然后比较一下，选择其一。
这种无缘无故将两厂弄在一起，尤其是他看那个太阳机床厂还有所准备，这真是太不尊重人了。
他很为服务厂担心，万一要是有问题，他觉得自己将人请来的，对不住人家。
这许如意的事情他可是没少打听，人家也是一片诚心做这些，帮了好几家厂子了。
所以，如今看着这个架势，比之他们自己维修可是要精细规范很多，显然他们胸有成竹。
薛新安忍不住吐了口气，微微松快点。
等着都测量完毕了，许如意直接将机器启动，就能明显的听见噪声，还能看到异于平常的振动。
张元在一旁一边观察一边记录，至于项南开，则直接从包里拿出了一个铣刀，按在了上面，竟是现场操作起来。
钳工就是万能工种，更何况，项南开是燎原总厂两千多名职工中，钳工技术最好的一位，使用一台万能工具磨床，简直是易如反掌。
只瞧见火花四溅，不多时，项南开就停了下来，看着手中的铣刀点头：“我这边没问题了。”
张元也同时说：“我也没问题了。”
许如意扭头问姜红：“你还要拍照吗？”
刚刚姜红就已经拍了几张，还记录了一下，这会儿摇摇头：“足够了。”
许如意就跟薛新安说：“可以了。”
薛新安看表，正好五十分钟，走到了办公楼，正好一个小时，他心里暗暗诧异，这些配合都是没有声音的，就算事先商量好，能这样控制时间，也说明他们对这台机床和这个操作流程是烂熟于心，这可更厉害了。
今天回厂后第一次，薛新安忍不住勾了勾嘴角，露出了点笑意，不知不觉，他已经将自己放在了燎原厂一边了。
两边人都不少，自然要安排在大一些的房间，所以选择了会议室。
许如意他们进去的时候，发现除了贝尔他们正在闲聊，周凤池陪着一个陌生的男同志，恐怕就是厂长，剩下不少工作人员，显然是轴承厂来观摩的，散座在四周。
瞧见他们周凤池就站了起来，招呼道：“看样子是检查完毕了，我介绍一下这是我们厂长苗新瑞。那我们开始？”
许如意懒得搭理他，薛新安点头：“那就开始吧。”
两家分别坐在长会议桌的两侧，许如意直接说，“机床目前存在了不少的问题，这个只要有经验的人都会知道，没必要再比一比吧。”
贝尔刚想张口反驳，却听见许如意说：“这样，我们直接把问题报一报，如果有没有觉察到的，请你们再补充。”
贝尔张着的嘴就直接闭上了，还尴尬的摸了摸鼻子，说了一声：“可以。”
不得不说，许如意这个提法很大气。
张元直接开口：“现在的表现是，工件台肩端跳动，主轴动平衡欠佳，轴承磨损，间隙过大，产生径跳和轴向窜动，旋转精度降低，有噪音和震动，加工工件表面呈现烧伤状。”
说完后，许如意就问：“请问有补充吗？”
这已经很全面了，贝尔看了看工程师给他的总结，跟许如意这边爆出的一模一样，虽然很想补充一下，但都是行内人，那边薛新安已经在点头了，他只能说：“跟我们的结论相同。”
周凤池立刻说：“那请问你们要如何解决这些问题。”
这会儿是贝尔开口，作为一个销售经理，其实他有着十几年的车间工作经验，所以对磨床还是很了解的。
拿着手下工程师给他的资料，他侃侃而谈：“最大的问题在于主轴，采用弹性挡圈定位，游隙不能调整，因为两端游隙完全不同，导致滚动体超过了最大负荷，加速了轴承的疲劳脱落和点蚀。”
“第二个问题在于密封和润滑，密封不严，两个问题加在一起，导致了轴承的超速磨损，产生了震动、径跳、轴向窜动。”
“而震动引起了工件表面烧伤痕迹。“
他根本就不给许如意说话的机会，直接下了结论，“这是设计本身的问题，即便更换轴承，也会很快再次出现问题。”
“所以我们给了两套方案，一套是进行改装，我们需要重新进行设计。”
他居然站了起来，前方大概是为了他们展示，所以放置了一个移动黑板，他直接拿起了粉笔画了起来。
贝尔的基本功很是不错，没几下就将这个万能工具磨床的原磨头结构划了出来，甚至还用英文给出了标识。
这个结构其实并不复杂，一共由六个件组成，主轴卡圈，主轴，防护罩支座，轴承，密封垫圈还有皮带轮。
但很快，他又划出了另外一个结构图，这个就要复杂的多了。
许如意一眼就瞧出了他们的方案，对主轴采用了迷宫式密封结构，加装了磨头壳体，内外隔圈，压紧螺母，外加密封螺母。
这样一来，的确是解决了主轴动平衡的问题。
在这个时代看来，的确是个不错的解决方案，成本小，调整也很方便。
果不其然，周凤池脸上已经绷不住了，直接笑了起来，“这法子不错。”
许如意瞧着，那位苗厂长也很满意，脸色不错。
但显然，贝尔并不喜欢这个方案，他的眉头微微皱起，并没有拿出一个好方案的兴奋。
许如意很理解他的这种想法。
毕竟对于贝尔来说，虽然他们很多旧机床都会进行改造再次利用，但是，那是提升性能。
譬如将分度夹具从机械改为步进电机分度结构等，像现在这样的改造，只是为了用而用，并不符合他们的理念，恐怕他原先的销售生涯，从没有这样的作品。
果不其然，贝尔接着往下说：“但我认为，这种改造耗时耗力，虽然一时节省了资金，但是隐患颇大，需要适时调整，无法从根本上解决问题。我们的第二个方案是直接更换。”
“太阳机床厂的万能工具磨床价格并不贵，我可以为你们申请特别优惠，大概在我报价的九成，这样降低你们的更换成本。”
他说的很诚恳：“万能工具磨床虽然难度并不大，但是却是刃磨刀具的重要设备，如果精度不够的话，会产生一连串的连锁反应，导致你们的齿轮精度也会降低。”
虽然是比试，但是贝尔也是认真建议，想要做好这个合作，“我查看了一下你的产品，发现精度上的确还有很大进步空间。”
“你们夏国人有句话，叫做磨刀不误砍柴工，与其纠结这一时的资金，不如将钱用在刀刃上，这样才能根本的解决，你们的产品竞争力一般的境遇。”
他说了这话，许如意就知道，肯定得罪人了。
果不其然，苗厂长的脸色不太好，并没有接他的话，而是说：“太阳机床厂的方案很全面，许厂长，你们怎么想的？”
这个怎么想的，问的很有水平，意思就是你们恐怕也没办法超越对方了，还有别的想法吗？
许如意倒还好，已经将人看透了，张转男都没忍住翻白眼，不过低下了头。
许如意这才说：“我们也有两个方案，首先是更换，不过如果更换的话，我建议不要只更换这一台设备。”
“我们前一段时间给东阳机床厂做了一个设备升级改造方案，其中就有刃磨车间，进口了十台相关设备，用的是TT公司的机床。”
“TT公司是专注于生产刃磨设备的，我们服务厂已经跟他们签下了代销合同，所以是正规授权。”
“不过齿轮厂的体量要小于东阳厂，所以并不需要这么多，我认为配置四台左右应该差不多，金额大概在15万美元。具体浮动还要看你们的相应要求。”
东阳厂的事情，大家自然知道，刃磨车间是好，但是15万美元也不少。所以果不其然，他们并没有感兴趣的样子。
许如意根本就没劝，接着往下说：“第二个方案是改造。不过，我们不需要加上这么多的零配件。”
她直接走上前，画了一个磨头的结构图，然后指着其中的弹性挡圈说：“我们服务厂拥有一项专利，是一种新型的弹性挡圈。”
“可以完全解决目前的弹性挡圈导致间隙过大的问题。”
“不需要改造任何结构，只需要更换挡圈，就可以解决你们的问题。”
这是什么操作？
别说齿轮厂的人了，就是贝尔听了翻译都惊了，他印象里并没有这样的东西，“你确定？”
许如意自然确定。
机床技术服务厂是她触摸机床的路径，但一个机床厂投资太大，只能从小处入手——那就是这样的小专利。
很有用，能完美的简单的解决问题，却成本不高，加工也不复杂。
而这样的专利她在齐丰那里申请了数十个，就是为了服务厂开起来，顺便卖东西。
所以，昨天薛新安一提她就知道是什么原因，实在是自己有真东西啊。
许如意点头：“我确定。”
“但是因为需要保密，所以我不能拿出来，我只能保证，用了它，这些问题迎刃而解。”
如果是这样的话，那么这样小东西，简直市场巨大。
要知道，因为弹性问题而导致主轴动平衡欠佳，轴承疲劳脱落，设备精度下降的问题，真是太多了。
就这样一个小东西如果可以解决问题的话，想都知道，会有多少人去买——要知道，即便是美国，他们的机床也不是如夏国人想象的一半，十几年就更换了，老机床有的是。
至于保密贝尔也不觉得有什么问题，夏国还没有专利法，如果真是这样的小件，恐怕拿出来就被仿制了。
而许如意愿意说，意思是，她愿意在国外售卖。
贝尔那里还顾得上今天的争论，毕竟他已经看出来了，这个齿轮厂的厂长根本就不准备换设备，如果改造的话，专利一出，他那个复杂的改造方案，谁还会用呢。
他是想到的节省的巨大成本，直接问：“怎么才能看到这个专利？”
冤家宜解不宜结，更何况，太阳机床厂可是全球数得上的机床公司，他们生产的各种加工中心非常著名，许如意如果想要为国内工厂提供技术服务以及采购，绕不开太阳机床厂。
所以，她并没有拒绝，而是说：“贝尔先生，不如我们约个时间到我们厂坐坐，顺便谈谈代销的事情？”
在东阳机床厂设备升级改造的时候，许如意就探过八家公司的口风，这几家大的机床厂，除了琳达以外，贝尔和其他几位都没有这个意思。
一是不信任夏国的服务质量，二是他们已经有开设分公司的打算。
虽然在美国，他们的分公司和代销是可以并存的，但是夏国市场这么大，为什么不自己独吃一杯羹呢。
没想到，许如意居然还有这个打算，贝尔都有些看不透这个女孩了。自己今天可是有备而来，她怎么不生气？她怎么能还想着合作？
却不知道，在行业发展面前，被人挑衅又怎样，更何况，他又没沾光。
贝尔犹豫了一下，许如意笑着说：“这样的专利，我们还有很多，都在我们服务厂存档。”
如果真的有很多，即便都是这样的小发明的话，那也是很重的分量。如果这些专利真的像许如意所说一样，那么他们就可以互惠。
贝尔想了想后，直接伸出了手：“今天很高兴跟你们切磋，咱们约个时间聊聊吧。”
许如意笑着说：“没问题。”
姜红在旁边一直听着，这会儿眼疾手快按下了快门，总算抢到了这个瞬间。
倒是苗新瑞和周凤池有点目瞪口呆，刚刚许如意说出他们的专利后，他们自然是欣喜异常的，毕竟，一个弹性挡圈才多少钱。
如果能解决问题，相当于不花钱。
这可真是为厂子省了大钱了。
可没想到的是，贝尔比他们还激动，两个人用英文叽里咕噜半天，居然握手了。周凤池都蒙了，这个贝尔昨天说起来的时候，可是很生气的。
他认为燎原厂不正当竞争，依靠政府力量，将客户都抢走了，还要给服务厂一个颜色看看，让他们知道，差距有多大。
如今差距是出来了，不是太阳机床厂多强，而是他们直接被秒了，贝尔不应该更生气吗？怎么，居然握手了。
当翻译翻过来，周凤池和苗新瑞才真正的对许如意另眼相看——专利？！机床上的专利？
这可不是一般的东西，他们这么多年，也没听说过那个厂子在机床上有很多专利，东阳厂就不小了，胡浩根本没提过一句。
这会儿，他们也恍然大悟，怪不得许如意能做出这个技术服务厂，人家是有底气的啊。那么说，选择他们也不算是冒险。
跟贝尔商量好了，自然后面就不用在这里待着了，贝尔直接跟周凤池说：“周厂长，如果只是改造，许厂长的专利属实的话，我们并没有优势，所以，今天就告辞了。”
这会儿苗新瑞他们已经认同许如意的改造方案，至于新设备引进，则是另一回事，自然没有强留，周凤池直接去送了贝尔。
等着太阳机床厂的人走了，会议室里终于静了下来。
苗新瑞笑着说：“许厂长，那我们的这台万能工具磨床就交给你们了，不知道这个专利挡圈是什么价格？你们什么时候过来帮我们更换一下，现在两台设备都趴窝了，我们厂生产都受影响。”
谁料许如意听了后笑着说：“东西倒是不贵，安装也是简单，不过……”她顿了顿，“谁说我要给你们换呢。”

第61章 三章合一
刚刚他们为难的时候，许如意都是笑眯眯的，让徐凤池都觉得自己是不是不对劲。
谁能想到许如意瞬间翻脸呢。
她这话一出，屋子里都静了。
齿轮厂的技术科和工艺科人可不少，因为想要看看两家厂子的实力，所以都被叫了来观摩，这会儿都还在呢。
大家不敢置信地看着许如意，一时间都愣了，毕竟，大家都是省厅下的企业，有时候还自称兄弟单位，很少有这么直白的拒绝。
有人关心厂子里的事情，自然皱起了眉头，当然，更多的普通人这会儿都长着一颗八卦的心，忍不住去看几位厂长。
苗新瑞和徐凤池一样的反应，都是愣了一下，然后脸上就火辣辣的热起来，仿佛被人扇了一巴掌似的，如今都脸色难看得紧。
倒是薛新安也是愣了一下，不过反应过来后，脸上多出的是一种无奈。
徐凤池先说的话，他眉头紧皱，神情不悦，“许厂长，你怎么说话的？你今天来干什么的？不就是给我们维修这台万能工具磨床吗？刚刚太阳机床厂的人在的时候，你说的好听，如今这叫什么话？”
许如意心里门清，如果好好说话，拿下这台维修订单没有任何问题，但是，如果想要拿下他们厂子的设备引进项目，恐怕又是这样一轮毫无尊严的比较。
许如意并不反感比较，让他们出方案报价，你拿着愿意怎么比就怎么比。
但是，可怜巴巴的求助，来了后，却是这种骡子马放一起遛一遛的比较方法，过分了。
许如意淡淡地说：“徐厂长，你们有比较的权利，我们也有不做的权利。”
“昨天我们总厂搬迁，服务厂挂牌开业，前来贺喜的客户足足有十二家，他们都排队等着跟我们合作的。”
“你们是其中的一家，来的并不早，只是因为薛厂长专门找了我，说是你们两台机器全部停工，如今影响了生产，我们总厂也是有生产任务的，太知道这种停工的影响。将心比心这才过来，其实根本就轮不到你们。结果你们根本不着急，还在这儿挑三拣四呢。”
这话说的苗新瑞他们脸上讪讪，的确，服务厂这点远比太阳机床厂强多了。
他们这边急需，人家立刻就过来了，太阳机床厂那边如果不是他们想找许如意的麻烦，根本就不可能跑到这里来一台万能工具磨床的。
贝尔话里话外都一个意思——早该换了，没修的价值。
更何况现在服务厂的修理办法更便宜，他们自然还是觉得许如意这边合适。徐凤池话也放软了：“是，毕竟是一个系统下的兄弟单位。感谢感谢。其实这就是个误会、巧合，这事儿怪我，一直生病，不知道厂里的安排，也没问问，这不就碰上了。
“你可别多想。薛厂长是不是这样？”
薛新安真是个老实人，这会儿他恐怕知道，自己应该帮着厂里说说话，只是显然他又不认同这种方式，张了张口，愣是半天没说出话来。
气得徐凤池瞪了他一眼。
许如意也没为难薛新安，而是直接说：“我不看原因，只看事实。尊重是相互的，你能挑选比较我们，我们也同样可以挑选比较你们，现在我们觉得，你们不适合合作。”
这话就太难听了，苗新瑞终于开了口：“许厂长，没必要这样吧，都是一个系统的兄弟单位。”
这意思不就是要告状吗？
许如意根本不怕：“你们可以随便去市局省厅告状，我到哪儿都是这句话。天色不早，不打扰了。”
张元他们早就准备好了，许如意话落，立刻就站了起来，许如意根本就没留的意思，转头就出去了。
徐凤池气的要死，可又能拦着吗？扭头跟黑着脸的苗新瑞叹气：“你说怎么是这个脾气？”
倒是薛新安看他们一眼，二话没说，跟了出去。
到了楼道，就听见薛新安的叫声，许如意就停下了脚步，薛新安是跑过来的，到了他们跟前，还喘着粗气，跟许如意说：“许厂长，我派车送送你们吧。”
“你们自己开了一辆车，这么多人根本就坐不下，总不能分两趟走吧。再说了，我请了你们来，你们给我们诊断了问题，又提供了方案，把你们送回去是应当应分的，不用客气。”
许如意能看到他眼睛里的真诚，这的确是个问题，她也没拒绝：“那就谢谢薛厂长了。”
薛新安听她答应了，可算是松了口气，带着他们就下了楼，等着到了小车前，还叮嘱司机：“路上慢点开。”
许如意上车前伸出了手：“薛厂长，很高兴认识你这个朋友，再见。”
薛新安没想到许如意居然很认可自己，连忙伸出了手：“许厂长，我也很荣幸，希望有一天，我们能合作。”
张元和项南开坐了薛新安的车，许如意带着张转男和姜红坐了自己的车，等着车开起来，没了外人，张转男这才不解的问：“厂长，那个贝尔太可恶了，咱们干嘛还要跟他合作？”
许如意就问：“咱们服务厂现在客户有多少？”
作为助理，张转男可是一清二楚：“12家啊，而且打电话咨询的更多。”
许如意又问：“你知道他们的需求是什么吗？”
张转男有点卡壳，她看了但不是专业的，不可能一一说清楚，许如意这才说：“不说别的，就说南河汽车厂的发动机生产线升级，可不是从一家机床厂就能全部订购的。”
“箱体类零件加工，从售前售后，价格，交货时间等等，最好的是PP公司，退而求其次，是日本的大建和太阳机床厂。”
“缸体的研磨机，则又是另外两家机床厂，分别是美国的WT公司，也就是我们已经不断接触的琳达，和德国的德曼机床厂。”
“你听出问题来了吗？”
张转男是个聪明人，立刻就说：“我们需要跟所有的机床厂搞好关系，才能满足最合适的方案。”
许如意点点头：“是这样的，都要好的自然没问题，但是我们国情如此，进口设备都涉及大量资金，但外汇有限，这是最好的一分钱掰成两半花的办法。”
“这样，我们才能最大可能的提高国内各厂的设备水平，从而生产出最好的产品。”
“你看，就如这个箱体类的零件加工，PP公司太贵了，如果能选择太阳机床厂，我们就可以省下不少钱，去购买其他设备。”
“至于为什么要代销，还是因为我们落后。”
“我们不能生产的东西，他们往往会设置更高的价格，而且在交货周期上，能拖就拖。如果我们可以拿到代销权，那么起码有部分的话语权，毕竟有合同约束。”
张转男点点头，忍不住说：“感觉好难。”
这会儿已经到了傍晚，出了城市，车子开在了郊外，许如意望着车外，广袤的土地上，还有不少农民正在除草。
许如意说：“如果家家户户春天都有机器翻地，播种机播种，小飞机撒农药，收获的时候都有收割机，粮食往家运都有拖拉机，是不是更好？！”
张转男忍不住说：“那当然好，我爷爷还种地呢，春天还好，秋收的时候累死人。”
许如意就说：“我们的意义就在此，让这些更快实现。”
姜红忍不住看许如意，她可真自信，别人会说一定会实现，她却说更快实现——仿佛知道，这都不是事儿。
不过这也是她的魅力所在，从第一天见她，许如意不就是这样自信满满吗？那会儿燎原厂都要分流了，她还能侃侃而谈如何将他们当作典型报道，仿佛就知道，燎原厂一定会翻身。
可她没说错，真的翻身了，而且是如此的迅猛。
所以虽然许如意说的生活似乎很远，但姜红觉得，那一定会更快实现的。
她将这个记在了采风的本上，准备将它写在自己这篇稿子里。
倒是张转男有些担心，扭头问许如意：“那个贝尔特别狡猾，专利好卖吗？”
这必然是不好卖。
许如意笑笑：“咱们以其人之道还治其人之身。”
回了省城，先送了姜红上火车，回到厂里后，许如意就给陆时章打了个电话，准备报备一下，省的齿轮厂那边恶人先告状。
哪里想到，电话一接通，陆时章就先说了：“苗新瑞来厅里了，已经把你告到杨厅长那里去了。”
许如意都气笑了，这显然是他们出发，苗新瑞也紧跟着出发了，恐怕路上紧赶慢赶，就是想早到一步告状。
“他说什么？”
陆时章皱着眉头：“他说你骄傲自大，一点不恭敬，就变脸。说他们两台机器趴窝，刃磨只能靠人工或者是去兄弟厂，耽误了生产，可你明明手里有专利，可以便宜又快捷的解决他们的问题，就因为太阳机床厂来拜访，误会了，愣是翻脸走人了。”
许如意忍不住翻了个白眼，“杨厅长怎么说？”
陆时章就说：“让我解决一下，正好你打电话来了，怎么回事？”
许如意就将事情说了一遍，陆时章一听就怒了：“拒绝的好。”
许如意就问：“我要不去一趟，跟杨厅长解释一下？”
陆时章反问：“来什么来，当面跟他对质吗？既然话都说清楚了，没有这个必要。刚回来休息吧。”
挂了电话，陆时章就站了起来，去了杨厅长的办公室，苗新瑞还在呢，正说着：“这个许厂长太年轻了，也太顺利了，大家都捧着她，就她捧高了。咱们外汇多紧张啊，我们其实也没别的意思，就是多联系两家，能省则省。
两个副厂长没商量，撞一起了。人家太阳机床厂都没生气，我们自己的厂子却生气了，按理说，都是一家人，这不是窝里横吗？”
“什么叫窝里横。谁是窝里横？！”
陆时章推门而进，直接问他。
苗新瑞一下子站了起来，恭敬地叫了一声：“陆厅长，也不是这意思，就是我心里着急啊，也不好受，我……”
“厅长，我已经联系到许如意了，也知道了事情的经过，我没让她过来，我认为没有这个必要。”
他把原因讲了讲，又讲了讲太阳机床厂带记者的事情，“厅长，从东阳厂设备升级，一直到省台的宣传，服务厂如今在国内都有了一定的名声，大家都知道了夏国也有了这样一家服务厂，可以为大家提供更合适的机床方案。”
“如果今天有什么差错，这位贝尔先生肯定会大肆宣传，接着服务厂最近的风头，大搞宣传。苗厂长，你们想着不过是比一比价格，让自己省点外汇，可有没有想过，如果服务厂输了，所有心血会不会毁于一旦？”
苗新瑞忍不住说：“可他们就是……”
“对，就是做这个的，输了也是他们本事不济。但是，苗厂长，我们夏国的机床行业就是不行，我们现在就是想办法发展，服务厂是一个突破口，你不能指望你一个孩子刚出生，就比二十岁的大人强吧。”
“你说窝里横，你作为夏国的厂长，你不保护自己家的苗子，却带着外人闯进来，来欺负它，它自己有本事赢了，你却来告状，谁是窝里横？”
“东阳厂的例子在先，一套刃磨设备，开始的报价在50万美元以上，但是许如意介入后，报价压到了30万以下。如果这样的厂子，被你这么搞臭了，做不下去了，苗新瑞，你那时节省外汇吗！你是罪人！”
陆时章的言辞犀利，最后竟然骂了一句。
可苗新瑞半点不敢生气，他后背起了一层冷汗——是后怕。
他根本就没想到这点。