那得是多少钱啊？
收缩拖车就让燎原总厂的职工们过得红红火火了，这要是再翻翻，那得多好的日子？！
刘晓红都忍不住问：“真的吗？真这么多吗？”
许如意笑着说：“可不是？！真没想到。”
刘晓红就忍不住叫了一声：“我的厂长哎，你怎么能这么平淡呢！你知道这是多少钱吗？你激动激动啊！”
许如意其实还好，因为她知道国家台的威力有多大，这个年头，大家的娱乐太单调，要不看电视，要不收音机报纸，但凡在国家台露露面，都会引起关注，更何况，他们的广告还挺有意思。
可这样的确是太不合群了，许如意就虎了脸：“哼，这不是反对我花钱上广告的时候了？！”
当初许如意要放广告，因为在工作组工作，所以直接跟刘晓红说了，结果刘晓红一打听需要那么多钱，自己就心疼得够呛！
不止她，薛红英他们也有些觉得贵，除了郭培生，一个个打电话问她，有必要吗？！
许如意就一句话：“有！”
现在说起来，可不都是黑历史吗？大家哪里想到，居然在这时候翻后账了，顿时就不好意思起来。
邬汇雍咳嗽了一声，王川华低了头。
刘晓红捂了脸：“厂长，别说了别说了，没眼光还小气，我们自己认！以后都听您的。”
许如意就是故意闹着玩呢，笑着说：“那可不行，该提意见提意见，该庆祝就庆祝！不过今天就太晚了，大过年的，都吃过饭了，我就不留大家了。赶紧回去吧！”
这次因为离得近，所以将木艺厂和锅炉厂供销科办公室的同志们都叫来了，薛红英这边早就借了车，让王石头送他们回去。
这里面除了许如意和王川华。
许如意早就安排好了，这次红星厂派出了20人，分成了两个小队，由从京市、海市开始进行地面推销，一个向北，一个向南，最终会趁着热度走遍全国。
本来这事儿最好是红星厂的供销科正副主任带队，但是红星厂的原供销主任之位是空着的，仓促之间又提不起一个合适的人来，而王川华又需要锻炼，所以就由他顶上了。
送了人，许如意和王川华刘晓红一路往招待所走，倒是薛红英没跟他们一起：“我去车间里跟大家报个好消息，大家肯定等着呢。”
果不其然，他们走到一半，就听见了车间那边传来的欢呼声，显然是听到消息了。
王川华看了看那边，有些紧张，更有些兴奋，他原先觉得，去找人买锅炉就已经够让他有成就感的了。现在则不同，他希望在他的推销下，更多的人能买到燎原总厂的产品，跟原先的下属刘晓红一样，成为推销明星。
对的，就是这个词。
广告走红后，大年初一大家都跑到许如意家拜年，许如意就说刘晓红有成为推销明星的架势，很有天赋。
王川华倒是不嫉妒，就是也想这样成功。
他忍不住跟刘晓红说：“咱们来个大比拼吧，看看哪个队伍的业绩好！”
刘晓红可不是过去一心扑在家庭上，对工作得过且过的她了，她现在跑过京市，进过国家台，拍过广告，还大火了，有信心的不得了。
听完，就站住了，伸出了手：“好，一言为定，谁输了谁请客吃饭。”
王川华跟她拍了一下手：“好！”
许如意回招待所，服务员小陈还叫住了她：“厂长，张局长刚刚给您打电话，说是没什么重要的事儿，就是恭喜咱们。”
张维昨天可是说，要来捧场的。
不过许如意今天忙了一天，在五个点都转了一圈，恐怕是错过了，并没有碰见。她跟王川华他们拜了拜，就给张维播了回去。
一接通，就听见了张维兴奋的声音，“如意啊，你们的拉车卖的可太好了！我今天差点没排上。”
许如意知道，听说别的厂子喜欢将产品送给领导做人情，她从后世来，当然知道这些规矩，不过她没干过，张维也没有过这个意思。
所以两个人的相处清清白白又舒舒服服，张维说：“我排队的时候，就数着，就二十分钟的时间，你们卖出去了12辆现车，22张劵，如意，总量怎么样？。”
许如意就把一天的营业额说了，张维直接拍桌子大笑，倒是惹得有个小姑娘嗔怪：“妈，你吓着我了！”
许如意知道那是她闺女，今年张维值班，所以全家人都跟她在肃南市过的春节。
张维道了对不起后，才对许如意说：“真是太厉害了。看样子今年又是个好年。”
许如意原来不是个迷信的人，可谁让她穿越了呢，所以现在也是宁可信其有不可信其无，张维说是好年，她也点头：“嗯，应该挺好。”
不过张维显然不会无缘无故打电话的，讲到了最后才说：“市里评了今年的创收模范，你被评上了，刚刚下了通知。说是年后就要表彰，我特地通知你，别到时候你跑外地去了。”
许如意都没想到，其实她这一年得了不少的荣誉，企业上他们就是创汇先进企业，燎原县也给了她一堆的名号，而且省厅里，杨又春厅长口口声声说是给她请功，许如意跟陆时章打听了一下，八成是东阳厂的设备改造完毕，才会落下。
她没想到，市局这边不吭不哈，居然说来就来了。
“您要不说，明天我就上火车了。”
张维就是怕这个：“我一想，这边这么忙碌，你肯定歇不下，幸好打了电话，在家留两天吧。”
这荣誉虽然是给许如意的，可也是燎原总厂的好事，自然不能推。挂了电话，许如意就上去敲了王川华和刘晓红的门，把这事儿说了，顺便告诉他们：“所以，地推这事儿，你们只能靠自己了。”
这可真是个挑战，不过刘晓红半点不怕：“您瞧好吧。”
王川华自然拍了胸脯：“放心吧。”
于是，许如意在招待所睡了一晚上后，又接着回燎原县过年去了。
而王川华去了海市，刘晓红则去了京市，随着他们的发力，爱宝推车和爱妈拉车也在全国各地脚踏实地地火了起来。
王川华学了许如意登报的办法，可是又有所改进，海市的报纸远比肃南市的要灵活一些，这时候已经可以登广告了。
他直接在上面印成了一块钱的代金券，写着凭借此券，可以到百货大楼购买推车和拉车，拉车每车限用一张，推车每车限用五张。
要知道，随着《敌营十八年》剧情的升温，爱宝推车和爱妈拉车早就深入人心了，如今再瞧见这代金券，既告诉了大家，去哪里买，又给了实惠，谁不感兴趣？
更何况，上面还写着呢，此券就销售到正月十五，正月十五的中午十二点，他们会在百货大楼一楼现场抽奖，要是中奖了，直接白拿一辆车。
一时间，连海市晚报的销量都增加了不少。
至于刘晓红，除了报纸上，干脆跑去广播台打了广告，每天随着节目播出：
“妈！我在百货大楼给您买了爱妈拉车，每辆便宜一块钱，以后您买菜都不累了。”
“哎呀，我也在百货大楼买了爱宝推车，每辆便宜五块钱，让我的宝贝轻松一点，让我们的小宝贝舒服一点。”
时间一长，别说孩子了，连足不出户的老人都知道。
等着刘晓红再去胡同里做地推，跟大家介绍的时候，老太太们直接说：“不用你说，我知道你们，爱妈拉车，爱宝推车，天天听呢。”
销量自然是节节攀升，刘晓红打来电话说：“过了初二了，不用送礼，现车要的少，大家都愿意买券。如今百货大楼那边，我们就放了三个人，否则根本忙不过来。”
“您知道我们一天卖了多少券吗？”
刘晓红的笑声简直要穿透许如意家的房顶，“3200来张，金额还没统计出来，比肃南市那一场，可要高不少，而且这是第一天，到十五，一直都会有很多人来的。”
当然，刘晓红还问呢：“王科长给您打电话了吗？他们多少！”
许如意哭笑不得：“还没呢。”
刘晓红哎呀了一声，“看样子也不错，我得加紧了。”
许如意听见外面还有声音，连忙问她：“你还没收吗？”
“没呢！”刘晓红笑着说，“您猜我们在哪儿，我们在故宫后面的胡同里呢，这会儿被大爷大娘围着，还讲解着呢，他们可热情呢。我看今天晚上要到挺晚。”
许如意只能叮嘱：“注意安全注意健康，结束了吃顿好的，可以报销。”
刘晓红立刻应了：“放心吧。”
等着挂了电话，许吉祥就想说话，可是还没来得及，电话又响了，许如意歉意地看着她，“王科长的。”
许吉祥只能摆摆手：“你忙。”
许如意这才把电话接起来，王川华那边更是喧哗，许如意问：“你这又是在哪里？”
王川华笑着说：“我在广场上呢，厂长，海市这边特别的繁华热闹，人家晚上休息的都很晚，我们在招待所看到了，觉得不来推销太浪费了，这不，就近摆了个摊。”
“效果可真好，您听！”
这电话大概就在广场旁边，能听到说话声：“这拉车真灵活，这么重居然一点都不费力。”“哎你看，小囡囡喜欢呢，坐进去都不哭。”
等着许如意听了听，王川华才将话筒收回来，“大家都很感兴趣，您知道我们卖了多少券吗？”
许如意自然是说：“多少？”
王川华大声宣布：“3200多张，具体的还没统计出来。这比肃南市还要多不少，而且这才第一天，以后会更多的。”
许如意觉得这话特别耳熟，果不其然，王川华下一句就是：“刘科长那边卖了多少！”
她直接笑了，倒是让王川华摸不到头脑：“怎么了？不会我们太少了吧。”
许如意笑着说：“你们卖的一样多，都是3200多张，我笑的是你们的话一模一样，都很关心对方啊。”
王川华有点不好意思：“哎，这不是比赛吗？不过卖这么多，可真好。”
可不是吗？除了他俩，还有肃南市本地，刚刚薛红英说，今天又买了一千五百张券，还有各地百货大楼或者商店的代销，今天张维已经帮忙疏通，找到了车厢，给他们将货运出去了。
虽然没有统计数据，不过瞧着王川华和刘晓红的成绩，肯定也不会少。
许如意打完电话，只觉得神清气爽。
就瞧见许吉祥和许为民一起从屋外回来了，大冬天的，他俩身上带着一股寒气，许如意就问：“这是干什么去了？刚刚你要说什么？”
许吉祥就说：“没什么，就是刚才看书往外看，总觉得有个人影在院子外面晃荡，你打电话，我就和哥出去看看。”
许如意就问：“瞧见人了吗？”
许为民说：“怪就怪在这儿，我们出去看，他就跑了，没瞧见人。”
这就不对了。
燎原厂家属区虽然不是统一建设的，但样式都差不多，因为都是一个厂子的，院墙都不很高，大概也就是一米六左右，所以很多时候，敲门没人应，就有人从院子外往里探头看看。
这都是很正常的，根本就不用躲。
许如意就问：“咱们片区最近有丢东西的吗？”
许为民摇摇头：“没有听说，咱这里都是一个厂子的，大家都相互认识又很团结，陌生人过来，立刻就能发现，多少年没听过偷东西的了。”
许吉祥就说：“是不是我看错了？”
许如意就说：“甭管别的，还是小心点，这两天锁好门，我记得厂里小胡养了好几只大狼狗，这些狗对燎原厂的人都很熟悉，我去借一条。”
这里虽然安全，可许家加上许如意，也才三个人，其中两个未成年，还都长得不错。许如意常年在外面跑，是真放心不下。
第二天一大早，她就去了厂里找了小胡，向他借了一条狼狗，并且委托他帮忙寻么一条幼崽，这样放在家里，许如意也放心。
当然，她还去了一趟派出所报了案，这片都是熟人，许如意叫王所长直接叫王叔叔，她就把昨晚的事儿说了，提醒道：“燎原总厂今年效益好，是出了名了，别让人起了歹心。”
王所长一听就点头：“最近倒是没报案偷东西的，不过你说得对，我们得加强管理。”
许如意带回的这只狼狗叫做黑将军，特别的威武，把它往院子里一放，别说许吉祥了，许如意都觉得安全了很多。
这天晚上，许如意接听电话的时候，还故意注意了一下围墙外，果不其然，到了八点来钟，黑将军就猛叫起来。
早就等着的许为民一个箭步蹿了出去，不过很快，就回来了。
许如意这会儿刚记下京市的第二天，已经卖了4100张劵，瞧见许为民一脸无语就问：“怎么了？”
许为民说：“是张俊楠。”
许如意对这人根本没印象，许为民就说：“他是木艺厂的，不过他姑姑嫁到了咱们燎原厂，就是张红。”
“肯定是这两天过年，过来看他姑姑的，黑将军没闻过他的气味，所以叫了，到是把人家吓了一跳。”
许如意这才想起来，好像他爸爸是木艺厂的办公室主任张启瑞，许如意和他打过几次交道，是个憨厚老实的人。
许如意就点点头：“甭管怎么样，黑将军这报警挺准的。”
许为民点头：“可不是，我去奖励奖励它！”他一说，许吉祥立刻从炕上跳了下来，跟着出去了。
许如意还听见他俩小声商量，给黑将军拿块肉吃，大概是怕她嫌弃浪费，叽叽咕咕的。
许如意穿来后，这俩孩子就跟小大人似的，这是难得有童心，她就由着他们了。
随后两天，黑将军倒是没再叫，王川华和刘晓红已经转战第二个城市，开始了新的一轮推销。
许如意终于收到了市里的电话，让她初六去参加市里的年度先进人物表彰大会。
许如意还打听了一下，都是熟人，有老山将刀厂的张清江，还有市锻造厂的熊广涛。
许如意到了后，本想叙叙旧，问问他们最近锅炉运转的怎么样？哪里想到，她一出现在颁奖礼堂，顿时大家都热情地站了起来，“许厂长来了，等你好久了！？”
虽然燎原厂最近红火，可是这会儿的人没那么势力，不认识就是不认识，断不会这样热情的。
她第一反应就是看向了张清江——这是个老实人。
果不其然，张清江笑着说：“我们正在说，你们的推车和拉车现在可是出名了。你不知道吧，现在咱们肃南市新流行了一句话，爱妈就要买拉车，结婚就要备推车。”
许如意眨眨眼，还是熊广涛说的更清楚，“谁让你们的东西火呢。这老太太们都想要，所以要孝敬就得送这个。现车是最好的，如果有张券，那也很不错。”
“至于结婚这个，就是为了生孩子准备的，说是你们的爱宝推车，孩子们都喜欢，躺在里面不闹腾，能让妈妈更舒服。所以小姑娘们，现在都要求，结婚加上推车，就是把手表去了，都愿意。”
这年头流行三转一响和48条腿。三转一响说的是自行车，手表、缝纫机和收音机。
这手表可是女孩子唯一戴出门的东西，大家一般很是看重，许如意可没想到，居然愿意换推车。
熊广涛现在也可高兴呢，毕竟，无论是收缩拖车，还是拉车和推车，用的钢管都是他们厂子的，也因为这个，他今年才被推选为先进个人。
许如意笑着问：“然后呢，你们也不结婚啊。”
大家哈哈笑起来，熊广涛这才说：“他们都不好意思，还是我说吧。这家里的确没结婚的，我们这岁数早就过了！可谁家里都有老娘和岳母啊。你们这车子开始两天还能买到现车，现在啊，全都是劵，可偏偏，老太太们最爱比较。”
“你不知道，现在有拉车的，一边用一边夸，哎呀，我妈馋的不得了，许厂长，帮帮忙吧。”
现车不够这事儿许如意知道，可她没想到受欢迎到这个程度，紧俏到这个程度，但这会儿不是供应商的老熟人，就是同个市的厂长，她怎么可能拒绝。
许如意就说：“这样，也别一辆两辆了，我每个厂给一百辆现车的名额，先给急需的阿姨们用，多了就要到十五以后，到时候我保证，多少都有现货，行不行？”
如果说给一两辆，那就跟走关系一样。可是一个厂给一百辆，那就是为红星厂卖货了。
熊广涛都不由给许如意竖了大拇指：“论卖东西，我就服你！”
所以，许如意去了一趟表彰大会，不但拿回了一张红彤彤的奖状，还带回了1200辆的订单，她去跟薛红英说的时候，薛红英的反应跟熊广涛一样，竖起了大拇指，不过说的却是：“天啊，我第一次发现，生产不完是什么感觉。”
许如意还打听了一下，“爱妈就要买拉车，结婚就要备推车”这句话是谁传出来的。
许如意这么肯定，就是知道，短短不过六七天时间，就算再喜欢，也没人会编这样的顺口溜的，肯定是为了宣传。
这会儿王川华和刘晓红的队伍都远在其他省市，所以就锁定了薛红英这边留在肃南的队伍，这可是人才啊，她得抓紧培养。
哪里想到，薛红英也不知道：“我也听说了，不知道哪里传来的，好像初三开始，就有人说，到了初四初五说的人可多呢。”
难不成真是自发宣传的？
那不可能，许如意直接去肃南市的销售队伍问了问，结果是王松花站了出来——她本来是木艺厂供销科的科员，但是表现优异，就借调到了肃南市的销售队伍中。
许如意问她：“你怎么想到的？”
王松花虽然脸上红扑扑，有些紧张，可眼睛却亮晶晶，声音更是洪亮：“是接待一个小姑娘的时候她说的，这个比手表重要啊，手表只能看，这个可是能用。我就琢磨了一下，不过我文化低，词也简单，而且有的女同志也不喜欢。”
许如意表扬她：“就因为通俗易懂，大家才流传的快，至于喜不喜欢看人的喜好，但你真是立了大功，这句话我们能借用吗？到时候给你发奖金！”
王松花别提多兴奋了：“用就行，我不要多的奖金，我们木艺厂成为四分厂后，工资多了，奖金更是高，我只要厂子好。”
不过就算是拒绝，许如意也给她记了特殊贡献奖，当天就发了一百块的奖金，可是把大家羡慕坏了，一时间，整个销售队伍都开始动脑筋——大家都门清，这样销量好奖金高，说不定还能拿特别贡献！
这一百块就够吸引人了，可那个特殊两个字，更吸引人，多光荣啊。
许如意晚上打电话的时候，还把这个口号告诉了王川华和刘晓红，他俩自然知道该如何运用。
如果要问什么是流行？在年前，大家可能会列出很多，但年后到正月十五这半个月，只有一样，爱宝推车和爱妈拉车！
这个年代的人，哪里经过国家台，报纸、电台和地面推广这四层轰炸啊，几乎所有人都有了个印象，给父母送礼，小拉车是最好的，要生孩子了，怎么也得备个婴儿推车！
这就是流行，这就是时髦！
而时髦，是八十年代年轻人最追求的事情了。
一直到正月十五，要开奖的前一天的晚上，汇总数据终于出来。
从初三开始一直到正月十四，王川华和刘晓红两个团队，除了第一场京市和海市各待了三天，随后就开起了团队模式。
先遣队先去下一个城市踩点——先到电台报纸打广告，顺便调研目标人群最多的五个地点，定好了地推位置，然后再赶去下一个城市。
等着团队到来的时候，声势已经造的差不多了，只需要推广即可。
这样一来，效率更高，团队两天就能将城市主要人群宣传到位，所以，他俩一共走了12个城市，外加肃南市，共计13个城市，发放了购车券。
总计卖出了购车券30061张，其中22元的三轮拉车10749张，19元的单轮拉车18290辆，94元的推车1022辆，总金额达到了68万元。
这数字一出，不少人都咽了口口水。
这才不到半个月，这也太多了。
这个数据是在红星厂汇总的，所以在座的除了燎原厂的，还有红星厂原来的干部，原来的副厂长胡啸云，直接来了句“明天抽奖可得看好了，这得多大阵仗啊。”
薛红英笑着说：“放心吧，我抽调了办公室所有的干事，还从木艺厂和锅炉厂借了人，他们带着货都已经赶过去了，这可是咱们忙活了半个月，最热闹的时候，还联系了报纸和电台，播放抽奖结果，也是宣传力度最大的时候，保证不能出错。”
这么一说，大家才放心。
当然，胡啸云他们忍不住八卦：“这次，咱们的奖金也按原先说好的算？”
许如意上任后，就发布了新的工资和奖金制度，明确了计件制，无论是车间工人，还是供销科，都是浮动奖金。而技术科和办公室他们，则按着不同的系数乘以平均奖拿钱。
这次车子一火，很多人都按着规定算了算，好家伙，那奖金可是高的吓人！
所以，大家才这么卖命的干，可是又因为高的吓人，心里都没底，不知道能不能发下来！
薛红英都有点不敢：“酌情吧，咱们也太显眼了，好多人打听。”
许如意却说：“咱们的工资份额是按照规矩来的，没有破坏任何的规定，显眼怎么了。该多少是多少！”
可不是没破坏吗？因为每年增长的工资额度是按着利润增长来算的，红星厂去年新增了收缩拖车，所以工资高，今年又在推车的基础上加了拉车和推车，利润更上一层，这是合乎规矩的。
就是没人有这本事，让企业连年蹦高而已。
如今许如意发话了，谁不高兴，徐磊直接站起来了，“还聊什么，赶紧干活去！”
许如意则直接回了招待所，如今无论是王川华刘晓红，还是薛红英他们都已经磨合历练的差不多，她一般情况下，就是开始的时候动手，后面根本就不用操心，所以就成了大家清闲她忙碌，大家忙碌她清闲的局势。
许如意认为该歇就歇，所以回去还美美地泡了个脚，想睡个好觉，明天她要守着电话，处理一些突发问题。
哪里想到，半夜里门突然被拍响了。
许如意吓了一跳，坐起来都是蒙的，但她很快就清醒了，因为外面的服务员小陈在喊：“厂长，厂长，快醒醒，出事了！”
许如意立刻下床，裹了件衣服，去把门开了。
小陈这会儿脸都是苍白的：“刚刚锅炉厂来电话，说是老厂长受伤了！”
许如意第一反应就是意外，受伤可不是生病！
她立刻问：“怎么回事，说清了吗？谁打的电话，电话还通着吗？”
说话的时候，已经向楼下奔去。
小陈在后面喊：“办公室的赵亚芳打的电话，还通着。”
许如意三步并两步，到的时候，黑色的话筒放在一边，她腾地拿起来，那边赵亚芳显然一直等着呢，立刻哽咽地叫了一声厂长！
许如意直接说：“说重点。”
“哎！”赵亚芳显然是心疼极了，这会儿嗓音都带着哭腔，可她还是清清楚楚说明白了：“今天晚上因为咱们券卖的好，老厂长回家挺高兴的，苏阿姨说激动得睡不着觉，就在客厅里看书。”
“她困了就先去睡了，半夜的时候，就听见砰地一声，阿姨吓了一跳，起来看怎么回事。就发现有人从窗户那里扔了一大块石头砸进来。老厂长就在那下面的单人沙发上看书，直接被砸中了脑袋，人当时就昏迷了。”
“阿姨连忙叫了邻居，这会儿已经将老厂长送去医院了，我这是在您家，来您家打的电话。”
许如意的心就揪住了。
因为工作关系，许如意没少去郭培生家里，她太知道郭培生的生活环境了。他家是三间平房，不过因为孩子不在家住，所以他们老两口都住西屋，东屋就成了临时书房。
那个单人沙发，是郭培生最爱坐的，侧着对着窗户，如果石头是从窗户砸进来，很有可能砸到的是太阳穴！
这可太危险了。
许如意直接说：“你去找王石头，让他开车去县医院等着，如果县医院不行，让他带着老厂长赶紧转市院！另外，把电话给许吉祥。”
转院可太重要了，赵亚芳立刻将电话给了许吉祥，许如意听见哒哒哒的声音，显然是跑出去了。
许吉祥已经接了电话：“姐！”
许如意就说：“家里现金多吗？你和许为民一起牵着黑将军，送去给王石头，让他别吝啬花钱。另外我也会尽快赶回去。”
许吉祥立刻应了，等着挂了电话，许如意又让小陈帮忙通知门卫，找司机过来开车，顺便跟小陈说：“我写张条，你去送给薛红英厂长，一定要到她手上。”
肃南市离着燎原县不算远，虽然开夜车，但好在这年头大家夜里很少出行，道路通畅，所以紧赶慢赶，一个多小时后，许如意就到了县医院。
这会儿，邬汇雍他们都已经在县医院了。
许如意一见面就问了：“怎么样？”
邬汇雍直接说：“醒了，现在又睡着了。”
一听这话，许如意就松了口气，醒了就好。
“石头得有成人的拳头这么大，直接砸到了太阳穴，出了不少血，刚刚醒了还吐了。医生说是头骨没有骨折，让多休息，观察观察，看看有没有颅内损伤！现在苏老师陪着。我们想替，苏老师不放心，不肯离开。”
许如意从小窗看过去，就瞧见郭培生的妻子苏梅正坐在床前，默默擦着眼泪。
郭培生这会儿应该是晕的难受，睡得并不安稳，一直在哼哼唧唧的，然后猛地起了身，干呕了几下，再躺下去，如此重复。