周育东听后在心里盘算了下，他这工作虽然清闲，但收入确实不高，一个月满打满算也就三十出头。就算他们只摆半个小时，也顶他半天工资了。
他搓了搓手问：“那这个钱，什么时候给？”
“下午我们过来，先给你五毛，如果超时，再给五毛，您看行吗？”
“行，你们什么时候过来？”
“两点左右吧。”
“好，我等着你们过来。”
商量好后，兄妹俩就离开了五金配件经营部。
出去没走多远，程亮便靠近程蔓问：“你不是说要找个人流量大的地方吗？怎么又突然要在这里摆摊？”
“因为只有这家有插座。”
“有插座又怎么样？”
“你想想，咱们俩一不是百货商场的工作人员，二卖的不是新收音机，就算顾客有意愿购买，没有插座不能试用，他们怎么能确定自己买到的收音机是好的？”
程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知道了，抢在他会打前说：“咱们摆的还是路边摊，让他们回家试用，又怎么能让他们相信，咱们不是他们一转身就跑路的骗子？”
“谁会用收音机骗人？”
程蔓提醒道：“是旧收音机的。”
“虽然是旧收音机，但咱们收回来也是花了钱的，哪有骗子骗人会这么费心费力？”程亮说道，“而且这种事，被抓到搞不好是要吃枪子的，为了几十块钱，我至于吗？”
程蔓沉默片刻说道：“二哥，你这个思想，以后很容易被骗的。”
“嗯？”
“我们是好人，所以会考虑这些问题，但坏人不会这么想，就像人贩子，难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说，“坏人在做坏事前，想的是只要我小心点就不会被抓到，他们还会想这票干完我就收手，以后好好过日子，所以做人还是警惕点好。”
程亮并不是真那么单纯，刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题，这会听程蔓一解释，便明白过来说：“你的意思是，大多数人对陌生人都有戒备心，而我们想做成生意，就必须消除他们的戒备心？”
“没错……”程蔓伸手指向街道尽头的店铺，“那里虽然偏，但他有一个好处，当场试用能消除大家的戒备心。”
程亮顺着程蔓指的方向看去，没一会又转过身，看向百货商场方向：“但这两边人流量差距也太大了，都没人经过，能有人买吗？要不咱们在这边摆摊，顾客怀疑了，咱们就带人去那里试？”
“是个办法，但这么来回跑，收音机没卖出去几台，咱们就先累趴下了。”
程亮幻想了一下，也觉得这样挺累，问：“你觉得该怎么办？”
“你想想咱们卖的是什么？”
“收音机啊。”
“收音机能干什么？”
“听广播？”
“还有呢？”
“听音乐？听戏曲？”程亮表情疑惑，“这跟吸引顾客过来有什么关联吗？”
程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被吸引？戏曲不会，音乐广播呢？”
程亮双眼渐亮：“你想放收音机吸引人？”
“嗯……”
“这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑子那么灵光？”
程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明，用声音吸引顾客这主意，几十年后都用烂了，去商业街上逛一逛，大把店铺靠喊话引流。
只可惜收录机问世时间不长，还没量产，否则她肯定要买一台，录段江南皮革厂之类的喊话，那才吸睛呢。
回去后，两人商量了一下定价。
程亮到底是没做过生意，跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱，这会真要出摊了却有点怂，问程蔓价格要不要调低一点。
程蔓想法却不同：“我们定了高价，卖不出去可以打折，但价格定太低，后面想调高却不容易。”
“那你觉得定价多少合适？”
程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机，挑出六台牌子出名，且保存得比较好的说：“这四台，定价三十。”
“三十！”程亮睁大眼睛，迟疑问，“这是不是有点太高了？”一台新收音机便宜的也才五十出头，定价三十，他怀疑不会有人买。
“我又没说不能讲价，买两台，每台便宜三块，三台每台便宜五块。”
“收音机又不是大白菜，谁会一买两三台？”
“一个人买不了那么多，他们可以回去拉人啊，甚至现场跟人凑单，规则是死的，人是活的，想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。
程亮听完，低头琢磨起来，越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了，这些办法，他想破脑袋都不一定能想出来。
刚才心里还忐忑着，被程蔓这么一说，程亮又有点克制不住激动了：“其他的呢？按什么价格卖？”
“这四台按二十八一台吧，规则一样，这三台二十五一台，底价二十。”
“那咱们把这些都带去？”
“不用拿这么多，今天带八台收音机过去看看情况，哦，那两个闹钟带上，看能不能卖出去，必要的时候也能当添头。”
“行。”
吃过中午饭，程蔓去找邻居借了辆三轮车，跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。
到时周育东正在打瞌睡，被吵醒后他有点烦躁，看清面前的人是程蔓后，脸上迅速挤出笑容：“妹子你们过来了？”
“还有三分钟两点，我们现在可以连插座吗？”
“行，行，不过…………”周育东搓了搓手，“那个钱……”
程蔓从口袋里摸出准备好的五毛钱，递给周育东说：“先给五毛，哦，对了，我们需要开收音机放音乐，可能有点吵……”
盯着程蔓手里的钱，周育东毫不犹豫道：“没问题，我正觉得无聊，能有音乐厅再好不过。”
“谢谢。”
程蔓将钱递给周育东，转身出去帮程亮将收音机从袋子里拿出来。
周育东虽然好清闲，但也有好奇心，绕过柜台走到店铺门口往外看，这一看，他就惊住了：“妹子，你们哪来这么多收音机？”
“收来的。”程蔓道，“这些收音机都是二手的，翻修过。”
周育东走到三轮车旁，双手背在身后看了会说：“看得出来，但这么多收音机，应该花了不少钱吧？”
“还好。”
“你们这个收音机准备卖多少钱？”
“三十。”
“三十？这也不便宜啊。”
“全新的收音机得五六十呢。”
“那倒也是。”
两人说话间，程亮已经将其中一台收音机的线连上插座，开始调试频道。
改开后广播频道多了不少，除了新闻播报、评书戏曲和音乐外，还能收听动画片和电影。周育东在旁边出主意让他们放电影，但程蔓觉得电影声音太小，选了戏曲。
确定好频道后，程亮将声音调到最大，咿咿呀呀的戏曲很有穿透力，没一会就吸引了旁边店铺的工作人员来围观。
看到他们自行车斗上摆着的收音机，个个面露惊讶，等得知他们是来卖二手收音机的，很快就有人问价格。
程蔓指着其中看起来比较好的四台收音机说：“这些三十一台，这两台二十八一台。”
围观人群中有个三十出头的年轻女人，一听这价格便嚷嚷起来：“二手的收音机还这么贵？你这些收音机还翻修过，配件都不是原来的了。”
“这些收音机虽然翻修过，但配件我们都是买的最好的，不影响使用，新收音机能收听的频道，我们这个收音机都能听。”程蔓说着，给程亮试了个眼色让他调台。
程亮见状连忙摆弄起来，程蔓则继续推销说：“你们听听这音质，一点都不比新收音机差。”
年轻女人表情渐渐松动，嘴上却说：“修过的收音机，不会用十天半个月就坏了吧？”
“这您放心，收音机里面的零件我们都检查过，只要是正常使用，用三五年不成问题。”
虽然这时候国内的科学技术很落后，但产品质量是真的好，一辆自行车用十来年是常有的事，收音机也差不多，只要保存的好，用十来年都不成问题。
所以程蔓这话，也不算夸下海口：“而且这生意我们是想长期做的，如果十天半个月坏了，您可以找我们退。”
年轻女人嘀咕道：“你们现在这么说，谁知道你们到时候来不来？”
程蔓听后却不生气，卖东西就是这样，挑刺越狠的那个人，往往意向也最高，她拿出学生证说：“我是临江大学的学生，如果您买了收音机真十天半个月就坏了，且找不到我们，开学后可以去临江大学找我。”
年轻女人面露惊讶：“你是大学生？”伸手接过学生证细细查看着，“你是大学生，怎么会来摆摊卖这个？”
程蔓笑着说：“我这不是为了响应改革开放的政策吗？”
对方将学生证还给程蔓，低头看了看又被调回戏曲频道的收音机，嘀咕道：“就算你们可信，一个二手收音机，卖三十也太贵了。”
“您要是诚心想买……”程蔓假装犹豫，停顿四五秒道，“这样，看在您是第一个顾客的份上，我给您便宜三块钱，如果您能拉到两个人一起买，我再给您便宜两块。”
年轻女人眼珠子转了转问：“二十八的这两台也这样？”
“一样。”程蔓趁机对围观的其他人说，“大家都这样，拉一个人一起，便宜三块，拉两个人一起，便宜五块。”
“你不是我是第一个顾客吗？怎么拉两个人我跟其他人便宜的钱一样？”
程蔓笑着说：“可是三块钱的优惠不管您能不能拉到人都有呀，而且认真说起来，大家是差不多时间围过来的，您还没下定决心，谁都有可能成为第一个顾客，您说是不是？”
围观的人一听都反应过来，当即有人问：“如果她不买，我第一个买是不是也能便宜三块？”
“是的。”程蔓点头，看了眼面露着急的年轻女人，说道，“不过如果您想买的话，不如等这位女同志考虑好，反正你先买也是便宜三块，跟她一起买也是便宜三块，如果现场还有人想买，三个人凑单，每个人都可以便宜五块钱，更划得来。”
这话打开了大家的思路，对啊，他们可以一起买，这样每个人都能便宜五块钱呢！
一台翻修过的二手收音机，卖三十确实有点贵，可如果只要二十五，好像能接受，毕竟新收音机价格不但翻倍，还需要票才能买。
而且还有两台旧收音机卖二十八，便宜五块钱的话，只要二十三就能买到。
有人问道：“如果不买这台收音机，要其他的，也能试用吗？”
“都能。”
“那我要一台……”文化的中年男人问，“你们要不要？要的话咱们一起凑单。”
先前跟年轻女人争第一的人连忙道：“我也要，我要这台二十八的，便宜下来是不是二十三？”
“是二十三还是二十五，得看还有没有人一起凑单。”程蔓毫不松口，看向年轻女人问，“三台减五块的最后一个机会，有没有人要？”
听到「最后一个机会」几个字时，年轻女人再也忍不住，大声说：“我要另外一台二十八的。”
程蔓大声说道：“好，三台收音机，一台优惠后二十五，两台优惠后二十三，请在我这里付钱后，到那里试机。”
三人到程蔓面前付钱，然后拿了各自的收音机去找程亮试用。
在他们讨价还价时，这里的热闹已经吸引了不少人，等第一笔生意谈成，兄妹俩身边的人哪怕没有里三层外三层，二十来人也是有的。
剩下的人看到三人拿到属于自己的收音机，并试用结果良好后，也纷纷被鼓动，开始询问身边的人要不要凑单。
没一会，又有三人凑单成功，而在他们凑单成功后，剩下心动的人就急了，问：“老板，你们只剩下两台收音机了，现在买是不是最便宜只能二十七？”
程蔓说道：“如果你现在买，我可以算你跟他们三个凑单，也便宜五块钱。”
“那我要一台。”
程蔓提醒道：“只剩下三十一台的收音机了哦。”
“就要三十的，按二十五卖是不是？”
“是的，优惠价二十五。”
“要一台。”
旁边一个中年女人见了，也忙问：“老板，我现在买能不能也按二十五卖给我？”
程蔓看向对方，佯装思考后道：“看在今天刚开张的份上，按二十五卖给你。”
一手交钱，一手交货，完成后程蔓便说：“好了，今天的收音机卖完了，大家可以散了。”
“咱们还有两个闹钟没卖。”程亮提醒说。
程蔓像是这才想起来，拿起两个闹钟说：“二手闹钟有没有人想要，便宜卖，两块钱一个。”
剩下的人不敢轻易下手买二十多块钱的东西，但两块钱的闹钟他们还是舍得花钱的，迅速将闹钟拿下。
直到此时，那些原本心动，却又因为舍不得钱而没买到收音机的人开始后悔，问程蔓他们还有没有二手收音机卖。
程蔓自然不会说没有，笑眯眯道：“有，明天下午同一时间，我们还会来这里，不过三十的收音机卖完了，剩下的收音机好点的是二十八的，还有几台小品牌，卖二十五。”
“明天还能跟今天一样优惠吗？”
程蔓没卖关子，说道：“能。”
“如果有三个人一起，二十五的是不是能二十卖？”
“可以。”
应付完顾客，程蔓抬手看了下表，才发现没到两小时，他们就卖完了八台收音机。摆摊时间没超过四小时，他们自然不用补钱，于是跟周育东告别，骑上三轮车就走。
回去的路上，程亮骑着车身体微微后仰问：“咱们今天挣了多少钱？”
“二十五的卖了六台，是一百五，二十三的两台是四十六，再加上两个闹钟……”程蔓抬头，“刚好两百诶！算上成本、场地费，哦，还有这辆三轮车，也要给人两毛钱，单台成本差不多十一块。”
“也就是说，咱们今天挣了一百一十二块？”
“应该不到，闹钟成本不算。”
“闹钟就没花几个钱，差不多。”程亮激动地问，“咱们家里还有几台收音机？”
“五台，按照今天这样，两台能卖二十三，三台卖二十，加上挂钟，能挣一百二左右，扣掉成本，利润六十左右。”
程亮在心里算了下，虽然从决定合伙做生意到现在，已经过去了将近一个月，但这段时间他和程蔓都要上学，所以实绩倒腾这件事的时间，满打满算也只有六天。
哦，加上今天和明天，就是八天。
八天，两个人，挣了一百七十多。
程亮光是想想就觉得整个人飘在了云里，他转过头，神情难掩激动道：“蔓蔓，我现在觉得，咱们要发了！”
程蔓不讲形象地盘腿坐在车斗，任由燥热的风拂过脸颊，微眯起眼睛，唇角笑意浅浅：“嗯……”
作者有话说：

第72章 不能摸？
隔天兄妹俩到百货商场附近时， 已经有人在五金配件经营部门口等着了，一看到他们便围过来，七嘴八舌地问：“你们今天还卖收音机吗？”
“还是跟昨天一样的价格？”
感受到大家的热情， 程蔓安抚道：“大家不用着急，我们今天还卖收音机， 价格也有两种， 一种跟昨天二十八的一样，都是大品牌，但外表看起来比较旧，还有一种是二十五的， 小品牌。”
说话间，兄妹俩从三轮车上下来，合力打开蛇皮袋， 一台台拿出里面的收音机。
围观的人中有两个是昨天就在的，只是当时他们有点犹豫，错过了机会。回去后跟家里人一说，越想越后悔。
收音机虽然是二手的， 但它便宜啊，还不影响使用， 信号一点都不卡， 放出来的声音也跟新收音机没两样。
对他们这种想买收音机， 但又不舍得花钱弄票买新收音机的人来说， 买旧收音机确实是最好的选择。
所以今天吃过饭， 他们就过来了， 其中有个中年女人还带来了自己丈夫。
一看两人才带来五台收音机， 中年女人忍不住问：“怎么才这么几台收音机？”
程蔓解释道：“姐， 旧收音机不是那么容易弄到的， 这些都是我们攒了好久的，而且收音机到手后我们得清理维修，也很费时间，能有十几台就不错了。”
中年女人问道：“你们昨天不是说会一直在这摆摊吗？都没收音机卖了，你们还摆什么？”
她是听了程蔓说如果收音机十天半个月就坏了，可以过来找他们的话，才觉得他们靠谱，决定买收音机的。
如果他们摆完今天就不来了，她就拿不定主意要不要买了。
程蔓说道：“今天卖完后，我们会去收旧收音机，攒够几台就会来摆摊。”
中年女人皱眉道：“攒了那么久，你们才攒够十几台收音机，下来摆摊得什么时候？”
“您既然昨天在这，应该听我说过，我本人是临江大学的学生，我哥也在读书，所以之前攒那么久才十几台收音机，跟我们在上学也有关系。”程蔓解释完原因说道，“现在不是暑假了吗？我们也能全心全意做这件事，未来两个月里，我们每个星期至少会来摆一次摊。”
中年女人的丈夫闻言问：“照你这么说，就算我们今天没买到收音机，下次来也有可能买到？”
程蔓沉吟道：“您这么想也没错，不过我们收旧收音机，修理好再拿来卖，成本基本是固定的，你们早买晚买，价格都不会有太大区别，俗话说早买早享受，你们现在买了收音机，拿回家也可以多听几天不是？”
这话说服了不少围观的人：“没错，是这个道理。”
“而且不是我吹牛，我昨天来摆了一次摊，今天一过来就被你们围住了，下次来可能是一星期后的事，经过这么长时间的发酵，到时候等着买收音机的人可能会更多。”程蔓伸手在自己和程亮之间划拉了一下，“我们就两个人，能收到、修理的收音机有限，现在知道的人少，你们还有机会买到，以后顾客多了，你们抢都不一定能抢到。”
有人不相信，嗤笑道：“你这又不是新机子，一台旧机器卖二十多，怎么可能抢不到？”
“您如果不相信，可以问一问身边人，有多少是听亲戚朋友，街坊邻居说我们在这摆摊，特意找过来的？”
在他们说话时，围过来的人已经增加到双位数，听到程蔓的话后，互相问起身边人为什么会过来。
不问不知道，这一问，十来人中至少有一半，是看到亲戚朋友买收音机后，经介绍找过来的。
问出结果后，程蔓抬手用掌声吸引大家的目光说道：“跟昨天一样，两人凑单每人便宜三块，三人以上凑单，每人便宜五块，一共就五台收音机，先买先得了！”
因为不少人是被介绍来的，昨天晚上已经在亲戚朋友那摆弄过收音机，所以意向很足。再加上有两个人昨天就有意向，只是因为心存怀疑慢了一拍，虽然到今天，这怀疑也没完全消失，但见周围人蠢蠢欲动，也都顾不上那么多了。
中年女人从口袋里掏出早就准备好的钱说：“我要那台二十八的，能试用是吧？”
“可以。”程蔓接过钱，却没立刻给收音机，而是挥舞着钱问，“有人凑单吗？两台便宜三块，三台以上便宜五块！”
“我要这台二十五！”
“我也要二十五的，三个人便宜五块，我这台二十是不是？”
“没错，二十…………”程蔓点头，继续嚷嚷，“剩下两台有没有人要，现在不买，过后只能便宜三块了！”
“我要二十五的！”
“我、我买二十八的也行！”
有昨天的基础在，这天不到半小时，兄妹俩就把收音机给卖光了，挂钟有卖三块的，也有卖四块的，出得很迅速。
等两人带来的东西再次清空，那些因为犹豫和来迟没买到收音机的人都反应过来，后悔不迭地问两人下次什么时候过来。
程蔓不确定去居民区收旧收音机的事会不会顺利，想了想说道：“早的话周三周四，最晚下星期的今天吧，我们肯定会过来一趟。”
听她这么说，大家放心了，陆续散去，程蔓兄妹也准备离开。
只是两人刚上三轮车，周育东走出来了，搓着手问：“妹子，你们这两天，挣了不少吧？”
程蔓不确定他要干嘛，笑着说道：“周哥您说笑了，我们这都是小买卖，要说不挣钱那肯定是忽悠您的，可要说很挣钱，也真没有。”
“你们这还算小买卖？”周育东忍不住道，“这两天你们卖了十几台收音机，一台二十多，挣的有三百了吧？”
“卖的钱肯定有三百，但您想啊，如果您花两个月工资买回来的收音机，用几年就坏了，您舍得几块钱卖掉吗？”问完不等他回答，程蔓便说，“您肯定不舍得，卖我们旧收音机的人也是，一台旧收音机，收回来都要十五六块，我们还要花钱买配件，真整不了多少钱。”
周育东表情怀疑：“再少，这两天你们也挣了五六十吧？”
“六十肯定没有，五十多吧，但您也要想想，我们两个人，摊下来一个人才二十多，而为了准备这些收音机，我们忙活了快一个月。”
“你们不是学生吗？没多少时间吧。”
“我们是学生没错，可大学又不像初高中，课程从早到晚，我们一有空就在忙这件事，一天工作七八个小时不敢说，五六个小时总有。”
这话周育东倒是信，要是真能几天倒腾这么多收音机，挣这么多钱，不可能只有他们两个做这个事。
周育东歇了心思，拖长声音道：“小程是这样的啊，虽然你一开始就说了要用电，但我没想到你们声势能搞得这么大，长期这么下去，我瞒不住上面领导啊。”
程蔓若有所思：“唔，这确实是我们的错。”
“所以，这个租地方和用电的钱，能不能往上涨一涨？”周育东搓着手说完，连忙解释说，“你们别误会，这个钱不是我要，主要是你们闹这么大，我估计这事瞒不了多久，你们钱给的多，领导问起来我也好交代，你们说是不是？”
程蔓微笑着问：“嗯，周哥你想涨到多少？”
“你们来这摆一次摊，两块钱。”周育东说完怕他们觉得贵，连忙道，“不过以后不限时，只要我店铺开着，你们就一直摆摊，怎么样？”
程蔓还没说话，程亮先忍不住了：“我看不怎么样！周同志，我说句不客气的话，这条街上不是只有你们经营部有插座，而且你们店铺还偏，不跟你合作，说不定我们还能找到个地段更好的店铺合作。”
“二哥，大家相识一场，何必闹得这么难堪…………”程蔓唱白脸说道，“周哥，我二哥性子急，不会说话，您别怪他。”
程亮那些话说的确实不太中听，让周育东脸色变得有点难看，但同时也让他有了顾忌，程蔓兄妹想换地方做生意简单，可他们要是走了，他就连一天五毛的外快都挣不到了。
所以心里虽然气愤，但周育东忍住了没有发火，只冷着脸说：“但你们闹得这么大，上面领导知道了，我会很为难。”
“您的难处，我都明白，但一次两块真的太贵了，我们一个月要是多来几次，都能赶上半个月收入了。”程蔓假装为难道，“这个钱，能不能再便宜点？”
周育东听出程蔓还想继续合作，自己也怕他们跑了，便试探着说：“那就一次一块？时间还跟刚才说的那样，随便你们摆摊多久，怎么样？”
“这个……”程蔓思考片刻，咬牙道，“行，一次一块，那这次咱们？”
周育东怕他们走了就不来了，忍住了没有坐地要价：“这次还是按照五毛算。”
程蔓长出一口气，笑道：“还是周哥大气，那就这样，下周我们再来，咱们按照单次一块来算？”
周育东表情也松快下来：“行，我等你们过来。”
刚骑着三轮车离开五金配件经营部范围，程亮就忍不住问：“蔓蔓，咱们真的还要继续跟他合作吗？咱们来一次，摆摊不到两个小时，给一块钱也太多了吧？”
“咱们刚才都跟人说好了，下次肯定要来。”
程亮明白过来程蔓的话，急忙转头问：“你的意思是下次来了，以后咱们不跟他合作了？”
程蔓没回答，只坐直身体看向街道两边的店铺：“先看看这条街上有没有其他按了插座的吧。”
“行！”程亮高兴起来，将三轮车踩得飞起，直到被程蔓喊骑过了才停下来。
第四百货商场所在的这条街店铺不少，但店里按了插座的真没有几个，一来安装这个得多走根线，不便宜，二来一般店铺也用不上。
两人一直逛到另一头，才在一家卖糕点的店铺里发现插座。
糕点店生意不错，连售货员带做糕点的厨师共有三个人，程蔓一看店里人数，就觉得这事不太好谈。
他们找街道两边店铺借用插座这件事，其实算不上合规，虽然他们给了钱，但街面上这些都是国营单位，领导自己都未必在乎能不能盈利，哪看得上他们这一次几毛钱的电费。他们给的那些钱，与其说是填电费窟窿，不如说是进了周育东个人的口袋。
但并不是每个人都像周育东这样见钱眼开，如果他们碰上的人比较正直，这合作就没办法进行。
而他们能跟周育东谈成合作，除了他见钱眼开外，还因为店里就他一个人。如果店里员工多几个，其中有一个人不愿意，这合作就谈不成。