为爱穿越(穿越)上——阿咎
阿咎  发于:2012年04月19日

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经过一连几天的努力,终于成功诱拐了十个小乞丐,五男五女,年龄十岁到十五岁不等。别看他们年龄小,都是经历过灾难风雨的人,最重要的是能吃苦。接下来就是培训他们。女孩当然是做服务员,端盘洗碗,招呼客人,礼数规矩一样都不能少。男孩当然就要干体力活,不过现在先让他们跟着村里的老人家上山采集足够的草药。

跑洛城除了找到了想要的工人,还遇到了个小意外,那就是巧遇小翠。小翠说,自从那天晚上我逃出了南宫府,北阙澜就迁怒于她,让她身上挨了好一阵打,又把她赶出了南宫府,出了南宫府她就开始在一间酒楼里做帮工。遇到我后,我就让她继续跟着我,并告诉她我打算开客栈的想法,让她给我做帮手。

我在这边准备,那边方易也不闲着。他在入城镇的道路上找到一间破败的旧客栈,原主由于经营不善,使得客栈破落不堪。方易游历甚多,口才自然不俗,死缠烂打之下谨用三十两就盘下了这间烂客栈。虽然门面破得不能再破了,但是里面的物什倒是不错,都是上好木料做的桌椅,看得出原主当初也是很看好这家客栈的。

让那些男孩跟着方易在客栈里装修,让小翠教导那些女孩,而我,则虚心请教村里的老人家所有药草的具体功效和用法。最功不可没的就属老婆婆了,她是个热心人,知道我要开这样的客栈,二话不说,立马跟小翠一起研究药膳,药浴和熏香等,本来我还想来个SPA什么的,无奈制油的成本太高而放弃。

终于,在众人的努力下,一个月后,“浩然坊”开张了。

开张的那天是重阳节的前一天,洛城外出经商的商旅纷纷回到洛城,人流自然不少。

我特地让几个男孩都路上去拉客,派发宣传单,门口又有方易巧舌如簧地招纳客人,所以,一开张,“浩然坊”就忙个不停。

当然,这也得归功于让客人宾至如归的服务和大方得体的装修。方易出身富贵商贾,见惯了奢华,自然了解那些商旅的审美,装修得简约大方却不简朴,就连细微处的雕花都恰到好处,一进门就给人很舒服的感觉。小翠也不赖,经过训练的那些女孩打扮得清秀可人,客人一进门,一口一个欢迎光临,又是客官辛苦了,又是客官请慢用……活像进了官宦人家的府邸一样,那些客人能不高兴吗。不过,我倒觉得比较像现代的女仆餐厅,咦,我自己都恶寒一把。

至于“浩然坊”的特色,药膳和药浴,自然是大受欢迎。在这里,药膳和药浴都是富贵人家才能享受到的,能在普通客栈就能享受,而且价钱跟普通客栈的价钱差不了多少,因此吸引了不少商人。小翠这几年在南宫家学到不少菜肴,用在药膳上更加增色不少。老婆婆烧的药浴和药熏香相得益彰,效果十分之好,用过的商人都称赞有加。

总之,“浩然坊”首日开门红。

夜晚,我们闲下来的全部工作人员围坐在一张拼凑起来的大方桌旁边,开庆功宴。

我站起来,举杯,“为‘浩然坊’的开张和生意兴隆,干杯!”

众人纷纷站了起来,欢呼:“干杯!”

“碰!”

酒足饭饱之后,我让众人赶快回房休息,大家累了一天,明天还要起早呢。

“方易,今天感觉怎样?”看得出方易也很疲惫。

“虽然很累,但是值得。我很高兴自己的成果。”

“辛苦了,你忙进忙出一个多月,费了那么多唇舌,才有了现在这家店。”

“你还不是一样,说起来,比起我这些门面工作,你更劳心劳力吧。”

我笑笑,“我不同,我本就是个无家可归之人,如果没有了这个目标,根本没有办法好好活下去。不像你,本就无忧无虑的,却无端被困在这里。”

“你怎么能这样说,要不是你,我怎么可以体会到这种收获的乐趣?”

“谢谢。”

假装用力捶上我的肩膀,故作恼怒:“喂,是兄弟就别说这种客气话。”

“下一步,你有什么打算?”

“现在我们才刚开张,就开门红,这跟我们别树一帜的服务方式和客栈特色分不开。其他客栈也看得到,不过他们仍在观望状态。如果我们能一直生意兴隆固然好,但是其他客栈就会争相效仿,到那个时候我们就没有优势可言了。”

方易点点头,皱着眉头思索。

“我之所以选今天开张,一来因为明天是重阳节,外地商旅要赶回洛城,人流量大,二来他们如果觉得我们的服务够好,回到洛城之后势必会跟人说起,无形中起到了宣传的作用。一传十十传百,只要口碑好就能吸引越来越多的客人。但这一切都建立在我们能保持生意红火的基础上。”

“那如果不能呢?”

“那我们就想办法把不能变成能。”

第八章

果然,大家都是图新鲜,几天后,生意没有了第一天的光景。

不过这种情况早在我跟方易的意料之中,计划早在一开始就制定好了。

重阳节那天,家家户户都回家了,生意自然少。所以,从那天开始,我就和几个男孩官道和商旅经常路过的道路上去,既熟悉了商旅来的方向,又可以做宣传。沿途在明显的地方贴上醒目的宣传单,要是遇上赶路的商旅,则直接把传单发到他们手上,要是遇到沿途休息的就更好了,还可以给他们做介绍。

另一边,客栈会陆续实行各种优惠手段和幸运抽奖。比如推出“每日一猜”,谜底是店里的一道菜,猜中者可免费获得品尝的机会;还有对于住宿者,每天都会有一道特色菜或一种药浴以极低的价格供应等等。无论手段如何,目的都是让过往的客人更加了解我们“浩然坊”。

每个人都有好奇心,都有贪小便宜的小市民心理,也都有赌一赌,搏一搏的侥幸心理,所以我相信在这个古人都还比较单蠢的年代,以上的那些个薄利多销的营销手段一定会奏效。

半月过后,“浩然坊”仍然门庭若市,其他客栈纷纷效仿。

方易曾经问我,出现这种情况该怎么办?

我记得我当时只回答了他四个字,口碑、品牌。

是的,就是这四个字。在现代,企业要得到长远发展尚且要靠这四个字,何况是在古代。不像四大世家那样有权有势,又没有雄厚的资金,要在这一行独领风骚就必须靠高品质的服务和口碑,以及形成“浩然坊”这块金漆招牌,形成品牌效应,这盘生意才能愈做愈大。

小翠,方易和我那些乞丐前身的工人们,他们在洛城都有人脉,只是层级不同罢了。我说过,资源放着不用是浪费。所以,他们一有空就会跑洛城。小翠在洛城市集熟人最多,跟那些三姑妈六姨婆一说,就等于开了个广播站,全世界都知道了。让方易编首儿歌打油诗什么的教给工人们,再让他们走街串巷地跟以前的乞丐和小孩哼唱,让我们“浩然坊”家喻户晓。而方易,据他说他家也有产业在洛城,只是不多。那也好办,可以在他家的店面打广告,也可以让客人在他家消费的时候附送 “浩然坊”的优惠券,一举两得。那些有钱人最闲了,说不定哪天心血来潮也会来“浩然坊”尝尝鲜。

又过了半月,“浩然坊”已然成为商家出行必住,过往行人必进的一流客栈。

同城的客栈对“浩然坊”恨得牙痒痒,而本大爷拿着账本在柜台后笑得见牙不见眼呢。

晚上,又到了我叶昊有问必答时间。

“太好了,那些效仿的客栈完全威胁不了我们,‘浩然坊’已经成为这里的老大了。叶昊,接下来你计划怎么做?”

“咳咳,老大什么的,还言之过早。不过计划倒是有。现在‘浩然坊’已经打响了招牌,客源自然不用愁。但是‘浩然坊’不能全天下独此一间。”

“那你是打算在其他地方多开几间?”

“这话对也不对。首先,还是要把现在这家店做大,现时的规模还很小,做生意的旺季一到,我们的客栈根本不够住。”

“那么要再重新建?”

“非也非也。你没有看到我们生意红火之后别的客栈根本没什么生意吗?我们可以考虑把他们纳入‘浩然坊’的旗下,合作经营,到时给他们一点分红。然后这里的客栈就会变成‘浩然坊’的分区,与这间‘浩然坊’连成一片。”

“好主意。然后呢,然后呢?”

“然后我们就可以到全国各地开‘连锁’,让我们的‘浩然坊’开遍全国!”

“太好了,我立即去准备。”

看着方易的身影,我觉得我的梦想正在一步步实现。到目前为止,虽然过程很辛苦很累,但所有的事情都往我预料的方向走,可以说相当顺利。难道这也是命运冥冥中的安排?让我在现代实现不了梦想在古代实现?

不过,我相信命运总是坎坷的,也许有什么困难正在前方等着我。还有那个需要我的人,是谁?方易吗?肯定不是。那他是谁,在哪?一连串的问题伴随着我进入了梦乡。

第九章

方易的效率很高,几天的时间就说服了其他客栈的老板。

接下来的日子里,扩建,装修;招工,培训……每一样都不含糊。而且扩建后的“浩然坊”也会增加其他额外的服务。比如沐足按摩,香薰SPA,桑拿等等,当然这些都是经过改良的,并且属于高档消费,赚的是有钱人的钱。我还计划在扩建后,在“浩然坊”实行会员制,把其中一个分区改建成一个高级会所,为富商提供 VIP服务。除了药膳和药浴,也添加了花卉做佐料的膳食和花瓣浴,为各种需求的人服务。

令我意外的是,“浩然坊”连妓#院的人都趋之若鹜,方易说曾经有老鸨找他谈合作的事,不过被我一票否决了。开玩笑,老子这是正当生意,怎么能沦落为烟花之地!

日子还真是一如既往的顺利啊。

这天,我在“浩然坊”的后院跟老婆婆老大爷他们聊天,哦,就是村子里原来的那些老人家,我把他们接来“浩然坊”养老了。

这时,一个伙计突然急急忙忙地跑了过来。

“掌柜的,掌柜的,呼呼……”

“什么事慌慌张张的,呐,喝口水喘喘气再说。”好心地递给他一杯水。

“大厅,大厅里客人打起来了!”

“什么?啊啧,一群蠢蛋。”随口骂了句,急忙赶到前厅去。

“狗娘养的,你他#妈#的不识相,敢惹老子大刀王五,不想活了,是吧?!”一个满身横肉的秃头凶神恶煞地在大厅吼着,吓得其他客人纷纷逃走,服务员也躲到一边。

“你他#妈#的算什么东西,连老子神斧李七都不认识,真是有眼无珠。”说着,把扛在肩上的斧头往桌上一劈,桌子顿时裂开。

Oh no!我新买的红木桌啊……呜呜,死李七,我绝不轻饶你!

那边大刀王五见此,也想把大刀往桌上一撂,我赶紧往桌上使劲一拍。

“啪!”呀,我白嫩嫩的小手掌,好痛。

全场焦点集中到我身上。

没办法,客人是上帝,而且是十个我都打不倒的上帝。只能……

“呃,两位大爷,您消消气,您也消消气。啊,这是本店秘制的菊花茶,两位大爷舟车劳累,天干物燥,喝这清甜可口的菊花茶正好。而且本店专门为两位准备了上房和缓解疲劳,消暑避热的金银浴。请两位大爷慢用。哈哈。”陪着笑,挥手示意伙计带这两个煞星到东西两边的上房。

“两位大爷慢走啊。”直到他们的手下完全离开前厅,我才收起虚假的笑容。吩咐伙计收拾现场,我又赶紧安抚其他留下来的客人。

不过,留下来的那些好像并不需要安抚,他们貌似都是武林中人?!

只见他们从头到尾都不为所动,身侧好像还放置着各式各样的武器,每一桌都散发出独特的气场,让人不敢靠近。

但总得搞清楚状况不是?无缘无故地招来那么多武林中人,无缘无故遭受损失,这不利己的事我绝不干。

到处打量了一下,靠窗那桌两男一女,好像会比较好说话吧。

捧上一壶茉莉花茶,谄媚地走过去。

“几位客官,刚才受惊了,这是小店的小小心意,给几位压压惊。”说着,放下花茶,故意地往那位女子的方向推了推。

“嗯,果然清香扑鼻,放下吧,小女子谢谢掌柜的了。”那位头戴红绫,身着红衣的女子娇媚地朝我一笑。

“哈哈,客官真是太客气了。呃,几位客官也是武林中人?!”朝其中一位男子手边的佩剑看了看,忐忑地问着。

红衣女子若有所思地笑笑,不答话,算是默认。

“啊,小人没有其他意思,只是近来本店招呼了许多武林中人,不知是何缘由,望姑娘解惑。”为表诚意,还恭敬地向她作揖。

“嘻,看你也是老实经营的本分之人,小女子就好心告诉你。一月之后将在宛城举行武林大会,推选武林盟主,因而全国各地的英雄好汉都赶往宛城。”

“啊,原来如此,小人谢过姑娘。”

哦,怪不得三教九流的人都来了。宛城在中部,从这里到宛城大概只需要半月的时间,看来现在这才是第一批的武林中人,往后的半月应该会有更多的武林人士来。这样一来,又要想些适合武林人士的药膳和药浴才行,弄些强身健体什么的,应该会很受欢迎。

傍晚,一个伙计告诉我,东厢的一位客人要求做香薰。

由于香薰的价格很高,所以做的人非富即贵,也极少人做。“浩然坊”里只有两个人会做香薰,一个是我,另一个是小翠,而且小翠还是我教的呢。至于我为什么会,因为我爱美的老妈不愿意花钱在外面做,老是虐待她的宝贝儿子我,我想不懂都难。

随伙计来到东厢,轻敲房门,一袭红衣立即映入眼帘。

“啊,姑娘有礼了。”难道是她要做?那不该找我啊,应该找小翠。

“嘻,我还以为是谁呢,原来是掌柜的。”说着,让开身子让我进屋。

本想屋里只有她一个,殊不知屋里还有三个男人。身着黑色劲装和青色锦袍手执折扇的两个就是白天看到的两个,但屋里唯一坐在桌边品茶的身穿白袍的男子倒是没有见过,看来是他们的主子。

只见那个白袍男子身上一尘不染,绸缎般的黑发仅用一条白色缎带绑着,过长的头发垂落在白袍上,越发显得黑亮。最诡异的当属他的那张脸。他的左眼处带着一块银色面具,占据着脸的四分之一。高挺的的鼻梁,削薄的双唇,刚毅的脸,剑眉之下双眼发着犀利的光,仿佛可以洞悉一切,此时正盯着我打量。他虽然是坐着,却让我觉得他好像一只猎豹一样蓄势待发,任何猎物都无法从他眼低逃脱。

不想被他看穿,我赶紧低眉顺眼地向他鞠躬,“请问客官有何吩咐?”

他仍旧品着茶,听了我的话连动作都没变。

“听说这里的香薰有安抚烦躁,治疗头痛,促进睡眠的作用?”

“是的。此外,对缓解疲劳,舒缓紧张和美容养颜的作用也很突出,对治疗各种疾病都有一定的功效。”我补充道。

“噢,我从医这么多年都不知道你口中的‘香薰’是何物,竟然具有如此神效。”青衣男子嗤笑道。

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