Chapter 41

说是这么说，遥远还是没有开奶茶店，只是说好玩而已，他自己确实挺想开奶茶店的，调饮料的过程就像当魔术师，递给顾客后，对方喝一口，称赞一声“好喝“，能令他感觉到由衷的幸福。

每一杯饮料都是他独特的作品，这些谭睿康都不太理解，他唯一能理解的是，遥远很厉害，相当厉害。

他就像是为了做生意而生的，满脑子奇怪点子，层出不穷。

他们研究了创业章程，最后谭睿康不得不点头认为，创业没有自己想象中的难。遥远看似吊儿郎当，实则心中有数——他一直心中都很有数。

改革开放初期遥远就在赵国刚的身边耳濡目染，九五年那会国家大力扶持企业，随便是个人，注册个皮包公司，就可以去银行骗贷款，坏处是导致无数欠款收不回来，好处则是令广东省新兴企业蓬勃发展犹如雨后春笋。

这几年的生意没有从前好做了，然而遥远相当相信，要赚钱养家糊口还是没问题的。当年赵国刚都是袖子一捋，辞职断了后路，和家里彻底闹翻，带着老婆直接下海做生意。

父亲常说刚去深圳的时候睡岗厦出租的天台棚，一穷二白，跑营销，拉订单，参考母亲的意见，才慢慢做成今天的规模。

遥远相信自己不比老爸差多少，他的脾气几乎和赵国刚一模一样，对钱的狂妄也与他犹如一个模子里刻出来的，曾经赵国刚说过的发家史犹在耳边，他不仅要吸取父亲成功之处，还要避免他犯下的所有自大的错误。

母亲虽然已经去世了，帮不上儿子的忙，但遥远一直坚定地相信，她在天上保佑着他。

数天后，他要和谭睿康开始调查市场了。

遥远一直提心吊胆，生怕谭睿康病情转变，制订了每周的菜谱贴在墙上，早上七点起来，吃牛奶蛋糕，或者粥，或者普洱茶肠粉，糯米鸡等等。

出门前把药材和鸡，排骨等洗好放进去炖汤，中午1点回来喝，吃个饭，睡午觉，下午就不出去干活了。

晚上8点开饭，吃三菜一汤，谭睿康买菜洗菜切菜洗碗，遥远掌厨，一个小电磁炉变出许多花样来，半点不比赵国刚的做饭水平差。

晚上十点准时睡觉。

每天工作半天，遥远还有点怕，说：“要不你隔天出去一次？”

谭睿康道：“没关系！哥又不是林黛玉！现在比以前好多了，每天睡七个小时，还睡午觉！”

遥远道：“你以前呆寝室那会作息时间是怎样的？”

谭睿康解释给遥远听，早上睡到快上课就去教室，早饭有空吃没空不吃，中午跑辅导员办公室，一两点去当家教，顺便在外面随便吃点。

傍晚回来陪林曦吃饭顺便看看遥远，晚饭后去上课或者做实验，完了跑学院做学生工作，晚上十点把林曦送回寝室，自己回寝室以后借笔记做作业，写实验数据，挨个打电话通知班上同学明天交什么作业，两三点睡觉，没吃宵夜，翌日早上又七点多起来。

遥远没脾气了。

谭睿康道：“所以跑跑市场调查，绝对没问题，现在按你的计划，咱们一天也就工作五六个小时，回家就休息，怎么会有问题？”

遥远：“好吧，多喝点水，预防中暑……”

谭睿康：“哎，地铁和公司里都有空调，你别担心这个。”

遥远道：“每跑完一个地方，就找个有空调的小店喝杯东西，坐会，和我交流信息，知道吗？”

谭睿康笑道：“知道了，走吧。”

先是PVC膜，这是谭睿康的专业所涉方向，自动化，数控厂房都用得上，他去找辅导员，师兄师姐们挨个拐弯抹角打听品牌，供应商。

其次是遥远的手机业务，他也跑了不少地方，七月广州热得汗流雨下，他经过师兄引荐，拿着表格去咨询了好几家电子产品供应商，一一记录大致销量，既问香港水货，代购的问题，又问山寨手机。

“今天去问节能灯价格。”早八点，遥远说：“东莞很多厂家都在招批发商，前期试卖有数量优惠，不用出一大笔钱当定金，少量少量地从库房拿货就行，咱们对比计算一下利润，顺便问问家装城里关于其他节能灯供应商的问题。”

“这份表你带上，挨家店走走，能问的话就问，说咱们是来做社会调查的，递个烟，记录一下，看看他们每天能卖多少个灯，每个价格区间的各有多少个，记在表上。老板不愿意说的话就算了，总有几家愿意告诉你的。”

谭睿康笑道：“你比上课还积极。”

遥远笑道：“上课没兴趣，做这个有兴趣。”

谭睿康给小猪放好中午的猫粮，开了个罐头拌好，两人出门坐地铁，谭睿康先下车，说：“弟，加油。”

遥远道：“今天继续加油吧。”

他们分开调查了五个区的家装市场，遥远又去装修公司问了次，在这批生意里他最看好新型节能灯——因为灯具市场经常是在改朝换代，与时俱进的，对新玩意接受度很强，这是一个经济高速发展的时代，中国加入世贸后的变化已渐渐现出端倪，股市和楼市都焕发出生机，2006年市场还没有饱和，只要坚持做下去，打开销路以后必然前途无量。

而开蛋糕店只要做得好吃，精致，口味独特并薄利多销，不愁卖不出去。

食堂里的蛋糕不能拿来送礼表达爱意，蛋糕店加个漂亮的爱情小盒子给人表白或者给吵架的小情侣赔罪用，简直就是稳赚。

香港代购更是无本生意，这些都押后再说，要做生意就先大胆点。

谭睿康打听以后，发现PVC膜做不通，大部分都有直接的供应商，已经形成了稳定的供销链。

“做这个的话我怕没人买咱们的货。”谭睿康说。

遥远纠正道：“不是没人买咱们的货，是要给负责人包红包塞回扣，算了，先这样吧。做山寨家装家居定制生意的话，要到装修大市场去开门面，稍微有点贵，没个二十万投入不好开，也暂时押后。”

“那就……做山寨手机，还是节能灯？”遥远说：“手机的优势是：整个广州通讯市场里，华工，中大的通讯专业类几乎是一霸，去哪都能碰上校友，我有一个师姐，一个师兄都答应进咱们的货。这两家我在问价的时候就已经搞定了。”

“坏处呢？”谭睿康问。

遥远说：“坏处是手机出厂价贵，而且更新换代快，一下跟不上就容易滞销，资金链容易断。咱们做这个的话，必须步步为营，非常小心。不过我还有房子，资金接不上的话我可以去抵押贷款。”

“山寨机更新换代非常快，卖不掉的只能去回收，但咱们做上手了也可以开始兼作回收，而且国家虽然目前没有政策，说不定以后会勒令所有山寨机停产，有一点点风险。”

谭睿康问：“节能灯呢？”

遥远说：“节能灯的优势是：换代周期长，一个品牌可以做好几年，出厂价很便宜，不用一下扔太多钱进去。你看，这里有咱们观察家装市场客源记录下来的销量。节能灯品牌性不强，差不多价格的灯，平均每天每店，都能卖出三十到五十个左右，旺季销售起来更快。”

谭睿康佩服得五体投地，之前和遥远假装是大学生实习去做的调查表，现在全部派上用场了。

“坏处则是：市场要慢慢打开，家装市场，超市，甚至小卖部，能敲开一家的门你就赚到了一家。如果四处碰壁，都不愿意找咱们当批发商的话，就会很辛苦，很累。但是每发展一个零售商，咱们就多一笔长期收入。”

谭睿康道：“卖一个灯咱们只能赚两块钱？”

遥远道：“这个你别担心，温州卖打火机的都能赚好几亿，以后你就知道了。”

谭睿康道：“问问姑丈的意思怎么样？”

遥远道：“不，绝对不问他，你要问你就自己做，我考公务员去。”

谭睿康忙道：“好好，这不是征求你意见么？嗯我想想……”

谭睿康也拿不定主意，这是他们第一次共同面对人生的抉择，他有点茫然不知所措，看着遥远的双眼，似乎在惊讶遥远的果断与坚决，犹如第一次认识他一样，眼中满是赞叹。

那是一种非常复杂的情感，谭睿康甚至无法说明自己的心情，笑道：“小远，你真好玩。”

遥远嘴角抽搐，说：“什么哦。”

他心里微微一动，感觉到两人仿佛又回到了小时候，谭睿康扒在墙头，有点惊讶地打量遥远的时候。

最后谭睿康提议道：“问姑姑吧。正面节能灯，反面山寨手机。”

遥远舔了圈嘴唇，笑道：“好。”

谭睿康取出一个硬币一弹，左手把硬币拍在右手手背上，说：“姑姑，保佑小远和睿康。”

“妈。”遥远笑道：“告诉我们，做什么更赚钱。”

谭睿康把硬币亮给遥远看——正面。

两人起身换衣服，去注册公司，跑流程，银行开户，数天后，全部折腾完，拿到文件和证书了，叫“远康有限公司”，CI设计都扔着不管，执照复印完了拿回家，直接塞床底下。

遥远给自己与谭睿康一人买了身西服，谭睿康开始拼命说不要，怕一来又是几千的，钱还没赚着，朝里头赔太多了。

“不会的！”遥远怒道：“你见我这几年里买过上千的衣服么？”

谭睿康一想也是，自从赵国刚离开后，遥远买衣服就会看价格了。

“多少钱？”两人在一条街的夜市上，对着喇叭狂响的服装店，端详路边西装。

“这个还可以。”遥远看了眼价格，两百八。

他给谭睿康换上一件，自己也换上一件。

“你太小了。”谭睿康莞尔道：“像电视剧里的小少爷，根本就不像做生意的，我呢？哥看上去成熟点么？”

“你像个推销保险的。”遥远毫不留情地嘲笑道：“就少个公文包了……来，把这个拿着。”

他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。

谭睿康穿了西服，站在镜子前，加个包，确实很像卖保险的。

遥远笑得肚子疼，谭睿康道：“你也好不到哪儿去，你觉得咱俩这模样，别人会进咱们的货？！”

遥远道：“先给货后结算，怎么不进？卖不掉全部拿回来就行了呗。”

说是这样说，遥远心里也觉得有点玄，他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜，戴在眉前，文质彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的镜架，说：“这样呢？”

谭睿康道：“不错！靠谱！”

遥远端详谭睿康，实在觉得头疼，太没气质。事实上遥远对这个社会还觉得很陌生，感觉一夜间自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一样。

“这样呢？”他拿了件小马甲，让谭睿康穿上，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，单穿个马甲套衬衣，领带收在里面，成熟男人的味道就出来了。

谭睿康笑道：“你太厉害了，小远。”

遥远给谭睿康戴眼镜，又摘掉看效果，蹙眉道：“严肃点，别笑，你一笑就跟大猴子一样。”

谭睿康在那乐个不停，遥远心道神经病，也不知道有什么好笑。

试过一轮去结账，又去买皮鞋，领带夹，打算以后就用这个形象了。

谭睿康开车，两人去东莞，在高速上转了半天，对着地图走迷路很久才到。

当地有好几家LED厂商，这个市场才刚刚成型，处于普通节能灯向LED进化的过程，许多旧产品还未被淘汰，新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传——各种品牌错综复杂，缺乏质量监管与口碑，许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子，就说是广州的采购，来听宣传，听厂家的营销人员夸自己的牌子。

白天看厂家，下午四点就回来在招待所里碰头，和谭睿康趴在各自床上，对比产品效果，两人的专业虽和照明交集不大，但基本问题还是一看就懂，遥远分析了各个品牌的优劣，最后选了个不出名的新厂，做小功率LED节能灯，摒弃那些三十到五十价格区间的，只挑便宜的小灯着手。

这个厂是香港的老板投资的，规模不算大，只有四条流水线，但质量把关严，不容易出问题，采用新技术，兼作欧洲地区的出口，有稳定销路，不容易倒闭。

小功率灯价格也不便宜，遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款，他们躺在宾馆的房间里，话题里全是关于灯的问题，说美好的前途，说以后有钱了开什么车，买什么房。

遥远道：“哥，我越来越觉得，这个市场很有前景。”

谭睿康认真地看组装过程，答道：“嗯。”

遥远说：“咱们只要把广州地区的做起来了，以后可以去长沙，去武汉，专选二级城市做，再发展到县城里去，你想，整个中国有多少消费群体呢，以后做稳定一个地方，咱们就去别的地方开一个分公司……”

谭睿康笑道：“嗯。”

遥远又道：“一步一步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间一万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过一个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口……”

谭睿康：“嗯嗯。”

遥远对着广州的灯具店所在地的地图，圈出他们接下来需要去跑的地方，并制定最优路线，给那些店的地址依次标上编号，从一到六百多，让谭睿康看，说：“你选一个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过的地方别重复，避免乱跑。”

“初期一定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。”

谭睿康看了一眼，说：“弟，我知道我们一定能成功的，你太厉害了。”

遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。

又数天后，他们回到广州：

遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行了。”

谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：

“文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”

“嗯嗯。”谭睿康猛点头。

谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。

“里面还有咱俩的基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！”

遥远和谭睿康各自行动，走出了他们自主创业的第一步。

开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。

足足花了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”