“该我了。”李静对小秋说：“你在旁边看看。”

李静迎到门口，“您们好，请这边坐。”说着便将一男一女貌似夫妇的俩人领到一张小圆几旁，拉开座椅请他们坐下，小秋立刻去饮水机倒了两杯水端过来。李静用眼神表示了感谢，拿了两套楼书放在两位客人面前，客气地问：“两位对我们德强四季花园有过了解吗？”

那两人随手翻着楼书并不应答。

李静说：“我给两位介绍一下德强四季花园的整体情况吧，请来沙盘这里，比较直观。”

那两人点点头，跟着李静来到沙盘。

小秋站在不远的地方，仔细听着李静的介绍。讲完之后，重新又坐回原处，女人指着楼书的某处让男人看，两人不时窃窃私语。

李静问：“不知两位想看多大面积左右的房子？”

“三室的吧。”女人开口说。

“三室的有这么几种推荐户型……”李静从楼书里抽出几张户型单页，开始仔细讲解。

“均价是多少？”

“目前还处于内部认购阶段，价格还没定下来。德强四季花园在附近这几个项目里是绿化率最高居住密度最小的小区，整个小区内大小景观有三十多处，是真正的花园小区。不像有些项目叫这个花园那个锦都的，种几排冬青就算绿化了。现在还有一个月开盘，已经有很多客户签了意向书了。”李静拿出一本厚厚的册子，上面是客户留下的认购意向和联系电话之类。“两位如果有兴趣，请登记一下，等公司有新的消息我们再进一步通知两位。”

男人想了想，在册子上做了登记。

李静微笑着说：“公司本月的特惠活动是凡本月内签订内部认购书的，开盘当天一百当做两百花。就是说，如果您交一百元诚意金，买房的时候可以抵两百元房款。”

“哦？那如果我们交十万元诚意金，买房的时候可以当二十万？”女人好奇地问。

“当然不是。”李静解释说：“诚意金只是表达咱们双方的诚意。您看，一间户型、朝向、楼层都合您心意的房间，一幢楼也许只有一套。您交纳了诚意金，我们就要为您保留这套房屋至开盘。诚意金公司最低规定是五百，最高不超过五千。”

看来女人对这个一百当作两百花这种小便宜很感兴趣。

李静接着说：“开盘的时候应该还有更多的优惠，届时我们会邀请两位做开盘典礼的贵宾。”

男人点了点头。“好，不知道开盘的时候会卖多少钱一平米。”

李静说：“这个公司还没定下来，我们也不太清楚，应该跟附近其他项目都差不多。”

女人又问：“那如果我们签了内部认购书，交了诚意金，不想要能退吗？”

李静还没回答，男人替她回答：“当然能退。要不谁敢交！”

李静点点头。“先生说得没错，但是必须在开盘后一周内来办理退款手续。我建议你们先签认购书，占着位置，反正不要了可以退，手续很简单，还来找我就可以。别到时真的下定决心来买的时候，看中的那套被别人买走了。”

男人说：“我们再看看，再考虑考虑。楼书我们拿走了。”

李静将自己名片夹在楼书上，微笑着说：“如果有什么不明白的，随时给我打电话。公司有什么新的优惠活动，我也会在第一时间通知您们。请慢走。”李静站起来将两人送出售楼部门外。

等李静返回座位，小秋已经将圆几收拾干净，又给她端了杯水，殷勤地说：“讲了那么半天，润润嗓子。李姐，你真能说。”

李静道了声谢，认真地解释说：“就是要控制他们的思路跟你走，想尽办法让他们交诚意金，一般交了诚意金的大多数都成交了。这里有很多技巧，你可以多听听别人怎么说，还要看看营销方面的书。另外我给你一套楼盘的详细资料，你要都背下来，要对咱们楼盘的大环境小细节全部如数家珍。”

小秋听得连连点头。又问：“刚才那俩人你估计会买吗？”

李静想了想说：“可能会买。看他们的架势，已经做过一些了解，问得都是比较细节的内容以及付款方面。卖房子不像卖别的，进来的人都是有绝对购买意向的，不会说随便转转。要是发现那种人，八成就是踩点的同行。”

“踩点的同行？”

“是啊，这附近还有三四个楼盘，咱们的价格政策没出来，他们很关注，早派人来踩过几次了，当然咱们也去踩过他们的盘子了。我对咱们楼盘很有信心，绝对是这附近最好的一个，不过肯定也是最贵的一个。”

李静去找了一厚沓资料捧给小秋，“这些图纸、说明书的内容要非常熟悉，你慢慢看吧，不懂就问。”

小秋打开一张大大的图纸，看得一头茫然，抬头看了看各自忙碌的同事，犹豫了片刻问李静：“李姐，这个我能拿回家看吗？白天我想多听听你们怎么说。”

李静点点头，“都是复印件，当然可以。”

这时又有客户进来，轮到高明宇，小秋便坐在离高明宇不远不近的地方仔细听他怎么和客户谈，尽量把他说的每句话都记在心里。

21.入伙饭

时间过得很快。小秋发现六点左右来的客户挺多，大概都是下班后才有时间过来，难怪售楼部经常要到八点多才能下班。

七点半钟，看售楼部里没客户了，关键拍拍手掌，大声说：“今天就到这里，有新同事来，老规矩，大家说去哪里？”

刘刚立刻提议：“去新开的那家沙啦啦韩式自助烧烤，开业大酬宾呢，每位48，菜品饮料酒水很全。”

大家都表示赞同，小秋赶忙说：“我正想说请入伙饭呢，关经理就给了这个机会，去哪里都行。”

关键说：“入伙饭我们大家请你，欢迎你加入这个团体。”

小秋坚持说：“不行，绝对不行，得我请。”

李静说：“韩语秋，你就别破坏规矩了，让关键请客。谁让他是经理，挣得比咱多。”

小秋说：“那太不好意思了，来一个人经理就请，他太吃亏了。”

李静笑了。“他有什么吃亏的，他靠咱们给他挣钱呢。再说了，大家都是兄弟姐妹，说什么吃亏不吃亏。”

大家说说笑笑收拾完走出售楼部，李静、王艳、张丽娜笑嘻嘻地钻进关键的车里。小秋说：“高哥刘哥坐我车吧，不过我开车时间短，你们别害怕啊。”

高明宇和刘刚在后排坐下，高明宇问：“你开了多久车？”

“一个多月。”

“啊！”高明宇和刘刚立刻紧张了。

“我开得慢，开得很稳的。”小秋安慰二人。

“你这车算是商务车，挺费油的呢。”刘刚说。

“是啊，我也觉得开这个车上班不合适，但其他的更不合适了。”小秋说得很随意，他认为自己是实事求是，但听在刘刚和高明宇耳中就有些显摆的意思了。

“刘哥，高哥，请你们多教教我，我对这个工作一点经验都没有，李姐给我的那些资料我都看不太懂。”

“呃，这行表面看着挺高深，等你抓住重点就知道很简单的。”高明宇答到。

刘刚问：“你家挺有钱吧，怎么还出来做售楼员？”

小秋解释说：“我家是普通家庭，这车是朋友借给我的，他说车闲着也是闲着，还说售楼员干得好挺挣钱的。”

高明宇说：“任何行业干得好都挣钱。”

刘刚说的那家“沙啦啦韩式自助烧烤”，看来生意不错，门口停了很多车，小秋折腾了半天都停不进去车位，关键过去帮他把车停好。“韩语秋，进车位有诀窍的，回头我教你，保你再难的车位，三把方向搞定。”

小秋说：“谢谢关经理。”

关键笑着说：“下班后没什么经理，大家都是弟兄。”

正说着小秋的电话响了，赵有德打来的，他这才想起还没给赵有德打电话说要跟同事一起吃饭的事呢。“同事说欢迎我，经理请吃入伙饭呢。”

“是吗？少喝点酒啊。同事怎么样？”

“他们都很好。”

“工作怎么样？”

“我很多不懂的，回去要问你呢。你这会干嘛呢？”

“我也有应酬。”

“那你也少喝点。”

关键在旁边听小秋电话，开始以为是他父母，听到后面又觉得不太象。

吃吃喝喝一开始，小秋就懵了，这几个人太能喝了，连三位女士都很厉害，他那两瓶啤酒的量根本招架不住。“哥哥姐姐们，饶了我吧，待会还开车呢。”

“没事没事，能喝到一起才能干到一起，待会我送你回家。”关键又给小秋把酒斟满。

“这么多好吃的不吃多浪费啊，咱们别尽喝了一肚子酒了。”小秋用美食转移大家注意力。

“先喝，然后再吃，48块钱，怎么都要吃回来，能吃的老板心疼才是真我的风采。”刘刚豪爽地说。

“那……让我先吃点再喝好不好？”小秋求饶。

大家看他的确量浅，便饶了他。

吃了一个多钟头，李静笑着说：“我估计咱们几个已经上黑名单，下次看见咱们再来，老板肯定不接待了。”

王艳说：“吃得太撑了，得找地方消化消化。”

张丽娜说：“迪吧迪吧。”

出了“沙啦啦”，关键问小秋：“车能开的了不？”

小秋有点犹豫地说：“差不多吧。”

高明宇和刘刚赶紧说：“老大，他开车才一个多月，还是你开吧。”

关键便说：“李静你开我车，韩语秋我开你车。”

在“好酷”蹦了一身汗，酒劲基本发掉了。王艳和张丽娜跳得非常狂野，张牙舞爪，他们这一伙人吸引了不少目光。而李静则一直和关键站在一起轻轻舞动摇摆，窃窃私语。刘刚看见小秋好奇的眼神，附在他耳边说：“他们在一起搭档好几年了，李静一直跟着关键卖楼。”刘刚这人挺八卦的。

王艳和张丽娜跳累了，返回到座位上。王艳笑着对小秋说：“咱们白天要斯文优雅的装一天，晚上狂暴点，发泄发泄。”

张丽娜看看李静，撇撇嘴说：“人家李静天生斯文优雅，不像咱们。”

小秋观察着关键看李静的眼神，似乎有点情意，但又不似情人的感觉。也许他当李静是合作伙伴，可李静似乎不仅仅只把他当作合作伙伴呢。

十一点多，准备撤了，关键问小秋：“能开车了吧？”

小秋点点头，“没问题，就是……这里是哪里？我对路不熟悉。”

众人均是崩溃的表情。关键问：“你住哪里？”

“南新区城南人家。”

“哦，那离得不远。右拐直行过两个红绿灯后是平安路，上了那条路能找到了吧。”

“能。有没有顺路的，我送一下。”

刘刚说：“算了吧，送完你又迷路了怎么办。”

小秋不好意思地笑了笑。

高明宇说：“一般女人路痴，你怎么也不识路，还怎么开车啊？”

小秋说：“我来B市时间短，很多地方没去过。”

关键说：“你赶紧回家吧，这么晚，新手上路还路盲，家里肯定很担心。”

众人看着小秋的车子融入夜色后，刘刚说：“这个韩语秋挺神秘的感觉。”

高明宇说：“就是，不过挺纯挺善的，而且很有眼色，家教也很好，非常有礼貌。”

王艳说：“而且还那么帅！”

张丽娜说：“就是有点瘦了，要是再稍微壮点运动点更好。”

关键说：“他的特长是打篮球呢，应该是挺运动的，可能是大病初愈吧。”

李静说：“我觉得唯一遗憾的是他才二十一，比咱们这里最小的娜娜还小三岁。”

关键笑着问：“怎么？你也动心了？”

李静嗔怒到：“我是打消她们的非分之想，免得回头影响工作。”

小秋回到家的时候赵有德早已回来了。看见他捧着一厚沓东西，赵有德帮着接过来放在茶几上，看了一眼，笑着问：“给你布置的功课？”

“是啊，看不太懂那些图，你给我讲讲。”

“嗯，回头给你拿几本书，什么营销学建筑基础知识之类的。今天太晚了，别看了。今天上班感觉怎样？”

小秋本来正摊开一张大图，闻言又折了起来。“挺好的。售楼部就这么几个人，卖得了那么多房吗？”

“平常六七个人差不多了。他们现在都跟你客气，是因为现在内部认购阶段还没任务，才是守盘阶段。”

“守盘？”

“售楼员跟一个项目都要经过守盘阶段，真正挣钱在后面热销的时候。那时大家就有了利益冲突，就没这么客气了。也许你上个卫生间，你的客户就被别人抢跑了。”

“我看他们现在是轮流的，这样挺公平的。”

“嗯，这是为了避免内讧。想想卖一套房子挣两三千，他们一眼就能判断哪些人是准客户，如果不这样规定都抢上去还了得。”

小秋算了算，“二十幢楼，二千多套，随便还不卖出二百套就能挣五十万？天啊，这么厉害？”

“卖两百套不行。都有保底任务的，一个楼盘大约两年的正式销售期，也就是二十四个月，平均一个月有五到十套的任务，之后的才提成。为了防止那些售楼员过了热销期就走，提成都扣着到最后才给他们的，所以没你想象的那么多。”

“那也不少呢。”

“是啊，所以跟一个好项目售楼是很挣钱的，很多售楼员做着做着就成业主了。最挣钱的是关键，你们卖的每一套房子他都拿提成。”

看到小秋在认真思索，赵有德笑着说：“我后悔了，不该让你去我公司，搞得回了家还跟在工作一样。”

小秋笑了笑，“我在算关经理能挣多少呢，难怪大家都理所当然地让他请客。我去洗澡了，蹦迪蹦了一身汗。今天真丢人，车停不进去车位，还是关经理帮着停的，而且很快就被他们灌翻了，回家又找不到路。”

“是啊，你开车上下班我挺操心的。不过这个是熟练活，不上路不行。一定要小心哦。”

“嗯，知道了赵妈。”小秋在卫生间答到。最近小秋常叫赵有德赵妈，说他唠叨。

洗澡后上了床，小秋躺在赵有德的胳膊上回想着白天和每个人说的每句话。“老赵，今天那个关经理开始的时候对我非常不友好，说的话可难听了。说我特长是吃喝玩乐，还嫌我外地人，高中毕业，又说不管我什么背景要是我表现不好就退人。可是到下班后，又非常友好，说下班后没有经理只有弟兄，对我也挺照顾的。他怎么这么反复无常的？”

赵有德笑着回答说：“他不是反复无常，他很敏感地从你的资料里猜测到你可能有点背景，走后门进来的，所以故意给你个下马威，为了好管理。那人还行，有几把刷子，你可以跟他学点东西。”赵有德看小秋还满脑子想着工作方面的事情，亲了亲他的眼睛热切地说：“宝贝，别想那么多，门道多着呢，慢慢来。”