李静说：“赖皮啊，把最容易的点了。我点你看你看月亮的脸。”

王艳说：“我点当时的月亮。”

张丽娜急了，“你们都把女生唱的月亮点完了，我都想不出来了，点什么啊？”张丽娜想来想去，突然欢喜地说：“我唱王菲那首明月几时有。”

王艳说：“不算不算，那歌的名字不叫明月几时有。”

关键笑着说：“就算吧，那歌很应景，属于中秋必唱歌曲。”

刘刚点了弯弯的月亮，高明宇点了月亮惹的祸。轮到小秋，小秋笑着说：“经理唱月亮代表我的心，我唱月亮代表谁的心。”

按照点歌的顺序，小秋最后一个唱，勿庸置疑震惊全场。掌声过后许久，关键说：“你表格上填的特长是唱歌，看来真不是吹的，那我估计你另一项特长打篮球应该也是真的不错。”

唱歌唱到快十二点，这晚关键可算大出血了，光那果汁就喝了几百块钱，魏领班按自己的权限给他们打了折扣。小秋又喝的有点多了，和上次一样，关键开他的车把他送回去，路上还在念叨：“你这酒量要好好锻炼锻炼，也太差了点！”

小秋开门进屋看见赵有德靠在沙发上看电视，便一头扎进他怀里去，粘粘糊糊地说：“老赵，我回来晚了，对不起啊，你别生气啊。”

“哼，是不是报复啊？等你两个小时了，给我赔回来。”

“好好好，赔给你，喏，拿走拿走，赔给你了。”小秋嘻嘻笑着在赵有德怀里乱扭乱蹭。

“宝贝，你不能喝就少喝点，瞧瞧……”

“嗯，我就稍微多喝了一点点，呃呃呃……这会特兴奋，呃呃呃……干什么都特带劲。”

“死孩子发酒疯！”赵有德笑着把小秋推进卫生间里，“先洗澡去！”

洗完澡小秋清醒了点，赵有德已经躺在床上。小秋掀被子钻进去，有些不好意思地说：“我不是故意回来晚的。我知道你等我，想早点回来，可是别人不说散我也不好意思走。”

赵有德笑笑，“你现在知道什么叫应酬了吧，就是这样身不由己。已经挺晚了，抓紧时间吧，要不明天你又起不来了。”

开盘前的几天，售楼部每天都很晚才下班，当然总部的一些相关部门也是天天加班。小秋晚上回家问赵有德：“老赵，你紧张不？我听他们说开盘要是开不好，后面会很难卖。”

赵有德笑着说：“你是不是替我紧张呢？我记得某人好像说过他有旺夫相，所以啊，我胸有成竹。”

“不知道明天会有多少签约，按说咱们开盘的优惠挺诱人的。”小秋心里还是没底。德强四季花园的这次开盘共推出五幢，开盘价定在3980，比周围的项目高出10％，但开盘前三天签约的有5个点的折扣，再三天则4个点折扣，以此类推，半月后恢复正常销售。加上内部认购期的其他优惠，实际售价也不算太高。

“明天能签多少，考验的是你们前期的工作，我看关键的报告说有一百多套明确意向。”

“差不多吧，我们每个人都有几个客户等着签约呢，还有些打电话的时候我听着他们挺动心的。”

“是吗？这么厉害，你都帮我卖了几套了？”赵有德夸到。

“我不行，我手上才七套有把握的，他们的多。”

“不错了，你是新人。你感觉咱们的楼好推不？”

“好像还行，客户都很喜欢咱们的景观设计，就是担心将来实际是否能做到。每次客户担心的时候我就说，公司为了目前的环境设计，在最好的位置舍弃了一幢楼位，如果将来不按设计建设，那不是损人不利己，咱们一幢楼随便卖几千万呢。”

赵有德笑了。“你这样给客户解释，好像不是标准答案吧。”

“唔，他们都不是这样说的，我是觉得与其信誓旦旦地吹嘘和保证，还不如从这种比较实际的利益角度出发更能说服他。”小秋解释。

“没错，要清楚客户最关心的是什么，让他们打消疑虑。”赵有德表示赞成。

“我发现女的比较好推，咱们的楼盘特别符合女人的那些浪漫心理，基本都是女的先看上，男的比较犹豫。”小秋总结到。

“那当然，男的一般比较理性，他考虑的是性价比。不过现在买房子，一般男的拗不过女的，想想几十万都掏了，不在乎贵那几万。”

“唔，没错。另外我假设自己要买房，而且是那种很苛刻挑剔的人，设计了很多问题，每个答复都要能说服自己，然后才拿去对客户解释。”

“哦，是吗？那现在假设我要买房，你来给我现场表演下怎么说服我。”赵有德很感兴趣。

“不干！白天说了一天了！”小秋不肯。

“讲讲吧。”赵有德恳求。

“哎呀，有什么好讲的！就是先天花乱坠的吹一通，然后根据客户的问题揣测有可能影响他放弃的主要因素，然后逐一击破。如果说到他心里了，基本就成了，有时抓不住要领，就够呛；有时明明客户反应非常好，但他也还是不买。呃，看运气呢，我觉得其实运气也挺重要。”小秋才懒得详细讲。

26.开盘了

开盘很成功，第二天报纸大幅报道，德强四季花园开盘现场盛况空前。售楼部邀请的几百位准客户，公司邀请的房地规划、工商税务银行、街道办派出所等相关人员，加上工作人员以及媒体，将现场拥得满满的。当天现场签约八十多套，还有几十套签了意向书，成绩超出大大预计。

这天虽然见到了赵有德刘自强周立丰，但小秋一直忙得马不停蹄，连对个眼神的时间都没有。中午的答谢会虽然给售楼部备了一桌，但根本没时间去吃，晚上八点多开完总结会，每个人都是累并快乐着。

关键说：“照目前形势，三个月售完80％应该没问题，如果真能那样，咱们剩下的楼盘又有充分的准备时间，等五个月后再推的时候也会很好卖。”

李静笑着说：“是啊，本来还担心价格，现在看来公司可能还要涨价呢。”

关键答到：“肯定的，人就是喜欢追涨，越涨越买。”

张丽娜对小秋说：“韩语秋你运气真好，遇见的第一个楼盘就是个好盘子，你就等着数钱吧。”

小秋笑了笑，“好，那咱们来比赛看谁做售楼先锋，经理，每个季度的售楼先锋是不是还另外有奖励呢？”小秋问关键。

“对，奖金五千。韩语秋野心很大啊，你们这些当哥当姐当老师的要加油了。”关键笑着说。

晚上赵有德看见小秋拿计算器算来算去，好奇地凑过去看他干嘛。

“老赵，四个月卖500套，除去任务保底是260套，一套平均2000元，是52万，我们六个人，哇，平均每个人能挣八万！不是吧，这么容易！四个月挣八万，这钱太容易挣了吧。难怪他们说卖楼卖着卖着就成业主了。”

赵有德笑了，“你只看这会儿好挣，他们前期守盘，一个月只有一千工资也拿了半年了。哪象你，一来就赶上开盘热销。再说售楼是青春活，一个售楼员顶多也就能跟三个项目了不得了。”

小秋点点头，又开始算赵有德能挣多少。“老赵，开发商真是太挣钱了。”

赵有德把计算器扔到一边，将小秋抱在怀里说：“哎，哪有你这样算的！你现在看着好像连盖带卖也就两年多，这里面有我多年的运作呢，再说还有银行贷款的利息、管理费用、各种费用一堆。”

小秋说：“就算考虑这些也还是暴利。”

赵有德嘿嘿一笑，“这又不是什么秘密，只要能弄到好地块，就是拣钱呢。”

“老赵，钱挣得太容易，要拿出来点做善事呢，要不老天爷会生气的。”小秋认真地说。

“嗯，我已经决定给贵州山区捐希望小学了，上次小枫他们去支教后就有这个想法。这个项目做完，小枫也大学毕业了，我让他亲自去操作这个事情，锻炼锻炼他。”

“干吗等项目做完，你还非得把钱都收到口袋才往外送啊。”

“不是，现在没精力时间去弄啊。我不放心把钱给那些教育局什么的，我要亲自盯着才放心。”

小秋点点头说：“我要早知道你有这想法，我帮你去盯着，也不着急着闹着上班了。”

“你？不行！那边很苦，你身体不行，我让小枫去也是去锻炼，让他吃点苦。”赵有德立刻反对。

“那等我身体好些了，让我去吧。”

“那也得等两年之后。”

“为什么？”

“你答应了陪我两年。”

“两年后你有你儿子呢，我想替你做点什么。”

赵有德这才明白小秋的心思，忍不住亲了他几口。“宝贝，我最大的愿望就是你能陪着我，能多久就多久。”

“良哥说刘哥把女儿什么安顿好后就跟他好好两个人过日子，大概还得等十年。他说已经过了十年了，再等十年无所谓。可是我等不了。”

“你既不爱别人，也不让别人爱你，自然等不了。”赵有德叹息着。

小秋带着歉意看着赵有德，赵有德笑笑，“我不是怪你，我是担心你，你这样下去怎么办？将来怎么办？”

“将来……将来……”小秋喃喃而语，继而又笑着说：“我还年轻呢，想怎么办就怎么办！还有啊，告诉你个好消息，我称体重了，又胖了几斤，别看最近忙，看来我是劳碌命呢。”

赵有德见小秋转了话题，便也不再将刚才的对话坚持下去，很随意地说：“对了，我这边有个团购，回头让他找你。”

小秋不解地问：“团购为什么公司不直接受理，还通过售楼员？那不是要增加成本。”

“这是管理方面的规定。我一个朋友来找我，我也必须让他去售楼部联系，正常情况团购由关键直接接待，谈成后这部分提成是我的。我要这提成做什么，所以让他去找你，你上报给关键走团购程序，将来任务和提成是你的。”赵有德解释到。

“哦，明白了。如果单位其他员工介绍的客户都是这样处理吧。”

有一天正上班的时候，张丽娜把小秋拉到外面工地上悄悄问他：“你怎么没给自己定一套房？”

小秋说：“我不打算买。”

“笨！不是自己买，咱们不是每个人有一套5个点的，你先定下。”看到小秋有点茫然，张丽娜解释到：“咱们这个盘子很好卖，而且肯定要涨价，可以既挣点数、又挣差价。”

小秋哦了一声，又问：“公司的员工都这样吗？”

“其他人不好操作，得先找好下家，有风险。咱们不用，房和客户在咱们手里控制的。”

小秋彻底明白了。“谢谢，我考虑考虑看订哪一套。”

“订138的10层或者12层，那个最好卖，相信我，没错的。”

小秋连连点头，谢了又谢。“娜娜，回头请你吃饭。”

张丽娜笑了笑，“好。听说你接了个团购？运气真好！大家的业绩本来就差不多，你遇上团购，季度奖大有希望啊。”

小秋也笑着说：“平常工作你对我帮助最多了，都不知道怎么谢你。”

张丽娜说：“客气什么，你不都说了请我吃饭了。”

小秋便说：“那今天就请，你看你想吃什么？”

张丽娜突然有些不好意思地说：“呃，我能不能叫两个朋友来，她们跟我关系特好，我跟她们说咱们售楼部来了个帅的没法说的帅哥，她们不信，我还跟她们说你唱歌好听的没法说，她们也不信。”

小秋乐了，“你平常那么能说，怎么说我的时候就成没法说了？那今天先吃饭，再唱歌，给你把面子挣回来。”

张丽娜开心地说：“好，咱们快进去吧，说不定把一个大客户跑了。”

晚上小秋陪着三位美女姐姐吃完饭后到丽都去唱歌，他明白张丽娜的心思，故意在她两个姐妹面前表现出颇为亲密的样子。想当初在学校，总是不解风情地让那些女生哀怨地恨着他。那时成光跟他讲过，稍微哄哄那些女孩子，稍微满足一下她们的虚荣心就行了，她们并不指望他爱她们，但是小秋却总是执拗地认为那样是欺骗。如今看着心花怒放的张丽娜，他觉得自己当年还真是幼稚得可笑。

借口上卫生间小秋去找乔良，乔良抱着他亲了几口，欣喜地说：“哎哟，总算有人样了。看来过得不错，生活不错，工作不错，心情也不错。”

小秋撒娇说：“良哥，我想吃家里做的饭，天天在外面吃烦死了，你哪天给我做好吃的？”

乔良笑着说：“前几日跟立丰聊天，他还说起你平常最多的话就是问吃什么。随便哪天都行，你看你方便，反正刘哥不在，我一个人闲着。”

小秋叹息到：“要是老赵会做饭，而且年轻点，我说不定真能爱上他了。”

乔良摇摇头。“这么贪心！人哪有十全十美。我跟立丰都会做饭，也年轻，倒没见你爱上。”

小秋撇撇嘴。“你们都没给我机会爱你们啊。”

乔良笑了。“恶人先告状，倒成我们没给你机会了。呃，想想我们的机会都是被赵有德破坏掉的，从他第一眼见你，到现在快一年才赢得美人归，也够不容易的。”

小秋也笑了。“是啊，我有时一个人的时候也想，他那时太可恶了，可到底是一片真情，因此现在才能接受他。我以前非要把是非弄得很清楚，觉得对就对，错就是错。成光那时那么狠心连最后一面都不肯见我，恨了他好久，现在想想，他当时的初衷还不是为了我们的将来，所以也不恨他了。”

乔良微微蹙眉。“小秋，成光要是来找你，你会跟他走吗？”

“不会！”小秋回答得斩钉截铁。“我不恨他，不代表我原谅他。”

乔良点点头。“对，你只有不再恨他，才能真正打开心扉，心里总有恨，就容不了爱。”

“所以我才决定跟老赵先相处两年，也许我会爱上他，也许不会，无论如何，我给他，也给我自己机会。”

乔良仔细看着小秋的眼睛，清澈明亮。“小秋，看来你们相处的很好，你现在的样子真好！是我见过的你最好的样子。”

小秋轻轻弯起嘴角，“他对我是非常好，不过总觉得更象老爸宠儿子……不对，象老妈宠儿子，一般当爸的都喜欢扮酷。良哥，跟他在一起，我都不太想我爸妈了，觉得有他疼就够了。”

“啊？这个？”乔良觉得有些挠头，这种感觉大概不是赵有德想要的吧，毕竟两人年纪差距还是太大了，要小秋突破父爱升华为情爱，大概不容易。

27.疑似完美状态

乔良和小秋正热聊着，小秋手机响了。张丽娜问到：“你干嘛呢？这么久？我们想走了。”

小秋一看，十点半了，赶紧说：“我跟这里的朋友说话呢，我马上过来。”

到包间小秋叫了服务生买单，不一会服务生进来，拿了水单对小秋说：“经理说你签个字就可以了。”小秋微微一笑，在单子上签上韩语秋三个字，签单的感觉真爽。