大背景并不复杂。作为国内互联网行业领导者，W集团主打的购物APP：得宝，在一二三线城市的用户量见顶。于是，W集团宣布启动渠道下沉战略，释放农村消费潜力。

以大促为节点，提升得宝APP在农村曝光为目标，制定符合W集团渠道下沉战略的传播策略，最终提升得宝APP下沉城市用户量。

如果说国内一二三线用户仅是冰山一角，那么下沉城市的用户将是冰山下的庞然巨物。这个体量的用户，W集团志在必得。

@负责这个项目的客户总监Alex，抛下一个提问：近几年，下沉城市的广告触媒相关数据，找一下。

“作为服务W好几年的供应商，TS应该是最了解W的需求。这种程度的问题，不应该由你们问出口吧。”

他俯上戴蒙耳旁，低声说：“TS的问题，不但不弱智，还很重要。方案是结果导向，KPI维度不同，我们的策略也不同。LEO刚刚虽然怼了TS，但他对KPI很明确，就是要拉新用户量。”

Leading Agency：在Agency比较多的集团中，甲方会指定Agency负责重要的品牌方向性策略业务，在广告处于核心位置。
KPI：由于广告业务没有实物交付，因此甲方每个brief都会根据项目需求设定KPI，作为项目是否达标的标准。譬如：曝光量、互动量这些。
Q&A：问答环节
好耐没见好久不见

LEO笑笑点头，看了眼旁边的陈大班：“一直想找机会和D N合作。没想到，你现在是D N的老板。我记得你以前……”

W集团的大本营在魔都，此次把Briefing Meeting设置在香港，无非是为了迁就LEO的行程。他火速离开后，一切又归于平静。

陈大班想起昨晚梦里，戴老头子做的“黑暗中华武侠料理”，对中餐有应激反应，当机立断：“西餐！”

如果他们交恶，这单基本作废。如果他们交好，出于想卖公司的目的，戴蒙要是提前跟人家通气，他也必输无疑。

陈大班恼怒地抽走他手上的菜单，戴蒙看着手中的空气，愣了愣，深邃的眼眸缓慢抬起，盯着陈大班。

后面的话，没说完，但戴蒙的眼神透露丝丝责备：强迫老板回答问题，还不让老板吃饭，作为员工，你是怎么想的？

他擦了擦嘴，继续说：“后来，我听说国内一个集团发展势头很猛，刚好他们在招人。我觉得LEO的条件挺合适，就把他的联系方式推过去了。”

陈大班被他这通转折，弄得心脏病都犯了，他杏眼瞪得乒乓球大小，责备道：“老板，你说话，能不能别大喘气。”

“去年，因为用户量上不去，W走了一波高层。高层大换血，Agency也要被血洗。TS靠关系混日子的策略行不通了。所以，才有了这次比稿。”

“LEO新官上任，脖子上架着刀。要是看不到效果，下个走的人就是他。所以，大家凭本事说话。”

陈大班指着他：“那当然，有一回，有个品牌的新品在香港首发，时间是春节后，我们就想了打小人作为创意。”

\"对吧！我当时也这么跟客户说的。”他双手无奈地搓了搓桌面，“但金主爸爸不喜欢，那就判死刑了。”

车到十字路口，遇上红灯。行人道亮起绿灯，发出“叮叮叮”的催促声，接着乌泱泱一群人踩着斑马线走过。

广场前一排错落有致的LED大屏，上面全是一个叫Ru女歌手的照片，文案写着“Ru生日快乐”之类的。

在陈大班的工作里，娱乐圈是广告的辐射行业。客户常常有选品牌代言人、活动站台明星、直播带货明星等等的明星需求。

Ru的履历非常抢眼，斯坦福毕业，颜值高身材好，回香港参加选秀冠军出道，签约香港实力最强A M娱乐公司。

老唐看着LED大屏上，Ru青春活力地载歌载舞，一脸怅然：“唉……”叹了口气，要是允许感觉他都要抽烟。

“不知道点解，突然分手。戴少也没说原因，戴生，就是戴少他爸，那么乐观的人，那段时间唉声叹气。”

“后来，戴少就去了美国，一年就圣诞节回来一趟。以戴少的条件，什么女人找不到？但他到现在还单身。”

陈大班表面应付地点点头，心里暗想：还以为戴蒙重视W的比稿，专程飞过来。结果，是为了赴旧情人的约。

“打小人”是香港的一个传统习俗，在香港鹅颈桥底最多，十几个“神婆”，用拿着拖鞋，对着符纸上的“小人”一顿暴打。对于如今，压力山大的年轻人，算是个发泄的好途径。

“根据我们找的数据，下沉城市的广告触媒，主要还是以电视、广播为主……感觉会是一个传统的整合营销方案。”

往下看，酒店旁的商业顶楼挂着一个硕大的LED屏，靛蓝到霓虹紫的渐变背景上，赫然印着一行字。

陈大班很快反应过来，拍了拍西装坦然：“这身衣服怎么了？很普通吧？我去大排档也这么穿的。”

他把戴蒙手上的房卡沿路返回到他的口袋，嘴里说着：“我去大排档可以，你穿这样，陪我吃大排档，不太合适。我们还是按原计划吧。”

建筑前的草坪上，搭建了一个小舞台，Ru的海报显眼悬挂在正中，两旁的气球和鲜花装点着，生日派对气氛很浓。

陈大班没听清戴蒙和林佐说什么，目光被服务员手上的香槟吸引，自顾自拿了一杯，还到自助餐桌上，顺了块点心。

叫Lucas的发胶男没打算停，干脆不阴阳了，转头朝戴蒙说：“Ru现在很红，为了大家都好，麻烦你自觉点，不要再打扰她。”

Lucas挑眉：“哦？听说他这几年，一直单身。要不是对你念念不忘，回香港的日子，那么巧在你生日前后？”

Ru和发胶男愣了，没想到突然有人闯了进来，没想到这人长得还挺帅，更没想到，这人跟戴蒙那么亲密。

ATL（Above the line）：传统媒体广告，是我们日常看到的主要广告方式，包括：户外广告，灯箱，平面广告，网络广告，电视广告等等。
你今晚去边你今晚去哪儿
几时返纽约什么时候回纽约

他一身粉色西装，黑漆漆的人群里显得特别扎眼，一个黑衣女人手里拿着各种符纸，拉着陈大班到自己跟前，絮絮叨叨介绍自己的“业务”。

啊……陈大班杏眼瞪得浑圆，嘴张了张。心想确实是自己惹他在旧情人面前没了面子，确实挺该打。

他看了看旁边，那是一个女人在打小三。还给了真人照片，神婆拖鞋一下下往人脑袋上打。他看着就觉得发怵。

戴蒙看他一脸委屈的模样，心情莫名好了些。也不逗他了，跟阿姨说句什么话，反正陈大班没听懂。

他伸手轻轻拍着陈大班的脸，戏谑道：“你带人来打小人，不知道被打人的名字和生辰八字要写在符纸上嘛？”

“几年前了吧，我们呆在会议室，做了一星期的方案。熬夜熬得快要猝死过去。好不容易搞好方案，可提案前一天，我们特别紧张，饭都不吃下。”

“于是，戴老爷子带着我和当时项目负责人，开车到这里。他一口气请了四个“神婆”。符纸上，分别写了我们对家公司的名字。”

陈大班朝戴蒙看了眼：“对不起啊，我刚刚应该装你同事，助理之类的……男友……确实有些过分了……”

听出他在开玩笑，陈大班瞬间释然了，卖乖道：“别打了吧，我这细皮嫩肉，禁不住阿姨拖鞋踩几下的。”

避开旁人的视线，不小心跟戴蒙视线对望，陈大班没忍住笑出了声：“我就不该出现，抢你风头了……”

旁边的“神婆”还一直在敲打，符纸已经被打得稀烂，神婆把打烂的符纸放到装进纸做的白虎。最后把白虎和小人纸烧掉。

这天，刚结束了W集团的第四次“头脑风暴”会议。从会议室出来的人，每个人都低着头，一脸沮丧。

“反正空穴来风肯定有因，你没看HR最近在搞绩效评估，都说公司开始优化人了。加上大魔王的重视程度。最近，所有项目他都不管了，专攻W的年度比稿。最后一搏呢。”

会议室所有人都出去了，只剩下陈大班、Alex和创意广爷，距离提案的时间越来越近，整个比稿团队，都陷入了焦虑之中。

广爷是陈大班从实习生开始带出来的资深创意，但因为长得比较着急，看上去感觉比陈大班年长不少，大家私底下喊他“广爷”。

广爷双手撑在会议室桌面：“老大，W这个下沉拉新的案子，想要持续曝光，无非就是拍有记忆点的TVC，狂砸地方台的广告，像送礼就送*白金一样。要么就是绕着每个村子做地推，像*感地带进校园那样，给新生送电话卡。”

“这回，我们用“得宝入农村”作为创意。先是“旧用户带新用户”的策略，把大城市打工的年轻人，回乡教爸妈用得宝自助购物拍摄成TVC，最后的Slogan：把宝带回家。在地方台黄金时段洗脑式播放。”

Alex也在一旁辅助：“对，除了广爷说的“以旧带新”这个策略，我们可以用人海战术，做系列“得宝入农村”地推活动，下载APP送米/油之类实用的礼物，吸引下载。”

W这次比稿关乎【日与夜】生死存亡。但这个项目的目标，跟他们习惯的“光鲜”广告，譬如：做美美的海报，请大明星……都不同。

一个TVC广告的曝光量，跟愿意下载APP的比率如何换算？一个地推活动，提了油和米的消费者，回去是否真的会使用APP？

对于参加比稿的人来说，陈大班的要求，让他们追赶得很疲惫。眼前这两人，明显已经被逼到绝境。

每天西装革履出现的Alex，已经开始穿卫衣上班了。广爷有“创意不过，不剃胡子”的仪式感，这次，他的胡须已经须成络腮胡了。

本来，陈大班没想给他送件。但秘书说，这文件挺重要，而且临近处理日期，但戴蒙一直未能联系上。

自从上次在香港相遇，他便发现戴蒙很少打开国内通讯软件，要么直接给他电话，否则他大概率会错过信息。

站在戴蒙家门口，一堆快递乱七八糟堆放在过道。清洁阿姨站在他门口按门铃。看样子已经按了好一会儿了。

陈大班本不想管了，但出于对新老板的微弱情谊，他朝清洁阿姨笑了笑：“阿姨，你找他家有事？”

阿姨一看就是老实巴交的人，双手紧张地搓着两侧衣服：“物管不让门口堆放杂物，这个2802住户，门口的东西堆好几天也没人处理。物管要我来清理，但这都是快递，我咋个处理咯。”

陈大班心里暗骂了一声，转头对清洁阿姨说：“他没接电话，这样吧，这些快递先放我家，他给我回电话，我跟他说一声。”

“不好意思刚刚开会没接到你电话”、“好久不见”、“Hi，大班最近怎么样啦？”……虽然最后一句有点OOC，但是！随便加一句寒暄，都比这种不耐烦的开场好吧。

陈大班黑色指甲敲了敲其中一个快递箱子，眼睛闪过一丝狡猾：“你们生意人，不是总爱说等价交换？打算怎么换？”

彼此沉默了一会儿，陈大班想起手中的急件：“今天法务跟我说，有一份文件要给你看，说时间紧迫，你要怎么看？”

面对质问，戴蒙语气依然淡定：“W的比稿赌的是要不要卖日与夜，我只是解散了香港公司，日与夜还在。没有违背我们的赌约。”

虽然，【日与夜】没有总部和分部的说法，但香港对于【日与夜】来说，是根，是家，是一切开始的地方。

陈大班暴躁地揉了揉头发：“我和贾斯丁怎么样没关系！对事不对人，香港公司对日与夜的意义本就不同！”

“香港日与夜的收益未达预期，但办公成本，人工成本比魔都只高不低，作为管理者，我不觉得这个决策有任何问题。”

陈大班依然愤怒，听不进任何话：“香港日与夜是戴老爷子的心血！他人刚没，你转头就把公司遣散，等我输了就要把日与夜卖掉！你……”

陈大班说紧急文件的时候，他就已经猜到里面是什么。他是故意让陈大班看的，也预料到他会生气。

解散香港公司的决策，他前思后想了很久。但当亲耳听到陈大班说出这些气话时，戴蒙自己内心居然有一丝难受。

林佐拿着酒，坐在他对面的沙发。以前，戴蒙恶意收购集团上市公司，裁员过千，都没见过他情绪有一丝波动，怎么现在跟陈大班打了个电话，脸色那么难看。

他八卦着问：“陈大班长得怪好看的。Ru生日派对上，好几个经纪人朝我打听他。以为是哪家艺人。”

广爷怕热，已经脱剩一件圆领卫衣：“老大非常守时。无论前一晚熬夜到几点，第二天见客户，也要提前半小时到客户楼下。”

他们不喜欢被时间约束，所以最讨厌打卡制度，愿意加班熬夜；不喜欢被当作螺丝钉，最讨厌一层不变的工作，脑海里都是天马行空；不喜欢张嘴闭嘴谈钱，钱重要但比不上快乐重要。

Alex回过神，从上车起，陈大班脸色阴沉沉的，很少说话，手指在键盘上发泄似的”噼里啪啦”输入。

香港【日与夜】解散的消息一经发布，人人自危，不夸张的说，公司群聊的活跃程度，堪比年会抢红包。

不只是【日与夜】公司内部群群情汹涌。消息不胫而走，连带着其他广告同行，寻着味也都来八卦一下。

“楼上醒醒吧，你不知道吗？大魔王出差了，你说巧不巧，公司出了那么大的变动，他恰好出差了！”

他的脸凑近广爷的手机，看到陈大班发来的地址：“福县南长街15号希尔顿欢朋酒店（福县分店）”

半小时车程到达福县最好的酒店，这家酒店新盖不久，外观挺新，旁边配套的沐足和KTV招牌也很抢眼。

“唉……老大，怎……”两人抬头一看，对面拖着行李箱的，是刚让【日与夜】大地震的新老板戴蒙。

陈大班自己也没想过，短短一个月，能跟戴蒙在酒店偶遇两次。不过，上回是他乡遇故知，这回是仇人见面分外眼红。

林佐揉了揉头发，推着行李箱紧跟其后，喃喃：“你知道上一次，这么给你甩脸子的下属，你把人调去哪儿吗？”

本来还担心会遇见戴蒙，幸好没有。饭后，他们租了台车，收拾了几件换洗衣服，往县周边的农村开去。

交通发达之后，城市人想周末到农村“回归大自然”变得容易。他们这次打算周五连着周末，到农村找找灵感。

陈大班在副驾上，原本在自己头脑风暴W的提案，可不知道为何，突然想到了戴蒙，还有他拖着的那个行李箱。

他第一次看真人用这个牌子的行李箱，还是好几年前。那年，戴蒙到魔都出差，顺路到【日与夜】办公室，替戴老爷子送文件。

那天，行政主管请假，只能拜托陈大班接待。这是香港饭局后，他们第二次见面。对比那次，戴蒙成熟了不少。

后来，公司接了一个纯净水的客户，在头脑风暴的时候，有个姑娘说，以前茶水间烧出来的凉白开，用的是自来水，哪怕烧开了，多少有股淡淡漂白剂的味道。纯净水就不会，喝起来是甜的。

在进村的路上，遇到村民放着几头牛，在田间行走。Alex觉得新鲜，按下车窗打算拍照，一股动物的味道涌进车厢。

“哇…这味道…太刺激了！”，他立刻把车窗按上去。惹得放牛的村民看了他一眼，眼神颇不友善。

看陈大班终于说话，Alex拉下拉链，露出嘴巴，低低应了声：“嗯。高一去的英国，我放假也去过英国的农村……”

陈大班选福县的这个村子做田野调查，正是因为，这村子的经济水平不错，年轻人流失不算严重。如果得宝开始投放，第一批影响到的农村，就是这类。

但广爷和Alex昨天的创意，就是一条温情TVC，需要在地方台播放。可如今，发现受众压根不看电视……整个创意只能推翻。

其中一个村民拿着棒子就喊：“谁抽风了来村里旅游！我看你们就是隔壁村请回来打听消息的！给我打！”

剧情需要，设置了田野调查，其实在真正广告比稿中，时间都比较紧，很少有“田野调查”的机会。调查问卷倒是有的哈。

广爷在门内大喊：“我们真的不是隔壁村的，只是刚好到你们村里采风。你们要是不接受外来人，我们立刻走就是。”

门外的村民安静了一会儿，胜哥又喊：“上回隔壁村来的几个人也说是旅客，打听这儿打听那儿，回头举报我们偷排废水，害我们工厂停工，这回不会让你们轻易走。”

艹，这还成话柄了，广爷暴躁摸了摸头发，低声骂：“我们要不逃，现在不知道被打成什么样了。”

他们把祠堂里里外外看了个遍，这里是杜氏祠堂，除了村里祖先的牌位，还有几个水果贡品，其他东西一概也无。

广爷肯定道：“穿着，还开了个警察电瓶来的。唉……估计警察知道他们村里的恩怨。不出人命，就睁一只眼闭一只眼了。”

村里的傍晚来得很早，太阳一下山，温度就降下来。因为一路上高铁、汽车都有暖气，大家穿得并不厚实，祠堂里四面漏风。

陈大班在祠堂角落，找了几块干柴，打算弄个火堆。刚开始，点不着，广爷找了几根稻秆引燃，结果稻秆是湿的，一直冒浓烟，把他们呛得不行。

小火堆烧起来，温度高了不少。再嫌弃地上脏，Alex只好瑟瑟发抖地坐下，靠着陈大班和广爷取暖。

突然，祠堂外一阵躁动，广爷刚想凑到门缝一看究竟。“砰”一声巨响，把祠堂的门被撞得颤抖！也把广爷振退了几步。

陈大班也操起两根木棍，一根塞到Alex手里，低声跟他说：“有人打你就用这个反击，不会反击找到机会就跑，跑不掉就捂着脑袋不要挨打。”

陈大班跟其中两个人周旋着，冷不丁身后被人用棍子敲了下腰背，他吃痛地踹了身后那人。抬起棍子往面前的人肩上砸。

身后传来Alex的喊声，眼看村民拿着棍子就要往Alex身上砸，他一个飞踹，把人踹飞，拉起Alex往外走。

广爷在门外跟几个村民周旋，脸上被划了几道口子。陈大班带着Alex冲到他身后，三人围成三角形，被一圈人围着，他们气喘吁吁，宛如三只困兽。

胜哥：“村长，村里所有人都觉得他们可疑！一直拍照，还让人做问卷，最后还躲在祠堂里点火，企图把祠堂烧了！”

胜哥看这个骂人的小白脸，凶神恶煞地说：“脸上挂彩还敢骂你爹？！我……”拿着棍子抬手往陈大班身上砸。

一旁的林佐拿出手机，怼着胜哥面前拍视频：“我看看，是哪个人喊打喊杀？啊Sir，我们要告他故意伤人，这就是证据！”

戴蒙怕其他村民突然暴起，不敢蹲下，只能低头扫了地上三人一眼。他们脸上都挂着大大小小的伤，他脸色铁青。

陈大班扶着Alex起身，Alex被陈大班护在身后，最后打不过，只能听陈大班的捂着头。主要伤口在手臂上。

村长对上戴蒙的眼睛，心里颤动，哪来的阎王。只能点头，看了眼身旁这群不成器的村民，叹了口气，领着一行人去村里的卫生所。

林佐在身后听见了，收起手机笑了一声：“可别吧，回县里医院，就找不到那些跋扈村民的麻烦了。你们戴老板正一肚子气没地发呢。”

卫生所布置简单，只有一个急症室、一间病房和药房。病房里并排放着四张病床，中间有白色帘子相互遮挡。

陈大班脱掉上衣给医生检查伤口，医生仔细按了按身体的几处红肿，淡淡道：“暂时看来，都是外伤，没有出血。保险起见，回魔都，你还是要去大医院检查一遍没有内伤才好。”

他看着床上的陈大班，中午见面的时候，还气鼓鼓地跟他发脾气。晚上再见，白皙的脸上多了几道划伤，刚压下去的火气，莫名又烧了起来。

原来，两年前，有开发商来杜家村考察，打算把村子改造成度假区。开发商前后待了一个月，给村长和村民承诺了天价房屋拆迁补贴。

听到天价拆迁款，村民们都乐昏了头。当时还在谈几个工厂项目，因为要改度假区，都喊停了。不少村民还到县里看好了房子，付了订金，就等签合同之后，拿开发商的赔偿款付尾款。

结果，开发商突然反悔，一声不响跑了。赔偿款打水漂，谈好的工厂去了隔壁村，不少村民的订金打了水漂。

村里怨气重，正好给了村民一个发泄口，以那个满脸横肉的胜哥为首，对着隔壁村越发不对付。但凡有陌生人进村，都觉得是“奸细”，轻则打一顿，重则打完还要软/禁/交赎金。

“你们也是命大，我们今天刚好跟县里书记见面，几个村的村长都在。看到你消息，立刻赶过来了。不然你们呐……”

他离开后，病房就安静了下来。陈大班背对着戴蒙，他只穿了间单衣，呼吸间能隐约看见蝴蝶骨的起伏。

身后的戴蒙早一步替他把外套拿起，披在肩上。戴蒙的手指蹭过陈大班的耳垂，耳垂的手感跟他想象一样，有点凉，还有点软。

戴蒙走到他面前，替他把两襟的外套拉紧。垂眸的时候，对上陈大班脸颊上的伤疤，不知道会不会留疤。

“对不起，戴总，这次我太大意了。我不应该自作主张，来陌生的村子做田野调查，万一阿广和Alex出事，我难辞其咎。”

他是在担心万一自己出事，对【日与夜】会有很大影响？但他不是恨不得尽快卖掉【日与夜】？怎么突然关心起下属了？

戴蒙眼里闪过一丝困惑，很快“切”了声，不屑道：“【日与夜】的一线生机全在你手上，古代皇帝轻易不出征，这个道理，换到现在一样适用，你应该明白。”

陈大班杏眼眨了眨，难以置信：“可是，你已经开始动手肢解【日与夜】了，【日与夜】的去留你早就做决定了，不是吗？”

“从我接手【日与夜】执行总裁开始，香港【日与夜】解散就是板上钉钉的事。香港的广告业早就衰落了，这几年，香港分公司的财务状况，你多少有看过吧？”

“最差的时候，连人工、办公室租金都cover不了。我爸以前，是用上海的钱，养着香港分公司。如今，魔都【日与夜】的业绩也开始下滑，壮士断腕的道理你应该明白吧。”

这件事，在陈大班看到人事的正式公布后，他就已经接受了。他理性上，知道这样对【日与夜】好。但感性上，他又觉得是自己能力有限，没保住。

如今，戴蒙当了一次刽子手，把【日与夜】香港切除，资源集中在魔都，最后搞不好是救了【日与夜】。

“今天的事情，我们已经报了案。后面我会找林佐对接。我们可以今晚回酒店，也可以明天再走，村长给我们安排房间。”

“输入框提示输入名字，输入完毕按按钮提交。H5会给输入名字的人，自动推送一个1块钱左右的红包。”

他提醒道：“我们之前的方案，不是想通过地方频道覆盖，和线下地推活动，作为这次W集团比稿的主要媒介吗？”

Alex一脸狐疑地点头：“是啊，但从问卷可以看出，村里的年轻人压根不看电视……做地推活动，费人力，曝光还低。反正都是死胡同。”

陈大班合上电脑，看着白墙，胸有成竹：“每个村，都有几堵宣传用的白墙，我觉得是最接地气，曝光最理想的户外媒体了。”

区别于陈大班和广爷的创意思维，Alex显得更保守，他疑惑：“可是，客户Brief里说，需要提供估算KPI作为参考。这种户外媒体的曝光和下载，要怎么预估呢？每个村子的人口都不同。”

“杜家村，是魔都周边农村，也是我们头一波投放需要覆盖的村子。以他作为样本，我们在标语里加上二维码，村民通过扫描二维码，进入H5页面参与互动。”

“一周后，扫码的数据，我们能在后台看见。基于这个数据，设置一个合理的转化百分比，就可以作为KPI的参考。”

本来，经过几稿创意被毙，加上杜家村的袭击，他觉得这次比稿死定了，没想到还能柳暗花明又一村。

陈大班走到戴蒙面前，淡淡说：“我早上跟村长沟通好了，如果把这堵墙借给我们做一周测试，我可以放过那几个袭击我们的村民。”

一周后，供应商才把杜家村那堵测试墙的转化效果，提交给【日与夜】。刚好踩在W方案收尾阶段提供。

难得在下属面前露了笑，点头道：“效果比我预想的要好。把数据整理到方案里，作为我们预估KPI的Benchmark支持。”