涂玉泉冲他一摊手，“怎么办，我也不知道。”

气得他只想打他两拳。

玩够了，涂玉泉才说：“要不这样吧，我店里目前就三个人，好多重的东西都搬不起，你长得高，力气应该不小，来帮我打杂吧。”

他刚要拒绝，涂玉泉立刻提醒他：“你不是不想欠我的吗？”

没办法，他只得答应下来。

涂玉泉好心的提醒他，“别忘了来干活哈！”

望着凌冬气冲冲走出门的背影，涂玉泉偷偷笑了：哈哈，傻子，都没说要做多久，你就答应了。不过，他也是真心相帮他，跟着一群社会混混长期混，未来可想而知。

这是不是拐了一个免费劳动力，还为夔城治安作贡献了呢？涂玉泉愉快的想。

“干嘛笑得这么贼？”

涂玉泉回过神来，就看见何黎拿手在他眼前晃。他一把抓下手，“哈哈，不告诉你！”这种事告诉他真的有损形象。

何黎顺着他之前对着的方向望过去：一个挺高的男生的背影。这有什么好看的？不过，他也不纠结 ：“今天要做什么？还是做衣服吗？”

“嗯，等会儿徐娘娘来了就可以开始了。你有什么事儿吗？”

“没什么大事儿，就是确定一下你们安全到家就好，对了，要不我们现在把布料裁好，然后出去玩吧？”

涂玉泉想到自己平时也很少出去散心，闭门造车不好，是应该多去逛逛。于是点头，“好吧。”

裁布的主力军依旧没有何黎，他就在旁边打打酱油。

裁完后，交代周祝美看店，卖了衣服就收钱，记一下帐。这些涂玉泉不在的时候，都是周祝美干的，交给她涂玉泉一点也不担心。

县城里没什么好玩的，两人决定到永安中学去看看。

永安中学的学生不比夔城中学的少，只是学生进校的录取分数要低一点罢了。两所学校一直都是竞争对手，这是好听一点的说法，另一种说法就是“窝里斗”。

上辈子他读中学的时候，两所学校为了争优秀的生源，各种方法都用尽了，明的暗的，不少上不得台面的手段都被使出来。为了争一个中考考了七百零五分的女生，两位校长亲自出马，开车到学生家里，拿钱，再许以各种优惠，直接把人接走了。最后是永安中学快了一步，夔城中学的校长到的时候，人都没见到。

两所学校再怎么斗，而且那些都不是现在发生的事情，对于涂玉泉今天的永安行是没什么影响的。

永安中学在后山，隔着夔城中学有点远，两人选择坐公交车去。

他们在校门口下了车，校门大开着，他们就直接进到校园里面去了。

上辈子涂玉泉也来过，现在的永安中学的教学楼等看起来远不如后世那么雄伟高耸，楼有点破旧，关键是进校门对着的大操场没有用水泥硬化，一脚踩上去，尽是灰。

学校里没什么人，除了几栋灰扑扑的楼房，就只有这个灰扑扑的操场，两人逛了一圈，算是满足了一下好奇心，就出来了。

学校外面的街道小店和夔城中学一样，算是发展得比较好的了，涂玉泉一边逛，一边思考在这里开一家奶茶店的可能性。

“唉，这里一点都不好玩，早知道就不来这儿了。”何黎一边走，一边有点失望地抱怨。

“呵呵，千金难买早知道。你要是不来，怎么知道不好玩？”涂玉泉说完，突然想到，自己重生，不正是比别人早知道吗？

“也是，要是今天不来，说不定我以后还会觉得遗憾：我那个时候怎么就没去永安中学看看呢？”

“哈哈，就是。”停了下，涂玉泉建议，“既然来了，我也带了不少钱，我们就去找找有什么好吃的吧。”上辈子，他出去玩，吃东西总是要先考量一下价格，今天，就体验一下那种花钱不用想的轻松感觉吧。

“好啊。”

两人兴致勃勃的到处吃东西，冰糖葫芦，烙饼，麻糖，还有一些小零食，反正是看重什么就买什么，总之，俩吃货的口号就是：不差钱。

两人回去的时候，肚子都饱饱的，尽管吃的东西并不都是好吃的，但知道了它们都是什么味道，也算此行不虚了。

刚进店，周祝美就迎上来：“涂家哥，有人找你。”

37.合约

涂玉泉听说有人找他，就问：“谁呀？”

“不认识。”周祝美指着坐在小桌边喝奶茶的男人，“就是他。”

涂玉泉点点头，走到男人对面：“听说你找我？”

“我找这家店的老板。”这男人看起来三十岁出头，看起来有几分精明。

“呵呵，我就是老板。”涂玉泉笑着说。

“……”那个男人愣了半响，才反应过来，扯着嘴角笑了一下，“老板。”就要站起来。

涂玉泉摆摆手制止了他的动作，自己在他对面坐下来。

“那个……哈哈……”那男人有点找不到话说，他掏出烟盒，抽一根烟出来，递过来，“嗯，请抽烟，老……板。”

“不用，谢谢，我不抽烟。”涂玉泉对他摇摇手。

“哈哈，老板生意好吧？”

“嗯，还过得去，谢谢关心。”

“哎呀，我看呐，你这奶茶屋就不错，生意是相当好的，来钱也好啊！”他想经设法的夸赞。

“没什么啦，我们这个来什么钱哦，不过是小孩子把戏，赚点零用钱罢了。”涂玉泉隐隐猜到了他的目的，也不着急，慢慢跟着他悠。

“小兄弟你家是哪儿的啊？”他搓了搓手，把对涂玉泉的称呼改了。

“河那边的。”

“哦，河那边哪点的？”

“九树的。”

“哈哈，九树是个好地方，去年我们还到那里去过一趟，去买洋芋，你们那边洋芋好吃。”

“嗯，我们那儿洋芋多，又便宜。”

“小兄弟你贵姓？”

“免贵姓涂。”

“哈哈，涂啊，姓涂的人比较少哈。”

“也不少，主要是分地区，有的地方少，有的地方挨家挨家都是姓涂。”涂玉泉想：我看你要绕到哪儿去！

“是的是的。”他点了两下头，像终于下定决心似的，“我姓张，叫张伟民，是毛织厂的工人。”

涂玉泉点点头，示意他继续说。

“我们毛织厂的效益一般，我跟我老婆两个人的工资加在一起，一个月也就七十多，八十块钱不到，零用钱一用，也没个余钱。我女儿特别喜欢和你们这儿的珍珠奶茶，但你们的奶茶一杯就要五角钱，贵得很。”他说完就有点咬牙的感觉，又有点不好意思的笑了。

“呵呵。”涂玉泉配合着笑了笑。

“我就问我女儿，奶茶恁个贵，有什么好喝的？她说，她就喜欢喝，她的同学们也喜欢，只有你们这儿卖的有，而且很多人买。我前几天站在你们对面，专门观察过你的生意，每天放学的时候生意都比较好，我数过，你们一天一般要卖出七十杯左右，当然，有时候少一些，但如果天气热起来后，销量只增不减。”

涂玉泉点点头，“热天是要多一些。”

他吞了口口水，接着说：“这样算来，一天的毛帐就是三十五块钱，几乎有我一个月的工资了。我就想，我干脆也来做这个生意好了，肯定比我在毛织厂上班挣得多。”他停下来看了看涂玉泉的脸色，没什么变化，“你能不能教我做？放心，要多少师傅钱，你尽管说。”说完，他立即盯着涂玉泉，他很紧张，这是他第一次做这种事，虽然对方是个十多岁的小孩子，但是看着对方的表情，他就觉得非常有压力。

涂玉泉向后挪了挪凳子，坐得舒服些了，才不紧不慢地说：“我想，你自己肯定也尝试着做过了吧，怎么样？”

“呃，”他想了下，干脆承认，“我是自己做过，原以为很简单，于是买了两杯回去，自己尝试着做。奶茶奶茶，我想它的原料就是奶和茶嘛，我用牛奶和茶叶煮了，但是怎么都弄不出买回去的这个味道，还有珍珠，也做不出来。”

“呵呵，这个东西，看起来简单，但是，要真正煮出来好喝，还是有难度的。”

“你想要学配方和手艺，得看你给不给得起价。”涂玉泉也想过，谈的好，就卖了也没关系，反正不可能永远做垄断，如果多开一家店起来，也好叫那些个打这主意的人死心。

他咬咬牙，“你开个价。”

“现在整个县城只有我这一家奶茶店，所有的生意都是我的，但你要开店的话，就会分走我的顾客，给我造成损失，这是一；其二，不是我吹牛，现在县城里几人不知道艾上奶茶屋？我们店的奶茶在所有学校，包括小学、中学，甚至师范都非常出名，我已经把市场销路打开了，你现在开店，就是坐享其成；其三，关于配方和手艺的问题，只要让你学走了，我就冒着所有人都知道的风险。”说完这些，涂玉泉再看着张伟民，“你说，值什么价？”

张伟民一下就愣住了，按这样说来，钱景确实相当的好，他要是开一家店的话，肯定能赚很多钱，但问题是，他也不知道，该开什么价啊！他手上的钱不多，开高了，他给不起，开低了，人家不卖。

张伟民眉头紧紧皱在一起，涂玉泉也不催他。

想了半天，他终于开口了：“小兄弟，你是内行，你开个价吧，我这外行，两眼一抹黑，开了价也不会合你意啊。”

“我说说我的条件吧，你觉得能接受，咱们再继续谈，要是不能接受，那就算了。”涂玉泉想了想，开口说。

“嗯，小兄弟你说。”

“首先，你的店不能开在夔城中学这一块。”

“这是肯定的。”张伟民立即附和，开在这儿，自己肯定争不赢他们。

“然后，配方不能外泄，你要是弄得大家都知道了，这就不值钱了，我相信张大哥也是聪明人。”

“聪明人不敢当，但这点，我还是懂的。”张伟民也赞成。

“你的店不能用我的名字，也不能用跟我的店音相近的名字。这个不难吧张大哥？”

“嗯，我会用自己取的名字。”张伟民有点着急，他怎么还不说钱的问题。

“张大哥既然想入行，那我就给你交个底吧，”涂玉泉故意把声音放低，“我们这个店，上个月毛帐有六百多快。”涂玉泉故意少说了些。

“六百多？！这么多！”张伟民一下子惊到了，这一个月的毛收入就比他一年的工资还多！

涂玉泉看着他那个样子，耐心的等他回神。

“这也太来钱了！”但是仔细想想，按他观察的来算，还不止这么点，他越想越激动。

“不过，除去每个月的房租、水电费、原料费、人工费，也就不盛多少了，另外，放假期间也没多少生意。”

张伟民听着这些，明显不怎么在意，“那，小兄弟，那些条件我都答应，还有别的吗？”

“再拿六千块钱。”涂玉泉轻飘飘的吐出这句话，但对张伟民来说却是重磅炸弹。

“六千？我没听错吧？”看着涂玉泉淡定的表情，他确定自己没幻听。

他还想要说点什么，涂玉泉打住他的话头：“你还是先回去考虑考虑吧，放心，只要你好好干，绝对不亏。”这种事，张伟民不能一下子确定，那就给他考虑和讲价的空间。

送走张伟民，涂玉泉就悄悄叮嘱周祝美：不能告诉别人奶茶怎么煮。周祝美连连点头，涂玉泉对她好，她肯定都听涂玉泉的。

自从昨天前天出去摆摊后，店里的衣服生意就好了许多，今天仍旧有不少人来买，徐敏的缝纫机就那么一直转啊转，忙个不停。

所有的都架在这个店里，涂玉泉寻思，以后应该在百货大楼那里找个门更好吧，还要再请几个裁缝师傅。

一个星期后，张伟民又来了，这次一起来的还有他妻子。

别的条件都好说，就是钱，他们觉得太多了，一次性拿不出来，最后一番商量后，价格降为五千，首付五百，今年年末的时候付一千五，另外三千分两年付清。

最后，涂玉泉和张伟民钱了一个合约，除了原来的条件，涂玉泉还加了“乙方（张建民）不得随意降奶茶售价”的条件和那句万能霸王条款——最终解释权归甲方（涂玉泉）所有。两方签字，再摁上手印，合约就正式生效了。

约定星期六和星期天早上，张伟民夫妇来涂玉泉店里学煮奶茶和珍珠，学会为止。

涂玉泉又一次做了女干商，赚了钱不说，签的那些条条款款都是约束对方而不是他自己的，不过，只要对方不搞恶性竞争，他都不会管他们。

原本涂玉泉想自己在永安中学那儿开家分店，但是苦于没有合适的人管理，只能作罢；又或者在张伟民的店里技术入股，但是对于利润分成，太容易作假了，恐怕到时候到他手上的钱就没几分了。这样直接卖钱，可以通过合约省不少事儿，倒是更加干净利落。

张伟民夫妇不知道，但涂玉泉却很清楚，其实，因为涂玉泉此时还未满十六周岁，他们签的那份合约是没有法律效应的，涂玉泉又钻了空子。但是商人重信誉，白纸黑字，耍赖是没意思的。

38.龙舟赛

日子一天天过去，张伟民的店最终在五月三十一日，在永安中学那儿开张了。开张这天的生意还不错，永安中学的学生都被吸引了过去。但这对涂玉泉地影响并不是太大。

涂玉泉店里做的女式和男式衬衣销量还不错，但是受众人群多是学生，太单一，涂玉泉又新增了两款适合中年女性的衣服，价格依旧不变。借着少女衬衣的名声，销量依旧不错。虽然款式还有很大的开发空间，但涂玉泉不打算一下子把所有的款式都弄出来，小县城的购买力有限，这样是发挥不了它们的魅力的，一年一个花样，才能真正赚大钱。

周祝美依旧是事儿最多的人，还好店里多了凌冬，有些事可以让他顶替一下。涂玉泉没有给他规定时间，他爱来就来，虽然不爱理人，但是答应做的是一定会做好。儿童节这天，他还给周祝美和他发了两块钱的节日福利，这让凌冬非常吃惊，同时，心里也挺高兴。不过，涂玉泉还是发现他身上偶尔会带伤，但凌冬不说，他也没有问。

涂玉泉在班上是那种谁都不得罪，但谁都不深交的人，表面上，他个子小，好些年龄大的人把他当小孩子看待，但在他心里，他们全班的人都是一群小屁孩。

何黎依旧天天跟涂玉泉腻在一起，涂玉泉干什么，他就跟着。只是他看不顺眼凌冬。他一个娇生惯养、少爷型的人，虽说因为某些原因来这里读书，但他也是集万千宠爱于一身，还没有谁像凌冬一样，对着他板着脸，跟他说话也不理。他本来是无所谓的，但是偏偏凌冬在他眼前晃来晃去，还要分区涂玉泉的注意力，这是他所不能忍受的，所以他跟凌冬在一起几乎只要几个眼神就能杠起来，每次都是涂玉泉中间调停。不知为什么，他对涂玉泉几乎有一种独占欲。他觉得那是他的好朋友，理所当然的不能关注别人。涂玉泉只交了他一个朋友，他何尝不是只有涂玉泉一个朋友。

端午节是在星期六，传统节日肯定一般是要全家团圆的，嫁出去的女儿都要回娘家。涂玉泉不想到外婆家里去，不想见到朱成英娘家那些人，所以他决定不回去过端午节。