承蒙兄长大人调教——丁萌主
丁萌主  发于:2014年04月15日

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尚方回答也不是,不回答也不是,只能便在心里翻滚着草泥马一边尽心尽力地说:“我……真的忘了!”

“啊,这样。”

“对了,有一个东西需要你签一下。”尚都伏从公文包里抽出一份文件,放在尚方面前,“员工合同。签了就成为销售一部的正式员工,会根据你的空闲时间安排工作,领薪水,跑业务,根据业绩拿奖金。”

“这、这这这这这……”尚方当即就斯巴达了,“可、可可可可是……”

尚都伏看了他一会:“你想不想克服你的口吃?”

“我……”

他想,他怎么不想。因为口吃他被多少人排斥,嘲笑,变得多么自卑,软弱,无法跟人相处,无法跟人交往,就连完整地说完一句话都做不到。“可是……”

销售……他根本做不到。

不仅要跟人对视,还要跟人讲话,而且还要说服一个完全陌生的人购入自己的产品。但有谁会买一个连头都不敢抬起来的人的东西?有谁会买一个连话都无法完整地说出的人的东西?

“不可能,”他自己也知道,这件事的成功率有多么低,“根本……不可能。”

尚都伏淡淡看着他:“没有任何事不可能。”

“……”尚方摇摇头,“哥你……你不知道我这几年是怎么过的……我根本……”他抬起头,不觉愣了。

尚都伏的眼睛像黑色的湖水,那其中闪动着难以察觉的微光,一时间尚方觉得内心被震撼了一下,觉得那双眼中有一种叫气魄的东西。

很淡然。

也很坚韧。

他怔怔的:“哥……?”

尚都伏收回目光:“会失败,只是因为你不够努力而已。”接着起身就要走。“既然你根本就不想改变现状,那我也无能为力。”他面无表情,“我会回家跟妈说,你做不到我的要求,不要再这样给你安排了。”

不够……努力么……

“……”尚方微微握紧拳。白纸黑字仿佛极其神圣的契约,手中的钢笔饱满,温润,拿着很有分量,仿佛用它写字会是一件非常舒服的事。笔尖微微颤抖着,白纸上晕开一滴墨水,好久,他还是没有动笔。

他曾经努力过,他曾经非常努力地想要克服,可是,根本没有办法,以至于他不敢再抱有希望,害怕希望落空后的那种痛苦,然而……

尚都伏沉默地看着他,过了一会,打算抽回合同。

“……不要!”尚方一把按住合同,在签名处唰唰地写下自己的名字。

看着那龙飞凤舞的两个大字,尚方气息有些不稳,像是刚刚跑完八百米:签了,他真的——签了……

尚都伏收回合同,放回公文包:“任何员工都是独立工作的,一会的谈判就是你的第一次正式工作,无论出现什么样的情况,我都不会帮你。”

“嗯……”尚方的手还在抖,浑身都被一种紧张感所攫取,“好……”

尚都伏一拍他的肩膀:“完全靠你自己了。”

尚方一愣,只见他猛然起身,瞬间遮挡住大片阳光,侧脸线条严厉而坚毅:“出发。”

第4章 第二集【2】第一次任务

尚都伏绝对不会帮他,就算这是关乎他的部门的业务,就算他表现的再差,再丢脸,也会就任他那样无地自容,不可能出手相助。他必须依靠自己一个人,也只能依靠自己一个人,尚都伏这个绝情的老哥绝不会为他提供帮助。

在推开店门的一刹那,尚方忽然觉得极其熟悉。

很多年前,也有这样的一刻,大概是五岁,还是六岁?在茫茫暖阳下的便利店前,花藤从屋檐上垂下来,尚都伏牵着才到他腰那么高的小尚方。

尚方奶声奶气:“哥哥,给我买草莓糖。”

尚都伏:“想要什么东西就要自己去取得,别想让我帮你的忙。”

“可是那个卖糖的老婆婆看起来好可怕,我不敢去嘛。”

“嘶——你这个小鬼真是麻烦!”尚都伏插着兜,虽然这样说,还是去买了东西回来,站在屋檐下的小台阶上,“下次绝对不会再帮你了哦!”

接着,那么隔空轻轻一抛,小尚方连忙抬起头来接,刚好看见阳光下哥哥的身影。

似乎从抛起,到接到,是很漫长的一段抛物线。尚方已经不记得那包糖的味道,却还记得金光里,哥哥在不远处扔东西过来的样子,泛光的眉眼,衬衫的衣角,一手插着兜,整个人仿佛融化在阳光中一般,金子一样无比温暖。

之后,他光愣神看哥哥没有接到,被哥哥训了一顿,又发现糖全碎了蹲在地上大哭,尚都伏骂了他好一通,最后还是不忍心,不得以用自己的零花钱垫付,又去买了一包给他。最后尚方坐在哥哥自行车的后座上,把两包糖放在一起吃,满心的幸福。

当时的日子仿佛就是这么简单,一包糖,一架单车,一个爬满翠绿藤蔓的屋檐。

却像有了生命般,永远停留在他的记忆中。

爽朗的声音把他带回现实,便利店老板笑容热情:“哦,尚经理吗?今天怎么这么有兴致,亲自来了?”

便利店的老板跟尚都伏寒暄一阵,两个人看起来关系融洽,应该是过去就很熟识。老板笑着说:“还记得三年前吗?你刚刚加入家族的产业,坚持要从小的销售做起,当时我是在美国开便利店,你来推销的第一家就是我们家。当时你说完之后,我只就一个感觉——这个小伙子,未来绝对不可限量!就算产品不好,就算是为了跟你攀上交情我也要多多进货。如今一晃三年过去了啊,我回了国还是开便利店,你已经快要继承家业了。”

尚都伏笑容带着社会人的成熟:“过奖了。”

老板笑眯眯地看向尚方:“这位就是你说的弟弟?果然跟你一样一表人才。”、

尚方板着脸欠身,一副面瘫相:“谢……谢夸奖。”

“听说这也是你第一次干销售,我很期待你的表现,一定跟你哥哥一样好吧,来让我大开眼界吧!”

尚方顿时好想哭:老、老板,可不可以不要寄予希望……?

半小时后。

便利店老板:“……”

尚都伏吐出一口烟,望着窗外。

尚方埋着头说了一大通,满脸羞愧得通红:“就、就是这样……希望您能……进我们家的新产品……一、一定会卖得很好。”

老板长叹了一口气,转向尚都伏:“这真是你弟弟?”

尚都伏不置可否,老板无奈,只能继续看着尚方。尚方自己知道,他表现得实在太差了,根本没有脸抬起头来,只想从这里逃出去。

不行,必须要说清楚,不能就这么放弃……

“你来告诉我,你们的这种新品有什么特性?有什么别的产品所没有的优点?为什么客人们要选择你们的产品?这个产品适合什么年龄层?什么季节?”

“特、特性就是……”尚方脑子里一片混乱,因为紧张,之前看过的东西全部成了浆糊,尽量地组织语言,却只让自己更混乱,“这种糖……它、它它非常甜……相当的、好吃……”

老板:“……”

怎么办,什么都想不起来,来之前还列过第一步说什么,第二步说什么,第三步……还以为自己这次肯定能行的,为什么,究竟为什么还是做不到?

老板炸毛:“现在推出的糖都很好吃!难道只有你们家产的好吃?我这里的位置有限你也看到了,要装下多一家的货物,就必须彻底改掉布局,说不定还要多加架子!如果你的东西卖得不好,我岂不是会很亏?!这样的话我究竟凭什么要进你们家的货?”

尚方尴尬得几乎想现场切腹自尽:“我……我……”

一个声音不断叫他放弃,然而他坚持着,心道不行,我不能放弃……不能放弃——可是……他无法控制地看向尚都伏,满心希望哥哥能说句什么,然而尚都伏只是自顾自地抽着烟,望着外面的街景,仿佛对这边发生的事情完全看不到,看到了也毫不关心。

“来,你一样一样来跟我说!你们产品的定位是什么?!是主要给小孩子吃的?还是专供女生作为零食?是能带来清爽感受的?还是浓郁的味道,甜美的口感?!你们的定价怎么考虑的?你们对这项产品的后续投资能跟上吗?打算作为正经经营的品牌吗?!”

“这……我……”只能靠自己,必须靠自己完成这件事情……他眼眶发疼,鼻子发酸,不得不咬住牙才能让自己的嘴唇不至于颤抖。我可以的我可以的我可以的……我一定能做到这件事,我一定能克服,我要抱有希望,我要相信自己能做到。

——但有些事情是做不到的。

可是哥说没有任何事情是做不到的。

——把幽闭恐惧症的人关在黑暗的房间中,叫他不要害怕;把自闭的人推到人前,让他演讲……怎么可能成功?

可是哥说无法成功只是因为不够努力。

曾经,哥哥就是他的圣经,可是现在,他所说的还是真的吗,这种疾病一样的东西,真的是克服就能成功的吗?

尚都伏舒服地倚在座椅上,点着烟看着窗外,似乎一点也察觉不到尚方的求救心思。

老板狠狠拍着身边的一排排糖果:“这个!它的销售来跟我谈的时候,说专注的是多样的口感!这个,销售所说得优点是浓郁的果味!这个,是甜里面包着酸,酸里面包着甜,有混合的味道让人想要一颗一颗吃下去!这个,是混合的材料很多,而且能增加能量,让人产生饱腹感!你的呢?你的有什么特点?”

尚方闭了闭眼调整气息:“我的产品……是……温、温温温温……”

尚都伏的烟已经很久没抽。

老板啪的把样品拍在那堆糖果中:“你看看你的东西!为什么?究竟为什么客人会愿意买它?为什么买完了还想要再来买新的?!你想要吃你们公司生产的这种糖果吗?为什么?你告诉我为什么啊!!”

老板炮轰一样的攻击终于彻底击溃了尚方的心理防线,他彻底崩溃了,觉得羞辱的眼泪就在眼眶里打转,随时都会泼洒而出。

不可能,他根本办不到。他太窘迫了,太难堪了,他根本无法继续在这个地方待下去。他觉得自己特别没用——为什么还期望能够通过这次的所谓训练,真的克服口吃的难关?为什么还要对自己抱有期望?!他根本就不行,这辈子都做不到这件事,他的人生已经毁了,毁了!

老板还来一连串地发问,尚方难堪到不能自己,手死死抓着膝盖,裤子被抓得布满皱褶,指甲仿佛要透过布料戳破里面的皮肉,恨不能就这么掐死自己……

忽然,一只大手按在了他的手上。

尚都伏微微收紧手指,与他十指相扣。

尚方一惊,看过去。

那个男人把烟夹在手指中,半倚在靠背另一侧,玻璃门透进的光线中,侧影显得格外冷静沉着。他看过来,目光让人逐渐变得镇静。

“哥……?”

尚都伏向他看了一眼,示意让他把事情交给自己:“我们的新产品雪之禅,是一款新出的巧克力,以冬日中让人温暖的产品作为目标,入口即化,能够让在冬夜里行走的人,产生到仿佛看见家里黄晕的光一样的感觉。”

“跟其他的产品相比,这款巧克力主要的特点是奶香浓郁,入口即化,会让人不自觉沉溺在这样的口味之中,不仅感觉到温暖,还会有一种被呵护的感觉,让你再吃下去的一瞬间想不到别的——雪一样纯粹,因为纯粹,而回味无穷。”

“你请。”

老板接过巧克力样品,含在嘴里,开始称赞。

尚都伏微微一笑,有种特殊的魅力,他用修长的手指翻过巧克力,蓝白的包装在他白皙的手指中显得格外雅致。

“这款巧克力的外包装如您所见,与市面上的一切巧克力包装都不一样。现在的巧克力,要么就是在包装上画上巧克力的样子,要么就是底色加上名字,像这样星夜加白雪的卡纸包装,虽然与平时的不同,却会让人只因为外表就有买下来的欲望,因此很容易打开市场,即使价钱稍高,这样的包装也会符合现在人追求高雅和清新的心理,用口味留住客户也并不难。”

老板蹙眉:“但是,新的产品……”

“这你不用担心,作为我们公司第一款糖果类产品,公司非常重视,不出半个月,有关它的广告就会上映,现在网上已经有了流传的版本,很多人看了唯美的广告就有购买的欲望,已经留下了许多评论和关注。”

在这样条理清晰,让人脑海中不觉随之产生画面的讲述中,宣传册和企划书上的内容一点点在尚方的脑海中复苏,尚方怔怔看着他,手背上一直源源不断地传来让人安心的温度,仿佛自己是被守护着,不会感到寒冷。

老板的表情松弛了一些,似乎也想到了那样的画面。

尚都伏的脸中有一种深沉温和的表情,像是宽广包容的爱意,令他锋利如冰雪的五官变得不那么冷厉,别样的魅力令人移不开眼,有一瞬间,尚方认为他是热爱销售这项的事业的,是深深热爱着自己的产品的。

这样的他让人平静下来,头脑变得清明,仿佛之前因为慌乱忘记的东西全都回来了。

老板考虑片刻,终于露出笑容:“这样我就放心了,不过还不能就这么定下来啊,今后的进货呢,必须要谈清楚啊。”

“没问题。”尚都伏自然地衔接,“刚刚我弟弟是有一些紧张,他还小,经历的事情少,这样子是很正常的。其实他很聪明,无论是书本还是随处见到的新闻都是过目不忘,而且头脑中也又很多想法,非常有创意。那么,就让他来交涉接下来供货的问题。”

他看过来,霎时间,尚方脸一红,忽然觉得心跳漏了一拍,被他握住的手开始出汗,仿佛有什么在慢慢复苏。

“来吧,”他说,黑色湖水般的眼眸那般让人安心,“相信自己,你能做得很好的。”

阳光中,他的睫毛泛着淡金色,目光深沉而温柔。仿佛让尚方回到了十多年前的那个下午。

单车,糖果,攀着藤蔓的屋檐。

如斯温暖,像一个最让人沉迷的笑。

他顿时觉得,一种名叫力量的东西顺着他们相握的手,灌入了他的身体。

“……”尚方语调明朗了起来,“是!”

第5章 第二集【3】潘多拉魔盒

这之后,尚方表现得出乎意料的好,半小时后,老板满脸笑容地对他说:“就这么成交了。这样,先把样品放在我这里十箱,未来的进货我会在按照销量来调整的。”

尚方受宠若惊:“是!谢谢您!非、非常感谢!”

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