但这家公司对应聘人员的基本要求是中专以上学历，而董铁柱只是初中毕业而已。不过贺永亮还是建议他来试试，因为好的业务员跟学历高低关系并不大，关键要看面试的时候他的谈吐对答。


   所以董铁柱还是来了，并且硬着头皮进入商业大厦，坐电梯找到了这家公司。公司看起来并不大，顶多就是占用了大楼的两个单间而已。在公司大门口有一个漂亮的女职员专司接待，女职员的身后用塑料板隔出了一个办公区，里边安放着四张办公台，不过里边现在也只有一个女职员在办公。


   姓张的经理坐在左首靠里的一张挺宽敞的办公台之后，而在他的办公台前边，是一张长条形的会议桌，有两个年轻人坐在桌子两边，手上拿着彩色资料正在翻看，应该也是刚刚招聘进来的业务人员。


   “你是从网上看到了我们公司的招聘信息？”等董铁柱坐下来之后，张经理打量着他问。


   “是！”董铁柱回答。


   “多大年纪？什么学历？”大概这几天已经见过很多人了，张经理的提问有些程式化。


   “我的学历不高。”董铁柱反正已经豁出去，干脆跟他实话实说，“家里穷，初中毕业就出来打工了。而且我的年纪也不大，才刚刚二十岁。可是我觉得，只要我肯干，没有我干不好的，所以……希望经理能够给我一次机会！”


   这话并不是贺永亮教的，这是在前六次的碰壁之后，董铁柱对这一次的应聘已经不抱希望，然而正因为解除了患得患失的心态，他反而比前六次说得坦然而激越。


   “哦？”那个张经理看起来终于有了一点儿兴趣，“你为什么认为只要你肯干，就一定能够干好？”


   “因为……”董铁柱定定心，还是跟他实话实说，“正因为家里穷，所以我希望通过做业务挣到很多很多钱，而只要能挣钱，再多的苦我也愿意吃，再大的压力我也愿意扛！”


   “哦！”张经理笑起来，难得地点了一点头，“渴望成功，这是做业务很重要的一个素质，不过……光有这个素质还不够，既然你是来应聘业务员的，那么……假设我是你的潜在客户，你现在面对着 我，该怎样向我推销你的产品？”


   董铁柱心里“扑通”乱跳。前六次的经验告诉他，只要这个问题回答得不能够让这位经理满意，这次应聘就会步上前六次的后尘。


   所以他没有立刻回答，而是稍微考虑了一下，回想着贺永亮跟他说过的一段话。


   那是在他到第三家公司应聘的时候，当时的招聘人员问过一个跟张经理所问相近的问题。


   “你认为怎样才能够把公司产品很好地推广销售出去？”


   当时他的回答是：“我觉得公司的产品要好，质量要好，有好的售后服务，再有……价格上能便宜一些，就比较容易推广销售了！”


   在他这样回答之后，那个招聘人员一言未发，就让他回去等通知。当晚贺永亮下班回去，问起董铁柱应聘经过，董铁柱如实回答，贺永亮听着忍不住地笑了起来。


   “如果公司产品又好，质量又好，还有好的售后服务，价格上又便宜，那他还要业务员干吗？直接打个广告摆在大街上卖就行了！”


   “那我该怎么说？”


   因为这几天每晚回去，贺永亮都会详细询问董铁柱应聘经过，帮他分析其中的问题所在，并为他指点迷津。董铁柱知道贺永亮其实是在将多年的销售经验倾囊相授，所以每一次他都会用心倾听，并随时提出心中的疑问。


   贺永亮想了一想，伸出筷子从菜盘里夹起一片回锅肉。


   “咱们来打个比方，这是你今天晚上炒的回锅肉，你现在想让我吃，那你该怎么跟我推荐？”


   “说这盘回锅肉很好吃啊！”董铁柱回答，自己也觉得说服力不够，所以又加上一句，“而且……色香味俱佳，这样行不行？”


   “行！”贺永亮稍微点一下头，再反问回去，“可是……如果我根本就不吃回锅肉呢？”


   “那……”董铁柱抓抓头，随口一句问出来，“你爱吃什么肉？”


   “对了！”贺永亮笑起来，将那片回锅肉夹到董铁柱碗里，“你要先弄清楚我爱吃什么肉，之后针对我的爱好，做出我想吃的那种肉，这个时候不用你夸得天花乱坠，我也会尝一片儿两片儿。好吃，我会多吃点儿，不好吃，起码给了你机会。”


   “可是……如果我只有回锅肉，没有其他肉呢？”董铁柱稍微考虑一下，又问。


   “这个问题很关键！”贺永亮马上接口，“我们做业务，是要有选择性的，你不可能让全天下的人都来买你的东西！所以，对于那些根本不可能使用到你的产品的客户，要立刻放弃，千万别痴心妄想浪费时间。同理，他如果真的完全用不到你的产品，也不会浪费时间跟你谈，既然跟你谈了，那就说明他还是有兴趣，有可能他自己不吃回锅肉，但是他家里人爱吃！你要在倾听的过程中，找出是什么人想吃，并针对这个人的喜好，介绍你的回锅肉存在的优点。不要人家喜欢吃肥肉，你却说你的回锅肉带有大块瘦肉。人家喜欢吃清淡，你却告诉人家你的回锅肉放了大量的花椒辣椒！”


   董铁柱在听完贺永亮说的这些话之后，低下头来沉思一阵，一连遭遇三次失败经历，他难免有些丧失信心，所以他抬起头来又问一句：“叔，你觉得……我能做业务吗？”


   “为什么不能？”


   “因为……我总觉得，我的嘴巴太笨了！你看叔你说得头头是道，而且……我看那些搞推销的，一个个的好像也都特别能说！”


   “首先，你的嘴巴并不笨！”贺永亮立刻给他鼓劲儿，“我能说得头头是道，那是因为我知道做业务的关键所在，跟我嘴巴会不会说没有关系，要不然你跟我耍起赖皮来，我哪一次能说得过你了？”


   说到这儿的时候，贺永亮别了董铁柱一眼，董铁柱嘿嘿一笑，贺永亮才又接着往下说。


   “其次，大多数人都跟你一样，认为做业务一定要嘴巴会说，而所谓的嘴巴会说，不过就是王婆卖瓜自卖自夸！其实这种人根本就做不了业务，因为这种夸夸其谈只会令客户产生怀疑。真正能够做好业务的，不是会说，而是要会听！在听的过程中，发现客户的需求点，然后用你的产品来满足客户的需求。当然，会听的前提，是你要懂得提问的技巧，要能够激发客户倾诉的欲望，之后在不断的沟通过程中，寻找到客户真正感兴趣的东西！”


   贺永亮循循善诱！董铁柱毕竟年纪小，又从来没有接触过业务，对贺永亮的话其实并没有完全理解，不过此刻回想起这些话来，仍然触动了董铁柱一点灵机！


第一卷 爱上你 赖上你 第十一章


   张经理一直没有催促，而是静静地等了一阵，直到董铁柱抬起头来，谨慎地问出一句话：“请问……您需要的是什么？”


   “哦？”张经理没想到他会开口反问，稍微愣了一下，顺手拿起桌子上的一支笔，“就比方……我需要一支笔吧！”


   “那……我可不可以再请问一下，您既然有笔，为什么还需要再买一支笔？是……现在这支笔有什么让您不满意的，还是……您要买一只新的笔送给其他人？”


   “就当是……送人吧！”


   “那……您是要送给女性朋友，还是男性朋友？”


   “我可不可以反问你一句？”张经理这一次没有回答，而是玩味地瞅着他反问回来，“现在是我在考你，为什么你的问题比我还要多？”


   “因为……”董铁柱硬着头皮继续往下，“我要弄清楚是谁要使用，才能够推荐给您合适的产品！”


   张经理笑起来，向后靠进椅子，两眼瞅着董铁柱不说话。直瞅得董铁柱浑身冒汗，心想着这一次恐怕是又没希望了，张经理却终于点了一下头。


   “行了，你明天来上班吧！不过……你的学历太低，所以你必须比其他人都更加努力，否则的话……进入本公司有一个月学习期，两个月试用期，如果在试用期内做不出来成绩，你还是会随时被淘汰！”


   董铁柱脑瓜里“嗡”的一声响，真没想到这个经理就这么收下了他。他忙不迭地点着头，站起身来，又向着张经理鞠了一躬。


   “谢谢经理！我一定好好干，一定不会让经理失望！”


   张经理点头一笑。董铁柱回身出门，按捺不住满腔喜悦，马上就想给贺永亮打电话告诉他这个喜讯。但是手机掏出来，他忽然想起来，他居然没有问问清楚具体待遇，也没有问问清楚包不包吃住。


   不过，或许他不用问，因为他根本就不想在其他地方住。


   ※※※


   当晚贺永亮回来，得知董铁柱应聘上了，也替他高兴。但是当问起待遇问题，董铁柱就期期艾艾小心翼翼。


   “有三个月学习试用期，在这三个月之内工资很低，而且……不包吃住的，但是以后做好了，工资会很高！”


   贺永亮一听就皱眉头。他一个人住惯了，这个说大不大、说小不小的家伙睡觉又不老实，再一张床上睡下去，很难保不将他这些年一直坚守着的那条“堤坝”整个摧毁。


   董铁柱在一旁偷眼打量着贺永亮的神情。他并非是完全看不到眼色的人，可是他好不容易又跟贺永亮每晚同床共枕，再要让他搬出去，别说去住员工宿舍，就算是金窝银窝他也不愿意！幸好他吃准了贺永亮的软心肠，所以愈发显得可怜兮兮。


   “叔叔，我已经应聘这么多家了，而且……叔叔也说了这一家对我今后的发展会有帮助，所以……能不能在叔叔这儿先住几个月，等以后我业务做好了，工资拿高了，再搬出去好不好？”


   “我能说不好吗？”贺永亮纵然有万分的不情愿，瞅着他满脸求恳，也不可能开口强撵他出门，“先这样吧！不过……再说一遍，不准睡到半夜在我身上摸来摸去了！”


   贺永亮曾经就这个事情警告过董铁柱一回，董铁柱也确实老实了很长一段时间。后来天气转热，连周日午休的时候都没法再互相搂抱，董铁柱只好在贺永亮睡熟以后，悄悄悄悄地一直瞅着贺永亮，用眼光在贺永亮身上亲吻抚摸。贺永亮其实有感觉到，只不过一直没有揭穿。直到这几天董铁柱被公司辞退，不得不每晚同床共枕，因为天气热，一开始两个人还能保持距离，但是睡到半夜气温转凉，董铁柱就会伸手搂住贺永亮。而且就在大前天的晚上，董铁柱不知道是不是深夜梦回色心难耐，趁着贺永亮睡得正熟，终于又将手伸到了不该伸的地方。